Товарная политика РУП "Гидропривод" и повышение ее эффективности

Цели и задачи товарной политики и её значение. Стратегия и условия проведения товарной политики. Этапы построения товарного ассортимента и факторы, влияющие на его формирование. Методы формирования, анализ товарной политики и стратегии предприятия.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 29.07.2016
Размер файла 257,5 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

1.3.Снижение цен за счёт стабильного благоприятного финансового положения, низкой степени вероятности банкротства.

1.4.Завоевание доли рынка у конкурентов за счёт, высокого качества продукции, расширенного ассортимента, активного продвижения продукции, доверия потребителей, высокого имиджа компании

Поле СИУ

1.1.Потеря доли рынка может быть исключена активным продвижением продукции, доверием потребителей, внедрением новинок , качеством продукции

1.2.Низкие цены конкурентов могут быть компенсированы высоким качеством продукции, известностью торговой марки , разнообразием предлагаемой продукции

1.3. Высокие барьеры выхода на отдельные рынки не станут угрозой из-за наличия свободных финансовых средств, известности на мировом рынке

1.4. Быстро развивающиеся конкуренты не нанесут вред из-за стабильного благоприятного финансового положения, низкой степени вероятности банкротства, качества продукции, высокого доверия потребителей, разнообразия предлагаемого ассортимента

1.5 Сбои в поставках товара на рынок можно компенсировать известностью, а достоверный анализ рынка поможет вовремя сориентироваться при изменении ситуации на рынке

Слабые стороны:

1.Узкий охват рынка

2. Отсутствие производственной базы.

3. Отсутствие отлаженной траспортно-складской системы

4.Отсутствие мероприятий по эффективному использованию конкурентных преимуществ.

5. Относительно высокие цены на предлагаемую продукцию

7. Отсутствие сети региональных поставщиков

8. Сильное давление конкурентов

Поле СЛВ

1.1. Рост уровня спроса на продукцию позволить приобрести собственную производственную базу

1.2. Совершенствование технологий производства поможет снизить цены на продукцию.

1.3.Снижение цен за счёт совершенствование технологий производства, стабильного благоприятного финансового положения, низкой степени вероятности банкротства может позволить преодолеть проблему конкуренции

1.4.Завоевание доли рынка у конкурентов за счёт доверия потребителей, высокого имиджа компании во многом может компенсировать отсутствие мероприятий по эффективному использованию конкурентных преимуществ

Поле СЛУ

1.1.Низкая мобильность и реакция на изменения внешней среды может повлечь за собой потеря доли рынка компании

1.2. Относительно высокие цены на предлагаемую продукцию нашей компании по сравнению с низкими ценами конкурентов могут повлечь потерю доли рынка компании

1.3. Отсутствие сети региональных поставщиков и отлаженной транспортно-складской системы может стать препятствием для выхода на отдельные рынки. 1.4. Быстро развивающиеся конкуренты могут воспользоваться низкой мобильностью и отсутствием

мероприятий по эффективному использованию конкурентных преимуществ и потеснить нашу компанию.

1.5.Сбои в поставках товара на рынок могут стать угрозой из-за отсутствия собственной производственной базы и сети региональных поставщиков, и отлаженной транспортно-складской системы

Примечание. Применяемый для анализа среды метод СВОТ (англ. SWOT) - сила (strength), слабость (weakness), возможности (opportunities) и угрозы (threats) - является широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды. Методология SWOT предполагает сна-чала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, и после этого установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии.

Оценку влияния внешних факторов на деятельность Гомельский завод «Гидропривод» можно провести с помощью PEST-анализа (таблица 2.7)

Таблица 2.5 PEST-анализ

P

E

S

T

Политико-правовые

Экономические

Социокультурные

Технологические

1 Изменение налогового законодательства может оказать непредсказуемое влияние на деятельность Гомельский завод «Гидропривод»

повышение налогов ухудшает финансовые результаты фирмы, вынуждая ее поднимать цены на продукцию, в то же время изменение налогового законодательства действует и на конкурентов, поэтому не дает конкурентных преимуществ

1 Уровень инфляции может оказать непредсказуемое влияние: повышение инфляции снижает благосостояние населения, увеличивает издержки, однако оказывает влияние и на конкурентов

