Совершенствование коммерческой деятельности предприятия (на примере ООО "Селена", г. Санкт-Петербург)
Сущность и виды коммерческой деятельности торгового предприятия. Анализ товарооборота и его структуры, системы управления закупками и ассортиментной политики. Нормирование товарных запасов. Мероприятия по оптимизации закупочно-сбытовой деятельности.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 23.09.2013 |
| Размер файла | 189,5 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
По своей сущности розничный товарооборот -- показатель синтетический, поскольку он складывается из отдельных актов купли-продажи, продаж отдельных товаров, товарооборота всех фирм или всех регионов. Товарооборот является валовым показателем реализации стоимости товаров, он зависит от общего количества проданных товаров и цены единицы товаров. Общий объем розничного товарооборота равен произведению реализованного количества товаров каждого наименования на цену за единицу товара [25].
Как экономический показатель розничный товарооборот имеет ряд недостатков, его рост не всегда означает действительное удовлетворение спроса. Это связано с тем, что величина объема товарооборота может значительно меняться под влиянием ценовых и структурных изменений. Например, при росте объема реализации в стоимостных показателях может наблюдаться его снижение в натуральном выражении.
Торговое предприятие для оценки результатов своей деятельности в процессе анализа и планирования использует различные количественные и качественные показатели товарооборота. К этим показателям относятся:
- общий объем продажи товаров за отчетный и прошлый периоды в текущих и сопоставимых ценах;
- продажа товаров по видам, формам, по структурным подразделениям в разрезе отдельных фирм (магазинам, отделам, секциям и т.п.);
- среднедневная продажа товаров;
- товарная структура товарооборота;
- розничные и оптовые цены на товары;
- равномерность, ритмичность, сезонность реализации товаров;
- поступление товаров в покупных ценах;
- наличие товаров на складе, соответствие их нормативам;
- время обращения товарных запасов;
- издержкоемкость и рентабельность продаж отдельных товаров и товарных групп;
- товарооборот на одного работника, на одного продавца;
- товарооборот на 1 м2 торговой площади;
- число покупателей за анализируемый период;
- степень удовлетворения спроса (завершенность покупки, ее средняя стоимость, интенсивность потока покупателей) и т.п.
Чем шире перечень анализируемых показателей, тем больше возможностей для глубокого анализа тенденций развития товарооборота, изменения структуры спроса покупателей, оценки эффективности использования ресурсов предприятия. Это позволяет наиболее точно определять, что и в каких количествах, по какой цене необходимо продавать на рынке, либо закупать то, что будет пользоваться наибольшим спросом у потребителей. Изучение и сопоставление издержкоемкости реализации товаров дают возможность выбрать те из них, которые дают наибольшую прибыль, являются наиболее рентабельными.
Эти показатели - важнейшие инструменты формирования и оптимизации ассортимента товаров. Они позволяют учесть изменения спроса потребителей и своевременно принять решения о повышении эффективности использования товарных ресурсов.
Анализ товарооборота позволяет осуществлять контроль за реализацией товаров, удовлетворением спроса потребителей, определять тенденции изменения объема и структуры товарооборота, выявлять внутренние резервы развития товарооборота, направления его оптимизации, оказывать оперативное воздействие на торговый процесс.
Цель анализа товарооборота - получение информации, необходимой торговому предприятию для принятия решения о том, что и в каких количествах ему следует продавать на рынке в будущем, чтобы обеспечить получение необходимой прибыли.
Для достижения поставленной цели необходимо определить задачи анализа товарооборота. Они сводятся к следующим [26]:
- анализ товарооборота в предплановом периоде, проверка степени его выполнения по сравнению с планом или предыдущим периодом; выявление всех изменений, происшедших в объеме, составе и структуре товарооборота за этот период.
- изучение, количественное измерение и обобщение влияния факторов на динамику и изменение товарооборота.
- выявление внутренних резервов, путей и возможностей оптимизации товарооборота и совершенствования его ассортиментной структуры.
Важное значение при проведении анализа имеет выбор показателей и приемлемых методов, позволяющих получить более точные и объективные результаты. При анализе товарооборота используют показатели динамики, абсолютные, относительные и средние показатели, стоимостные и натуральные, балансовый метод, методы сравнения, цепной подстановки, метод абсолютных и относительных разниц, индексный, интегральный, графический методы и др.
Анализу должна предшествовать работа по подбору и подготовке информации. Информацией для анализа служат данные бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности, нормы и нормативы, разработанные на предприятии. Эти данные проверяются с точки зрения правильности и сопоставимости отдельных показателей.
На первом этапе анализа объем товарооборота изучается путем его сопоставления с плановыми показателями или показателями предшествующего периода. При анализе необходимо учесть изменение цен на товары. Если цены в анализируемом периоде менялись, то необходимо ожидаемые данные по продаже товаров выразить в ценах планового или прошлого периода. Для этого следует ожидаемый товарооборот разделить на индекс цен. Чтобы определить ожидаемый товарооборот, фактический товарооборот за истекший период складывают с плановой величиной товарооборота, установленной на оставшийся период [27].
Целесообразно учитывать факторы, которые, возможно, повлияют на величину товарооборота до конца текущего периода.
Если торговое предприятие имеет в своем составе несколько магазинов, то требуется обеспечить сопоставимость товарооборота по торговой сети. В случае изменения состава торговой сети в течение анализируемого периода фактический товарооборот надо скорректировать с учетом ее ввода и выбытия. Для корректировки товарооборота необходимо вычесть оборот закрытых структурных подразделений, а по введенной торговой сети -- прибавить дополнительно полученный товарооборот.
Анализ проводится методом сравнения: определяется размер абсолютного отклонения ожидаемого товарооборота от планового или от товарооборота прошлого года, рассчитывается процент выполнения плана товарооборота.
Вторым этапом анализа товарооборота является анализ его динамики, что необходимо для оценки тенденций его развития в анализируемом периоде. Динамика характеризуется темпами изменения товарооборота (цепными, базисными и среднегодовыми); по характеру их изменения оценивают положительные или отрицательные результаты деятельности предприятия. Поэтому динамику следует оценивать в первую очередь в сопоставимых ценах. На данном этапе анализа следует оценивать динамику среднего уровня цен, размер ценового диапазона по наиболее значительным товарам, динамику товарооборота на 1 м2 торговой площади, на одного работника.
Особое внимание необходимо уделить изучению динамики и сопоставлению темпов изменения товарооборота и прибыли от реализации. Каждая фирма должна следить, чтобы темпы роста товарооборота не превышали темпы роста прибыли.
Изучение динамики товарооборота предполагает анализ квартальных и месячных его показателей. Их динамика существенно отличается от динамики годовых показателей, поскольку изменения квартальных и месячных объемов товарооборота тех же товаров в рамках года характеризуются, как правило, большей неравномерностью, резко выраженными колебаниями [28].
