6.Структура рабочих органов, ответственных за эту работу, их права и обязанности.

Также "Ассортиментная политика" может быть частью более общего документа, например "Коммерческой политики компании".

В любом случае стоит особо отметить те принципы ассортиментной политики компании, которые отличаются от общепринятых подходов. Например, если в компании есть позиции, которые не подлежат сокращению ни при каких условиях (независимо от рентабельности, спроса и других ограничений), в силу их стратегического значения. Или же для компании важны принципы, которые она хочет закрепить, чтобы процесс оптимизации ассортимента в меньшей степени зависел от субъективных факторов. Например, принимается за правило, что подлежат сокращению все позиции, которые не достигают 10% уровня маржинальной прибыли, кроме специально выделенных. И тогда никакие личные пристрастия маркетологов и продавцов не могут повлиять на решение.

Также немаловажно закрепить периодичность работ по оптимизации ассортимента и случаи, когда такие работы должны проводиться немедленно. К таким случаям можно отнести: изменение целей компании, выход на новый рынок, смену маркетинговой стратегии; существенные изменения во внешней среде (появление нового сильного конкурента, государственные ограничения, резкое изменение спроса, появление принципиально новых товаров-заменителей, изменение ситуации с ресурсами и т.д.); существенные изменения во внутренней среде компании (приобретение нового оборудования или модернизация, появление новых возможностей, например в связи с привлечение новых специалистов, или наоборот, потеря каких-то возможностей или ресурсов и т.д.).

Планово оценку и анализ ассортимента важно проводить регулярно не реже 1 раза в год, в некоторых случаях (особенно при сезонном характере бизнесе) 1 раз в полугодие. Если ситуация требует, то этой работой нужно заниматься немедленно. Но слишком частая смена ассортимента также нежелательна - любой новый ассортимент должен себя "показать", иначе сложно будет делать выводы и по структуре спроса и по тенденциям спроса.

Итак, мы видим, какие существенные резервы заложены в работе по анализу и оптимизации ассортимента. Если данная работа проводится осознанно, планово в рамках утвержденной ассортиментной политики, то эффект от нее многократно повышается. Компания не только имеет все шансы постоянно поддерживать необходимый уровень рентабельности (и даже повышать его), но и формирует имидж серьезной компании, которая знает, что хочет, в чем ее сильные стороны, и как она себя позиционирует на рынке. И, наоборот, компании, не уделяющие должного внимания своему ассортименту, рано или поздно начинают напоминать или лавку старьевщика - до того причудливые и неуместные позиции в их прайс-листе можно обнаружить, или полный справочник товаров и услуг с тысячами наименований. Вот и получается, что ассортимент компании - это очень точный индикатор уровня и стадии ее развития и качества менеджмента.

ГЛАВА 2. ИССЛЕДОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРНЫМ АССОРТИМЕНТОМ НА ПРИМЕРЕ ООО "СтройНеваПласт"

2.1 Организационно-правовая характеристика предприятия

Рассмотрим основные сведения организации ООО "СтройНеваПласт", ее организационную и правовую характеристик, вид деятельности.

Организация осуществляет деятельность на рынке по производству, продаже полиэтиленовых фитингов и оказанию услуг на объекте по сварке полиэтилена в Санкт-Петербурге и Северо-Западе.

На рынке Санкт-Петербурга и Северо-Западе, ООО "СтройНеваПласт" работает третий год и занимает небольшое место, но с каждым годом увеличивает процент занимаемой доли на рынке. (см. Приложение 5,6)

Полное название предприятия: Общество с ограниченной ответственностью "СтройНеваПласт".

Сокращенное название предприятия: ООО "СтройНеваПласт".

Юридический адрес: 196681, г.Санкт-Петербург, Лиговский пр. 92-Г

Фактический адрес: г.Санкт-Петербург, г.Пушкин, Старогатчинское ш. д.2

Телефон: (812) 465-28-38

Общество с ограниченной ответственностью было зарегистрировано 06 апреля 2006 года.

Для обеспечения деятельности Общества из номинальной стоимости долей участников образуется Уставный капитал в размере 10 000 (Десять тысяч) рублей. Изменение размера Уставного капитала проводится по решению общего собрания участников. В случае увеличения Уставного капитала участники могут вносить, в счет оплаты долей деньги, ценные бумаги, другие вещи или имущественные права, либо иные права, имеющие денежную оценку.

Общество имеет фирменное наименование, круглую печать со своим полным фирменным наименованием на русском языке и указанием на место его нахождения.

Общество может иметь угловой штамп, а также товарный знак, регистрируемый в установленном законодательством порядке и другие средства визуальной идентификации.

Общество самостоятельно планирует свою производственно-хозяйственную и иную деятельность.

Целью деятельности ООО "СтройНеваПласт" является качественное производство товара и полное удовлетворение потребностей организаций, а также получение прибыли.

Общество с ограниченной ответственностью "СтройНеваПласт" - это коммерческая организация, являющаяся дочерним предприятием фирмы ООО "Роспайп" и созданная по соглашению юридическими лицами и гражданами путём объединения их вкладов в целях осуществления хозяйственной деятельности и получения дохода. Такое общество является юридическим лицом и действует на основании Устава Федерального закона "Об обществах с ограниченной ответственностью", иного законодательства, действующего в Российской Федерации.

Условия Устава сохраняют свою юридическую силу на весь срок деятельности Общества. Если одно из положений Устава станет недействительным, то это не является причиной для приостановки действия остальных положений. Недействительное положение должно быть заменено положением, допустимым в правовом отношении.

Согласно Российскому законодательству, число участников Общества с ограниченной ответственностью не должно превышать предела установленного для подобного общества, в данном случае 50 участников. В противном случае в течение года оно подлежит преобразованию в акционерное общество.

Помимо того, общество не может иметь в качестве единственного

участника другое хозяйственное общество, состоящее из одного лица.

Участники Общества с ограниченной ответственностью несут материальную ответственность в пределах их вкладов. Общество имеет фирменное наименование - "СтройНеваПласт", в котором указываются вид и предмет его деятельности: производство, продажа полиэтиленовых фитингов и оказание услуг на объекте по сварке полиэтилена.

Общество может от своего имени заключать договоры, приобретать имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцами и ответчиками в арбитраже, суде, третейском суде. Общество имеет право создавать филиалы, действующие в качестве его обособленных подразделений, и открывать представительства на территории России. При этом филиалы и представительства не пользуются статусом юридического лица. В то же время общество может иметь дочерние предприятия и зависимые от него хозяйственные структуры с правами юридического лица.

