Вдосконалення товарно-збутової діяльності підприємства (на прикладі ПАТ "Пригма-Прес")

У цих умовах традиційна концентрація зусиль на показниках обсягу продажів неминуче веде до зниження цін на товар.

Необхідно знаходити нові джерела цінності продукту, допомагаючи клієнтам збільшувати їхнє задоволення від покупки. Постачальник повинний стати консультантом, здатним проаналізувати ринки і виробничий процес клієнта, визначити нові можливості свого бізнесу чи заходу для збільшення продуктивності компанії покупця.

Для ПАТ «Пригма-Прес» дуже важливо визначити мету стимулювання збуту в залежності від споживача і торгового посередника (комівояжера):

1) Споживач: він, безумовно, має найбільшу значимість, і вся політика маркетингу зводиться до впливу саме на споживача. Широкий спектр прийомів стимулювання продажів був створений з єдиною метою - найефективнішим образом залучити споживача і задовольнити його запити. Споживачу відданий пріоритет, тому що всі інші об'єкти є лише посередниками і вплив на них виявляється для посилення впливу на споживача. Мети стимулювання, зверненого до споживача, зводяться до наступного:

- збільшити число покупців;

- збільшити кількість товару, купленого тим самим покупцем.

2) Торговий посередник: будучи природною ланкою між виробником і споживачем, являє собою специфічний об'єкт стимулювання, що виконує в даному випадку регулюючі функції. При цьому мета стимулювання може бути наступною:

- додати товару визначений імідж, щоб зробити його легко пізнаваним;

- збільшити кількість товару, що надходить у торгову мережу;

- підвищити зацікавленість посередника в активному збуті тієї чи іншої марки та ін..

Для товарів, що ПАТ «Пригма-Прес» планує виводити на ринок, краще застосувати активне стимулювання, що має на меті прискорити проникнення даного товару на ринок за рахунок створення сприятливих умов для випробування товару максимально можливим числом покупців. Прямим і швидко досяжним результатом такого стимулювання є виграш часу і прискорення проникнення товару на ринок (Рис.3.3).



Рис. 3.4. Виграш часу за рахунок застосування стимулювання

Вплив таких операцій відрізняється короткочасністю й обмежено часом проведення стимулювання (Рисунок 3.5).

Рис. 3.5. Ефект разового допоміжного стимулювання продажів

Якщо навпроти, спостерігається тенденція до росту продаж, то стимулювання іноді підсилює.

Рис. 3.6. Посилення тенденції росту збуту за рахунок стимулювання

У такий спосіб ПАТ «Пригма-Прес» у своєї діяльності по стимулюванню збуту необхідно чітко визначати мету в залежності від споживача, продавця і торгового посередника і враховувати перераховані вище можливі побічні фактори.

Як показують дослідження, виділити внесок кожного маркетолога в загальний успіх неможливо. А якщо до того ж відсутні чіткі критерії оцінки роботи, то з боку маркетологів розраховувати не можливо. Критеріями оцінки якості їхні роботи можуть бути:

- збільшення об'ємів реалізації продукції (послуг);

- прискорення оборотності оборотних коштів;

- поліпшення роботи з дебіторами;

- рішення інших економічних проблем.

Названі критерії ефективності не є обов'язковими для преміювання, але можуть використовуватися при розробці положення про стимулювання праці.

Наявні сьогодні системи стимулювання праці не працюють на нарощування обсягів виробництва і підвищення ефективності праці маркетологів. Ігнорування недоліків сформованої системи стимулювання праці може бути однією з причин кризового стану ведення справ [14, с. 124].

На наш погляд, зарплата маркетологів повинна складатися з двох частин. Одна з них - основна зарплата, що виплачується за виконання посадових обов'язків. Друга - премія, залежить від досягнутих у підсумку трудової діяльності результатів у попередній місяць. Цю частину зарплати формує йому трудовий колектив. Виходить, що маркетолог, застосовуючи на підприємстві свої підприємницькі здібності, віддає результати своєї праці колективу, що оцінює індивідуально, голосуючи за нього відомою бухгалтерською формою ДО-2. Таким чином, працю маркетолога доцільно оцінити у вигляді видачі йому премії.

Дослідження показали, що критеріями, по яких можна розрахувати йому премію є:

- фонд споживання минулого року (Фп = 310000 грн.);

- коефіцієнт, що дозволяє виділити премії від інших грошових виплат (qп = 0,2);

- щомісячний офіційний індекс інфляції (ДО = 1,025; - щомісячні темпі інфляції);

- коефіцієнт (збільшення або зменшення) обсягів реалізації в порівнянні з минулим місяцем (D = 1,15);

- чисельність працюючих (По = 50);

- наявність наднормативних запасів у (Зс = 10000) грн.;

- штрафи, неустойки, пеня, сплачені в минулому році клієнтами (Сн = 500);

- нормативи запасів в днях (Д = 4);

- кількість місяців, що пройшли з початку минулого року (n = 6);

- рентабельність (Рn = 0,3).

На мотивацію праці маркетолога впливає коефіцієнт нормативної ефективності капітальних вкладень (0,15).

Компенсація частки премії в зв'язку з порушенням термінів, виплати відповідно до індексу росту цін на споживчі товари і тарифами на послуги в порядку, установленим законодавством.

