Стимулирование сбыта продукции предприятия (на материалах ОАО "Промприбор")
Понятие, цели и функции стимулирования сбыта как маркетинговая переменная. Методы стимулирования продаж. Маркетинговая характеристика и анализ стимулирования сбыта продукции ОАО "Промприбор". Рекомендации по совершенствованию стимулирования сбыта.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 21.08.2011 |
| Размер файла | 190,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Работа Управления ориентирована на гибкую адаптацию всей хозяйственной деятельности предприятия к изменениям экономической ситуации в России и СНГ, учёте требований потребителей и сочетает в себе комплексные работы экономического, планирующего, технико-производственного, сбытового и исследовательского характера.
Стимулирование продаж является тактическим, кратковременным по природе видом продвижения товара. Поэтому его применение оправдано в тех случаях, когда требуется относительно быстро получить эффект воздействия на посредника товара. Но с его помощью не всегда обеспечиваются устойчивый спрос на товары и контингент новых покупателей для постоянного взаимодействия. Скидки от объемов регулируют охват предприятием мелких и средних клиентов, служат для косвенного управления ценовой политикой дилеров, в той или иной мере способствуют сокращению расходов предприятия. Скидки от объемов не привязывают покупателя к предприятию как единственному поставщику.
Скидки (наценки) от условий оплаты стимулируют оборачиваемость средств, служат для компенсации потерь от невозврата и задержки возврата средств, являются на сегодня единственной основой, на которой возможно сотрудничество предприятия с государственными оптовыми базами.
Скидки от ассортимента способствуют решению тактических задач предприятия, интенсивной распродаже излишков товарных запасов, преимущественному продвижению собственной продукции, по сравнению с покупной. При наличии в ассортименте товаров-индикаторов, по которым потребитель судит об уровне цен предприятия, дифференцированные скидки способствуют увеличению продаж.
Сезонные скидки служат целям сглаживания сезонности спроса, повышению ритмичности производства.
Накопительные скидки стимулируют долгосрочную «верность» покупателя предприятию.
ОАО «Промприбор» «закрытую» систему, когда заказчику продается товар без скидки, а скидка предоставляется только по запросу, причем является предметом торговли. Агент или продавец в процессе переговоров с клиентом решают, предоставлять ли скидку, и какую. За этот метод часто выступают руководители сбыта, аргументируя, что он способен принести предприятию дополнительную прибыль через непредоставление скидок части клиентов, а также дает возможность агентам и продавцам делать «личные» одолжения покупателям, способствуя налаживанию более тесных связей. Операции по стимулированию, предпринимаемые с целью оказать воздействие на сбытовые подразделения предприятия, получили в последние годы стремительное распространение и привели к обратному эффекту в некоторых областях деятельности ? продавцы ожидают стимулирования, чтобы завершить свою коммерческую программу. Поэтому любое стимулирование в области сбыта должно сохранять эксклюзивный характер и осуществляться под строгим контролем. При этом важно иметь возможность быстро оценивать его рентабельность.
Список использованных источников
1. Абрамишвили Г.Г., Война В.А., Трусов Ю.Ф. Операция «Маркетинг». - М: Международные отношения, 2007, -111 с.
2. Абрамишвили Г.Г. Проблемы международного маркетинга. - М: Международные отношения. 2008, - 226 с.
3. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: Центр экономики и маркетинга. 2006. 208 с.
4. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг: Учеб. пособие. М.: ИНФРА М., 2007. 224 с.
5. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: АО «Финстатинформ», 2005. 112 с.
6. Л.В., Сребник Б.В. Основы маркетинга. - М.: Новости АСЭС, 2008, - 346 с.
7. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ. - М.: Экономика, 2005, - 441 с.
8. Введение в бизнес/ Под общей редакцией Доменко Б.И., Камаева В.Д. - Ижевск: Странник, 2007, - 156 с.
9. И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. - М.: Внешторгиздат, 2080, - 160 с.
10. Горячев А.А. Изучение внешнеторговых рынков: цели, средства, эффективность. - М., 2005, - 178 с.
11. Денисенко Г.Ф. Охрана труда: Учеб. пособие для инженеров. - экон. спец. вузов. - М.: Высш. Шк., 2005-319 с.
12. Евланов Л.Г., Кутузов В.А. Экспертные оценки в управлении. - М.: Экономика, 2003, - 190 с.
13. Как добиться успеха? Практические советы деловым людям. - М.: Политиздат, 2007, - 100 с.
