Специфика управления товарным ассортиментом

Конкурирующая фирма НордПайп занимает 40% рынка, благодаря сформированной клиентской базе. Поэтому предлагаемые мной позиции для расширения ассортимента и ценовая категория позволят отвоевать сегмент рынка, занимаемый НордПайп.

Далее отметим, что конкурирующие фирмы не занимаются оказанием услуг на объекте по сварке полиэтилена. Поэтому предлагаю внедрить дополнительно сервисное обслуживание по оказанию услуг на объекте реализуемых фитингов клиенту.

Во второй главе были рассмотрены девять наименований продукции отводы и тройники 110,160 и 225 диаметров.

Так же организация может производить фитинги 315 и 355 диаметров, на станках производящих продукцию с 110 по 225 диаметр.

Для выпуска фитингов свыше 355 диаметра необходимо приобрести специальное оборудование, позволяющее производить продукцию больших диаметров. Ниже приведена спецификация на оборудование.

Таблица 3.2 Оборудование для производства фитингов свыше 355 диаметра

Из приведенных выше в таблице данных можно сделать следующие выводы, для расширения ассортимента, организации придется потерпеть затраты на организацию производства новой продукции.

В 2009 году ООО "СтройНевапласт" будет выделен кредит в размере 3 мл. рублей. Поэтому предприятия сможет приобрести станки и нанять дополнительно персонал для производства продукции. Так как на дополнительное оборудование будет потрачено 2 мл. 780 т. рублей то после приобретения оборудования остаток от выделенного кредита составит 350 т. рублей, что позволит предприятию лучше информировать рынок путем рекламной деятельности.

Поэтому мое предложения заключается в том, что бы лучше информировать рынок о предприятии и его продукции, а также о расширения ассортимента выпускаемой продукции и остаток от выделенного кредита потратить именно на это.

Мощность оборудования на начальном периоде позволит изготавливать до 20-25 фитингов одного наименования за смену больших диаметров, что позволит организации увеличить свой доход. К 2010 году мощность оборудования позволит увеличить изготовление фитингов до 25-30 штук за смену. Ниже предоставим данные по предлагаемому расширению ассортимента.

Таблица 3.3 Данные по предлагаемому расширению ассортимента

Из таблицы видно, что себестоимость и продажная цена на продукцию больших диаметров гораздо выше, чем на маленькие диаметры, но количество производимых изделий за смену уменьшается.

На основании данных из таблицы:

1. Выручка от реализации составит: 992119,58 руб.;

2. Себестоимость составит: 826765,97 руб.;

3. Прибыль составит: 992119,58 - 826765,97 = 165353,61руб.;

4. Рентабельность составит: 165353,61 / 826765,97 * 100 = 20,1%.

Таблица 3.4 Сравнение основных показателей по предлагаемому мероприятию при одинаковом объеме производства

По данным таблицы можно сделать следующие выводы, что расширение ассортимента позволит:

· в четыре раза поднять уровень прибыли;

· в 1.8 раз увеличить рентабельность.

По результатам внедрения мероприятий, был рассчитан экономический эффект, который повлиял на основные экономические показатели организации.

Мы знаем, что объем выручки за 2006 год составляет 6543208,20 тыс. рублей, а за 2007 год 7294303,90 тыс. рублей. На основании статистических данный приблизительный объем выручки за 2008 год составит 7931597,36 тыс. рублей. После предлагаемых мною мероприятий объем выручки увеличится на 9921191 тыс. рублей в год. Для четкого представления изобразим это в виде диаграммы.

Рис. 3.2 Динамика роста объема продаж после предлагаемых мероприятий

Объем производства составит минимум 200 шт. в год. Соответственно в денежном выражение сумма реализации составит 11905434 тыс.руб. Себестоимость продукции за год составит 9921191 тыс. руб. Объем выручки от реализованной продукции за год составит 1984243 тыс. руб.

За счет расширения ассортимента ООО "СтройНеваПласт" придется перейти на 2-х сменный рабочий график, и привлечь дополнительный персонал для работы во вторую смену в количестве 2-х человек.

