Анализа конкурентоспособности мебельной фабрики и разработка предложений по ее повышению

Примечание - Источник: составлено автором

На базе групповых (сводных) показателей конкурентоспособности определим интегральный показатель относительной конкурентоспособности изделия по формуле [33, с. 205]:

К = Iпп / Iэп , (2.5)

где Iпп - групповой показатель по потребительным техническим параметрам для первого товара;

Iэп - групповой показатель по экономическим параметрам.

К (угловой диван «Эдем» ОАО «ГМФ «Прогресс) = 71 / 0,95 = 74,7.

Из данного расчета следует, что угловой диван «Эдем» ОАО «ГМФ «Прогресс» уступает по конкурентоспособности угловому дивану «Грация» УП «Мебельная фабрика «Лагуна».

Таким образом, по данным расчетов видно, что диван ОАО «Прогресс» не превосходит эталон. Следовательно, предприятию необходимо поработать над качеством, выпускаемой продукции (надежностью конструкции, долговечностью обивки), а также усовершенствовать дизайн.

Оценка конкурентоспособности продукции выпускаемой на ОАО «Гомельская мебельная фабрика «Прогресс» основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка.

Важное направление повышения конкурентоспособности продукции ? совершенствование процесса товародвижения, организации торговли, сервисного обслуживания покупателей, реклама продукции, которые являются мощными инструментами стимулирования спроса. Прошедшая в Минске крупнейшая осенняя выставка «Мебель-2012» обозначила не только тенденции в мебельном дизайне, но и показала, что российские мебельные фабрики активно завоевывают белорусский рынок.

Отмечается возросшее качество поставляемой мебели российского и китайского производства на внутренний рынок Беларуси. Отмечается, что ее качество сравнимо с качеством западных производителей, при этом цены на порядок ниже. В то же время она вполне конкурирует и с белорусской мебелью ? даже в сравнении с отечественной мебелью аналогичного типа российские производители предлагают более широкий ассортимент, а до недавнего времени ? и более низкие цены. Очевидно, что экономические условия, в которых сегодня работают белорусские и российские организации, весьма различны.

ОАО «Гомельская мебельная фабрика «Прогресс» пользуются следующие изделия: набор мягкой мебели «Эдем», «Вернисаж», угловой диван-кровать «Саванна», тахта угловая «Данко», тахта «Ривьера», диван-кровать «Лотос», диван-кровать «Мадрид». Данные изделия занимают большой удельный вес в поставках как на рынок РБ, так и Ближнего Зарубежья. Прежде всего, это связано с оптимальным сочетанием «качество-цена». В течение 2011 г. организацией был освоен выпуск новых изделий, таких как наборы мягкой мебели «Вернисаж», «Амадей», диван-кровать «Голд», кресло-кровать «Каскад», тахта «Голд», угловой диван-кровать «Ювента», диван-кровать «Эдем». В течение года проводилась интенсивная маркетинговая деятельность по продвижению изделий из натуральной кожи на существующие рынки сбыта мягкой мебели.

Далее проведем исследование состояния и тенденций развития отраслевого рынка, на котором действует производственное предприятие ОАО «ГМФ «Прогресс», а также оценим составляющие его внутренней среды, которые позволят оценить возможности и угрозы, с которыми предприятие может столкнуться на отраслевом рынке, а также сильные и слабые позиции предприятия на нем. Отправной точкой для подобного обзора послужит SWOT-анализ.

Таблица 2.16 - Факторы SWOT-анализа

Составим список слабых и сильных сторон предприятия, а также угроз и возможностей (таблица 2.17).

Таблица 2.17 - Процедура оценки состояния предприятия и тенденций его развития

Примечание - Источник: составлено автором

Установим связи между сильными и слабыми сторонами предприятия, а также угрозами и возможностями. Составим матрицу SWOT (таблица 2.18).

