Анализ коммерческой деятельности Городокского райпо

Покупательский спрос населения, на товары народного потребления непостоянен и изменяется под влиянием многих факторов: экономических, социальных, демографических, природно-климатических и др. При изучении спроса на товары народного потребления в организациях торговли целесообразно выделять следующие его виды: реализованный (удовлетворенный); неудовлетворенный; формирующийся.

При изучении покупательского спроса населения важное значение имеют следующие признаки классификации: степень интенсивности; характер возникновения потребности в покупке товара; степень повторяемости; степень распространенности; частота предъявления; степень агрегированности товарных групп и ассортимента товаров; степень устойчивости во времени.

Выделяют следующие методы изучения покупательского спроса:

1. автоматизация процесса сбора информации о спросе покупателей;

2. традиционные методы сбора информации о спрос;

3. методы комплексного изучения информации о спросе;

4. экспертные оценки сбалансированности внутригрупповой структуры спроса и товарного предложения.

Следует отметить, что более эффективно Городокское РАЙПО работало в 2011 году, так как была получена большая по сравнению с аналогичным периодом 2010 года прибыль отчётного периода и, следовательно, организация была в целом более прибыльной. То есть можно сделать вывод, что результативность деятельности РАЙПО повысилась в 2011 году, о чем свидетельствует увеличение прибыли от реализации и прибыли отчетного периода.

Розничный товарооборот возрос в 1,72 раза по отношению к 2010году и составил 65066,3 млн. руб. При этом 95,7% приходится на товарооборот по продовольственным товарами 4,3 по непродовольственным товарам.

На основании данных об объемах спроса на пиво в Городокском РАЙПО произведен прогноз на 2012 год, продажи пива будут расти.

На основании проведенного опроса покупателей пива в Городокском РАЙПО было установлено, что основными потребителями пива популярным напитком, мужчины покупают чаще (31%), женщины реже (12%), госслужащие (26%), рабочие (18%), студенты (14%). Большинство респондентов, а именно 31% покупают пиво несколько раз в неделю.

Список использованных источников

1. Абчук, В.А. Коммерция: Учебник / Абчук Владимир Авраамович; Европейский ин-т экспертов. - СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2000. - 474 с.

2. Аванисов, Ю.А. Основы коммерции. Убечник / Аванисов Юрий Александрович; М.: ТОО «Люск-Арт», 1999. - 351 c.

3. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельности: учебник для студентов вузов спец. "Коммерческая деятельность", "Товароведение и экспертиза товаров" / Виноградова Светлана Николаевна, О. В. Пигунова. - 2-е изд., испр. - Минск : Вышэйшая школа, 2006. - 351 с.

4. Виноградова, С.Н. Организация и технология торговли / Виноградова Светлана Николаевна, Мн.: Высшая школа, 2002. - 460 с.

5. Гришкова, Н. И. Мерчендайзинг: управление торговлей / Гришакова наталья Ивановна Мн., 2004.

6. Грузинов, В.П. Экономика предприятия: Учебное пособие для вузов / Грузинов Владимир Петрович, В. Д. Грибов. - М.: Финансы и статистика, 1997. - 205 с.

7. Дашков, Л.П. Коммерция и технология торговли : учебник для вузов / Дашков Леонид Павлович, В. К. Памбухчиянц. - Изд. 6-е, перераб. и доп. - Москва : Дашков и К, 2005. - 699 с.

8. Жукова, Т.Н. Коммерческая деятельность : учебное пособие / Жукова Татьяна Николаевна. - Санкт-Петербург : Вектор, 2006. - 252 с.

9. Каплина, С.А. Технология торговли : учебное пособие для студ. образоват. учреждений сред. проф. образования / С. А. Каплина. - Ростов-на-Дону : Феникс, 2007. - 442 с.

10. Кожекин, Г.Я., Мисербиева С.Г. Маркетинг предприятия: Учеб. пособие. Мн.: Книжный Дом; Мисанта, 2004. 240 с.

11. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под ред. О.А. Новикова, В.В. Щербакова; СПб. гос. ун-т экон. и фин. - СПб.: Изд-во СПб ГУЭФ, 1999. - 403 с.

12. Короткова, Т.Л. Коммерческая деятельность : учебник по спец. "Маркетинг" / Короткова Татьяна Леонидовна; под ред. Н.К. Моисеевой ; Рос. междунар. академия туризма. - Москва : Финансы и статистика, 2007. - 415 с.

13. Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности : учебник для вузов по экон. спец. / Осипова Людмила Васильевна, И. М. Синяева; [Всерос. заоч. финансово-экон. ин-т]. - 2-е изд., перераб. и доп. - Москва : ЮНИТИ -ДАНА, 2001. - 623 с.

14. Памбухчиянц, В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. М., 1998.

15. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов по спец. "Коммерция (Торговое дело)" / Панкратов Федор Григорьевич. - 6-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К', 2003. - 503 с.

16. Платонов, В.Н. Организация розничной торговли: Учеб. пособие. Мн.: БГЭУ, 1996. - 287 с.

17. Предпринимательство: Учебник для студентов вузов / Под ред. М.Г. Лапусты. - 3-е изд. - М.: Инфра-М, 2004. - 533 с.

18. Ромина, А.Г. Коммерческая деятельность : учеб, пособие / А, Г. Ро- мина. - Минск : БГЭУ, 2009. - 317 с.