Высшим органом общества является общее собрание. Члены общества участвуют в управлении, в порядке, определяемом учредительными документами, получают часть прибыли (дивиденды) от деятельности общества, а также информацию об этой деятельности. Участники общества обязаны вносить вклады в порядке, размере и способе, предусмотренными учредительными документами.

Далее рассмотрим организационную структуру предприятия и структуру управления.

Общество с ограниченной ответственностью "СтройНеваПласт" - это предприятие, осуществляющее производство, оптовую торговлю и оказание услуг на объектах по сварке полиэтилена. Его организационная структура представляет собой сложный комплекс, динамизм и слаженность работы которого обеспечивается механизмом управления. Механизм управления предприятием - это, прежде всего, иерархическая система административных органов и управленческих структур, при помощи которой согласованно решаются основные задачи, и достигаются цели, стоящие перед предприятием, устанавливаются внутренние связи, осуществляется контроль исполнения, используются рычаги воздействия, охватывающие деятельность всех звеньев и работников предприятия - от рабочего до директора (см. рис. 5)

Центральный орган, управляющий производством на предприятии, в лице генерального директора и его заместителя, руководителя направления концентрирует внимание на конечном целевом результате. Контроль и регулирование промежуточных результатов поручается руководителям и специалистам нижних звеньев. Чтобы своевременно достичь заданного результата, генеральный директор предприятия осуществляет постоянный контроль, координацию и корректировку деятельности подчиненных. Для этого устанавливается чёткая субординация работников, порядок сбора и подготовки необходимой для управления информации (о расстановке и деятельности персонала на рабочих местах; движении ресурсов в производственном процессе и обороте и т.п.).

Итак, управление можно представить как синтез средств и способов подготовки управленческих решений, организацию и контроль их исполнения.

Организационная структура управления предприятия адекватна структуре самого предприятия и соответствует масштабам и функциональному назначению управляемых объектов. На исследуемом предприятии используется линейно - штабная форма управления, которая присуща средним по масштабам предприятиям. В этом случае линейное единоначалие сохраняется. Однако для подготовки решений, приказов, заданий для исполнителей руководитель привлекает штабных специалистов (бухгалтера, руководителя направления, специалиста по процессингу и т.д). Они осуществляют сбор информации, её анализ и по поручению руководителя разрабатывают проекты необходимых распорядительных документов. Руководитель несёт персональную ответственность за обоснованность распоряжений, поступающих исполнителям от его имени.

Основная задача штабных специалистов - это сбор и анализ информации, относящейся к управляемому объекту, подготовка планов и графиков работы фирмы, проектов распоряжений руководителей, разработка нормативов, организация контроля, подготовка и анализ отчетов и т.д. В частности, руководитель направления, имеющий высокую квалификацию, на основе подготавливаемой им документации обеспечивает синхронность производственного процесса, рост объема выпуска продукции, непрерывность и безубыточность производства на всех его стадиях. Подготавливает административно-хозяйственные и плановые решения по текущей деятельности и стратегии развития фирмы, находит рациональные пути и средства интенсификации производства и повышения его экономической эффективности за счет рационализации управления, внедрения новой техники и технологии.

Специалист по процессингу отвечает за своевременную техническую обработку информации - ее упорядочение, учет, хранение, размножение, выдачу, пересылку, так же за внутренний документооборот и управленческий учет. Он концентрирует внимание на отдельных конкретных вопросах деятельности предприятия.

Руководители предприятий и специалисты должны овладевать навыками работы в условиях рынка. Без такого рода знаний и опыта крайне трудно налаживать экономические связи, которые строятся по правилам рынка. Руководители предприятий в рыночных условиях должны способствовать повышению гибкости внутренних подразделений (цехов, филиалов, отделов) и контролировать их способность адаптации к изменениям конъюнктуры рынка. Для этого периодически проводятся контрольные обследования работы отдельных цехов, участков и других подразделений предприятия с точки зрения соответствия требованиям рынка и перспективным задачам фирмы. На основе обследования составляется план административных и организационно-экономических мер перестройки работы объекта с целью устранения обнаруженных недостатков.

2.2 Анализ объема производства и продаж

Объем производства и продаж это основные показатели, характеризующие деятельность ООО "СтройНеваПласт". Анализ этих показателей имеет большое значение для оценки деятельности предприятия как на этапе планирования производства и продаж, так и выполнения планов по ассортименту.

Как говорилось ранее Общество с ограниченной общественностью ООО "СтройНеваПласт" занимается производством, оптовой торговлей и оказание услуг на объекте по сварке полиэтилена.

В этой разделе мы рассмотрим и проведем анализ ассортимента производимого и продаваемого OOO "СтройНеваПласт".

Ассортимент товара ООО "СтройНеваПласт" предоставлен в табл.2.1

Таблица 2.1 Ассортимент товара ООО "СтройНеваПласт"

Наименование	Себестои -мость, за 1 ед.	Продажная цена, за 1 ед.	Объем продаж, шт.	Объем производства, шт.
			2006	2007	2006	2007
Отвод сегм. 110 мм 45° PN10 PE100 (SDR17)	212,40	254,90	1483	1735	1500	1750
Отвод сегм. 160 мм 45° PN10 PE100 (SDR17)	513,30	615,90	520	554	520	560
Отвод сегм. 225 мм 45° PN10 PE100 (SDR17)	938,10	1125,70	432	540	435	540
Отвод сегм. 110 мм 90° PN10 PE100 (SDR17)	371,70	446,00	1974	2128	1980	2125
Отвод сегм. 160 мм 90° PN10 PE100 (SDR17)	914,50	1097,40	1112	1364	1115	1365
Отвод сегм. 225 мм 90° PN10 PE100 (SDR17)	1439,60	1727,50	973	969	980	970
Тройник сегм.110 мм 90° PN10PE100(SDR17)	536,90	644,30	724	861	730	860
Тройник сегм.160 мм 90° PN10PE100(SDR17)	867,30	1040,80	574	630	580	625
Тройник сегм.225 мм 90° PN10PE100(SDR17)	1416,00	1699,20	302	337	310	330
ИТОГО			8094	9118	8150	9125

Для анализа объема производства, ООО "СтройНеваПласт" рассчитаем индекс роста и прироста. В процессе анализа фактические данные сравним с плановыми, с данными предшествующих периодов, т.е. 2006 год с 2007 годом. Для этого проведем полный сравнительный вертикальный и горизонтальный анализ, рассчитаем процент выполнения плана, абсолютное и относительное отклонение от показателей периода принятого за базисный.

