КУРСОВА РОБОТА

з дисципліни “Промисловий маркетинг”

тему: „Розробка гіпотези маркетингової стратегії ТОВ „Олта” на ринку металопластикових вікон міста Києва”

ЗМІСТ

ВСТУП

РОЗДІЛ I АНАЛІЗ ГОСПОДАРСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ „ОЛТА” НА РИНКУ МЕТАЛОПЛАСТИКОВИХ ВІКОН М. КИЄВА

1.1 Стисла характеристика підприємства та його товарного ринку

1.2 Аналіз внутрішнього середовища ТОВ «Олта»

1.3 Аналіз товарного асортименту ТОВ «Олта»

1.4 Опис трьох рівнів товару

РОЗДІЛ I. АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОГО СЕРЕДОВИЩА ТОВ «Олта»

2.1 Аналіз макромаркетингового середовища

2.1.1 Аналіз політико-правових факторів

2.1.2 Аналіз економічного середовища

2.1.3 Аналіз науково-технічного середовища

2.1.4 Аналіз природного середовища

2.1.5 Аналіз демографічних факторів

2.1.6 Аналіз соціокультурних факторів

2.2. Аналіз мікромаркетингового середовища

2.2.1. Споживачі

2.2.2. Конкуренти

2.2.3. Постачальники

2.2.4 Контактні аудиторії

2.3 Висновки за результатами аналізу маркетингового середовища

2.3.1 Зведені таблиці факторів маркетингового середовища

2.3.2 Найбільш вагомі загрози/можливості підприємства

2.3.3 Результати SWOT-аналізу

РОЗДІЛ III РОЗРОБКА ГІПОТЕЗИ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ

3.1 Розробка ринкової стратегії

3.1.1 Визначення базової стратегії розвитку

3.1.2 Визначення стратегії охоплення ринку

3.1.3 Розробка стратегії позиціонування

3.1.4 Конкурентна стратегія

3.1.5 Стратегія росту

3.1.6 Стратегія фірми з управління маркетинговим середовищем

3.1.7 Стратегія виходу на міжнародний ринок

3.2 Продуктова стратегія

3.2.1 Товарна політика

3.2.2 Цінова політика

3.2.3 Збутова політика

3.2.4 Просування

3.3 Економічний аналіз привабливості цільових ринків

ВИСНОВКИ

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

ВСТУП

На даний час бізнес-середовище діяльності підприємств характеризується підвищенням складності, рухливості і невизначеності (нові інформаційні технології, індивідуалізація і динамізм поведінки споживачів, посилення міжнародної конкуренції, високі вимоги до якості товарів і обслуговування тощо).

Об'єкт дослідження - підприємство ТОВ «Олта», що займається проектуванням, виготовленням, постачанням та монтажем металопластикових конструкцій. Асортимент продукції ТОВ «Олта» представляє багато різновидів металопластикових конструкцій, однак метою даної курсової роботи є аналіз тільки одного виду товару - металопластикові вікна.

Метою дослідження є розробка ринково-продуктової стратегії для конкретного вітчизняного підприємства - ТОВ «Олта».

Під час написання даної курсової роботи були поставлені та виконані наступні завдання:

- аналіз факторів макромаркетингового та мікромаркетингового середовища підприємства;

- здійснення позиціювання продукції фірми;

- дослідження політики розподілу та просування продукції підприємства;

- аналіз шляхів реалізації стратегій, обраних підприємством;

- порівнювальний аналіз конкурентів

При написанні даної курсової роботи були використані періодичні видання з проблематики роботи, законодавча база, статистична та бухгалтерська інформація ТОВ «Олта».

РОЗДІЛ I

АНАЛІЗ ГОСПОДАРСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ «Олта» НА РИНКУ МЕТАЛОПЛАСТИКОВИХ ВІКОН М. КИЄВА

1.1 Стисла характеристика підприємства та його товарного ринку

Досліджуєме підприємство ТОВ «ОЛТА» працює на ринку виготовлення та реалізаційного монтажу металопластикових вікон у м.Києві та Київській області.

Рис.1.1. Головна сторінка Інтернет-сайту ТОВ «Олта» [22]

Металопластикові вікна складаються з трьох основних компонентів -- профіль, фурнітура, склопакет. Основа вікна -- профіль з пластику ПВХ (полі-вінілхлорид), зсередини якого є металева вставка для посилення міцності конст-рукції. Ринок металопластикових вікон в Україні дуже молодий, але перспек-тивний. Розмір ринку на найближчі 10--30 років практично необмежений. ПВХ -- чудовий термоізоляційний будівельний матеріал, що відзначається міцністю і здатністю довгий час не змінювати своїх хімічних і механічних властивостей. Вікна з цього матеріалу не треба фарбувати. У розрізі профілю по всьому пери-метру вбудовані декілька повітряних камер, що виконують функції теплоізоля-тора. Такі вікна мають високі показники міцності, теплопровідності і середню ціну між дерев'яними й алюмінієвими вікнами.

Якщо у 1995 році у цій галузі працювали 4 фірми («Вікно-пласт», «Квін-Свіг», «Серго», «Фенстер»), то за наступні роки кількість виробників збільши-лася в 7 разів, а сьогодні понад 80 фірм у Києві виробляють металопластикові вікна. 70-80% обсягу нинішнього ринку насичують такі фірми, як «Олта», «Рехау», «Вікнопласт», «Енран-Акрос», «Фенстер», «Квін-Свіг», «Барс», «Нагель-Фенстер». Нині популярність вікон з металопластику невпинно зростає. Сьогодні вікнами торгують або українські виробники (на їх продукцію припадає 70% від загальної кількості вікон, що пропонуються), або ділери західних виробників (сьогодні -- не більше 30%). Зараз вигідніше виробляти вікна на території України, ніж привозити вже готові. Важливим фактором реа-лізації товару українськими фірмами -- виробниками вікон є ділерська політи-ка. Організація дилерської мережі -- процес складний, пов'язаний з великою кількістю проблем. Київські фірми продають вікна в регіонах з меншою рента-бельністю, щоб мати можливість конкурувати з регіональними виробниками.

Активне зростання ринку тісно пов'язане зі збільшенням кількості вироб-ників у регіонах. Якщо раніше виробництво вікон з металопластику було зосе-реджено лише у Києві, то сьогодні співвідношення «Київ -- регіони» виглядає як 50х50, а може, і 40% на 60%, якщо не більше. Відслідковується чітка тенден-ція: це співвідношення змінюється на користь регіонів.

Конкуренція на ринку металопластикових вікон відчутна. Ринок сьогодні повністю структурований і кожний виробник має власну частку, іноді й нішу. Відмінністю вікон виробництва однієї фірми від іншої є навіть не ціна і не якість, а робота на профілі і на фурнітурі конкретних зарубіжних виробників. Найбільш відомі нашому споживачеві профілі таких відомих світових вироб-ників (в основному з Німеччини), як КВЕ (у Києві є представництво), Aluplast, Knipping, Komerling, Veka, Rehau, Schuko, Thyssen. Найвідоміші виробники фурнітури (використовується метал, спеціально захищений від корозії; є фурні-тура, яка дозволяє вікнам від'їжджати убік, складатися як гармошка та ін.), яка представлена на українському ринку -- Roto, Winkhaus, JU, VbH, Siegenia.