19. Русак, Е.С. Экономика предприятия : учебно-методическое пособие / Русак Елена Степановна, Е. И. Сапёлкина. - Минск : Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2007. - 322 с.

20. Сборник конкретных ситуаций по дисциплинам «Организация торговли» и «Коммерческая деятельность» / В.В.Лагойко и др. - Мн.: БГЭУ, 2001. - 281

21. Синяева, И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения : учебник для экон. спец. вузов / Синяева Инга Михайловна. - 3-е изд., перераб. и доп. - Москва : ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 368 с.

22. Снегирева, В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям. - СПб., 2006 - 108 с.

23. Чуева, Л.Н. Экономика фирмы : учебник для студентов вузов [экон. спец. всех форм обучения] / Чуева Людмила Николаевна. - Москва : Дашков и К, 2007. - 415 с.

24. Шеремет, А.Д. Комплексный экономический анализ деятельности предприятий. - М.: Экономика, 2008 - 210 с.

25. Экономика предприятия / Под ред. А.И. Ильина, В.П. Волкова. М.: ООО «Новое знание», 2003. - 677 с.

26. Экономика предприятия (фирмы) / под ред. Волков О.И., Девяткин О.В. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 600с.

Приложение 1

Ассортиментный перечень отечественных продовольственных и непродовольственных товаров для универсама № 69 г. Городок ул.Советская 16

«*» С учетом товаров иностранного производства

Примечание - в соответствии с п.3 постановления Министерства торговли Республики Беларусь от 7.06.2011г №26 «О внесении изменений и дополнений в постановление Министерства торговли Республики Беларусь от 15.04.2009г №4» наличие товаров соответствии с ассортиментным перечнем в розничном торговом объекте обеспечивается при выполнении организациями и индивидуальными предпринимателями - производителями товаров договорных обязательств по поставке товаров , заявок субъектов торговли по ассортименту.

Продажа товаров не вошедших в аасортиментный перечень осуществляется по предварительным заказам населения.

Приложение 2

Справка о розничном товарообороте торговой сети по Городокскому РАЙПО за 2011 год млн.руб.

Приложение 3

^АНКЕТА

Уважаемые покупатели!

Просим Вас принять участие в опросе для исследования спроса на товары, реализуемые в универсаме № 69 Городокского РАЙПО.

Просим Вас искренне отвечать на вопросы и на против выбранного ответа поставить «плюсик» в нашей анкете. Спасибо!

1. Ваш возраст:

А) 16 - 25 лет

Б) 26 - 35 лет +

В) 36 - 45 лет

Г) 46 - 55 лет

Д) 55 и старше.

2) Ваш пол:

А) мужской +

Б) женский.

3) Ваш вид деятельности:

А) студент

Б) рабочий +

В) бизнесмен

Г) госслужащий

Е) пенсионер

Ж) другое.

4). Как часто вы потребляете товары в универсаме № 69?

А) Каждый день

Б) 4-6 раз в неделю +

В) 2-3 раза в неделю

Г) Раз в неделю

Д) 2-3 раза в месяц

Е) 1 раз в месяц

5) Ваш уровень дохода

А) Низкий (до 2 000 000)

Б) Средний (от 2 000 000 до 5 000 000) +

В) Высокий (свыше 5 000 000)

6) Какие факторы для Вас являются наиболее важными при выборе продуктов?

А) Свежесть продукта

Б) Экологическая чистота продукции

В) Внешний вид

Г) Натуральность продукции +

Д) Срок годности +

Е) Высокие вкусовые качества +

7) Приобретая пиво в торговой сети Городокского РАЙПО, производителей какой страны Вы отдаете предпочтение?

А) Белорусского производства +

Б) Украинского производства

В) Российского производства

Г) Другое

8) Пиво какого производителя Вы предпочитаете?

А) ОАО «Аливария»

Б) ОАО «Двинский Бровар»

В) ОАО «Лидское пиво» +

Г) ИЗАО «Пивоварни Хайнекен»

Д) Случайно выбранное

9) Влияет ли цена на Ваш выбор?

А) влияет +

Б) не влияет

В) другое

10) Какую цену Вы считаете оптимальной за бутылку пива емкостью 1литр?

А) 3000 - 6000 руб.

Б) 6010 - 9000 руб. +

В) 9010 - 12010 руб.

Г) 12010 - 15000 руб.

Д) 15000 - 18000 руб.

Е) свыше 18010 руб.

11) Устраивает ли Вас качество пива, представленных в розничной торговой сети?

А) устраивает +

Б) не устраивает

В) другое

12) Устраивает ли Вас ассортимент других товаров, в том числе и не продовольственной группы товаров представленный в универсаме №69 Городокского РАЙПО?

А) Полностью устраивает +

Б) Скорее устраивает

В) Скорее не устраивает

Г) Совершенно не устраивает

Д) Затрудняюсь ответить

Таким образом мы провели анкетирование и выяснили, что респонденты приобретают продукцию отечественного производителя чаще, чем иностранных производителей.

Кроме того выяснилось что предпочтение отдается известным маркам, большое значение имеет цена товара, срок годности и вкусовые качества товара приобретаемого в универсаме № 69 Городокского РАЙПО.

Размещено на Allbest.ru