Совершенствование организации сбыта на предприятии

ОАО «Барановичский завод автоматических линий» в 2013 году предлагается для ОАО «РСЗ» г.Рязань разработать новый вид продукции - патроны токарные. Патрон токарный - специальное устройство для крепления деталей или инструмента на оси шпинделя. Обычно используется в составе передней бабки (шпинделя) токарного станка для зажима обрабатываемой детали. Иногда используется в составе поворотных столов и делительных головок. Различают самоцентрирующиеся патроны (для установки осесимметричных деталей) и патроны с независимыми губками (для несимметричных деталей).

На оси шпинделя патрон может крепиться:

тип 1 - с цилиндрическим центрирующим пояском и с креплением через промежуточный фланец (в простонародье "планшайба").

тип 2 - с креплением непосредственно на фланцевые концы шпинделей под поворотную шайбу по ГОСТ 12593 (конус).

тип 3 - с креплением непосредственно на фланцевые концы шпинделей по ГОСТ 12595 (конус, сквозное крепление).

Расчет себестоимости и отпускной цены единицы продукции представлен в таблице 3.1

Таблица 3.1 -- Расчет себестоимости и отпускной цены 1 шт. патрона токарного

Примечание -- Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

В результате разработки новой продукции выпуск ее планируется в количестве 80 тыс.шт. Следовательно, экономический эффект от данного мероприятия составит:

0,838* 80 = 67 млн.р.

Таким образом, выпуск новой продукции патрона токарного приведет к росту прибыли от реализации на 67 млн.руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

сбыт маркетинговый политика

Успешная хозяйственная деятельность предприятия во многом зависит от стимулирования сбыта товаров на рынке, организации управления торговыми посредниками.

Формирование сбытовой сети (каналов распределения) - это стратегическое решение, которое должно быть совместимо не только с ожиданиями в целевом сегменте, но и с собственными целями фирмы. Возможности и мотивация организаций, входящих в канал товародвижения, позволяют поставщику товаров создать конкурентное преимущество в обслуживании покупателей и удовлетворении их потребностей. Именно поэтому управление системой распределения один из основных способов повышения конкурентоспособности компании и имиджа её товаров.

Сбытовая сеть может быть определена как структура, сформированная партнерами, участвующими в процессе конкурентного обмена, с целью предоставления товаров и услуг в распоряжение индивидуальных потребителей или индустриальных пользователей. Этими партнерами являются изготовители, посредники и конечные пользователи - покупатели.

На протяжении всего изучаемого периода план реализации продукции ОАО «БЗАЛ» был выполнен за исключением 2011 года. Степень выполнения плана по объему реализации в 2010 году составила 105,33%, в 2011 году -- 91,84%, в 2012 году -- 101,65%.

Рентабельность производственной деятельности ОАО «БЗАЛ» в изучаемом периоде снизилась. Рентабельность произведенной продукции в 2010 году составляла 6,35%, в 2011 году -- 4,63%, в 2012 году -- 3,52%. Рентабельность продаж в изучаемом периоде также снизилась. В 2010 она составила 5,96%, а в 2011 году снизился до 4,42%, в 2012 году -- до3,4%.

Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования ОАО «Барановичский завод автоматических линий» в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре.

ОАО «Барановичский завод автоматических линий» в 2013 году предлагается для ОАО «РСЗ» г.Рязань разработать новый вид продукции - патроны токарные. Экономический эффект от данного мероприятия составит 67 млн.р.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учебник / Н.А. Русак [и др.]; под общ. ред. В.И. Стражева. -- Минск: Выш. шк., 2005. - 398 с.

2. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Ермолович Л.Л. [и др.]; под общ. ред. Л.Л. Ермолович. - Минск: Соврем. шк., 2006. -- 736 с.

3. Бабук, И.М. Экономика предприятия: учеб. пособие / И.М. Бабук. -- Минск: ИВЦ Минфина, 2006. -- 327 с.

4. Бабук, В.В. Лабораторный практикум по технологии машиностроения / В.В. Бабук. -- Минск: Выш. школа, 1983. -- 220 с.

5. Баскакова, О.В. Экономика организаций (предприятий): учеб. пособие / О.В. Баскакова. -- М.: Дашков и К, 2007. -- 272 с.