Склопакети -- окрема тема для обговорення. Зупинімося коротко. Скло-пакет складається з рами, яка йде по периметру склопакета, в середину алюмі-нієвого профілю засипається силікогель -- речовина, яка поглинає вологу. З'єд-нує скло спеціальний герметик. У період становлення ринку деякі виробники завозили готові склопакети, причому найкращої якості вважались і вважаються склопакети англійського виробництва (Pilkington). Сьогодні фірми, які вироб-ляють в Україні вікна, виготовляють самі й склопакети, закуповуючи скло (в основному використовують дзеркальне, а не віконне) в Лисичанську.

Висока увага до надійності комплектуючих спричинила ситуацію абсо-лютного домінування західноєвропейських торгових марок на ринку ПВХ-профілів (частка ринку 65-75%). На сьогодні в Україні їх представлено більше 20. Лідерські позиції займають німецькі фірми. Українські виробники (3 під-приємства), за оцінками експертів, забезпечують не більше 10% пропозиції.

Рис. 1.2. Розподіл часток вітчизняного ринку між виробниками профілів різних країн, 2008 р. (джерело: Marketing Report Company) [23]

Конкуренцію вітчизняним і західним виробникам профілю на українсько-му ринку складають турецькі та інші компанії, сумарна ринкова частка яких складає 23-25% [21].

За даними Market Report Company (MRC) український ринок віконних профілів за 2008 рік зріс на 35% і сягнув $140-150 млн [24]. Експерти прогно- зують подальше зростання ринку на 40-50% щорічно.

Серед основних тенденцій на ринку віконних конструкцій можна виділи-ти [21]:

* подальше його зростання на 40-50% щорічно;

* появу нових постачальників з Росії;

* відкриття нових екструзійних виробництв в Україні;

* посилення ролі таких параметрів, як асортимент профільної системи (наявність необхідного спектру додаткових профілів), наявність служби сервіс-ної підтримки виробників вікон, безперервність постачання;

* можливе зниження цін на готову продукцію і, як наслідок,посилення конкуренції;

Вагому роль у виборі постачальника профілів відіграє відомість бренду на ринку, його активна маркетингова стратегія, прийнятне поєднання ціни та якості. Довіра до товарів німецького виробництва та світове визнання надій-ності продукції компаній SALAMANDER та KBE стали підґрунтям для утри-мання ТОВ «ОЛТА» стабільних позицій на українському ринку полімерних рішень. За підрахунками експертів, підприємство за 9 років діяльності в Україні підвищило обсяги продаж у 3-4 рази.

Компанія «ОЛТА»™ - велика, надійна, активно зростаюча компанія, що працює на українському ринку більше 9 років і має потужне високотехнологічне виробництво віконних конструкцій із ПВХ і алюмінію[22].

ТОВ «Олта» виробляє й установлює конструкції із профільних систем таких всесвітньо відомих марок як: «SALAMANDER Streamline», «SALAMANDER Design 2D» (Німеччина) і «KBE» (Німеччина), - світових лідерів в галузі виробництва ПВХ профілів, а також профілю «WDS» (Україна) - лідера вітчизняного виробництва на українському ринку.

Завдяки багаторічному досвіду роботи, «ОЛТА»™ знайшла оптимальні варіанти виробництва й реалізації своєї продукції й послуг, що відповідають всім європейським вимогам і стандартам по надійності, міцності й естетичності.

Стандарти ТОВ «Олта» - це високий рівень випускаємої продукциї і надаваних послуг, завдяки [22]:

· жорсткому контролю якості на всіх етапах виробництва;

· індивідуальному підходу до кожного клієнта;

· безкоштовному виїзду технолога-замірщика;

· безкоштовній доставці по Україні;

· оперативності виконання замовлення - до 3-х днів;

· доступним конкурентоспроможним цінам;

· сучасному дизайну продукції;

· високій якості використовуваних матеріалів;

· гарантійному й післягарантійному обслуговуванню.

«ОЛТА»™ надає гарантійне обслуговування на вироби протягом 5 років, при строку експлуатації не менш 45 років.

Salamander «2D» Salamander «Streamline» KBE WDS (3 камеры) WDS (4 камеры)

Рис.1.3. - Основні профілі металопластикових вікон, виготовляємих ТОВ «ОЛТА» [22]

Salamander «2D»

Великий вибір віконних конструкцій пропонує система «Design 2D».

Серед багатої гами продукції класичні форми гармонійно сполучаються з елементами сучасної архітектури. Всі профільні системи торговельної марки Salamander відрізняє бездоганна якість пластику, білизна й глянець поверхні. Двоконтурне ущільнення й високоякісний пластик гарантує оптимальний теплозахист і шумоізоляцію від 39 до 42 дб. Профіль системи «Design 2D» виготовлений з високоякісного ПВХ.

Короткий опис «Design 2D»:

· кількість камер: 3-4 функціональні камери;

· монтажна ширина: 60 мм;

· габаритна висота: 70 мм (рама);

· перекриття притвору: 7 мм і 8 мм;

· кількість контурів, матеріал і колір ущільнення: 2 контури суцільного ущільнення з погодостійкого EPDM-Каучуку;

· товщина зовнішніх стінок профілю: не менш 3 мм;

· теплоізоляційні характеристики: коефіцієнт опору теплопередачі - 0,63 м²С0/Вт (з армуванням);

· товщина стеклопакета: від 5 до 32 мм (при плоскосовмістній стулці до 48 мм).

Конструктивні переваги системи «Design 2D»:

· монтажна ширина 60 мм (рама й стулка зміщені);

· товщина зовнішніх стінок основних профілів не менш 3 мм;

· завдяки наявності в камері водозбору похилої площини, колектора й 4 мм затвору, забезпечується видалення дощової води й конденсату з фальца рами/стулки навіть при сильній зливі;

· металеві підсилювачі не стикаються зі стінками підсилювальної камери завдяки спеціальним виступам на стінках камери, що знижує втрати тепла підсилювача й підвищує тепловий опір профілю;

· напівкругла канавка-колектор у фальці рами/стулки полегшує фрезеровання дренажних пазів - менше ризик ушкодити підсилювальну камеру в профілі;

· посилюючі припливи в стінці рами на місці кріплення фурнітурних петель дозволяють досягти найвищих показників по відривній міцності кріплення фурнітури;

· відступ осі кріплення фурнітури в стулці становить 13 мм стосовно краю рами, що дозволяє використовувати більше міцні запірні планки;

· товщина осклення до 40 мм;

Salamander «Streamline»

«Streamline» - якісно нова 5-ти камерна профільна система. На відміну від багатьох виробників, прив'язаних до ринкової кон'юнктури, компанія Salamander не пішла шляхом спрощення й дешевини.

