Анализ маркетинговой деятельности магазина "Оргтехника"
Анализ внешней и внутренней среды, финансового состояния, структуры рынка сбыта, комплекса маркетинга предприятия. Возможные направления совершенствования товарной политики и маркетинговой деятельности организации в целях повышения конкурентоспособности.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 17.12.2014 |
| Размер файла | 373,6 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Анализ поставщиков определил ТД «Белый ветер - Екатеринбург» и ООО «Оргтехника-Центр» как наиболее благоприятных для предприятия поставщиков.
Анализ внутренней среды показал, что организационная структура фирмы соответствует настоящему положению и существующим целям, в дальнейшем, при изменении стратегии, организационную структуру придется видоизменить.
Миссия магазина «Оргтехника» заключается в обеспечении физических и юридических лиц качественной оргтехникой для личного потребления и дальнейшей перепродажи. Организационная структура магазина соответствует миссии и целям организации.
Анализ финансового состояния говорит о том, что по показателям платежеспособности, деловой активности, структуры баланса и рентабельности организация нестабильна и неустойчива.
В ходе анализа комплекса маркетинга магазина «Оргтехника» было определено, что большая часть товарооборота принадлежит г. Первоуральск, около 51%. Близлежащим поселкам и городам реализуется 37% товара.
Реализация товара ведется через: потребительский рынок, рынок производителей и рынок промежуточных продавцов. Магазин «Оргтехника» реализует товар, как по каналам прямого маркетинга, так и одноуровневым каналам, которые включают в себя одного посредника и двухуровневым каналам, которые включают в себя двух посредников.
Продвижение продукта осуществляется путем использования в определенной пропорции рекламы, методов стимулирования сбыта (продаж), и методов связи с общественностью.
Стимулирование сбыта магазина «Оргтехника» направлено на увеличение объема покупок. Единственным методом является предоставление торговых скидок и предоставление автотранспорта для доставки товара.
Товарная номенклатура магазина «Оргтехника» практически полностью соответствуют потребностям рынка оргтехники в г. Первоуральск.
В магазине «Оргтехника» применяются затратный метод ценообразования. Для определенных подгрупп товаров в магазине «Оргтехника» также используется метод расчета цены - следование за рыночными ценами.
При проведении SWOT - анализа по предприятию определено, что на деятельность магазина факторы ближайшего окружения оказывают сильное негативное воздействие, т.е. представляют сильнейшую угрозу. Их влияние составляет - 18,71. Положительное влияние на данную организацию оказывают в основном только факторы макросреды.
Рассмотрев возможности магазина «Оргтехника» ее слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно определить стратегию фирмы, при этом опираясь на цели организации.
Одним из возможных направлений действий магазина «Оргтехника» для расширения ассортимента является разработка и реализация мероприятия по внедрению собственного отдела по сборке компьютерного оборудования.
Также по данным анализа ассортимента было определено, что в ассортиментной линейке магазина «Оргтехника» отсутствуют такие товарные группы как: телефония, фото и видео товары и программное обеспечение. Включение их в номенклатуру магазина позволит повысить товарооборот и увеличить занимаемую долю рынка.
После реализации уже в первом году магазин получит дополнительно порядка 4690,56 тыс. руб. прибыли. Ввод отдела по сборке системных блоков из комплектующих и расширение ассортимента магазина улучшит показатели деятельности предприятия.
Данные проведенного анализа показывают, что в ходе реализации мероприятия по сборке системных блоков из комплектующих собственными силам и расширения ассортимента товара доля товарооборота магазин «Оргтехника» возрастет на 4,521% и составит 11,48%.
Доли рынка основных конкурентов сократятся. Так доля рынка М-Видео сократится на 1,851%, Норд 1,546, и Эльдорадо на 0,962%.
Итак, при удачном решении вопроса об организации собственного отдела по сборке системных блоков собственными силами и расширения ассортиментного ряда товарными группами телефония, фото и видео товары и программное обеспечение, критические значения показателей рентабельности 2012-2013годов подойдут к нормативной величине.
Так, выручка возрастет на 216062,5 тыс. рублей, а прибыль на 136690,5 тыс. рублей. Коэффициент рентабельности использования всего капитала возрастет на 90% и составит 95%. Коэффициент рентабельности продаж превысит значение риска и составит 27%%. Коэффициент рентабельности по текущим затратам также выйдет из зоны риска и составит 39%.
При изучении направлений совершенствования элементов комплекса маркетинга были рассмотрены оставшиеся составляющие маркетинга как: ценовая, сбытовая и маркетинговые политики.