Таким чином, механізм формування премії - частини зарплати для маркетологів може виразитися так:

, (3.1)

Індивідуальні премії нараховуються по формулі:

(3.2)

Пi=4.68*(60*0,5)=140,4,

При цьому посадовий оклад із премією складе:

, (3.3)

де Мо - мотивація, тобто спонукання маркетологів до високопродуктивної праці;

П - кількість отриманих від колективу підприємства форм ДО-2;

0,5 - коефіцієнт, що показує участь членів колективу у виконаній роботі;

ОД - посадовий оклад.

Таким чином, посадовий оклад із премією складе своєрідний економічний рейтинг маркетологів. Неправильне відображення якості роботи маркетологів відбудеться в тому випадку, якщо він не зміг переконати своїми діями колектив [14, с. 124].

Дослідження показують, що надбавки перевищують посадовий оклад, таким чином загальна зарплата не працює на ефективність. У цьому випадку можна підключити нові стимули - моральні. Одним з таких стимулів для добре працюючого маркетолога, є підвищення по службі.

У результаті цього підвищується посадовий оклад, тобто основна частина зарплати, а надбавки починають знову працювати на результат [8].

Висновки до 3 розділу

Отже, основні стадії розробки плану збуту на ПАТ «Пригма-Прес», що використовує маркетинг, можна представити так:

1. Підготовка прогнозів загальногосподарської і ринкової кон'юнктури.

2. Підготовка прогнозу збуту ковальсько-пресового устаткування.

3. Розробка фінансового кошторису збуту.

4. Установлення норм збуту.

5. Вибір каналів розподілу товарів.

6. Складання планів збуту.

7. Розробка планів торгової інформації.

8. Статистичний аналіз ходу продажу.

Стимулювання збуту використовує ПАТ «Пригма-Прес» у випадках, якщо потрібно:

- збільшити обсяг продаж у короткостроковому періоді;

- підтримати прихильність покупця до визначеної марки, підприємства;

- вивести на ринок новинку;

- підтримати інші інструменти просування.

ПАТ «Пригма-Прес» використовує кілька методів просування продуктів одночасно. Найбільший ефект дає спільне використання реклами й методів стимулювання збуту. Планування заходів зі стимулювання збуту на ПАТ «Пригма-Прес»:

Мета заходу:

1) Підвищити інтерес споживачів до заводу та збільшення кількості постійних клієнтів;

2) Залучення споживачів до співпраці з компанією;

3) Підвищення обсягів продаж в подальшому.

Стратегія:

Розробити механізм засобу стимулювання збуту на основі моделі «розіграш призів». Створити умови, які будуть приваблювати людей до участі в розіграші. Провести заходи у термін 2-3 місяця.

Суть розіграшу:

Ті клієнти, які за 1 рік придбають найбільшу кулькість продукції, отримають купон на знижку придбання продукції на 25%, яка буде діяти на протязі року.

Цільова аудиторія:

1) металургійні заводи;

2) оптово-роздрібні підприємства

Місце проведення:

Декілька країн де реалізується продукція та 4-5 міст в Україні.

Термін проведення: 1 рік.

Призи:

Купони на знижку продукції на 25% протягом 1 року.

Анкети-запрошення:

По 1-й анкеті до кожного із клієнтів, які закуповлюють продукцію.

Після проведення цих заходів виручка від реалізованої продукції на ПАТ «Пригма-Прес» зросте, так як є велика кількість клієнтів у різних куточках світу, які закуповлюють продукцію, даже якщо врахувати, те що переможець отримає купон на знижку продукції, підприємсвто всеодно більше отримає прибутку.

Розробка та впровадження механізму формування перспективного товарного асортименту повинно запобігти виникненню всіх тих негативних тенденцій та процесів, які можливі у випадку ігнорування цього аспекту діяльності підприємства. Перспективний товарний асортимент, розроблений ПАТ «Пригма-Прес» з урахуванням усіх необхідних моментів та вимог, буде лише посилювати конкурентні позиції виробника.

Загальна послідовність дій щодо формування перспективного товарного ассортименту ковальсько-пресового устаткування здійснюється слідуючим чином:

1. Задається обмеження, по якому формується варіант товарного асортименту.

2. Здійснюється послідовне ранжування номенклатурних позицій по вибраним економічним характеристикам.

3. Здійснюється розрахунок рейтингових оцінок по кожному виду продукції, а також розрахунок загального рейтингу, і, в залежності від його значення, кожному виду продукції присвоюється певне місце.

4. Отриманий в результаті означених дій набір номенклатурних позицій розглядається як можливий варіант перспективного товарного асортименту.

Які заходи здійснюються у випадку вибору варіанту переранжування? Асортимент продукції подається у вигляді рейтингової таблиці в порядку спадання рейтингових показників. Це робиться для наглядності, щоб потім було легче визначитись з вибором пріоритетів виробництва.

А далі - як вирішить керівництво ПАТ «Пригма-Прес». Можна збільшити об'єми випуску продукції, яка має найвищі рейтингові показники.

Також можна спрямувати зусилля на доробку “неперспективної” продукції, підвищенню її рентабельності, зменшенню собівартості продукції, і так далі [15, с. 345].

