Маркетинг-план підприємства ЗАТ БМФ "Житлобуд-1"

Размещено на http://www.allbest.ru/

ЗМІСТ

1. Аналіз зовнішнього середовища підприємства

2. Дослідження споживачів, сегментація ринку

3. Дослідження конкурентів. Дослідження впливу інших факторів макросередовища (економіки, технології, засобів маркетингової інформації, уряду) на маркетингову діяльність фірми

4. План маркетингової діяльності підприємства

4.1 Товарна політика фірми

4.2 Цінова політика фірми

4.3 Збутова політика

4.4 Просування товару на ринок

4.5 Організація сервісу

Список використаної літератури



1. Аналіз зовнішнього середовища підприємства

Для впровадження в дію маркетинг-плану обрано підприємство ЗАТ БМФ «Житлобуд-1», яке займається

ЗАТ «БМФ «Житлобуд-1» - це будівельно-виробнича фірма, яка знаходиться за адресою м.Черкаси, пров.Жуковського,1. Підприємство було створене у 1955 р. За більш як півстоліття тільки в Черкасах зведено понад 80 об'єктів соціально-культурного призначення та понад 320 тисяч квадратних метрів житла. А ще магазини, аптеки, школи, дитячі садки, центральну частину обласного центру свого часу оновлював саме "Житлобуд-1. Будинок зв'язку, обласний музично-драматичний театр, будинок торгівлі, приміщення Черкаського управління Національного банку України та обласної дирекції "Укрсоцбанку", музичне училище - нинішнє обличчя Черкас.

Сьогодні підприємство одне з найпотужніших в області. Зараз житлобудівці мають власний бетонно-розчинний завод, де в повному обсязі до потреб виробляють товарний розчин і бетон. Є чималий технічний парк, а це понад 60 одиниць будівельної техніки, у тому числі й висотні баштові крани. Їх, щоправда, ще недостатньо, адже замовлень на будівництво висотних будинків стає дедалі більше, але й це питання буде вирішене. Окрім того, завершується спорудження нових цехів - для виробництва збірного залізобетону та ремонту техніки. Обсяги будівництва на ЗАТ "Житлобуд-1" рік у рік зростають.

Про якість виконаних робіт свідчать численні схвальні відгуки замовників та грамоти Держбуду України, якими "Житлобуд-1" відзначався як учасник конкурсів на кращі об'єкти. Ось і недавно обласний центр прикрасили гарні новобудови - три житлові будинки по вулиці Франка та Гоголя, кілька магазинів, офісних приміщень. Згодом розпочнеться серія сучасних забудов і в мікрорайоні "Перемога".

Основними видами діяльності підприємства є:

- Виготовлення та реалізація будівельних матеріалів;

- Загальне будівництво будівель (нові роботи, роботи з заміни, реконструкції та відновлення)

- Роботи з покриття підлоги та облицювання стін плиткою,

- Виконання земляних робіт.

На рис.1.1. представлено організаційно-технічну структуру підприємства

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 1.1 Організаційно-технічна структура ЗАТ «БМФ «Житлобуд-1»

Як бачимо з рис.1.1 очолює підприємство директор, він же являється Головою Правління Товариства, безпосередньо йому підпорядковуються основні виробничі підрозділи та їх керівники. Головний технолог та головний інженер мають у своєму розпорядженні відповідні дільниці і бригади, за роботу яких несуть повну відповідальність. Далі структура підприємства поділяється на ще нижчий рівень управління, керівництво якими здійснюють начальники цехів та бригадири.

Ще кілька років тому у колективі було лише 100 трудівників, сьогодні - близько 200. Однак дефіцит кваліфікованих будівельників ще відчувається. Головна причина - заклади профтехосвіти профорієнтаційною роботою серед молоді взагалі перестали займатися, а фахівців будівельних професій майже не готують. Принаймні не в тому обсязі, який потрібний.

Тому на підприємстві вирішили створити власний навчальний центр підготовки робітничих спеціальностей для свого підприємства. На сьогодні підприємству додатково потрібно не менше ста кваліфікованих працівників для того, щоб виконувати обсяг робіт, який має фірма.

Основна інформація про результати діяльності та фінансового стану підприємства ЗАТ «БМФ «Житлобуд-1» подана в табл. 1.1 в період 2009-2010 рр.

Таблиця 1.1

Фінансово-економічні показники діяльності ЗАТ «БМФ «Житлобуд-1» за 2009-2010 рр.

	Показники	2009 р.	2010 р.	Відхилення, +,-
				у грн..	у %
1.	Дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) , тис. грн.	3530,4	4662,1	1131,7	32
2.	Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) , тис. грн.	3098,0	3945,1	847,1	27,3
3.	Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг) або всього витрат, тис. грн.	2728,1	3200,2	472,1	17,3
4.	Інші операційні доходи, тис. грн.	156,0	60,0	-96	-61,5
5.	Інші операційні витрати, тис. грн.	1513,3	20,1	-1439,2	-95
6.	Чистий прибуток, тис. грн.	369,9	744,9	375	101
7.	Середньоспискова чисельність працюючих, чол.	139	147	8	5,7
8.	Фонд оплати праці, тис. грн.	790,1	1885,8	1095,7	138,7



Як видно із табл. 1.1. у 2010 р. спостерігається значне покращення усіх показників фінансово-економічної діяльності ЗАТ «БМФ «Житлобуд-1» у порівнянні із минулим 2009 р.