Система Streamline має ряд відмінних рис: одна з них, збільшена монтажна ширина - 76 мм (очевидний відрив від 60-ти міліметрових систем), що підвищує актуальні показники теплозахисту й звукоізоляції. Таким чином, широкому сегменту ринку стали доступні високі стандарти, якими раніше володіли лише ексклюзивні демонстраційні моделі.

Зовнішній дизайн профілів «Salamander» традиційно має м'які лінії контурів (радіусом в 5 мм). Поряд із цим, «Streamline» зберегла й деякі технічні наробітки попередніх систем, а точніше, напливи на внутрішніх стінках профілю (безпосередньо вмонтовані в пластик, без попереднього просвердлювання й закріплення в армування), що забезпечують надійність кріплення елементів фурнітури, тим самим, підвищуючи захист всієї віконної конструкції.

Короткий опис:

· 5-ти камерний профіль рами й стулки;

· два безперервних контури ущільнення;

· товщина зовнішніх стінок основних профілів не менш 3 мм, що забезпечує більш високу міцність звареного шва;

· завдяки наявності в камері водозбору похилої площини, колектора й 4 мм затвору забезпечується швидке видалення дощової води й конденсату з фальца рами/стулки навіть при зливі, причому вода завдяки греблі не просочується під штапик навіть при відкинутому положенні стулки;

· металеві підсилювачі не стикаються зі стінками підсилювальної камери завдяки спеціальним виступам на стінках підсилювальної камери, що знижує втрати тепла по стінках підсилювача й підвищує тепловий опір профілю;

· напівкругла канавка-колектор у фальці рами/стулки полегшує фрезерування дренажних пазів (менше ризик ушкодити підсилювальну камеру в профілі);

· посилюючі припливи в стінці рами на місці кріплення фурнітурних петель дозволяють досягти найвищих показників по відривній міцності кріплення;

· відступ осі кріплення фурнітури в стулці становить 13 мм стосовно краю рами, що дозволяє використовувати більше міцні запірні планки;

· стійкість до удару при негативній температурі: 10 з 10 зразків при -30°С без ушкоджень;

· однакове армування для рами й стулки, можливість використання замкнутого армування в конструкціях з підвищеними вимогами до статики.

Технічні характеристики:

· поворотна фурнітура для вікон;

· поворотно-похила фурнітура для балконних дверей;

· перекриття світла глухого вікна - 68 мм;

· максимальна товщина склопакета - 48 мм;

· теплопровідність системи в зборі - 1.3 Вт/Км²;

· камерність рами - 5;

· камерність стулки - 5;

· товщина зовнішньої стінки - 3 мм;

· монтажна ширина рами - 76 мм;

· наведений опір теплопередачі (зі стандартним стеклопакетом 40 мм) 0,66-0,68 м²С/Вт;

· ізоляція повітряного шуму транспортного потоку (зі стандартним стеклопакетом 40 мм) - 31-33 дБА. При використанні стеклопакетов спеціальних конструкцій цей показник можна збільшити до 36-38 дБА;

- можливість установки заповнень товщиною від 24 до 40 мм.

KBE

Система КВЕ «58 мм Класика» - 3-х камерний профіль, що прекрасно зарекомендував себе в різних кліматичних районах, оптимальне співвідно-шення ціни і якості.

Відмінні риси систем КВЕ:

· довговічність (40-50 років профіль не втрачає своїх механічних властивостей і не міняє відтінку);

· простота в догляді;

· шумоізоляція;

· теплоізоляція;

· екологічность (твердий ПВХ є хімічно нейтральною речовиною, що дозволило йому завоювати величезну популярність в усьому світі. Всі профільні системи марки КВЕ, що поставляються в Україну, стабілізовані екологічно безпечними з'єднаннями кальцію й цинку - CaZn);

· дизайн (завдяки різноманітним асортиментам, вікна КВЕ відмінно вписуються в будь-який архітектурний ансамбль і гармонійно сполучаються як зі старими так і із сучасними будинками);

· колірна гама ( щонараховує більше сорока кольорів, задовольнить самого вимогливого клієнта).

Короткий опис систем «КВЕ»:

· cклопакет: 24 мм (4-16-4), має двухкратную герметизацію на основі бутила й двухкомпонентного полісульфіду;

· теплоізоляція вікна (коефіцієнт опору теплопередачі вікна, м°З/Вт) Ro: 0,37;

· звукоізоляція вікна (індекс звукоізоляції повітряного шуму закритих вікон, Дб) Rw: 36;

WDS (3-4 камери)

WDS - це системи вікон і дверей, профілі WDS розроблені з використанням сучасних технологій і доступні сьогодні в 3-х і 4-х камерних системах, які є повністю взаємозамінними.

профільна система WDS-303

· монтажна глибина 60 мм

· товщина зовнішньої стінки 2,8 мм

· нахил дренажу 2°

· фурнітурна система 12/20-13

· стеклопакет з розмірами 24 і 32 мм, скло 4-6 мм

· використання одноплощинної стулки

· опір теплопередачі 0,708-0,794 м2C/Вт

профільна система WDS-404

· монтажна глибина 60 мм

· товщина зовнішньої стінки 3 мм

· нахил дренажу 2°

· фурнітурна система 12/20-13

· стеклопакет з розмірами 24 і 32 мм, скло 4-6 мм

· використання одноплощинної стулки опір теплопередачі 0,81-0,83 мІс/Вт

Рис.1.4. Основні типи вікон, виробляємі ТОВ «Олта» [22]

1.2 Аналіз внутрішнього середовища ТОВ «Олта»

Об'єктом дослідження даної роботи є товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ) “ОЛТА” - підприємство, що займається проектуван-ням, виготовленням, постачанням та монтажем металопластикових конструкцій. Фірма діє на ринку з 1998 року, форма власності - колективна.

Місія ТОВ “ОЛТА” сформульована наступним чином: задоволення потреб фірм та домогосподарств в металопластиковій продукції та реалізація на підставі отриманого прибутку соціальних і економічних інтересів власників товариства і персоналу. Основними цілями ТОВ «ОЛТА» є збільшення ринкової частки та зростання чистого прибутку [22].

Продукція фірми відповідає вимогам стандартів, що підтверджується сертифікатами.

Організаційна структура ТОВ “ОЛТА” наведена на рис. 1.5. Як видно з наведеної схеми, управління фірмою здійснюється за лінійно-функціональним типом організаційної структури. На чолі фірми стоїть директор, якому безпо-середньо підпорядковуються: головний бухгалтер, інспектор з кадрів, началь-ник відділу матеріально-технічного постачання та збуту, начальник відділу маркетингу, завідуючий виробництвом, начальник адміністративно-господар-ського відділу. У підпорядкуванні завідуючого виробництвом є два складаль-них цехи - № 1 та № 2.

Начальник адміністративно-господарського відділу відповідає за роботу чотирьох структурних одиниць - складського господарства, групи вантажників, групи охорони та транспортної групи.

Фірма має достатню матеріально-технічну базу для своєї діяльності. Складське господарство ТОВ “ОЛТА” складається з чотирьох складів: одного - для зберігання готової продукції; двох - для розміщення запасів сировини, а також інструментального складу.