У рамках удосконалення збутової діяльності на ПАТ «Пригма-Прес» необхідно вирішити питання ефективної діяльності служби збуту і розгляду питань пов'язаних з стимулюванням збуту, що і буде зроблено в цьому розділі. Ринок ковальсько-пресового устаткування України представлений великим асортиментом. Українські виробники намагаються збалансувати пропоновані ними продукцію, випускаючи нові види товарів різних цінових сегментах. ПАТ «Пригма-Прес» розробила 3 етапи просування товару, яких і дотримується:

1. Перший етап - упаковка товару.

2. Другий етап - імідж споживача.

3. Третій етап - створення у споживача відчуття миттєвого ефекту від використання марки.

Для ефективного функціонування служби збуту насамперед повинні бути вирішені питання мотивації й оплати праці комівояжера.

Висока мотивація продавців веде до великих зусиль у роботі, що, у свою чергу підвищує її результативність, означає збільшення розмірів винагороди й одержання більшого задоволення від роботи [16, с. 240].

Для ПАТ «Пригма-Прес» дуже важливо визначити мету стимулювання збуту в залежності від споживача і торгового посередника (комівояжера).

Для товарів, що ПАТ «Пригма-Прес» планує виводити на ринок, краще застосувати активне стимулювання, що має на меті прискорити проникнення даного товару на ринок за рахунок створення сприятливих умов для випробування товару максимально можливим числом покупців. Прямим і швидко досяжним результатом такого стимулювання є виграш часу і прискорення проникнення товару на ринок.

РОЗДІЛ 4. ОХОРОНА ПРАЦІ

4.1 Законодавча та нормативна база України про охорону праці

Законодавство України про охорону праці являє собою систему взаємозв'язаних нормативно-правових актів, що регулюють відносини у галузі реалізації державної політики щодо правових, соціально-економічних, організаційно-технічних, санітарно-гігієнічних і лікувально-профілактичних заходів та засобів, спрямованих на збереження здоров'я і працездатності людини в процесі праці. Воно складається з Закону України «Про охорону праці», Кодексу законів про працю України, Закону України «Про загальнообов'язкове державне соціальне страхування від нещасного випадку на виробництві та професійного захворювання, які спричинили втрату працездатності» та прийнятих відповідно до них нормативно-правових актів.

Базується законодавство України про охорону праці на конституційному праві всіх громадян України на належні, безпечні і здорові умови праці, гарантовані статтею 43 Конституції України.

Інші статті Конституції встановлюють право громадян на соціальний захист, що включає право забезпечення їх у разі повної, часткової або тимчасової втрати працездатності (ст.46); охорону здоров'я, медичну допомогу та медичне страхування (ст.49); право знати свої права та обов'язки (ст. 57) та інші загальні права громадян, в тому числі, право на охорону праці.

Основоположним документом в галузі охорони праці є Закон України «Про охорону праці», який визначає основні положення щодо реалізації конституційного права працівників на охорону їх життя і здоров'я у процесі трудової діяльності, на належні, безпечні і здорові умови праці, регулює за участю відповідних державних органів відносини між роботодавцем і працівником з питань безпеки, гігієни праці та виробничого середовища і встановлює єдиний порядок організації охорони праці в Україні. Інші нормативні акти мають відповідати не тільки Конституції та іншим законам України, але, насамперед, цьому Законові.

Норми щодо охорони праці містяться в багатьох статтях інших глав КЗпП України: «Трудовий договір», «Робочий час», «Час відпочинку», «Праця жінок», «Праця молоді», «Професійні спілки», «Нагляд і контроль за додержанням законодавства про працю» [19, с. 75].

Відповідно до Конституції України, Закону України «Про охорону праці» та Основ законодавства України про загальнообов'язкове державне соціальне страхування у 1999 р. було прийнято Закон України «Про загальнообов'язкове державне соціальне страхування від нещасного випадку на виробництві та професійного захворювання, які спричинили втрату працездатності». Цей закон визначає правову основу, економічний механізм та організаційну структуру загальнообов'язкового державного соціального страхування громадян від нещасного випадку на виробництві та професійного захворювання, які призвели до втрати працездатності або загибелі застрахованих на виробництві.

До основних законодавчих актів про охорону праці слід віднести також «Основи законодавства України про охорону здоров'я», що регулюють суспільні відносини в цій галузі з метою забезпечення гармонічного розвитку фізичних і духовних сил, високої працездатності і довголітнього активного життя громадян, усунення чинників, які шкідливо впливають на їхнє здоров'я, попередження і зниження захворюваності, інвалідності та смертності, поліпшення спадкоємності.

Закон України «Про забезпечення санітарного та епідемічного благополуччя населення» встановлює необхідність гігієнічної регламентації небезпечних та шкідливих факторів фізичної, хімічної та біологічної природи, присутніх в середовищі життєдіяльності людини, та їхньої державної реєстрації (ст.9), вимоги до проектування, будівництва, розробки, виготовлення і використання нових засобів виробництва та технологій (ст. 15), гігієнічні вимоги до атмосферного повітря в населених пунктах [20, с. 189].

Закон України «Про пожежну безпеку» визначає загальні правові, економічні та соціальні основи забезпечення пожежної безпеки на території України, регулює відносини державних органів, юридичних і фізичних осіб у цій галузі незалежно від виду їх діяльності та форм власності.

Забезпечення пожежної безпеки є складовою частиною виробничої та іншої діяльності посадових осіб, працівників підприємств, установ, організацій та підприємців, що повинно бути відображено у трудових договорах (контрактах) та статутах підприємств, установ та організацій.