Базисные темпы роста определяются относительно базисного периода:

Тб=Vi / V0 * 100%, (1.1) ,

цепные - относительно предыдущего периода:

Тц= Vi / V1 * 100%. (1.2).

Где Vi-1, Vi - объем производства товаров в стоимостном выражении в сопоставимых ценах в i-1 и i - ом периоде соответственно;

V0 - объем производства товаров за период, принятый за базу сравнения.

В нашем случае объемом производства товаров за период, принятый за базу сравнения будет 2006 год.

Из табл.1 видно, что объем производства в 2006 году составляет 8150 изделий, в 2007 году 9125 изделий. Объемы продаж составляю в 2006 году 8094 изделия, в 2007 году 9118 изделий.

На основании этих данных и данных, приведенных в табл.1, в графе себестоимость за ед. и продажная цена за 1 ед., рассчитаем объем производства и объем продаж за 2006 и 2007 годы в денежном выражение.

Объем производства, руб. = Себестоимость * Объем производства, шт.(1.3)

Рассчитаем объем производства в денежном выражение по каждому изделию за 2006 год:

212.4*1500=318600

513.3*520=266916

938.1*435=408073.50

371.7*1980=735966

914.5*1115=1019667.50

1439.6*980=1410808

536.9*730=391937

867.3*580=503034

1416*310=438960

Сложим все полученные результаты, чтобы узнать сумму объемов производства за 2006 год по всем позициям номенклатуры.

Сумма объема производства = 318600+266916+408073.50+735966+1019667.50+1410808+391937+503034+438960=5493962 руб.

По той же схеме рассчитаем объем производства в денежном выражении за 2007 год.

После всех расчетов объем производства за 2007 год в денежном выражение составляет 6071365.50 руб.

Для дальнейшего расчета и сравнения индексов роста и прироста нужно рассчитать объем продаж в денежном выражение.

Объем продаж, руб. = Продажная цена * Объем продаж, шт. (1.4)

Рассчитаем объем продаж в денежном выражение по каждому изделию за 2006 год:

254.90*1483=378016.70

615.90*520=320268

1125.70*432=486302.40

446*1974=880404

1097.40*1112=1220308.80

1727.50*973=1680857.50

644.30*724=466473.20

1040.80*574=597419.20

1699.20*302=513158.40

Сложим все полученные результаты, чтобы узнать сумму объемов продаж за 2006 год по всем позициям номенклатуры.

Сумма объема продаж = 378016.70+320268+486302.40+880404+1220308.80+1680857.50+466473.20+ 597419.20+513158.40=6543208.20 руб.

По той же схеме рассчитаем объем продаж в денежном выражение за 2007 год.

После всех расчетов объем продаж за 2007 год в денежном выражение составляет 7294303.90 руб.



Рис.2.1 Объем производства и продаж

Занесем все данные в таблицу 2.2 и проведем анализ темпов роста производства и продаж ООО "СтройНеваПласт".

Таблица 2.2 Анализ темпов роста производства и продажи товаров в сопоставимых ценах.

Годы	Объем производств, руб.	Темпы роста, %	Объем продаж, руб.	Темпы роста, %
		базисные	цепные		базисные	цепные
2006	5493962	100	100	6543208.20	100	100
2007	6071365.50	110,51	110,51	7294303.90	111,48	111,48

Выше сказано, что за базисный период мы приняли 2006 год.

Рассчитаем темпы роста базисные и цепные по объему производства.

Тб = 5493962/5493962*100%= 100

Тц =6071365.50/5493962*100%=110,51

По той же схеме рассчитаем темпы роста по объему продаж.

Тб =6543208.20/ 6543208.20*100%=100

Тц = 7294303.90/6543208.20*100%=111,48

Из данных таблицы видно, что на основе базисных темпов роста за один год мы можем судить о том, что объем производства увеличился на 10.51%, а объем продаж на 11,48%. Цепные темпы роста показывают, что в 2007 году объем производства увеличился относительно предыдущего года на 10,51%.

Наглядно эти процессы представлены на графике. (см. Приложение 7)

Цепные темпы роста объема продаж показывают, что рост составлял 11,48% в последующем году.

В таблице 2.3 приведем значения роста и прироста для данных таблицы 2.2, где среднегодовой темп роста производства и продажи определим по среднеарифметической величине.

Таблица 2.3 Анализ роста и прироста производства и продаж товаров, %

Годы	Цепные темпы роста объема производства	Цепные темпы роста объема продаж
2006	100	100
2007	111	111
Сумма	211	211
Среднеарифметическое( Тср)	106	106
Среднее значение	105,5	105,5
Прирост (Тпр)	5,5	5.5

На основе полученных данных рассчитаем среднегодовые темпы роста Тср и прироста Тпр данных показателей по среднеарифметической Тср или среднегеометрической Тсрг взвешенной:

(1.5),

Тсрг = i Т1*Т2…Тi (1.6),

Тпр = Тср - 100 (1.7).

Тср = 100+111/2 = 105,5

Тпр = 105,5-100 = 5,5

Из данных таблицы следует, что среднегодовое значение цепных темпов роста продаж не отличается от среднегодовых цепных темпов роста производства. Наблюдается равномерное изменение показателей по годам, так темп роста производства в 2007 году составил 11% , продаж так же 11%. Среднеарифметическое значение также показывает одинаковые темпы роста объемов продаж и производства. Так как объем продаж и объем производства находятся на одинаковом уровне, это означает, что фирма работает эффективно. Так как произведенные изделия все реализовываются и не задерживаются на складе. Эти же выводы подтверждаются показателями прироста.

Продажа товаров для ООО "СтройНеваПласт" является связующим звеном между производителем и потребителем. От спроса на изделия зависит объем продаж и объем производства фирмы. Объем продаж для фирмы характеризует конечный финансовый результат работы организации, выполнения своих обязательств перед потребителем, степень участия в удовлетворении потребностей рынка.

Далее проведем анализ продажи товаров и рассчитаем процент выполнения плана, абсолютное отклонение от плана, темпы роста и прироста за 2007 год. Данные приведены в таблице 2.4 (см. Приложение 8)

Рассчитаем данные таблицы по следующим формулам:

Отклонение = факт-план (1.8);

% к плану = факт/план*100 (1.9).