Рис.1.5. Організаційна структура ТОВ “ОЛТА” [22]

Для виконання навантажувально-розвантажувальних робіт та пересування вантажів всередині складів ТОВ «ОЛТА» має необхідне обладнання. Офіс фірми знаходиться безпосередньо біля складського приміщення, що дозволяє ефективно здійснювати оперативний контроль та управління виробничими процесами з боку керівництва фірми.

Основні економічні показники діяльності фірми у 2007-2008 роках наве-дено в таблиці 1.1.

Як показують дані таблиці, чистий дохід підприємства склав у 2008 році 8668,5 тис. грн., що на 25,2 % більше, ніж у 2007 році. Чистий прибуток ТОВ «ОЛТА» за звітний період збільшився на 43,1 % і дорівнював у 2008 році 693,5 тис. грн. На підприємстві зросла рентабельність активів із 6,1 % у 2007 році до 8,4 % у 2008 році. Відбулося також зростання рентабельності продажів - з 7,0% до 8,0 %.

Таблиця 1.1

Основні економічні показники діяльності ТОВ “ОЛТА”

у 2007-2008 роках [22]

Показники	2007 рік	2008 рік	2008 р. у % до 2007 р.
Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (робіт, послуг), тис. грн.	6922,7	8668,5	125,2
Чистий прибуток, тис. грн.	484,6	693,5	143,1
Вартість активів, тис. грн.	7893,5	8276,2	104,8
Рентабельність активів, %	6,1	8,4	+ 2,3
Рентабельність продажів, %	7,0	8,0	+ 1,0
Середньооблікова чисельність персоналу, осіб	87	95	109,2
Продуктивність праці, тис. грн.	79,6	91,2	114,6

У ТОВ “ОЛТА” зростає продуктивність праці персоналу: якщо в 2007 році в розрахунку на одного середньооблікового працівника було реалізовано продукції на суму 79,6 тис. грн., то в 2008 році цей показник досяг значення 91,2 тис. грн., або зріс на 14,6 %.

Для виявлення маркетингових можливостей фірми потрібно проаналізу-вати зовнішні та внутрішні фактори підприємства, що впливають на його діяль-ність. Даний пункт курсової роботи присвячений аналізу внутрішнього середовища ТОВ «Олта». Мета даного аналізу полягає у виявленні сильнихта слабких сторін компанії. А.О. Старостіна та О.В. Зозульов пропонують класи-фікацію внутрішніх чинників на організаційно-правові чинники та ресурси підприємства [18, с.34] (табл. 1.2.).

Проведений аналіз внутрішнього середовища свідчить про те, що прибут-ковість діяльності, зростання рівня доходів, наявні ресурси та організаційно-правові чинники ТОВ „Олта” при сучасних ринкових тенденціях створюють можливість компанії розв'язати управлінську проблему та реалізувати марке-тингові задачі.

Таблиця 1.2

Внутрішнє середовище ТОВ «ОЛТА»

Організаційно -правові чинники
1. Форма власності	Колективна
2. Організаційна форма підприємства	Товариство з обмеженою відповідальністю
3. Організаційна структура	Функціональна
4. Кадрова політика	* професіоналізм працівників; * особиста продуктивність праці; * особистий розвиток та ініціатива; * спільна відповідальність за розвиток компанії; * матеріальне заохочення; * толерантне ставлення до співробітників будь-якої раси,етнічного походження, релігії, світогляду, віку, сексуальної орієнтації або статі.
5. Системи менеджменту й прийнятий стиль керівництва	* невелика текучість кадрів; * незалежність працівників; * прямий зв'язок між керівником і підлеглими; * довгострокова співпраця з робітниками на основі довірчих стосунків.
6. Принцип роботи	Підприємство не має біржового котиру-вання акцій, є незалежним від коливань на ринку акцій і, таким чином, залишається на тривалий час передбачуваним як для клієн-тів, так і для співробітників. ТОВ «Олта» ставить перед собою середньо- і довготер-мінові цілі і зорієнтоване на постійне зрос-тання та довговічність, а не на короткочас-ний прибуток.
Ресурси
1. Виробничі потужності	два складальних цехи - № 1 та № 2.
2.Складські потужності	Складське господарство ТОВ “ОЛТА” складається з чотирьох складів: одного - для зберігання готової продукції; двох - для розміщення запасів сировини, а також інструментального складу.
2. Технології	„Ноу-хау”: технологія вклеювання склопа-кета у профіль. Дає переваги при виробництві вікон нестандартних форм.
3. Трудові	Близько 90 співробітників
4. Інформаційні	Інтернет - Сайт http://www.olta.kiev.ua
5. Інтелектуальні	У Києві розташована навчально-виробни-ча віконна майстерня та демонстраційна зала. Тут у партнерів та клієнтів компанії є можливістьотримати технічні та економічні знання, обмінятися досвідом та ознайоми-тися з новітніми технологіями. „Олта” підтримує своїх партнерів у питаннях маркетингу, комерційного та технічного управління підприємством, допомагає при складанні проектної документації, навчає на семінарах і надає практичну допомогу, починаючи від тренінгів з програмного забезпечення до участі у виставках.
6. Регіональні	«ОЛТА»™ - лідер серед українських виробників, який має широко розгалужену ділерську мережу: Баришевка, Біла Церков, Бориспіль, Боярка, Васильков, Вишгород, Глухів, Ірпень, Кагарлик, Конотоп, Лубни, Луцк, Миронівка, Нежин, Новоград-Волинський, Носівка, Обухов, Переяслав-Хмельницький, Пирятин, Фастов, Черкаси, Чернигів, Шостка, Яготин.
7. Правові	Дані відсутні
8. Фінансові	Дані відсутні

1.3 Аналіз товарного асортименту ТОВ „Олта”

Таблиця 1.3

Цінові пропозиції ТОВ «Олта» в грн. по вікнам з профілю KBE (Німеччина) [22]

Тип окна	ШхВ, мм	Материал: ПВХ Профиль: KBE (Германия) Система: Classic (3 кам.)	Материал: ПВХ Профиль: KBE (Германия) Система: Classic (3 кам.)	Материал: ПВХ Профиль: KBE (Германия) Система: Optima (5 кам.)	Материал: ПВХ Профиль: KBE (Германия) Система: Optima (5 кам.)	Материал: ПВХ Профиль: KBE (Германия) Система: Elita (5 кам.)	Материал: ПВХ Профиль: KBE (Германия) Система: Elita (5 кам.)
		Стеклопакет: 4-16-4 (1 кам.)	Стеклопакет: 4-8-4-8-4 (2 кам.)	Стеклопакет: 4-16-4 (1 кам.)	Стеклопакет: 4-8-4-8-4 (2 кам.)	Стеклопакет: 4-16-4 (1 кам.)	Стеклопакет: 4-8-4-8-4 (2 кам.)
	800x1450	456	529	316	370	425	478
	1500x1450	695	836	468	582	619	719
	800x1450	879	938	607	651	800	842
	1200x1450	1156	1254	798	868	999	1072
	1500x1450	1274	1400	881	970	1101	1194
	1500x1450	1591	1703	880	973	1414	1497
	2100x1450	1668	1851	1127	1258	1366	1502
	3000x1450	2275	2532	1680	1867	1671	1798
	700x2100	1147	1201	789	822	1050	1096
	1200x2100	1549	1646	1273	1412	1392	1465

