Анализа конкурентоспособности мебельной фабрики и разработка предложений по ее повышению

Не требует больших затрат и изучение рекламы конкурентов (объявлений, рекламных плакатов, банеров и др.). Такой анализ в упрощенной виде также можно провести собственными силами [39, с. 125].

Параметры анализа рекламы конкурентов могут быть следующие - рекламные слоганы (на что делают упор), на кого рассчитана реклама, где опубликована, периодичность публикации. Такой анализ можно проводить как разовые акции, например, в течение 1 недели каждый квартал, а можно поставить на постоянную основу. Если это разовая акция, то к ней можно привлечь всех сотрудников. Их задача будет состоять в том, чтобы записывать информацию об увиденной рекламе (по дороге на работу, в метро на улице, по телевизору). Форма отчета представлена в таблице 1.4:

Таблица 1.4 - Форма отчёта сотрудников по увиденной рекламе конкурентов

Организация	Вид рекламы (плакат, объявление и др.)	Краткое описание	Местонахождение рекламы	Примечание
ООО "АВС"	Рекламный плакат	Изображено … Наличие слогана, координат … Цветовая гамма …	Метро, ветка	Например, высказывания попутчиков о данной рекламе

Примечание. Источник: [ 39, с. 132, таблица 4]

Использование открытых источников для изучения конкурентов является самым простым и малозатратным методом, им могут воспользоваться практически все компании. Основная сложность - это поставить сбор и анализ информации на регулярную основу. Но для этого требуется, прежде всего, хорошо отлаженная система управления, при которой деятельность не только планируется, но и регулярно контролируется, а также используются соответствующие мотиваторы.

Пробные покупки, переговоры.

Другим, достаточно эффективным методом изучения конкурентов является наблюдение в процессе покупки или переговоров. Суть метода заключается в том, что специально обученные агенты играют роль «покупателей», оценивая в процессе совершения покупки (переговоров) конкурентов: их систему работы с клиентами, уровень обслуживания, общий имидж. В процессе пробной покупки с помощью специальных вопросов может быть собрано большое количество дополнительной информации. Если провести пробную покупку еще и в самой организации, то появляется хорошая возможность оценить собственные конкурентные преимущества, а также слабые стороны относительно конкурентов.

При использовании данного метода необходима тщательная подготовка. В ходе подготовительных работ необходимо: определить критерии оценки, количество покупок и точек, время совершения покупки, описать параметры оценок, подготовить бланки для заполнения «покупателями», провести инструктаж «покупателей», определить какие вопросы нужно задавать, на что обратить особое внимание, в какой форме предоставлять отчет.

Особо при пробной покупке следует обратить внимание на то, чтобы покупатель остался инкогнито - для этого тщательно подготавливается легенда (кто покупатель, откуда узнал об организации, что хочет купить).

Пробные покупки можно осуществлять как собственными силами, так и с привлечением сторонних специалистов. Но, если компания небольшая и большинство сотрудников друг друга знают, в качестве покупателей могут быть задействованы только сторонние специалисты.

Информация, получаемая при использовании данного метода особенно ценна при совершенствовании системы обслуживания клиентов. Также, показатели, по которым проходит оценка обслуживания, могут быть положены в основу системы мотивации и обучения персонала [39, с 140].

Исследование конкурентов на выставке.

Этот способ аналогичен пробной покупке, только наблюдение и переговоры осуществляются на выставке.

В ходе наблюдения стоит обратить внимание, насколько активно работают ваши конкуренты с клиентами.

Например, довольно часто на выставках можно увидеть картину скучающего менеджера, уныло смотрящего в пол, или же настолько погруженного в свои дела или общение с коллегами, что клиентам даже неудобно подходить к стенду и «отвлекать» человека.

При проведении наблюдения на выставке показатели оценки могут быть следующими:

Общая характеристика стенда:

- наличие посторонних предметов на переговорных столах (например, недопустимо наличие еды, крошек и мусора);

- размер выставочного стенда;

- оформление стенда;

- рекламная продукция, качество, количество (прайс-листы, каталоги, буклеты, календари);

- наличие переговорных столиков;

Работа персонала с клиентами на выставке

- много ли клиентов подходят к стенду;

- внимательны ли к клиентам работники стенда;

- активность переговоров;

- организованы ли дополнительные мероприятия по привлечению внимания;

- стиль одежды, манеры сотрудников;

- участие в круглых столах;

Агенту, который будет вести переговоры на выставке или же собирать рекламные материалы следует иметь при себе визитки (под легенду). Обмен визитками позволяет выстроить более доверительную беседу, а некоторые организации дают свои рекламные материалы только в обмен на визитные карточки.

При посещении выставок можно и не пользоваться специальной легендой, а знакомиться с конкурентами от своего имени. Возможно, такое знакомство приведет к взаимовыгодному сотрудничеству [39, с. 142].

Опрос клиентов о конкурентах.

Наверняка каждый руководитель время от времени задается вопросом: кто лучше его организация или конкуренты, в чем организация уступает конкурентам, а в чем превосходит. Лучше всего на этот вопрос могут ответить клиенты компании. Больше шансов получить информацию от клиентов, с которыми установились хорошие отношения, от клиентов, когда-то отказавшихся от организаций-конкурентов в вашу пользу, а также у клиентов, которые закупают продукцию и ваших конкурентов (например, региональные дистрибьюторы продуктов питания), т. к. они имеют деловые контакты с вашими конкурентами и могут сравнивать.

При проведении опроса клиентов, нужно быть готовыми к тому, что не все клиенты согласятся принять в нем участие. Однако можно сформировать условия, которые повысят процент откликов. К таким условиям относятся: краткость анкеты (желательно 1-2 страницы), содержание анкеты (понятность, наличие у респондента необходимой информации), мотивация (нужно подумать, чем можно заинтересовать клиентов). Существует закономерность - чем более лоялен клиент, с тем большей охотой он примет участие в опросе. Хотя лояльность и формируется достаточно долго, затраты на это всегда окупаются.

Поэтому при проведении опроса следует обратить внимание на следующие моменты:

- необходимо обосновать цель исследования, указать, как вы будете использовать полученные данные;

- продумать мотивацию клиентов - подготовить подарки, призы, скидки на заказ и т.д.;

- тщательно продумать анкету, формулировки вопросов, удобство заполнения;

- предоставить необходимое время для заполнение. Здесь важен один момент: время на заполнение анкеты должно быть не слишком малым, но и не слишком большим. Если вы попросите заполнить анкету сегодня же или до завтра, то, скорее всего, получите отказ, ведь клиент не планировал этого дела и вряд ли найдет на это время. Если же вы попросите заполнить анкету в течение 2-3 недель, клиент, скорее всего, отложит это дело в «долгий» ящик как несрочное и скорее всего, забудет о нем. Поэтому наиболее оптимальный срок - это неделя.