С этой целью анализируется ритмичность товарооборота. Особенно важен такой анализ для торговли продовольственными товарами, что обусловлено непрерывностью их потребления. Важным показателем при этом анализе является коэффициент ритмичности, который рассчитывается как отношение числа периодов, за которые выполнен план товарооборота, к их общему количеству.
Индекс сезонности показывает, на сколько процентов отклоняется товарооборот данного квартала от среднеквартальной величины в ту или иную сторону под влиянием факторов сезонного характера.
Сезонные колебания товарооборота в наибольшей степени свойственны непродовольственным товарам (одежда, обувь и др.). Ярким примером сезонности является повышенная реализация товаров перед началом учебного года в школах, перед празднованием Нового года.
Третий этап анализа - изучение состава товарооборота. Состав товарооборота изучают по его видам, формам продажи, формам расчетов, по структурным подразделениям, секциям, отделам и по другим признакам.
Анализ состава товарооборота проводят в абсолютных и относительных показателях. Относительным показателем является доля отдельных видов товарооборота в общем объеме. Состав товарооборота изучают как по сравнению с планом, так и в динамике. При отсутствии плановых данных его изучают в динамике и сопоставляют с предыдущими периодами. При изучении состава товарооборота важно сравнить товарооборот в расчете на одного работника и на 1 м2 торговой площади в разрезе отдельных структурных подразделений фирмы.
Изменения в составе товарооборота оказывают определенное влияние на валовой доход и издержки обращения, что должно учитываться при их анализе.
Четвертый этап анализа - изучение структуры товарооборота, что позволяет установить изменения в характере потребительского спроса. Анализ структуры товарооборота позволяет оценить тенденцию ее изменения с помощью показателей динамического ряда.
Изучение товарообороту по товарной структуре предполагает определение удельного веса каждой товарной группы в общем объеме реализации. Изменение удельных весов за предшествующие периоды позволяет выявить определенные тенденции в развитии товарооборота. Анализ структуры товарооборота следует проводить по кварталам и месяцам, что позволит изучить равномерность реализации, сезонные колебания в торговле. Это необходимо для правильного формирования ассортимента товаров, для формирования заказов поставщикам.
Особая важность изучения структуры товарооборота связана с тем, что различные товары имеют различную издержкоемкость и рентабельность. Изменение объемов реализации тех или иных групп товаров непосредственно влияет на размер и уровень прибыли [12].
Анализ объема, состава и структуры товарооборота необходимо проводить и по отдельным структурным подразделениям торгового предприятия (магазинам), а внутри их - по отделам, секциям. Цель такого анализа - выявить и устранить недостатки их торговой деятельности. Методика и последовательность анализа товарооборота по структурным подразделениям те же, что и при анализе товарооборота по общему объему и структуре.
Следующей задачей анализа товарооборота являются изучение, количественное измерение и обобщение влияния факторов на динамику и изменение объема товарооборота. При использовании факторного метода вначале изучается влияние различных факторов на объем и структуру товарооборота, затем - связи между факторами и отбираются наиболее значимые из них, оказывающие наибольшее влияние на изменение объема реализации. Эта информация используется при планировании товарооборота.
Соотношение различных факторов постоянно меняется. Торговое предприятие должно знать общее состояние рынка, величину существующего спроса, темпы его изменения, уровень рыночных цен, влияние конкуренции и т.п., на какие виды и сегменты ему следует ориентироваться при планировании объема и структуры товарооборота.
Важнейший фактор развития товарооборота - обеспеченность предприятия товарными ресурсами. Как основной вид ресурсов предприятия товарные ресурсы оказывают непосредственное влияние на состояние почти всех показателей его хозяйственной деятельности. Они неразрывно связаны со многими сторонами функционирования предприятий розничной торговли.
Группа факторов, связанных с товарным обеспечением, влияет на товарооборот О через изменения величины товарных запасов (Зн - запасы на начало, Зк - запасы на конец периода), поступления товаров П, прочего выбытия товаров В. Между перечисленными показателями существует определенная балансовая связь. Она выражается формулой товарного баланса:
Зн + П = О + В + Зк.
Используя формулу товарного баланса, можно рассчитать величину каждого из слагаемых. Каждое из алгебраических слагаемых товарного баланса влияет на объем товарооборота [29].
Увеличение начальных запасов и поступление товаров оказывают положительное влияние на сумму реализации товаров; их уменьшение, наоборот, способствует сокращению размеров реализации. Уменьшение прочего выбытия товаров, сокращение конечных запасов приводят к росту товарооборота, а их увеличение -- к снижению.
коммерческий товарный закупка
2. Анализ коммерческой деятельности ООО «СЕЛЕНА»
2.1 Общая характеристика ООО «СЕЛЕНА»
Общество с ограниченной ответственностью «СЕЛЕНА» (в дальнейшем ООО «СЕЛЕНА») является юридическим лицом, действует в соответствии с Федеральным законом Российской Федерации "Об обществах с ограниченной ответственностью", Гражданским Кодексом Российской Федерации, другими законодательными актами Российской Федерации и Уставом.
Предприятие ООО «СЕЛЕНА» было учреждено 03.09.2001г. в г. Санкт-Петербург. Участниками Общества являлись: Гончарова Ольга Юрьевна и Рыженкова Лариса Николаевна. Доля каждого из участников в уставном капитале составляла 50%. На сегодняшний день доля Рыженковой Ларисы Николаевны выкуплена, единственным Участником Общества является Гончарова Ольга Юрьевна. Глава административно-управленческого отдела (директор) - Новикова Юлия Сергеевна. ООО «СЕЛЕНА» создано с целью обеспечения лечебных, лечебно-профилактических и иных учреждений, организаций и предприятий услугами, работами и средствами медицинского характера.
Согласно Уставу предприятия, основными специфическими видами деятельности являются:
- реализация товаров медицинского назначения;
- организация оптовой и розничной торговли медицинским оборудованием, инструментарием, техникой, медикаментами, расходными материалами, парамедицинским оснащением и иными товарами медицинского направления.
Первоначально основой деятельностью ООО «СЕЛЕНА» являлась розничная торговля медицинскими препаратами. Для этих целей было приобретено помещение под аптеку. Со временем предприятие стало развиваться, расширив границы сбыта и перечень предоставляемых услуг. Сеть аптек стала расти, были налажены связи с поставщиками оборудования, у предприятия появились оптовые заказчики.
Функции высшего органа управления в соответствии с рисунком 3 выполняет директор предприятия. В подчинении у директора находятся все главы отделов, в т.ч. финансовый директор, Заведующий аптекой, менеджер по продажам и менеджер по персоналу. Все сотрудники ООО «СЕЛЕНА» подчиняются директору, а также обязаны соблюдать контракт, «Положение о внутреннем трудовом распорядке», должностные инструкции.