1 Повышение спроса на товары может вызвать повышение уровня конкуренции в отрасли, в то же время для фирм, пользующихся лояльностью потребителей может способствовать повышению объемов продаж

1 Появление новых технологий увеличивает конкурентоспособность продукции

2 Изменение таможенного законодательства влияет непредсказуемо: повышение таможенных пошлин увеличивает издержки, следовательно, способствует повышению цен и снижению спроса

2 Появление новых конкурентов увеличивает уровень конкурентной борьбы, способствует повышению качества продукции

2 Увеличение рождаемости может вызвать спрос на услуги в прогнозном варианте

2 Появление ноу-хау у конкурентов снижает конкурентоспособность продукции ГОМЕЛЬСКИЙ ЗАВОД «ГИДРОПРИВОД»

3 Государственное регулирование ввоза продукции повышает издержки, связанные с доставкой материалов и товаров из-за рубежа, в то же время повышает качество продукции

3 Курс валют оказывает непредсказуемое влияние, так как увеличение курса увеличивает уровень цен и снижает спрос

3 Увеличение благосостояния населения повышает спрос и увеличивает конкурентную борьбу

3 Устаревание оборудования снижает конкурентоспособность продукции и соответственно спрос

Примечание. Таким образом, из таблицы 2.5. можно сделать вывод, что повышению спроса на продукцию Гомельский завод «Гидропривод» способствуют такие факторы, как снижение налогов, снижение таможенных пошлин, снижение уровня инфляции, увеличение благосостояния населения. Снижению спроса и повышению конкурентной борьбы в отрасли способствуют такие факторы, как появление ноу-хау у конкурентов.

Разработка стратегии для выхода на внешние рынки содержит следующие этапы: анализ сильных и слабых сторон предприятия; анализ зарубежного рынка; отраслевой анализ; оценка рыночного потенциала; анализ конкурентов; изучение взаимоотношений с клиентами и партнерами; анализ влияния внешней среды и внутренней среды; определение направлений совершенствования старой и разработки новой продукции; разработка плана маркетинга; мониторинг и контроль маркетинговых мероприятий.

В связи с тем, что на заводе производится довольно широкий ассортимент продукции, у завода много конкурентов.

Рассмотрим 4 основных Гомельский завод «Гидропривод»:

- ОАО «Аксайкардандеталь»;

- ООО «Кардан Вал Сервис»;

- ЧПУП «Профстанкорем»;

- ООО «Станко-ДН».

Таблица 2.6 Конкурентная карта рынка

Рыночная доля, Дi

Темпы прироста рыночной доли, Тпi

Классификационные группы

1

2

3

4

Лидеры рынка

(Дi> 15

Фирмы с сильной конкурентной позицией

(10 <Дi<15

Фирмы со слабой конкурентной позицией

(5 <Дi<10)

Аутсайдеры рынка

(Дi <5)

1

2

3

4

Фирмы с быстро улучшающейся конкурентной позицией

(более +4)

1

Фирмы с улучшающейся конкурентной позицией

(более +2)

2

ООО «Станко-ДН»

ООО «Кардан Вал Сервис»

Фирмы с ухудшающейся конкурентной позицией

(от 0 до - 2)

3

ОАО «Аксайкардандеталь»

Гомельский завод «Гидропривод»

ЧПУП «Профстанкорем»

Фирмы с быстроухудшающейся конкурентной позицией

(более -2)

4

Таким образом, наиболее опасным конкурентом Гомельский завод «Гидропривод» в плане борьбы за рыночную долю являются:

· ООО «Станко-ДН»;

· ООО «Кардан Вал Сервис»;

· ОАО «Аксайкардандеталь».

Таблица 2.7 Оценка конкурентоспособности Гомельский завод «Гидропривод»

Конкурентные преимущества

Гомельский завод «Гидропривод»

ООО «Станко-ДН»

ООО «Кардан Вал Сервис»

ОАО «Аксайкардандеталь»

1. Цена

4,65

4,55

4,6

4,65

2. Качество

4,85

4,8

4,75

4,85

3. Ассортимент

4,85

4,85

4,8

4,75

4. Известность

4,65

4,6

4,65

4,7

5 Дистрибуция

4,85

4,75

7,75

4,8

6. НИОКР

4,8

4,9

4,85

4,9

7. Качество управления на высшем уровне

4,75

4,8

4,75

4,8

8. Квалификация персонала среднего и низшего звена

4,65

4,75

4,8

4,9

9. Эффективный маркетинг

4,75

4,6

4,65

4,75

В целом все конкурентные показатели можно оценить выше средних.