Клиентам можно предложить, например, такую оценочную форму, которая представлена в таблице 1.5:

Таблица 1.5 - Оценочная форма опроса клиентов о конкурентах

Критерии	Название фирмы/марки	Оценка	Примечания (что именно Вы считаете удачным)
Доставка Рекламная поддержка Система расчетов

Примечание. Источник: [39, с. 144, таблица 4]

У компаний, получивших по 5 и 4 баллов по разным направлениям, есть чему поучиться, поэтому можно продолжить исследование уже конкретных участков, допустим системы доставки, воспользовавшись другими методами.

Опрос является хорошим, но достаточно затратным методом изучения конкурентов. Поэтому принимая решение о проведении опроса нужно взвесить все «за» и «против», и проверить, нет ли возможности получить необходимую информацию другими способами [39, с. 144].

Использование подбора персонала.

В качестве вспомогательного метода анализа конкурентов можно использовать подбор персонала. Любая компания время от времени подбирает новых сотрудников. Довольно часто на собеседования приходят специалисты из компаний конкурентов. В ходе беседы можно узнать о конкурентах интересную информацию, получить взгляд изнутри. Даже, если кандидат лоялен к бывшему работодателю и не разглашает конфиденциальную информацию, все равно многое в его ответах и поведении может представлять интерес. Даже, если кандидат вам не подошел, информация, полученная от него, может быть полезной.

Например, директору по продажам можно задать следующие вопросы:

- какие функции вы выполняли?

- с какими группами клиентов вы работали?

- какие задачи перед вами ставило руководство, какие были решены успешно?

- что вы считаете своими достижениями на прошлых местах работы?

- на сколько, вам удалось увеличить объем продаж?

- какую систему мотивации вы считаете оптимальной для отдела продаж?

Для того, чтобы пользоваться этим методом, необходимо провести инструктаж со специалистом по подбору персонала: определить какую информацию он должен уточнять у кандидатов [39, с. 148].

Опрос собственных сотрудников.

Опрос собственных сотрудников как метод изучения конкурентов достаточно прост и дешев. Особое значение он приобретает, когда в компании не принято фиксировать и систематизировать информацию, когда все данные находятся «в головах» персонала. Довольно часто сотрудники, которые в процессе работы сталкиваются с конкурентами, получают отзывы клиентов, где они высказывают мнения, замечания, сравнивая вас с конкурентом, никому не передают такую информацию.

Если в компании сложилась такая ситуация, то можно провести опрос персонала и перевести данные из голов на бумагу. А в дальнейшем ввести систему регулярного учета такой информации, заполнения карточки конкурентов. В такие карточки вносится вся информация о конкурентах, независимо от метода получения информации.

Итак, оценить положение компании на рынке, выстроить линию поведения, отличную от конкурентов, сделать недочеты конкурентов своими преимуществами, поучиться у конкурентов - все это позволяет сделать анализ конкурентов. Но не стоит увлекаться поисками ноу-хау у конкурентов. Нет такого «волшебства», которое сделало вашего конкурента лидером. Для достижения ведущих позиций на рынке нужно проделать долгую работу по формированию имиджа, по отладке всех систем компании [39, с. 155].

Таким образом, можно сделать вывод, что маркетинговое исследование представляет собой систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед организацией маркетинговой ситуации, их сбор, анализ и отчёт о результатах. Для оценки конкурентоспособности предприятия применяется SWOT - анализ, позволяющий провести совместное изучение внешней и внутренней среды. Данный анализ позволяет разработать перечень стратегических действий, направленных на усиление конкурентных позиций предприятия и его развитие. Выявление действующих и потенциальных конкурентов производится обычно на основе одного из двух подходов:

- первый связан с оценкой потребностей, удовлетворяемых на рынке основными конкурирующими организациями;

- второй ориентируется на группировку конкурентов в соответствии с применяемыми ими типами рыночных стратегии.

Для выявления наиболее важных конкурентов и их роли на рынке сбыта компании используют методы ассоциативного опроса потребителей, выявляя, с какими полезными качествами и условиями потребления покупатель ассоциирует тот или иной товар известного на рынке конкурента.

Необходимость анализа особенностей и характера маркетинговой стратегии конкурентов связана с тем, что это дает возможность оценить их вероятные действия при продвижении на рынок своих товаров и/или услуг.

К основным методам изучения конкурентов относят:

- сбор информации из открытых источников: сайты, СМИ (журналы, газеты, и др.), реклама;

- пробные покупки, переговоры;

- исследование конкурентов на выставке;

- опрос клиентов о конкурентах;

- использование подбора персонала;

- опрос собственных сотрудников;

2. ДИАГНОСТИКА РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ГОМЕЛЬСКАЯ МЕБЕЛЬНАЯ ФАБРИКА «ПРОГРЕСС» И СИТУАЦИИ НА РЫНКЕ

2.1 Исследование состояния и тенденций развития мебельной промышленности Республики Беларусь

Промышленность ? важнейшая отрасль народного хозяйства, оказывающая решающее воздействие на уровень развития производительных сил общества; представляет собой совокупность предприятий (заводов, фабрик, рудников, шахт, электростанций), занятых производством орудий труда как для самой промышленности, так и для других отраслей народного хозяйства, а также добычей сырья, материалов, топлива, производством энергии, заготовкой леса и дальнейшей обработкой продуктов, полученных в промышленности или произведённых в сельском хозяйстве. Промышленность состоит из двух больших групп отраслей -- добывающей и обрабатывающей промышленности. Производство лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной продукции относится к обрабатывающей промышленности.

Показатели производства в промышленности в целом и производства в лесной, деревообрабатывающей, целлюлозно-бумажной промышленности Республике Беларусь представлены в таблице 2.1

Таблица 2.1 - Показатели производства промышленности в Республики Беларусь за 2000-2010 гг.

Показатели	Год
	2000	2005	2006	2007	2008	2009	2010
Объем производства в промышленности, всего, млрд. р.	10501	62545	77267	95515	130830	127316	165214
Объем производства в лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности, млрд. р.	525	5028	3421	4532	5724	5265	6910
Удельный вес лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности в общем объеме производства промышленности, %	0,05	0,08	0,04	0,05	0,04	0,04	0,04

Примечание. Источник: [32].