Предоставленные в таблице данные позволяют сделать вывод о том, что организация в целом успешно справляется с планами производства и продаж, отклонений по плану производства и продаж в сторону снижения нет. Однако перевыполнение плана производства на 10,26% не подкрепляется соответствующим перевыполнением плана по продажам, которое составляет лишь 9.42%. Неубедительно также представляется вся система плановых показателей, поскольку они значительно ниже фактических. Руководству организации следует обратить внимание на повышение обоснованности планирования производства и продаж, поскольку занижение плановых показателей влечет за собой дефицитность планирования всех ресурсов, необходимых для реального обеспечения производства и продаж.

Ниже предоставим динамику планового и фактического объем производства за 2007 год в виде диаграммы, на которой можно увидеть значительное увеличение объема производства и продаж фактического по отношению к плановому.

Рис. 2.2 Плановый и фактический объем производства и продаж за 2007 год

Анализ выполнения плана по производству товаров и показатели по каждому виду товара , предоставленные в таблице 2.4, позволяют определить виды товаров, по которым выполняется или не выполняется план производства.

После проведенного анализа по выполнению плана, абсолютного отклонения от плана и темпов роста и прироста за 2007 год, проведем анализ выполнения плана по производству продукции в сопоставимых цена за 2006 и 2007 годы (Табл.2.5). (см. Приложение 9)

Анализ выполнения плана производства и продаж товаров проводится как в целях оценки качества планирования, так и для контроля плановой дисциплины, т.е способности организации (ООО "СтройНеваПласт) выполнять плановые показатели, т.е. достигать поставленные цели.

Изменения плана производства отчетного года относительно плана прошлого года рассчитывается как разность между планом отчетного года (2007) и планом прошлого года(2006).

Процент изменения плана производства отчетного года относительно плана прошлого года рассчитывается как частное между планом 2007 года и планом 2006 года умноженное на 100.

Изменение фактического объема производства в отчетном году относительно плана рассчитывается, как разница между фактическим объемом производства и плановым объемом производства за отчетный год.

Изменения фактического объема производства в отчетном году относительно прошлого года рассчитывается по той же схеме.

Из данных таблицы 2.5 следует, что организация наращивает объем производства всех видов товаров. Наблюдается значительное отклонение планов производства отчетного и предыдущего года от 117,24 % до 123.90 % для разных видов товаров. Кроме того выявлено существенное отличие фактического объема производства от планового как в предыдущем году, так и в отчетном. Отклонения фактического объема производства от планового в отчетном году изменяются от 124,09% до 102,94%. Отклонение итогового показателя составляет 110,26%.

Анализ показывает, что присутствуют как ошибки планирования в сторону занижения планов производства, так и нарушения плановой дисциплины. По всем видам товаров, планы не были напряженными.

Проведя анализ объемов производства и продаж ООО "СтройНеваПласт" можно сделать следующие выводы, что производство вполне эффективно разрабатывает планы по выпуску и продаже изделий и увеличивает свои объемы в каждом отчетном периоде по производству и продаже.



Рис. 2.3 Изменение фактического объема производства

Представленная в таблице 2.5 схема анализа выполнения плана по производству товаров дает много полезной информации, как для маркетинговой деятельности, так и для организации производства. В таблице отражаются сведения, позволяющие делать выводы о качестве планирования и плановой стратегии организации.

От объема производства и продажи товаров зависят финансовые результаты организации, его финансовое положение, платежеспособность и т.д. Следовательно, анализ и корректировку плановых показателей необходимо проводить за каждый месяц, квартал, год.

2.3 Анализ выполнения планов по номенклатуре и ассортименту выпускаемых товаров

Для выполнения плана по номенклатуре мы будем основываться на сопоставлении планового и фактического выпуска товаров по основным видам, включенным в номенклатуру.

Для оценки выполнения плана по ассортименту мы выбрали наиболее простой способ - способ исчисления среднего процента. Способ заключается в том, что в выполнение плана по ассортименту включаются фактические данные в пределах плана.

где - Пасс- выполнение плана по ассортименту, %;

Vфi - фактический объем производства товаров i-ого вида в приделах плана, тыс.руб.;

Vnлi - плановый объем производства товаров i-ого вида.

Объем производства товаров, выпущенных сверх плана или не предусмотренных планом в расчет выполнения плана не принимаются. План по ассортименту считается выполненным только в том случае, если выполнено задание по всем видам товара.

Анализ выполнения плана по ассортименту приведем в таблице 3.6 (см. Приложение 10)



Рис. 2.4 Темп роста по каждому наименованию продукции

Оценка по методу среднего процента для организации ООО "СтройНеваПласт" составляет:

Пасс = 5506470/5506470*100 =100%

Рассчитав средний процент для выявления плана по ассортименту, видно, что план по ассортименту выполнен на 100%.

2.4 Экономический анализ производства товарной продукции и оказания услуг

Для оптимизации ассортимента по каждому наименованию продукции рассчитаем объем выручки, рентабельность, вклад на покрытие постоянных затрат и формирование прибыли, коэффициент вклада на покрытие, точку безубыточности, операционный рычаг, запас финансовой прочности.

По полученным показателям сделаем выводы.

Исходными данными для расчетов являются цены (Ц) и объемы реализации (ОР) по каждому наименованию, а также себестоимость продукции (СС) и ее деление на переменные (ССпер) и постоянные (ССпос) издержки.

Анализ проведем на основании данных за 2007 год.

На основании данных таб. 4.7 (см. Приложение 11) рассчитаем объем выручки для каждого наименования продукции, где:

(ОР) - объем реализации - количество единиц реализованной продукции каждого наименования;

(Ц) - цена - реальная продажная цена одной единицы продукции.

Объем выручки (ОВ) равен объему реализации (ОР), умноженному на цену (Ц).

ОВ = ОР*Ц (1.11)

ОВ 1 = 1735*254,90 = 442251,50

ОВ 2 = 554*615,90 = 341208,60

ОВ 3 = 540*1125,70 = 607878

ОВ 4 = 2128*446 = 949088

ОВ 5 = 1364*1097,40 = 1496853,60

ОВ 6 = 969*1727,50 = 1673947,50

ОВ 7 = 861*644,30 = 554742,30

ОВ 8 = 630*1040,80 = 655704

ОВ 9 = 337*1699,20 = 572630,40

Для наглядного примера приведем данные в виде диаграммы.