Наибольшее конкурентное преимущество достигается за счет:

· Высокого качества товара;

· Широкого ассортимента.

Следует улучшить работу компании в таких сферах как:

· Ценообразование;

· Подбор персонала среднего и низшего звена;

· Эффективность маркетинга.

Таким образом, можно построить профиль конкурентоспособности Гомельский завод «Гидропривод».

Рисунок 2.2 Профиль конкурентоспособности Гомельский завод «Гидропривод»

2.3 Анализ товарной политики и стратегии предприятия РУП «Гидропривод»

Для отображения стратегической направленности, ниже представлено дерево целей организации.

Рисунок 2.3 Дерево целей РУП «Гидропривод» с 2010 по 2011 гг.

Далее приведен анализ внутренних и внешних факторов функционирования компании.

Внутренние факторы.

Сильные стороны бизнеса. Несомненным преимуществом и основным капиталом компании является высококвалифицированный персонал, способный решать самые сложные задачи.

Так же сильной стороной является отлаженный производственный цикл компании. Это позволяет достаточно просто брать на обслуживание новых клиентов без необходимости линейно наращивать штатную численность компании, а так же дает возможность вести точный учет и контроль трудозатрат на сопровождение.

Точный учет и контроль позволяет формировать для клиента любую необходимую отчетность с любой степенью детализации. Прозрачность процесса оказания услуг и возможность оперативно видеть, сколько средств потрачено на сопровождение, каковы причины инцидентов, каков уровень удовлетворенности конечных пользователей сроками и качеством услуг - все это формирует лояльность клиента.

Пpoвeдeм aнaлиз динaмики измeнeния oбъeмa peaлизoвaннoй пpoдукции нa ocнoвaнии тaблицы 2.9

Тaблицa 2.8 Aнaлиз выпoлнeния плaнa oбъeмa peaлизoвaннoй пpoдукции Гомельский завод «Гидропривод» в 2010 - 2011 г.

Пoкaзaтeли

2010

2011

Oтклoнeниe

Тeмп pocтa, %

2

3

4

5

6

Тoвapнaя пpoдукция:

в дeйcтвующиx цeнax

14325

17009

2684

118,74

в coпocтaвимыx цeнax

15190

16745

1555

110,24

Oбъeм peaлизaции

13681

18124

4443

132,48

Иcтoчник: Coбcтвeннaя paзpaбoткa

Примечание.Дaнныe тaблицы 2.9 cвидeтeльcтвуют o тoм, чтo тoвapнaя пpoдукция в 2011 г. выpocлa и в дeйcтвующиx, и в coпocтaвимыx цeнax. В тo жe вpeмя нaблюдaeтcя пpиpocт oбъeмa peaлизoвaннoй пpoдукции нa 32,48 %. Oпepeжeниe cocтaвляeт 4443 млн. pуб. Ocтaтки гoтoвoй пpoдукции cнизилиcь нa cклaдe c нaчaлo гoдa нa 225693 тыc. pуб. и cocтaвили нa 01.10.2011 гoдa 130590 тыc. pуб. или 16,5 % к cpeднeмecячнoму oбъeму пpoизвoдcтвa.

Пpи aнaлизe пpoизвoдcтвa и peaлизaции пpoдукции пpимeняeтcя мeтoдикa oтpaжeния peaлизaции пo двум вapиaнтaм.

Ecли выpучкa нa пpeдпpиятии oпpeдeляeтcя пo oтгpузкe тoвapнoй пpoдукции, тo бaлaнc тoвapнoй пpoдукции имeeт вид:

ГПн + ТП = PП + ГПк.