14. Капустина М.Е. Теория и практика маркетинга в США. - М.: Экономика, 2008, - 116 с.
15. Котлер Ф. Управление маркетингом. - М.: Экономика, 2000, - 126 с.
16. Левшин Ф.М. Международный маркетинг. - М.: Международные отношения, 2003, - 136 с.
17. Мазманова Б.Г. Основы теории и практики прогнозирования: учебное пособие. Екатеринбург: изд. ИПК УГТУ, 2008.
18. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия. - М.: Внешторгиздат, 2002, - 148 с.
19. Маркетинг промышленных товаров: Пер. с англ./ Общая ред. и предисловие Седова В.И. - М.: Прогресс, 2004, - 150 с.
20. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов/ Под. ред. Н.Д. Эриашвили. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008. - 255 с.
21. Маркетинг в России и за рубежом. Самостроенко Г.М.// Ж. Маркетинг, №1(33)/2003.
22. Маркетинговый подход к измерению эффективности производства. А. Воронов, О. Валькович// Ж. Маркетинг, №6(67)/2002.
23. Мерсер Д. ИБМ: Управление в самой преуспевающей корпорации мира: Пер. с англ. - М.: Прогресс, 2008, - 166 с.
24. Методика оценки состояния маркетинга на предприятии. Е. Патрушева// Ж. Маркетинг, №1(62)/2006.
25. Мильнер Б. Кризис управления// Вопросы экономики. - 2002. №1 - 178 с.
26. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 2001, - 218 с.
27. Ноздрева Р.Б. Маркетинг. Учеб. пособие/ Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. - М.: РОССПЭН, 2001. - 232 с.
28. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. М.: Ин-т международного права и экономики, 2009. 398 с.
29. Панкрухин А.П. Маркетинг - практикум: ситуационные задания, кейсы, тесты. М.: Ин-т международного права и экономики, 1998. 160 с.
30. Повышение качества маркетинговых исследований на товарных рынках. С. Карнаухов, О. Милютина// Ж. Маркетинг, №2(69)/2003.
31. Перерва П.Г. Управление сбытом промышленной продукции в системе маркетинга. Практический маркетинг. - М.: НПО «Рим», 2002. - 411 с.
32. Ривз Р. Реальность в рекламе. - М.: Внешторгреклама, 2003, - 224 с.
33. Системный анализ и концепция маркетинга. Т. Харечко// Ж. Маркетинг, №3(64)/2002
34. Современный маркетинг / Под ред. В.Е. Хруцкого М.: Финансы и статистика, 2005. 256 с.
35. Современный маркетинг/ Под Ред. Хруцкого В.Е. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 240 с.
Приложение А
Структура полей БД - выставки
1. Полное название выставки.
2. Из каких источников получена информация о выставке (Партнеры, Потребители, СМИ, Интернет, другое - указать).
3. Категория выставки и на кого она ориентирована.
4. Официальный организатор выставки.
5. С какого года проводится выставка.
6. Страна, город и время проведения (с … по …).
7. Общая площадь выставочной экспозиции и количество экспонентов на ней.
8. Стоимость кв.м стандартнооборудованной экспозиционной площади.
9. Минимальный размер стенда в кв. м, арендуемого на выставке, в предшествующие годы (ссылка на файл, где размещен Отчет об участии в выставке).
10. Сроки подтверждения (оплаты) организаторам выставки участия компании в ней (указывается дата).
11. Стоимость размещения стандартного блока информации в официальном каталоге (при фактическом или заочном участии).
12. Данные о планируемом участии в выставке основных конкурентов или об их участии в предыдущих выставках (указывается: кто и когда).
13. Виды или группы изделий, которые могут быть признаны конкурентными, из числа планируемых к демонстрации Конкурентами.
14. Официальный язык выставки (на каких языках размещается информация в официальном каталоге выставки).
15. В каких специализированных, региональных и национальных СМИ, в том числе, на каких серверах Интернет будет или освещалась эта выставка в прошлые годы.
16. Есть ли в стране/регионе проведения выставки наши Партнеры (дилеры), если «Да», то выставляются ли они на ней самостоятельно (указать кто и когда).
17. Экспертная оценка эффективности участия компании в выставке в прошедшие годы (дается бальная оценка достижения поставленных целей по «Итоговому отчету об участии в выставке»).
Приложение Б
Структура плана участия в выставках
1.Полное название выставки.
2. Страна, город и время проведения (с …по…, количество дней).
3. Приоритетные цели участия в выставке (указывается не более одной-трех целей, из следующего приложения).