Таблиця 1.4

Цінові пропозиції ТОВ «Олта» по вікнам з профілю Salamander (Німеччина) [22]

Схема	Ширина / высота	Ціна в дол. США
		SALAMANDER	Salamander «Streamline»
		Однокамерный стеклопакет 4-16-4	Двухкамерный стеклопакет 4-6-4-6-4	Однокамерный стеклопакет 4-16-4	Двухкамерный стеклопакет 4-6-4-6-4
	800х1300 1000х1300 1200х1400 1500х1500	74 86 103 113	83 98 118 132	89 109 127 154	98 119 144 178
	600х1400 700х1400 800х1400 900х1400	133 140 149 159	138 146 157 168	148 156 166 177	154 163 174 187
	1200х1400 1400х1400 1600х1400 1800х1400	183 194 207 219	196 211 226 241	203 217 233 243	217 232 253 265
	1200х1400 1400х1400 1600х1400 1800х1400	243 256 271 286	254 271 283 305	270 287 307 320	283 302 323 339
	1800х1400 2100х1400 2400х1500 2700х1500	232 251 286 305	253 276 319 342	258 281 318 338	281 307 353 378
	1200х1800 1400х1800 1600х1800	217 234 250	234 254 276	248 264 285	263 286 311

Таблиця 1.5

Цінові пропозиції ТОВ «Олта» по вікнам з профілю «WDS» (виробництво -Україна) [22]

ГЛУХЕ ВІКНО Однокамерний склопакет: 373 грн Двокамерний склопакет: 436 грн	ПОВОРОТНЕ ВІКНО Однокамерний: 643 грн Двокамерний: 692 грн	ПОВОРОТНО-ВІДКІДНЕ ВІКНО Однокамерний: 713 грн Двокамерний: 762 грн

Однокамерний: 883 грн Двокамерний: 955 грн	Однокамерний: 1135 грн Двокамерний: 1195 грн
Однокамерный: 1311 грн Двухкамерный: 1467 грн	Однокамерный: 1573 грн Двухкамерный: 1716 грн
Однокамерний: 1642 грн Двокамерний: 1876 грн
Однокамерний: 1966 грн Двокамерний: 2183 грн

Однокамерний: 877 грн Двокамерний: 949 грн	Однокамерний: 949 грн Двокамерний: 991 грн
Однокамерний: 1388 грн Двухкамерний: 1501 грн

1.4 Опис трьох рівнів товару

Назва товару - вікна з 3-5 камерного профілю KBE.

1. Товар за задумом

Як товар за задумом, віконний профіль є базовим складовим елементом для виробництва вікон. Профіль з ПВХ забезпечує високий ступінь звуко- та теплоізоляції вікна, стійкість до механічних пошкоджень та атмосферної дії.

Сучасні технології дозволяють виготовляти вікна й двері різних конфігу-рацій, розмірів і кольорів.

До основних типів вікон ставляться:

- прямокутні; - аркові; - трапецієподібні; - трикутні; - круглі.

Залежно від використовуваної фурнітури можуть бути наступні види відкривання:

- поворотні; - відкидні; - поворотно-відкидні;

- без фурнітури («глухі»).

2. Товар у реальному виконанні

Профіль КВЕ Еліта

* п'ятикамерна система профілів шириною 70 мм для споживачів, що цінують престиж та якість життя;

* підвищений ступінь теплоізоляції - 0,75 м2*°С/Вт та звукоізоляції - до 45 ДБ;

* універсальність та зручність при комплектації, обробці та догляді;

* можливість встановлення в раму та стулку 32 мм склопакету;

* „м'який” дизайн;

* широка гама кольорів.

Профіль КВЕ Класика

* трикамерний профіль шириною 58 мм, що відмінно зарекомендував себе у різних кліматичних зонах;

* універсальний та зручний у комплектації, обробці та догляді;

* можливість встановлення склопакету шириною до 32 мм;

* опір теплопередачі 0,65 м2*°С/Вт

* звукоізоляція може досягати у різній зборці 46 ДБ;

* широка гама кольорів;

* оптимальне співвідношення ціни, якості та споживчих властивостей.

Профіль КВЕ Оптима

* п'ятикамерна система профілів 70 мм ;

* чотирикамерний імпост з внутрішньою повітряною камерою;

* можливість доповнення склопакетом, шириною до 40 мм;

* значно підвищений рівень теплозахисту (опір теплопередачі (Ro) складає 1,35 К*м2/Вт;

* звукоізоляція досягає 45 ДБ;

* високий захист від стороннього проникнення;

* підвищена жорсткість створок за рахунок посиленого армування;

* сучасний дизайн.

3. Товар з підкріпленням

ТОВ «ОЛТА» виконує повний комплекс робіт [22]:

- виїзд майстра для замірів та визначення дизайну вікон;

- доставка готових вікон замовнику;

- демонтаж старих вікон та їх вивіз;

- монтаж нових вікон;

- регулювання вікон на місці;

- 5 років гарантійного строку ремонту.

Для партнерів проводяться семінари на підприємства в Києві на базі нав-чально-виробничої майстерні з демонстраційною залою. Партнери та клієнти компанії мають можливість отримати технічні та економічні знання, обмінятися досвідом та ознайомитися з новітніми технологіями. Після закінчення семінарів видаються сертифікати, що підтверджують отримання знань для правильного виготовлення вікон за технологією KBE.

РОЗДІЛ II

АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОГО СЕРЕДОВИЩА ТОВ „ОЛТА”

2.1 Аналіз макромаркетингового середовища

2.1.1 Аналіз політико-правового середовища

Таблиця 2.1

Попередня таблиця основних факторів впливу політико-правового середовища в Україні на діяльність підприємства

№ п/п№	Фактор	Загроза	Можливість
1	Внесення змін до ДСТУ Б.В.2.6-15-99 „Вікна та двері полівінілхлоридні. Загальні технічні умо- ви”	-
2	Виділення зі спеціального державного фонду 1,5 млрд. грн. для переходу на теплозберігаючі вікна		+
3	Наслідки вступу України у Світову організацію торгівлі		+
4	Виграш Україною тендера на проведення чемпіонату Європи з футболу у 2012 року		+
5	Наслідки світової фінансової кризи та їх вплив на політико-правове становище в країні	-
6	Посилення ролі Асоціації виробників профільних виробів з полімерів (АВПВП)		+

1.Внесення змін до ДСТУ Б.В.2.6-15-99 „Вікна та двері полівінілхлоридні. Загальні технічні умови” [6]. Згідно з діючим ДСТУ товщина лицьової стінки для основних профілів для житлових приміщень повинна становити не менше 3 (- 0,2) мм. Німецький концерн „Profine GmbH” (власник ТМ „КВЕ”) спільно з Українським зональним науково-дослідним і проектним інститутом цивільного будівництва розробив проект нового стандарту, в якому прийнятною для жит-лового будівництва встановлено товщину стінки профілю 2,5 мм. Концерн прагне гармонізувати український стандарт з європейським стандартом EN, тоді як українські профілі ”WDS” виконані за німецьким стандартом RAL. Змі-ни суттєво знизять стандарти якості продукції та спричинять приток сумнівного товару на український ринок. Таким чином група іноземних компаній прагне зекономити на виробництві та відвоювати більшу частку ринку за рахунок лі-дерства за витратами. ТОВ „Олта” може боротися проти введення стандарту спільно з Асоціацією виробників профільних виробів із полімерів [22].