Виручка від реалізації продукції збільшилася на 1131,7 тис.грн., відповідно збільшився чистий дохід від реалізації - на 375 тис.грн., це пояснюється тим, що на початку 2010 року підприємство нарощувало свої потужності за рахунок нових видів діяльності, які в результаті виправдали очікування власників.

У 2010 р. порівняно із 2009 р. спостерігається зростання собівартості реалізованої продукції на 472,1 тис. грн. це сталося внаслідок того, що збільшився обсяг виробництва і підприємство закупило меншу кількість сировини у постачальників.

Фонд оплати праці у 2010 р. значно зріс - на 1095,7 тис. грн, або на 138,7% на дане збільшення вплинуло кілька факторів: по-перше те, що зросла кількість працюючих підприємства на 8 чоловік, по-друге, те, що збільшилися розцінки по підприємству на виконанні робіт основного і допоміжного виробництв, а також тарифні ставки працівників ІТР.

Далі представимо загальну економічну ситуацію галузі, де планується бізнес.

Промисловість будівельних матеріалів - це комплекс галузей у складі важкої промисловості, які виготовляють матеріали, деталі та конструкції для всіх видів будівництва. До неї належать галузі: цементна, азбестоцементних виробів, збірних залізобетонних і бетонних конструкцій та виробів, стінових матеріалів, будівельної кераміки, будівельних матеріалів та виробів з полімерної сировини, нерудних будівельних матеріалів, пористих заповнювачів та ін.

За економічним призначенням продукція промисловості будівельних матеріалів належить до виробництва засобів виробництва (група А) і є основною частиною матеріально-технічної бази будівництва, забезпечує зростання обсягів капітального будівництва і його технічний прогрес на основі впровадження ефективних матеріалів і конструкцій. Ця промисловість має велике значення для індустріалізації будівництва, зниження його вартості, економії металу і деревини, підвищення ефективності капітальних вкладень у народне господарство. Розвиток промисловості будівельних матеріалів в Україні пов'язаний з наявністю будівельної сировини.

Україна багата на природну будівельну сировину: вогнетривкі глини, каоліни, кварцити, будівельний камінь тощо. Галузь виробляє матеріали, деталі й конструкції для всіх видів будівництва. Основна її продукція - стінові (цегла, бетонні й гіпсобетонні панелі, шлакоблоки), в'яжучі (цемент, вапно, будівельний гіпс), покрівельні (черепиця, шифер, толь, руберойд), оздоблювальні, облицювальні, ізоляційні матеріали, будівельне скло, збірний залізобетон і бетон, покрівельна кераміка і фаянс, санітарно-технічні вироби тощо.

Сучасне будівництво використовує багато будівельних матеріалів, які виробляє хімічна промисловість, - пластмаси, смоли, клейкі речовини, лінолеум, полістиролові й кумаринові плити та ін. Для виробництва їх використовують шлаки металургійних заводів та електростанцій, з яких виробляють цемент, шлакоблоки, ситал, шлаковату, легкі наповнювачі для бетонних та залізобетонних виробів. У будівництві застосовують деталі з литого каменю, мінеральну вату, яку одержують з розплавленого базальту, та нові види продукції деревообробної промисловості - деревно-стружкові плити, клеєну фанеру тощо.

Промисловість будівельних матеріалів розвивається під впливом двох факторів - сировинного і споживчого, тому розміщення її залежить від переважання хоча б одного з них. Залежно від потреб будівництва і стадій технологічного процесу виділяють підприємства і виробництва, що орієнтуються на сировинні райони, наприклад, видобування і первинна обробка сировини (піску, гравію, щебеню, бутового каменю тощо), виробництво в'яжучих (цементу, вапна, гіпсу) і стінових матеріалів, а також ті, що тяжіють до споживача (виробництво залізобетонних конструкцій, шиферу, будівельного і віконного скла тощо).

Найбільші центри промисловості будівельних матеріалів - Київ, Харків, Одеса, Дніпропетровськ, Кривий Ріг, Запоріжжя, Донецьк, Маріуполь.

Комплексотворні функції промисловості будівельних матеріалів незначні, що зумовлено її слабким зв'язком з іншими галузями виробництва щодо сировини і збуту готової продукції. У народногосподарському комплексі економічного району вона виконує роль обслуговуючої галузі, саме тому здебільшого сконцентрована у великих містах. Так, у Києві є майже 40 заводів будівельних матеріалів.

Промисловість будівельних матеріалів відзначається складністю галузевої структури. Найважливішими підгалузями є виробництво стінових, рулонних покрівельних і гідроізоляційних матеріалів, азбестоцементних труб і шиферу, видобування й переробка нерудних будівельних матеріалів, цементна промисловість, виробництво будівельної кераміки. На них припадає понад 80 % усієї продукції і майже 90 % зайнятого в будівельній промисловості промислово-виробничого персоналу.



2. Дослідження споживачів, сегментація ринку

Аналіз споживчих властивостей продукції, що випускає підприємство розпочнемо із зазначення головних її видів. Спочатку зазначимо, що основним видом продукції, яку випускає ЗАТ «БМФ «Житлобуд-1» є виробництво бетонних будівельних матеріалів з метою подальшої їх обробки та реалізації. Бетон випускається таких фракцій:

- 95-60 мм

- 140-40 мм

- 135-65 мм.

Це стандартні фракції, які застосовуються, головним чином, для будівництва будинків та споруд монолітного типу.

Основними покупцями та замовниками є будівельні компанії, що працюють переважно із застосуванням будівельних матеріалів нових європейських стандартів якості.