4. Планируемые результаты участия компании в выставке (указываются как количественные, так и качественные цели, конкретно).
5. Сроки подтверждения участия компании в выставке (указывается последняя дата официального подтверждения участия компании в выставке).
6. Рекомендуемый объем экспозиционной площади, в кв. м и рекомендуемый Павильон, если их несколько.
7. Рекомендуемый список изделий, которые необходимо выставить для экспонирования.
8. Рекомендуемый состав делегации компании на выставке (количество сотрудников и из каких конкретно подразделений компании).
9. Подразделение компании, сотрудник которого будет ее ответственным представителем на выставке (если ответственным за участие в выставке является не Управление регионального маркетинга).
10. Целесообразность привлечения к участию в выставке Партнеров, в том числе в части долевого финансирования рекламных и PR-акций.
11. Экспертная оценка эффективности участия компании в прошлых выставках или презентациях (дается бальная оценка достижения поставленных целей по «Итоговому отчету об участии компании в выставке).
- бюджет участия компании в выставке, включая:
- стоимость экспонируемой площади;
- стоимость доставки экспонатов на выставку и обратно;
- расходы на рекламную поддержку в период проведения выставки;
- командировочные расходы;
- непредвиденные расходы (в размере 10% от общей стоимости всех затрат по участию в выставке).
Приложение В
Таблица 1 ? План мероприятий по подготовке и участию в выставке
|
Наименование мероприятия |
Ответственные исполнители |
Сроки |
|
|
1 |
2 |
3 |
|
|
Подготовка официальной заявки на участие в выставке, включая объемы арендуемой экспозиционной площади и согласование всех вопросов с организаторами выставки/презентации по участию компании в ней. |
Управление регионального маркетинга |
За шесть месяцев до выставки |
|
|
Определение количественных и качественных целей участия компании в выставке (формулируются в количественных и качественных показателях). |
Управление регионального маркетинга, ООО «ФИНАНСЫ И ПРАВО» |
||
|
Разработка плана экспозиции компании (дизайн-проект) и составление списка изделий и рекламных материалов, которые будут экспонироваться на выставке |
Управление регионального маркетинга |
||
|
Подготовка образцов изделий для экспонирования на выставке, а также средств оргтехники, которые будут использоваться на стенде |
Производственные предприятия, Транспортный цех, Управление регионального маркетинга |
||
|
Приглашение на стенд партнеров, постоянных и потенциальных клиентов: 1 Формирование базы данных и рассылка приглашений 2 Составление и согласование с ответственным сотрудником по выставке предварительного графика встреч 3 Формирование окончательной программы переговоров (прописано: время - фирма - предмет переговоров). |
Управление регионального маркетинга, Производственные предприятия |
за три месяца до открытия выставки, за два месяца, за две недели до открытия выставки |
|
|
Согласование с Партнерами в регионе прохождения выставки приглашений на стенд Потребителей |
Управление регионального маркетинга |
||
|
Оплата участия в выставке |
Бухгалтерия |
||
|
Определение персонального состава делегации на выставку |
Управление регионального маркетинга, Производственные предприятия |
||
|
Подготовка необходимого количества бланков Договоров и контрактов |
Управление регионального маркетинга, Юридический отдел |
||
|
1 |
2 |
3 |
|
|
Подготовка текстов пресс-релизов и других официальных материалов для размещения в СМИ |
Управление регионального маркетинга |
||
|
Подготовка рекламно-информационных материалов в необходимых количествах |
Управление регионального маркетинга |
||
|
Подготовка памяток для стендистов и тезисов ответов на вопросы посетителей стенда: о новых видах изделий (акцент на сферах применения и отличиях от конкурентов), ответы на наиболее часто задаваемые вопросы, касающиеся технических характеристик и потребительских свойств; об ассортиментной политике компании, в том числе планируемых к выпуску новых изделиях и сроках их выхода на рынок; о политике сервисного сопровождения; о политике в сфере организации взаимоотношений с Партнерами, ценовой политике. |
Производственные предприятия, Управление регионального маркетинга, Управление метрологии и контроля, Бюро монтажных и пуско-наладочных работ, |
||
|
Организация доставки экспонатов и рекламно-информационных материалов на выставку |
Транспортный цех, Управление регионального маркетинга |
||
|
Разработка блоков вопросов для интервьюирования Посетителей (в бумажном и электронном виде) |
Управление регионального маркетинга, Производственные предприятия |
||
|
Разработка формы Отчета (в бумажном и электронном виде) об участниках выставки, заполняемой сотрудниками компании непосредственно на выставке |
Управление регионального маркетинга |
||
|
Подготовка и представление Отчета об итогах участия в выставке Руководителям подразделений |
Ответственный сотрудник компании на выставке |
В течение 3 дней после возвращения. |
|
|
Представление Генеральному директору «Итогового отчета об участии в выставке» и оценка ее эффективности. |
Директор по маркетингу |
В течение 10 дней после завершения работы выставки. |
|
|
Размещение на внутреннем сервере компании дайджеста «Итогового отчета об участии в выставке/презентации» |
Управление регионального маркетинга, Управление информационных технологий |
В течение 5 дней после утверждения |
Приложение Г
Блок вопросов для интервьюирования посетителя стенда
1. Дата
2. Посетитель: Ф.И., наименование компании, занимаемая должность, адрес, в том числе электронный, телефон, факс (заполняется либо со слов, либо с визитной карточки Посетителя).
