Роль цены в товарной политике фирмы

Размещено на Allbest.ru

`

Министерство образования и науки Российской Федерации

федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова»

Факультет Маркетинга Кафедра Маркетинга

Направление 080200 «Менеджмент»

Профиль Маркетинг (бакалавр)

КУРСОВАЯ РАБОТА

Роль цены в товарной политике фирмы

Выполнил студент гр. ДМР-122бс

4 курс, факультет маркетинга

Дунин Д.М.

Научный руководитель: Казанцева С.Ю.

Москва - 2015

Содержание

Введение

Глава 1. Теоретическое исследование роли цены в товарной политике фирмы

1.1 Основные факторы, влияющие на товарную политику фирмы

1.2 Цена в формировании товарной политики фирмы

Глава 2. Анализ цены и ее влияние на товарную политику предприятия ОАО «ТЯЖМАШ»

2.1 Характеристика предприятия ОАО «ТЯЖМАШ»

2.2 Анализ деятельности предприятия ОАО «ТЯЖМАШ»

2.3 Исследование ценовой и товарной политики предприятия ОАО «ТЯЖМАШ»

Глава 3. Разработка мероприятий по совершенствованию ценовой политики предприятия ОАО «ТЯЖМАШ»

3.1 Мероприятия по совершенствованию ценовой и товарной политики предприятия ОАО «ТЯЖМАШ»

3.2 Расчет экономического эффекта от мероприятий

Заключение

Список используемой литературы

Введение

Актуальность исследования роли цены в товарной политике фирмы определена тем, что товарная политика в современных рыночных условиях является своеобразным центром притяжения различных маркетинговых решений, вокруг которого формируются методики и вырабатываются стратегии продвижения определенной продукции к покупателю. Современные тенденции переориентации производства на определенную категорию потребителей требуют детального и тщательного мониторинга спроса, досконального изучения потребностей, вкусов и предпочтений покупателей. С учетом всех этих факторов и должна формироваться товарная политика, которая сегодня является особым стратегическим направлением деятельности любого предприятия или компании. Предпринимательская деятельность может быть эффективной только тогда, когда производимая фирмой продукция или оказываемые ею услуги находят должный спрос в рыночной среде. Таким образом, товарная политика и ее грамотная корректировка в соответствии с изменением рыночных условий служат важнейшими факторами экономического успеха коммерческой организации.

Разнообразие цен привело к тому, что современные покупатели стали более разборчивы в выборе товара, они могут с легкостью оценить стоит ли товар своих денег. В связи с этим на современных рынках применяются различные ценовые стратегии, которые учитывают психологию покупателей, политику компании, ее конкурентов и многие другие факторы, одни стратегии направлены на увеличение прибыли, другие на привлечение покупателей.

Товарная политика играет огромную социальную и экономическую роль в структуре современного бизнеса. Первая заключается в умелом управлении ассортиментом, которое вырабатывает у покупателей определенные вкусы и формирует потребности. Правда, этот процесс носит обоюдный характер, поскольку уже сформированные вкусы и предпочтения потребителей оказывают огромное влияние на определение товарной политики компании. Экономическая роль заключается в выработке грамотного и гибкого набора маркетинговых решений в данной сфере, что позволит компании оставаться преуспевающей и конкурентоспособной, а не пополнить ряды рыночных аутсайдеров в случае провала продвижения собственной продукции.

Степень научной разработанности темы исследования. Исследованиям товарной политики предприятия и роли цены посвящены труды как отечественных, так и зарубежных авторов. Среди русских ученых можно выделить Багиева Г.Л., Тарасевич В.М., Захарова С.В., Павленко В.И., Панкрухина А.П., Логинова Е.Ю., Швайко И.Г., Короткова А.В., Синяеву И.М. и др. К зарубежным исследователям относятся: Ансоф А., Котлер Ф., Берман Б., Диксон П.Р., Амблер Т., и др.

Целью курсовой работы является исследование ценовой политики и ее влияния на товарную политику предприятия ОАО «ТЯЖМАШ».

В курсовой работе решены следующие задачи для достижения поставленной цели:

1. Охарактеризованы основные факторы, влияющие на товарную политику фирмы.

2. Изучены виды и функции цен.

3. Проанализирована деятельность исследуемого предприятия ОАО «ТЯЖМАШ».

4. Проведен анализ ценовой и товарной политики предприятия ОАО «ТЯЖМАШ».

5. Разработаны мероприятия по совершенствованию ценовой и товарной политики предприятия ОАО «ТЯЖМАШ».

6. Рассчитан экономический эффект от мероприятий.

Объектом исследования выступает предприятие тяжелого машиностроения ОАО «ТЯЖМАШ».

Предметом исследования является товарная и ценовая политика предприятия.

Информационной базой исследования послужили труды отечественных и зарубежных авторов, теоретические и практические разработки в области товарной и ценовой политики предприятия. При написании работы также были использованы материалы периодических изданий, электронные ресурсы.

Практическая значимость данной работы заключается в следующем: в исследовании определяется эффективность деятельности данного предприятия, предложенные материалы могут быть использованы для практической оценки ценовой и товарной политики руководством ОАО «ТЯЖМАШ».

Структура работы соответствует поставленным целям и задачам. Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы.

Глава 1. Теоретическое исследование роли цены в товарной политике фирмы

1.1 Основные факторы, влияющие на товарную политику фирмы

Товарная политика используется в маркетинге с целью максимального удовлетворения всех пожеланий клиента и, как следствие, для увеличения прибыли. То есть, в качестве первостепенных факторов рассматривается именно желание и возможность потребительской группы приобрести тот или иной товар, а не способность производственных мощностей.

В маркетинге товарная политика нацелена на реализацию именно той продукции, которая необходима клиентам, а не на принуждение их приобретать те товары или услуги, которые выгодно изготавливать предприятиям. При этом недостаточно просто заняться производством в соответствии с желаниями потребителей, нужно делать качественный продукт. Ведь главной характеристикой товара является качество, его можно условно разделить на реальное и воспринимаемое Коротков А.В., Синяева И.М., Управление маркетингом: учеб. пособие, 2-е изд., перераб. и доп. - M.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010..

Первое - это то, которым обладает готовая продукция в действительности, о нем имеют представление руководители и технологи предприятия, так как занимаются ее непосредственной разработкой. Под воспринимаемым качеством подразумевается впечатление клиента от пользования определенным продуктом. С точки зрения товарной политики, важно именно последнее, ведь от него зависит уровень продаж. Если клиенту не нравится покупка, то мнения технологов он не послушает и больше никогда не обратит внимания на данную фирму.