Для анализа финансовых результатов деятельности предприятия рассчитаем изменение показателя выручки от продаж, себестоимости продукции, прибыли от продаж и чистой прибыли за анализируемый период.
Рисунок 3 - Организационная структура ООО «СЕЛЕНА»
Финансовые результаты ООО «СЕЛЕНА» в период с 2010 г. по 2012 г. представлены в таблице 1.
Основные показатели финансовых результатов ООО «СЕЛЕНА» за 2010-2012гг. В рублях Таблица 1
|
Показатель |
2010 |
2011 |
2012 |
|
|
Выручка от продажи товаров, продукции, услуг |
18175 |
27964 |
34071 |
|
|
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг |
13032 |
19571 |
25670 |
|
|
Коммерческие расходы |
3650 |
5402 |
9024 |
|
|
Прибыль (убыток) от продаж |
1493 |
2991 |
-623 |
|
|
Чистая прибыль |
1373 |
1610 |
-245 |
Составлено по данным отчетов
Таблица наглядно демонстрирует, что показатели выручки от продаж и затрат на реализацию продукции, на протяжении всего анализируемого периода, имеют тенденцию роста, максимального значения данные показатели достигают в 2012 году (34071 тыс. руб. и 25670тыс. руб. соответственно). Прибыль от продаж в 2011 году увеличилась почти в два раза, в 2012 году предприятие получило убыток от продаж в размере 623тыс. руб. Показатель чистой прибыли достиг своего максимума в 2011 году и составил 1610 тыс. руб., что больше на 227 тыс. руб. по сравнению с 2010 годом. А в 2012 году предприятие сработало с убытком в 245 тыс. руб., тем самым показатель достиг своего минимума за анализируемый период.
Динамика изменения показателей финансовых результатов ООО «СЕЛЕНА» представлена в таблице 2. наглядно динамика показателей прибыли представлена в приложении А.
Динамика изменения показателей финансовых результатов ООО «СЕЛЕНА» за 2010-2012гг.
Таблица 2
|
Показатель |
Изменение |
||||
|
тыс. руб. |
темп изменения, % |
||||
|
2010г./2011г. |
2011г. / 2012г. |
2010г. /2011г. |
2011г. / 2012г. |
||
|
Выручка от продажи товаров, продукции, услуг |
9789 |
6107 |
54 |
21,84 |
|
|
Себестоимость проданных товаров, выполненных работ, оказанных услуг |
6539 |
6099 |
50 |
31,16 |
|
|
Коммерческие расходы |
1752 |
3622 |
48 |
67,05 |
|
|
Прибыль от продаж |
1498 |
3614 |
200 |
-120 |
|
|
Чистая прибыль |
237 |
-1855 |
-15,22 |
-115,2 |
Составлено по данным отчетов о прибылях и убытках ООО «СЕЛЕНА» за 2010-2012 гг.
По результатам проведенных расчетов можно сделать вывод о том, что в 2011г. показатель выручки от продаж по сравнению с предыдущим годом вырос на 54%. Рост выручки от реализации связан с благоприятной ценовой конъюнктурой (цена, по которой компания продает продукцию) и увеличение объема операций по перепродаже, в связи с открытием аптечного пункта. Одновременно с увеличением выручки от реализации увеличились и затраты на реализацию продукции. Такой рост вызван увеличением расходов на приобретение товаров для перепродажи и коммерческих расходов. Особенный рост наблюдается в период с 2011 по 2012 год, коммерческие расходы увеличилась с 5402 тыс. руб. до 9024 тыс. руб. на 3622 тыс.руб. Увеличение коммерческих расходов и снижение прибыли от продаж привело к снижению объемов чистой прибыли в 2012 году. В 2012 году предприятие сработало в убыток в размере 245 тыс. руб. (см. Приложение А).
В 2012 году чистая прибыль снизилась, что связано с увеличением расходов по статье «коммерческие расходы», в связи с проведением текущих ремонтов (см. Приложение А).
Важнейшим показателем, отражающим конечные финансовые результаты деятельности предприятия, является рентабельность. Рентабельность характеризует прибыль, полученную с каждого рубля средств, вложенных в предприятие или иные финансовые операции. Показатели рентабельности - это выражаемые в процентах относительные показатели, в которых прибыль сопоставляется с некоторой базой, характеризующей предприятие с разных сторон (ресурсы или совокупный доход).
Рентабельность активов - (ROА), этот показатель показывает сумму чистой прибыли, которую получает предприятие с одного рубля капитала, размещённого в активах. С точки зрения инвестиций позволяет оценить возможную прибыль при осуществлении вложений [30].
(1)
Фактически данный показатель дает оценку эффективности вложения средств в активы данного предприятия, то есть оценивается прибыльность выбора именно такого инвестирования.
Наиболее распространенный финансовый индикатор оценки целесообразности инвестиций с позиции собственников предприятия является показатель рентабельность собственного капитала (ROE), который показывает сумму прибыли, которую приносит каждый рубль инвестированного собственниками капитала. Отражает окупаемость капиталовложений акционеров [30].
(2)
Следующий рассчитываемый показатель чистая рентабельность продаж, который отражает величину чистой прибыли, которую имеет предприятие с одного рубля реализованной продукции, работ, услуг (или долю чистой прибыли в объёме выручки от продаж) [30]. Динамика данного показателя отображена в таблице (см. Таблица 3).
(3)
Результаты анализа показателей рентабельности поместим в таблицу 3.
Среднее значение показателя рентабельности совокупного капитала ООО «СЕЛЕНА» составляет 0,06. Это значит, что с 1 рубля капитала, размещенного в активах, предприятие получает 6 копеек чистой прибыли. Наиболее прибыльными, с этой точки зрения, являлся 2010 год, так как с 1 рубля капитала, размещенного в активах, предприятие получало 10 копеек прибыли.
Показатели рентабельности ООО «СЕЛЕНА» за 2010-2012 гг.
Таблица 3
|
Показатель |
Период |
|||
|
2010год |
2011 год |
2012год |
||
|
Рентабельность совокупного капитала (рентабельность активов) |
0,10 |
0,08 |
-0,01 |
|
|
Рентабельность собственного капитала |
0,11 |
0,09 |
-0,01 |
|
|
Чистая рентабельность продаж |
0,08 |
0,06 |
-0,01 |
Составлено на основание данных отчетов о прибылях и убытках и бухгалтерских балансов за 2010 - 2012гг.
В 2012 году наблюдается резкое снижение рентабельности совокупного капитала, с 1 рубля капитала, размещенного в активах, предприятие получило 1 копейку убытка, что связано с увеличением себестоимости продукции и коммерческих расходов.