Таким образом, численность производственного персонала увеличится на два человека, что дает совсем незначительное увеличение годового фонда оплаты труда. Из расчета заработной платы остальных рабочих организация будет нести дополнительные расходы на оплату труда в размере 480000 тыс. руб. в год.

Так как минимальный объем выручки от реализации нового ассортимента составит 1984243 тыс. руб., а все дополнительные расходы 900000 тыс. руб., то отсюда можно сделать вывод, что внедрение и расширение ассортимента выгодно для организации. Минимальная чистая прибыль от реализации изделий будет составлять 1084243 тыс. руб. Расширение ассортимента влияет на состояние основных производственных фондов предприятия - в результате оборудование обновляется за счет приобретения и установки новых станков для производства изделий. Среднегодовая стоимость ОПФ повышается на 8,14% (9782,6 тыс.руб.) и вырастает до 129893,6 тыс.руб. Фондоотдача увеличивается с 4,01 рублей до 5,4 рублей, т.е. темп роста составляет 34,66%. Таким образом, расширение ассортимента повлияет на улучшение экономических показателей ООО"СтройНеваПласт", позволит занять дополнительное место на рынке.

После охвата рынка Санкт-Петербурга и Северо-запада предлагаю к 2010 году начать развивать дилерскую сеть по России и странах СНГ. Расширение дилерских сетей поможет организации развиваться и увеличивать свои объемы продаж.

В целях улучшения информированности рынка о предприятии и его продукции, а также для расширения ассортимента выпускаемой продукции предлагаю следующие мероприятия:

· усилить рекламную работу, т. е. -- установить рекламные стенды в городе и на прилегающей территории города;

· выпустить информационно-рекламную продукцию в виде буклетов, календарей и коммерческого предложения с эскизами продукции;

· изготовить и разместить по строительным организациям небольшие стенды с образцами;

· поместить информацию в справочниках;

· создать сайт в сети Интернет.

С целью увеличения объемов производства и реализации, необходимо так же:

· расширять дилерскую сеть по России и странам СНГ;

· вести индивидуальную ценовую политику по всем потребителям, определить политику скидок.

· требуется максимальное использование возможностей Интернета, почтовая рассылка буклетов и коммерческих предложений;

· немаловажное значение имеет улучшение внешнего вида выпускаемых изделий.

После проведенного анализа внешнего вида продукции других предприятий, можно сделать вывод: на покупательский спрос оказывает влияние не только качество, сколько внешний вид выпускаемой продукции. Также из вышеприведенных результатов анализа деятельности предприятия можно сделать вывод, что продукция предприятия конкурентоспособна, а проводимая на предприятии товарная политика эффективна. Ее реализация позволила стабилизировать финансовое положение предприятия. Конкретные же предложения по усовершенствованию конкурентоспособности продукции можно сформулировать в следующем виде:

· при формировании товарной политики предприятия необходим комплексный подход, который будет предусматривать решение вопросов сбытовой и коммуникационной политики предприятия;

· необходимо привлекать дилеров и проводить ревизию существующей сбытовой сети;

· нужно совершенствовать систему управления качеством продукции;

· требуется снижать издержки производства;

· следует сокращать сроки разработки, освоения новых видов продукции и модернизации имеющейся;

· целесообразно совершенствование кадровой политики;

· необходимо использовать научно-технический потенциал предприятия;

· полезно использовать передовой отечественный и зарубежный опыт в области формирования и реализации ценовой политики предприятия.

Реализация данного перечня элементов позволит в целом повысить конкурентоспособность продукции и вывести товарную политику предприятия на новый качественный уровень.

В третьей главе мною была поставлена задача, рассмотреть основные критерии рынка полиэтиленовых изделий и внести предложения по расширению ассортимента для увеличения доли рынка занимаемой ООО "СтройНеваПласт".