Как свидетельствуют данные таблицы 2.1, удельный вес лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности в общем объеме производства промышленности незначительный. Наибольший удельный вес лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности отмечается в 2005 году, который составляет 0,8 %. В 2006 году наблюдается снижение удельного веса в 2 раза. Такая тенденция прослеживается в 2008-2010 гг. Лишь в 2007 году по сравнению с 2006 годом удельный вес анализируемого производства увеличился на 0,01%.

Динамика производства лесной, деревообрабатывающей, целлюлозно-бумажной промышленности в Республике Беларусь в таблице 2.2.

Таблица 2.2 ? Динамика производства лесной, деревообрабатывающей, целлюлозно-бумажной промышленности в Республике Беларусь за 2000?2010 гг.

Год	Объем производства, млрд. р.	темп роста, %
		к предыдущему году	к базисному году
2000	525	?	?
2005	3028	576,8	576,8
2006	3421	113,0	651,6
2007	4532	132,5	863,2
2008	5724	126,3	1090,3
2009	5265	92,0	1002,9
2010	6910	131,2	1316,2

Исходя из данных таблицы 2.2, следует, что темп роста объемов производства колеблется. Наибольший темп роста отмечается в 2007 году, который составил 132,5 %, а наименьший в 2009 году и составляет 92,0 %. Снижение темпа роста к 2009 году обусловлено финансово-экономическим кризисом в мире, в т. ч. и в Республике Беларусь. К 2010 году ситуация улучшается и темп роста по сравнению с 2009 годом увеличивается и составил 131,2%. Темп роста объемов производства в 2010 году к базисному 2000 году составил 1316,2%. Увеличению темпов роста производства способствуют рост потребности на продукцию как на внутреннем, так и внешних рынках; увеличение количества предприятий, занимающихся производством; расширение ассортимента; совершенствование технологического процесса (модернизация действующих производств, внедрение на предприятиях высокопродуктивного оборудования и технологий) и т. д.

Производством лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной продукцией занимается большое количество предприятий и различной формы собственности. Данные о количестве предприятий представлены на рисунке 2.1.

Исходя из рисунка 2.1, в данной отрасли производством занимается огромное количество предприятий и их количество из года в год увеличивается. В 2007 году по сравнению с 2000 годом количество предприятий выросло на 1365 шт., что свидетельствует об интенсивном развитии данной отрасли.

На рисунке 2.2 представлена структура деревообрабатывающей промышленности по формам собственности.



Рисунок 2.1 - Число предприятий лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности за 2000-2010 гг.

Рисунок 2.2 ? Структура деревообрабатывающей промышленности по формам собственности

Примечание - Источник: составлено автором по данным таблицы 2.2

Данные рисунка 2.2, свидетельствуют о том, что наибольший удельный вес деревообрабатывающей промышленности находится в частной форме собственности и составляет 94,8%, соответственно объем производства - 76,5%. Наименьший удельный вес промышленности находится в республиканской форме собственности (0,7%), но удельный вес в производстве составляет 14,3%, Удельный вес производства в республиканской форме собственности значительно превышает удельный вес производства предприятий, принадлежащих коммунальной (2,6%) и иностранной (6,6%) форме собственности. Государственной форме собственности принадлежит лишь 1,6% предприятий, объем производства составляет 16,9% от общего объема.

Проанализируем отраслевую структуру деревообрабатывющего производства по областям за 1995 - 2010 гг. (таблица 2.3).

Таблица 2.3 ? Отраслевая структура деревообрабатывающего производства по областям и г. Минску (в % к итогу) за 1995?2010 гг.

Область	Год
	1990	1995	2000	2009	2010
Республика Беларусь	4,4	5,3	5,0	4,1	4,2
Брестская	5,1	8,2	9,6	9,3	9,2
Витебская	2,6	3,1	1,8	1,8	1,9
Гомельская	8,7	9,7	6,6	3,3	3,6
Гродненская	4,1	4,8	5,4	5,4	5,6
г. Минск	1,4	2,2	3,3	2,6	2,4
Минская	6,4	7,0	6,9	6,3	5,7
Могилевская	4,0	3,7	4,2	4,1	4,2

Примечание - Источник: [31].

Исходя из данных таблицы 2.3, структура деревообрабатывающего производства в общем по республике колеблется. Тенденция роста объема производства отмечается в 1995 году и составляет 5,3 % в общем объеме производства. С 2000 года производство снижается и к 2010 году составляет 4,2%. Наибольший объем производства прослеживается по Брестской области и в 2010 году составляет 9,2% от общего объема. С 1990 года по областям характерно увеличение объемов производства, но с 2000 года данный показатель снижается. В Гомельской области в 1995 году объем деревообрабатывающего производства составил 9,7%, в последующие года, начиная с 2000 года, данный показатель снизился и к 2010 году составил 3,6%. Меньшие объемы производства отмечены в Витебской области, составляющие в 2010 году 1,9% от общего объема.

Мебельное производство в Беларуси - крупнейшая отрасль лесопромышленного комплекса по выпуску товаров народного потребления. Производство бытовой мебели в республике осуществляют изготовители, подчиненные 16 министерствам и ведомствам, концернам, общественным объединениям, а также юридические лица без ведомственной подчиненности. Мебельное производство в Беларуси является одним из наиболее конкурентоспособных по сравнению с производством других товаров народного потребления. Производство мебели в республике является направленным на экспорт. Производство мебели по видам представлено в таблице 2.4.

Таблица 2.4 ? Производство мебели в Республике Беларусь по видам за 2000?2010 гг.

тысяч штук	Год
	2000	2005	2006	2007	2008	2009	2010
Столы	685,4	703,1	862,0	911,2	1030,8	829,6	954,3
Стулья и кресла	1125,4	833,9	897,8	1131,1	1289,3	965,3	1024,7
Шкафы	437,2	382,1	438,0	457,0	528,9	497,6	618,1
Диваны, кушетки, тахты	54,0	108,2	131,1	123,8	135,2	130,9	130,8
Кресла-кровати	4,5	3,2	5,8	5,8	6,3	5,3	5,3
Диваны-кровати	134,5	126,4	143,3	153,5	210,2	192,5	202,8
Кровати деревянные	147,1	148,1	166,0	201,0	229,2	225,0	245,2
Гарнитуры и наборы мебельных изделий (тысяч комплектов)	335,2	499,0	638,4	716,2	744,7	473,6	430,1

Данные таблицы 2.4 свидетельствуют о росте объемов производства и о широте ассортимента. Наибольший объем производства отмечается по стульям и креслам, который в 2010 году составил 1024,7 тыс. шт. Следующими по значимости объема производства выступают столы, объем выпуска которых в 2010 году составляет 954,3 тыс. шт. Наименьшие объемы производства прослеживаются по диванам, кушеткам, тахте, креслам-кроватям, диванам-кроватям, кроватям деревянным. Почти на одинаковом уровне осуществляется производство шкафов, гарнитуров и наборов мебельных гарнитуров. Объем производства шкафов в 2010 году составил 618,1 тыс. шт., гарнитуров и наборов мебельных изделий - 430,1 тыс. шт. Рост производства отдельных видов мебели обусловлен изменением предпочтений потребителей, расширением ассортимента, совершенствованием технологического процесса и т.д.