На підставі звітів відділів продаж і даних бухгалтерського обліку в нижче приведеній схемі виконане сегментування клієнтів по валовому обсягу угод у 2010 році

Аналіз структури продажів електронної продукції виконаний за даними за 2010 рік дозволяє зробити наступні висновки:

- усіх клієнтів компанії можна розділити на великих, середніх і дрібних;

- частки сегментів у загальній кількості клієнтів розподілені таким чином: великі - 5%; середні - 6%; дрібні - 89%;

- частки оборотів сегментів у загальному обсязі продажів розподілені в таким чином: великі - 68%; середні - 14%; дрібні - 18%.

Таким чином, політика продажів компанії повинна бути спрямована на розширення співробітництва з великими клієнтами і згортання співробітництва з дрібними.

Нижче приведена аналітична таблиця впливу фактора «покупця» на діяльність компанії, виконана на підставі даних маркетингового дослідження і даних експертних оцінок співробітників компанії.

Фактори впливу, зазначені в таблиці 2.1 підтверджують приведену вище специфіку споживачів електронної продукції і результати маркетингового дослідження.

Найбільший негативний вплив на діяльність компанії чинять наступні фактори:

- високий ступінь залежності продавця від покупця;

- оцінка якості обслуговування клієнтів;

- бездіяльність компанії в області реклами, стимулювання збуту і підтримки каналів товароруху.

Таблиця 2.1

Вплив клієнтського середовища на діяльність компанії

Фактори середовища	Важливість для галузі	Вплив на компанію	Напрямок впливу	Ступінь важливості для компанії
Співвідношення ступенів залежності: покупця від продавця; продавця від покупця	3 3	3 3	+1 -1	9 -9
Обсяг закупівель, здійснюваних покупцем	3	3	+1	9
Рівень інформованості покупця	3	2	+1	6
Чутливість покупця до ціни, обумовлена загальною сумою закупівель	2	2	-1	-4
Кількість і концентрація покупців	1	1	+1	1
Характер попиту на продукцію	2	2	-1	-4
Еластичність попиту	1	2	+1	2
Рівень доходів цільових груп покупців	2	3	-1	-6
Наявність заможних покупців	2	3	+1	6
Готовність покупців до використання продукції і послуг	3	3	+1	9
Ступінь стандартизації виробленої продукції	2	2	+1	4
Ступінь впливу виробленої продукції на якість виробництва чи споживання клієнтів	3	3	+1	9
Оцінка якості обслуговування споживачами	3	3	-1	-9
Мотивація покупки	3	3	+1	9
Прихильність споживачів до торгової марки	3	3	+1	9

Серед позитивно впливаючих факторів відзначені наступні:

- високий ступінь залежності покупця від продавця і висока вартість «переходу» до іншого продавця;

- чутливість покупця до ціни, обумовлена орієнтацією на торгову марку і прихильність до торгової марки;

- вплив якості виробленої продукції на якість виробництва чи споживання клієнта.

При цьому зазначимо, що ЗАТ «БМФ «Житлобуд-1» не може в повній мірі забезпечити дані підприємства необхідною продукцію по причині того, щоб їм більше підходять вироби із пінобетону з маркуванням 110-160 мм, який тут не випускають. Дана фракція бетону застосовується для потреб різних галузей, в основному для монолітного пінобетонного будівництва.

Тому можна зробити висновок про доцільність введення лінії по випуску шлакобетонних блоків фр.110-160 мм. на ЗАТ «БМФ «Житлобуд-1», шляхом заміни лінії по випуску фракції 135-65 мм., яка на сьогоднішній день є не конкурентоспроможною і користується з кожним роком все меншим попитом.

Даний проект розраховано на задоволення потреб споживачів м. Черкаси в шлакоблоках з відходів будівельного виробництва.

Основну масу споживачів у ЗАТ «БМФ «Житлобуд-1» складають звичайні пересічні громадяни (фізичні особи), також будівельні фірми та посередницькі організації. Ще одним постійним клієнтом виступає Городищенське автошляхове підприємство, яке закуповує бетонну плитку для ремонту та будівництва шляхів місцевого та недержавного призначення.

Споживачами шлакоблоків будуть фізичні та юридичні особи, які планують капітальне будівництво будівель та споруд житлового та виробничого призначення.



3. Дослідження конкурентів. Дослідження впливу інших факторів макросередовища (економіки, технології, засобів маркетингової інформації, уряду) на маркетингову діяльність фірми

Головною конкурентною перевагою дослідного підприємства є гнучка цінова політика. Продукція підприємства є досить специфічною, що потребує певного обладнання та відповідних знань.

Постачальниками комплектуючих виробів для обладнання та виробництва продукції ЗАТ «БМФ «Житлобуд-1» є: ВАТ "АЗОТ", ВАТ "Реахім", Товариство "Масла і мастила", ВАТ "Альянс-Черкаси", ВАТ "Дончер" ВАТ "Хімпласт", ВАТ "Черкаський завод залізобетонних конструкцій", Харківський завод "Мегометр" та ін.

Попит на будівельну продукцію в м. Черкаси та Черкаській області великий, фірм, що випускають шлакоблочну продукцію на території Черкаської області функціонує близько 10. Але їх продукція не достатньо якісна і досить дорога, тому основною конкурентною нішою для підприємства буде еластична ціна та активна пропозиція товару високої якості.