Еще одной важной особенностью в маркетинговой деятельности является конкурентоспособность конкретного товара на рынке. Причем товарная политика в данном случае подразумевает способность конкурировать с другими по потребительским свойствам. Распространенной ошибкой в продвижении продукта является то, что специалисты рассматривают его как предмет, а следовало бы понять, насколько он удовлетворяет нужды клиента. Потребителю, по сути, совершенно не важно, что собой представляет товар, для него главное, какую пользу он ему принесет и насколько он будет удовлетворен.

Если предприятие занимает свою нишу на рынке, но не наблюдается увеличения уровня доходности, то следует выбрать один из трех следующих видов товарной политики. Горизонтальная предполагает введение в производственную деятельность новой продукции, которая не слишком отличается от уже существующей, а значит, не требует дополнительных затрат на внедренческие нужды Багиев Г.Л., Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. - СПб.: Питер, 2011.. Она помогает компании обратить на себя внимание клиента, заинтересовать его. Например, фирма занимается строго аудиторскими проверками организаций, а теперь предоставляет консультационные услуги высококвалифицированных специалистов в области бухгалтерского учета.

В качестве радикальных мер используется конгломератная товарная политика, которая базируется на внедрении в производство новой продукции, кардинально отличающейся от специфики фирмы.

Данный метод требует серьезного подхода, так как необходимо качественное планирование всех издержек, придется осваивать новые рынки сбыта. Тем не менее, это позволит привлечь большую долю потребительской группы. Концентрическая товарная политика занимает промежуточную позицию и основана на поиске схожего по технологическим характеристикам продукта, который бы заинтересовал клиента, но не потребовал освоения других рыночных секторов.

Грамотно выбранная товарная политика позволяет предприятию не только надежно закрепиться на рынке, но и занять лидирующую позицию. Очень важным считается создание логотипа или узнаваемость марки, ведь если фирму идентифицируют клиенты, значит, она завоевала их доверие. Конечно, в этом огромная заслуга четкой работы рекламной кампании, которая также способствует приумножению числа клиентов. Но для того чтобы быть стабильно успешным, следует придерживаться тактики непрерывного обновления ассортимента продукции Океанова, З.К. Маркетинг: учеб. - М.: ТК Велби, Проспект, 2013..

В научных трудах, как отечественных, так и зарубежных ученых значительное внимание уделяется исследованию факторов, которые оказывают влияние на товарную политику фирмы. Где обеспечение рыночной устойчивости предприятия является важным стратегическим императивом товарной политики, в этом контексте, очевидно, что товарная политика формируется под влиянием целого комплекса факторов.

Федько В.П. и Федько Н.Г. указывают на то, что «товарная политика предприятия разрабатывается на основе учета целого ряда факторов, к числу которых можно отнести такие как: состояние спроса и ожидания покупателей, технологические возможности производства, наличие аналогов товара на предполагаемом рынке сбыта и прочее» Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга. - Ростов н/Д: Феникс, 2013..

По нашему мнению, так как товарная политика является одной из составляющих маркетинговой деятельности, то внутренние и внешние факторы маркетинга влияют на формирование товарной политики.

Так, в научной литературе факторы маркетинга подразделены на две группы: внутренние и внешние. В данном контексте, внутренние факторы отражают ограничения, связанные с принятием решений по формированию товарной политики.

Классификация факторов маркетинга, воздействующих на товарную политику, представлена на рисунке 1.1.



Рисунок 1.1 - Классификация факторов маркетинга, воздействующих на товарную политику Барамыко Л.В., Методические подходы к формированию и оценке эффективности товарной политики предприятия // Управление экономическими системами, №12, 2012.

Набор факторов маркетинга поддающихся контролю и используемых фирмой для достижения своих целей называют комплексом маркетинга или маркетинг-миксом (marketing - mix) Соловьев, Б.А. Маркетинг: учеб. - М.: ИНФРА-М, 2012.. Этот маркетинговый инструмент с течением времени претерпел различные изменения, к «продукту, цене, распределению и продвижению» добавлялись другие элементы, отражавшие реалии меняющегося рынка.

Общепринятой классификацией переменных маркетинга является классификация 4Р. Комплекс маркетинга направлен на потребителя, где именно он является объектом, на который компания с помощью товарной политики, ценовой политики, географического положения и рекламы воздействует на него.

Таким образом, можно сделать вывод, что учитывая в своей деятельности внутренние и внешние факторы маркетинга, товарная политика имеет как экономическое, так и социальное значение.

1.2 Цена в формировании товарной политики фирмы

товарный политика цена экономический

Итак, концепция 4р также используется в формировании товарной политики фирмы. Собственно, построение маркетинговой формулы уже представляет собой начало разработки товарной политики на основе концепции 4р.

Рисунок 1.2 - Структура и концепция 4Р в маркетинге

По отношению к цене, составляющей одну из важнейших характеристик товара, предприятие также формирует определенную ценовую политику. Цена должна соответствовать и затратам на изготовление товара (превышать их), и способностям покупателей оплатить товар по такой цене Соловьев, Б.А. Маркетинг: учеб. - М.: ИНФРА-М, 2012..

С целью удержания покупателей (формирования их постоянного контингента) следует применять гибкую систему скидок к цене, побуждая их к повторным покупкам. Эти вопросы должны составлять особые объекты внимания при формировании товарной политики фирмы.

Цена - важнейший экономический инструмент комплекса маркетинга, оказывающий прямое влияние на доходность компании. В зависимости от ценовой стратегии, в компании может существовать политика низкой или высокой, дифференцированной или единой, дискриминационной или льготной, нестабильной или стабильной цены.

Понять логику формирования цен в современной экономической системе гораздо сложнее, что это было сделать раньше. Порой кажется, что цена на товар не имеет никакого смысла. Однако это - точка зрения покупателя, а позиция покупателя хотя и является одной из основных сил, влияющих на цену, но не в состоянии объяснить ее полностью. Дело в том, что в современных условиях предприятие вынуждено принимать во внимание все многочисленные факторы ценообразования, при определении наиболее эффективной цены для того, чтобы успешно удерживать рыночные позиции.

Существует несколько подходов к определению основополагающих факторов ценообразования. Классическая экономическая школа условно разделяет все факторы на факторы спроса и факторы предложения. Спрос - это желание и возможность покупателя приобрести товар по определенной цене. В идеальной системе с ростом цены спрос на товар падает. В свою очередь, предложение - это способность и желание компании продавать товар по цене N. Чем выше цена, тем больше товара компания сможет поставить. Сопоставив спрос и предложение, можно найти эффективную рыночную цену.