Мебельная промышленность занимает особое место среди отраслей лесного комплекса нашей республики ? на ее долю приходится 30?34% общего объема его экспорта. В 2010 году за рубеж было поставлено 46,8% произведенной мебели, на внутренний рынок ? 53,1%. Сегодня ее пользователями являются жители 50 стран мира.

Белорусская мебель сегодня поставляется в 50 стран. В 2011 году объем экспортных поставок составил почти 315 млн. долл. против 266 млн. долл. в 2010 года. До этого наблюдался стабильный рост объема экспорта. Из всего объема белорусского экспорта на страны СНГ приходится 83% поставок. В 2011 году в Россию было отправлено мебельной продукции на сумму около 229 млн. долл., в Казахстан ? 28 млн. долл., в Украину ? 2,7 млн. долл., в Таджикистан ? 1,9 млн. долл. Экспорт в страны дальнего зарубежья составил 50 млн. долл. В том числе в Германию ? почти 20 млн. долл., во Францию ? 15 млн. долл, в Польшу ? 3,7 млн. долл., в Австрию и Бельгию ? по 1,9 млн. долл.

Таким образом, главный импортер белорусской мебели ? Россия. В лучшие времена россияне покупали нашу мебель даже больше, чем сами белорусы. В настоящее время объем производства мебели в России оценивается в 3 млрд. долл. И это без учета так называемого черного рынка, т. е. производства на нелегальных предприятиях.

Главный импортер белорусской мебели ? Россия. В 2011 году в эту страну было отправлено продукции на сумму около 229 млн. долл.

Тем не менее даже с учетом этих данных объем выпуска продукции российских мебельщиков не удовлетворяет спрос. В 2011 году Россия импортировала мебель на сумму более чем 1 млрд. 960 млн. долл. На российском рынке белорусам приходится конкурировать с китайскими и турецкими производителями, а также с известными итальянскими, немецкими, испанскими фирмами. Насколько успешно отечественным мебельщикам удается удерживать свои позиции с учетом наступления конкурентов?

По данным Минэкономики Беларуси объем реализованной мебели на экспорт за январь ? апрель 2012 года составил 117 млн. долл., или 100% к уровню за аналогичный период прошлого года. При этом в Беларусь было импортировано товаров на сумму почти 30 млн. долл., или 156% к соответствующему периоду 2011 года. Подобная тенденция не может не настораживать участников рынка, т. к. белорусских мебельщиков вытесняют как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

Одним из крупнейших производителей мебели является концерн «Беллесбумпром», который занимает порядка 38% в объеме производства мебели по республике, остальное занимают юридические лица без ведомственной подчиненности, организации местных советов депутатов, исполнительных и распорядительных органов и т. д. [5].

Белорусский производственно-торговый концерн лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности концерн «Беллесбумпром» объединяет около 60 организаций.

Сектор деревообработки и производства мебели разделяется на две крупные ветви, которые тесно переплетаются между собой: с одной стороны, это древесина и продукция из древесины, которая является результатом первичной переработки древесного сырья и выпуском элементов для мебельной и строительной промышленности (окна, двери, погонажные изделия, древесные плиты и т.д.); с другой стороны - это мебель, и, эта ветвь напрямую обращена к конечному рынку [5].

Концерн «Беллесбумпром» - это крупнейший изготовитель мебели в Республике Беларусь. Производственная программа выпуска мебели - это, практически, весь ассортимент мебели. Концерн имеет широкие связи на внешнем рынке и самостоятельно осуществляет экспортно-импортные операции. Между тем, экспортно-импортный потенциал отрасли далеко не исчерпан. Поэтому, концерн заинтересован в расширении и укреплении связей с деловыми партнерами из разных стран мира [5].

В 2012 году в концерне «Беллесбумпром» производство мебели осуществляют 26 организаций. Объем производства мебели в фактических ценах за 2011 год составил 1175 млрд. р. (темп к 2010 г. - 198 %), в сопоставимых ценах - 785 млрд. р. (120% к уровню 2010 г.). Наибольших результатов по темпам роста производства мебели в сопоставимых ценах достигли: СООО «ЗОВ-ЛенЕвромебель» (174,1%), ЗАО «Молодечномебель» (117,3%), ЗАО «Бобруйскмебель» (143,3%), ОАО «Гомельская мебельная фабрика «Прогресс» (119,5%), ЗАО «ХК «Пинскдрев» (118,9%), ОАО «Слониммебель» (112,1%).

В 2010 году объем производства мебели в концерне составил 798 млрд. р., или 38,5%, от объема производства данной продукции в Республике Беларусь (2071,3 млрд. р.). В 2009 году в республике было произведено мебели на сумму 1646 млрд. р., концерном - 646 млрд. р. (39,3 %).

Порядка 47-48 % произведенной мебели поставляется на экспорт, 52-53% реализуется на внутреннем рынке.

По концерну «Беллесбумпром» за 2011 год экспорт составил 141,3 млн. дол. США, или 686 млрд. р. Темп экспорта по отношению к 2011 году составил 114,4 %. Мебель экспортировалась в 31 страну мира. Экспорт в Россию составил 101,5 млн. дол. США, или 71,8%, в Казахстан - 27,3млн. дол. США (19,3%), в страны дальнего зарубежья - 7,5 млн. дол. США (5,3%).

За 2 месяца 2012 года организациями концерна мебель экспортировалась в 25 стран мира. Экспорт составил 24,8 млн. дол. США. Темп экспорта по отношению к аналогичному периоду предыдущего года составил 120,7%. Экспорт в Россию составил 17,7 млн. дол. США, или 71,4%, в Казахстан - 5,2 млн. дол. США (21%) , в страны дальнего зарубежья - 1,2 млн. дол. США (3,4%).

