Маркетинговая стратегия и разработка путей ее совершенствования (на примере ЗАО "Легпромразвитие")

Разработка маркетинговой стратегии необходима для того, чтобы обеспечить эффективность мероприятий, проводимых предприятием. А совершенствование маркетинговой стратегии как процесса зависит от организации маркетинга на предприятии, его целей и задач.

Маркетинговая стратегия включает в себя следующие основные инструменты:

-товарная политика предприятия. На данном этапе маркетологи, используя исследования рынка, конкурентов и потребителей, разрабатывают программу действий предприятия в области производства товара (предполагают, какой товар будет пользоваться максимальным спросом, соответствовать потребностям покупателя, определяют его качество по сравнению с конкурентами), устанавливают правила для создания новых товаров, прогнозируют жизненный цикл товара;

-ценовая политика предприятия. В область ценовой политики предприятия входят вопросы оптовых и розничных цен, все стадии ценообразования, тактика определения начальной цены товара, тактика коррекции цены. Решая эти вопросы, маркетологи устанавливают на товар наиболее благоприятную цену, что способствует повышению прибыльности фирмы;

-сбытовая политика предприятия. Система сбыта товара - одна из важнейших в маркетинговой стратегии предприятия. В сбытовой политике маркетологи затрагивают вопросы выбора наиболее оптимального канала сбыта, метода сбыта товара, что при эффективном использовании несомненно увеличит прибыль компании;

- политика продвижения товара на рынке. Под продвижением понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить. Продвижение продукта осуществляется путем использования в определенной пропорции рекламы, методов стимулирования сбыта (продаж), персональной продажи и методов связи с общественностью;

2) исследуемым предприятием при написании дипломной работы являлось ЗАО ”Легпромразвитие“. В настоящий момент предприятие располагается по адресу: Могилевская обл., г. Бобруйск, ул. Сакко 1. ЗАО”Легпромразвитие“ состоит на учете в налоговой инспекции г. Бобруйска с присвоением УНП 700056270.

В ходе исследования предприятия были рассмотрены следующие аспекты:

-организационно-экономическая составляющая предприятия. Сюда вошло описание организационной структуры предприятия (в настоящий момент на предприятии работает 1046 сотрудников), общий экономический анализ предприятия (выручка от реализации в 2017 г. составила 12549 тыс руб, себестоимость товаров - 11597,2 тыс руб, прибыль от текущей деятельности - минус 543,4 тыс руб, чистый убыток - минус 772 тыс руб), анализ ассортимента предприятия (на предприятии в настоящий момент существует 13 ассортиментных групп), анализ заработной платы сотрудников на предприятии (затраты на оплату труда сотрудников в 2017 г. составили 2132,9 тыс руб, а размер фонда оплаты труда был равен 2748,2 тыс руб);

-маркетинговая стратегия в ЗАО ”Легпромразвитие“. Данный аспект исследования предприятия касался непосредственно темы дипломной работы - маркетинговая стратегия предприятия и ее совершенствование. При изучении маркетинга на предприятии использовались такие методы как 4P анализ, SWOT анализ, сравнительный анализ цен на продукцию, ABC анализ и др. По их результатам ситуацию с маркетинговой стратегией в ЗАО ”Легпромразвитие“ можно оценить как ”удовлетворительно“. Если директор предприятия решит, что маркетинговую деятельность необходимо изучать более глубоко и тщательно, то предприятию, возможно, потребуется прибегнуть к привлечению сторонних организаций, т.е. заключить договор аутсорсинга маркетинговых услуг;

3) в процессе проведения анализа маркетинговой стратегии предприятия были выявлены ее слабые места:

- недостаточная эффективность работы отдела маркетинга;

- низкий уровень потребительского спроса на продукцию предприятия;

-недостаточная лояльность прессы и населения к продукции предприятия;

- низкий объем продаж;

- недостаточно частая оценка руководством маркетинговой деятельности предприятия.

Выявленные проблемы послужили причиной для вынесения ряда следующих предложений по совершенствованию маркетинговой стратегии предприятия:

- реорганизация отдела маркетинга;

- применение дополнительных видов рекламы;

- проведение PR-мероприятия;

- реорганизация методов стимулирования сбыта;

-периодическое проведение маркетинговых анализов для оценки состояния маркетинга на предприятии.