3. К какой категории из ниже перечисленных следует отнести Посетителя:
- конечный Потребитель (указать в какой сфере специализируется);
- посредник (указать в какой стране/регионе он осуществляет или планирует осуществлять свою деятельность);
- разработчик (производитель/поставщик) изделий-аналогов;
- представитель специализированных СМИ (в том числе национальных);
- другое (указать конкретно)
4. Какими изделиями заинтересовался Посетитель?
5. Чем обычно мотивируется его выбор изделия (отметить): новизной конструкции, техническими характеристиками, внешним видом и удобством использования (дизайн и/или эргономика), возможностью модификации изделия под конкретные задачи, программным обеспечением изделия, сопроводительной (эксплуатационной) документацией на изделие, качеством, ценой, сроками изготовления, организацией сервисного обслуживания, условиями и сроками поставки, имиджем или брендом компании-производителя, другое (указать конкретно).
6. Какие из основных характеристик изделия (не более 3-х) Посетитель считает наиболее важными при определении выбора изделия из числа конкурентных.
7. Какие изделия конкурентов Посетитель упоминал как возможные аналоги изделиям компаниям (конкретно выбрать из меню-подсказки).
8. Приобретал или пользовался он ранее изделиями компании. Если «да», то, что его более всего устроило или не устроило.
9. Какие информационные материалы об изделиях компании он хотел бы получить, когда это необходимо сделать, и в каком виде они должны быть предоставлены.
10. Экспертная оценка Посетителя, как потенциального Потребителя или Партнера.
11. Примечание свободное поле для заметок.
Приложение Д
Отчет об участии в выставке
1. Сведения о проведенных рекламных и PR-акциях в период проведения выставки.
2. Сводный список общего количества Посетителей стенда компании (по дням). Все полученные контакты необходимо условно разделить на наиболее важные Целевые группы посетителей, проранжированных по степени их потенциальной значимости, в том числе приглашенных Партнерами:
- специалисты отрасли, представители проектных институтов;
- конечные потребители продукции («горячие» планируют покупку в течение 30 дней после выставки, «теплые» - до шести месяцев и «холодные») по производствам;
- постоянные и потенциальные партнеры по бизнесу (оптовые покупатели, региональные дилеры).
- представители компаний самого разного профиля: производственных, сбытовых, торговых, рекламных и т.д.
3. Сводный список изделий, вызвавших наибольший интерес у Посетителей, с разбивкой по категориям.
4. Сводный список ранжирования Посетителями стенда по значимости основных характеристик экспонируемых на выставке товаров/изделий.
5. Сводный список наиболее часто задаваемых Посетителями вопросов, в том числе замечаний, пожеланий и предложений, сгруппированных по разделам: технические характеристики и потребительские свойства изделий, ассортиментная политика (освоение новых видов изделий) компании, качество, сопроводительная (эксплутационная) документация, гарантийное обслуживание и сервисное сопровождение, ценовая политика компании, политика партнерства в сфере кооперации по производству комплектующих изделий.
6. Сводный список наиболее часто упоминаемых Посетителями изделий-аналогов Конкурентов и, что их более всего привлекает в них (приводятся данные по каждому изделию Конкурента).
7. Если в период проведения выставки имели место отказы от изделия, то приводится описание изделия и характеристики дефекта.