Таблица 2.18 - Матрица SWOT

Примечание - Источник: составлено автором

Для анализа окружения предприятия методом SWOT важно не только уметь раскрывать угрозы и возможности, но и уметь оценивать их с точки зрения значимости и степени влияния на стратегию предприятия. Для оценки возможностей применим метод позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей (таблица 2.19).

Таблица 2.19 ? Матрица возможностей

Примечание - Источник: составлено автором

Исходя из данных таблицы 2.19, возможности предприятия определены в полях ВС, ВУ, СС и имеют большое значение для организации, и их надо обязательно использовать.

Далее составим матрицу угроз (таблица 2.20).

Таблица 2.20 ? Матрица угроз

Примечание - Источник: составлено автором

Исходя из данных таблицы 2.20, угрозы предприятия попадают в поле ВТ и должны находиться в поле зрения руководства и быть устранены в плановом порядке, а также необходимо отслеживать их развитие и составлять соответствующие прогнозы.

Далее оценим состояние бизнеса исследуемого предприятия в зависимости от сочетания сил, слабостей, возможностей, угроз (таблица 2.21).

Таблица 2.21 ? состояние бизнеса предприятия и их характеристики

Примечание - Источник: [38, с.212].

Исходя из характеристик состояния бизнеса, деятельность ОАО «ГМФ «Прогресс» относится к проблемному бизнесу, т. к. предприятие практически не в силах противостоять внешним опасностям, поскольку слабые стороны деятельности преобладают над сильными.

Таким образом, лесная, деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная промышленность ? одна из старейших и важнейших отраслей промышленности Республики Беларусь. Удельный вес лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности в общем объеме производства промышленности незначительный и в 2010 году составил 0,04%. Наибольший темп роста объемов производства в данной отрасли отмечается в 2007 году, который составляет 132,5%, а наименьший в 2009 году и составил 92,0%. В 2010 году по отношению к базисному 2000 году темп роста составил 1316,2%. Увеличению темпов роста способствуют такие факторы, как увеличение спроса на продукцию; увеличение количества предприятий, занятых в данном направлении деятельности; расширение ассортимента; совершенствование технологического процесса и т. д.

В деятельности лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности в 2010 году было задействовано 2649 предприятий. Наибольший удельный вес предприятий находится в частной собственности (94,8%), а наименьший в республиканской(0,7%).

Тенденция роста объемов производства в общем по республике колеблется. Наибольшие объемы производства в 2010 году отмечаются по Брестской области (9,2%), а самые низкие по Витебской области (1,9%). По Гомельской области объем производства деревообрабатывающей промышленности в 2010 году составил 3,6% от общего объема.

В республике производится широкий ассортимент мебели (столы, стулья, кресла, кресла-кровати, кровати деревянные и т. п.). Наибольший объем производства отмечается по стульям и креслам, который в 2010 году составил 1024,7 тыс. шт. Наименьший объем производства прослеживается по диванам, кушеткам, тахте, креслам-кроватям, кроватям деревянным.

Крупнейшим изготовителем мебели в РБ является концерн «Беллесбумпром». В 2012 году в концерне «Беллесбумпром» производство мебели осуществляли 26 организаций. Объем производства мебели в фактических ценах за 2011 году составил 1175 млрд. р.

Мебельная промышленность занимает особое место среди отраслей лесного комплекса нашей республики - на ее долю приходится 30?34% общего объема экспорта. В 2010 году за рубеж было поставлено 46,8% произведенной мебели, на внутренний рынок - 53,1%. Белорусская мебель сегодня поставляется в 50 стран. В 2011 году объем экспортных поставок составил почти 315 млн. долл. против 266 млн. долл. в 2010 году. Из всего объема экспорта на страны СНГ приходится 83% поставок. Главным импортером белорусской мебели является Россия.