4.2 Аналіз охорони праці на ПАТ «Пригма-Прес»

Охорона праці - це система заходів по створенню нормальних і безпечних умов праці для людей , система заходів , направлених на забезпечення збереження працездатності і здоров'я людини в процесі праці, тобто заходів, пов'язаних із покращенням виробничої санітарії, вдосконаленням техніки безпеки і пожежної безпеки.

Раціоналізація робочої пози здійснюється стосовно конкретного робочого місця і змісту праці. Робоче місце -- це оснащена необхідними технологічними засобами зона, в якій відбувається трудова діяльність одного працівника або групи працівників, які виконують одну роботу або операцію.

Саме в робочій зоні знаходяться знаряддя праці, які постійно використовуються в роботі. У допоміжній зоні розміщені предмети, які використовуються рідше. Простір, обмежений уявною дугою, яку описують пальці руки у горизонтальній або вертикальній площині при кругових рухах у ліктьовому суглобі, називається оптимальною зоною досягання. Зони досягання визначаються для поз стоячи, сидячи [21, с. 213].

Організація робочого місця передбачає його планування, устаткування і створення сприятливих умов праці. При цьому враховуються антропометричні (зріст людини, довжина її рухових ланок), біомеханічні (траєкторія рухів, зона досягнення) і санітарно-гігієнічні вимоги. (Біомеханіка -- наука, яка вивчає рухи людини з урахуванням законів механіки рухового апарату).

Раціональне планування робочого місця на ПАТ «Пригма-Прес» має забезпечити найкраще розміщення знарядь і предметів праці та оргтехніки.

Площа робочого місця має бути такою, щоб працівник не робив зайвих рухів і не відчував незручності під час виконання роботи.

Важливо передбачити також можливість змінити робочу позу, тобто положення корпуса, рук, ніг.

Проектування робочих місць на ПАТ «Пригма-Прес», забезпечених відеотерміналами, відноситься до числа важливих проблем ергономічного проектування в області обчислювальної техніки.

На рис. 4.2 наведений приклад розміщення основних і периферійних складових ПК на робочому столі працівника ПАТ ХЗКПУ «Пригма-Прес».



1 - сканер, 2 - монітор, 3 - принтер, 4 - поверхня робочого столу, 5 - клавіатура, 6 - маніпулятор типу «миша», 7 - стілець.

Рисунок 4.2 - Розміщення основних і периферійних компонентів

Усі прийняті на практику студенти повинні бути ознайомлені із умовами роботи, правами й обов'язками, що вони повинні виконувати.

З метою покращення умов праці, попередження та профілактики травматизму на ПАТ «Пригма-Прес» ведеться контроль за виконанням комплексних заходів щодо встановлення нормативів безпеки, гігієни праці та виробничого середовища, підвищення існуючого рівня охорони праці. Ведеться контроль за виконанням розроблених заходів і приписів контролюючих органів. Працівники підрозділів забезпечення спецодягом, спецвзуття та засобами індивідуального і колективного захисту. На ПАТ «Пригма-Прес» дотримується законодавство про працю жінок: на важких роботах із шкідливими або небезпечними , умовами праця не застосовується.

При поступленні на роботу кожен працівник проходить вступний інструктаж, а також знайомиться із Законом “Про охорону праці”.

Медичні огляди працівників в обов'язковому порядку при поступленні на роботу, про що робиться відмітка в прийомних записах. Щорічно проходять медогляд працівники, які працюють в шкідливих умовах та небезпечному виробництві. За період з 2011 по 2013 роки в товаристві нещасних випадків не зафіксовано [22, с. 408].

При проведенні робіт в товаристві існує ряд факторів, які є небезпечними для життєдіяльності людини і можуть призвести до професійних захворювання і травматизму. На організм людини шкідливу дію мають вплив такі фактори як шум, вібрація, інфразвук, для різних випромінювань.

Шум - сукупність звуків різних за висотою і частотою, які виникають в результаті коливального процесу. Вібрація - механічні коливання пружних тіл при низьких частотах 3 - 100 Гц з великими амплітудами 0,5 - 0,003 мм.

Державні санітарні правила і норми облаштування і обладнання кабінетів з комп'ютерами ( бухгалтерія ) та режиму праці працівників на персональних комп'ютерах встановлюють гігієнічні вимоги до приміщень та нормативи шкідливого впливу на людину, що створюються комп'ютерами при їх роботі.

Використання комп'ютерної техніки передбачає шкідливий вплив електромагнітного випромінювання від моніторів комп'ютерів.

Біологічна дія випромінювання низької частоти викликає функціональні порушення центральної нервової та серцево- судинної системи, робота за ЕОМ потребує напруження зору, а отже призводить до болю в очах; це - сидяча робота, наслідком якої є біль в області спини. На основі аналізу шкідливих факторів складемо таблицю 4.1.