Серед головних підприємств міста за будівельною галуззю промисловості виділяються:

- 2 заводи ЗБВ (Черкаський завод будівельних матеріалів, ВАТ «Черкасибудматеріали»;

- 2 заводи з виробництва силікатної цегли (з місцевої сировини) (ВАТ «Агросилікат», ВКФ «Агроресурс»);

- підприємства з виробництва будівельних матеріалів (металопластикові вікна «Круг», пінопласт, будівельні суміші тощо) (ВКФ «Діапазон», ДП «Агропромбуд», МП «Астра» та ін..).

Якість і ціна - здається, дві взаємопов'язані речі. Та все насправді не так. Український будівельний ринок часто з легкістю доводить протилежне, тобто той факт, що навіть продукція яка не відповідає жодним показникам якості світу може коштувати як товар преміум- чи навіть еліткласу.

Кризові роки розкрили на будівельному ринку України дуже серйозні проблеми як з якість будівельної продукції так і з формуванням вартості на неї. В гонитві за платоспроможним покупцем багато компаній в кризові роки йшли на відвертий демпінг для того щоб утримати бодай якісь свої ринкові позиції. Досить часто демпінг для виробників ставав можливим тільки за рахунок зміни технології виробництва та зниження якості продукції.

Низька культура споживання на будівельному ринку серед приватного споживача дозволила вийти на ринок таким недобросовістним продавцям які низькоякісний пакувальний пінополістирол видавали за будівельну теплоізоляцію.

Промисловість будівельних матеріалів є основним постачальником будівництву предметів праці, які складають близько половини вартості підрядних робіт і, таким чином, значно впливають на відтворювальні процеси в усіх галузях економіки держави в цілому.

Життєвий цикл нової продукції ЗАТ «БМФ «Житлобуд-1» не обмежений ніякими рамками, адже якість нової продукції високого рівня, фракція розроблена із врахуванням новітніх вимог. Механізмом реалізації інвестиційного проекту на ЗАТ «БМФ «Житлобуд-1» буде:

- Позиціонування нової продукції (піноблок фракції 110-160 мм.);

- Гнучка політика цін,

Просування нового іміджу підприємства за допомогою широкомасштабної реклами що включатиме позиціонування підприємства як виробника продукції європейської якості та стандартів.

Спеціальних патентів чи ліцензій для впровадження нового виробництва фірмі не потрібно, уся необхідна документація на ведення бізнесу у підприємства уже оформлена у відповідності до чинного законодавства України.

На діяльність підприємства постійно впливають низка факторів макро- і мікросередовища. Серед факторів макросередовища можна виявити такі:

– політико-правові (стабільність політичної ситуації, законодавство, податкова політика);

– економічні (економіка, виробництво, безробіття);

– соціально-демографічні і культурні (соціальне середовище, демографічна культура);

– технологічні (науково-технічний прогрес, інновації).

До факторів мікросередовища, що впливають на підприємство можна віднести:

– фактори безпосереднього оточення (споживачі, конкуренти, постачальники, маркетингові посередники);

– фактори внутрішнього середовища (організація, виробництво, фінанси, маркетинг, персонал, внутрішній клімат, організаційна культура, імідж).

Отже, виходячи з аналізу маркетингової діяльності підприємства, можна сказати, що на сьогоднішній день роль маркетингової діяльності значно зросла а конкурентоспроможність продукції підприємства на внутрішньому ринку досить висока.

Якщо аналізувати фактори впливу макросередовища, то тут ми практично не можемо зменшити негативний ефект впливу якого-небудь фактора, хіба що за умов неплатоспроможності покупців потрібно буде максимально знизити ціни. Самим конструктивним вирішенням глобальних проблем негативного вплив макросередовища (у випадку постійної дії якихось негативних факторів), буде заміна або розширення видів діяльності.

Мінімізувати негативний вплив мікросередовища можна наступним чином:

1. Змінити постачальників виробничих запасів. Якщо це можливо, застосовувати засоби стимулювання торгівлі (премії продавцям, сезонні розпродажі і т.д.).

2. Коректування методів просування і збуту, проведення маркетингових досліджень, концентрація зусиль.

3. Проведення маркетингових досліджень, створення нового товару або удосконалення старого, зміна комплексу маркетингу.

4. Проводити переговори з конкурентами щодо компромісних вирішень деяких питань.

Таким чином необхідно намагатися реалізувати незатребувані можливості і уникати загроз.

Основні фактори ризику впровадження проекту внесемо в табл.3.1.

Таблиця 3.1

Можливі ризики проекту

Ризик	Негативний вплив на прибуток
Незаплановані витрати, в т.ч. через інфляцію	Збільшення собівартості і зменшення прибутку
Недостатня кваліфікація кадрів	Витрати на навчання та освоєння нового виду виробництва, можливі аварії, брак у виробництві на початковій стадії впровадження
Змінність попиту	Зменшення попиту зі збільшенням цін
Поява нових конкурентів	Зменшення попиту, втрата прибутку
Труднощі у поставці сировини	Збільшення собівартості
Збільшення цін на сировину, перевезення	Зменшення прибутку через підвищення цін
Недостатність оборотних коштів	Збільшення зовнішнього фінансування (кредити, зовнішні інвестори)

маркетинговий збутовий ціновий конкурент



4. План маркетингової діяльності підприємства

4.1 Товарна політика фірми

Проаналізувавши основні показники діяльності ЗАТ «БМФ «Житлобуд-1» було з'ясовано, що виробничі витрати підприємства займають найбільшу питому вагу у собівартості продукції, що випускає підприємство. Для того, щоб знайти резерви зниження даних витрат внесемо пропозицію по введенню нової лінії по випуску піноблоків. Нижче обґрунтуємо доцільність даного інвестиційного проекту.