К сожалению, в современных условиях классическая теория уже не в состоянии обеспечить проведение полного анализа. Поэтому сегодня используются факторы ценообразования, основанные на условиях ценообразования, которые представляют собой расширенную модель спрос-предложение.

Условия ценообразования бывают внутренними и внешними, соответственно и факторы подразделяются на внутренние и внешние. Внутренние факторы ценообразования - это факторы, формируемые непосредственно в самой компании. Они подразделяются на две основные группы: условия производства и условия маркетинга. Первая группа, включающая в себя такие факторы, как издержки, желаемая прибыль, точка окупаемости и т.д., не сильно отличается от классического рыночного предложения.

В свою очередь, факторы ценообразования, основанные на условиях маркетинга, в формировании цены начали учитываться не так давно. К этой группе относятся такие субъективные факторы, как товарная политика, существующие каналы связи, возможности продвижения и т.д.

Использование этих факторов позволяет подобрать реальную цену, учитывающую в отличие от цены математической, так называемые, рабочие моменты.

Компания, однако, не может исходить при формировании цены только из своих интересов. В противном случае, ей не удастся долго удержаться на рынке, ведь конкуренты легко выведут ее из игры. Поэтому внешние факторы ценообразования имеют даже большее значение, чем факторы внутренние.

Внешние факторы также подразделяются на две основные группы: факторы, основанные на поведении потребителя, и факторы, основанные на поведении конкурентов. Первая подгруппа представляет собой факторы ценообразования, схожие с классическим спросом, такие как: полезность товара, взаимозаменяемость товаров и т.д. Черняховская Т.Н., Маркетинговая деятельность предприятия: теория и практика. - М.: Высшее образование, 2014.

Однако в условиях жесткой конкуренции важнее желаний и устремлений потребителя позиция компаний-конкурентов. Полтика конкурентов во многих случаях является главным фактором, так как «игры цен» вынуждают компанию формировать собственную цену независимо от краткосрочного экономического эффекта. Выигранная доля рынка имеет большее значение, чем недополученная прибыль или даже убыток, понесенный компанией из-за установления слишком низкой или слишком высокой цены. Именно конкурентная борьба делает порой цены действительно недоступными для логического анализа покупателя.

Так или иначе, все факторы ценообразования в маркетинге крайне важны, и неосведомленность руководства о каком-либо из них либо неправильном его использовании при формировании цены, может повлечь за собой катастрофические последствия.

Глава 2. Анализ цены и ее влияние на товарную политику предприятия ОАО «ТЯЖМАШ»

2.1 Характеристика предприятия ОАО «ТЯЖМАШ»

«Тяжмаш» - крупное российское машиностроительное предприятие, занимающее одно из первых мест в области тяжелого, энергетического и транспортного машиностроения в мире. На сегодняшний день объединение состоит из трех компаний, работающих в России и Чехии. Это ОАО «Тяжмаш», ЗАО «Кардан» и CKD Blansko Holding a.s.

Продукция ОАО «Тяжмаш» поставляется в более чем 30 стран мира. Компания имеет филиалы и представительства в странах: Сальвадор, Панама, Колумбия, Вьетнам, а также в городах России.

Основными потребителями продукции являются горнодобывающие и металлургические предприятия, тепловые, атомные и гидроэлектростанции, ракетнокосмические стартовые комплексы, транспортные и строительные организации.

К деловым партнерам относятся: Dassault Systemes, Федеральное космическое агентство «Роскосмос»; Европейское космическое агентство; Babcock Borsig Service GmbH; KHD HUMBOLDT ENGINEERING; «Силовые машины»; Шеньянская корпорация тяжелого машиностроения; Voith Siemens; General Electric.

На предприятии действует линейно-функциональная организационная структура (см. рис. 2.1). Данная структура управления обеспечивает четкость системы взаимодействия подразделений, разграничение ответственности.

Технологические и технические возможности, а также компетентность специалистов позволяют использовать все производственные площадки группы компаний «ТЯЖМАШ» на полную мощность.



Рисунок 2.1 - Организационная структура ОАО «ТЯЖМАШ»

Основные показатели хозяйственной деятельности представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1. Основная хозяйственная деятельность ОАО «ТЯЖМАШ»

Наименование показателей	2013 год	2014 год	Отклонение, тыс. руб.	Отклонение, %
Выручка, тыс. руб.	9 805 929	10 411 796	605 867	6,18
Себестоимость продаж (с учетом управленческих и коммерческих расходов), тыс. руб.	7 139 761	7 841 494	701 733	9,83

По итогам работы за 2014 год АО «ТЯЖМАШ» получило звание «Самый динамично развивающийся российский экспортер». Отбор победителей по различным номинациям проводился Министерством промышленности и торговли РФ совместно с Российским агентством по страхованию экспортных кредитов и инвестиций. Всего в конкурсе приняли участие более семидесяти компаний, и только семь из них стали обладателями престижной премии Сайт предприятия ОАО «ТЯЖМАШ» // Раздел Новости / [дата обращения 10.11.2015] / режим доступа: http://www.tyazhmash.com/company-group/news/2015/973/.

2.2 Анализ деятельности предприятия ОАО «ТЯЖМАШ»

ОАО «ТЯЖМАШ» является крупным предприятием, эффективно работающим в отрасли тяжелого энергетического и транспортного машиностроения.

Многие ТЭС страны, работающие на твердом топливе, ГЭС и АЭС, крупнейшие горно-обогатительные комбинаты, перерабатывающие железные, медные, вольфрамомолибденовые, золотосодержащие и алмазосодержащие руды, крупнейшие доменные печи, открытые карьеры и шахты, цементные и химические заводы, пусковые установки космодромов и ракетных войск и многие другие объекты укомплектованы продукцией ОАО «ТЯЖМАШ».

Проведем PEST-анализ, и определим политические, экономические, социальные и технологические зависимости предприятия от внешних воздействий на ведение успешного бизнеса. Напротив каждого фактора ставим коэффициент значимости фактора, при условии, что сумма всех факторов по каждой среде равна 1. Затем каждый из них оценивается экспертами организации по десятибалльной шкале, находим числовой показатель каждого фактора, умножая коэффициент на оценку (см. табл. 2.2).