Показатель рентабельности собственного капитала интересует, в первую очередь, собственников предприятия. Исходя из динамики данного показателя, можно сделать вывод о том, что рентабельность собственного капитала ООО «СЕЛЕНА» в 2010 году составила 0,11руб., это значит что с 1 рубля размещенного в активы собственного капитала предприятие получало 11 копеек чистой прибыли. В 2011 году в связи со снижением чистой прибыли, данный показатель составил 9 копеек чистой прибыли. В 2012 году положение ухудшилось, значение данного показателя резко снизилось и составило 1 копейку убытка. Это связанно с ростом коммерческих расходов.
Среднее значение показателя чистой рентабельности продаж составляет 0,04. Это значит, что с 1 рубля реализованной продукции предприятие получает в среднем 4 копейки чистой прибыли. В 2010 году чистая рентабельность продаж составила 8 копеек чистой прибыли с 1 рубля реализованной продукции. То есть доля чистой прибыли в общем объеме выручки от продаж была максимальной. В 2011 году значение чистой рентабельности продаж снижается до 6 копеек. В 2012 году рентабельность продаж составила 1 копейку убытка с 1 рубля реализованной продукции, это связано с увеличением операционных расходов предприятия, а также рост чистой прибыли сдерживался ростом налогов, и увеличением себестоимости реализованной продукции. Соответственно доля чистой прибыли в выручке от продаж снизилась.
Для анализа удельного веса тех источников финансирования, которые могут быть использованы длительное время (перманентный капитал) рассчитаем коэффициент финансовой устойчивости [31]:
(4)
Рекомендуемое значение этого коэффициента >=0,6.
Как видно из полученных расчетов коэффициента финансовой устойчивости, приведенных в таблице 4, превышает рекомендуемое значение в 1,5 раза, что свидетельствует об отсутствии долгосрочных обязательств на предприятии.
Коэффициент финансовой устойчивости ООО «СЕЛЕНА» за 2010-2012 гг.
Таблица 4
|
Период |
Коэффициент финансовой устойчивости |
|
|
2010 год |
0,94 |
|
|
2011 год |
0,90 |
|
|
2012 год |
0,87 |
Составлено на основание бухгалтерского баланса за 2010 - 2012 гг.
В настоящее время, ООО «СЕЛЕНА» - динамично развивающееся и финансово устойчивое предприятие. Валовая прибыль за 2012 год составила более 8 млн. руб., что по сравнению с предыдущим годом больше на 60%.
2.2 Анализ товарооборота и его структуры
Анализ товарооборота является важнейшим условием разработки его обоснованных планов. Основная цель товарооборота - выявление, изучение обслуживания покупателей, совершенствование товародвижения с позиции получения необходимой прибыли. Задачами анализа выступают: оценка степени выполнения плана товарооборота и поставки товаров покупателям, изучение их в динамике; выявление и измерение степени влияния факторов на товарооборот; установление причин недостатков в торгово-коммерческой деятельности; разработка направлений развития товарооборота.
Экономическая сущность товарооборота выражается отношениями, связанными с обменом денежных средств на товары. Товарооборот передает товары конечным потребителям и характеризует завершение процесса обращения. Товары из сферы обращения поступают в сферу потребления, становятся собственностью потребителя, используются или образуют потребительский фонд, т. е. перестают быть товарами [32].
Стоимость товаров, созданная в процессе производства, меняет свою форму через товарооборот. В результате возмещаются производственные затраты и создаются условия для дальнейшего развития производства.
Товарооборот - это важнейший показатель торгового предприятия. Его можно рассматривать как результат деятельности предприятия торговли, и от него зависит объем валового дохода и прибыли, характеризующий эффективность торговой деятельности. О значимости данного предприятия на рынке потребительских товаров можно судить по объему товарооборота, который выражается размером денежной выручки за проданные товары.[33]
Рассмотрим структуру товарооборота ООО «СЕЛЕНА», а также рассчитаем показатели, используемые для анализа товарооборота предприятия ООО «СЕЛЕНА», приведенные в таблице 5.
Структура товарооборота ООО «СЕЛЕНА» за 2010 - 2012 гг.
Таблица 5
|
Ассортиментная группа |
Структура товарооборота |
Удельный вес товарных групп в общем объеме товарооборота, в % |
Абсолютное изменение |
Относительное изменение, в % |
|||||
|
2010 г. |
2011 г. |
2012 г. |
2010г. |
2011г. |
2012г. |
2012/2011 |
2012/2011 |
||
Лекарственные препаратыв т.ч.-отечественного производства-импортного производства |
15415,45184,910230,5 |
23669,68337,115332,4 |
28712,610571,418141,1 |
84,833,666,4 |
84,635,264,8 |
84,336,863,2 |
50432234,32808,7 |
-0,31,6-1,6 |
|
|
Косметические товары |
1012,7 |
1754,4 |
2366,3 |
5,6 |
6,3 |
6,9 |
611,9 |
0,6 |
|
|
Мед. техника |
375,8 |
582 |
656,6 |
2 |
2,1 |
1,9 |
74,6 |
-0,2 |
|
|
Сопутствующие товары |
1372,5 |
1958,8 |
2334,9 |
7,6 |
7 |
6,9 |
376,1 |
-0,1 |
|
|
Итого |
18176,4 |
27964,8 |
34070,4 |
х |
х |
х |
6105,6 |
21,8 |
Составлено по данным годовых отчетов за 2010 - 2012 гг.
Данные таблицы показывают, что за последние три года темпы роста товарооборота изменялись неодинаково: в 2011 году рост товарооборота составил 153,8 % (увеличился по сравнению с прошлым годом на 53,8 %), в 2012 году - 121,8% (увеличился на 21,8%). Это объясняется тем, что цены на товары, реализуемые на предприятии, выросли в 2011 году по сравнению с 2010 годом, но меньше, чем в 2012 году по сравнению с 2011 годом. Сравнительный анализ динамики показывает, что в 2010-2011 гг. объём товарооборота увеличивался более быстрыми темпами, чем в 2011-2012гг. За три года товарооборот предприятия возрос на 87,4 % или на 15894 т.р. Этот прирост произошел за счет увеличения количества реализованных и в связи с увеличением розничных цен на товары. За 2010-2012 гг. среднегодовой темп роста товарооборота предприятия в действующих ценах составил Тср действ. = =, или 136,8%.
Товарооборот возрос по всем товарным группам. Особенно значительный рост достигнут по реализации лекарственных препаратов. Однако удельный вес товарных групп в общем объеме товарооборота значительно ниже, и это говорит о том, что рост объема товарооборота достигнут в основном за счет увеличения цен.
Неравномерность развития товарооборота в ассортиментном разрезе привела к изменению его структуры. В частности, по сравнению с 2011 годом в общем объеме товарооборота снизилась доля продажи лекарственных препаратов при том, что удельный вес отечественных лекарственных препаратов увеличился в 1,6 % по сравнению с прошлым, годом, а удельный вес импортных лекарственных препаратов снизился в 1,6 % .