У міжнародній практиці план розвитку підприємства подається у вигляді бізнес-плану, що, по суті, є структурованим описом проекту розвитку підприємства. Якщо проект пов'язаний із залученням інвестицій, то він носить назву "інвестиційний проект". Зазвичай кожний новий проект підприємства в тій чи іншій мірі пов'язаний із залученням нових інвестицій. У найбільш загальному розумінні проект - це спеціальною чином оформлена пропозиція про зміну діяльності підприємства, що переслідує певну ціль (мету).

Проекти прийнято розділяти на тактичні і стратегічні. До останніх належать проекти, що передбачають зміну форми власності (створення орендного підприємства, акціонерного товариства, приватного підприємства, спільного підприємства і т.д.) або кардинальну зміну характеру виробництва (випуск нової продукції, перехід до цілком автоматизованого виробництва і т.п.). Тактичні проекти звичайно пов'язані зі зміною обсягів продукції, що випускається, підвищенням якості продукції, модернізацією устаткування.

Отож, у нашому випадку буде запропоновано тактичний план інвестиційного проекту по запуску лінії виробництва шлакоблоків.

Запланований обсяг виробництва - 4800 шт/зміну, ціна 1 т шлаку як сировини для виробництва шлакоблоків - 120 грн., ціна цементу для виробництва 1 шлакоблоку - 0,5 грн., вага шлакоблоку - 15кг.

Для того, щоб розпочати обґрунтування інвестиційного проекту по впровадженню нової потокової лінії спочатку проаналізуємо дані Звіту з продажів основної продукції ЗАТ «БМФ «Житлобуд-1» за ІІ півріччя 2009-2010 рр. табл.4.1.

Таблиця 4.1

Звіт по продажам за ІІ півріччя 2009-2010 рр.

№ п/п	ПРОДУКЦІЯ	Од. вим.	Об'єм продажу, м3	Ціна за 1 м3, грн.	Об'єм продажу, тис. грн.
			ІІ пів. 2009р.	ІІ пів. 2010р.	ІІ пів. 2009р.	ІІ пів. 2010р.	ІІ пів. 2009р.	ІІ пів. 2010р.
1	Бетоноблоки фр. 95-60 мм	м3	163000	164750	31,48	31,59	5131,24	5204,45
2	Моноліти фр. 140-40 мм	м3	16203	17025	32,5	32,79	526,59	558,25
3	Моноліти фр. 135-65 мм	м3	59650	55894	29,80	29,95	1777,57	1674,02
4	Відсів	м3	11025	11312	16,55	16,6	182,46	187,78
	Всього		249878		110,33	110,93	7617,86	7624,5

З табл. 4.1 видно, що у ІІ півріччі 2009 р. найбільшу виручку підприємство отримало від продажу бетоноблоків фр. 95-60 мм - 5131,24 тис. грн., також дане явище спостерігається по продажам в аналогічний період 2009 р., продаж даної фракції зріс на 1750 м3, що дало змогу отримати виручки в сумі - 5204,45, це на 1919,6 тис. грн. більше ніж у 2009 р.

Об'єми продажу монолітів фракції 140-40 мм. також зросли у ІІ півріччі 2010 р. в порівнянні із аналогічним періодом 2009 р. Зросла виручка та об'єми продажу по відсіву на 5,32 тис. грн.

А от про продажам монолітів фракцією 135-65 мм. спостерігається зменшення як об'ємів продаж - на 3756 м3, так і по виручці - на 103,55 тис.грн. Дана тенденція до зниження спостерігається ще із 2008 р., це вказує на те, що блочні вироби даної фракції мало користується попитом по причині зміни технологій до європейських стандартів у будівництві будівель та споруд монолітного типу.

Тому для того, щоб підприємство не несло лишніх затрат і не проводило випуск неконкурентної продукції, пропоную керівництву підприємства:

- переглянути існуючий асортимент продукції,

- залишити перспективні фракції моноблоків.

- усунути з виробництва застарілу і неконкурентну продукцію,

по можливості провести розробки і запустити випуск нової лінії по виробництву більш конкурентного виду продукції - шлакоблоків з відходів будівельного виробництва фракцією 110-160 мм.

Таблиця 4.2

Програма виробництва та реалізації продукції на 2012 р.

Назва показників	Всього	1кв 2012 р.	2кв 2012 р.	3кв 2012 р.	4кв 2012 р.
	К-ть	Виручка	К-ть	Виручка	К-ть	Виручка	К-ть	Виручка	К-ть	Виручка
Запланований обсяг виробництва всієї продукції, м3	150000	3750000	50000	750000	50000	750000	50000	750000	50000	750000
Запланований обсяг виробництва нової продукції, м3	1070	198440	200	18400	270	24840	300	27600	300	27600
Запланований обсяг загальної реалізації, грн.	151070	5848440	50200	768400	50270	774840	50300	777600	50300	777600

Сьогодні підприємство одне з найпотужніших в області. Його виробничі площі займають близько 2000 м2. Виробничих цехів - 5, також облаштовано 2 склади готової продукції. Підприємство має у своєму розпорядженні власний бетонно-розчинний завод, де в повному обсязі до потреб виробляють товарний розчин і бетон. Також функціонує чималий технічний парк, в ньому задіяно понад 60 одиниць будівельної техніки, у тому числі й висотні баштові крани.