8. Конкретные предложения о целесообразности участия компании в этой выставке в будущем и перечень мероприятий по повышению эффективности, включая:
- оценку целесообразности участия в выставке;
- порядок подготовки образцов изделий для экспонирования на выставке;
- размер арендуемой площади, выбора павильона и места в нем;
- рекомендуемое для экспонирования изделие;
- дизайн стенда;
- наличие дополнительных средств оргтехники и мультимедиа на стенде;
- перечень необходимых рекламно-информационных материалов, которые пользуются наибольшим спросом, и предложений по размещению пресс-релизов в конкретных СМИ, и оперативного отражения участия в выставке на веб-сайте;
- целесообразность осуществления рекламных и PR-акций в период проведения выставки и привлечения к ним Партнеров компании;
- подготовку дополнительных методических и справочных материалов (например, памяток для стендистов и др.).
Приложение Е
Итоговый отчет об участии в выставке
1. Экспресс-оценка эффективности участия в выставке:
а) активность посетителей стенда:
- интенсивность работы на стенде (количество посетителей на кв. м) = общее число посетителей стенда за время работы выставки / площадь экспозиции;
- среднее время, проведенное посетителем на стенде компании (мин.) - общее количество посетителей / общее время работы выставки;
б) эффективность экспозиции:
- затраты на одного посетителя (руб./человек) = общие затраты на участие в выставке / число посетителей вашего стенда;
- затраты на один перспективный контакт (руб./контакт) = общие затраты на участие в выставке / число перспективных целевых контактов;
- процент заинтересованных посетителей = Общее количество установленных контактов / общее количество посетителей выставки;
- число посетителей откликнувшихся на приглашение / количество приглашенных на стенд;
2. Данные об основных Конкурентах, принимавших участие в выставке, и экспонируемых ими изделиях, в том числе новых, ранее не экспонировавшихся.
3. Данные об общем количестве Посетителей стенда в разбивке по категориям.
4. Перечень изделий вызвавших наибольший интерес у различных категорий Посетителей стенда.
5. Перечень изделий-конкурентов компании, наиболее часто упоминаемых Посетителями стенда, и того, что их более привлекает или нет в них (приводятся данные по каждому изделию и Конкуренту)
6. Анализ популярности у Посетителей рекламно-информационных материалов и целесообразность подготовки памяток стендистам по конкретным видам изделий.
7. Перечень наиболее часто высказываемых замечаний, предложений и пожеланий Посетителями в адрес компании относительно характеристик, качества, ассортимента, программного обеспечения, эксплуатационной документации, цены, условий поставок и организации сервисного обслуживания изделий.
8. Данные о качестве экспонируемых изделий, в том числе по имевшим место причинам отказов.
9. Анализ организации взаимоотношений с Партнерами в период проведения выставки и предложения по повышению их эффективности.
10. Результаты анализа мониторинга освещения выставки в целом и ОАО «Промприбор» в частности в СМИ, в том числе специализированных, и сети Интернет.
11. Анализ соответствия фактического и планируемого бюджетов финансирования участия компании в выставке и причин не соответствия, если они имеют место.
12. Оценка уровня достижения планируемых количественных и качественных целей, по итогам участия компании в выставке.
13. Оценка целесообразности дальнейшего участия в выставке с отражением утвержденного ее значения в «БД-выставки».
14. Предложения по повышению эффективности участия компании в аналогичной выставке на предстоящие периоды.
Приложение Ж
Организационная структура ОАО «Промприбор»
Приложение З
Прайс- лист выпускаемой продукции
Оборудование для нефтебаз
Слив налив ж.д. цистерн
· Слив налив автоцистерн
· Узлы учета
· Установки перекачивания и учета нефтепродуктов
· Мойка резервуаров
· Клапаны
Оборудование для АЗС
Топливораздаточные колонки "Ливенка"
· Маслораздаточные колонки
· Топливораздаточные колонки Ливенка северного исполнения "Норд"
· Топливораздаточные установки УТЭД (большой производительности, до 400л/мин)
· Терминал для оптовой торговли нефтепродуктами на АЗС
· Агрегаты насосные топливораздаточных колонок
· Поверочная измерительная аппаратура
· Системы управления топливораздаточными колонками. Автоматизация АЗС.
· Технологическое оборудование АЗС
· Экологически чистая АЗС
Оборудование для АГЗС и ГНС
· Газораздаточные установки
· Комплексы СГСН (для слива и налива сжиженных углеводородных газов)
· Установки УИЖГЭ-32, УИЖГЭ-65
· Системы управления газовыми колонками. Автоматизация АГЗС.