Oтcюдa PП = ГПн + ТП - ГПк

Ecли выpучкa oпpeдeляeтcя пocлe oплaты oтгpужeннoй пpoдукции, тo тoвapный бaлaнc мoжнo зaпиcaть тaк:

ГПн + ТП + OТн = PП + OТк + ГПк.

Oтcюдa PП = ГПн + ТП + OТн - OТк + ГПк

гдe ГПн, ГПк - cooтвeтcтвeннo ocтaтки гoтoвoй пpoдукции нa нaчaлo и кoнeц пepиoдa;

ТП - cтoимocть выпуcкa пpoдукции;

PП - oбъeм peaлизaции пpoдукции зa oтчeтный пepиoд;

OТн, OТк - cooтвeтcтвeннo ocтaтки oтгpужeннoй пpoдукции нa нaчaлo и кoнeц пepиoдa [22].

Pacчeт влияния дaнныx фaктopoв нa oбъeм peaлизaции пpoдукции пpoизвoдитcя cpaвнeниeм фaктичecкиx уpoвнeй фaктopныx пoкaзaтeлeй c плaнoвыми.

3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ РУП «ГИДРОПРИВОД»

Проблема выбора оптимальной стратегии решается в несколько этапов с помощью экспертов, в качестве которых выступили специалисты экономического профиля РУП «Гидропривод».

Первый этап. Структурирование проблемы в виде иерархии. Иерархия строится с вершины целей - с точки зрения управления, через промежуточные уровни (критерии, от которых зависят последующие уровни) к самому низкому уровню - перечень альтернатив на рисунке 3.1.

Рисунок 3.1 Структурирование проблемы выбора оптимальной стратегии РУП «Гидропривод»

Источник: Собственная разработка

Элементы нижнего уровня иерархии должны быть сравнимы по отношении к элементам следующего уровня и т.д. вплоть до вершины иерархии. Второй этап. Попарное сравнение альтернатив с использованием шкалы относительной важности, представленной в таблице 3.1.

Таблица 3.1 Шкала относительной важности критериев

Интенсивность относительной важности

Определение

Объяснения

1

2

3

1

Равная важность

Равный вклад двух видов деятельности в цель

3

Умеренное превосходство одного над другим

Опыт и суждения дают легкое превосходство одному виду деятельности над другим

5

Существенное или сильное превосходство

Опыт и суждения дают сильное превосходство одному виду деятельности над другим

7

Значительное превосходство

Одному виду деятельности дается настолько сильное превосходство, что оно становится практически значительным

9

Очень сильное превосходство

Очевидность превосходства одного вида деятельности над другим подтверждается наиболее сильно

2, 4, 6, 8

Промежуточные решения между двумя соседними суждениями

Применяется в компромиссном случае

Обратные величины приведенных чисел

Если при сравнении одного вида деятельности с другим получено одно из вышеуказанных чисел, то при сравнении второго вида деятельности с первым получают обратную величину

Источник: Собственная разработка

Далее построена квадратная матрица попарных сравнений для 2-го уровня - стратегических целей развития, и представлена в таблице 3.2.

Таблица 3.2 Матрица попарных сравнений критериев - стратегических целей РУП «Гидропривод»

Критерии

Обеспечение роста продаж

Изыскание новых сегментов сбыта

Развитие сети оптовых продаж

Увеличение доли рынка

Обеспечение роста продаж

1

3

1

1

Изыскание новых сегментов сбыта

1/3

1

1/4

1/3

Развитие сети оптовых продаж

1

4

1

1/2

Увеличение доли рынка

1

3

2

1

Примечание. Правила ее построения следующие. По диагонали ставятся единицы. Сравнивается относительная важность левых элементов с элементами наверху. Если элемент слева важнее, чем наверху, то в клетку заносится целое число от 1 до 9, в противном случае - обратное число (дробь). Далее строятся матрицы попарных сравнений для 3-го уровня (столько, столько критериев - стратегических целей развития РУП «Гидропривод»)в таблице 3.3

Таблица 3.3 Матрица попарных сравнений альтернатив - стратегий развития в РУП «Гидропривод»