На підприємстві, в цеху інструментного виробництва є обладнання, на якому ніхто не працює через зняття із виробництва лінії по випуску фільтрів УФПЗ-5, але дане обладнання досить дороге і при певному переобладнанні може застосовуватися для виробництва інших видів продукції, або ж його можна продати іншим фірмам, що займаються виробництвом електротехніки.

Так як планується реструктуризація даного цеху під лінію по виробництву шлакоблоків фракцією 110-160 мм, пропоную дане обладнання продати, при вигідних умовах, підприємство може отримати за нього близько 35 тис. грн. Також підприємство може продати частину незавершеного будівництва, що перебуваю на його балансі і не впроваджується в життя, в наслідок чого може вивільнитися близько 215,0 тис. грн.

Залишки продукції на складі на кінець 2008 р. становлять 242,9 тис. грн. в наслідок їх продажу можна отримати кошти для додаткового інвестування нової лінії по виробництву шлакобетонних блоків.

Надамо коротку характеристику нового виду продукції та обладнання, на якому він буде випускатися.

Виробництво шлакобетонних блоків буде відбуватися за допомогою установки турбулентно-кавітаційного типу по баратехнології ПБС - 1, що призначена для виробництва неавтоклавного пінобетону.

1. Призначення: Установка призначена для виробництва стінових і перегородочних шлакоблоків неавтоклавного тужавіння, а також використовується для утеплення дахів, труб, заливки підлог і в опалубку при облаштуванні монолітних масивів і виробів із неавтоклавного пінобетону.

Технічні дані:

Продуктивність, м3/ год: 2-3

Повний об'єм пінобетонозмішувача, л: 250

Споживана потужність кВт.: от 3 до 5,5

Номінальна напруга, Вт.: 380

Робочий тиск повітря в змішувачі, МПа.: 0,2-0,3

Подача суміші по бетонопроводу, м.:

- по вертикалі: 10

- по горизонталі: 20

Крупність носія, мм, не більше 2

Тривалість технологічного циклу, хв., не більше 5

Габаритні розміри, мм.: - довжина 1200 - ширина 900 - висота 1470

Сутність технології полягає в можливості отримання шлакобетону з дрібнодисперсною замкнутою пористістю в одну стадію. Діаметр переважної більшості пір менше 0,8 мм. Процес поризації здійснюється в змішувачі кавітації турбулентності, забезпеченому лопастями мінімального аеродинамічного опору. Під час поризації за рухомими лопастями із спеціальними насадками утворюються каверни кавітацій, тиск в яких на 15-20% нижче атмосферного. Із-за різниці тиску відбувається процес мимовільного всмоктування повітря в суміш з освітою і рівномірним розподілом за об'ємом суміші найдрібніших бульбашок повітря, які стабілізуються піноутворювачем і армуються частинками цементу і піску. Висока стійкість пінобетонного змішування до усадки і розшарування, недосяжна при застосуванні інших технологій пояснюється умовами формування бульбашок повітря при зниженому тиску. Після припинення процесу поризації тиск зростає до атмосферного і додатково стискає бульбашки. В результаті, вперше в світовій практиці отриманий пінобетон, водонасиченість якого не перевищує 10%.

Конкурентні переваги даного устаткування: Відсутність піногенератора скорочує вартість устаткування, при отриманні продукції такої ж якості. У виробничому процесі використовується безпечний тиск (0,2-0,3 Мпа) унаслідок чого відпадає необхідність сертифікації даного виробництва. Також не вимагає сертифікації отримувана на даній установці продукція. Необхідне отримання гігієнічного сертифікату на отримувану продукцію. Установка відрізняється низькою енергоємністю, мобільна при достатньо високій продуктивності. Простота експлуатації.

Склад і компоненти готового шлакоблоку: Цемент (М500) ДСТУ Б.В.2.7-46-96; Пісок кварцовий природний ( Мкр до1,5, наявність SiO2 не менше 90%, слюди не більше 0,5%, пилоподібних не більше 3%); шлаковідходи будівельного виробництва; Вода питна (не повинна вміщати в собі домішок поверхнево-органічних речовин, цукрів, фенолів, кислот, жирів, не допустима наявність соди і фосфатів. Забороняється використовувати воду з болерів і батарей) ГОСТ 23732-79; Піноутворювач: «ФЕЛКОМ»> ТЗ 01-07, «ПІНОСТРОМ» ТУ 2481-001-22299560-99, «ТЕАС - П» ТУ 8.50763-2-88; Добавки підвищуючі якість; Пластифікатор «ПБ - С.40 Л.10» ТУ 5870-033-00369171-02; Прискорювачі тужавіння; Мастила для форм.

Технологічний процес виробництва проводиться згідно технологічної карти і після коректування рецептури під воду і пісок відповідного регіону.

Весь технологічний процес виготовлення шлакоблоків складається з таких трьох основних етапів проведення робіт:

1 етап - Розбирання, чищення, змащування, збирання форм,

2 етап - Дозування сипучих компонентів - цементу, піску, шлаку,

3 етап - Приготування і транспортування шлакобетонної суміші у форми.

Кошторис витрат на запуск нової лінії представлено в табл. 4.3.