В техническое переоснащение мебельной отрасли концерна в 2011 году инвестировано 145 млрд. р., темп роста по отношению к 2010 году составляет 150%. Основные инвестиционные проекты реализованы в СООО «ЗОВ-ЛенЕвромебель» (67 млрд. р.) - построен новый цех по производству кухонной мебели из массива. Закуплено новое современное оборудование и произведено техническое переоснащение мебельного производства в ЗАО «Молодечномебель (сумма инвестиций - 21,5 млрд. р.), ООО «Сосновый бор» (20,4 млрд. р.), ЗАО «Бобруйскмебель» (2,9 млрд. р.), ОАО «Гомельская мебельная фабрика «Прогресс» (3,6 млрд. р.), ОАО «Речицадрев» (7,6 млрд. р.), ОАО «Гомельдрев» (8,5 млрд. р.). Внедрение нового оборудования дает возможность расширить ассортимент мебели за счет внедрения новых материалов и дизайнерских решений.

В 2012 году планируется сохранить объем инвестиций в мебельную отрасль. Основные средства направляются на приобретение современного оборудования и технологий. Одним из крупнейших инвестиционных проектов будет внедрение автоматической четырехсторонней линии нанесения кромки на мебельные детали с автоматической системой загрузки и выгрузки ОАО «Слониммебель», что обеспечит замену ведущего оборудования технологического процесса. Общие инвестиционные затраты по данному проекту составят 20 млрд. р. (около 1,8 млн. евро). Планируется значительная реконструкция мебельного цеха на Вилейской мебельной фабрике, расширение производства СООО «ЗОВ-ЛенЕвромебель» и др.

Стоит отметить, что удельный вес концерна «Беллесбумпром» в республиканском производстве мебели падает. Если в 2002 году он составлял 50,3%, а в 2010 году уже 38,52%, это происходит за счет увеличения доли производства частных организаций[5].

Таким образом, можно сделать следующие выводы. Мебельная промышленность - одна из немногих отраслей белорусской экономики, конкурирующая на равных с западными производителями мебели, такими как Италия, Германия и Польша.

Выбрать красивую и надежную мебель, но при этом недорогую, из современного разнообразия предлагаемой продукции непросто. Производители из разных стран предлагают мебель, которая может удовлетворить любой каприз покупателя. Однако нужно отметить, что мебель из Беларуси пользуется большой популярностью. Объяснить успех белорусской мебели на мировом рынке можно несколькими факторами.

Во-первых, высокий профессионализм белорусских мебельщиков, которые имеют большой опыт работы над уникальными проектами. Проектирование мебели ведется с использованием новейших компьютерных программ, что дает возможность быстрой модификации существующих моделей под влиянием рынка и требований заказчиков.

Во-вторых, огромные запасы и разнообразие сырьевой базы, а также натуральность и безопасность материалов. Этому способствуют благоприятный климат и политика, направленная на сохранение лесных массивов. Все применяемые в производстве материалы проходят тестовые испытания в аккредитованных лабораториях. Мебель из натуральной древесины дуба, сосны, березы и других пород всегда востребована как в Беларуси, так и за рубежом.

В-третьих, незначительная, по сравнению с конкурентами, цена белорусской мебели. Низкой цене способствует дешевое сырье, которого в Беларуси предостаточно, а также гибкая система скидок постоянным и оптовым покупателям.

В-четвертых, качество белорусской мебели, которое отвечает не только европейским, но и мировым стандартам. Этому способствует продуманный дизайн белорусской мебели, тщательный отбор материалов, применение лакокрасочных материалов высокого качества, а также строгий контроль на всех участках производства. Поэтому белорусская мебель отличается своим удобством, долговечностью, элегантностью, современностью и разнообразием.

2.2 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Гомельская мебельная фабрика «ПРОГРЕСС»

ОАО «Гомельская мебельная фабрика "ПРОГРЕСС" - ведущий производитель мягкой мебели в Республике Беларусь. Гомельская мебельная фабрика « Прогресс» бала образована на базе двух артелей: столярно-мебельной промысловой артели « Прогресс» и лесозаготовительной промысловой артели «8 съезд Советов», организованных в г. Гомеле в 1944 году.

Приказом Министерства местной и топливной промышленности БССР №137 от 7 июля 1956 года артель « Прогресс» была реорганизована в Гомельскую мебельную фабрику « Прогресс»; артель «8 съезд Советов» реорганизована в Гомельский деревообрабатывающий завод.

С образованием в 1957 г. Советов народного хозяйства (СНХ) мебельная фабрика и деревообрабатывающий завод переходят в ведение Управления бумажной и деревообрабатывающей промышленности СНХ БССР (с 1958 г. Управление лесной, бумажной и деревообрабатывающей промышленности СНХ БССР).

В целях совершенствования организационной структуры подведомственных Управлению лесной, бумажной и деревообрабатывающей промышленности предприятий, приказом начальника Управления №46 от 19 марта 1963г. « Об объединении предприятий Управления лесбумдревпрома СНХ БССР» были объединены Гомельская мебельная фабрика « Прогресс» и Гомельский деревообрабатывающий завод. Объединенное предприятие стало именоваться - Гомельская мебельная фабрика « Прогресс», а бывший деревообрабатывающий завод - цехом № 2 мебельной фабрики (Распоряжение СНХ БССР № 318-р от 14 марта 1963г.)

В соответствии с Постановлением Совета Министров БССР №600 от 13 декабря 1965г. Гомельская мебельная фабрика « Прогресс» была передана в ведение Министерства лесной, целлюлозно-бумажной и деревообрабатывающей промышленности БССР, а с 25 октября 1968 г. - Министерство лесной и деревообрабатывающей промышленности БССР (приказ Министерства №157).

Приказом Минлеспрома БССР №207 от 21 декабря 1970г. Гомельская мебельная фабрика « Прогресс» с 1 января 1971г. реорганизована в филиал №2 Гомельского производственного деревообрабатывающего объединения « Гомельдрев».

С 1992г. в соответствии с Законом Республики Беларусь « О предприятиях Республики Беларусь» мебельной фабрике « Прогресс» филиалу №2 Арендного производственного объединения (АПО) «Гомельдрев» была предоставлена полная хозяйственная самостоятельность.

Новым качественным этапом в развитии предприятия определилось в результате акционирования. 28 марта 1997 г. учредительная конференция трудового коллектива фабрики приняла решение о создании открытого акционерного общества « Гомельская мебельная фабрика « Прогресс» и утвердила Устав ОАО, зарегистрированный решением Гомельского облисполкома №26 от 16 апреля 1997 года. От обозов, тары клепки, изделий из лозы, простейшей мебели - первой продукции фабрики - до комфортной современной мебели сегодня - путь развития фабрики и ее трудового коллектива.