Анализ товарооборота позволяет установить основные показатели работы организации в текущем периоде. От глубины и полноты анализа, правильности сделанных выводов по результатам анализа зависит экономическая обоснованность расчетов на предстоящий период.
2.3 Анализ состояния товарных запасов
В структуре оборотных средств значительный удельный вес занимают товарно-материальные запасы.
Наиболее обобщающим качественным показателем эффективности использования оборотных средств является их оборачиваемость в днях и числе оборотов. Значимость показателей оборачиваемости для предприятия состоит в следующем:
- от скорости оборота оборотных средств зависит размер товарооборота [34], это означает, что предприятие имеющее сравнительно небольшой объем средств, но более эффективно их использующее, может давать такой же товарооборот, как и предприятие с большим объемом средств, но с меньшей скоростью оборота;
- с размером товарооборота, а следовательно, и с оборачиваемостью связана относительная величина расходов условно- постоянного характера [35], это означает что чем быстрее товарооборот, тем меньше на каждый оборот приходится этих расходов и, следовательно, ниже издержки обращения на единицу товара; ускорение оборота на той или иной стадии кругооборота средств заставляет ускорить оборот и на других стадиях;
- от оборачиваемости оборотных средств зависит потребность в них.
Оборачиваемость в днях представляет собой период, в течении которого оборотные средства проходят все стадии кругооборота на данном предприятии, т.е. среднее время превращения их из денежной формы в товарную и из товарной в денежную. Уменьшение длительности одного оборота свидетельствует об экономном использовании финансовых ресурсов. Чем меньше длительность периода обращения или одного оборота оборотного капитала, тем при прочих равных условиях, предприятию требуется меньше оборотных средств. Чем быстрее оборотные средства совершают кругооборот, тем лучше и эффективней используются финансовые ресурсы. Таким образом, время оборота капитала влияет на потребность в совокупном оборотном капитале. Сокращение этого времени -- важнейшее направление финансового управления, ведущее к повышению эффективности использования оборотных средств и увеличению их отдачи. Однако при высокой оборачиваемости возрастает риск неплатежей и сбоев в поставках сырья, материалов, комплектующих изделий [36].
Для того чтобы определить временную протяженность одного оборота оборотных средств необходимо рассчитать показатель оборачиваемости оборотных средств в днях по формуле:
ООС = Средняя сумма ОС
Однодневный товарооборот (5)
Однодневный товарооборот = Товарооборота 360 дней (6)
Также определим общее количество оборотов совершаемыми оборотными средствами на ООО «СЕЛЕНА». Для этого рассчитаем коэффициент оборачиваемости оборотного капитала (Коок) в числе оборотов по формуле:
КООК = Количество дней в периоде Длительность одного оборота(7)
Для определения временной протяженности обновления запасов, произведем расчет показателя оборачиваемость запасов в днях по формуле:
ОЗ = Средняя сумма запасов
Сумму среднедневного дохода(8)
Для расчета оборачиваемости дебиторской задолженности рассчитаем соответствующий показатель по формуле:
ОДЗ = средняя сумма ДЗ товарно-материальных ценностей (9)
среднедневная сумма погашения ДЗ
Далее следует проанализировать показатель продолжительность операционного цикла в днях (ПОЦ), который показывает, сколько дней в среднем проходит с момента вложения денежных средств в текущую торговую деятельность до момента их возврата в виде выручки на расчетный счет.
ПОЦ = ОЗ: ОДЗ (10)
Где ОЗ- оборачиваемость товарных запасов,
ОДЗ - оборачиваемость дебиторской задолженности [37].
Результаты анализа данных показателей поместим в таблицу 6.
Показатели оборачиваемости оборотных средств ООО «СЕЛЕНА» за 2010-2012гг.
Таблица 6
|
Показатели |
Период |
Изменение |
||||||
|
2010 год |
2011 год |
2012 год |
дней |
темп изменение, % |
||||
|
2010г./2011г |
2011г./2012г. |
2010г./2011г |
2011г./2012г |
|||||
|
1 Средняя сумма ОС, тыс. руб. |
1403 |
2022 |
3228 |
х |
х |
х |
х |
|
|
2 Товарооборот, тыс.руб. |
18176,4 |
27964,8 |
34070,4 |
х |
х |
х |
х |
|
|
3 Однодневный товарооборот, тыс.руб. |
50,49 |
77,68 |
94,64 |
27,19 |
16,96 |
53,85 |
21,83 |
|
|
4 Оборачиваемость оборотных средств, дней |
27,79 |
31,89 |
34,11 |
4,68 |
1,64 |
16,83 |
5,05 |
|
|
5 Оборачиваемость запасов, дней |
26,28 |
34,22 |
31,29 |
7,94 |
-2,93 |
30,21 |
-8,56 |
|
|
6 Оборачиваемость дебиторской задолженности, дней |
0,16 |
0,31 |
-0,33 |
0,15 |
-0,64 |
93,75 |
-206,4 |
|
|
7 Продолжительность операционного цикла, дней |
26,44 |
34,53 |
30,96 |
8,09 |
-3,57 |
30,6 |
-10,34 |
|
|
8 Коэффициент оборачиваемости оборотного капитала, число оборотов |
12,92 |
11,09 |
10,55 |
-1,87 |
-0,53 |
-14,42 |
-4,78 |
Составлено по данным отчета о прибылях и убытках и бухгалтерского баланса за 2010-2012 гг.
В 2011 году продолжительность одного оборота оборотных средств во времени увеличилась на 17% и составила 32 дня, что на 4 дня превышает продолжительность одного оборота оборотных средств в 2010г., однодневный товарооборот увеличился на 58% и составил 77,68 тыс. руб. по сравнению с 50 тыс. руб. в 2010 году. Число оборотов оборотного капитала в 2011г.упало на 14,42% (1,87 оборот) и составило 11,09 оборотов за период, хотя в 2010г оборотные средства совершили 12,92 оборота
За 2012 год продолжительность одного оборота оборотных средств во времени увеличилась на 5,5% и составила 34 дня, что на 1,5 дня превышает продолжительность одного оборота оборотных средств 2011г., однодневный товарооборот увеличился на 22% и составил 94,62 тыс. руб. по сравнению с 77,68 тыс. руб. в 2010 году. Увеличение товарооборота в 2011 и в 2012гг. произошло в связи с открытием новых точек реализации продукции. Количество оборотов оборотного капитал в 2012 году сократилось на 4,78% (0,53 оборота), что составило 10,55 оборотов за период. Такое изменение связано с уменьшением оптового оборота на предприятии.