Ведущим производителем мягкой мебели в Республике Беларусь является ОАО «Гомельская мебельная фабрика «Прогресс». На сегодняшний день цеха и участки оснащены станками и оборудованием передовых мировых производителей, что позволяет коллективу фабрики выпускать высококачественную мебель, хорошо известную на рынках СНГ и дальнего зарубежья. Сырье, применяемое в производстве мебели, соответствует требованиям Министерства здравоохранения РФ и РБ.

В марте 2004 года организация успешно завершило сертификацию системы менеджмента качества производства мебели бытовой для отдыха на соответствие требованиям СТБ ИСО 9001 ? 2001. Получение ОАО "Гомельская мебельная фабрика "Прогресс"" сертификата соответствия подтверждает высокое качество продукции.

В обеспечении стабильной и эффективной работы организации важная роль принадлежит высококвалифицированному производственному персоналу. Списочная численность работников в 2011 году по сравнению с 2010 годом снизилась на 12 человек. Среди работников в разрезе структуры преобладают женщины (403 человека), значительный удельный вес их на рабочих должностях. Численность работников с высшим образованием в основном занимают должности служащих (80 человек), лишь 13 человек трудятся на рабочих должностях. Общий коэффициент текучести кадров за 2011 год составил 20,7%. Наибольшая текучесть кадров прослеживается по служащим и составляет 24,8%. Текучесть кадров на рабочих должностях составляет 15,4%.

В целом деятельность организации прибыльная и рентабельна. Темп роста прибыли в 2011 году по сравнению с 2010 годом составляет 568,1%, а по сравнению с 2009 годом - 718,6%. Прибыль от реализации продукции за соответствующие года увеличилась и темп роста за аналогичный период увеличился соответственно на 526,2% и 687,8%. На увеличение прибыли оказали влияние такие показатели, как выручка от реализации, объем производства продукции, себестоимость реализованной продукции. Так, в 2011 году по сравнению с 2010 годом выручка от реализации увеличилась на 100,8%, а по сравнению с 2009 годом ? на 171,0%. Объем производства в действующих ценах за соответствующие периоды увеличился на 138,7% и 180,7%. Себестоимость реализованной продукции в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличилась на 71,9%, а по сравнению с 2009 годом - на 133,8%. Увеличение себестоимости реализованной продукции произошло за счет увеличения затрат на закупку сырья и материалов; на оплату работ, которые выполнялись сторонними организациями; увеличение тарифов и расхода электроэнергии; увеличение цен на топливо; расходы на оплату труда и пр.

За счет роста выручки предприятия и прибыли итоговая рентабельность увеличилась и в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличилась на 11,6%, а по сравнению с 2009 годом - на 11,2%.

Основными конкурентами ОАО «ГМФ «Прогресс» являются ЗАО «ХК «Пинскдрев», ЗАО «Молодечномебель», УП «Мебельная фабрика «Лагуна». При проведении оценки конкурентоспособности мягкой мебели по определенным показателям, основными недостатками в деятельности ОАО «ГМФ «Прогресс» являются недостаточно развернутая рекламная деятельность, выпускаемой продукции, что соответственно сказывается на объеме продаж; недостаточно высокое качество выпускаемой продукции; дизайн мебели. А также фабрика имеет недостатки в направлении оказания дополнительных услуг, а также по каналам сбыта продукции.

При проведении анализа конкурентоспособности продукции путем сравнительной оценки качественных параметров (надежность конструкции, долговечность обивки, дизайн) угловой диван «Эдем» ОАО «ГМФ «Прогресс» уступает основным конкурентам. За базу сравнения был выбран угловой диван «Грация» УП «Мебельная фабрика «Лагуна», т. к. по качеству данный диван набрал максимальное количество баллов (15 баллов). Сопоставив показатели качества углового дивана «Эдем» ОАО «ГМФ «Прогресс» с показателями его конкурентов выяснили, какой из них больше соответствует потребности. На первом месте находится угловой диван «Грация» УП «Мебельная фабрика «Лагуна» (уровень конкурентоспособности составляет 1), на втором месте ? угловой диван «Солсбери» ЗАО «Молодечномебель» (уровень конкурентоспособности равен 0,9), на третьем месте ? угловой диван «Омега» ЗАО «ХК «Пинскдрев» (уровень конкурентоспособности равен 0,8). На последнем месте оказался угловой диван «Омега» ОАО «ГМФ «Прогресс», уровень конкурентоспособности по которому составил 0,7. При оценки конкурентоспособности по стоимостным параметрам угловой диван ОАО «ГМФ «Прогресс» также уступает эталону-образцу (угловой диван «Грация» УП «Мебельная фабрика «Лагуна»).