Целью деятельности предприятия является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли.

Главная задача - повышение эффективности производства, его интенсификация. Для этого необходимо обеспечить кардинальное повышение производительности труда, дальнейшее совершенствование производства и управления, экономии материальных, трудовых и финансовых ресурсов, укрепление производственной, технической и трудовой дисциплины.

На сегодняшний день цеха и участки оснащены станками и оборудованием передовых мировых производителей, что позволяет коллективу фабрики выпускать высококачественную мебель, хорошо известную на рынках СНГ и дальнего зарубежья. Сырье, применяемое в производстве мебели, соответствует требованиям Минздрава РФ и РБ. Современное оборудование и передовая технология, умноженные на огромный опыт специалистов организации, -- гарантия высокого качества выпускаемой продукции.

Мягкая мебель для отдыха, производимая организацией, соответствует лучшим отечественным аналогам, изготовленным в других организациях Республики Беларусь.

В марте 2004 года организация успешно завершило сертификацию системы менеджмента качества производства мебели бытовой для отдыха на соответствие требованиям СТБ ИСО 9001 -- 2001. Получение ОАО "Гомельская мебельная фабрика "Прогресс"" сертификата соответствия подтверждает высокое качество продукции.

В последние десять лет изделия организации постоянно отмечаются дипломами республиканских и международных выставок и конкурсов, что подтверждает высокий дизайнерский и качественный уровень продукции организации, соответствующий высоким требованиям современного рынка сбыта.

Создание организационной структуры является самым важным элементом в деятельности предприятия, так как структура рассматривается как важнейший фактор, определяющий мотив и формы поведения деятельности всего коллектива и отдельных его членов.

Организационная структура ОАО «Гомельская мебельная фабрика «Прогресс» имеет линейно-функциональную структуру (Приложение А). Основу этой структуры составляет линейное управление. Роль же функциональных органов меняется в зависимости от уровня управления. Чем выше уровень, тем большую роль играют функциональные органы. На уровне управления участком влияние функциональных служб незначительно, но на уровне управления предприятием они выполняют огромную работу по планированию, технической подготовке производства, выработке управленческих решений.

В данной структуре общий руководитель и руководители подразделений (технического, экономического и др.) разделяют свое воздействие на исполнителей по функциям. Общий руководитель осуществляет линейное воздействие на всех участников структуры, а функциональные руководители оказывают технологическое содействие исполнителям выполняемых работ.

Исполнитель также может часть своих работ передать на нижестоящий уровень и выступать по отношению к нему как линейный или функциональный руководитель.

Достоинства линейно-функциональной структуры управления:

- привлечение к руководству более компетентных в конкретной области специалистов;

- оперативность в решении нестандартных ситуаций;

- быстрый рост профессионализма функциональных руководителей;

- получение непротиворечивых заданий и распоряжений;

- полная персональная ответственность за результаты работы.

Недостатки линейно-функциональной структуры управления:

- трудность координации деятельности всех подразделений;

- большая нагрузка общего руководителя и его аппарата по оперативным вопросам производства и управления.

Организационная структура ОАО «Гомельская мебельная фабрика «Прогресс» определяется Уставом общества. Высшим органом управления является общее собрание акционеров, которое проводится 1 раз в год. Оно утверждает Устав общества, вносит в него при необходимости изменения, избирает членов наблюдательного совета, ревизионной комиссии.

Отдел маркетинга на ОАО «Гомельская мебельная фабрика «Прогресс» был создан в 1994 году в дополнение к существующей на фабрике сбытовой структуре и с целью организации продвижения продукции на рынок России и стран СНГ. Для выполнения этой задачи отделом регулярно проводятся следующие действия:

- комплексное исследование потенциального рынка мягкой мебели;

- прогноз и формирование целей на близкую и долгосрочную перспективу;

- разработка стратегии производства новых товаров;

- разработка рекомендаций по ценовой политике;

- рекламно-выставочная деятельность, участие в традиционных мебельных выставках, а также в региональных вставках под эгидой БелТПП.

Отдел сбыта занимается заключением и исполнением договоров с отечественными покупателями, ведением учета отгруженной продукции и статическими отчетами. Кроме того, в подчинении отдела сбыта фирменный магазин-салон. Через фирменный магазин-салон осуществляется розничная продажа продукции фабрики непосредственно населению.

Для работы в отделе маркетинга и сбыта используются современные технические средства для сбора, накопления, передачи и обработки информации. К ним относятся компьютеры, принтеры, факсы, сканеры. Благодаря им облегчается работа с документами, их хранением, быстрой передачей по факсу.

В обеспечении стабильной и эффективной работы организации важная роль принадлежит высококвалифицированному производственному персоналу. Достаточная обеспеченность организации нужными трудовыми ресурсами, их рациональное использование, высокий уровень производительности труда имеют большое значение для увеличения объемов производства продукции и повышения эффективности производства (Приложение Г).

От обеспеченности организации трудовыми ресурсами и эффективности их использования зависят объемы и своевременность выполнения всех работ, эффективность использования оборудования, машин, механизмов и как результата - объем производства продукции, ее себестоимость, прибыль. Показатели обеспеченности ОАО «ГМФ «Прогресс» представлены в таблице 2.5.

Таблица 2.5 ? Обеспеченность ОАО ГМФ «Прогресс» трудовыми ресурсами и изменение их структуры за 2010 - 2011 гг.

Категория сотрудников	Положено по штату на 1 января отчетного года	Всего работников	Отклонение	Работники в разрезе структуры	Выбыло	Коэффициент по увольнению работников
		на 1 января 2010 г.	на 1 января 2011 г.		женщины	пенсионного возраста	до 25 лет	с высшим образованием	со средним специальным образованием
1.Служащие	120	122	120	19	76	7	7	80	37	30	24,8
1.1Руководители	70	73	70	11	37	6	2	38	30	8	11,2
1.2Специалисты	49	48	49	8	38	1	5	42	7	13	26,8
1.3Другие служащие	1	1	1		1	-
2.Рабочие	488	498	488	82	251	33	41	13	83	76	15,4
Итого	608	620	608	99	403	47	55	173	157	127	20,7

Как свидетельствуют данные таблицы 2.5, списочная численность работников в 2011 году по сравнению с 2010 годом снизилась на 12 человек. Среди работников в разрезе структуры преобладают женщины (403 человека), значительный удельный вес их на рабочих должностях. Работники пенсионного возраста и в возрасте до 25 лет также преобладают на рабочих должностях. Численность работников с высшим образованием в основном занимают должности служащих(80 человек), лишь 13 человек трудятся на рабочих должностях. Численность работников со средним специальным образованием в основном занята на должностях рабочих. Общий коэффициент текучести кадров за 2011 год составил 20,7%. Наибольшая текучесть кадров прослеживается по служащим и составляет 24,8%. Среди служащих, текучесть кадров наибольшая по специалистам и составляет 26,8%. Текучесть кадров на рабочих должностях составляет 15,4%.