Для маркетингового продвижения товара в магазине «Оргтехника» можно предложить организовать купонное стимулирование. Также хотелось бы отметить метод стимулирования приложения к покупке мелкого подарка для потребителя. Он способствует росту объема продаж товара, расходы по сбыту незначительны. Предложение пакета из нескольких товаров со скидкой в цене. Увеличивает объем реализации изделий, весьма нагляден и удобен в использовании, однако способен подрывать престиж товарной марки, обладает низкой избирательностью к выбранным группам потребителей.
Отечественный опыт продажи товаров оргтехники может подтвердить реальную выгоду метода материальной заинтересованности конечного потребителя. Так при предоставлении скидки в 1% основному покупателю на рынке промежуточных продавцов ООО «Оргтехника» приведет к безубыточной продажи объема оргтехники в размере 10064 тыс. руб. Это позволит получить дополнительную прибыль на 12%. Также при предоставлении скидки в 1% ООО «Оргтехника» предлагает увеличить объем закупок на 35%.
Как видно, предложенные мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности можно считать эффективными и целесообразными для реализации.
Список использованных источников
1. Аванесов Ю.А., Клочко А.Н., Валькин Е.В. Основы коммерции на рынке товаров и услуг. - М.: ТОО «Люкс-арт», 2012. - 324с.
2. Азаев Г.Л. Конкуренция: анализ стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2013. - 211с.
3. Абрамов Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы. - М.: Агропромиздат, 2012. 112с.
4. Андеркилл Пако. Место действия - торговый центр. - М.: Альпина Бизнес Юука, 2005. - 218 с.
5. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга: практика руководителя. - М.: ИНФОРМ-студио, 2006. - 40с.
6. Афанасьев М.Г. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ, 2012. - 378с.
7. Баумгартен Л.В. Анализ методов определения конкурентоспособности организаций и продукции // Маркетинг в России и за рубежом. - 2012. - № 4. - С. 72-85.
8. Болотова И.И. Формирование ассортиментной политики предприятия розничной торговли // Маркетинг. - 2013. - № 3. - С.12-18.
9. Бурцев В.В. Сбытовая маркетинговая деятельность - М.: Экономист, 2008. - 223 с.
10. Валевич Р.П., Давыдова В.А. Экономика торгового предприятия: учебное пособие - Мн.: Высшая школа, 2007. - 452с.
11. Вигдорчин Е.А., Нещадин А.А., Липсиц И.В. Российские предприятия: трудный поиск стратегий // ЭКО. - 2012. - №11. С.64-73.
12. Винкельманн Петер. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на рынок управления компанией. - М.: Изд. дом Гребенникова, 2006. - 665 с.
13. Герасименко В. Ценовая политика фирмы // Маркетинг. - 2013. - №1. - С.17-22.
14. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. Теория, практика и методология. - М.: Финпресс, 2012. - 250с.
15. Данько Т.П. Управление маркетингом: учебник.- М.: ИНФРА-М, 2008. - 315 с.
16. Делев O.A. Сравнительный анализ маркетинговых программ. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2012. - №1. - С. 50-52.
17. Егорова О.В. Проблемы оценки конкурентоспособности торговой организации / О.В. Егорова // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2006. - № 4. - С. 324-332.
18. Зубов Д.М. Ассортиментно-ценовой мониторинг розничных продаж оргтехники // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2013. - №6. С. 22-39.
19. Жих Е.М., Пакрухин А.П., Соловьев В.А., Маркетинг: как завоевать рынок. - Л.: Лениздат, 1991. - 309 с.
20. Завьялов П. Конкурентоспособность и маркетинг // Российский экономический журнал. - 2013. - №12. - С.70-77.
21. Китаев О. Рынок гипермаркетов электроники // Деловой квартал. - 2013. - № 4. -с. 31-48.
22. Лысакова Н. Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения // Маркетинг. - 2013. - № 2. - С. 42 - 46.
23. Магомедов Ш. Метод оценки конкурентоспособности предприятия розничной торговли // Маркетинг. - 2007. - № 5. - С. 91-102.
24. Максимова И. Оценка комплекса маркетинга организации // Маркетинг. - 2013. - №3. - С.36-45.
25. Марголина Р. Исследования рынков компьютерной техники свердловской области // Промышленность Урала. - 2013. - №2-4. - С.38-57.
26. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник / Под ред. В. А. Алексунина. - М.: «Дашков и К°», 2007. - 614с.
27. Парамонова Т. Конкурентоспособность специализированного магазина // Маркетинг. - 2007. - № 5. - С. 103-110.