Рис. 2.5 Объем выручки по каждому наименованию продукции за 2007 год

На основание полученных данных по объему выручки рассчитаем рентабельность. Рентабельность (Р) равна частному от деления разницы между объемом выручки (ОВ) и общей себестоимостью (СС) на объем выручки (ОВ), умноженному на 100%.

Р 1 = 254,90- 212,49/254,90*100% = 16,64%

Р 2 = 615,90- 513,30/615,90*100% = 16,66%

Р 3 = 1125,70- 938,10/1125,70*100% = 16,67%

Р 4 = 446,00 - 371,70/446,00*100% =16,66%

Р 5 = 1097,40- 914,50/1097,40*100% = 16,67%

Р 6 = 1727,50- 1439,60/1727,50*100% = 16,67%

Р 7 = 644,30- 536,90/644,30*100% = 16,67%

Р 8 = 1040,80 -867,30/1040,80*100% = 16,67%

Р 9 = 1699,20- 1416/1699,20*100% = 16,67%

Рентабельность отражает долю прибыли в общем объеме выручки: чем ниже рентабельность, тем меньше прибыль от продажи данного вида продукции. В нашем случае рентабельность по каждому наименованию продукции составляет почти 17%. Отсюда можно сделать выводы, что продажи продукции не убыточны. Каждое наименование продукции приносит прибыль и продается эффективно для предприятия. Вклад на покрытие постоянных затрат и формирование прибыли (ВППЗ) равен объему выручки (ОВ) от реализации данной позиции ассортимента за вычетом переменных затрат (ПерЗ) на ее производство.

ВППЗ = ОВ - ПерЗ(1.13)

ВППЗ 1 = 442251,50 - 281200 = 161051,50

ВППЗ 2 =341208,60 - 279400 = 61808,60

ВППЗ 3 = 607878 - 327400 = 280478

ВППЗ 4 = 949088 - 448400 = 500688

ВППЗ 5 = 1496853,60 - 1049200 = 447653,60

ВППЗ 6 = 1673947,50 - 1268000 = 405947,50

ВППЗ 7 = 554742,30 - 273800 = 280942,30

ВППЗ 8 = 655704 - 387300 = 268404

ВППЗ 9 = 572630,40 - 312700 = 259930,40

Коэффициент вклада на покрытие (КВП) равен частному от деления вклада на покрытие постоянных затрат и формирование прибыли (ВППЗ) данной позиции ассортимента на объем выручки (ОВ) от ее продажи.

КВП 1 = 161051,50/442251,50 = 0,36

КВП 2 = 61808,60/341208,60 = 0,18

КВП 3 = 280478/607878 = 0,46

КВП 4 = 500688/949088 = 0,53

КВП 5 = 447653,60/1496853,60 = 0,30

КВП 6 = 405947,50/1673947,50 = 0,24

КВП 7 = 280942,30/554742,30 = 0,51

КВП 8 = 268404/ 655704 = 0,41

КВП 9 = 259930,40/572630,40 = 0,45

Коэффициент отражает вклад каждого наименования продукции в покрытие постоянных издержек организации. Так как коэффициент вклада на покрытия в организации ООО "СтройНеваПласт" превышает ноль, следовательно, продажа товаров способствует покрытию не только переменных издержек (а они существенно необходимы для выпуска продукции), но и постоянных затрат. Таким образом, чем больше КВП позиции, тем больше она вносит в фонд покрытия постоянных издержек и, следовательно, тем более выгодна для производителя. Приведем данные в виде диаграммы и сделаем выводы, какие позиции номенклатуры максимально покрывают постоянные издержки.

Рис. 2.6 Коэффициент вклада на покрытие по каждому наименованию продукции

Рассмотрев все позиции, производящиеся в ООО "СтройНеваПласт", можно выделить несколько наименований продукции, которые максимально покрывают постоянные издержки:

· Отвод сегм. 110 мм 90° PN10 PE100 (SDR17)

· Тройник сегм.110 мм 90° PN10PE100(SDR17)

Точка безубыточности для каждого наименования продукции зависит от общего объема выручки и от объемов выручки других позиций, т.е при снижении продаж одного товара увеличиваются точки безубыточности остальных позиций. Изобразим точку безубыточности на графике. (см. Приложение 12)

Изобразив точку безубыточности на графике, мы видим, что она достигается при объеме продаж в количестве 400 штук и сумме затрат в 380 тысяч рублей.

Операционный рычаг (ОпР) равен частному от деления объема выручки (ОВ) за вычетом переменных затрат (ПерЗ) на объем выручки (ОВ) за вычетом общей себестоимости (СС).

ОпР 1 =442251,50 - 281200/442251,50 - 212,49 = 0,36

ОпР 2 = 341208,60 - 279400/341208,60 - 513,30 = 0,18

ОпР 3 = 607878 - 327400/607878 - 938,10 = 0,46

ОпР 4 = 949088 - 448400/949088 - 371,70 = 0,53

ОпР 5 = 1496853,60 - 1049200/1496853,60 - 914,50 = 0,30

ОпР 6 = 1673947,50 - 1268000/1673947,50 - 1439,60 = 0,24

ОпР 7 = 554742,30 - 273800/554742,30 - 536,90 = 0,51

ОпР 8 = 655704 - 387300/655704 - 867,30 = 0,41

ОпР 9 = 572630,40 - 312700/572630,40 - 1416 = 0,45

После полученных показателей можно дать оценку изменения прибыли в зависимости от изменения объема реализации. Мы можем увидеть, на сколько процентов изменится прибыль при изменение выручки на 1%.

Например, если ОпР Отвода сегм. 110 мм 45° PN10 PE100 (SDR17) составляет 0,36, то при увеличении объема продаж выше точки безубыточности на 1% прибыль увеличится на 0,36% и при уменьшении объема продаж, ниже точки безубыточности, прибыль уменьшится на 0,36%. И так по каждому наименованию продукции.

Так как рентабельность в нашем случае не отрицательна, рассмотрим запас финансовой прочности (ЗФП), который равен частному от деления текущего объема выручки (ОВ) за вычетом объема выручки в точке безубыточности (ОВтб) на текущий объем выручки (ОВ), умноженному на 100%.