Любой субъект рынка, независимо от его мощности, сферы деятельности, доходности, ? это сложная система, которая взаимодействует с конкурентной средой. Оценим эффективность деятельности организации, используя систему показателей (таблица 2.6).

Таблица 2.6 ? Основные показатели хозяйственной деятельности ОАО ГМФ «Прогресс» за 2009?2011гг.

Показатели	Годы	Темп роста, %; отклонение (+;-)
	2009	2010	2011	2011г. к2010г.	2011г. к 2009г.
1. Выручка от реализации, млн. р.:
1.1. В действующих ценах	34563	46642	93658	200,8	271,0
1.2. В сопоставимых ценах	34563	44762	50901	113,7	145,4
2. Объем производства продукции, млн. р.:
2.1. В действующих ценах	28911	34010	81165	238,7	280,7
2.2. В сопоставимых ценах	28911	32639	44111	135,1	150,6
3. Себестоимость реализованной продукции:
3.1. Сумма, млн. р.	26512	36063	61986	171,9	233,8
3.2. Уровень, %	76,7	77,3	66,2	-11,1	-10,5
4.Налоги и неналоговые платежи, уплачиваемые за счет выручки:
4.1.Сумма, млн. р.	3795	5140	9399	182,9	247,7
4.2. Уровень, %	11,0	11,0	10,0	-1,0	-1,0
5. Прибыль, млн. р.	2329	2946	16737	568,1	718,6
6. Прибыль от реализации продукции, млн. р.	2837	3709	19515	526,2	687,8
7.Рентабельность, %:
7.1. Итоговая	6,7	6,3	17,9	11,6	11,2
7.2. Реализации	8,2	8,0	20,8	12,8	12,6
7.3. Расходов	10,7	10,3	31,5	21,2	20,8

Примечание - Источник: [Приложение Б, Д]

Анализируя данные таблицы 2.6, положительным является рост выручки от реализации. Так, в 2011 году по сравнению с 2010 годом выручка от реализации за счет роста цен и объемов производства увеличилась на 100,8%, а по сравнению с 2009 годом - на 171,0%. Объем производства в 2011 году по сравнению с 2010 годом возрос на 138,7%, а по сравнению с 2009 годом - на 180,7%. Прослеживается также рост себестоимости реализованной продукции, что непосредственно связано с изменением цен на сырье и материал, тарифов на электроэнергию, цен на топливо и т. д. Так, показатель себестоимости реализованной продукции в сумме в 2011 году по отношению к 2010 году увеличился на 71,9%, а по отношению к 2009 году - на 133,8%. Обратная тенденция прослеживается по уровню себестоимости реализованной продукции. В 2011 году по сравнению с 2010 годом уровень себестоимости реализованной продукции снизился на 11,1%, а по сравнению с 2009 годом - на 10,5%. Финансовые результаты деятельности любого предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Объем реализации и величина прибыли, рентабельность зависят от производственной, снабженческой, сбытовой и коммерческой деятельности предприятия, иначе говоря, эти показатели характеризуют все стороны хозяйствования.

В 2009?2011 гг. наблюдается стабильное финансовое состояние, что позволило получить значительный объем прибыли от реализации продукции и повысить рентабельность реализованной продукции. В 2011 году было получено на 468,1% больше прибыли по сравнению с 2010 годом, а по сравнению с 2009 годом - на 618,6%. За счет роста выручки от реализации и прибыли увеличилась и итоговая рентабельность, характеризующая эффективную деятельность предприятия. В 2011 году по сравнению с 2010 годом рентабельность увеличилась на 11,6%, а по сравнению с 2009 годом - на 11,2%.

Организация специализируется на производстве мягкой мебели. Ассортимент мягкой мебели, выпускаемый ОАО «Прогресс», включает 10 моделей наборов и гарнитуров, 20 видов единичных изделий, среди них: тахты, диван-кровати, кресла, угловые тахты (Приложение Е).

Мягкая мебель предназначена для оборудования зон отдыха жилых и производственных помещений, соответствует требованиям эстетики и эргономики. Мягкие элементы сидений изготовлены на основе двухконусных пружин, и имеют первую категорию мягкости. Технические параметры соответствуют ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения и лежания. Общие технические условия». Выпускаемая продукция относится к товарам, доступным для граждан со средней покупательской способностью.

Постоянное обновление ассортимента, модификаций существующих изделий, является одним из важнейших факторов, оказывающих положительное влияние, на успешную жизнедеятельность организации. В связи с этим в организации проводятся работы по изучению новинок в сфере мебельного рынка, как ближнего, так и дальнего зарубежья, путем посещения важнейших отраслевых выставок с личным участием специалистов и представлением на них собственных разработок.

Участие в таких мероприятиях позволяет правильно сориентироваться на рынках мебели, изучить спрос на новые разработки моделей мебели и принять решение о целесообразности постановки на производство той или иной модели, определить сроки и периодичность проведения работ.

Объем обновления ассортимента мебели составляет 10 % в общем объеме продукции, но показательные объемы выпуска эти изделия набирают только на следующий год, когда завершается процесс их адаптации на мебельных рынках.

Все изделия отвечают современным требованиям дизайна, комфорта, и эргономики обусловленных конструкцией изделий.

Разработка и выпуск новых моделей производится с учетом конкретного вида облицовочных материалов, их фактуры, расцветки, которые создают неповторимое лицо изделия. В качестве облицовочных материалов применяются современные высокотехнологичные ткани, а также натуральная кожа (Приложение Л, М).

Кроме освоения новых моделей мебели в организации постоянно ведутся работы над улучшением конструкции, т.е. модернизации уже выпускаемых изделий, внедрением новых видов сырья и материалов, повышающих долговечность и комфортабельность продукции (Приложение Н).

Проанализируем динамику, состав и структуру себестоимости производства за 2009?2011 гг. (таблица 2.7).