28. Пермичев Н.Ф., Челомин В.И. Маркетинг для специалистов: учебно-практическое пособие. - Н.Новгород: Изд-во Волго-Вятской академии государственной службы, 2008. - 296 с.
29. Федосеев В.В. Экономико-математические модели в маркетинге: учебное пособие. М.: Финстатинформ, 2012. - 280с.
30. Фролов Е.А. Состояние мирового рынка маркетинговых исследований // Маркетинг в России и за рубежом. - 2012. - № 6. С. 21-24.
31. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 2013. - 317с.
32. Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ - Ростов-на-Дону.: Феникс, 2005. - 156 с.
33. Экономика торгового предприятия: учебник / Под ред. профессора Гребнева Н.П. - М.: Экономика, 2012. - 425 с.
34. Юлданов А.Ю. Маркетинг: теория и практика: учебно-практическое пособие. - М.: АКАЛИС, 2013. - 364с.
35. Юшкова С.О. Ассортиментная политика сети гиппермаркетов электроники Урала // Деловой квартал - 2013. - № 7-9. С.12-40.
36. Юшкова С.О. Оценка маркетинговых коммуникаций торговых сетей // Маркетинговые исследования. - 2013. - № 4.
37. Ялунина Е.Н. Конкурентоспособность розничного торгового предприятия: Автореферат. - Екатеринбург, 2007. - 25 с.
Приложение А
Сравнительные характеристики понятий управление маркетингом и маркетинговое управление
|
Управление маркетингом |
Маркетинговое управление |
||
|
Объект управления - маркетинг, а именно позиционная деятельность на рынке с учетом всей совокупности факторов внешней и внутренней среды. Субъект управления - деятельность конкретного владельца данного предприятия, либо по его поручению деятельность менеджера. |
Среда |
Объект управления - предприятие, рынок, сегмент, существующие потребители и потенциальные покупатели. Субъект управления - деятельность конкретного владельца данного предприятия, либо по его поручению деятельность менеджера. |
|
|
Анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных задач организации, таких, как получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка. |
Средства |
Совокупность действий человека, ведущих к достижению поставленной цели (повышение имиджа, увеличение прибыли и др.), которые включают в себя управление совместной деятельностью, методы воздействия на деятельность людей, изменение их мотивации, отношения к труду, к товару, услуге... |
|
|
Проведение мероприятий, чтобы найти оптимальное количество клиентов, необходимое для реализации всего производимого фирмой в данный момент объема продукции. Это означает не только создание и расширение спроса, но и проблемы его изменения, а иногда и сокращения. Процесс управления маркетингом охватывает такие стороны деятельности фирмы, как организация сбыта и его стимулирование, рекламные кампании и исследование маркетинга, управления товарами и ценообразование. |
Действия |
Формирование у сотрудников предприятия, партнеров «маркетингового образа мышления», следование маркетинговой идеологии, то есть полная ориентация на рынок, обеспечение «маркетингового микроклимата» на предприятии. Плюс все те мероприятия, которые входят в понятие «управление маркетингом». |
|
|