Суммарные затраты на реализацию всего комплекса предложений составят 15,75 тыс руб, а суммарный срок окупаемости - 402 дня.

Определить предложение, явно выделяющееся среди остальных довольно сложно, т.к. несмотря на кажущееся преимущество внедрения предложения о проведении PR-мероприятия, это предложение на практике может проявить себя хуже, чем, например, предложение о реорганизации отдела маркетинга. В случае работы с маркетингом всегда сложно заранее предугадать точные цифры. В связи с этим ЗАО ”Легпромразвитие“ рекомендуется внедрить сразу весь комплекс предложений.

стратегия маркетинг затраты экономический

Список использованных источников

1. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич. - М: Экономика, 2014. - 703 с.

2. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынков / И.С. Березин - М: Русская Деловая Литература, 2015. - 693 с.

3. Лоскутов И.В. Маркетинг на современных предприятиях / И.В. Лоскутов. - Минск: БГЭУ, 2016. - 515 с.

4. Кабушкин, Н.И. Основы менеджмента. Учебное пособие. / Н.И. Кабушкин. - Минск: Новое знание, 2014. - 525 с.

5. Ламбен, Ж-Ж. Стратегический маркетинг / Ж-Ж. Ламбен. - Санкт-Петербург: Наука, 2016. - 392 с.

6. Хершен Х. Маркетинг: Основы профессионального успеха (пер. с нем.) / Х. Хершен. - М: ИНФРА-М, 2017. - 519 с.

7. Тростинникова А.Ф. Суть и роль маркетинга на предприятии / А.Ф. Тростинникова. - Минск: БГЭУ, 2015. - 420 с.

8. Бланк И.А. Управление торговым предприятием / И.А. Бланк. - М: Тандем, 2014. - 462 с.

9. Фирсанова О.В. Формирование системы внутренней маркетинговой информации / О.В. Фирсанова. - Калининград: Живем, 2015. - 352 с.

10. Киреенко Н.В. Маркетинг в системе управления малых и средних предприятий / Н.В. Киреенко, С.М. Мицкевич, Т.А. Казнадей. - Минск: Мисанта, 2015. - 212 с.

11. Романов А.Н. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников. - М: ЮНИТИ, 2016. - 731 с.

12. Бухалков М. Маркетинг. Учебник. / М. Бухалков. - Москва: ИНФРА-М, 2013. - 486 с.

13. Хасбулатова Б.М. Концептуальные подходы к определению маркетинговой и товарной политики предприятия / Б.М. Хасбулатова / Теория и практика общественного развития. - 2016. - № 16. - с. 91-95.

14. Грузинов В.П. Схема маркетинговой деятельности / В.П. Грузинов. - М: ИНФРА-М, 2014. - 407 с.

15. Баконин А.В. Менеджмент, маркетинг и управление в современных условиях / А.В. Баконин. - Минск: БГУ, 2014. - 529 с.

16. Фатхутдинов Р.А. Менеджмент конкурентоспособности товара. / Р.А. Фатхутдинов. - Минск: БГЭУ, 2017. - 527 с.

17. Стратегическое управление фирмами / В.Н. Буров [и др.] - М: ИНФРА-М, 2015. - 551 с.

18. Качанова А.П. Маркетинг и менеджмент предприятий / А.П. Качанова. - Минск: БГУ, 2015. - 472 с.

19. Кузнецова О.В. Ценообразование в 2016. / О.В. Кузнецова / Экономическая газета. - 2016. - № 23. - с. 12-15.

20. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли: Учебник для вузов / Л.П. Дашков. - Москва: АГРАФ, 2014. - 310 с.

21. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. - М: Альфа-книга, 2017. - 530 с.

22. Дородников В.Н. Основы коммерческой деятельности: учебное пособие / В.Н. Дородников. - Новосибирск: НГАЭиХ, 2014. - 474 с.

23. Чандлер А. Стратегия фирмы / А. Чандлер. - М: Дело, 2016. - 469с.