Таблиця 4.3

Витрати на запуск у виробництво шлакоблоків фракцією 110-160 мм

Тип витрат	Найменування	Вартість, грн.
Початкові витрати	Конструкторські розробки	3500
	Запаси сировини і матеріалів	28900
	Реклама	5000
	Ремонт цеху	25700
Обладнання	Установка турбулентно-кавітаційного типу по баратехнології ПБС - 1	114300
	Піноутворювач «Фелком» в кубовій ємності 1000 літрів	170000
	Пластифікатор «ПБ - С.40 Л.10» 1 т	8600
Всього 356000

Як бачимо з табл.4.3, для введення у виробництво нового виду продукції підприємству необхідно вкласти близько 360,0 тис. грн.

Загальна потреба у робочій силі для здійснення плану виробництва становить 5 чоловік, до їх складу входить 1 наладчик обладнання, 3 оператори та вантажник. Головним чинником при відборі персоналу буде висока кваліфікація та наявний досвід роботи.

4.2 Цінова політика фірми

Для того, щоб спланувати план продажів нововведеної продукції, необхідно провести аналіз структури ціни даного товару (табл.4.4).

Таблиця 4.4

Структура ціни одиниці товару при повній проектній потужності

Найменування складової частини витрат	Складові ціни в грн. на од. продукції	Структура ціни, %
Виробнича собівартість одного піноблоку	29,81	64,8
Позавиробничі витрати (витрати на збут даного виду продукції, а саме: витрати на тару, упаковку, транспортування продукції, а також витрати на гарантійний ремонт та обслуговування).	1,10	2,4
Торгова націнка (25%)	7,45	16,2
Ціна (без урахування ПДВ).	38,36	83,4
ПДВ	7,67	16,7
Ціна з урахуванням ПДВ, грн.	46,03	100

Дані таблиці 4.4 вказують на те, що у загальній сумі ціни за одиницю продукції, становить виробнича собівартість - 64,3%, торгова націнка становить 16,2% від ціни продукції, ПДВ - 16,7%.

Проведемо порівняльний аналіз виробничої собівартості за фактом і по плану. В ході даного аналізу необхідно визначити суму зекономлених коштів на виробництво шлакоблоків фр.110-160 мм.

В табл. 4.5 представлено прогнозні розрахунки планових витрат на впровадження запропонованих заходів.



Таблиця 4.5

Планові виробничі витрати на виробництво шлакоблоків фр.110-160 мм

№ п/п	Показники	Фактично за 2010 р.	Прогноз на 2012 р.	Економія/ перевитрата, -/+
		1м3	Весь випуск тис. грн.	1м3	Весь випуск тис. грн.	1м3	Весь випуск тис. грн.
1	ФОП	8,69	1485,1	8,25	1410,5	-0,44	-74,6
2	Нарахування	3,26	557,1	3,12	505,8	-0,14	-51,3
3	Матеріали	8,01	1369,6	7,73	1321,7	-0,28	-47,9
4	Паливо	4,00	684,6	3,41	580,04	-0,59	-104,56
5	Електроенергія	2,22	380,2	2,1	357,2	-0,12	-23,0
6	Амортизація	1,44	246,5	0,8	136,01	-0,64	-110,49
7	Інші витрати	4,38	748,8	4,4	748,4	0,02	-0,4
8	Всього виробнича собівартість:	32,00	3200,2	29,81	3059,65	-2,21	-140,55

Дані табл. 4.5 вказують на те, що за після впроваджених заходів по зміні технології на підприємстві можливе зменшення виробничих витрат на 6,2%, зменшення собівартості продукції на 3,5% та збільшення валового доходу від реалізації продукції на 12,8%.

Даний аналіз показав, що по виробництву шлакоблоків фр.110-160 мм. очікується економія витрат майже за всіма статтями калькуляції продукції. По оплаті праці планові витрати очікуються меншими за рахунок меншої кількості працюючих на новому обладнанні лінії по випуску нової продукції, адже закуплені установки передбачають обслуговування тільки 5 чол., обслуговування виробництва бетоноблоків фр. 135-65 передбачало використання праці 12 чол.

Економія по матеріалах в сумі 47,9 тис.грн. та палива в сумі 104,56 тис.грн. передбачається за рахунок нових технологій, що потребують менших витрат матеріалів та палива. Витрата електроенергії також буде меншою за рахунок економних електроустановок на обладнанні. Зменшення амортизації на 110,49 тис.грн. обґрунтовується тим, що обладнання є новим і амортизація на нього має менший відсоток, ніж на старому обладнанні.

Загальна економія витрат на виробництво шлакоблоків фр. 110-160 мм. становить 2,21 грн. - на одиницю продукції, та 140,55 тис.грн. - на весь об'єм продукції.

4.3 Збутова політика

В даний час не одне поважаюче себе підприємство не може обійтись без інформаційно-рекламної діяльності - що є основною базою для визначення інформаційного представлення підприємства на ринках збуту і в засобах масової інформації, створення відповідного престижу в суспільстві. Найбільш вигідними для таких цілей є інформаційно-рекламні продукти: проспекти, буклети, книжки, які присвячені ювілейним датам, планшети, плакати.

Необхідно використовувати методи нецінової конкуренції, зокрема проведення анкетування для виявлення позитивних і негативних сторін продукції і врахування в майбутньому побажань покупців, а також знаходження свого сегменту на ринку і виявлення регіонів найбільшого використання продукції.

Для більш ефективної діяльності підприємства було б бажаним проведення маркетингових досліджень заради збору інформації і на її основі розроблення тактики і стратегії фірми. Правильна організація маркетингового дослідження може мати вирішальне значення при виборі методів стимулювання збуту таких, як надання короткострокових кредитів і відстрочка платежів за куплений товар на 5-15 днів при придбанні партії товарів, забезпечення транспортування і виконання вантажних робіт силами підприємства, підвищення рівня сервісного і гарантійного обслуговування. В цьому випадку дослідження стають інструментом успішної збутової політики.