Следовательно, задача управления маркетингом заключается « в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации в достижении стоящих перед ней целей». Т.е. «управление маркетингом это управление спросом». Исходя из этого, управление маркетингом касается вопросов изучения желательного уровня спроса на товары конкретной фирмы; анализа ситуации превышения реального спроса над желаемым, их соответствия и ситуации, когда реальный спрос ниже желаемого. |
Вывод |
Следовательно, маркетинговое управление - это одна из форма управления предприятием, при которой предприятие полностью ориентируется на рынок, отвечает на сегодняшние запросы поставленные рынком, тем самым удовлетворяя нужды потребителей и потенциальных покупателей. |
Приложение Б
Анализ магазинов, реализующих оргтехнику по ценам на товары за 2012год
|
Магазин-конкурент |
Группа товаров |
||||||||||||||||||||||
|
Копировально-множительная техника |
Ноутбуки |
Теле- и аудио товары |
Печатное оборудование |
Бытовая техника |
Компьютерное оборудование |
Телефония |
Специализированное оборудование |
Фото и видео товары |
Расходные материалы |
Программное обеспечение |
|||||||||||||
|
Средняя цена по группе за единицу товара (тыс. руб.) |
% отклон.от средней |
Средняя цена по группе за единицу товара (тыс. руб.) |
% отклон.от средней |
Средняя цена по группе за единицу товара (тыс. руб.) |
% отклон.от средней |
Средняя цена по группе за единицу товара (тыс. руб.) |
% отклон.от средней |
Средняя цена по группе за единицу товара (тыс. руб.) |
% отклон.от средней |
Средняя цена по группе за единицу товара (тыс. руб.) |
% отклон.от средней |
Средняя цена по группе за единицу товара (тыс. руб.) |
% отклон.от средней |
Средняя цена по группе за единицу товара (тыс. руб.) |
% отклон.от средней |
Средняя цена по группе за единицу товара (тыс. руб.) |
% отклон.от средней |
Средняя цена по группе за единицу товара (тыс. руб.) |
% отклон.от средней |
Средняя цена по группе за единицу товара (тыс. руб.) |
% отклон.от средней |
||
|
Трилайн |
8,200 |
-0,304 |
11,0 |
0,137 |
11,6 |
0,216 |
11,400 |
-0,079 |
8,65 |
-0,38 |
6,400 |
-0,667 |
8,000 |
-1,235 |
|||||||||
|
Best.com |
8,250 |
0,304 |
11,0 |
0,137 |
11,65 |
0,648 |
10,8 |
-0,074 |
11,350 |
-0,517 |
10,800 |
1,048 |
11,100 |
0,000 |
6,600 |
2,437 |
|||||||
|
ТВ+ |
8,250 |
0,304 |
10,95 |
-0,319 |
11,65 |
0,648 |
11,400 |
-0,079 |
10,800 |
1,048 |
11,200 |
0,901 |
|||||||||||
|
Оргтехника |
8,200 |
-0,304 |
10,95 |
-0,319 |
11,6 |
0,216 |
10,8 |
-0,074 |
10,70 |
0,309 |
11,400 |
-0,079 |
10,750 |
0,580 |
6,400 |
-0,667 |
|||||||
|
Эльдорадо |
8,200 |
-0,304 |
10,95 |
-0,319 |
11,6 |
0,216 |
10,8 |
-0,074 |
10,70 |
0,309 |
11,400 |
-0,079 |
11,050 |
-0,450 |
6,400 |
-0,667 |
|||||||
|
Норд |
8,200 |
-0,304 |
10,95 |
-0,319 |
11,6 |
0,216 |
10,8 |
-0,074 |
10,700 |
0,309 |
11,500 |
0,798 |
6,400 |
-0,667 |
7,900 |
-2,469 |
|||||||
|
М-Видео |
8,200 |
-0,304 |
10,95 |
-0,319 |
11,6 |
0,216 |
10,8 |
-0,074 |
10,70 |
0,309 |
11,350 |
-0,517 |
8,7 |
0,2 |
10,400 |
-2,695 |
11,050 |
-0,450 |
6,400 |
-0,667 |
|||
|
Компьютер-сервис |
11,1 |
-4,104 |
10,45 |
-2,034 |
|||||||||||||||||||
|
Ht-компьютер |
8,300 |
0,912 |
11,05 |
0,592 |
11,7 |
1,080 |
10,85 |
0,389 |
11,450 |
0,359 |
|||||||||||||
|
Скайнет |
8,200 |
-0,304 |
11,00 |
0,137 |
11,7 |
1,080 |
11,450 |
0,359 |
8,7 |
0,2 |
11,100 |
0,000 |
6,500 |
0,885 |
8,400 |
3,704 |
|||||||
|
Компьютерная техника |
8,250 |
0,304 |
11,05 |
0,592 |
11,7 |
1,080 |
10,75 |
0,778 |
11,400 |
-0,079 |