ЗФП 1 = 442251,50 - 380000/442251,50 *100% = 14,08

ЗФП 2 = 341208,60 -380000/341208,60 *100% = -11,37

ЗФП 3 = 607878 -380000/ 607878*100% = 37,49

ЗФП 4 =949088 - 380000/949088*100% = 59,96

ЗФП 5 = 1496853,60 - 380000/1496853,60*100% = 74,61

ЗФП 6 = 1673947,50 - 3800001673947,50*100% = 77,30

ЗФП 7 = 554742,30 - 380000/554742,30 *100% = 31,50

ЗФП 8 = 655704 - 380000/655704*100% =42,05

ЗФП 9 = 572630,40 - 380000/572630,40*100% = 33,64

Рассчитав запас финансовой прочности можно сделать следующие выводы, что по всем позициям номенклатуры можно снизить объемы продаж товара, прежде чем будет достигнута точка безубыточности, кроме отводов сегм. 160 мм 45° PN10 PE100 (SDR17), так как запас финансовой прочности равен минус 11,37%.

Во второй главе была рассмотрена организационно-правовая характеристика предприятия и поставлены следующие задачи: проанализировать объем производства и продаж, выполнение плана, провести экономический анализ производства товарной продукции и выявить основные критерии анализа по:

· объему производства и продаж;

· выполнению плана по номенклатуре и ассортименту выпускаемой продукции;

· экономическому анализу производства товарной продукции.

Задачи, поставленные, во второй главе были успешно решены и на основании этого сделаем следующие выводы:

1. Организация ООО "СтройНеваПласт", была основана в 2006 году. Для организации находящейся на рынке два с половиной года, ООО "РП-Сервис" занимает неплохое место на рынке. В 2006 году организация занимала 10% рынка Санкт-Петербурга и Северо-запада, к 2007 году доля занимаемого рынка была увеличена до 18% по отношению к своим конкурентам.

2. ООО "СтройНеваПласт" самостоятельно планирует свою производственно-хозяйственную и иную деятельность.

3. Целью деятельности ООО "СтройНеваПласт" является качественное производство товара и полное удовлетворение потребностей организаций, а также получение прибыли.

4. Объемы производства в 2006 году составили 8150 изделий, в 2007 году увеличились до 9125 изделий, соответственно объемы продаж составили в 2006 году 8094 изделия, в 2007 году увеличились до 9118 изделий. Остуда видно, что организация работает эффективно и увеличивает объемы производства и продаж с каждым годом.

5. На основе базисных темпов роста за один год мы можем судить о том, что объем производства увеличился на 10.51%, а объем продаж на 11,48%. Цепные темпы роста показывают, что в 2007 году объем производства увеличился относительно предыдущего года на 10,51%.

6. Среднегодовое значение цепных темпов роста продаж не отличается от среднегодовых цепных темпов роста производства. Наблюдается равномерное изменение показателей по годам, так темп роста производства в 2007 году составил 11% , продаж так же 11%. Среднеарифметическое значение также показывает одинаковые темпы роста объемов продаж и производства. Так как объем продаж и объем производства находятся на одинаковом уровне, это означает, что фирма работает эффективно. Так как произведенные изделия все реализовываются и не задерживаются на складе. Эти же выводы подтверждаются показателями прироста.

7. Организация в целом успешно справляется с планами производства и продаж, отклонений по плану производства и продаж в сторону снижения нет. Однако перевыполнение плана производства на 10,26% не подкрепляется соответствующим перевыполнением плана по продажам, которое составляет лишь 9.42%. Неубедительно также представляется вся система плановых показателей, поскольку они значительно ниже фактических. Руководству организации следует обратить внимание на повышение обоснованности планирования производства и продаж, поскольку занижение плановых показателей влечет за собой дефицитность планирования всех ресурсов, необходимых для реального обеспечения производства и продаж.

8. Организация наращивает объем производства всех видов товаров. Наблюдается значительное отклонение планов производства отчетного и предыдущего года от 117,24 % до 123.90 % для разных видов товаров. Кроме того выявлено существенное отличие фактического объема производства от планового как в предыдущем году, так и в отчетном. Отклонения фактического объема производства от планового в отчетном году изменяются от 124,09% до 102,94%. Отклонение итогового показателя составляет 110,26%. Присутствуют как ошибки планирования в сторону занижения планов производства, так и нарушения плановой дисциплины. По всем видам товаров, планы не были напряженными.

9. Проведя анализ объемов производства и продаж ООО "СтройНеваПласт" можно сделать следующие выводы, что производство вполне эффективно разрабатывает планы по выпуску и продаже изделий и увеличивает свои объемы в каждом отчетном периоде по производству и продаже.

10. Анализа выполнения плана по производству товаров дает много полезной информации, как для маркетинговой деятельности, так и для организации производства.

11. От объема производства и продажи товаров зависят финансовые результаты организации, его финансовое положение, платежеспособность и т.д. Следовательно, анализ и корректировку плановых показателей необходимо проводить за каждый месяц, квартал, год.

12. Оценка по методу среднего процента для организации ООО "СтройНеваПласт" составляет:Пасс=5506470/5506470*100=100%. Следовательно, можно сделать вывод, что план по ассортименту выполнен на 100%.

13. Проведя, экономический анализ производства товарной продукции и рассмотрев все показатели можно сделать следующие выводы:

· рентабельность по каждому наименованию продукции составляет почти 17%, поэтому продажи продукции не убыточны. Каждое наименование продукции приносит прибыль и продается эффективно для предприятия.

· вклад на покрытие постоянных затрат и формирование прибыли выявило вклад на покрытие затрат для каждого изделия. Если организация будет стремиться к возрастанию вклада на покрытие, то это будет увеличивать возможность повышения прибыли.

· коэффициент вклада на покрытие отражает вклад каждого наименования продукции в покрытие постоянных издержек организации. Так как коэффициент вклада на покрытия в организации ООО "СтроНеваПласт" превышает ноль, следовательно, продажа товаров способствует покрытию не только переменных издержек (а они существенно необходимы для выпуска продукции), но и постоянных затрат. Таким образом, чем больше КВП позиции, тем больше она вносит в фонд покрытия постоянных издержек и, следовательно, тем более выгодна для производителя.

· можно выделить несколько наименований продукции, которые максимально покрывают постоянные издержки. Это Отводы сегм. 110 мм 90° PN10 PE100 (SDR17), коэффициент вклада на покрытие, которых составляет 0,53 и тройники сегм.110 мм 90° PN10PE100(SDR17), коэффициент которых равен 0,51.