Таблица 2.7 ? Динамика, состав и структура себестоимости производства и реализации продукции ОАО ГМФ «Прогресс» за 2009?2011гг.

Показатели	Годы	Темп роста, %; отклонение (+ ; -)
	2009	2010	2011	2011г. к2010 г.	2011г. к2009 г.
1.Сырье и материалы: сумма, млн. р.	15143	18186	34962	192,2	230,9
удельный вес, %	59,0	61,5	61,5	?	2,5
2. Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты: сумма, млн. р.	?	?	?	?	?
удельный вес, %	?	?	?	?	?
3. Работы, выполненные сторонними организациями: сумма, млн. р.	275	205	882	430,2	320,7
удельный вес, %	1,1	0,7	1,5	0,8	0,4
4.Топливо: сумма, млн. р.	592	689	1223	177,5	206,6
удельный вес, %	2,3	2,3	2,1	-0,2	-0,2
5. Электрическая энергия: сумма, млн. р.	455	509	919	180,6	202,0
удельный вес, %	1,8	1,7	1,6	-0,1	-0,2
6. Тепловая энергия: сумма, млн. р.	?	?	?	?	?
удельный вес, %	?	?	?	?	?
7. Прочие материальные затраты: сумма, млн. р.	?	?	?	?	?
удельный вес, %	?	?	?	?	?
8. Расходы на оплату труда сумма, млн. р.	5725	6343	12313	194,1	215,1
удельный вес, %	22,3	21,4	21,6	0,2	-0,7
9. Отчисления на социальные нужды: сумма, млн. р.	2011	2297	4498	195,8	223,7
удельный вес, %	7,8	7,8	7,9	0,1	0,1
10. Амортизация основных фондов: сумма, млн. р.	420	515	770	137,3	183,3
удельный вес, %	1,6	1,7	1,4	-0,3	-0,2
11. Прочие затраты: сумма, млн. р.	1064	839	1392	165,9	130,8
удельный вес, %	4,1	2,8	2,4	-0,4	-1,7
Окончание таблицы 2.7
12. Расходы на реализацию продукции: сумма, млн. р.	?	?	?	?	?
удельный вес, %	?	?	?	?	?
13. Полная себестоимость товарной продукции: сумма, млн. р.	25685	29583	56894	192,3	221,5
удельный вес, %	100	100	100

Примечание - Источник: [Приложение Ж]

Анализируя данные таблицы 2.7, можно отметить, что полная себестоимость товарной продукции в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличилась на 92,3%, а по сравнению с 2009 годом - на 121,5%. На рост полной себестоимости товарной продукции оказали влияние такие показатели, как сырье и материалы, затраты топлива, электроэнергии, расходы на оплату труда и т. д. Так, в 2011 году затраты на приобретение сырья и материалов по сравнению с 2010 годом увеличились на 92,2%, а по сравнении с 2009 годом - на 130,9%. Данный показатель занимает значительный удельный вес в полной себестоимости товарной продукции и в 2011 году составил 61,5%. Наблюдается тенденция роста по таким показателям, как топливо, электроэнергия, оплата труда и т. д. Увеличение расходов на оплату труда обусловлено с увеличением количества работающих и изменением тарифной ставки. Так, в 2011 году по сравнению с 2010 годом темп роста составил 194,4%, а по сравнению с 2009 годом - на 215,1%. С увеличением объемов производства соответственно увеличилась и амортизация основных фондов. В 2011 году амортизация основных фондов увеличилась на 37,3%, а по сравнению с 2009 годом - на 83,3%. Но их удельный вес за аналогичные периоды снизился соответственно на 0,3% и 0,2%.

Прибыль является одним из основных показателей характеризующих результат деятельности предприятия. Проанализируем показатели формирования прибыли в таблице 2.8.

Таблица 2.8 ? Формирование прибыли ОАО ГМФ «Прогресс» за 2009?2011гг.

Показатели	Годы	Темп роста, %; отклонение (+; -)
	2009	2010	2011	2011 г. к2010 г.	2011 г. к2009 г.
1. Выручка от реализации продукции, млн. р.	34563	46642	93658	200,8	271,0
2. Налоги, уплачиваемые за счет выручки, млн. р.	3795	5140	9399	182,9	247,7
3. Себестоимость, реализованной продукции: сумма, млн. р.	26512	36063	61986	171,9	233,8
уровень, %	76,7	77,3	66,2	-11,1	-10,5
4. Другие расходы (управленческие расходы и расходы на реализацию): сумма, млн. р.	1419	1730	2758	159,4	194,4
уровень, %	4,1	3,7	2,9	-0,8	-1,2
5. Прибыль от реализации произведенной продукции: сумма, млн. р.	2837	3709	19515	526,2	687,9
удельный вес в прибыли, %	121,8	125,9	116,6	-9,3	-5,2
6. Прибыль от реализации в других отраслях: сумма, млн. р.	?	?	?	?	?
удельный вес в прибыли, %	?	?	?	?	?
7. Прибыль от реализации: сумма, млн. р.	2837	3709	19515	526,2	687,9
уровень, %	8,2	8,0	20,8	12,8	12,6
удельный вес в прибыли, %	121,8	125,9	116,6	-9,3	-5,2
8. Прибыль от операционных доходов и расходов: сумма, млн. р.	-33	-38	589	627	622
удельный вес в прибыли, %	-1,4	-1,3	3,5	4,8	4,9
9. Прибыль от внереализационных доходов и расходов: сумма, млн. р.	-475	-725	-3367	-4092	-3842
удельный вес в прибыли, %	-20,4	-24,6	-20,1	-44,7	-40,5
10.Прибыль: сумма, млн. р.	2329	2946	16737	568,1	718,6
уровень, %	6,7	6,3	17,9	11,6	11,2

Примечание - Источник: [Приложение Д,К]

За счет роста выручки от реализации, себестоимости реализованной продукции увеличилась прибыль от реализации, которая в 2011 году по сравнению с 2010 годом и 2009 годом увеличилась соответственно на 426,2% и на 587,9%. Так, в 2011 году по отношению к 2010 году прибыль от операционных доходов и расходов составила 589 млн. р., что выше результата 2009 года и 2010 года, т. к. организация в эти периоды по данному показателю работала убыточно. По прибыли по внереализационным доходам и расходам прослеживается тенденция роста убытка, который в 2011 году составил 3367 млн. р. Несмотря на убыток по предыдущим показателям в целом организация сработала прибыльно. Уровень прибыли в выручке от реализации в 2011 году по отношению к 2010 году и 2009 году увеличился соответственно на 11,6% и 11,2%.