|||||||||||||
|
Электроника |
11,4 |
-1,512 |
11,400 |
-0,079 |
|||||||||||||||||||
|
Средняя цена по виду |
8,225 |
10,99 |
11,58 |
10,8 |
10,67 |
11,409 |
8,68 |
10,688 |
11,1 |
6,443 |
8,1 |
Приложение В
Анализ магазинов, реализующих оргтехнику по ценам на товары за 2013год
|
Магазин-конкурент |
Группа товаров |
||||||||||||||||||||||
|
Копировально-множительная техника |
Ноутбуки |
Теле- и аудио товары |
Печатное оборудование |
Бытовая техника |
Компьютерное оборудование |
Телефония |
Специализированное оборудование |
Фото и видео товары |
Расходные материалы |
Программное обеспечение |
|||||||||||||
|
Средняя цена по группе за единицу товара (тыс. руб.) |
% отклон.от средней |
Средняя цена по группе за единицу товара (тыс. руб.) |
% отклон.от средней |
Средняя цена по группе за единицу товара (тыс. руб.) |
% отклон.от средней |
Средняя цена по группе за единицу товара (тыс. руб.) |
% отклон.от средней |
Средняя цена по группе за единицу товара (тыс. руб.) |
% отклон.от средней |
Средняя цена по группе за единицу товара (тыс. руб.) |
% отклон.от средней |
Средняя цена по группе за единицу товара (тыс. руб.) |
% отклон.от средней |
Средняя цена по группе за единицу товара (тыс. руб.) |
% отклон.от средней |
Средняя цена по группе за единицу товара (тыс. руб.) |
% отклон.от средней |
Средняя цена по группе за единицу товара (тыс. руб.) |
% отклон.от средней |
Средняя цена по группе за единицу товара (тыс. руб.) |
% отклон.от средней |
||
|
Трилайн |
9,300 |
-0,236 |
12,10 |
0,124 |
12,700 |
0,197 |
12,50 |
-0,072 |
9,750 |
-0,337 |
6,700 |
2,682 |
8,600 |
-1,149 |
|||||||||
|
Best.com |
9,350 |
0,300 |
12,1 |
0,124 |
12,750 |
0,592 |
11,9 |
-0,067 |
12,45 |
-0,472 |
11,900 |
0,95 |
12,200 |
6,900 |
5,747 |
||||||||
|
ТВ+ |
9,350 |
0,300 |
12,05 |
-0,290 |
12,750 |
0,592 |
12,5 |
-0,072 |
11,900 |
0,95 |
12,3 |
0,82 |
|||||||||||
|
Оргтехника |
9,300 |
-0,236 |
12,05 |
-0,290 |
12,700 |
0,197 |
11,9 |
-0,067 |
11,8 |
0,280 |
12,5 |
-0,072 |
11,850 |
0,526 |
6,700 |
2,682 |
|||||||
|
Эльдорадо |
9,300 |
-0,236 |
12,05 |
-0,290 |
12,700 |
0,197 |
11,9 |
-0,067 |
11,8 |
0,280 |
12,5 |
-0,072 |
12,15 |
-0,41 |
6,700 |
2,682 |
|||||||
|
Норд |
9,300 |
-0,236 |
12,05 |
-0,290 |
12,700 |
0,197 |
11,9 |
-0,067 |
11,8 |
0,280 |
12,6 |
0,727 |
6,700 |
2,682 |
8,500 |
-2,299 |
|||||||
|
М-Видео |
9,300 |
-0,236 |
12,05 |
-0,290 |
12,700 |
0,197 |
11,9 |
-0,067 |
11,8 |
0,280 |
12,45 |
-0,472 |
9,800 |
0,174 |
11,500 |
-2,443 |
12,150 |
-0,410 |
6,700 |
2,682 |
|||
|
Компьютер-сервис |
12,200 |
-3,748 |
11,55 |
-1,844 |
5,000 |
-23,372 |
|||||||||||||||||
|
Ht-компьютер |
9,400 |
0,837 |
12,15 |
0,538 |
12,800 |
0,986 |
11,95 |
0,353 |
12,55 |
0,328 |
|||||||||||||
|
Скайнет |
9,300 |
-0,236 |
12,1 |
0,124 |
12,800 |
0,986 |
12,55 |
0,328 |
9,800 |
0,174 |
12,20 |
6,800 |
4,215 |
9,000 |
3,448 |
||||||||
|
Компьютерная техника |
9,350 |
0,300 |
12,15 |
0,538 |
12,800 |
0,986 |
11,85 |
0,705 |
12,50 |
-0,072 |
|||||||||||||
|
Электроника |
12,500 |
-1,381 |
12,500 |
-0,072 |
|||||||||||||||||||
|
Средняя цена по виду |
9,322 |
12,09 |
12,675 |
11,91 |
11,77 |
12,51 |
9,783 |
11,788 |
12,2 |
6,525 |
8,700 |
Приложение Г
Анализ покупательских предпочтений покупателей оргтехники в 2012и 2013годах
|
РЫНОК: |
Рынок потребителей |