На основании внесенных предложений можно сделать следующие выводы:

1. Подавляющее большинство новых товаров, появляющихся на рынке, относится именно к линейным расширениям. Это обусловлено тем, что компании стремятся загрузить свои производственные мощности, удовлетворить новые потребности покупателей, ответить на вызов конкурентов или занять больше места на рынке.

2. Линейные расширения бренда неизбежны, важно при этом опираться в своих решениях на анализ спроса и прибыльность продукции, не забывая при этом о необходимости содержания не только основного, но дополнительного ассортимента.

3. В течение последних лет производство полимерных труб и фитингов в России активно развивается.

4. Потребительский спрос на полиэтиленовые фитинги растет, так как они обладают рядом преимуществ перед металлическими.

5. Расширение ассортимента позволит организации повысить прибыль и занять лидирующие позиции на рынке по производству и продаже полиэтиленовых фитингов. Увеличив сегмент рынка с 18% до 25% к середине 2009 года.

6. По отношению к своим конкурентам цены на предлагаемую продукцию для расширения ассортимента ООО "СтройНеваПласт" ниже, поэтому это дает организации дополнительный процент на успех на рынке.

7. Необходимо приобретение дополнительного оборудования для изготовления новой линейки ассортимента.

8. Расширение ассортимента позволит в четыре раза поднять уровень прибыли и в 1.8 раз увеличить рентабельность.

9. Расширение ассортимента влияет на состояние основных производственных фондов предприятия.

10. Среднегодовая стоимость ОПФ повысится на 8,14% (9782,6 тыс.руб.) и вырастает до 129893,6 тыс.руб. Фондоотдача увеличится с 4,01 рублей до 5,4 рублей, т.е. темп роста составит 34,66%.

11. За счет расширения ассортимента ООО "СтройНевапласт" придется перейти на 2-х сменный рабочий график, и привлечь дополнительный персонал для работы во вторую смену в количестве 2-х человек.

12. Необходимо усилить рекламную работу.

13. Расширять дилерскую сеть по России и странам СНГ.

14. Вести индивидуальную ценовую политику по всем потребителям, определить политику скидок.

15. Нужно совершенствовать систему управления качеством продукции.

Заключение

Главной целью дипломной работы является совершенствование управления ассортиментом выпускаемой продукции в ООО "СтройНеваПласт". Основу теоретической работы составила литература по экономике и менеджменту, управлению финансами, маркетингу, управленческому учету. Кроме того, в процессе подготовки дипломной работы были изучены публикации периодической печати, статистические отчеты, в работе использована документация ООО "СтройНеваПласт" - внутренние отчёты и другие источники информации о работе предприятия.

При изучении теоретических основ управления товарным ассортиментом было выявлено, что товар является средством, с помощью которого можно удовлетворять определённую потребность. Необходимо, чтобы производитель своевременно предлагал определённую совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли определённые категории покупателей. Формированию ассортимента предшествует ассортиментная концепция, целью которой является ориентирование предприятия на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей. Для получения ресурсов и нахождения потребителей для своей продукции организация взаимодействует с внешней средой, которая постоянно меняется и находится вне контроля руководства, являясь причиной того, почему в управлении нет абсолютных правил. Организация должна быть в состоянии эффективно реагировать и приспосабливаться к изменениям внешнего окружения, чтобы обеспечить выживание и достижение поставленных целей.

Немаловажно закрепить периодичность работ по оптимизации ассортимента и случаи, когда такие работы должны проводиться немедленно. К таким случаям можно отнести: изменение целей компании, выход на новый рынок, смену маркетинговой стратегии; существенные изменения во внешней среде (появление нового сильного конкурента, государственные ограничения, резкое изменение спроса, появление принципиально новых товаров-заменителей, изменение ситуации с ресурсами и т.д.); существенные изменения во внутренней среде компании (приобретение нового оборудования или модернизация, появление новых возможностей, например в связи с привлечение новых специалистов, или наоборот, потеря каких-то возможностей или ресурсов и т.д.).