По данным таблицы подведем итоги, по мнению экспертов в политической среде наиболее важным фактором является «Стремление к протекционизму отрасли». Это означает, что предприятие стремится защитить отрасль тяжелого машиностроения и завоевать внешние рынки путем экспорта капитала, демпинга. В экономической среде наиболее важными факторами являются «Уровень инфляции» и «Поддержка инвестиций в отрасль». Необходимы институциональные и финансовые возможности государства для поддержания данного предприятия.

Таблица 2.2 Степень влияния факторов по результатам PEST-анализа

Факторы	Коэффициент	Оценка степени влияния	Показатель
P	Стремление к протекционизму отрасли.	0,65	8	5,2
	Налоговая политика (тарифы и льготы)	0,25	5	1,25
	Проведение антикоррупционных мероприятий (анализ и уточнение должностных обязанностей работников, исполнение которых в наибольшей мере подвержено риску коррупционных проявлений)	0,10	5	0,5
E	Уровень инфляции	0,20	8	1,6
	Поддержка инвестиций в отрасль	0,50	9	4,5
	Объемы импорта и экспорта	0,15	7	1,05
	Увеличение покупной стоимости ресурсов	0,15	7	1,05
S	Высококвалифицированный Персонал	0,70	8	5,6
	Экологические требования к производимой продукции	0,30	7	2,1
T	Уровень инноваций и технологического развития отрасли	0,80	9	72
	Доступ к новейшим технологиям	0,20	6	1,2

Социальная среда. Начала внедряется в жизнь программа обучения молодых специалистов, которые будут проходить обучение в высших учебных заведениях и курсах повышения квалификации за счет средств предприятия. По экологической проблеме необходимо улучшить свойства продукции, эксплуатационные характеристики, состав.

Технологическая среда. Необходимо внедрить новые технологии, благодаря которым предприятие сможет сократить затраты на проектирование, затраты на подготовку технической документации.

Далее составим матрицу SWOT анализа (см. табл. 2.3).

Таблица 2.3 SWOT анализ предприятия ОАО «ТЯЖМАШ»

Сильные стороны (Strengths)	Возможности (Opportunities)
Высокое качество продукции Высокая квалификация персонала Развитая сеть представительств как в России, так и в странах ближнего и дальнего зарубежья; Известный лидер рынка	Выход на новые рынки или сегменты рынка Новые инвестиции Реклама в заинтересованных промышленных кругах
Слабые стороны (Weaknesses)	Угрозы (Threats)
Высокие финансовые потери от брака Устаревшее оборудование Высокие издержки на производство продукции и их постоянный рост, связанный с агрессивной ценовой политикой основных поставщиков сырья;	Потеря договора на крупную поставку продукции Поставка некачественного сырья Возможность появления новых конкурентов

Для каждой из характеристик определим оценку (экспертная оценка силы фактора от 1 до 10) и вес (вероятность наступления/обострения). В достижение конкурентных преимуществ важную роль играют сильные стороны (см. табл. 2.4.)

Таблица 2.4 Сильные стороны ОАО «ТЯЖМАШ»

Фактор	Оценка силы фактора	Вес фактора для рынка	Степень влияния фактора	Действия
Высокое качество продукции	7	0,7	4,9	Поддерживать, развивать, искать возможности расширения
Высокая квалификация персонала	4	0,6	2,4	Усиливать, стимулировать, развивать
Развитая сеть представительств, как в России, так и в странах ближнего и дальнего зарубежья	7	0,4	2,8	Поддерживать, развивать, искать возможности расширения
Известный лидер рынка	8	0,8	6,4	Сохранять свои лидерские позиции по этому показателю

При анализе слабых сторон надо помнить о том, что при правильном воздействии они могут стать сильными сторонами (см. табл. 2.5.) Поэтому главный вопрос, который стоит перед нами: «Как обратить слабость в преимущество».

Таблица 2.5. Слабые стороны ОАО «ТЯЖМАШ»

Фактор	Оценка силы фактора	Вероятность обострения	Степень влияния фактора	Действия
Высокие финансовые потери от брака	8	0,7	5,6	Тщательная проверка сырья, материалов на дефекты, наладка оборудования и инструментов, правильность в нормативно-технических документах
Устаревшее оборудование	5	0,6	3,0	Проводить профилактическую работу, разработать программу изменений
Высокие издержки на производство продукции и их постоянный рост, связанный с агрессивной ценовой политикой основных поставщиков сырья	6	0,7	4,2	Закупить сырье по наиболее выгодным ценам и на более длительный срок

Возможности, представленные в таблице 2.6 - это благоприятные факторы внешней среды. За счет хороших возможностей можно компенсировать слабые стороны.

Таблица 2.6 Возможности ОАО «ТЯЖМАШ»

Фактор	Оценка силы фактора	Вероятность наступления события	Степень влияния фактора	Действия
Выход на новые рынки или сегменты рынка	6	0,6	3,6	Осваивать новые рынки, завоевывать большую долю рынков тех стран, в которых уже присутствуют
Новые инвестиции	7	0,8	5,6	Поиск государственных и иностранных инвестиций
Реклама в заинтересованных промышленных кругах	5	0,6	3	Участие в выставках, публикации в научных журналах, теле, радио вещание.

Угрозы (см. табл. 2.7.) - факторы внешней среды, препятствующие достижению поставленных целей. Выявление угроз позволяет вовремя принять необходимые меры защиты.

Таблица 2.7. Угрозы ОАО «ТЯЖМАШ»

Фактор	Оценка силы фактора	Вероятность наступления события	Степень влияния фактора	Действия
Потеря договора на крупную поставку продукции	7	0,7	4,9	Подписание договора о страховании финансовых рисков, что обезопасит предприятие от потери средств
Поставка некачественного сырья	0,4	6	2,4	Проверка сырья при поставке
Возможность появления новых конкурентов	0,4	4	1,6	Выпуск новой продукции или модернизация действующей

От сочетания сил и слабостей, возможностей и угроз можно дать оценку бизнеса по модели Ф. Котлера. Получилось, что в равной мере присутствуют возможности и угрозы, выраженные не слишком сильно, степень влияния на организацию не превышает среднего уровня, организация обладает достаточными силами, чтобы противостоять опасностям. Это модель зрелого бизнеса.

2.3 Исследование ценовой и товарной политики предприятия ОАО «ТЯЖМАШ»

Ассортимент продукции предприятия постоянно совершенствуется и расширяется, что определяется современным темпом развития научно-технического прогресса и возрастающей силой конкуренции, а также глобализацией экономики.

ОАО «ТЯЖМАШ» получило признание и установило деловые связи с партнерами на многих континентах (см. рис. 2.2, табл. 2.8).

