Сбытовая политика закрытого акционерного общества "Галион"

200 * 5400 = 1080000 руб.

220 * 3780 = 831600 руб.

Таким образом, увеличивать стоимость водка "Русская" на 10% является не выгодным для предприятия.

Рассчитаем прогноз продажи водки "Березка" на июнь. Путем исследования было посчитано, что в апреле прошлого года была продана 4100 бутылка данной марки, в июне прошлого года - 6600 единиц. В апреле этого года было продано 4300 единицы.

Определим коэффициент сезонности по формуле:

K = 6600 / 4100 = 1,6

Рассчитаем прогноз продаж на июнь по формуле:

Вп = 4300 * 1,6 = 6880

Проведенные наблюдения показали, что при повышении цены на водку "Березка" на 1%, покупательский спрос на данный товар падает на 1,5%.

Предпримем попытку повысить доход от реализации товара путем увеличения его стоимости на 10%, при этом покупательский спрос на него снизится на 15%. В прошлом году в это же время стоимость водки "Березка" не изменялась.

Продажи апреля - 4300 единицы.

Коэффициент сезонности - 1,6.

Произведем расчет прогноза на июнь:

Вп = 4300 * 1,6 * (100% - 15%) = 5848 ед.

Средняя стоимость бутылки водки "Березка" равняется 300 рублей. В том случае, если ее стоимость увеличить на 10%, то она будет равна 330 рублям. В таком случае, необходимо определить, что будет являться более выгодным: сбыт с повышенной на 10% ценой или же без этого. Произведем расчет:

300 * 6880 = 2064000 руб.

330 * 5848 = 1929840 руб.

Таким образом, увеличивать стоимость товара водка "Березка" на 10% является не выгодным для предприятия.

Рассчитаем прогноз продажи настойки "Рябина" на июнь. Путем исследования было посчитано, что в апреле прошлого года было продано 7500 бутылок данной марки, в июне прошлого года - 8200 единицы. В апреле 2013 года было продано 7900 единиц.

Определим коэффициент сезонности по формуле:

K = 8200/7500 = 1,1

Рассчитаем прогноз продаж на июнь:

Вп = 7900 * 1,1 = 8690

Проведенные наблюдения показали, что при повышении цены на данную марку на 1%, покупательский спрос на данный товар падает на 0,3%.

Предпримем попытку повысить доход от реализации настойки "Рябина" путем увеличения ее стоимости на 20%, при этом покупательский спрос на нее снизится на 6%. В прошлом году в это же время стоимость настойки "Рябина" не изменялась.

Произведем расчет прогноза на июнь:

Вп = 7900 * 1,1 * (100% - 6%) = 8168,6 ед.

Средняя стоимость единицы продукции равняется 540 рублей. В том случае, если ее стоимость увеличить на 20%, то она будет равна 648 рублям. В таком случае, необходимо определить, что будет являться более выгодным: сбыт с повышенной на 20 % ценой или же без этого.

Произведем расчет:

540 * 8690 = 4692600 руб.

648 * 81,7 = 5293253 руб.

Таким образом, увеличивать стоимость данного товара на 20 % является выгодным для предприятия.

Далее рассчитаем эффективность товарной политики ЗАО "Галион", определив потенциальный прирост объема реализации товаров предприятия.

Прирост объема сбыта товаров магазина рассчитаем по формуле:

, (11)

где - стоимость единицы вновь вводимого товара после осуществления мероприятий (в проектируемом периоде);

- объем нового вида товаров проектируемом периоде в натуральном выражении;

- количество вновь вводимых товаров.

Прирост прибыли за счет увеличения объема сбыта товара вычислим по следующей формуле:

(12)

где - прибыль на 1 рубль реализации товара.

В том случае, если внедрение мероприятий нуждается в единовременных текущих расходах, то в таком случае текущий (годовой) экономический эффект рассчитывается по следующей формуле:

ЭтЗт, (13)

где Зт - текущие годовые расходы на реализацию мероприятий.

Рассчитаем прирост объема выручки, прирост объема прибыли от реализации ряда товаров в ЗАО "Галион" (табл. 11).

Таблица 11.

Планируемый прирост объема выручки ЗАО "Галион"

Таким образом, прирост объема выручки от сбыта товаров составит:

Прирост прибыли составит:

Рассматриваемое мероприятие может нуждаться в дополнительных расходах за счет привлечения в штат дополнительного сотрудника. При месячном окладе труда в размере 8 тыс. руб. и отчислениях в ПФР и ФСС в размере 31,1%, дополнительные текущие затраты будут равняться:

Зт

Текущий (годовой) экономический эффект составит:

Эт

Заключение

На основании проведенного в работе анализа сбыта продукции в ЗАО "Галион" за 2011-2013 годы мы пришли к следующим основным выводам:

1. Анализ потребителей показал, что спрос на продукцию предприятия достаточно высок. Предприятие ориентировано на оптовую торговлю.

2. Розничный товарооборот возрос практически по всем товарным группам. Продажа товаров в 2013 году по сравнению с 2012 годом увеличилась на 6296 тыс. руб. или на 17,9%. В динамике товарооборот во всех месяцах 2013 года, кроме декабря, превысил товарооборот за соответствующие периоды 2012 года.

3. В обороте розничной торговли существуют сезонные колебания. Этот факт характеризует повышение продаж в четвертом квартале 2013 года на 52,27% по сравнению со среднеквартальным значением за три года (2011-2013).

За 2012-2013 гг. предприятие существенно повысило показатели торговой деятельности. Например, показатель товарооборота вырос на 92,6%, валовой доход - в 6,5 раз.