· определив точку безубыточности можно сделать вывод, что объем продаж составляет 400 шт., при котором организация покрывает все свои постоянные и переменные издержки, но не получает прибыль.

· после определения операционного рычага по каждому наименованию продукции можно увидеть, на сколько будет уменьшаться или увеличиваться прибыль при изменение объема продаж на 1% выше или ниже точки безубыточности.

· Получив данные по запасу финансовой прочности можно сделать следующие выводы, что по всем позициям номенклатуры можно снизить объемы продаж товара, прежде чем будет достигнута точка безубыточности, кроме отводов сегм. 160 мм 45° PN10 PE100 (SDR17), так как запас финансовой прочности равен минус 11,37%.

ГЛАВА 3. ВНЕДРЕНИЕ МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ АССОРТИМЕНТА ВЫПУСКАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ ООО "СтройНеваПласт"

3.1Обзор рынка полиэтиленовых изделий

Фитинги и трубы из полиэтилена (изначально высокого, а затем и низкого давления) появились на рынках Англии и США в середине 50-х гг. прошлого века, получив широкое распространение за рубежом уже к началу 1960-х. На Российском рынке они появились гораздо позже. Широкое распространение началось с начала 2000-х. годов. Существеннейшими недостатками фитингов и труб, не позволившими использовать их для отопления, стали недостаточные теплостойкость и прочность. Достоинства: возможность сварки, простота оборудования для производства, низкая себестоимость. Вектор развития направлен в сторону производства фитингов и труб из полиэтилена для водоснабжения и канализации большой длительной прочности. Если в начале это был РЕ 32, затем РЕ 63 кстати, (у нас до сих пор преобладающий - свыше 65 %), затем РЕ 80, то теперь в развитых странах на трубы идет в основном РЕ 100, имеющий значительно большие, чем его предшественники, прочность и теплостойкость.

Рост российского рынка полиэтиленовых труб и фитингов опережает рост рынков другой полимерной продукции.

По оценке экспертов, в настоящий момент в России протяженность трубопроводов составляет около двух миллионов километров наружных и четырнадцати миллионов километров внутренних. По этому показателю Россия занимает второе место после США. При этом система трубопроводов в России является сильно изношенной. Примерно 50 тыс. км труб находятся в критическом состоянии, свыше 5 тыс. км были проложены в конце XIX или начале XX века. Около 40% из общего числа трубопроводов системы ЖКХ нуждаются в капитальном ремонте или замене. Причем на долю трубопроводов из полиэтиленовых материалов приходится не более 30%, в то время как в зарубежных странах их доля составляет более 70%.

Основываясь на мировом опыте, можно сделать вывод, что в ближайшее время темпы роста потребления полиэтиленовых труб и фитингов будут не ниже, чем в последние годы, и тенденция замены металлических труб неметаллическими будет продолжена.

Российский рынок полиэтиленовых труб и фитингов постепенно насыщается. Причем, в зависимости от назначения и области применения труб, сегментарное насыщение рынка неравномерно. Изначально структуру российского рынка определял импорт. Из-за увеличения количества производителей и расширения номенклатуры выпускаемой продукции, российские трубы присутствуют во всех сегментах. Однако, несмотря на это, именно импорт четко реагирует на изменение потребительских предпочтений. Анализируя изменения в структуре импорта полиэтиленовых труб и фитингов, можно сделать вывод о "тонких" местах российского рынка.

В настоящее время на российском рынке полипропиленовых труб присутствует продукция из Германии, Чехии, Турции, а также трубы отечественного производства. В настоящее время максимальный спрос приходится на турецкие полипропиленовые и металлопластиковые трубы. Объясняется это высоким качеством трубопроводов из полипропилена, изготовленных на ряде заводов Турции, оснащенных германскими производственными линиями, а также более низкой ценой по сравнению с аналогами, ввезенными из Германии и Чехии. При этом, по мнению потребителей, спрос на российские полипропиленовые трубы растет, так как их качество не уступает турецким и чешским аналогам, но цена более привлекательна.

Фитинги - [англ. fitting - прилаживание, подгонка] соединительная деталь трубопроводов, устанавливаемая в местах поворотов, переходов на другой диаметр, разветвлений, соединений звеньев труб.

Полиэтиленовые фитинги (далее фитинги пэ) служат для герметичного перекрытия полимерного трубопровода и других вспомогательных целей.

Их подразделяют:

· на прямые - соединяющие концы труб одинакового диаметра;

· редукционные - скрепляющие концы труб разного диаметра.

Также полиэтиленовые фитинги подразделяются на спиготы (без эл.спирали, используют при стыковой сварке) и электрофузионные.

В зависимости от назначения фитинги пэ подразделяются:

· на муфты (соединяют трубы прямого участка);

· тройники (обеспечивают ответвление в одном направлении);

· отводы (изменяют направление на 45, 90 градусов);

· заглушки (используют для герметичной заделки концов труб);

· седелка (используют для присоединения ответвлений к действующим сетям);

· неразъемное соединение (используют для перехода с полиэтилена на сталь),

· втулка под фланец.

Став лидером на рынке производства полиэтилена, пэ фитинги заняли лидирующие позиции на рынке. С каждым месяцем все больше известных компаний, например такие как "Водоканал" переходят с чугунных и стальных инженерных коммуникаций на полиэтиленовые. Полиэтиленовые фитинги быстрыми темпами отвоевывают место на рынке у чугунных и стальных благодаря своим неоспоримым преимуществам, такими как:

- полиэтиленовые фитинги дешевле, чем стальные и чугунные; - имеют гладкую поверхность (шероховатость полиэтиленовых фитингов приблизительно в 10 раз ниже, чем стальных) - не оказывают воздействия на вкусовые качества и запах воды; - пэ фитинги не подвержены коррозии; - имеют низкую теплопроводность, что снижает тепловые потери и уменьшает образование конденсата на наружной поверхности; - пэ фитинги не поддаются образованию отложений в виде накипи, продуктов коррозии и транспортируемых веществ в течение всего срока службы трубопровода; - пластиковые фитинги в 5-7 раз легче стальных, поэтому легче осуществляется их монтаж и транспортировка; - пэ фитинги имеют сравнительно низкий модуль упругости, за счет чего значительно снижается опасность гидроударов; - стыковая сварка фитингов из полиэтилена значительно дешевле, проще и занимает меньше времени;

- срок службы значительно выше, чем у чугунных и стальных.