Рисунок 2.2 - Заключённые контракты ОАО «ТЯЖМАШ» в 2014 г. на экспорт, в т.ч. скрытый экспорт Данные взяты с Годового отчета предприятия ОАО «ТЯЖМАШ» за 2014 год.

Таблица 2.8 Доля региональных рынков ОАО «ТЯЖМАШ» в объеме запущенных в производство договоров за 2014 год Данные взяты с Годового отчета предприятия ОАО «ТЯЖМАШ» за 2014 год.

Региональный рынок	Сумма, руб.	Доля, %
Россия	15 845 998 974	93,54
Страны СНГ	1 051 495 386	6,21
Экспорт за пределы СНГ	43 089 315	0,25
Итого:	16 940 583 675	100,00

По итогам 2014 года ОАО «ТЯЖМАШ» продолжает наращивать объемы заключенных сделок и производства новой техники для различных отраслей (см. табл. 2.9).

Таблица 2.9 Сумма заключённых договоров в 2014 году с разбивкой по видам оборудования Данные взяты с Годового отчета предприятия ОАО «ТЯЖМАШ» за 2013 и 2014 гг.

Наименование оборудования	Сумма, руб.
Специальное оборудование, в том числе:	4 002 375 128
- специальная техника	3 739 272 619
- оборудование по атомной энергетике	70 966 122
Конвейерное оборудование	1 330 450 962
Теплоэнергетическое оборудование	1 761 588 859
Дробильно-размольное оборудование	173 152 896
Гидроэнергетическое оборудование	843 853 527
Прочее оборудование (разовые заказы)	17 257 715
Итого:	7 936 542 700

Отметим, что сумма заключённых договоров в 2013 году составила 7 729 866 059 руб.

В настоящее время ОАО «ТЯЖМАШ» выполняет инжиниринговые работы и производит следующие виды продукции: гидротурбины, оборудование для АЭС, мельницы мокрого самоизмельчения (ММС); мельницы мокрого полусамоизмельчения (ММПС); мельницы шаровые МШ; мельницы сырьевые МС; мельницы типа МШЦ (МШ, МШР); мельницы шаровые барабанные (ШБМ); мельницы-вентиляторы (МВ); мельницы молотковые тангенциальные (ММТ); мельницы валковые среднеходные (МВС); дробилки молотковые и валковые; конвейеры ленточные стационарные и катучие; сепараторы пыли; циклоны; редуктора; питатели и многое другое.

Продукция специального назначения, а также продукция для атомной промышленности изготавливаемая на ОАО «ТЯЖМАШ», сама по себе является уникальной. Данная продукция имеет высокие требования к качеству, техническим характеристикам, производственным мощностям. ОАО «ТЯЖМАШ» имеет возможность для выполнения данных требований, имеет опыт выполнения работ по изготовлению опытных образцов изделий, что дает ОАО «ТЯЖМАШ» преимущество перед другими предприятиями.

ОАО «ТЯЖМАШ» традиционно изготавливает узлы и комплектующие для АЭС, в том числе оборудование шахты реактора, оборудование шахты ревизии, краны мостовые электрические кругового действия, механизм обслуживания купола, плиты закладные и плиты перекрытия транспортного коридора, гидроамортизаторы.

Уникальная российская «пассивная» технология безопасности, не имеющая зарубежных аналогов - устройство локализации расплава активной зоны (для Тяньваньская АЭС (ТАЭС-2), данное устройство общей массой 400 тонн предназначено для сбора и удержания радиоактивных материалов в случае гипотетической чрезвычайной ситуации. Изготовление кранов полярных и устройства локализации расплава позволяет ОАО «ТЯЖМАШ» достойно предоставлять свои возможности на зарубежном рынке. Расширение номенклатуры узлов и систем, изготавливаемых для АЭС, позволяет ОАО «ТЯЖМАШ» завоевать новые рынки и войти в долгосрочные перспективные программы. Продукцию специального назначения включает в себя оборудование для ПВО, РВСН, космической отрасли.

Традиционная энергетика основана на применении ископаемого топлива, запасы которого ограничены. Она зависит от величины поставок и уровня цен на него, конъюнктуры рынка. Строительство гидростанций становится всё более сложным и дорогостоящим делом, из-за ужесточения природоохранных требований к крупным объектам инфраструктуры и необходимости выполнения социальных задач, получить социально-политическое одобрение для создания крупномасштабной инфраструктуры достаточно сложно.

Гидроэлектростанции характеризуются минимальными эксплуатационными затратами и наибольшим жизненным циклом. Модернизация и реконструкция оборудования способствует увеличению срока его службы. При реализации различных стратегических решений реальный срок эксплуатации гидроэлектростанций может на целые десятилетия превзойти запланированный.

На сегодняшний день износ оборудования - остаётся основной и системной проблемой всей электроэнергетической отрасли. Свой нормативный срок отработали 53% турбин, 52,5% генераторов, 40% трансформаторов.

В связи с проведением ремонтных работ лопастных систем рабочие колеса деформированы на турбинах многих ГЭС, в результате чего абсолютный уровень КПД машин на 4-5 % ниже первоначального (Новосибирская ГЭС).

Ресурсоопределяющие узлы турбины (рабочее колесо, камера осевых машин) выработали свой ресурс и в любой момент времени могут привести к аварии на ГЭС (Иркутская ГЭС).

Обладая техническими решениями, проверенными опытом, в области гидротурбостроения и смежных областях, прогрессивной технологией и уникальным парком станочного оборудования, опытными кадрами, хорошими субподрядчиками, ОАО «ТЯЖМАШ» имеет возможность выполнить любые заказы по созданию, ремонту и модернизации гидроагрегатов и оборудования ГЭС, от разработки необходимой техдокументации до изготовления в металле и помощи в монтаже.

Технологическая оснащенность ОАО «ТЯЖМАШ» позволяет производить плоские, сегментные, дисковые, шаровые и другие затворы без ограничения по габаритным размерам и массе. Благодаря техническому перевооружению и инвестициям по модернизации и обновлению уже имеющегося на нашем предприятии оборудования и станочного парка, гидроэнергетическое производство оснащено новым и модернизированным в соответствии с новейшими разработками оборудованием, дающим возможности для выполнения заказа любой сложности.

Гидроэнергетическое оборудование, изготовленное ОАО «ТЯЖМАШ», не уступает по показателям качества европейским производителям. Основные рынки сбыта продукции: Россия, Казахстан, Украина, Таджикистан, Узбекистан, Армения, Китай, Вьетнам, Эквадор.