Рынок гос. учреждений |
Рынок производителей |
Рынок промежуточных продавцов |
|||||||||||||||||||||
|
Конкурент, его оценка по показателю (от 1-плохо до 100-хорошо) и взвешенный результат по показателю |
Показатели и их цена |
Показатели и их цена |
Показатели и их цена |
Показатели и их цена |
|||||||||||||||||||||
|
Канал распределения |
Цена |
Качество |
Ассортимент |
Своевременность доставки |
ИТОГО |
Канал распределения |
Цена |
Качество |
Ассортимент |
Своевременность доставки |
ИТОГО |
Канал распределения |
Цена |
Качество |
Ассортимент |
Своевременность доставки |
ИТОГО |
Канал распределения |
Цена |
Качество |
Ассортимент |
Своевременность доставки |
ИТОГО |
||
|
40% |
20% |
20% |
15% |
5% |
100% |
5% |
10% |
40% |
40% |
5% |
100% |
40% |
20% |
20% |
5% |
15% |
100% |
20% |
40% |
5% |
5% |
30% |
100% |
||
|
Трилайн |
90 |
85 |
100 |
95 |
70 |
440 |
100 |
90 |
100 |
90 |
100 |
480 |
100 |
85 |
85 |
100 |
95 |
465 |
100 |
85 |
100 |
100 |
95 |
480 |
|
|
36 |
17 |
20 |
14 |
4 |
91 |
5 |
9 |
40 |
36 |
5 |
95 |
40 |
17 |
17 |
5 |
14 |
93 |
20 |
34 |
5 |
5 |
29 |
93 |
||
|
Best.com |
90 |
85 |
95 |
90 |
95 |
455 |
100 |
90 |
90 |
80 |
360 |
100 |
80 |
85 |
100 |
95 |
460 |
||||||||
|
36 |
17 |
19 |
14 |
5 |
90 |
5 |
9 |
36 |
32 |
82 |
40 |
16 |
17 |
5 |
14 |
92 |
|||||||||
|
ТВ+ |
90 |
80 |
80 |
70 |
70 |
390 |
100 |
90 |
75 |
100 |
90 |
455 |
|||||||||||||
|
36 |
16 |
16 |
11 |
4 |
82 |
40 |
18 |
15 |
5 |
14 |
92 |
||||||||||||||
|
Оргтехника |
90 |
95 |
80 |
45 |
65 |
375 |
100 |
95 |
70 |
100 |
85 |
450 |
90 |
85 |
100 |
100 |
80 |
455 |
|||||||
|
36 |
19 |
16 |
7 |
3 |
81 |
40 |
19 |
14 |
5 |
13 |
91 |
18 |
34 |
5 |
5 |
24 |
86 |
||||||||
|
Эльдорадо |
90 |
95 |
70 |
45 |
65 |
365 |
100 |
95 |
70 |
100 |
85 |
450 |
90 |
85 |
100 |
100 |
80 |
455 |
|||||||
|
36 |
19 |
14 |
7 |
3 |
79 |
40 |
19 |
14 |
5 |
13 |
91 |
18 |
34 |
5 |
5 |
24 |
86 |
||||||||
|
Норд |
90 |
90 |
80 |
60 |
65 |
385 |
100 |
90 |
85 |
100 |
100 |
475 |
100 |
95 |
70 |
100 |
70 |
435 |
90 |
85 |
100 |
100 |
85 |
460 |
|
|
36 |
18 |
16 |
9 |
3 |
82 |
5 |
9 |
34 |
40 |
5 |
93 |
40 |
19 |
14 |
5 |
11 |
89 |
18 |
34 |
5 |
5 |
26 |
88 |
||
|
М-Видео |
90 |
90 |
80 |
70 |
70 |
400 |
100 |
90 |
90 |
100 |
100 |
480 |
100 |
95 |
70 |
100 |
70 |
435 |
90 |
85 |
100 |
100 |
85 |
460 |
|
|
36 |
18 |
16 |
11 |
4 |
84 |
5 |
9 |
36 |
40 |
5 |
95 |
40 |
19 |
14 |
5 |
11 |
89 |
18 |
34 |
5 |
5 |
26 |
88 |
||
|
Компьютер-сервис |
10 |
90 |
40 |
10 |
100 |
250 |
100 |
70 |
40 |
100 |
310 |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
500 |
||||||||
|
4 |
18 |
8 |
2 |
5 |
37 |
5 |
7 |
16 |
5 |
33 |
20 |
40 |
5 |
5 |
30 |
100 |
|||||||||
|
Ht-компьютер |
90 |
85 |
40 |
5 |
70 |
290 |
|||||||||||||||||||
|
36 |
17 |
8 |
1 |
4 |
65 |
||||||||||||||||||||
|
Скайнет |
90 |
90 |
90 |
95 |
95 |
460 |
100 |
100 |
90 |
85 |
100 |
475 |
90 |
90 |
100 |
100 |
90 |
470 |
|||||||
|
36 |
18 |
18 |
14 |
5 |
91 |
5 |
10 |
36 |
34 |
5 |
90 |
18 |
36 |
5 |
5 |
27 |
91 |
||||||||
|
Компьютерная техника |
10 |
85 |
40 |
90 |
95 |
320 |
|||||||||||||||||||
|
4 |
17 |
8 |
14 |
5 |
47 |
||||||||||||||||||||
|
Электроника |
10 |
75 |
40 |
90 |
50 |
265 |
100 |
100 |
100 |
300 |
|||||||||||||||
|
4 |
15 |
8 |
14 |
3 |
43 |
20 |
40 |
30 |
90 |
Приложение Д