Проведя анализ оборачиваемости оборотных средств в днях можно сделать вывод о снижении эффективности использования оборотных средств, но тем не менее, при одновременном росте длительности одного оборота оборотных средств в 2011г. на 17%, товарооборот увеличивается на 58%, тогда как в 2012г при увеличении длительности одного оборота оборачиваемости средств на 5%, привело к увеличению однодневного товарооборота на 21%. Изменение скорости оборота оборотных средств было достигнуто в результате увеличения объема реализованной продукции и увеличения среднего остатка оборотных средств.
В 2010 году показатель оборачиваемости запасов составил 26,28 дней. В 2011 произошел рост показателя оборачиваемости запасов на 30,21 % (7,94 дня) и он составил 34,22 дня [см. Рисунок 4], это связано с чрезмерным увеличением запасов по статье «готовая продукция и товары для перепродажи», с одновременным падением оптовых продаж. В 2012 году наблюдалось снижение данного показателя на 8,56% (2,93 дня), на конец года показатель оборачиваемости запасов составил 31,29 дня, что на 3 дня меньше оборачиваемости запасов 2011 года.
На основе проведенного анализа показателей оборачиваемости оборотных активов можно сделать вывод о том, что с момента вложения денежных средств в торговую деятельность до момента их возврата в виде выручки на расчетные счета прошло в 2011г. 34,5 дня, что на 30%(8,09 дней) ниже показателя предыдущего периода. В 2012г. происходит уменьшение времени с момента вложения денежных средств в текущую торговлю до момента их возвращения в виде выручки на текущие счета на 10,34% (3,57 дня) в соответствии с рисунком 4.
.
Рисунок 4 - Оборачиваемость оборотного капитала ООО «СЕЛЕНА» 2010-2012 гг.
При анализе оборачиваемости дебиторской задолженности принципиальным является вопрос, соответствует ли сумма неоплаченной дебиторской задолженности на конец отчетного периода сумме продаж в кредит, которая по логике должна оставаться неоплаченной с учетом предоставляемых компанией условий коммерческого кредита. Как видно из полученных расчетов, в 2011 году показатель оборачиваемости дебиторской задолженности составил 0,31 дня, это было вызвано увеличением дебиторской задолженностью на 93,75 % (0,15дня). В 2012 году произошло резкое снижение дебиторской задолженности в 4 раза, по сравнению с 2011 годом. Высокая скорость оборачиваемости дебиторской задолженности говорит о том, что предприятие ООО «СЕЛЕНА» работает по предоплате, либо, устанавливая небольшие по продолжительности отсрочки или требует от потребителей выполнения контрактных условий по погашению задолженности. Такой подход не всегда привлекателен для потребителей продукции предприятия, что несомненно сказывается на поддержании на неизменном уровне или даже уменьшении объемов реализации.
Для дальнейшего анализа использования оборотных средств рассчитаем ряд коэффициентов.
Коэффициент обеспеченности оборотного капитала источниками (Кои), показывает какая часть активов покрывается из собственных источников финансирования, рассчитаем данный коэффициент по формуле:
Кои = Собственные источники ОК
Величина ОК(11)
Коэффициент обеспеченности запасов собственными оборотными активами (Коз) необходимо рассчитать для того, чтобы понять какая часть запасов финансируются из собственных источников. Расчет производим по формуле:
Коз = Собственные источники ОК (12)
Общая величина капитала;
Коэффициент автономии рассчитываем для анализа доли собственного капитала в общей сумме средств авансированных в деятельность предприятия. Рекомендуемое значение этого коэффициента >=0,5.
(13) .
Коэффициент загрузки (Кз) оборотных средств, он показывает, какой размер оборотных средств участвует в одном рубле товарооборота. Рассчитаем по формуле:
Кз = Средняя сумма ОС
Товарооборот (14)
Затем проанализируем величину товарооборота на рубль оборотных средств, рассчитав показатель фондоотдачи в рублях (ФОС) по формуле: [38]
ФОС = Товарооборот
Среднюю сумму ОС (15)
Расчет коэффициентов показывающих эффективность использования оборотных средств поместим в таблицу 7.
Коэффициенты эффективности использования оборотных средств ООО «СЕЛЕНА» за 2010-2012 гг. Таблица 7
|
Показатели |
2010 г. |
2011 г. |
2012 г. |
Изменение |
||||
|
в абсолютном выражении |
темп изменения, % |
|||||||
|
2010г/2011г |
2011г /2012г |
2010г./2011г. |
2011г./2012г. |
|||||
|
1 Средняя сумма ОС, тыс.руб. |
1403 |
2022 |
3228 |
х |
х |
х |
Х |
|
|
2 Товарооборот, тыс.руб. |
18176,4 |
27964,8 |
34070,4 |
х |
х |
х |
Х |
|
|
3 Коэффициент обеспеченности оборотного капитала источниками, доля |
0,94 |
1,1 |
1,15 |
0,16 |
0,05 |
17,02 |
4,55 |
|
|
4 Коэффициент обеспеченности запасов собственными оборотными активами, доля |
0,98 |
0,95 |
0,96 |
-0,03 |
0,01 |
-3,06 |
1,05 |
|
|
5 Коэффициент автономии рассчитываем для анализа, доля |
0,94 |
0,9 |
0,87 |
х |
х |
х |
Х |
|
|
6 Коэффициент загрузки, руб. |
0,08 |
0,09 |
0,094 |
0,013 |
0,004 |
16,88 |
4,4 |
|
|
7 Фондоотдача оборотных средств, руб. |
12,95 |
11,08 |
10,55 |
-1,87 |
-0,53 |
-14,44 |
-4,7 |
Составлено по данным бухгалтерского баланса за 2010 - 2012 гг.
Нормальным значением по коэффициенту обеспеченности оборотного капитала источниками является значение не ниже 0,6. Как видно из таблицы, коэффициент обеспеченности оборотного капитала собственными источниками на данном предприятии более чем в половину превышает рекомендуемый показатель за весь анализируемый период с 2010г. по 2011г., это свидетельствует о том, что все оборотные активы покрываются за счет собственных источников финансирования оборотных средств.
Рекомендуемое значение для коэффициента обеспеченности запасов собственными оборотными активами составляет 0,6. Динамика данного показателя свидетельствует о незначительном изменении значения коэффициента обеспеченности собственными оборотными активами в анализируемом периоде с 2010г. по 2012г. В 2011 году темп роста данного показателя упал на 3% , а в 2012 году наоборот произошло увеличение значения коэффициента на 1%, и составил на конец отчетного периода 0,96%, что свидетельствует о том, что большая часть запасов покрывается за счет собственных источников финансирования.
Как видно из расчетов, на протяжении всего анализируемого периода доля собственного капитала в общей сумме средств, авансированных в деятельность ООО «СЕЛЕНА» более 87% (0,87) при рекомендуемом значении коэффициента автономии 0,5.