Далі необхідно зробити все можливе для успішного товаропросування, тому ЗАТ «БМФ «Житлобуд-1» має оброблювати і оформлювати замовлення покупців, підбирати оптимальні партії товару з позицій замовлень покупців і використання транспортних засобів, а також пакувати товари відповідно з вимогами транспортування. Намагання встановити контакти, налагоджувати і підтримувати зв'язки з потенційними покупцями також буде мати позитивний ефект. Весь час потрібно пам'ятати про імідж підприємства, він має бути позитивним, щоб викликати довіру у споживачів.

Складність сучасної економічної ситуації, відсутність чітких орієнтирів в розвитку підприємств, нестабільність фінансових і господарських відносин ставлять сьогоднішніх підприємців в залежність від ряду факторів, які важко піддаються аналізу і контролю. Складність в значній мірі поглиблюється відсутністю доступу ведення господарсько-економічної діяльності керівниками підприємств в умовах встановлення ринкових відносин. Такий стан вимагає сучасного керівника до пошуку деякого цілісного методологічного апарату, який буде здатний до комплексної оцінки економічної і фінансової ситуації підприємства, аналізу найбільш значущих факторів, що впливають на підсумкові показники діяльності фірми, розробці на основі моделювання стратегії розвитку підприємства. Найбільш повно відповідаючою пред'явленим вимогам, і здібною до рішення широкого кола актуальних питань є комплексна економічна модель функціонування і розвитку підприємства, яка має назву бізнес-план. Розробка бізнес-плану на підприємстві на мою думку, є наступним напрямком удосконалення організації маркетингу.

Якщо деякі із запропонованих напрямків ЗАТ «БМФ «Житлобуд-1»БЗ» зможе запровадити, то це звісно підніме рівень виробництва. Зупинюсь на більш поки що можливих, зокрема проведення рекламної кампанії, вдосконалення політики розподілу і стимулювання збуту та найом кваліфікованого спеціаліста з маркетингу.

Рекламну кампанію, на мою думку, потрібно почати з випуску рекламних проспектів, буклетів, планшетів і розповсюдження їх по підприємствам, фірмам, яким потрібна продукція ЗАТ «БМФ «Житлобуд-1». На наступному етапі потрібно розмістити інформацію в спеціалізованих рекламних виданнях стосовно специфіки продукції що виготовляється підприємством.

4.4 Просування товару на ринок

Аналізуючи вище викладені дані про стан маркетингової діяльності підприємства, можна запропонувати удосконалення системи організації цінової політики. Отож, наступним напрямком організації маркетингової діяльності на ВАТ «ЧПБЗ» є надання знижок, зокрема кількісних. Вони мають залежати від розміру закупленої оптом партії товару і може збільшуватись по мірі зростання об'єму партії. В середньому ця знижка має складати 10-15%. А також використання у своїй діяльності накопичувальних знижок постійним клієнтам (великим споживачам) за обумовлений об'єм обороту в рік. Перевагою цієї знижки є те, що вона дозволяє замовнику викупати продукцію за мірою необхідності, а не одразу ж. Розмір цієї знижки в середньому складає 5%.

4.5 Організація сервісу

На ЗАТ «БМФ «Житлобуд-1» потрібно підвищувати якість обслуговування покупців. Надавати гарантії на продукцію, а у випадках непридатності виробів - ремонтувати в короткі строки. Проводити технічні консультації щодо експлуатації виробу, його правильного зберігання і т. д. Організовувати передпродажний і післяпродажний сервіс.

Післяпродажний сервіс - надзвичайно вигідна справа оскільки одержуваний прибуток при цьому більший від продажу самого товару, тому підприємство за допомогою проведення порівняльних закупівель, регулярних опитувань споживачів, створення системи роботи зі скаргами та претензіями намагається постійно стежити за тим, якою мірою якість продукції в порівнянні з конкурентами відповідає сподіванням замовників.



Список використаної літератури

1. Біловодська О.А. Маркетингова політика розподілу: навчальний посібник. - К.: Знання, 2011. - 495 с.

2. Бутенко Н.В. Маркетинг: Підручник. - К.: Атіка, 2008. - 300с.

3. Гетьман О.О. Економіка підприємства: Навч. посібник/ О.О. Гетьман, В.М. Шаповал. - К.: ЦНЛ, 2006. - 488 с.

4. Ігнатюк А.І. Галузеві ринки: теорія, практика, напрями регулювання: Монографія. - К.: ННЦ ІАЕ, 2010. - 465 с.

5. Корж М.В. Маркетинг : Навч. пос. - К.: Центр учбової літератури, 2008. - 344 с.

6. Котлер Ф. Основи маркетингу/ пер. з англ. - СПб.: Питер Ком, 2009. - 816 с.

7. Крикавський Є.В., Косар Н.С., Чубала А. Маркетингова політика розподілу: Навчальний посібник. - Львів: Видавництво Національного університету «Львівська політехніка», 2009. - 232 с.

8. Маркетинг: Підручник / В. Руделіус, О.М. Азарян, Н.О. Бабенко та ін.. - К.: Навчально-методичний центр «Консорціум з удосконалення менеджмент освіти в Україні», 2008. - 648 с.

Размещено на Allbest.ru