Разработка проекта по открытию предприятия "Школа иностранных языков ЛИНГВОЛАБ" в городе Магнитогорске

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Разработка проекта по открытию предприятия школа иностранных языков ЛИНГВОЛАБ в городе Магнитогорске

Содержание

ВВЕДЕНИЕ

Глава 1. Инициация проекта

1. Школа иностранных языков

2. Факторы среды в Магнитогорске

3. Стратегия реализации Проекта

4. Сильные и слабые стороны Проекта

5. Организационный механизм внедрения Проекта

ГЛАВА 2. Планирование проекта г. Магнитогорск

1. Резюме

2. Описание предприятия и отрасли

3. Описание продукции (услуг)

4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

5. Производственный план

6. Организационный план

7. Финансовый план

8. Риски и гарантии

Заключение

Список используемой литературы

Введение

Несмотря на большое количество коммерческих образовательных учреждений для детей дошкольного и школьного возраста, они по-прежнему остаются выгодным и быстро окупаемым бизнесом.

Как правило, такие курсы или школы открываются преподавателями, которые уже имеют большой опыт работы с детьми и в первое время могут самостоятельно работать в своем центре, не нанимая дополнительных сотрудников. бизнес экономическое ценовая конкурентное

На первый взгляд, конкуренция в этом сегменте высока. Тем не менее, как показывает практика, новый центр может при правильном позиционировании достаточно быстро привлечь постоянных клиентов. Вашим конкурентным преимуществом могут стать небольшие группы по 4-6 человек (желательно, чтобы количество учеников в группах было четным), авторская методика преподавания, особый подход к детям, расположение (крупные центры имеют, в лучшем случае, по филиалу в каждом районе города, однако далеко не всем родителям удобно водить детей, даже если дорога занимает 15-20 минут).

Если вы не располагаете большим стартовым капиталом, но при этом сами являетесь опытным преподавателем, возможно, имеет смысл выбрать более узкую нишу. Таковой, например, может стать обучение детей дошкольного и младшего школьного возраста.

Современные родители предпочитают, чтобы их дети начинали изучение иностранных языков с раннего возраста (минимум с трех лет). Многие из них, даже отдавая ребенка в обычную школу, в программе начальных классов которой не предусмотрен иностранный язык, тем не менее, водят ребенка на дополнительные занятия. Поэтому даже небольшой детский лингвистический центр в спальном районе при минимальных вложениях может стать источником стабильного дохода. Поэтому открываемая школа Лингволаб - правильное и актуальное решение.

ГЛАВА 1. ИНИЦИАЦИЯ ПРОЕКТА

1. Школа иностранных языков

Успешным крупным предпринимателям приходится бывать в разных странах, и без иностранного языка, по преимуществу английского, им не обойтись. Это обуславливается экономическими причинами - влиянием Америки на деловой мир, и историческими - Англия являлась самой большой колониальной державой много лет. Английский язык превратился в международный язык и делового, и дружеского общения.

Профессиональную необходимость в знании английского языка испытывают и люди, которые по роду своей деятельности имеют дело с технической литературой. При приеме на работу знание английского языка хотя бы на уровне Pre Intermediate является значительным плюсом. А программисты и инженеры должны знать английский вообще практически как родной.

Эксперты считают, что в связи с интеграцией в мировое сообщество, изучение английского языка стало основной необходимостью. Спрос на обучение языка имеет тенденцию к росту, и в дальнейшем будет только расти.

Востребованность в обучении языку Джека Лондона показана и с помощью проведенных исследований. Проект «Why do people prefer English to other foreign languages?» («Почему люди предпочитают изучать именно английский язык?») после исследования выяснил, что английский является языком масс-медиа для почты - 75%, в переговорах по телефону - 60%, в теле- и радиопередачах - 60%. Эти данные говорят о том, что предоставление услуг по обучению английского языка будут являться высоковостребованным. Поэтому бизнес идея открыть школу языков довольно интересная и перспективная.