Проанализировав коэффициент загрузки, становиться ясно что в 2011г. в одном рубле товарооборота участвует 0,08руб. оборотных средств, что на 16,8% (0,013руб.) больше прошлого периода.
В 2012 году рост доли оборотных средств в 1 рубле товарооборота продолжился и его рост составил 4,4%(0,004 руб.) и составил 0,094, это свидетельствует о том что на один руб. товарооборота приходиться 15 копеек собственных оборотных средств и что существенных изменений в 2012 году в сравнении с 2011 годом не произошло.
Из расчетов следует, что из трех рассматриваемых лет, самая высокая фондоотдача была в 2010 году и составляла 12,95 рублей товарооборота на рубль оборотных средств. В 2011 году начинается спад фондоотдачи на 14,44 % (1,87) и этот показатель составлял 11,08 рублей товарооборота на рубль оборотных средств. Снижение фондоотдачи не прекращается и в 2012 году, но темп ее падения сократился на 10% и показатель упал на 4,7% (0,53 руб.) и составил 10,55 рубля фондоотдачи на 1 рубль оборотных средств.
Еще одной группой наиболее важных показателей эффективности использования оборотного капитала признаются коэффициенты ликвидности и рентабельности оборотного капитала.
Коэффициент ликвидности позволяет определить способность предприятия оплатить свои краткосрочные обязательства в течение отчетного периода. Наиболее важными среди них для финансового менеджмента являются следующие: коэффициент общей (текущей) ликвидности и коэффициент абсолютной ликвидности.
Произведем расчет коэффициента текущей ликвидности, данные приведены в таблице 7, для того чтобы охарактеризовать платежеспособность компании с учетом предстоящих поступлений от дебиторов. Он показывает, какую часть текущей задолженности организация может покрыть в ближайшей перспективе при условии полного погашения дебиторской задолженности. Рост показателя в динамике рассматривается как положительная характеристика финансово-хозяйственной деятельности. Вместе с тем слишком большое его значение нежелательно, т.к. может свидетельствовать о неэффективном использовании ресурсов, выражающемся в замедлении оборачиваемости средств, вложенных в производственные запасы, неоправданном росте дебиторской задолженности, и т.п. Установленное в РФ нормативное значение коэффициента текущей ликвидности составляет 2. Что касается коэффициента абсолютной ликвидности (Кал), то его рассчитываем для того, чтобы определить какая часть краткосрочных обязательств может быть погашена немедленно. Рекомендуемая нижняя граница этого показателя - 0,2, рассчитывается по формуле:
Кал = Денежные средства + краткосрочные финансовые вложения
Текущие обязательства(16)
Последним рассчитываемым показателем оценки эффективности использования оборотных средств является рентабельность оборотных средств в рублях. Этот показатель показывает, какую прибыль имеет предприятие с каждого рубля, вложенного в оборотные средства.
Рентабельность ОС = Прибыль . (17)
Среднюю сумму ОС
Данные анализа поместим в таблицу 8.
Коэффициенты эффективности использования оборотных средств ООО «СЕЛЕНА» за 2010-2012 гг.
Таблица 8
|
Показатели |
2010 год |
2011 год |
2012 год |
Изменение |
||||
|
в абсолютном выражении |
темп изменения, % |
|||||||
|
2010г/2011г. |
2011г /2012г |
2010г./2011г. |
2011г./2012г. |
|||||
|
1 Средняя сумма оборонных средств, тыс.руб. |
1403 |
2022 |
3228 |
х |
х |
х |
Х |
|
|
2 Прибыль, тыс.руб. |
1371 |
1610 |
-245 |
х |
х |
х |
Х |
|
|
3 Коэффициент текущей ликвидности |
6,23 |
5,89 |
3,99 |
-0,43 |
-1,9 |
-6,8 |
-32,26 |
|
|
4 Коэффициент абсолютной ликвидности |
0,5 |
0,38 |
0,73 |
-0,12 |
0,35 |
-24 |
92 |
|
|
5 Рентабельность оборотных средств |
0,98 |
0,64 |
-0,07 |
-0,3 |
-0,75 |
-30,6 |
-110,3 |
Составлено по данным бухгалтерского баланса и отчета о прибылях и убытках 2010 - 2012гг.
В отечественной практике фактические средние значения рассматриваемого коэффициента, как правило, значительно ниже, а отраслевых нормативов пока нет. То есть в российских условиях какие-либо более или менее обоснованные ориентиры о нормативном значении этого коэффициента отсутствуют, т.к. управление денежными средствами, в частности, определение оптимального остатка средств на счете и в кассе не поддается стандартизации.
Значение коэффициента абсолютной ликвидности компании на 2010 год было равно 0,5, что говорит о достаточной краткосрочной ликвидности предприятия. В 2011 году наблюдается снижение данного показателя по сравнению с 2010 годом на 24% (0,12),а в 2012 году происходит прирост этого показателя на 92,11 % (0,35) по сравнению с 2011 годом. За все три анализируемых года уровень коэффициента абсолютной ликвидности превышал норму почти в два раза, что свидетельствует о способности предприятия немедленно погасить свою краткосрочную кредиторскую задолженность в случае необходимости.
Коэффициент текущей ликвидности в анализируемый период с 2010 - 2012 гг. превышает рекомендуемый уровень почти в два раза. Это связано с высокими показателями оборотных активов и почти с отсутствием краткосрочных обязательств. В 2010 году данный показатель составлял 6,32. В 2011 году начинается снижение данного показателя на 6,8 %. (0,43), и составил 5,89. В 2012 году снижение продолжилось, и коэффициент снизился на 32,26% (1,9) по сравнению с 2011 годом и составил 3,99 это связано с увеличением краткосрочных обязательств.
Рассчитав показатель рентабельности оборотных средств [см. Таблицу 2.7] мы видим, что в 2010 году с 1 рубля вложенных оборотных средств предприятие имело 98 копейки прибыли. В 2011 году этот показатель существенно снизился на 30,60% (30 копейки) и составил 64 копеек с 1 рубля вложенных оборотных средств. В 2012 году из-за увеличения себестоимости продукции коммерческих, и прочих расходов в связи с произведенными текущими ремонтами предприятие получает 7 копеек убытка с 1 рубля вложенных оборотных средств, тем самым рентабельность оборотных средств снизилась почти в 2 раза.
Проанализировав эффективность использования оборотных средств ООО«СЕЛЕНА» можно сделать следующие выводы:
- проведя анализ оборачиваемости оборотных средств в днях можно сделать вывод, что увеличилась эффективность использования оборотных средств, так как, при одновременном росте длительности одного оборота оборотных средств в 2011г. на 17%, товарооборот увеличивается на 58%, тогда как в 2012г при увеличении длительности одного оборота оборачиваемости средств на 5%, привело к увеличению однодневного товарооборот увеличился на 21%;
- за весь анализируемый период обеспеченность оборотного капитала собственными источниками на данном предприятии более чем в половину превышает рекомендуемый, это свидетельствует о том, что все оборотные активы покрываются за счет собственных источников финансирования оборотных средств.