Таблиця 4.1

Потенційно небезпечні виробничі фактори

Виробничий об'єкт	Небезпечний фактор (технологічна операція)	Фактичне значення	Нормативне значення	Характер дії на людину
ЕОМ	Шум	Lp = 40 дБ	Lp = 50 дБ [38]	Роздратування, втома, втрата слуху
ЕОМ	Рентгенівське опромінювання	9-12мкР/год	175 мкР/год [40]	Загальна втома
	Ультрафіолетове випромінювання	0,01 Вт/м	0,01 Вт/м [40]	Головний біль
	ІЧ-випромінювання	4,0 Вт/м	100,0 Вт/м [40]
	Електростатичне поле	15Кв/м	20-60 Кв/м [40]
	Яскравість	180 кД/м	Не менше 35 кД/м. Не більше 60 кД/м [39]	Різь в очах
	Електрообладнання	U = 220 B I = 2A A = 50 Гц	Ін<0,1 А [40]	Можливе ураження електричним струмом

На першому місці випадки, пов'язані з ураженням електричним струмом. В залежності від категорії приміщення необхідно вжити деякі заходи, що забезпечують достатню електронебезпеку при експлуатації і ремонті обладнання.

Так, в приміщеннях з підвищеною небезпекою електроінструментами, переносні світильники повинні бути виконані з подвійною ізоляцією або їх напруга живлення не повинна перевищувати 42 В. В ОЦ розрядні струми статичної електрики частіше за все виникають при доторканні до будь-якого з елементів ЕОМ. Для зниження величини виникаючих зарядів статичної електрики в ОЦ покриття технологічних підлог потрібно виконувати з одношарового полівінілхлоридного антистатичного лінолеуму.Другим по величині впливу фактором є випромінювання електронно-променевої трубки монітора. Персональний комп'ютер є джерелом електростатичних і електромагнітних полів, рентгенівських, ультрафіолетових, інфрачервоних випромінювань видимого діапазону. Експерти вважають, що ця група впливів здатна змінювати і переривати клітинний розвиток, викликати катаракту, глаукому, дерматити, злоякісні пухлини.

Мерехтіння та тремтіння екрану та зображення. Різке падіння контрасту при великій зовнішній освітленості спостерігається при роботі на дисплеях з вакуумними трубками. Найбільш придатні є плоскі плазмові, електролюмінісцентні і новітні рідкокристалічні екрани.

Наступним фактором по величині впливу на людський організм є неправильне освітлення виробничих приміщень і робочих місць і поліпшує умови зорової роботи, послаблює зорове і нервове стомлення, сприяє підвищенню уваги і поліпшенню координаційної діяльності. Хороше освітлення підсилює діяльність дихальних органів, сприяє збільшенню поглинання кисню.

Напружена зорова робота внаслідок нераціонального освітлення може стати причиною функціональних порушень у зоровому аналізаторі і привести до розладу зору, а у важких випадках-і до повної втрати зору.

У статтях розділу «Охорона праці» Кодексу законів про працю сказано, що на кожному об'єкті, де працюють люди, повинні бути створені здорові і безпечні умови праці, що відповідають вимогам охорони праці. Усі будівлі й устаткування не повинні створювати погрози працюючим, а також негативно впливати на стан їхнього здоров'я чи самопочуття.

Керівник практики від бази практики приділив увагу умовам праці працівників, та студентів-практикантів - забезпечив контроль за їхнім здоров'ям створивши медичну службу. Постійно стежить за дотриманням трудового законодавства, створює умови для здійснення контролю за умовами праці, піклується про відпочинок працюючих.

Планування в ПАТ «Пригма-Прес» здійснюється на основі складених планів:

- перспективне (5-ти річний) - комплекс планового поліпшення умов по охороні праці. Воно є частиною бізнес-плану;

- поточне (річне) - воно входить до щорічної угоди по охороні праці колективного договору між адміністрацією і трудовим колективом;

- оперативно-календарне планування по охороні праці (ОКП), місячне і квартальне.

У комплекс заходів щодо охорони праці входять:

- боротьба зі шкідливими і небезпечними чинниками (шум, випромінювання, вібрація і т.д.);

- соціальні заходи.

Відповідно до головних вимог виробничого освітлення на ПАТ «Пригма-Прес» освітленість робочого місця наступна:

- рівномірно розподілена яскравість на робочій поверхні і відсутність різких тіней;

- розмір освітлення, постійність в часі (відсутність пульсації світлового потоку);

- оптимальна спрямованість світлового потоку й оптимальний спектральний склад;

- всі елементи освітлювальних установлень довговічні, вибухо-, пожежо.

Експлуатація освітлювальних установок включає:

- регулярне очищення засклених прорізів і світильників від бруду; своєчасну заміну перегорілих ламп;

- контроль напруги в мережі;

- регулярний ремонт арматури світильників;

- регулярний косметичний ремонт помешкання.

Для цього передбачені спеціальні пересувні візки з платформами, телескопічні східці, підвісні устрої. Всі маніпуляції провадяться при відключеній напрузі.

Контроль освітлення здійснюється 1 раз в рік шляхом виміру освітленості за допомогою фотометра; наступне порівняння з нормативами.

Способи захисту від вібрації:

- зниження вібрації в джерелах виникнення: оптимізація технологічного процесу; поліпшення балансування.

- поліпшення організації праці вібронебезпечних процесів: загальна

- кількість часу в контакті з віброобладнанням не перевищує 1 зміни;

Захист від виробничого шуму досягається застосуванням засобів і методів індивідуального і колективного захисту, будівельно-акустичними методами.

До головних мір захисту від опромінення на ПАТ «Пригма-Прес» використовуються:

- джерела із мінімальним виходом випромінювання (захист кількістю); обмеження часу роботи (захист часом);

- видалення робочих місць від джерел (захист відстанню);

- екранізування джерел і робочих місць;

Правила поведінки на ПАТ «Пригма-Прес» при користуванні електроприладами:

1. Користуватися електроспоживачами, шнури живлення яких мають триполюсну вилку з попереджуючим включенням заземлюючого (занулюючого) проводу.