Как и в предыдущий год, значительная доля продукции ОАО «ТЯЖМАШ» выпускается для деловых партнеров в России и ближнем зарубежье: большая часть предприятий энергетики (Томь-Усинская, Кемеровская, Берёзовская ГРЭС, Кемеровская ТЭЦ, Кузнецкая ТЭЦ, Барнаульская ТЭЦ-2), гидроэнергетики (Миатлинская ГЭС, Нижнекамская ГЭС, Белореченская ГЭС, Камская ГЭС, Загорская ГАЭС-2), предприятия дробильно-размольного комплекса (Лебединский ГОК, Михайловский ГОК, ООО «ЕвроХим-Усольский калийный комбинат», ОАО «Алмалыкский ГМК» (Узбекистан), ОАО «Кольская ГМК») оснащены оборудованием марки «ТЯЖМАШ». Продолжаются экспортные поставки в Китай, Вьетнам, Болгарию, Индию, Казахстан, Узбекистан и другие страны.

Основные заказчики традиционного оборудования - Нижнекамская ТЭЦ, ТЭЦ в Советской Гавани, Экибастузская ГРЭС.

Безупречная репутация, которой пользуется ОАО «ТЯЖМАШ», объясняется, прежде всего, высоким качеством выпускаемой продукции, ее надежностью и длительным сроком эксплуатации. ОАО «ТЯЖМАШ» имеет сертифицированную систему менеджмента качества, соответствие требованиям которой подтверждено сертификатами, как международного, так и национального органа по сертификации.

Уже несколько лет целенаправленно ведется работа по техническому перевооружению предприятия, приобретению нового оборудования и модернизация имеющегося оборудования.

Выпускаемые ОАО «ТЯЖМАШ» в настоящее время виды продукции иллюстративно описаны в таблице 2.10.

Таблица 2.10 Выпускаемые ОАО «ТЯЖМАШ» в настоящее время виды продукции

1) Оборудование для горнодобывающей, металлургической и строительной промышленности:		Мельницы мокрого самоизмельчения; мельницы мокрого полусамоизмельчения; мельницы типа МШЦ, МСЦ и МШР; мельница шаровая МШ 25,5х14,5; мельница МС 3,3х12,5; дробилки молотковые; дробилки молотковые типа м-20-20 (М-20-30); дробилки валковые; дымососы.
2) Цементная промышленность:		Роликоопоры; затвор-питатель шлюзовый типа ЗШП-45; затвор-питатель шлюзовый пита ЗШ; гидроупор; сепаратор динамический; молотковая мельница-сушилка типа ММТС; затвор шлюзовый типа ЗШС-45.
3) Конвейерное оборудование:		Конвейеры ленточные стационарные и катучие; ролики для конвейеров.
4) Оборудование для тепловых станций:		Мельницы валковые среднеходные типа МВС; мельницы валковые ТВМ; мельницы-вентиляторы МВ; мельницы тангенциальные молотковые типа ММТ; мельницы шаровые барабанные ШБМ; мельницы шаровые барабанные ШБМ с разъемным барабаном; питатели скребковые; питатели ленточные; питатели шнековые стационарные; питатели пыли лопастные стационарные угольные; питатель комбинированный сырого топлива; сепараторы пыли типа СПЦВ; сушилки паровые панельные; циклоны пылевые типа ЦП 2; затворы штыковые гидравлические; шибер выдвижной с электроприводом; мигалки с конусным клапаном.
5) Оборудование для атомных электростанций (АЭС):		Кран мостовой электрический кругового действия для атомных электростанций; гидроамортизаторы; виброгасители; оборудование для энергетических реакторных установок; оборудование локализующих систем безопасности.
6) Оборудование для гидроэлектростанций (ГЭС):		Гидротурбины: поворотно-лопастные гидротурбины; поворотно-лопастные диагональные гидротурбины; радиально-осевые гидротурбины; радиально-осевые реверсивные гидротурбины; ковшовые гидротурбины. Гидромеханическое оборудование: дисковые затворы; шаровые затворы; плоские затворы; сегментные затворы; другое гидромеханическое оборудование; регуляторы и системы автоматического управления; проекты под ключ.
7) Специальное оборудование:		Радиотелескопы и опорно-поворотные устройства (ОПУ) радиолокационных комплексов; наземное оборудование стартовых комплексов космодромов; стартово-стыковочный блок системы «Энергия-Буран»; антенное устройство для наблюдения за космическими объектами; стенд «ФЕТИ» для сборки головной части ракеты; московская радио-телекоммуникационная башня; кабина обслуживания.
8) Прочее оборудование:	Защитные устройства входов, транспортных проемов и вентиляционных каналов; проходческие щиты; насосы масловинтовые типа МВН; редукторы специальные и общепромышленного исполнения; краны мостовые.

Проведем сравнительный анализ стратегических направлений бизнеса предприятия ОАО «ТЯЖМАШ», используя матрицу General Electric (GE) / McKinsey.

Сегмент 1: Оборудование для горнодобывающей, металлургической и строительной промышленности.

Сегмент 2: Цементная промышленность.

Сегмент 3: Конвейерное оборудование.

Сегмент 4: Оборудование для тепловых станций.

Сегмент 5: Оборудование для атомных электростанций (АЭС).

Сегмент 6: Оборудование для гидроэлектростанций (ГЭС).

Сегмент 7: Специальное оборудование.

Таблица 2.11 Оценка критериев конкурентоспособности продукции ОАО «ТЯЖМАШ»

Критерии конкурентоспособности	Вес фактора	Оценка выраженности фактора от 1 до 10
	100%	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3	Сегмент 4	Сегмент 5	Сегмент 6	Сегмент 7
товар компании имеет уникальное преимущество (уникальные свойства, уникальные технологии)	24%	9	5	6	8	9	9	10
товар компании удовлетворяет потребности целевой аудитории от использования товаром	19%	8	7	7	7	8	7	9
сила бренда, под которым реализуется товар сопоставима или выше, чем у конкурентов	18%	6	6	7	8	9	8	9
компания обладает достаточными ресурсами для функционирования на новом рынке	15%	7	6	8	8	8	8	10
компания является гибкой и может быстро адаптироваться к рыночным изменениям	10%	8	7	7	6	9	9	9
уровень конкуренции в сегменте низкий	8%	7	4	6	5	7	7	6
медленная реакция со стороны конкурентов на деятельность компании	6%	8	3	5	5	7	6	7

Таблица 2.12 Оценка конкурентоспособности и привлекательности с учетом важности критерия