Бизнес на обучении английскому языку требует четкой структуризации. Для этого необходимо знать, как разделяются уровни обучения. Британский совет British Council рекомендует классифицировать степени подготовки по пяти уровням, а именно: Elementary, Pre Intermediate, Intermediate, Upper Intermediate и Advanced.

Elementary (элементарный) рассчитан на людей, которые имеют базовые знания, обучает повседневным фразам, умению поддержать простой разговор. Pre Intermediate (ниже среднего) нацелен уже и на умение составить письмо или написать небольшой рассказ, а также расширяет лексические знания. Те, кто имеют intermediate (средний) уровень, могут воспринимать как устную речь, так и письменную, справляться со стандартными жизненными ситуациями в англоязычных странах. Уровень Upper - Intermediate (выше среднего) - свободное общение с носителями языка на более-менее знакомые темы, понимание большинства английских теле- и радиопередач, обширный словарный запас. Успешно закончившие этот уровень могут сдать международный Кембриджский экзамен IELTS. Advanced - это знание языка на уровне коренного англичанина. То есть, владеющие языком на уровне Advanced, знают его так же, как и свой родной.

Итак, английский язык в открываемой школе будет основным, а для расширения клиентской базы будут преподаваться также немецкий и испанский языки.

2. Факторы среды в Магнитогорске

В последние 10 лет все большую популярность приобретают школы английского языка. Причина этому - заинтересованность населения в изучении иностранных языков, в частности английского как основного международного языка. Получить престижную высокооплачиваемую работу в серьезной компании без знания иностранных языков невозможно. На сегодня порядка 70% рынка мировой торговли занимают транснациональные корпорации. Языковой барьер - основная причина, сковывающая свободу передвижения и снижающая коммуникабельность во время туристических поездок. Более 80% жителей РФ предпочитают отдых за рубежом.

Знание языков повышает социальный статус, дает возможность обучения за рубежом, не препятствует трудовой миграции. Более 250 тыс. граждан РФ уже сейчас постоянно живут и работают за пределами России. Несмотря на большое количество коммерческих образовательных учреждений, школы иностранных языков остаются выгодным и быстро окупаемым бизнесом.

На первый взгляд, конкуренция в этом сегменте высока. Тем не менее, как показывает практика, новый центр может при правильном позиционировании достаточно быстро привлечь постоянных клиентов. Нашим конкурентным преимуществом являются небольшие группы по 4-6 человек, авторская методика преподавания, особый подход к детям, расположение (крупные центры имеют, в лучшем случае, по филиалу в каждом районе города, однако далеко не всем родителям удобно водить детей, даже если дорога занимает 15-20 минут).

Согласно результатам маркетингового исследования компании Технологии Роста, объем рынка платного изучения иностранных языков в негосударственных и коммерческих учреждениях России в 2014 году составит порядка 24,2 млрд руб. По сравнению с 2012 годом, обороты лингвистических курсов, центров и школ увеличатся как минимум на 30 - 35% по РФ в целом. Однако скорости прироста региональных рынков существенно отличаются между собой. Быстрее всего в последнее время увеличиваются совокупные доходы школ иняз, обучающих слушателей Уральского федерального округа. Основными причинами такого роста является нарастающий потребительский спрос с одной стороны, и планомерное повышение тарифов на обучение, с другой.

В общей сложности в Магнитогорске успешно работает более 30 языковых школ (представленных на официальном сайте Магнитогорска http://vmagnitogorske.ru), лингвистических центров и курсов, а количество их филиалов и помещений для занятий почти вдвое больше. В настоящее время крупнейшими игроками на рынке коммерческих школ города Магнитогорска английского языка являются:

Лексикон-М, лингвистический центр

British club, учебный центр

Глобус-М, учебный центр

Опыт, школа иностранных языков

Лингвист, школа иностранных языков

Диалог, школа иностранных языков

Персонал, лингвистический центр

Нужно так же отметить, что конкуренцию организованным школам составляют так называемые репетиторы, «преподаватели на дому». Но преимуществом ЧОШ Лингволаб заключается в том, что по окончании курса обучаемому выдается официальный документ (сертификат) о получении определенного уровня знания английского языка.