Организационная структура управления магазина «Оргтехника»
Приложение Е
Анализ конкурентов, реализующих оргтехнику по ассортименту товаров в планируемом периоде
|
Предприятие-конкурент |
Объем товарооборота, тыс. единиц товара |
Итого, единиц товара |
|||||||||||
|
Копировально-множительная техника |
Ноутбуки |
Теле- и аудио товары |
Печатное оборудование |
Бытовая техника |
Компьютерное оборудование |
Телефония |
Специализированное оборудование |
Фото и видео товары |
Расходные материалы |
Программное обеспечение |
|||
|
Трилайн |
159,4 |
54,6 |
53,2 |
159,4 |
53,1 |
51,6 |
1,5 |
532,8 |
|||||
|
Best.com |
499,5 |
166,5 |
166,5 |
130,9 |
499,5 |
115,2 |
83,2 |
3,7 |
1665 |
||||
|
ТВ+ |
118,2 |
39,4 |
39,4 |
108,9 |
39,4 |
48,7 |
394 |
||||||
|
Оргтехника |
1 582,20 |
887,2 |
894,7 |
1 548,70 |
1 789,40 |
8 188,00 |
7,4 |
239,9 |
354,5 |
16,8 |
1,25 |
15510,05 |
|
|
Эльдорадо |
2 073,70 |
2 081,50 |
2 532,80 |
4 968,30 |
4 755,10 |
6 563,30 |
1 266,40 |
1 086,80 |
25327,9 |
||||
|
Норд |
2 079,00 |
4 085,80 |
4 085,80 |
8 171,50 |
8 171,50 |
12 213,20 |
2 050,70 |
0,5 |
40858 |
||||
|
М-Видео |
3 592,90 |
3 793,80 |
4 906,60 |
6 476,10 |
9 813,00 |
11 150,60 |
51 |
6 542,70 |
2 453,20 |
285,1 |
49065 |
||
|
Компьютер-сервис |
440 |
110 |
550 |
||||||||||
|
Ht-компьютер |
2,4 |
0,8 |
0,8 |
1,6 |
2,4 |
8 |
|||||||
|
Скайнет |
80,1 |
26,7 |
26,7 |
80,1 |
5,6 |
20,6 |
26,7 |
0,5 |
267 |
||||
|
Компьютерная техника |
13,5 |
4,5 |
4,5 |
9 |
13,5 |
45 |
|||||||
|
Электроника |
464,3 |
200,7 |
665 |
||||||||||
|
прочие |
20,8 |
20,8 |
41 |
41,6 |
62,4 |
0,7 |
19,4 |
1,3 |
208 |
||||
|
ИТОГО |
10 200,90 |
11 161,60 |
13 636,10 |
21 338,10 |
24 689,60 |
39 242,00 |
117,80 |
6 937,20 |
4 226,60 |
3 540,80 |
5,05 |
135095,75 |
|
|
Доля вида товара в общем итоге (%) |
7,55 |
8,26 |
10,09 |
15,79 |
18,28 |
29,05 |
0,09 |
5,14 |
3,13 |
2,62 |
0,00 |
100 |
Приложение Ж
Анализ конкурентов, реализующих оргтехнику по долям рынка в планируемом периоде
|
Предприятие-конкурент |
Доля товарооборота, % |
Итого (%) |
|||||||||||
|
Копировально-множительная техника |
Ноутбуки |
Теле- и аудио товары |
Печатное оборудование |
Бытовая техника |
Компьютерное оборудование |
Телефония |
Специализированное оборудование |
Фото и видео товары |
Расходные материалы |
Программное обеспечение |
|||
|
Трилайн |
1,56 |
0,49 |
0,39 |
0,41 |
45,08 |
1,46 |
29,7 |
0,39 |
|||||
|
Best.com |
4,90 |
1,49 |
1,22 |
0,61 |
1,27 |
1,66 |
1,97 |
0,10 |
1,23 |
||||
|
ТВ+ |
1,16 |
0,35 |
0,29 |
0,28 |
0,57 |
1,15 |
0,29 |
||||||
|
Оргтехника |
15,51 |
7,95 |
6,56 |
7,26 |
7,25 |
20,87 |
6,28 |
3,46 |
8,39 |
0,47 |
24,75 |
11,48 |
|
|
Эльдорадо |
20,33 |
18,65 |
18,57 |
23,28 |
19,26 |
16,73 |
29,96 |
30,69 |
18,75 |
||||
|
Норд |
20,38 |
36,61 |
29,96 |
38,30 |
33,10 |
31,12 |
57,92 |
9,90 |
30,24 |
||||
|
М-Видео |
35,22 |
33,99 |
35,98 |
30,35 |
39,75 |
28,41 |
43,29 |
94,31 |
58,04 |
8,05 |
36,32 |
||
|
Компьютер-сервис |
3,23 |
0,45 |
0,41 |
||||||||||
|
Ht-компьютер |
0,02 |
0,01 |
0,01 |
0,01 |
0,01 |
0,01 |
|||||||
|
Скайнет |
0,79 |
0,24 |
0,20 |
0,20 |
4,75 |
0,49 |
0,75 |
9,90 |
0,20 |
||||
|
Компьютерная техника |
0,13 |
0,04 |
0,03 |
0,04 |
0,03 |
0,03 |
|||||||
|
Электроника |
3,40 |
0,51 |
0,49 |
||||||||||
|
прочие |
0,19 |
0,15 |
0,19 |
0,17 |
0,16 |
0,59 |