2. Не вмикати в електромережу електроспоживачі, шнури живлення яких мають пошкоджену ізоляцію.

3. Не вмикати в електромережу електроспоживачі, які мають пошкодження або ненадійно з'єднані з електрошнуром живлення, вилками, розетками та подовжувачами.

4. Не вмикати електроспоживачі в розетки, які не мають захисних, направляючих.

5. Уникати доторкання руками до металевих частин електроспоживачів, ввімкнених в електромережу.

6. Не торкатися руками до обірваних та оголених проводів електромережі.

7. Самостійно не замінювати зіпсовані електрозапобіжники, електролампи, не проводити ремонт електроспоживачів та електромережі.

8. При прибиранні пилу з електроспоживачів, обов'язково вимикати їх від електромережі.

9. Не залишати без догляду працюючі електроспоживачі.

10. По закінченні робочого дня вимкнути вимикач на електроспоживачі та від'єднати провід живлення від розетки електромережі.

При цьому слід пам'ятати, що від'єднуючи вилку електроспоживача від розетки, її слід тримати за корпус, а не смикати за провід живлення, бо можна висмикнути один з проводів і потрапити під дію електричного струму.

Для гасіння пожеж всередині будівлі, крім пожежних крані встановлене автоматично діюча спринклерна установки. Спринклерна установка водяної системи являє собою розгалужену мережу труб під стелею зі спринклерними головками (розбризкувачами), які закриті легкоплавкими замками, що розраховані на спрацювання при температурі 72, 93, 141, 182. Установки мають контрольно-сигнальний клапан, який пропускає воду в спринклерну мережу, при цьому одночасно подає звуковий сигнал, контролює тиск води

Висновки до 4 розділу

Отже, однією зі специфічних форм людської діяльності є трудова діяльність, під якою розуміється не лише праця в класичному її розумінні, а будь-яка діяльність, якщо вона здійснюється в рамках трудового законодавства.

Виходячи з того, що в житті, а тим більше у виробничому процесі, абсолютної безпеки не існує, нерозумно було б вимагати від реального виробництва повного викорінення травматизму, виключення можливості будь-якого захворювання. Але реальним і розумним є ставити питання про зведення до мінімуму впливу об'єктивно існуючих виробничих небезпек. Цю задачу вирішує охорона праці - система правових, соціально-економічних, організаційно-технічних, санітарно-гігієнічних і лікувально-профілактичних заходів та засобів, спрямованих на збереження життя, здоров'я і працездатності людини в процесі трудової діяльності.

Стан охорони праці на ПАТ «Пригма-Прес» відповідає всім вимогам Законодавства України . Організація робочого місця на ПАТ «Пригма-Прес» передбачає його планування, устаткування і створення сприятливих умов праці.

На рис. 4.2 наведений приклад розміщення основних і периферійних складових ПК на робочому столі працівника ПАТ ХЗКПУ «Пригма-Прес».

Керівник практики від бази практики приділив увагу умовам праці працівників, та студентів-практикантів - забезпечив контроль за їхнім здоров'ям створивши медичну службу.

Постійно стежить за дотриманням трудового законодавства, створює умови для здійснення контролю за умовами праці, піклується про відпочинок працюючих. Нещасних випадків при трудовій діяльності за 2011-2013 рр. не зафіксовано.

ВИСНОВКИ

Отже, система збуту товару - одна з найважливіших складових у маркетинговій політиці підприємства. Одним із пунктів збутової політики підприємства є вибір оптимального каналу збуту. Канал збуту (розподіли) товару - це організація або людина, що займається просуванням і обміном конкретного товару (декількох груп товарів) на ринку. Реалізація продукції в більшості випадків проводиться через посередників, кожний із який формує відповідний канал розподілу. Канали розподілу можуть бути трьох видів: прямі, непрямі і змішані. Під просуванням розуміється сукупність різноманітних видів діяльності по доведенню інформації про гідності продукту до потенційних споживачів і стимулюванню виникнення в них бажання його купити. Просування продукту здійснюється шляхом використання у визначеній пропорції реклами, методів стимулювання збуту (продажів), персонального продажу і методів зв'язку з громадськістю.

У рамках маркетингу реклама повинна: по-перше, підготувати ринок (споживача) до сприятливого сприйняття нового товару; по-друге, підтримувати попит на високому рівні на стадії масового виробництва товару; по-третє, сприяти розширенню ринку збуту. Розробка товарів, аналіз ринку, комунікації, розподіл, установлення цін і обслуговування споживачів - основні види маркетингової діяльності. У стандартній ситуації маркетинг повинен обслуговувати ринок кінцевих споживачів в умовах наявності конкуренції. Маркетинг відіграє важливу роль у стратегічному плануванні. Він надає необхідну інформацію для розробки стратегічного плану. Стратегічне планування, у свою чергу, визначає роль маркетингу в організації.

ПАТ ХЗКПУ «Пригма-Прес» - це одне з найстаріших і найпотужніших підприємств у своїй галузі. Підприємство оснащене сучасним устаткуванням.

Завод перебуває у постійному пошуку шляхів вдосконалення продукції, підвищення її якості до рівні світових стандартів.