3. Стратегия реализации Проекта

Мы планируем использовать совершенно новый подход к организации частного преподавания. Поэтому качество и доступность услуг нашего предприятия будут выгодно отличаться от таковых, предоставляемых другими репетиторами при практически одинаковой цене на них. По сравнению с государственными общеобразовательными учреждениями мы имеем преимущество благодаря индивидуальному подходу к клиенту и возможностям финансирования разработки новых методик преподавания. С частными учебными заведениями мы можем успешно конкурировать по цене.

Частная образовательная школа (ЧОШ) иностранных языков Лингволаб представляет широкий спектр услуг по изучению следующих иностранных языков:

английский язык;

немецкий язык;

испанский язык;

Курсы иностранных языков в Лингволаб обладают рядом отличительных преимуществ:

квалифицированные и дипломированные преподаватели;

современные учебные материалы;

бесплатное посещение пробных уроков;

удобный режим занятий и гибкая система оплаты обучения;

максимальная эффективность обучения и достижение результатов в короткие сроки.

Наша школа иностранных языков предлагает:

интенсивные курсы иностранных языков для детей и взрослых;

корпоративное обучение иностранным языкам;

программы делового английского, включающего в себя бизнес лексику, правила деловой переписки, ведения переговоров и т.д.;

подготовка к международным экзаменам: ielts, toefl, toeic;

подготовка к ЕГЭ по английскому и немецкому языку;

услуги устного и письменного перевода.

Предмет работы - Разработка организационного проекта по открытию частной образовательной школы (ЧОШ) иностранных языков.

Объектом исследования является Частная образовательная школа (ЧОШ) иностранных языков Лингволаб.

Цель:

разработка проекта документов на открытие частной школы

выход на рынок частных школ города

создание узнаваемого имени

качественное оказание образовательных услуг условиях конкурентной борьбы

получение прибыли

Для достижения целей выстраивается ряд задач, а именно:

рассмотреть состав и содержание организационного проекта;

осуществить предпроектную подготовку разработки оргпроекта;

выполнить организационное проектирование;

внедрить организационный проект.

4. Сильные и слабые стороны Проекта

Сильные стороны проекта заключаются в:

- успешной реализации принципа «Учись, создавая свое будущее», органичном сочетании возможности (для учащихся) получить в школе теоретические знания по немецкому, испанскому и английскому языкам и практические навыки владения ими;

- постановке реального дела с получением конкретного дохода и удовлетворения от процесса и результатов деятельности;

- одним из преимуществ проекта становится работа высококвалифицированных преподавателей, а также участие студентов в качестве помощников, что будет способствовать развитию их профессиональных качеств;

- низкая арендная плата (это будет описано далее) сокращает себестоимость проекта.

Слабые стороны проекта

- трудно прогнозировать количество учеников школы и возможных участников проекта. Эта проблема должна разрешиться в первые месяцы обучения.

- довольно высокая оплата обучения при отсутствии дополнительных средств (благотворительных средств или гранта).

Срок окупаемости

Проект планирует окупить все затраты на начальном этапе в течение полугода.

5. Организационный механизм внедрения Проекта

В первое время лучше зарегистрироваться в качестве ИП. В дальнейшем, когда бизнес начнет приносить стабильный доход, а количество учеников увеличиваться, стоит задуматься об открытии настоящей школы, по окончании которой выпускники будут получать сертификаты государственного образца. Однако для этого необходимо зарегистрировать НОУ или АНО и получить лицензию на предоставление образовательных услуг.

На аренде в первое время также можно немного сэкономить, если арендовать не отдельное помещение (и отдельно брать в аренду или покупать мебель и доску), а класс в одном из учебных заведений. Самая большая статья расходов - это покупка учебных и методических пособий.

Для занятий с дошкольниками понадобятся, в первую очередь, яркие плакаты, цветные карточки с картинками, игрушки (маленькие фигурки животных, перчаточные куклы и пр.), геометрические фигуры из пластика или дерева и т. д.