Таким образом, предприятию необходимо поработать над качеством, выпускаемой продукции (надежностью конструкции, долговечностью обивки), а также усовершенствовать дизайн.

На основании проведенного SWOT анализа были сопоставлены сильные, слабые стороны предприятия, а также возможности и угрозы. Благодаря тому, что предприятие ОАО ГМФ «Прогресс» уже давно функционирует на внутреннем рынке, а также имеет определенный опыт работы на международном рынке и на них сформировался положительный имидж, фабрика может осваивать новые для себя рынки сбыта продукции, а также завоевывать большую долю рынков тех стран, в которых она уже присутствует. Кроме того, успешному продвижению продукции организации на новых рынках может способствовать приемлемые цены на продукцию, быстрая обработка заказав. Высокая рентабельность организации, а также рост рентабельности продукции способствую росту прибыли организации, а также себестоимости продукции. За счет извлечения средств из прибыли организация может приобретать более качественное сырье и материал для изготовления продукции, что повлечет повышение качества изготавливаемой мебели, а также возможность выхода на новые рынки сбыта.

Проблему плохого обмена информацией между сотрудниками предприятия можно решить скорее не за счет возможностей, которые есть у организации, а за счет более корректной организации работы отделов ОАО ГМФ «Прогресс». Так основными способами устранения данной проблемы являются:

- организация пяти минуток как вначале дня, так и вечером. На таких пяти минутках работники отдела могут составить план основных видов работы на день, обсудить возникшие проблемы, рассмотреть различные способы их решения, обсудить сложные задачи, которые перед ними стоят, вместе найти решение сложных ситуаций и т.д.

- проводить собрания по пятницам на 30 минут. На таких собраниях могут анализироваться успехи работников в течение недели, решаться наболевшие проблемы, просто происходить обмен информацией, полезной и интересной для всех сотрудников отдела.

Либерализация ценообразования в РБ, а также снижение налоговой нагрузки на бизнес в 2013 году и благоприятный сдвиг в курсах валют поспособствует высвобождению свободных денежных средств, которые были бы направлены на обновление оборудования организации, закупку более качественного и современного сырья и материалов. За счет данных организационных мероприятий оптимизируется ассортимент, улучшится соответственно его качество. Кроме того, для завоевания солидных клиентов, для выхода на более высокий уровень сбыта, необходимо предоставлять самый высокий уровень продукции. Увеличение уровня продукции приведет к увеличению на нее спроса, соответственно и вырастут объемы экспорта.

Для оптимизации наилучшим образом существующий большой ассортимент выпускаемой организацией продукции поспособствует эффективная работа менеджеров предприятия по постоянному контролю деятельности конкурентов и состояние рынка мебельной продукции, а также они будут непосредственно контактировать с клиентами и, реализуя продукцию предприятия, изучат желания клиентов и их потребности в мебели.

Приемлемые цены на продукцию и быстрая обработка заказов являются главными отличительными особенностями ОАО ГМФ «Прогресс», которые помогают ей выжить в условиях сильной конкуренции, заняв свою долю рынка.

Для того чтобы нестабильность цен на сырье и материал не могла оказывать сильного влияния на ценовую политику организации, можно предпринять следующие меры: проанализировав рынок сырья и материала и составив прогноз уровня цен на несколько месяцев вперед, можно осуществить закупку сырья и материала по наиболее выгодным ценам и на более длительный период. Таким образом, организация может предотвратить для себя резкое изменение цен на выпускаемую продукцию за счет имеющихся запасов, закупленного в более благоприятный период.