Критерии конкурентоспособности	Общий балл конкурентоспособности и привлекательности с учетом важности критерия
	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3	Сегмент 4	Сегмент 5	Сегмент 6	Сегмент 7
товар компании имеет уникальное преимущество (уникальные свойства, уникальные технологии)	2,16	1,2	1,44	1,92	2,16	2,16	2,4
товар компании удовлетворяет потребности целевой аудитории от использования товаром	1,52	1,33	1,33	1,33	1,52	1,33	1,71
сила бренда, под которым реализуется товар сопоставима или выше, чем у конкурентов	1,08	1,08	1,26	1,44	1,62	1,44	1,62
компания обладает достаточными ресурсами для функционирования на новом рынке	1,05	0,9	1,2	1,2	1,2	1,2	1,5
компания является гибкой и может быстро адаптироваться к рыночным изменениям	0,8	0,7	0,7	0,6	0,9	0,9	0,9
уровень конкуренции в сегменте низкий	0,56	0,32	0,48	0,4	0,56	0,56	0,48
медленная реакция со стороны конкурентов на деятельность компании	0,48	0,18	0,3	0,3	0,42	0,36	0,42
ИТОГО	7,65	5,71	6,71	7,19	8,38	7,95	9,03

Таблица 2.13 Оценка критериев привлекательности рынка ОАО «ТЯЖМАШ»

Критерии привлекательности сегмента	Вес фактора	Оценка выраженности фактора от 1 до 10
	100%	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3	Сегмент 4	Сегмент 5	Сегмент 6	Сегмент 7
Объем продаж сегмента высокий	10%	9	6	9	7	9	8	9
Темпы роста сегмента высокие или превышает темпы роста рынка	10%	8	5	8	6	8	7	9
Кол-во игроков в сегменте незначительно	9%	5	4	6	5	6	7	7
Инвестиции в рекламу в сегменте отсутствуют или находятся на низком уровне	8%	8	6	8	6	9	7	9
Существуют возможности для расширения ассортимента в сегменте	7%	10	9	9	9	8	8	8
Низкий уровень культуры использования продукта	9%	5	4	6	6	7	6	8
Сила конкурирующих брендов не велика	12%	8	6	8	7	8	7	7
На рынке существуют неудовлетворённые и скрытые потребности	12%	7	4	6	7	7	7	7
Прогнозируется долгосрочный рост сегмента	8%	9	7	8	7	8	8	9
Риски влияния внешних факторов минимальны	15%	2	2	2	2	2	2	2

Таблица 2.14 Оценка конкурентоспособности и привлекательности с учетом важности критерия

Критерии привлекательности сегмента	Общий балл конкурентоспособности и привлекательности с учетом важности критерия
	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3	Сегмент 4	Сегмент 5	Сегмент 6	Сегмент 7
Объем продаж сегмента высокий	0,9	0,6	0,9	0,7	0,9	0,8	0,9
Темпы роста сегмента высокие или превышает темпы роста рынка	0,8	0,5	0,8	0,6	0,8	0,7	0,9
Кол-во игроков в сегменте незначительно	0,45	0,36	0,54	0,45	0,54	0,63	0,63
Инвестиции в рекламу в сегменте отсутствуют или находятся на низком уровне	0,64	0,48	0,64	0,48	0,72	0,56	0,72
Существуют возможности для расширения ассортимента в сегменте	0,7	0,63	0,63	0,63	0,56	0,56	0,56
Низкий уровень культуры использования продукта	0,45	0,36	0,54	0,54	0,63	0,54	0,72
Сила конкурирующих брендов не велика	0,96	0,72	0,96	0,84	0,96	0,84	0,84
На рынке существуют неудовлетворённые и скрытые потребности	0,84	0,48	0,72	0,84	0,84	0,84	0,84
Прогнозируется долгосрочный рост сегмента	0,72	0,56	0,64	0,56	0,64	0,64	0,72
Риски влияния внешних факторов минимальны	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3	0,3
ИТОГО	6,76	4,99	6,67	5,94	6,89	6,41	7,13



Привлекательность сегмента	Высокая (8-10 баллов)
	Средняя (4-7 баллов)		Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3 Сегмент 4 Сегмент 6	Сегмент 5 Сегмент 7
	Низкая (0-3 балла)
		Низкая (0-3 балла)	Средняя (4-7 баллов)	Высокая (8-10 баллов)
		Конкурентоспособность товара компании в сегменте

Рисунок 2.3 - Матрица General Electric (GE) / McKinsey

Таким образом, на основании проведенного анализа стратегических направлений бизнеса предприятия ОАО «ТЯЖМАШ», можно сделать следующие выводы. Все сегменты могут быть рассмотрены как целевые, так как существуют положительные прогнозы, что привлекательность или конкурентоспособность сегмента повысится в ближайшие года.

Другим важным обстоятельством, определяющим как товарную, так и ценовую политику предприятия, является работа конкурентов на рынке. Сведений о деятельности конкурентов ОАО «Тяжмаш» недостаточно. Такая ситуация не позволяет представить полную картину о существующей конкурентной среде на рынке, где работает предприятие, что может привести к принятию ошибочного решения.

Таблица 2.15 Основные конкуренты ОАО «ТЯЖМАШ»

