Управление ассортиментом в торговом предприятии

6. В ассортименте мебельного салона имеются такие группы товаров, которые не пользуются высоким спросом. Например, настольные лампы и светильники, часы, картины. Спрос на них трудно спрогнозировать. Возможно, многие покупатели просто не знают, что в мебельном салоне «Грета» продаются и эти товары тоже. Люди привыкли приобретать данную продукцию в специализированных торговых точках. Поэтому следует провести рекламные мероприятия, акцентируя внимание покупателей именно на этих товарных группах.

7. С целью оптимизации ассортимента, с точки зрения соответствия покупательскому спросу, необходимо периодически (например, раз в квартал) проводить анкетирование покупателей для изучения их изменяющихся потребностей и спроса.

3.3 Расчет экономической эффективности предприятия

Эффективная ассортиментная политика в основном зависит от умения планировать ассортимент, прогнозировать с высокой вероятностью структуру потребительского спроса.

Таблица 3.3 Планируемый оборот по товарным группам

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Подводя итоги, можно сделать вывод, что ассортимент -- один из наиболее важных инструментов повышения конкурентоспособности торгового предприятия. Он является основным фактором при выборе магазина покупателем. В этих условиях важная задача маркетинговой деятельности торгового предприятия заключается в оптимизации ассортимента с целью привлечения наибольшего числа покупателей и повышения его конкурентоспособности. Поэтому при управлении ассортиментом необходимо учитывать уровень его основных показателей, факторы, влияющие на его формирование, а также правильный выбор направления этого процесса. Таким образом, при управлении ассортиментом следует учитывать его структуру, широту, полноту, глубину, устойчивость и новизну.

Важно также принимать во внимание факторы, влияющие на формирование ассортимента, -- общие (тип, размер магазина, его техническая оснащенность, численность и состав обслуживаемого населения и др.) и специфические (покупательский спрос, производство товаров и цена товаров). Одним из главных факторов является спрос. Все изменения спроса должны сопровождаться изменениями в ассортименте.

Формирование ассортимента может осуществляться в различных направлениях: сокращение, расширение, стабилизация, обновление, совершенствование и гармонизация. Учет всех перечисленных факторов и показателей, а также выбор правильного направления формирования ассортимента позволят оптимизировать ассортимент и повысить эффективность работы торгового предприятия. С целью совершенствования ассортиментной политики мебельного салона «Грета» были предложены следующие мероприятия.

1. Включение в ассортимент товаров, которые пользовались бы спросом (это можно установить в ходе наблюдений и опросов), например, шкафы-купе.

2. Налаживание регулярных поставок товаров -- лидеров продаж, что позволит максимально удовлетворить покупательский спрос и увеличить объем реализации.

3. Исключение из ассортимента товаров, не пользующихся спросом.

4. Сокращение количества позиций некоторых видов товаров, ассортимент которых слишком большой и затрудняет выбор покупателей.

5. Проведение рекламных мероприятий с целью активизации продажи товаров, которые не пользуются большим спросом по причине того, что они не относятся к мебели и многие люди не знают, что они продаются в этом магазине.

6. Организация периодического анкетирования покупателей для изучения их изменяющихся потребностей и спроса.

Размещено на Allbest.ur