2. Виділення зі спеціального державного фонду 1,5 млрд. грн. для переходу на теплозберігаючі вікна. Через енергетичну кризу 2006 - 2008 рр. в Україні загострилася проблема збереження енергії. Зараз на опалення 1 кв. м жилої площі витрачається у 3-4 рази більше енергоресурсів, ніж у країнах Європи.

Підраховано, що найбільша втрата тепла відбувається саме через вікна - до 70%. У зв'язку з цим, важливим завданням енергозбереження є впроваджен-ня віконних технологій з підвищеними вимогами теплоізоляції. Для переходу

на теплозберігаючі вікна Кабміном буде виділено 1,5 млрд. грн. Для ТОВ

„Олта” це створить додатковий попит на профілі з високим коефіцієнтом тепло-ізоляції .

3. Виграш Україною тендера на проведення чемпіонату Європи з футбо-лу у 2012 року. Україна має прийняти 24 футбольні команди та більш ніж 0,5 млн. уболівальників. У зв'язку з цим заплановано будівництво 16 п'ятизірко-вих готелів та 3 нових стадіонів. Це збільшить первинний рівень попиту на ринку полімерних конструкцій .

4. Посилення ролі Асоціації виробників профільних виробів з полімерів.

Асоціація веде боротьбу проти гармонізації українських стандартів з європейським стандартом EN у галузі віконних технологій. Змінені стандарти передбачають знижені вимоги до якості профілів. Це може спричинити потік дешевої продукції низької якості, і, як наслідок, втрату частини ринку ТОВ „Олта”. Асоціація бореться з демпінгом і недобросовісною конкуренцією у вигляді дешевої та кустарної продукції. Це створює можливість ТОВ „Олта” зберегти частку ринку [22].

5. Наслідки вступу України у Світову організацію торгівлі.

Входження України до СОТ матиме загалом позитивний вплив на розвиток обсягів імпорту та торгівлі підприємством ТОВ «Олта». Він буде загрозливим для малих і середніх компаній, які внаслідок загострення конкуренції можуть втратити свої ринкові позиції, а для представництв великих транснаціональних компаній відкриє ряд можливостей: нівелювання митних бар'єрів, зростання інвестиційної привабливості України, вихід ділерської торгівлі на якісно вищий рівень, збільшення обсягів збуту за рахунок розширення ринків.

6. Наслідки світової фінансової кризи та їх вплив на політико-правове становище в країні.

Як наслідок світової фінансової кризи є різке падіння міжнародного попиту на експортні пропозиції України, що веде до зупинки експортно-орієнтованих галузей промисловості, різкого зменшення надходження валютної виручки за експорт та неможливості придбання валюти на внутрішньому ринку України за національну валюту для обслуговування імпортних закупок товарів.

Таблиця 2.2

Підсумкова таблиця P-аналізу дії основних факторів впливу політико-правового середовища в Україні на діяльність підприємства

№	Фактор	БАЛ 0-20	Загроза	Можливість	Дії компанії
1	Внесення змін до ДСТУ Б.В.2.6-15-99 „Вікна та двері полі-вінілхло-ридні. Загальні технічні умови”	20		Підвищення вхід-них бар'єрів і зменшення част-ки конкуруючого імпорту нея-кіснихпрофілів	Збільшення обсягів імпорту та реалізації продукції
2	Вплив світової фінансової кризи	18	Зменшення попиту		Активізація кредитних схем збуту продукції
3	Виділення зі спеці-ального державного фонду 1,5 млрд. грн. для переходу на теп-лозберігаючі вікна	14		Підвищення попиту на продукцію фірми	Активізація маркетингу продукції
4	Наслідки вступу України у Світову організацію торгівлі	11		Збільшення обся-гів збуту за раху-нок розширення ринків	Підтримка практ-ичних дій уряду по впровадженню принципів СОТ
5	Політична нестабіль-ність що негативно впливає на інвести-ційну привабливість країни	10	Можливе зменшення надходьжень іноземних інвестицій		Пошук нових інвесторів, готовність до заморозки активів

2.1.2 Аналіз економічного середовища

Таблиця 2.3

Попередня таблиця основних факторів впливу економічного середовища в Україні на діяльність підприємства

№ п/п	Фактор	Загроза	Можливість
1	Щорічне зростання ВВП в період 2000-2006 р. в середньому на 9,6 %		+
2	Зменшення темпів росту ВВП за 2007 - 2008 роки при зростанні темпів інфляції	-
3	Зростання протягом 2000-2007 р. реальних доходів населення на 14-15 % (враховуючи ціновий фактор та вплив інфляції)		+
4	Різке падіння купівельної спроможності гривневої заробітної плати населення та гривневих інвестицій забудовників на імпортні товари за рахунок різкого зростання у восени 2008 року курсу долара США з рівнґ 4,75 грн./долар США до рівня 8,9 грн./долар США ( в 2 рази)	-
3	Надходження у капітальне будівництво значних інвестицій, за 2005 - 2007 роки		+
7	Збільшення масштабів приватного будівництва об'єктів підвищенної якості та комфортності по всій Україні у 2005 -2007 роках		+
8	Різке зменшення темпів будівництва у 2008 році на тлі світової фінансової кризи та зупинки іпотечного кредитування будівництва банками	-
9	Різке зростання інфляції та курсу іноземнихї валют відносно національної валюти України у 2008 році	-

Соціально -економічне становище в Україні за 10 місяців 2008 року характеризується наступними показниками [27]:

1.Валовий внутрішній продукт. Реальний валовий внутрішній продукт (ВВП) у січні-жовтні 2008р. порівняно з відповідним періодом попереднього року збільшився на 5,8%.

Номінальний валовий внутрішній продукт, за орієнтовною оцінкою, січень-жовтень досяг 800 млрд.грн., індекс-дефлятор ВВП у січні-жовтні 2008р. - 132,9%.

2. Промисловість. У жовтні 2008р. обсяги промислового виробництва зменшились проти жовтня 2007р. на 19,8%. За підсумками 10 місяців 2008р. приріст обсягів продукції у промисловості становив 2,2%, що на менше, ніж у січні-вересні п.р. Поглибився спад виробництва в таких базових галузях, як металургія та нафтоперероблення, вперше з початку не досягнуто минулоріч-ного рівня в легкій промисловості. Подальше уповільнення темпів зростання спостерігалось за всіма іншими основними промисловими видами діяльності.