В последнее время среди родителей пользуются большой популярностью центры, работающие по методике Монтессори. Ее можно с успехом использовать и для обучения малышей иностранному языку. Всероссийская Ассоциация Монтессори-педагогов России регулярно проводит специальные семинары для преподавателей, работающих по этой методике. Это обучение платное, курс стоит от 14000 до 32000 рублей.

Также придется приобрести специальные пособия и модульные материалы. Они выполнены из натуральных материалов, поэтому стоимость их довольно большая. Для обучения иностранному языку детей от 4-5 лет понадобятся специальные пособия. Лучше выбирать учебники иностранных издательств. К каждому учебнику идет в комплекте рабочая тетрадь (розничная цена за такой комплект от 1000 рублей).

Кроме того, к ним можно приобрести книгу для учителя с рекомендациями по проведению занятий и дополнительные материалы (плакаты, флеш-карты, игрушки). Стоимость такого комплекта составляет около 2,5-3 тыс. рублей. Все первоначальные расходы составят около 15000 на класс дошкольников, включая регистрацию ИП.

Для класса взрослых людей потребуется намного меньше первоначальных вложений - от 9000 рублей.

Стоимость одного занятия по 30-40 минут (в зависимости от возрастной группы) составляет от 400 р. и выше. Стоимость абонемента 8 занятий в месяц - от 1600 рублей.

ГЛАВА 2. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОЕКТА г. Магнитогорск

1. Резюме

Школа иностранных языков (лингвистический центр)

Название школы - Лингволаб (LingvoLab)

Школа для всех возрастов (дети, студенты, взрослые)

Количество учащихся - 1000 человек

Помещение - аренда нежилого помещения

Языки - английский, немецкий, французский, итальянский

Основной целью создания проектируемого предприятия является получение коммерческой прибыли за счет предоставление платных услуг населению по изучению иностранных языков в городе Магнитогорске с количеством жителей более 400 тысяч человек.

Данный Бизнес-план дает экономическое обоснование ведения успешного бизнеса по организации языковой школы по концепции «Классическая (традиционная) школа иностранных языков для частных слушателей».

Основными параметрами данного Бизнес-плана для проведения расчетов стали:

Месторасположение школы - центр города Магнитогорск,

Площадь помещения для занятий - 1050 кв.м,

Тип собственности на помещение - долгосрочная аренда,

Формат бизнеса и предоставления услуг - среднерыночный,

Основной доход - продажа программ и курсов по изучению английского языка,

Количество занятого персонала 20 - 31 человек (по сезону),

Плановое количество слушателей - 1000 человек,

Объем инвестиций в открытие - 969 700 рублей,

Срок выхода на стабильную операционную окупаемость Проекта (с начала ведения образовательной деятельности) - менее 1 месяца.

Под проект будут использованы заемные средства (банковский кредит под 16% годовых).

Бизнес-план языковой школы ориентирован на создание отдельного предприятия малого бизнеса (ООО), которое будет работать по упрощенной системе налогообложения.

Обучение иностранным языкам в школе, как образовательном учреждении, входит в перечень видов бизнеса с пониженной ставкой выплаты страховых взносов на ФОТ.

Расчетная часть Бизнес-плана для примера построена на условиях старта Проекта с апреля 2013 года, обучение слушателей начинается с сентября 2013 года. Изменение дат с кратностью в 1 год возможно безо всяких изменений расчетной части и конечных финансовых показателей.

Финансирование проекта предполагается за счет собственных средств и заемных.

Для финансирования проекта планируется взять кредит («Развитие бизнеса») в размере 969 700 руб., на три года с выплатой основного долга равными частями ежемесячно, под 16% годовых в Челябинвестбанке.

Частная школа иностранных языков ООО «Лингволаб» будет представлять услуги самого высокого уровня, качество которых обеспечивается опытом, знанием и культурой преподавателей.

2. Описание предприятия и отрасли

Результаты проведенного полевого опроса компанией «Технологии Роста» говорят, что более 85% выпускников школ, нацеленных на получение высшего образования, и студентов ВУЗов в городах РФ. планируют приступить к изучению иностранного языка в ближайшие 2-3 года.