Из-за сильной конкуренции, которая характерна для рынка мебельной продукции не достаточно выделяться низкими ценами. Рано или поздно, но организация приобретет имидж предприятия, выпускающей низкокачественную продукцию, что в свою очередь незамедлительно отразится на сбыте продукции. А устоявшееся мнение об организации, как известно, менять очень сложно. С целью повышения конкуренции, отделу маркетинга необходимо систематически контролировать деятельность конкурентов и состояние рынка мебельной продукции, проводить эффективную рекламную деятельность.

Кроме того, для завоевания солидных клиентов, для выхода на более высокий уровень сбыта, необходимо предоставлять самый высокий уровень продукции. В данном случае низкие цены ни как не смогут повлиять на желание клиента приобретать продукцию организации.

Наличие сильных конкурентов ставит организацию в очень уязвимое положение. ОАО ГМФ «Прогресс», необходимо создать из своих работников единую команду, работающую на благо общей цели. В противном случае организации сложно будет выбраться в лидеры в своей отрасли и удерживать свое положение на достойном уровне.

Сопоставив угрозы и возможности организации с точки зрения значимости и степени влияния на стратегию организации, деятельность ОАО «ГМФ «Прогресс» относится к проблемному бизнесу, т. к. организация практически не в силах противостоять внешним опасностям, поскольку слабые стороны деятельности преобладают над сильными.

конкурентоспособность качество мебельный

3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОАО «ГОМЕЛЬСКАЯ МЕБЕЛЬНАЯ ФАБРИКА «ПРОГРЕСС»

3.1 Основные направления обеспечения качества и конкурентоспособности продукции ОАО «Гомельская мебельная фабрика Прогресс» на рынке

Говорят, что самые удобные диваны и кресла создавались во Франции во времена Людовика XV. Французское рококо стало стандартом и оставило нам музейные чудеса с пышными формами, волнистыми силуэтами и резьбой.

В ХХ веке мягкая мебель стала более демократичной. Ее силуэты были подтянуты к геометрическим формам и лаконичным образам нового индустриального образа жизни. Мягкой мебели придали вид "механизмов уюта". Стали выноситься наружу, даже несколько нарочито, металлические детали конструкции - хромированное покрытие подчеркивало родство мебели с техникой. Эта тенденция актуальна и по сей день.

Сейчас, наблюдается некоторое смешение различных стилей. Вычурные образцы мягкой мебели, сделанной "под старину", обретают некоторые свойства индустриальных экспериментов в мягкой мебели ХХ века. Дизайнеры пытаются совместить несовместимое: минимализм - с изяществом рококо, откровенно техногенные формы - с провинциальным уютом минувших веков.

Рост продаж мебели - признак улучшения благосостояния общества. Люди желают разнообразить мир вокруг себя. Раньше мебель покупали на десятки лет, и зачастую угловой диван или набор мягкой мебели бессменно служил своему хозяину на протяжении 25-30 лет, а то и больше. Сегодня модно менять обстановку, постоянно вносить в нее новые элементы.

Конкуренция на рынке постоянно ужесточается, что особенно заметно в сегменте сбыта мягкой мебели, занимающей более 20% его объема. И предприятия, которые будут заботиться не только о повышении качества своих изделий, но и о совершенствовании технологии продаж, окажутся в более выгодном положении.

Когда мы покупаем мягкую мебель, то зачастую сначала обращаем внимание на ее обивку, расцветку, и только потом непосредственно на форму и дизайн. Обивка способна коренным образом изменить отношение к креслу или дивану. Согласитесь, кожаное кресло смотрится совсем не так, как если бы оно было обито яркой, цветной тканью. Так что утверждение, что мебель встречают по обивке, можно считать вполне справедливым.