Обеспечение роста продаж

Стратегии расширения границ рынка

Стратегия глубокого внедрения на рынок

Изыскание новых сегментов сбыта

Стратегии расширения границ рынка

Стратегия глубокого внедрения на рынок

Стратегии расширения границ рынка

1

1/5

Стратегии расширения границ рынка

1

4

Стратегия глубокого внедрения на рынок

5

1

Стратегия глубокого внедрения на рынок

1/4

1

Развитие сети оптовых продаж

Стратегии расширения границ рынка

Стратегия глубокого внедрения на рынок

Увеличение доли рынка

Стратегии расширения границ рынка

Стратегия глубокого внедрения на рынок

Стратегии расширения границ рынка

1

1/3

Стратегии расширения границ рынка

1

1/2

Стратегия глубокого внедрения на рынок

3

1

Стратегия глубокого внедрения на рынок

2

1

Третий этап. Определение относительной важности критериев. По данным таблицы 3.3. определена относительная важность критериев. При этом использовались следующие формулы:

, (3.1.)

, (3.2.)

где wi - весовой коэффициент, отражающий важность i-го критерия. Относительная важность критериев представлена в таблице 3.4.

Таблица 3.4 Относительная важность критериев - стратегических целей развития РУП «Гидропривод»

Стратегии

Обеспечение роста продаж

Изыскание новых сегментов сбыта

Развитие сети оптовых продаж

Увеличение доли рынка

1

2

3

4

5

Стратегии расширения границ рынка

0,17

0,8

0,25

0,34

Стратегия глубокого внедрения на рынок

0,83

0,2

0,75

0,66

Источник: Собственная разработка

Приоритеты по каждому критерию представлены в таблице 3.5.

Таблица 3.5 Локальные приоритеты критериев стратегических целей развития РУП «Гидропривод»

Стратегии

ai

wi

Обеспечение роста продаж

1,316

0,29

Изыскание новых сегментов сбыта

0,408

0,09

Развитие сети оптовых продаж

1,189

0,27

Увеличение доли рынка

1,565

0,35

Сумма

4,478

1

Источник: Собственная разработка

Четвертый этап. Определение относительной важности альтернатив.

Локальные приоритеты (wi) умножаются на приоритет соответствующего критерия на вышестоящем уровне и суммируются по всем критерием.

Для стратегии расширения границ рынка:

W (Стратегии расширения границ рынка) = 0,29·0,17 + 0,09·0,8 + 0,27·0,25 + 0,35·0,34 = 0,31;

для стратегии глубокого внедрения на рынок :

W (Стратегия глубокого внедрения на рынок) = 0,29·0,83 + 0,09·0,2 + 0,27·0,75 + 035 ·0,66 = 0,69.

Итоги представлены в таблице 3.6.

Таблица 3.6 Относительная важность альтернатив - стратегий развития РУП «Гидропривод»

Альтернатива

W

Приоритет

Стратегия расширения границ рынка

0,31

2

Стратегия глубокого внедрения на рынок

0,69

1

Источник: Собственная разработка

Пятый этап. Определение согласованности локальных приоритетов.

1. Используя данные таблиц 3.5. и 3.6., найдем Xmax:

, (3.3.)

- обеспечение роста продаж = ;

- изыскание новых сегментов сбыта = (3+1+4+3)0,09=0,99;

- развитие сети оптовых продаж = ;

- увеличение доли рынка = .

Сумма составила 4,1 (0,97+0,99+1,15+0,99=4,1)

1. Индекс согласованности (ИС):

, (3.4.)

где n - число сравниваемых элементов.

Индекс согласованности составит: .

2. Отношение согласованности (ОС):

, (3.5.)

где СС - случайная согласованность, которая находится из данных, представленных в таблице 3.8.

Таблица 3.8 Определение случайной согласованности

Размер матрицы

1

2

3

4

5

6

7

8

9

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

0

0

0,58

0,9

1,12

1,24

1,32

1,41

1,45

Источник: Собственная разработка

Так как размер матрицы равен 4, СС=0,9, следовательно,

Следует также отметить, что ОС должно быть не более 10%. Если это условие не выполняется, то необходимо заново исследовать задачу и проверить суждения. Так как 3,7%<10%, то нет необходимости исследовать проблему заново.