Наиболее массовым является потребительский сегмент клерков и офисных сотрудников в возрасте от 24-х до 35 лет. Именно эта категория слушателей со стабильным доходом составляет основной костяк покупателей образовательных услуг коммерческих курсов.

Из года в год растет абсолютное количество «взрослой» части населения в возрасте 36 - 45 лет. Если 5 лет назад «возрастного» слушателя встретить на языковых курсах можно было не часто, то сегодня практически в каждой стандартной группе есть 1-2 таких студента.

Большую популярность имеют языковые школы в сегменте детей и подростков. Родители готовы тратить деньги на обучение ребенка, даже если их бюджет не позволяет делать им аналогичные траты для себя. Изучение иностранных языков относится к наиболее перспективным и предпочтительным с точки зрения родителей «инвестиций» в образование ребенка.

Растущий потребительский спрос платежеспособной части российского населения на услуги коммерческих школ и курсов иностранных языков является локомотивом развития рынка языковых школ.

В зависимости от выбранного формата и концепции, коммерческие школы иностранных языков работают и как клубные учреждения с высокими ценами, и как весьма демократичные, нацеленные на массовый поток клиентов с низкой эластичностью потребительского спроса.

3. Описание продукции (услуг)

Основной идеей проектируемого бизнеса является организация предприятия по предоставлению услуг платного изучения иностранных языков (в первую очередь, английского) в специально оборудованном помещении школы, со среднерыночными ценами, как на основные, так и на дополнительные виды услуг.

Основная цель бизнеса состоит в создании коммерчески эффективного предприятия, предоставляющего услуги обучения иностранным языкам взрослым слушателям - людей с близким менталитетом, объединенных идеей глубокого изучения иностранного (английского) языка, в комфортном месте и в удобных условиях.

Основными принципами успешной коммерческой деятельности классической языковой школы для взрослых на конкурентном рынке должны стать:

Востребованный ассортимент языковых программ и популярных форматов учебы среди целевой аудитории,

Удобное время и место проведения занятий,

Обеспечение учебного процесса необходимым оборудованием, расходными материалами и пособиями,

Квалифицированный преподавательский состав.

Использование современных технологий и средств обучения,

Доверительные отношения со слушателями,

Уютная обстановка в школе,

Индивидуальный подход, учет пожеланий клиентов,

Собственные школьные традиции,

Неформальное общение в стенах школы и за ее пределами.

Главной задачей организаторов проекта, штатного и внештатного персонала школы является создание симбиоза атмосферы комфорта и высокого качества обучения, которые будут способствовать сохранению клиентской базы слушателей (пользователей основных и дополнительных услуг школы), и ее развитию за счет рекомендаций ее учеников.

Ценовая политика школы строится на анализе среднерыночных предложений школ-аналогов в городе Магнитогорск. Продвижение бренда школы и ее услуг базируется на 2х этапной рекламной кампании, что должно обеспечить массовый приток новых слушателей и быстрое заполнение аудиторных помещений максимальным количеством студентов. Количество дополнительных услуг и предложений в школе на первом этапе ее развития ограничено минимальным набором, что позволит сконцентрироваться на основном процессе обучения, повышать его качество и удовлетворенность клиентов, а также чутко реагировать на все запросы и пожелания слушателей.

Ассортимент программ строится на самых популярных среди слушателей курсах, формат занятий соответствует наиболее востребованному формату стандартных и мини-групп. Основную часть занятий представляет обучение слушателей по курсу General в стандартных, мини-группах и индивидуально.

Дополнительными программами являются курсы Делового английского и Разговорного курса. Носители языка будут задействованы на уроках Делового и Разговорного курсов, которые будут проходить в основном в мини-группах. Кроме того, носитель языка станет Модератором клуба.

В рамках проекта предполагается постепенное заполнение школьных аудиторий с учетом 3-х сменных занятий в день в течение года.