Планово оценку и анализ ассортимента важно проводить регулярно не реже 1 раза в год, в некоторых случаях (особенно при сезонном характере бизнесе) 1 раз в полугодие. Если ситуация требует, то этой работой нужно заниматься немедленно. Но слишком частая смена ассортимента также нежелательна - любой новый ассортимент должен себя "показать", иначе сложно будет делать выводы и по структуре спроса и по тенденциям спроса.

Итак, мы видим, какие существенные резервы заложены в работе по анализу и оптимизации ассортимента. Если данная работа проводится осознанно, планово в рамках утвержденной ассортиментной политики, то эффект от нее многократно повышается. Компания не только имеет все шансы постоянно поддерживать необходимый уровень рентабельности (и даже повышать его), но и формирует имидж серьезной компании, которая знает, что хочет, в чем ее сильные стороны, и как она себя позиционирует на рынке. И, наоборот, компании, не уделяющие должного внимания своему ассортименту, рано или поздно начинают напоминать или лавку старьевщика - до того причудливые и неуместные позиции в их прайс-листе можно обнаружить, или полный справочник товаров и услуг с тысячами наименований. Вот и получается, что ассортимент компании - это очень точный индикатор уровня и стадии ее развития и качества менеджмента.

Во второй главе мною были рассмотрены организационно-правовая характеристика предприятия, анализ объема производства и продаж, анализ выполнения плана по номенклатуре и ассортименту выпускаемых товаров и экономический анализ производства товарной продукции.

Организация ООО "СтройНеваПласт", была основана в 2006 году. Для организации находящейся на рынке два с половиной года, ООО "СтройНеваПласт" занимает неплохое место на рынке. В 2006 году организация занимала 10% рынка Санкт-Петербурга и Северо-запада, к 2007 году доля занимаемого рынка была увеличена до 18% по отношению к своим конкурентам. ООО "СтройНеваПласт" самостоятельно планирует свою производственно-хозяйственную и иную деятельность. Целью деятельности ООО "СтройНеваПласт" является качественное производство товара и полное удовлетворение потребностей организаций, а также получение прибыли.

Объемы производства в 2006 году составили 8150 изделий, в 2007 году увеличились до 9125 изделий, соответственно объемы продаж составили в 2006 году 8094 изделия, в 2007 году увеличились до 9118 изделий, что характерно для эффективной работы организации.

На основе базисных темпов роста за один год мы можем судить о том, что объем производства увеличился на 10.51%, а объем продаж на 11,48%. Цепные темпы роста показывают, что в 2007 году объем производства увеличился относительно предыдущего года на 10,51%. Среднегодовое значение цепных темпов роста продаж не отличается от среднегодовых цепных темпов роста производства. Наблюдается равномерное изменение показателей по годам, так темп роста производства в 2007 году составил 11%, продаж так же 11%. Среднеарифметическое значение также показывает одинаковые темпы роста объемов продаж и производства. Так как объем продаж и объем производства находятся на одинаковом уровне, это означает, что фирма работает эффективно. Так как произведенные изделия все реализовываются и не задерживаются на складе. Эти же выводы подтверждаются показателями прироста.

Организация в целом успешно справляется с планами производства и продаж, отклонений по плану производства и продаж в сторону снижения нет. Организация наращивает объем производства всех видов товаров. Наблюдается значительное отклонение планов производства отчетного и предыдущего года от 117,24 % до 123.90 % для разных видов товаров. Кроме того выявлено существенное отличие фактического объема производства от планового как в предыдущем году, так и в отчетном. Отклонения фактического объема производства от планового в отчетном году изменяются от 124,09% до 102,94%. Отклонение итогового показателя составляет 110,26%. Присутствуют как ошибки планирования в сторону занижения планов производства, так и нарушения плановой дисциплины. По всем видам товаров, планы не были напряженными.

Производство вполне эффективно разрабатывает планы по выпуску и продаже изделий и увеличивает свои объемы в каждом отчетном периоде по производству и продаже. План по ассортименту выполняется на 100%.