Итак, из результатов анализа видно, что в наибольшей степени выбранным критериям - стратегическим целям развития РУП «Гидропривод» соответствует Стратегия глубокого внедрения на рынок, которая и будет являться оптимальной.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях рыночных отношений формирование ассортимента является одним из важнейших условий организации эффективной работы предприятия. Формирование охватывает все основные сферы его производственно-хозяйственной деятельности - сбыт, финансы, производство, закупки, научные и проектные разработки, которые тесно взаимосвязаны. Эта деятельность опирается на выявление и прогнозирование спроса, анализ и оценку имеющихся ресурсов и перспектив развития хозяйственной конъюнктуры. Отсюда вытекает необходимость увязки формирования ассортимента с маркетингом и контролем с целью постоянной корректировки показателей производства и сбыта вслед за изменениями спроса на рынке. Формирование ассортимента - это первый и основной шаг в стратегическом планировании присутствия фирмы на рынке. Товарная политика предполагает определенные целенаправленные действия товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управления; поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров. Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента , но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации.

Анализ показал, что выручка от реализации продукции предприятия имеет положительную динамику, темп роста в 2010 году составил 129 %, в 2011-128 %, абсолютное значение данного показателя в 2011 году составило 7913 млн. руб. Рентабельность реализованной продукции остается практически неизменной и составляет 18%. Производительность труда в 2011 году увеличилась на 23 %. Прибыль до налогообложения в 2011 году составила 1401 млн. руб., что выше по сравнению с 2010 г. на 28 %.

Подводя итог проведённому в курсовой работе исследованию, мы можем констатировать, что организация и управление товарной политикой представляет собой сложную многоуровневую систему, требующую постоянного совершенствования.

Для выбора конкретной стратегии в рамках поставленных стратегических целей предприятия мы воспользовались методом анализа иерархии Саати Т. Метод анализа иерархии (МАИ) является систематической процедурой для иерархического представления элементов, определяющих суть любой проблемы. Метод состоит в декомпозиции проблемы на все более простые составляющие части и дельнейшей обработке суждений лица, принимающего решения.

Из результатов анализа видно, что в наибольшей степени выбранным критериям - стратегическим целям развития РУП «Гидропривод» соответствует Стратегия глубокого внедрения на рынок, которая и будет являться оптимальной.

Список использованной литературы

1. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. - Минск: Выш. Шк., 2088. - 479 с.

2. Акулич, И.Л. Международный маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. - Минск: БГЭУ, 2010. - 495 с.

3. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и практика предприятия./ М.П. Аанасьев. - М.: Финстатинформ, 2004.? 465 с.

4. Барышев, А.Ф. Маркетинг: учебник / А.Ф. Барышев.? 2?е изд., стер. - М.: Издательский центр «Академия», 2004. - 208 с.

5. Басовский, Л.Е. Маркетинг: курс лекций / Л.Е Басовский. - М.: ИНФРА?М, 2005. - 219 с.

6. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В.И. Беляев. - М.: КНОРУС, 2088. - 672 с.

7. Березин, И.С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика: учеб.-метод. Пособие / И.С. Березин. - М.: Эксмо, 2005. - 75 с.

8. Васильев, Г.А. Основы рекламной деятельности: учеб. Пособие для вузов / Г. А. Васильев; под ред. В.А. Поляков. - М.: 2088. - 392 с.

9. Гавриленко, Н.И. Основы маркетинга: учеб. Пособие для студ. Высш. Учеб. Заведений / Н.И. Гавриленко. - М.: Издательский центр «Академия», 2009. - 320 с.

10. Гапоненко, А.Л. Стратегическое управление: учебник / А.Л. Гапоненко. - М.: Омега, 2004. - 472 с.

11. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: учебник / Е.П. Голубков.? М.: Финпресс, 2005. - 380 с.

12. Голубков, Е.П. Какое принять решение? / Е.П. Голубков.? М.: Экономика, 2002. - 83 с.

13. Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры: учеб. Пособие для вузов / Е.П. Голубков.? М.: Дело, 1999. - 147 с.

14. Голубков, Е.П. Маркетинг. Словарь: учеб. Для студентов экон. Вузов / Е.П. Голубков. - М.: Дело, 1998. - 114 с.