0,55 |
25,74 |
0,15 |
||||
|
ИТОГО |
1000 |
1000 |
1000 |
1000 |
1000 |
1000 |
1000 |
1000 |
1000 |
1000 |
1000 |
1000 |
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Разработка проекта мероприятий совершенствования деятельности по части составления маркетинговой программы. Особенности и факторы формирования внутренней среды организации. Анализ товарной, коммуникационной и ценовой политики, комплекса маркетинга.
курсовая работа [470,6 K], добавлен 16.11.2019Понятие конкуренции и конкурентоспособности. Особенности комплекса маркетинга в розничной торговле. Конъюнктурный обзор рынка товаров и услуг. Оценка конкурентоспособности предприятия. Основные направления совершенствования его маркетинговой деятельности.
курсовая работа [2,7 M], добавлен 17.05.2015Характеристика экономического и финансового состояния современного строительного предприятия. Совершенствование маркетинговой деятельности организации. Исследование товарной, ценовой и сбытовой политики компании. Анализ конкурентоспособности товара.
курсовая работа [209,9 K], добавлен 14.01.2015Теоретические основы, характеризующие содержание понятия конкурентоспособности. Роль, сущность, критерии и методы оценки конкурентоспособности. Анализ финансового состояния предприятия, маркетинговой деятельности, внешней и внутренней среды, SWOT-анализ.
дипломная работа [168,4 K], добавлен 16.10.2010- Разработка мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности ОАО Волгодонской Рыбокомбинат
Сущность маркетинговой деятельности и задачи современного маркетинга. Анализ производственно-финансовой деятельности предприятия, анализ внутренней и внешней среды. Разработка проекта улучшения маркетинговой деятельности, его экономическое обоснование.
дипломная работа [633,0 K], добавлен 11.03.2012 Особенности комплекса маркетинга: товар, место, цена, продвижение, люди. Анализ маркетинговой деятельности предприятия ОАО "Агромашхолдинг". Организационно-экономическая характеристика предприятия. Анализ внутренней и внешней среды данной организации.
курсовая работа [282,8 K], добавлен 08.05.2011Разработка мероприятий, которые направлены на повышение эффективности маркетинговой политики. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Оценка конкурентной среды, емкости рынка, политики продвижения и сбыта. Стратегия товарной политики.
курсовая работа [48,9 K], добавлен 16.01.2017Организационно-правовой статус предприятия ООО "Экватор"; оценка эффективности коммерческой и маркетинговой деятельности. Анализ финансового состояния, затраты на рекламу и стимулирование сбыта; разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности.
дипломная работа [461,1 K], добавлен 22.06.2012Анализ внешней и внутренней среды магазина. Маркетинговое исследование предпочтений покупателей. Товарная, ценовая, сервисная политика и предложения по ее совершенствованию. Оценка уровня конкурентоспособности современного магазина на выбранном сегменте.
курсовая работа [607,6 K], добавлен 21.09.2015Исследование маркетинговой деятельности мебельного салона "8 марта". Анализ маркетинговой среды организации, ее основной деятельности и товарной политики. Распределение и продвижение товаров организации. Оценка конкурентоспособности предприятия на рынке.
курсовая работа [720,7 K], добавлен 03.03.2015