24. Рогач И.В. Маркетинг и менеджмент: Учебное пособие / И.В. Рогач. - Минск: БГУ, 2015. - 384 с.

25. Ромат Е.В. Реклама в системе маркетинга / Е.В. Ромат. - М: ИНФРА-М, 2016. - 341 с.

26. Поршнев А.Г. Управление организацией / А.Г. Поршнев, З.П. Румянцева, Н.А. Саломатина. - Москва: АСТ, 2014. - 837 с.

27. Карлов Б.А. Деловая стратегия / Б.А. Карлов. - М: Экономика, 2016. - 423с.

28. Петрочков П.К. Маркетинг и его значение на предприятиях различных форм собственности / П.К. Петрочков. - Минск: АУ при президенте Республики Беларусь, 2014. - 406 с.

29. Мильнер Б.З. Теория организаций / Б.З. Мильнер. - Москва: Бином, 2014. - 631 с.

30. Иванов П.Д. Стратегическое планирование и управление. Учебное пособие. / П.Д. Иванов. - Санкт-Петербург: Питер, 2016. - 461 с.

31. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности / А.П. Дурович. - Минск: Харвест, 2016. - 519 с.

32. Белгороков А.К. Затраты на маркетинг / А.К. Белгороков / Деловая газета. - 2017. - №3. - 5-8 с.

33. Егорова С.Е. Маркетинговый анализ: методология и методика / С.Е. Егорова. - Псков: Литкон, 2015. - 425 с.

34. Малков М. Подходы к измерению активности маркетинга / М. Малков. - Минск: Радуга Плюс, 2016. - 347 с.

35. Бодли Д. Основы маркетинга / Д. Бодли. - Санкт-Петербург: Питер, 2017. - 356 м.

36. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. / Ф. Котлер. - Санкт-Петербург: Питер, 2015. - 731 с.

37. Богатырева В.П. Значение маркетинга в развитии предприятия / В.П. Богатырева. - Минск: БГУ, 2017. - 551 с.

38. Моисеева Н.К. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. / Н.К. Моисеева, Анискин Ю.П. - М: Внешторгиздат, 2013. - 596 с.

39. Киреенко Н.В. Маркетинговые коммуникации: УМК / Н.В. Киреенко, С.М. Мицкевич. - Минск: ИПД, 2014. - 230 с.

40. О хозяйственных обществах: Закон Республики Беларусь от 09.12.1992 г. № 2020 / Нац. реестр правовых актов Республики Беларусь от 25.07.2015 г. № 2/2306.

41. Акмаева Р.И. Стратегическое планирование и стратегический менеджмент / Р.И. Акмаева. - М: Онтопринт, 2014. - 208 с.

42. Баскакова О.В. Экономика предприятия (организации) / О.В. Баскакова. - М: МЭСИ, 2014. - 461 с.

43. Жариков В.В. Антикризисное управление предприятием: учебное пособие / В.В. Жариков. - Тамбов: государственный технический университет, 2013. - 426 с.

44. Сергеев И.В. Экономика предприятия. 2-е изд. / И.В. Сергеев. - Минск: БГТУ, 2013. - 485 с.

45. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности / А.П. Дурович. - Минск: Атилекс, 2013. - 472 с.

46. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология / Е.П. Голубков. - Москва: Аграф, 2013. - 537 с.

47. Грушенко В.И. Менеджмент: восприятие сущности менеджмента в условиях стратегических изменений / В.И. Грушенко. - М: Инфра-М, 2014. - 288 с.

48. Федотова М.Г. Коммуникационный менеджмент / М.Г.Федотова. - Омск: ОмГТУ, 2016. - 276 с.

49. Бобович А.П. Управление ассортиментом товаров в розничной торговле в условиях перехода к рыночным отношениям / А.П. Бобович. - Гомель: БТЭУ, 2017. - 351 с.

50.Деревяго И.П. Маркетинг предприятий / И.П. Деревяго, А.А. Пузыревская. - Калининград: УДК, 2016. - 481 с.

Приложение А

Пример расчета интегрального показателя маркетинговой деятельности предприятия

Размещено на Allbest.ru