Асортимент продукції, що виробляється включає такі основні групи: пружинонавивні, цвяхові, шайбонавивні автомати. Окрім цього підприємство пропонує обладнання для виготовлення дротяних загорож, а також обладнання, яке є додатковим для основних типів продукції в системі збуту ПАТ «Пригма-Прес» велику увагу приділяє питанням роботи з стимулюванню збуту. Так, наприклад, на заводі розроблена система знижок, що передбачає зниження вартості в залежності від обсягу закупівель. На рисунку 2.4 приведена динаміка зміни обсягу продажів продукції ПАТ «Пригма-Прес», за результатами роботи за перше півріччя 2013 року. З даного аналізу (рис 2.4) видно, що обсяг збуту продукції значно зріс, при введені різних знижок та акцій на продукцію. Що стосується доставки товару, то розвозка продукції має проходити по найоптимальнішому шляху. Також на ПАТ «Пригма-Прес» був проведений техніко-економічний аналіз, відповідно спираючись на інформацію даного аналізу можна зробити висновок, що ПАТ «Пригма-Прес» не погано веде свою діяльність, якщо взяти до уваги нестабільну економічну ситуацію в Україні.

Основні стадії розробки плану збуту на ПАТ «Пригма-Прес», що використовує маркетинг, можна представити так:

1. Підготовка прогнозів загальногосподарської і ринкової кон'юнктури.

2. Підготовка прогнозу збуту ковальсько-пресового устаткування.

3. Розробка фінансового кошторису збуту.

4. Установлення норм збуту.

5. Вибір каналів розподілу товарів.

6. Складання планів збуту.

7. Розробка планів торгової інформації.

8. Статистичний аналіз ходу продажу.

Стимулювання збуту використовує ПАТ «Пригма-Прес» у випадках, якщо потрібно:

- збільшити обсяг продаж у короткостроковому періоді;

- підтримати прихильність покупця до визначеної марки, підприємства;

- вивести на ринок новинку;

ПАТ «Пригма-Прес» завжи проводить різні акції, конкурси, надає

знижки постійним клієнтам. Розробка та впровадження механізму формування перспективного товарного асортименту повинно запобігти виникненню всіх тих негативних тенденцій та процесів, які можливі у випадку ігнорування цього аспекту діяльності підприємства. Перспективний товарний асортимент, розроблений ПАТ «Пригма-Прес» з урахуванням усіх необхідних моментів та вимог, буде лише посилювати конкурентні позиції виробника. ПАТ «Пригма-Прес» розробила 3 етапи просування товару, яких і дотримується:

1. Перший етап - упаковка товару.

2. Другий етап - імідж споживача.

3. Третій етап - створення у споживача відчуття миттєвого ефекту від використання марки. Що б було ефективне функціонування служби збуту насамперед повинні бути вирішені питання мотивації й оплати праці комівояжера. Для ПАТ «Пригма-Прес» дуже важливо визначити мету стимулювання збуту в залежності від споживача і торгового посередника (комівояжера).

Для товарів, що ПАТ «Пригма-Прес» планує виводити на ринок, краще застосувати активне стимулювання, що має на меті прискорити проникнення даного товару на ринок за рахунок створення сприятливих умов для випробування товару максимально можливим числом покупців. Законодавство України про охорону праці являє собою систему взаємозв'язаних нормативно-правових актів, що регулюють відносини у галузі реалізації державної політики щодо правових, соціально-економічних, організаційно-технічних, санітарно-гігієнічних і лікувально-профілактичних заходів та засобів, спрямованих на збереження здоров'я і працездатності людини в процесі праці.

Безпека праці - такий стан умов праці, при яких виключена дія на працюючого небезпечних та шкідливих виробничих факторів. Керівник практики від бази практики приділив увагу умовам праці працівників, та студентів-практикантів - забезпечив контроль за їхнім здоров'ям створивши медичну службу.

Стан охорони праці на ПАТ «Пригма-Прес» відповідає всім вимогам Законодавства України . Організація робочого місця на ПАТ «Пригма-Прес» передбачає його планування, устаткування і створення сприятливих умов праці.

На рис. 4.2 наведений приклад розміщення основних і периферійних складових ПК на робочому столі працівника ПАТ ХЗКПУ «Пригма-Прес».

Керівник практики від бази практики приділив увагу умовам праці працівників, та студентів-практикантів - забезпечив контроль за їхнім здоров'ям створивши медичну службу.

Постійно стежить за дотриманням трудового законодавства, створює умови для здійснення контролю за умовами праці, піклується про відпочинок працюючих. Нещасних випадків при трудовій діяльності за 2011-2013 рр. не зафіксовано.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ:

1. Абрамова Г.П. Маркетинг: запитання і відповіді / Абрамова Г.П. - М.: Агропромиздат, 2008. - 114 с.

2. Анікеев С. Г. Методика разробки плана маркетингу / Анікеев С. Г. - М.: Фоліум, 2009. - 128 с.

3. Баркан Д.І. Маркетинг для всіх / Баркан Д.І. - Л.: Культ-інформ-прес, 2010. - 256 с.

4. Болт Г.Д. Практичне управління по збуту на підприємстві / Болт Г.Д.- М.: Економіка, 2007. - 271 с.

5.Вачевський М.В. Маркетинг для менеджера / Вачевський М.В. -К.: Просвіта, 2008. - 139 с.