3. Сільське господарство. У січні-жовтні 2008р. загальне виробництво продукції сільського господарства проти відповідного періоду 2007р. зросло на 17,6%, у т.ч. у сільськогосподарських підприємствах - на 36,4%,господарствах населення - на 5,8%. Обсяг продукції сільського господарства в усіх категоріях господарств у фактичних цінах, за розрахунками, становив 126,5 млрд.грн.

4. Будівництво. У січні-жовтні 2008р. виконано будівельних робіт на суму 52,0 млрд.грн., що на 9,6% менше проти відповідного періоду попереднього року.

5. Транспорт. За січень-жовтень 2008р. підприємствами транспорту перевезено 768,7 млн.т вантажів, що на 3,8% більше, ніж за січень-жовтень 2007р. Вантажооборот зріс на 3,9% і досяг 420,0 млрд.ткм. Пасажирським транспортом перевезено 7,0 млрд. пасажирів, виконано пасажирську роботу в обсязі 124,9 млрд.пас.км, що відповідно на 3,1% та більше порівняно з січнем-жовтнем 2007р.

6. Зовнішня торгівля товарами. Обсяг експорту зовнішньої торгівлі товарами України за січень-вересень 2008р. становив 53562,3 млн.дол. США і збільшився порівняно з відповідним періодом 2007р. на 50,1%, імпорту - 67845,4 млн.дол. і зріс на 60,2%. Від'ємне сальдо зовнішньої торгівлі товарами досягло 14283,1 млн.дол. (у січні-вересні 2007р. - 6664,4млн.дол.).

7. Ціни. Індекс споживчих цін у жовтні 2008р. зафіксовано на рівні 101,7%, з початку року - 118,0%.

Індекс цін виробників промислової продукції у жовтні 2008р. становив 98,6%, з початку року - 132,1%.

8. Доходи населення. Номінальні доходи населення за січень-вересень 2008р. порівняно з відповідним періодом 2007р. зросли на 42,4%. Наявний доход, який може бути використаний населенням на придбання товарів та послуг, збільшився на 42,5%, а реальний наявний, визначений з урахуванням цінового фактора, - на 13%.

Витрати населення у січні-вересні 2008р. порівняно з відповідним періо-дом попереднього року зросли на 41,1%. Приріст заощаджень досяг 44696 млн.грн.

9. Заробітна плата. Середньомісячна номінальна заробітна плата штатного працівника за січень-вересень 2008р. становила 1773 грн. і зросла порівняно з відповідним періодом попереднього року на 37,6%.

Середній розмір номінальної заробітної плати у вересні п.р. дорівнював 1916 грн., що значно перевищує розміри соціальних гарантій: у 3,6 раза - рівень мінімальної заробітної плати (525 грн.) та майже у 3 рази - прожитковий мінімум для працездатної особи (649 грн.).

10. Щорічне зростання ВВП в період 2000-2006 р. становило в середньому на 9,6 % (за даними Державного комітету статистики). Такі темпи зростання ВВП свідчили про високі темпи розвитку економіки країни загалом. Розвиток економіки сприяв зростанню капітального будівництва, а отже, і використанню будівельних матеріалів.

У 2007 темп росту ВВП знизився до 7,3% за рік, у 2008 році дегресивність темпу росту зросла -темп росту ВВП становить всього 5,8%. Таким чином, у 2007 - 2008 році стан економіки України характеризується сповільненням темпів розвитку, що негативно впливає на обсяги капітального будівництва.

11. Щорічне зростання протягом 2000-2006 р. реальних доходів населення на 14-15 % (враховуючи ціновий фактор та вплив інфляції) у 2007 -2008 роках змінилося на зменшення темпів:

- номінальні доходи зросли на +29,1% у 2007 році та +42,4% у 2008 році;

- але з врахуванням зростання рівня споживчої інфляції, реальні доходи населення зросли на +12,6% у 2007 році та +13,0% у 2008 році.

12. У 2005 -2006 роках спостерігалось збільшення масштабів будівництва промислових і торгових об'єктів по всій Україні. По всіх регіонах зростало будівництво як житлових, так і промислових, торгових, громадських об'єктів. Особливо швидкими темпами розбудовуються великі міста. Внаслідок зростання будівництва, зростає попит МІП. Особливо перспективним є ринок м. Києва, який за темпами розбудови приватного сектору (котеджне будівництво) займає перші позиції в Україні. У 2007 -2008 роках темпи росту будівництва почали різко зменшуватися, особливо у другій половині 2008 року після різкого впливу світової фінансової кризи на фінансові потоки в Україні.

Якщо темп зростання обсягів будівельних робіт у 2007 році склав 14,0% відносно рівня 2006 року, то у 2008 році темп зростання обсягів будвельних робіт становить від'ємне значення (-9,6%) відносно рівня 20087 року, тобто є реальне скорочення будівництва в Україні.

Якщо темп зростання обсягів введення житлової площі у 2007 році склав 21,5% відносно рівня 2006 року, то у 2008 році темп зростання обсягів введення житлової площі склав усього 5,9% відносно рівня 20087 року, тобто є реальне скорочення темпів вводу житлової площі в Україні.

Таблиця 2.4

Підсумкова таблиця основних факторів впливу економічного середовища в Україні на діяльність підприємства

№	Фактор	Бали 0-20	Загроза	Можливість	Дії компанії
1	Щорічне зростання ВВП в період 2000-2006 р. в середньому на 9,6 %	20		Охоплення більшої частки ринку	Диференці-ація товару, розширення асортименту продукції
2	Зменшення темпів росту ВВП за 2007 - 2008 роки при зростанні темпів інфляції	20	Зменшення попиту на ринку будівництва		Зниження ціни на продукцію або розширення деше-вого асортименту продукції.
3	Зростання протягом 2000-2007 р. реальних доходів населення на 14-15 % (враховуючи ціновий фактор та вплив інфляції)	18		Зростання реалізації будівельних матеріалів	Розширення товар-ного асортименту, можливе виконання індивідуальних замовлень в котедж-ному будівництву
4	Різке падіння купі-вельної спромож-ності гривневої за-робітної плати насе-лення та гривневих інвестицій забудов-ників на імпортні товари за рахунок різкого зростання у восени 2008 року курсу долара США з рівнґ 4,75 грн./долар США до рівня 8,9 грн./долар США ( в 2 рази)	16	Зменшення реалізації будівельних матеріалів		Співпраця з кількома постачальниками-імпортерами полімерних домішок
3	Падіння темпів над-ходження у капіталь-не будівництво значних інвестицій, за 2008 рік	15	Зменшення обсягів будівництва та попиту на МІП		Використання новітніх енерго-зберігаючих тех-нологій для елітного котеджного будівництва
8	Різке зменшення тем-пів будівництва у 2008 році на тлі сві-тової фінансової кри-зи та зупинки іпотеч-ного кредитування будівництва банками	14	Зменшення обсягів будівництва та попиту на МІП		Застосування політики якості товарів та збереження сектору елітного будівництва

2.1.3 Аналіз демографічного середовища

Демографічне середовище в Україні за 10 місяців 2008 року характеризується наступними показниками [27]:

1. Заробітна плата. Середньомісячна номінальна заробітна плата штатного працівника за січень-вересень 2008р. становила 1773 грн. і зросла порівняно з відповідним періодом попереднього року на 37,6%.