Конкурент	Конкурентные преимущества
Metso Minerals (Финляндия). Головной офис в г. Санкт-Петербург.	Высококачественное лабораторное оборудование и опытные установки для производства образцов и изменения размеров материала. Высокоточная оценка карьеров, свойств материала, продуктов для последующей переработки, свойств конечного продукта и других факторов, влияющих на процесс производства. Организация технического обслуживания оборудования в течение всего срока его службы. Предоставление полной точной технической документации, проведение технического анализа, в том числе изучения условий эксплуатации оборудования, проверки, анализ состояния машин, устранение неисправностей, пакеты услуг по профилактическому обслуживанию, восстановление, модернизацию, настройку оборудования и поставку высококачественных запасных частей и изнашиваемых деталей. Оперативная помощь в устранении неисправностей с помощью средств теледиагностики на основе программируемого логического контроллера, что обеспечивает повышение эффективности эксплуатации при одновременном снижении эксплуатационных расходов.
Outotec Oyj (Финляндия). Outotec в России: г. Москва, г. Санкт-Петербург, г. Норильск	Природосберегающие и энергоэффективные технологии. Широкий спектр услуг на весь жизненный цикл оборудования. Научно-исследовательская работа и усовершенствование технологических процессов. Наличие собственных исследовательских центров, опытных производств и экспертных ресурсов. Бесшовный производственный процесс прогрессирует посредством сварки, зенкерования и столярных изделий для сборки.
ОАО «МК ОРМЕТО-ЮУМЗ», г. Орск.	Новаторство в инженерно-конструкторских разработках, уникальные навыки производства. Выгодное географическое положение на Южном Урале. Развитие производственных мощностей.
ОАО «Силовые машины»	Имеет устойчивый имидж надежного делового партнера на российском и мировом рынках (оборудование общей мощностью 300 тысяч МВт, изготовленное компанией, установлено и успешно работает на четырех континентах в 57 странах мира). Компания занимает 4-е место в мире по объему установленного оборудования.
VATECH HYDRO (Австрия)	Преимущества: Стабильность на мировом рынке. Высокая организация труда. Хороший уровень подготовки специалистов. Жесткие требования к качеству продукции, согласно мировым стандартам. Является международным поставщиком комплектов электромеханического оборудования и услуг для гидроэлектростанций. Компетентны в сооружении установок «под ключ». Недостатки: отсутствие достаточного опыта с российскими партнерами.
ОАО «Оскольский завод металлургического машиностроения», Белгородская область	Имеет литейный цех, производство поковок и металлоконструкций. Впервые в России здесь комплексно внедряется технология формовки с применением холодно-твердеющих смесей, включающая процесс регенерации песка. Оснащен современным оборудованием, многофункциональными станками. Применяются новейшие технологические разработки. На базе новой литейной технологии создан мощный потенциал изготовления специальных отливок сложной, точной геометрической формы, способных выдерживать большие нагрузки.
ОАО Объединенные машиностроительные заводы (Группа ОМЗ)	Единственный в России и СНГ производитель корпусного оборудования для АЭС с водо-водяными энергетическими реакторами ВВЭР-1000 и ВВЭР-1200 в полной комплектации. Ведущий российский производитель уникального крупнотоннажного оборудования для нефтегазохимической отрасли. Один из пяти ведущих мировых производителей (наряду с Japan Steel Works, Japan Casting & Forging Corporation, Kobe Steel Group, Doosan Heavy Industries & Construction Co.) крупных и сверхкрупных изделий из специальных сталей для традиционной и атомной энергетики, металлургического и нефтехимического машиностроения, а также военно-промышленного комплекса. Деятельность включает бизнес-направления: оборудование для атомной энергетики; инжиниринг и оборудование для нефтегазохимического комплекса; продукция из специальных сталей; горное оборудование.
ОАО «Трубмаш»	Компания поставляет потребителям весь сортамент трубной продукции, которая используется в теплоэнергетике и электроэнергетике, нефтяной и химической промышленности, энергомашиностроении и строительстве.

Анализ конкурентов проводился на основании открытых Интернет-истоников Интернет-сайт компании Metso Minerals: http://www.metso.com/

Интернет-сайт компании Outotec Oyj: http://www.outotec.com/ru/

Интернет-сайт компании ОАО «МК ОРМЕТО-ЮУМЗ»: http://www.ormeto-yumz.ru/

Интернет-сайт компании ОАО «Силовые машины»: http://www.power-m.ru/

Интернет-сайт компании VATECH HYDRO: http://www.andritz.com/hydro

Интернет-сайт компании ОАО «Оскольский завод металлургического машиностроения»: http://www.ozmm.com/

Интернет-сайт компании ОАО «Объединенные машиностроительные заводы»: http://www.omz.ru/

Интернет-сайт компании ОАО «Трубмаш»: http://www.trubmash.com/ru/company/. Основными конкурентами ОАО «ТЯЖМАШ» являются: Metso Minerals, Outotec Oyj и VATECH HYDRO. На основании исследования конкурентных преимуществ основных конкурентов, проведем анализ показателей конкурентоспособности производства ОАО «ТЯЖМАШ» с основными конкурентами.

Таблица 2.16 Оценка показателей конкурентоспособности производства ОАО «ТЯЖМАШ» и основных конкурентов [Составлено автором]

Показатели производства	ОАО «ТЯЖМАШ»	Metso Minerals	Outotec Oyj	VATECH HYDRO
Высококачественное лабораторное оборудование и опытные установки	5	5	4	3
Высокоточная оценка карьеров	4	5	4	3
Природосберегающие и энергоэффективные технологии	3	2	5	3
Предоставление полной точной технической документации	4	5	4	2
Научно-исследовательская работа	4	4	4	4
Наличие собственных исследовательских центров	2	3	2	0
Устойчивый имидж надежного делового партнера	5	4	4	4
Новаторство в инженерно-конструкторских разработках	4	4	3	4
Уникальные навыки производства	4	5	3	5
Уровень подготовки специалистов	4	5	4	5



Рисунок 2.4 - Многоугольник конкурентоспособности производства

Как мы видим из анализа ОАО «ТЯЖМАШ» уступает в конкурентной борьбе компании Metso Minerals (Финляндия).

Далее определим влияние ценовой политики на товарную политику предприятия ОАО «ТЯЖМАШ».

Отметим, что с середины 2011 года предприятию удавалось, используя внутренние резервы по снижению издержек производства, удерживать стабильные цены на выпускаемую продукцию.

В 2014 году произошел существенный рост цен на основные материалы и энергоресурсы:

- чугун - на 30 %;

- электротехническая сталь - на 13%

- алюминий - на 30 %;

- валовая и листовая сталь - на 37%;

- электроэнергия - на 7%;

- железнодорожные перевозки - на 13%.

Это послужило объективной причиной для увеличения цен на выпускаемую предприятием продукцию.

Однако, гибкая ценовая политика, учитывающая интересы потребителей, особый подход к предприятиям - конечным потребителям позволили ОАО «ТЯЖМАШ», несмотря на повышение цен, удержать потребителей и постепенно повышать уровень спроса на продукцию.

В курсовой работе мы не можем не осветить такой момент, как кризисные явления в мировой экономике и резкое ухудшение международной обстановки, так как это оказывает значительное воздействие на политику ОАО «ТЯЖМАШ».

Ситуация, связанная с политикой и экономикой в России в настоящее время напрямую зависит от развития ситуации в Украине, которая влияет на деятельность многих производственных предприятий, в том числе и на ОАО «ТЯЖМАШ». Санкции это негатив в экономике и для тех, на кого они направлены, и для тех, кем они направляются. Если говорить о нашей экономике, нельзя наивно предполагать, что все останется «как прежде». Уже сейчас санкции оказали мощное влияние на многие кредитные позиции для страны, инвесторы выжидают и, соответственно, сокращают какие-либо вложения в инвестиционные проекты на территории России.