Приборы автоцистерн
· Приборы безопасности автоцистерн (крышка люка, клапаны, устройства дыхательные, быстроразъемные соединения)
· Узел выдачи топлива
· Барабаны для намотки гибких трубопроводов
Насосы и насосные блоки
· Электронасосы типа КМ
· Электронасосы типа КМЛ
· Электронасосы типа КМC
· Насосы ГНОМ
· Электронасосы БШМ
· Агрегаты электронасосные типа К с двойным шарниром
· Станция блочная насосная
· Насосные блоки для АЗС и АГЗС
· Дополнительное оборудование
Электродвигатели
· Электродвигатели асинхронные типа АИМ
· Электродвигатели асинхронные типа АИР
· Электроточила
· Дополнительное оборудование
Счетчики, узлы учета, фильтры, газоотделители
· Счетчики жидкости
· Узлы учета нефтепродуктов
· Компоненты
· Автоматизация учета
Автоматизация
· Оборудование
· Программное обеспечение
· Решения под ключ
Технологии, оборудование
· Литейное производство.
· Механическая обработка.
· Изготовление изделий из листового материала.
· Лазерная и плазменная резка листового материала.
· Сварочное производство.
· Нанесение гальванических покрытий.
· Изготовление технологической оснастки.
· Изготовление нестандартного оборудования и металлоконструкций
· Модернизация и капитальный ремонт токарных станков с ЧПУ.
· Металлическая мебель
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Понятие и сущность стимулирования сбыта. Функции и виды стимулирования сбыта. Формирование общественного мнения. Системы многоуровневого маркетинга. Рекомендации по усовершенствованию стимулирования сбыта продукции на предприятии на примере ООО "ККК".
курсовая работа [61,4 K], добавлен 07.04.2014Стимулирование сбыта. Цели стимулирования сбыта. Выбор средств стимулирования сбыта. Разработка программы стимулирования сбыта. Методы стимулирования продажи товаров, используемые на практике. Развитие торговой марки.
курсовая работа [20,0 K], добавлен 17.12.2003Современная концепция сбытовой деятельности предприятия. Основное содержание планирования сбыта на свободном рынке. Маркетинговая характеристика ОАО "Промприбор": выпускаемая продукция, конкуренты, поставщики. Анализ финансовых показателей предприятия.
курсовая работа [169,8 K], добавлен 13.08.2011Теоретические основы стимулирования сбыта, формирование спроса и роль стимулирования сбыта в системе маркетинга. Методы прогнозирования спроса и стимулирования сбыта. Организационная характеристика, анализ сбытовой политики, спроса и сбыта кафе "Крем".
дипломная работа [763,5 K], добавлен 10.06.2010Теоретические основы системы стимулирования сбыта продукции, роль сбытовой политики в деятельности предприятия. Анализ системы стимулирования сбыта продукции в ООО "Минеральные воды Вятки" и пути ее совершенствования. Средства стимулирования сбыта.
курсовая работа [105,1 K], добавлен 25.09.2011- Совершенствование мероприятий по стимулированию продаж розничного торгового предприятия ООО "Евро +"
Теоретическое исследование процесса стимулирования сбыта товаров и анализ основных методов стимулирования продаж. Оценка системы стимулирования сбыта продукции предприятия и разработка мероприятий по совершенствованию системы сбыта и продаж ООО "Евро+".
дипломная работа [179,7 K], добавлен 20.09.2011 Раскрытие сущности системы стимулирования сбыта как инструмента маркетинговых коммуникаций. Общая характеристика деятельности и бизнес-процессов ООО "Интернет Гипермаркет". Комплексный анализ деятельности маркетинговой службы по стимулированию сбыта.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 15.06.2013Теоретические аспекты стимулирования сбыта. Анализ эффективности организации сбыта на ООО "Полиграф". Программа стимулирования сбыта полиграфической продукции. Разработка рекомендаций по оптимизации деятельности отдела сбыта и маркетинга предприятия.
контрольная работа [805,6 K], добавлен 26.02.2012Понятие и принципы формирования системы стимулирования сбыта, ее цели и значение в деятельности предприятия. Анализ деятельности агентств по недвижимости Краснодара и рынка в общем. Мероприятия по совершенствованию системы стимулирования сбыта ЖЦ "Каян".
курсовая работа [74,2 K], добавлен 21.11.2014Понятие стимулирования. Цели стимулирования сбыта. Роль стимулирования в жизненном цикле товара. Выбор средств стимулирования сбыта. Комплексная программа стимулирования. Понятие товарной и торговой марки. Расширения границ марки.
курсовая работа [70,3 K], добавлен 26.05.2006