Полиэтиленовые фитинги, возможно, производить от 50 до 1200 диаметра.

Фитинги, применяемые при монтаже полиэтиленовых труб, позволяют монтировать трубопроводы любой сложности без потери качества при стыковке. Монтаж трубопроводов из полиэтилена осуществляется с помощью фитингов для стыковой сварки, электросварными фитингами, компрессионными фитингами.

В течение последних лет производство полимерных труб и фитингов в России активно развивается. В России появляются новые производители полиэтиленовых труб, а также расширяется ассортимент производимой трубной продукции. Объем производства полиэтиленовых труб и фитингов (труб ПНД) в России в 2005 году составил 175 тыс. тонн, что выше, чем показатель 2004 года на 35%. В 2006 году рост объема производства полиэтиленовых труб и фитингов составил 45% по отношению к уровню 2005 года. Значительное увеличение объемов производства труб и фитингов из полиэтилена в России в первую очередь связано со "строительным бумом". В связи с тем, что полиэтиленовые трубы и фитинги обладают целым рядом преимуществ перед металлическими, потребительский спрос на них растет.



Рис.3.1 Динамика роста полиэтиленовых изделий на Российском рынке

3.2 Предложения по расширению ассортимента ООО "СтройНеваПласт"

Линейные расширения (марки), line extension означают выпуск дополнительных товарных единиц (SKU), в той же категории товаров, под тем же брендом, но с новыми характеристиками: ароматами, формами, цветами, дополнительными ингредиентами и размерами упаковки.

Как показывает практика, подавляющее большинство новых товаров, появляющихся на рынке, относится именно к линейным расширениям. Это обусловлено тем, что компании стремятся загрузить свои производственные мощности, удовлетворить новые потребности покупателей, ответить на вызов конкурентов или занять больше места на рынке.

Линейные расширение связаны с определенным риском и вызывают горячие споры среди маркетологов. Приводятся примеры того, что сокращение ассортимента марки приводило к существенному повышению объема продаж.

В литературе замечают, что при выводе новых упаковок брендменеджер должен учитывать две особенности потребительского поведения:

1. Первая особенность состоит в том, что справедливая цена на новый размер упаковки должна определяться не здравым смыслом, а устанавливаться путем специального исследования. В общем виде действует следующее правило: цена упаковок различного размера не должна быть пропорциональна ни объему товара, ни реальной стоимости производства.

2. Вторая особенность состоит в том, что новые упаковки не должны рекламироваться, т.к. в сознании потребителей существует довольно жесткая связь между определенным товаром и правильным объемом упаковки. В случае предложения в рекламе неправильной упаковки произойдет размывание образа и резко снизится лояльность к бренду.

В конечном итоге, представляется, что линейные расширения бренда неизбежны, важно при этом опираться в своих решениях на анализ спроса и прибыльность продукции, не забывая при этом о необходимости содержания не только основного, но дополнительного ассортимента.

Рассмотрев основные критерии по полиэтиленовым фитингам, я хочу предложить расширить ассортимент производящей продукции ООО "СтройНеваПласт" до восемнадцати позиций, для достижения главной задачи увеличить процент занимаемой доли рынка.

Предприятия производит отводы 90° 110, 160 и 225 диаметров, отводы 45° 110, 160 и 225 диаметров и тройники 110, 160 и 225 диаметров. Мое предложение расширить тот же ассортимент до 315, 355 и 400 диаметров.

Это позволит организации повысить прибыль и занять лидирующие позиции на рынке по производству и продаже полиэтиленовых фитингов.

По данным предоставленным во второй главе, было сказано, что ООО "СтройНеваПласт" в 2007 году занимает 18% рынка Санкт-Петербурга и Северо-запада. Расширение ассортимента позволит выйти до отметки 25% уже к середине 2009 года.

Для того чтобы занять дополнительный сегмент рынка предлагаю рассмотреть ценовую категорию по предлагаемому ассортименту и установить цены по отношению к конкурентам ниже. Снижение цены будет целесообразно, так как прибыльная часть рынка чувствительна к цене и конкурирующие фирмы не смогут надолго снизить цены на рынке на выпускаемую продукцию, рано или поздно им придется повысить цены или уйти с сегмента рынка.

По отношению к конкурентам предлагаю установить следующие цены на производящую продукцию ООО "СтройНеваПласт". Проведя маркетинговые исследования, приведем статистические данные по ценам на рынке конкурирующих фирм, на продукцию, которую я предлагаю для расширения ассортимента ООО "СтройНеваПласт".

Таблица 3.1 Цены на продукцию конкурирующих фирм

Наименование продукции	Наименование организации
	СтройНеваПласт	НордПайп	СтройМех	Икапласт
Отвод сегм. 315 мм 45° PN10 PE100 (SDR17)	2308,08	2349,00	2376,52	2337,48
Отвод сегм. 355 мм 45° PN10 PE100 (SDR17)	3117,32	3398,60	Не производят	3213,52
Отвод сегм. 400 мм 45° PN10 PE100 (SDR17)	3939,38	4430,16	Не производят	4007,29
Отвод сегм. 315 мм 90° PN10 PE100 (SDR17)	3646,20	3700,00	3670,56	3657,30
Отвод сегм. 355 мм 90° PN10 PE100 (SDR17)	4850,51	4879,15	Не производят	4853,40
Отвод сегм. 400мм 90° PN10 PE100 (SDR17)	6395,93	6437,34	Не производят	6417,94
Тройник сегм.315 мм 90° PN10PE100(SDR17)	4559,23	4669,14	4607,47	4567,84
Тройник сегм.355 мм 90° PN10PE100(SDR17)	7301,04	7372,62	Не производят	7310,19
Тройник сегм.400 мм 90° PN10PE100(SDR17)	8974,04	9298,80	Не производят	9018,08

Проанализировав данные таблицы можно сделать следующие выводы:

1. Большую конкуренцию по этим позициям может составить только организация Икапласт, так как цены не намного отличаются от цен предлагаемых ООО "СтройНеваПласт".

2. Организация СтройМех производит только три наименования продукции предлагаемой для расширения ассортимента, цены на которые выше предлагаемых цен ООО "СтройНеваПласт". Поэтому можно сделать вывод, что конкуренции на рынке они не составят.

3. По отношению к своим конкурентам цены на предлагаемую продукцию для расширения ассортимента ООО "СтройНеваПласт" ниже, поэтому это дает организации дополнительный процент на успех на рынке.