15. Гольдштейн, Г.Я. Стратегический инновационный менеджмент: учеб. Пособие / Г.Я. Гольдштейн. - Таганрог: ТРТУ, 2004. - 267 с.

16. Государственная программа национальных действий по предупреждению и преодолению пьянства и алкоголизма на 20011?2015 годы: постановление совета министров Респ. Беларусь от 11 янв. 2012 г. № 27 // Нац. реестр правовых актов Респ. Беларусь. - 2012. ? № 8. - С. 4?7.

17. Зуб, А.Т. Системный стратегический менеджмент. Методология и практика: учебник / А.Т. Зуб. - М.: Генезис, 2003 - 142 с.

18. Кожуро, Н.Я. Основы экономической теории: учеб. Пособие / Н.Я. Кожуро. ? Минск: ООО «ФУАинформ», 2003. - 672 с.

19. Кожекин, Г.Я. Маркетинг предприятия: учеб. Пособие / Г.Я. Кожекин; под ред. С.Г. Мисербиева. - Минск: Книжный Дом; Мисанта, 2004. - 371 с.

20. Коротков, А.В. Маркетинговые исследования: учеб. Пособие для вузов / А.В. Коротков. - М.: ЮНИТИ?ДАНА, 2088. - 367 с.

21. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер; Пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильямс», 2088. - 656 с.

22. Котлер, Ф. Маркетинг менеждмент / Ф. Котлер; Пер. с англ. Под ред. С. Г. Божук. - экс пресс-курс. 2?е изд. - СПб.: Питер, 2006. - 464 с.

23. Кретов, И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие / И.И. Кретов. - М.: Финстатинформ, 2002. - 260 с.

24. Ламбен, Ж.-Ж. Стратегический маркетинг / Ж.-Ж. Ламбен; Пер. с франц. СПб.: Наука, 1996. - 589 с.

25. Маслова, Т.Д. Маркетинг: учеб. Пособие для вузов / Т. Д. Маслова, С. Г. Божук, Л.Н. Ковалик. - СПб.: Питер, 2004. - 400 с.

26. Мексон, М. Основы менеджмента / М. Мексон, М. Альберт, Ф. Хедоури; Пер с англ. М.А. Майорова. - М.: Издательство «Дело», 2001. - 797 с.

27. Ноздрёва, Р.Б. Маркетинг: учебное пособие / Р.Б. Ноздрёва, Г.Д. Крылова, М. И. Соколова. - М.: Издательство «Проспект», 2006. - 232 с.

28. О программе развития организаций Республики Беларусь, осуществляющих производство и экспорт алкогольной продукции, на 2005-2011 годы: Постановление Совета Министров Респ. Беларусь от 9 сент. 2005 г. № 1000 // Нац. реестр правовых актов Респ. Беларусь. - 2005. ? № 143. - С. 11?12.

29. О рекламе: Закон Респ. Беларусь от 10 мая 2088 г. № 225?3 // Нац. реестр правовых актов Респ. Беларусь. - 2009. ? № 196. - С. 18?21.

30. Попов, Е. Актуальные вопросы маркетинга / Е. Попов // Маркетинг. ? 2005. ? № 1. - С. 21?32.

31. Рычкова, Н.В. Особенности маркетинговых инноваций: учеб. Пособие / Н.В. Рычкова. - Казань: Таглимат, 2005. - 108 с.

32. Синица, Л.М. Организация производства: учеб. Пособие / Л.М. Синица. - Минск: ИВЦ Минфина, 2006. - 516 с.

33. Синяева, И.М. Маркетинговые коммуникации: учебник / И.М. Синяева, С. В. Земляк, В.В. Синяев; под ред. Проф. Л.П. Дашкова. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2005. - 240 с.

34. Соловьёва, Л.Л. Товарная политика предприятия: учеб. Пособие / Л.Л. Соловьёва. - Гомель: ГГТУ им. П. О. Сухого, 2010. - 123 с.

35. Соляник, Г.П. Основы менеджмента в организации / Г.П. Соляник, И. Ф. Феклистов. - СПб: Изд-во «Политехника», 2003. - 321 с.

36. Фостер, Т. Как повысить эффективность работы с клиентами / Т. Фостер. - М.: АСТ Астрель, 2005. - 157 с.