4. Тенденция по увеличению продаж продукции предприятия заметна почти по всему перечню реализуемых товаров. Однако, по некоторым именованиям наблюдалось и уменьшение объема продаж (например, по таким товарам, как водка "Русская", водка "Березка" и настойка "Рябина").

5. Анализ ритмичности и равномерности реализации показал, что уровень колебания сбыта товаров в 2013 году был ниже, чем в 2012 году (на 4,6 ед.), коэффициент равномерности увеличился на 4,5 ед. В то же время, по отношению к 2011 году уровень колебания увеличился на 1,2 ед., а коэффициент равномерности уменьшился на 1,2 ед..

Проведенный анализ, в целом, свидетельствует о возрастании темпов роста товарооборота, увеличении ассортимента товаров, но, вместе с тем, наблюдается снижения качества обслуживания. Главными причинами сложившейся ситуации явились недостаточная ритмичность и равномерность реализации плана товарооборота на протяжении нескольких кварталов.

Исходя из этого, нами было предложено осуществить ряд мероприятий по повышению эффективности функций контроля в области закупок, задачей которых выступает рост объема сбыта и, как следствие, товарооборота. Они таковы:

1. Повышение эффективности сотрудничества с поставщиками товаров и размещению заказов;

2. Диверсификация ассортимента товаров;

3. Повышение качества обслуживания потенциальных и действительных клиентов предприятия;

4. Формирование и внедрение системы планирования и прогнозирования экономических показателей деятельности предприятия.

В результате внедрения указанных выше мероприятий по увеличению сбыта продукции, прогнозируемый прирост прибыли предприятия составит 792714 тыс. рублей в год.

Список использованной литературы

1. Зоткин А.Ю. Абсолютная продажа или базовые мотивы покупки. - М., 2009. - 302 с.

2. Наумов В.В. Маркетинг сбыта. - СПб., 2010. - 266 с.

3. Трошин А.Н., Мазурина Т.Ю., Фомкина В.И. Финансы и кредит. - М., 2009. - 365 с.

4. Чуев И.Н., Чуева Л.Н. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. - М., 2011. - 368 с.

5. Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования // Экономика менеджмента. - 2010. - №5. - С. 75-80.

6. Герчикова И.Н. Менеджмент. - М., 2009. - 280 с.

7. Болт 1. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер. с англ. - М., 2011. - 302 с.

8. Егорова М.М., Логинова Е.Ю. Сбытовая политика предприятия. - СПб., 2012. - 189 с.

9. Швайко И.Г., Логинова Е.Ю. Маркетинг: Сбытовая политика предприятия. - СПб., 2010 - 210 с.

10. Зубкова А.Ф., Кабанов А.Я. Маркетинг: практикум. - М., 2009. - 120 с.

11. Парушев Н.С., Ковтун А.Ю. Организация сбыта и сбытовая политика. - М., 2011. - с. 164.

12. Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М., 2010. - 208 с.

13. Майкова С.А., Майданкина О.А. Классификация методов стимулирования сбыта продукции // Международный экономический форум. МГУ им. Н.П. Оргарева. - С., 2010.

14. Никишкин В.В. Торговый маркетинг (маркетинг розничной торговли) в схемах и рисунках. - М., 2009. - 165 с.

15. Чинарьян Р.А. Торговый маркетинг - эффективный инструмент продвижения товаров на рынок // Комплекс маркетинга - 2009. - №5. - С. 160-176.

16. Гавриленко Н.И. Основы маркетинга. - М., 2010. - 317 с.

17. Гражданский Кодекс Российской Федерации: Федеральный Закон от 30 ноября 1994 г. №51-ФЗ // Собрание законодательства Российской Федерации 1994 г., №32, ст. 3301.

18. Даскалу С. Эффективные инструменты 4P. Маркетинговые коммуникации // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2009. - №6. - С. 458 - 465.

19. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Методика финансового анализа. - М., 2010. - 209 с.

20. Федотова М.А. Как оценить финансовую устойчивость предприятия // Финансы. - 2010. - №3. - С. 14.

21. Уткин Э.И., Финансовый менеджмент. - М., 2008. - 265 с.

22. Куликов Л.М., Экономическая теория. - М., 2010. - 432 с.

23. Ковалева А.М., Лапуста М.Г., Скамай Л.Г., Финансы фирмы. - М., 2010. - 416 с.

24. Ивахненко А.Г., Управление процессами организации // Методы менеджмента качества. - 2009 - №5 - С. 8-12.

25. Ковалев В.В., Финансовый анализ: управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М., 2011. - 432 с.

26. Баканов М.И., Шеремет, А.Д., Теория анализа хозяйственной деятельности. - М., 2012 - 157 с.

27. Жданов С.А., Механизмы экономического управления предприятием - М., 2002. - 319 с.

28. Слуцкин М.Л., Анализ в финансовом менеджменте // Финансы - 2006 - №06. - С.56-64.

29. Крутик А.Б., Хайкин М.М. Основы финансовой деятельности предприятия. - СПб., 2009. - 448 с.

30. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ. - М., 2007. - 128с.

31. Бакадаров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. - М., 2010. - 205 с.

32. Давыдова Л.А. Экономика и управление предприятием: Основы нем. теории, адаптир. для применения в России. - М., 2003. - 223 с.

33. Елизаров Ю.Ф., Экономика организаций (предприятий). - М., 2008. - 495 с.

34. Зайцев Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием. - М., 2009. - 453 с.

Размещено на Allbest.ru