6. Гаркавенко С.С. Маркетинг / Гаркавенко С.С. - К.: Либра, 2010.- 125 с.

7.Гейк П. П. Вчись аналізувати ринок / Гейк П. П. - М.: Сейбр-Світло, 2007. - 270 с.

8.Герасименко В.В. Цінова політика фірми / Герасименко В.В. - М.: Фінстатінформ, 2009. - 192 с.

9.Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика / Герасимчук В.Г. - К.: Львів, 1994. - 327 с.

10. Дараховский І.С. Як створити службу маркетингу на підприємстві / Дараховский І.С.- Г.: 2007. - 147 с.

11. Дихтль Е.П. Практичний маркетинг / Дихтль Е.П. - М.: 2008. - 255 с.

12. Ковальов А.І. Маркетинговій аналіз / Ковальов А.І. - М.: Центр економіки и маркетингу, 2008. - 176 с.

13. Котлер Ф.А. Основи маркетингу / Котлер Ф.А. - М.: Прогресс, 2010. - 123 с.

14. Кретов І.П. Маркетинг на підприємстві / Кретов І.П. - М.: Фінстатінформ, 2009. - 124 с.

15. Кретов А.М. Збут на підприємстві / Кретов А.М. - М.: Фінстатінформ, 2009. - 345 с.

16. Крилова Л.Г. Практикум по маркетингу / Крилова Л.Г. - М.: Банки і біржі, 2008. - 240 с.

17. Логвиненко В.К. Маркетинг як фактор стійкого функціонування фірм в ринковій економіці / Логвиненко В.К.- К.: КДЕУ, 2007. - 124 с.

18. Пешкова Е.П. Маркетинговий аналіз в діяльності фірми / Пешкова Е.П. - М.: Ось-89, 2009. - 80 с.

19. Жидецький В.Ц. Основи охорони праці / Жидецький В.Ц - М.: Київ, 2010. - 75 с.

20. Жидецький В.Ц. Практикум з охорони праці / Жидецький В.Ц. . - М.: Львів, 2007. - 189с.

21. Купчик М.П. Основи охорони праці / Купчик М.П. - К.: Друк, 2008. - 213с.

22. Желібо Є.П. Основи охорони праці / Желібо Є.П. - К:. Каравела, 2009. -408с.

Додаток А

Основні техніко-економічні показники ПАТ «Пригма-Прес»

№ п/п	Показник	Одиниця виміру	Рік	Темп зростання, %
			2011 р.	2012 р.	2013р.	2012/2011рр.	2013/2012рр.
11	Дохід (виручка) від реалізації продукції, робіт та послуг (без ПДВ та акцизу)	тис. грн.	9843	10949	7458	111,2	68,1
22	Середньо облікова чисельність працівників	осіб	135	134	128	99,2	95,5
43	Фонд заробітної плати працівників	тис. грн.	3505,9	3560,1	3196,6	101,5	89,7
44	Середньомісячна заробітна плата одного працівника	грн. / осіб.	2,1	2,2	2,0	1,0	0,9
65	Собівартість реалізованої продукції	тис. грн.	7059	7544	6282	106,8	83,2
76	Витратомісткість продукції (витрати на 1 грн. реалізованої продукції)	грн. / особу.	0,7	0,6	0,8	0,8	1,3
87	Валовий прибуток до оподаткування (збиток)	тис. грн,	-	-	-	-	-
98	Рентабельність:- доходу	%	1,39	1,45	1,18	104,3	81,3
9	- витрат	%	-	-	-	-	-
110	Середньорічна вартість основних фондів	тис. грн.	3230,5	3886	5779	120,2	148,7
11	Фондовіддача	грн.	3,0	2,8	1,2	93,3	42,8

Додаток Б

Показники та коефіцієнти фінансового стану ПАТ «Пригма-Прес»

№ п/п	Показники та коефіцієнти	Орієнтовне позитивне значення показника	Фактичне значення	Відхилення
	Позначення	Найменування		За 2012 р.	За 2013 р.	абсолютне, +, -
1	Кзоз	Коефіцієнт зносу основних засобів	зменшення	0,550	0,542	- 0,008
2	Кп	Кофіцієнт загальної ліквідності (покриття)	>1	2,410	1,715	- 0,695
3	Кшл	Коефіцієнт швидкої ліквідності	0,6-0,8	1,378	0,812	- 0,566
4	Кал	Коефіцієнт абсолютної ліквідності	>0 збільшення	0,227	0,033	- 0,194
5	Ко	Чистий оборотний капітал	>0 збільшення	24657	18471	- 6187
6	Кавт	Коефіцієнт платоспроможності (автономії)	>0,5	0,870	0,809	- 0,061
7	Кск	Коефіцієнт структури капіталу (фінансування)	<1 зменшення	0,150	0,236	0,087
8	Квоз	Коефіцієнт забезпеченості власними оборот. засобами	>0,1	1,410	0,715	- 0,695
9	Кмк	Коефіцієнт маневреності власного капіталу	>0збільшення	0,204	0,153	- ,051
10	Коа	Коефіцієнт оборотності активів	збільшення	0,542	0,580	0,038
11	Кооз	Коефіцієнт оборотності основних засобів	збільшення	0,384	0,476	0,092
12	Ковк	Коефіцієнт оборотності власного капіталу	збільшення	0,604	0,692	0,088

Размещено на Allbest.ru