Середній розмір номінальної заробітної плати у вересні п.р. дорівнював 1916 грн., що значно перевищує розміри соціальних гарантій: у 3,6 раза - рівень мінімальної заробітної плати (525 грн.) та майже у 3 рази - прожитковий мінімум для працездатної особи (649 грн.).

2. Ринок праці. Кількість зареєстрованих безробітних за 10 місяців 2008р. порівняно з відповідним періодом минулого року скоротилася на 4,3% та на 1 листопада п.р. становила 530,1 тис. осіб, або понад третину безробітних працездатного віку, визначених за методологією МОП.

Рівень зареєстрованого безробіття в цілому по країні на 1 листопадап.р. склав 1,9% населення працездатного віку, що на 0,1 в.п. менше порівняно з відповідним періодом минулого року.

3. Населення. На 1 жовтня 2008р. в Україні, за оцінкою, проживало 46191,0 тис. осіб. Упродовж січня-вересня 2008р. чисельність населення зменшилася на 181,6 тис. осіб, або на 5,2 особи у розрахунку на 1000 жителів.

Таблиця 2.5

Попередня таблиця факторів впливу демографічного середовища

на діяльність підприємства

№	Фактор	Загроза	Можли-вість
1	Скорочення за останні 10 років кількості населення України на 6 млн. чол.	-
2	Старіння населення	-
3	Відтік основної частини населення у великі міста (3/4 населення проживає у містах)		+
4	Міграційні процеси (відтік значної частини кваліфікованих кадрів за кордон)	-

Таблиця 2.6

Динаміка структури населення за віком у 1990 - 2007 роках [27]

	Розподіл населення за віком на початок року, тис.осіб	у тому числі у віці:
		0-14 років	15-24 років	25-44 років	45-64 років	65 і понад років
1990	51556,5	11084,2	6935,2	14513,2	12849,3	6174,6
1991	51623,5	11029,5	7002,9	14764,5	12497,5	6329,1
1992	51708,2	10951,4	7055,0	14879,3	12314,3	6508,2
1993	51870,4	10915,4	7118,7	15006,7	12139,3	6690,3
1994	51715,4	10767,7	7146,1	14973,0	11965,3	6863,3
1995	51300,4	10528,7	7159,6	14727,0	11924,0	6961,1
1996	50874,1	10246,0	7164,4	14578,3	11826,4	7059,0
1997	50400,0	9952,4	7131,7	14435,2	11827,9	7052,8
1998	49973,5	9624,5	7117,9	14325,9	11878,6	7026,6
1999	49544,8	9206,0	7202,0	14226,8	12008,4	6901,6
2000	49115,0	8781,0	7275,9	14092,2	12147,0	6818,9
2001	48663,6	8373,3	7325,5	13992,0	12128,8	6844,0
2002*	48240,9	7949,9	7381,2	13851,5	12079,7	6978,6
2003	47823,1	7569,5	7457,8	13726,8	11875,5	7193,5
2004	47442,1	7246,3	7478,6	13590,9	11757,0	7369,3
2005	47100,5	6989,8	7455,7	13460,6	11687,2	7507,2
2006	46749,2	6764,7	7366,7	13342,8	11707,8	7567,2
2007	46465,7	6606,4	7266,8	13249,5	11739,9	7603,1

Таблиця 2.7

Розподіл населення України за рівнем середньодушових сукупних витрат [27]

	1999	2000	2001	2002	2003	2004	2005	2006
Розподіл населення (%) за рівнем середньодушових сукупних витрат у місяць, грн.
до 180,0	72,5	55,3	46,6	39,0	28,4	16,5	5,9	3,1
180,1 - 240,0	15,4	20,6	20,7	22,8	22,3	18,0	10,4	6,5
240,1 - 300,0	6,3	10,7	13,6	14,7	17,3	17,4	12,9	10,1
300,1 - 360,0*1	5,8	13,4	7,8	9,2	11,0	13,4	13,3	10,5
360,1 - 420,0*2	…	…	11,3	14,3	21,0	10,5	12,2	11,6
420,1 - 480,0*3	…	…	…	…	…	24,2	9,4	10,1
480,1 - 540,0	…	…	…	…	…	…	8,1	9,7
540,1 - 600,0	…	…	…	…	…	…	6,3	7,1
600,1 - 660,0	…	…	…	…	…	…	4,4	6,2
660,1 - 720,0	…	…	…	…	…	…	3,5	4,9
понад 720,0	…	…	…	…	…	…	13,6	20,2

На 1 жовтня 2008р. в Україні, за оцінкою, проживало 46191,0 тис. осіб. Упродовж січня-вересня 2008р. чисельність населення зменшилася на 181,6 тис. осіб, або на 5,2 особи у розрахунку на 1000 жителів.Зменшення населення відбувається виключно за рахунок природного скорочення - 191,5 тис. осіб, у той час як міграційний приріст населення становив 9,9 тис. осіб.

В табл.2.6 -2.8 наведені основні дані, які характеризують демографічну ситуацію та купівельну спроможність населення України [27].

Як показує аналіз даних табл.2.6 - 2.9 та даних рис.2.1:

- реальний ВВП України у порівняльних цінах 1990 року за результатами 2007 року становить тільки 75% рівня 1990 року з врахуванням інфляційного дефлятора на рівні 10-15% на рік [27];

- на кожного працюючого в Україні приходиться 1 пенсіонер та 1 непрацюючий (діти та студенти);

- рівень доходів населення до 2005 року - неприпустимо низький;

- зростання рівня місячної заробітної плати у 2007 році до 1350 грн./міс. (250 доларів США) у працюючих жителів та до 750-800 грн./міс (120-140 доларів США) у кінці 2008 року практично було дезавуйоване зростанням курсу долара США в 2 рази, що знов зробило імпортну продукцію МІП недоступною для масового приватного будівництва;

Таким чином український покупець орієнтується на більш дешеві сорти металопластикових вікон з профілю українського виробництва (профіль WDS).

Тобто, різкого підняття попиту на відносно дорогу продукцію ТОВ «Олта»(металопластикові вікна з профілей Salamander, KBE) на внутрішньому ринку України очікувати на найближчі роки не має сенсу, окрім сектору елітного котеджного будівництва.

Таблиця 2.8

Чисельність пенсіонерів, середній розмір пенсії та заробітної плати в Україні у 1971 - 2007 роках [106]

Рис. 2.1 - Макроекономічні показники динаміки змін ВВП України та інфляційного дефлятора в 1998 -2007 роках

Таблиця 2.9

Підсумкова таблиця факторів впливу демографічного середовища України на діяльність підприємства