В третьей главе мною было предложено расширение ассортимента, которое позволит организации повысить прибыль и занять лидирующие позиции на рынке по производству и продаже полиэтиленовых фитингов. Позволит так же в четыре раза поднять уровень прибыли и в 1.8 раз увеличить рентабельность. Повлияет на состояние основных производственных фондов предприятия. Среднегодовая стоимость ОПФ повысится на 8,14% (9782,6 тыс.руб.) и вырастит до 129893,6 тыс.руб. Фондоотдача увеличится с 4,01 рублей до 5,4 рублей, т.е. темп роста составит 34,66%.

Для усовершенствования конкурентоспособности продукции необходим комплексный подход для формирования товарной политики, который будет предусматривать решение вопросов сбытовой и коммуникационной политики предприятия. Необходимо развивать дилерскую сеть и проводить ревизию сбытовой сети, совершенствовать систему управления качеством продукции. Так же снижать издержки производства, сокращать сроки разработки, освоения новых видов продукции и модернизации имеющейся. Полезно будет использовать передовой отечественный и зарубежный опыт в области формирования и реализации ценовой политики предприятия. Лучше информировать рынок о предприятие и его продукции, а также о расширение ассортимента выпускаемой продукции.

Расширение ассортимента повлияет на улучшение экономических показателей ООО "СтройНеваПласт" и позволит повысить процент занимаемой доли рынка.

Список литературы

1. Абрютина А.В. Экономический анализ торговой деятельности, М.: Финансы и статистика, 1998.

2. Большаков А.С. Менеджмент. - СПб.: Питер, 2005. - 160 с.

3. Быковец С.Н. Управление ассортиментом производственного предприятия.- М.: Рос. экон. академ., 2005. - 317 с.

4. Буров А.С. Международный маркетинг. - М.: Дашков и К, 2004. - 284 с.

5. Волков О.И. Экономика предприятия (фирмы), 3-е издание. - М.: Форум - Инфра-М, 2003. - 601 с.

6. Григорьев М.Н. Маркетинг. - М.: Гардарики, 2006. - 351 с.

7. Гинзбург А.И. Экономический анализ, 2-е издание. - СПб.: Питер, 2007. - 208 с.

8. Газета Коммерсант. // Цитата, 2006.

9. Дорофеев В.Д. Маркетинг в управлении организации. - П.: Монография, 2001. - 75 с.

10. Журнал Маркетинг в России и за рубежом, 2006.

11. Жиряева Е.В. Товароведение, 2-е издание. - СПб.: Питер, 2004. - 415 с.

12. Зайцева О.А. Основы менеджмента. - М.: Центр, 1998. - 432 с.

13. Иванов А.В. Настольная книга маркетолога. - СПб.: Питер, 2004. - 250с.

14. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент (Серия Теория менеджмента). - СПб.: Питер, 2005. - 816 с.

15. Кеварков В.В Практический маркетинг. Рабочая тетрадь Руководителя. - СПб.: Дельта, 2001. - 237 с.

16. Кнышева Е.Н. Маркетинг. - М.: Форум - Инфра-М, 2006. - 278 с.

17. Мицкевич А. Анализ безубыточности // Школа финансового менеджмента, 2006. - №18. - приложение к еженедельнику Экономика и жизнь.

18. Малюк В.И. Производственный менеджмент. - СПб.: Питер, 2008. - 270 с.

19.Пичужкин И.В. Экономика организаций (фирм). - М.: Юрайт-Издат, 2003. - 319 с.

20. Райзберг Б.А. Основы экономики. - М.: Форум - Инфра-М, 2004. - 408 с.

21. Скриптунова Е.А. Управление ассортиментом - новый ресурс повышения рентабельности бизнеса // Справочник экономиста, 2004. - №2, №3.

22. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Форум - Инфра-М, 2003. - 536 с.

23. Фатхутдинов Р.А. Производственный менеджмент. - СПб.: Питер, 2006. - 496 с.

Размещено на Allbest.ru