- в 2010 году с 1 рубля вложенных оборотных средств предприятие имело 98 копейки прибыли. В 2011 году этот показатель существенно снизился на 30,60% (30 копеек) и составил 64 копеек с 1 рубля вложенных оборотных средств. В 2012 году из-за увеличения себестоимости продукции коммерческих и прочих расходов, в связи с произведенными текущими ремонтами, предприятие получает 7 копеек убытка с 1 рубля вложенных оборотных средств, тем самым рентабельность оборотных средств снизилась почти в 2 раза.
На эффективность использования оборотных средств на предприятии ООО «СЕЛЕНА» повлияло множество организационных факторов, таких как:
а) наличие излишних запасов в 2011 и 2012гг., в связи с отсутствием нормирования;
б) неэффективное использование денежных средств;
в) отсутствие закупочно-сбытовой политики.
Для более эффективного использования оборотных средств необходимо планировать их потребность, посредством определения нормативов.
3. Мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности ООО «СЕЛЕНА»
3.1 Нормирование товарных запасов
Эффективность деятельности предприятия во многом зависит от правильного определения потребности в оборотных средствах. Оптимальная обеспеченность оборотными средствами ведет к минимизации затрат, улучшению финансовых результатов, к ритмичности и слаженности работы предприятия. Завышение оборотных средств ведет к излишнему их отвлечению в запасы, к замораживанию и омертвлению ресурсов. Это дорого обходится предприятию, поскольку возникают дополнительные затраты на хранение и складирование, на уплату налога на имущество. Занижение оборотных средств может привести к перебоям в производстве и реализации продукции, к несвоевременному выполнению предприятием своих обязательств. И в том и в другом случае следствием является неустойчивое финансовое состояние, нерациональное использование ресурсов, ведущее к потере выгоды.
Конкретные размеры оборотных средств определяются текущей потребностью и зависят от характера и сложности производства, длительности производственного цикла, сезонности работы, темпов роста производства, изменений объемов и условий сбыта продукции, порядка расчетов и организации расчетно-кассового обслуживания, финансовых возможностей предприятия, периодичности и сроков поступления платежей и т.п.
В основе планирования потребности в оборотных средствах лежит нормирование [39].
Нормирование представляет собой установление оптимальной величины оборотных средств, необходимых для организации и осуществления нормальной хозяйственной деятельности предприятия. Нормирование оборотных средств является объектом внутрифирменного планирования, одним из ключевых направлений управления формированием и использованием оборотного капитала. Посредством нормирования финансовые службы предприятия определяют потребность в собственных оборотных средствах в минимальном, но достаточном объеме, обеспечивающем выполнение запланированных заданий и поддерживающем бесперебойность воспроизводственного процесса, под воспроизводственным процессом, в торговле, предполагается систематическое пополнение и расходование товарных запасов [40].
Как уже говорилось, по степени планирования оборотные средства подразделяются на нормируемые и ненормируемые.
Нормируемыми называют оборотные средства, по которым устанавливается норматив минимальных запасов или остатков, необходимых для осуществления торговой деятельности. Сюда входят: запасы товаров в сети и в пути, денежные средства в кассе и в пути, прочие активы (тара, материалы для хозяйственных нужд, инвентарь, спецодежда и т.д.)
К ненормируемым средствам относятся остальные элементы фондов обращения: товары отгруженные, средства в расчетах. Однако это не означает, что их величина бесконтрольна. Управление ненормируемыми элементами оборотных средств, воздействие на их величину предприятие осуществляет через систему кредитования и расчетов.
Подобные документы
Сущность и содержание сбытовой деятельности торгового предприятия, формы организации службы сбыта. Анализ товарооборота, платежеспособности, сбытовой деятельности предприятия. Совершенствование рекламной деятельности, проект увеличения объема продаж.
дипломная работа [794,0 K], добавлен 29.06.2010Коммерческие процессы на оптово-торговом предприятии. Система показателей оценки эффективности коммерческой деятельности предприятия. Организация закупочной и сбытовой деятельности предприятия ИП Седаш, анализ структуры товарооборота и стратегия развития.
курсовая работа [9,6 M], добавлен 15.09.2012Сущность ассортиментной политики. Методы анализа ассортимента продукции. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия. Оценка маркетинговой и сбытовой деятельности. Пути совершенствования ассортиментной политики хлебопекарного предприятия.
дипломная работа [199,9 K], добавлен 16.02.2021Сущность и современные тенденции развития коммерческой деятельности. Организационно-экономическая характеристика, содержание коммерческой деятельности предприятия, ее совершенствование. Недостатки в оперативно-сбытовой работе коммерческой службы.
курсовая работа [165,7 K], добавлен 18.05.2011Сущность товарных запасов и их функции. Экономическое назначение товарных запасов и их классификация. Анализ товарных запасов торгового предприятия на примере магазина "Универсам" Ютазинского РПС. Оптимизация товарных запасов магазина "Универсам".
дипломная работа [146,5 K], добавлен 16.03.2011Динамика ассортимента и структуры розничного товарооборота, состав издержек обращения магазина. Оценка валового дохода и прибыли. Предложения по повышению эффективности коммерческой деятельности на основе оптимизации ассортимента торгового предприятия.
дипломная работа [932,8 K], добавлен 29.11.2012Организационная структура управления предприятия. Анализ заказчиков и поставщиков. Анализ проблем, связанных с закупочно-сбытовой деятельностью на предприятии. Системы оценки логистических перевозчиков. Разработка системы рейтинговой оценки поставщиков.
дипломная работа [683,2 K], добавлен 01.09.2016Сущность и виды коммерческой деятельности предприятия. Розничная торговля как вид коммерческой деятельности: организация и анализ. Разработка рекомендаций по совершенствованию ассортимента и работы с поставщиками. Оценка экономической эффективности.
дипломная работа [187,6 K], добавлен 20.12.2011Сущность коммерческой деятельности. Оценка экономической деятельности торгового предприятия ООО "Базис-М" при помощи SWOT-анализа и матрицы оценки стратегий. Разработка мероприятий, направленных на совершенствование коммерческой деятельности фирмы.
дипломная работа [153,2 K], добавлен 14.04.2014Сущность сбытовой деятельности торгового предприятия. Мероприятия по стимулированию сбыта. Краткая характеристика российского рынка бытовой техники и электроники. Каналы сбыта и организация товародвижения. Совершенствование коммерческой деятельности.
дипломная работа [5,0 M], добавлен 21.02.2016