6. Гражданский кодекс Республики Беларусь от 7 декабря 1998 г. № 218-З, принятый Палатой представителей 28 октября 1998 года и одобренный Советом Республики 19 ноября 1998 года, с изменениями и дополнениями в законе Республики Беларусь от 29 декабря 2006 г. № 193-З // Национальный реестр правовых актов. -- 2001. -- №49. -- 8/5770.

7. Дубровский, Н.А. Организация производства: учеб.-метод. комплекс / Н.А. Дубровский. -- Новополоцк: УО ПГУ, 2006. -- 368 с.

8. Дубровин, И.А. Экономика и организация производства: учеб. пособие / И.А. Дубровина. -- М.: Дашков и К, 2007. -- 202 с.

9. Дурович, А.П. Основы маркетинга: учеб.пособие / А.П. Дурович. - М.: Новое знание, 2004. - 410 с.

10. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности: учебник / А.П. Дурович. - Минск: Финансы, учет, аудит, 2007. - 294 с.

11. Дурович, А.П. Маркетинговые исследования: учеб. пособие / А.П. Дурович. - Минск: ТетраСистемс, 2009. - 432 с.

12. Дорошев, В.И. Введение в теорию маркетинга: учеб. пособие / В.И. Дорошев. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 268с.

13. Казущик, А.А. Основы маркетинга: учеб. пособие / А.А. Казущик. - Минск: Беларусь, 2008. - 247 с.

14. Кеворков, В.В. Политика и практика маркетинга на предприятии / В.В. Кеворков, С.В. Леонтьев // Экономика и производство. - 2007. - №8. - С.16-24.

15. Ким, С.А. Маркетинг: учеб. пособие / С.А. Ким. - М.: Дашков и К, 2008. - 240 с.

16. Коляда, А. Маркетинг, который работает: создание эффективной маркетинговой стратегии в отечественных условиях / А.А. Коляда. - Минск: Изд-во Гревцова, 2006. - 240 с.

17. Костерин, А.Г. Сегментирование потребителей / А.Г. Костерин // Экономика и производство. 2009. - №4. - С.29-31.

18. Кожекин, Г.Я. Маркетинг предприятия: учеб. пособие / Кожекин Г.Я., Мисербиева С.Г. - Минск: Книжный Дом; Мисанта, 2006. - 522 с.

19. Кузнецова, Л.В. Основы маркетинга: учеб. пособие. - Л.В. Кузнецова, Ю.Ю. Черкасова. - М.: Вузовский учебник, 2008. - 139 с.

20. Лебедок, Д. Маркетинговые исследования как основа построения каналов маркетинговых коммуникаций / Д. Лебедок // Маркетинговые коммуникации. - 2006. - №4. - С.15-17.

21. Ленсу, Я. Реклама - двигатель торговли / Я. Ленсу // Директор. - 2006. - №7. - С.56-58

22. Маслова, Т.Д. Маркетинг: учебник / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. - СПб: Питер, 2008. - 384 с.

23. Михарева, В.А. Основы маркетинга / В.А. Михарева: учеб.пособие. - Минск: Дизайн ПРО, 2005. - 176 с.

24. Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие. - М.: Дашков и К, 2007. -456 с.

25. Мурахтанова, Н.М. Маркетинг. - М.: Академия; Мастерство, 2002. -198 с.

26. Овечкина, О.М. Основы маркетинга: учеб. пособие. - М.: Издательство деловой и учебной литературы, 2004. - 288 с.

27. Синица, Л.М. Организация производства: учеб. пособие для студентов вузов / Л.М. Синица. -- Минск: УП «ИВЦ Минфина», 2005. -- 521 с.

28. Стражев, В.И. Оперативное управление предприятием, проблемы учета и анализа / В.И. Стражев. -- Минск: Наука и техника, 2007. -- 280 с.

29. Суша, Г.З. Экономика предприятия: учеб. пособие / Г.З. Суша. -- Минск: Новое знание, 2007. -- 384 с.

30. Фатхутдинов, Р.А. Организация производства: учебник / Р.А. Фатхутдинов. -- Москва: ИНФРА-М, 2011. -- 411с.

31. Фатхутдинов, Р.А. Производственный менеджмент: учебник / Р.А. Фатхутдинов. -- Москва: Дашков и К, 2010. -- 314 с.

Размещено на Allbest.ru