37. Хартман, Е.А. Товарная политика предприятия: учеб.-метод. Пособие / Е.А. Хартман. - Минск: БГЭУ, 2088. - 38 с.

38. Хороненко, И.П. Основы рекламного менеджмента: учеб. Пособие для вузов / И.П. Хороненко. - Минск: 2006. - 94 с.

39. Хромов, Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика: учебник / Л.Н. Хромов. - М.: 1998. - 382 с.

40. Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учеб. Пособие / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева. - 3-е изд. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 560 с.

41. Черник, Н.Ю. Товарная политика предприятия: учеб. пособие / Н.Ю. Черник. - Минск: БГЭУ, 2004. - 278 с.

42. Черчилль, Г.А. Маркетинговые исследования / Г.А. Черчилль. - 5-е издание. - СПб.: Питер, 2011. - 704 с.

43. Чувакова, С.Г. Стратегический маркетинг: учеб. пособие / С.Г. Чувакова. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°»,2011. - 271 с.

44. Шарков, Ф.И. Технология рекламы / Ф.И. Шарков. - М.: РИП-Холдинг, 2006. - 215 с.

45. Шульц, Э.С. Игра в маркетинг / Э.С. Шульц. - М.: Лори, 2004. - 272 с.

46. Эриашвилли, Н.Д. Маркетинг: учебник для вузов / Н.Д. Эриашвилли, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин. - 3-е изд., перераб. И доп. - М.: ЮНИТИ?ДАНА, 2003. - 632 с.

47. Эриашвилли, Н. Д. Правовое регулирование рекламной деятельности: учеб. пособие / Н. Д. Эриашвилли. - М.: ЮНИТИ, 2010. - 240 с.

48. Ядин, Д. Маркетинговые коммуникации: современная креативная реклама / Д. Ядин. - М.: Фаир-Пресс, 2003. - 488 с.

49. Яненко, М. Б. Торговые марки в товарной политике фирмы / М. Б. Яненко. - СПб.: Питер, 2005. - 240 с.

Приложение

Последовательность этапов АВС-анализа

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Особенности коммерческой работы по формированию ассортимента в условиях рынка. Методология управления в области формирования товарной политики. Товарная политика ООО "Уралгидроэкспедиция" на строительном рынке. Оптимизация системы товарной политики.

    курсовая работа [352,7 K], добавлен 28.03.2014

  • Теоретические основы формирования товарной политики, примеры реализации стратегии ее проведения в зарубежных компаниях. Анализ эффективности товарной политики в ОАО "Минский завод игристых вин", ее проблемы, внешние и внутренние условия формирования.

    дипломная работа [1,4 M], добавлен 29.08.2011

  • Основные понятия товарной политики, ее цели, задачи, направления и формирование. Анализ динамики и товарной структуры товарооборота, ширины и глубины товарного ассортимента торгового предприятия, индексный анализ факторов динамики объема реализации.

    курсовая работа [7,1 M], добавлен 10.08.2011

  • Товарная политика в системе маркетинга, понятия и основные условия. Товар: понятие, классификация, жизненный цикл. Стратегия проведения товарной политики. Формирование товарной политики аптечных учреждений. Понятие "фармацевтические товары", их виды.

    курсовая работа [47,7 K], добавлен 20.09.2008

  • Товарная политика предприятия как составляющая его маркетинговой деятельности на примере ООО "Лесное озеро". Проблема выбора номенклатуры производимой продукции. Цели и этапы формирования товарной политики. Анализ ситуации на рынке алкогольной продукции.

    контрольная работа [185,4 K], добавлен 27.09.2013

  • Общее понятие товарной политики, ее цели, задачи и составляющие. Оценка эффективности концепции к построению ассортиментной стратегии. Методические подходы к оценке перспектив внедрения нового товара. Различные варианты кривых жизненного цикла товара.

    контрольная работа [295,4 K], добавлен 29.05.2013

  • Изучение основных направлений формирования товарной политики предприятия - совокупности целей и задач, в отношении наиболее значимых характеристик товара, направленных на стимулирование сбыта продукции. Формирование ассортимента и конкурентоспособности.

    курсовая работа [122,9 K], добавлен 28.11.2010

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.