Основная целевая аудитория проектируемой школы представляет собой молодежь в возрасте 20 - 35 лет с высшим или незаконченным высшим образованием, работающую в Магнитогорских офисах. Дополнительными сегментами станут подростки (для заполнения аудиторий в дневное время) и индивидуальные слушатели. Максимальное количество слушателей школ ограничивается пропускной способностью школьных аудиторий в пиковый период.

Основная доходная часть приходится на продажу учебных программ по курсу General для обучения в стандартных и мини-группах в аудиториях школы.

Ценовая политика проектируемой школы расположена в среднерыночном сегменте конкурентного рынка.

Проектируемая школа использует арендованное и отремонтированное помещение в офисном центре, бизнес-центре, торгово-развлекательном центре, высшем или среднем учебном заведении, или отдельно стоящем здании на условиях долгосрочной аренды, расположенном в центре города, в непосредственной близости от остановок общественного транспорта.

Конкурентные преимущества ООО «Лингволаб»:

- частная школа иностранных языков «Лингволаб» представляет услуги самого высокого уровня, качество которых обеспечивается опытом, знанием и культурой преподавателей;

- индивидуальный подход к каждому обучающемуся;

- возможность построения индивидуальной программы, что дает ощущение свободы обучения;

- частная школа иностранных языков «Лингволаб» постоянно открыта для любых изменений и новшеств, которые могли бы улучшить ее деятельность.

Будущие услуги:

- начиная с 2016 г. предполагается расширить географию бизнеса, создавая новые филиалы школы в различных районах г. Магнитогорска и Челябинской области;

- планируется интенсивное развитие деятельности в области предоставления данных услуг.

4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

Для увеличения спроса на услуги ООО «Лингволаб» необходимо проведение рекламной компании.

Печатная реклама будет размещаться в различных изданиях. Листовки, буклеты будут распространяться в школах, семейных центрах, торговых центрах.

Данная школа иностранных языков планируется на 1000 учащихся. В первый год планируется наполняемость учебных групп 600 учащихся, во второй год - 800 учащихся, в третий - 1000 учащихся. Таким образом, один учащийся будет посещать до 12 занятий (по 45 минут) в неделю или 48 занятий в месяц.

К сильным сторонам проекта традиционной языковой школы относятся:

* Широкая потребительская востребованность языковых услуг классических школ в крупных и средних городах России. Целевой сегмент школы относится к наиболее массовому и стабильному платежеспособному потребителю. Гарантирует быстрое нарастание клиентской базы,

* Большой и разносторонний опыт в организации и успешной деятельности школ классического типа. Открывает возможность использования опыта «чужих ошибок» и анализа примеров чужих успехов,

* Достаточно высокая ценовая эластичность потребительского спроса на языковые и иные услуги классических школ позволяет не демпинговать даже на начальном этапе развития проекта,

Проектируемый бизнес по предоставлению платных услуг по обучению иностранным языкам в коммерческой школе для взрослых классической концепции, как показывают расчеты, является экономически целесообразным.

Выбор концепции языковой школы зависит от финансового потенциала и целей инициатора Проекта, наличия у него кадровых ресурсов, характерных особенностей местного потребителя и уровня конкуренции в каждом сегменте.

Какую бы концепцию платной школы обучению иностранным языкам ни выбрал для себя инициатор Проекта, коммерческий эффект его реализации будет положительным при условии предварительной разработки четкой стратегии Проекта и грамотного экономического и маркетингового планирования хозяйственной деятельности. Российский рынок имеет все предпосылки для выхода новых языковых школ практически любых форматов.

5. Производственный план

Школа иностранных языков будет работать с 10:00 до 21:00, 6 дней в неделю. Урок иностранного языка длится 45 мин.

В ООО «Лингволаб» планируется организовать 8 учебных классов и 2 компьютерных класса, в которых и будут проводиться занятия.

Один класс будет рассчитан максимум на 16 учащихся.

Демографический спад и перекос в предпочтениях абитуриентов в пользу высшей школы привели к тому, что в системе довузовского профессионального образования огромное количество собственности оказалось неиспользуемой. Таким образом, в рамках данного проекта предлагается долгосрочная аренда пустующих учебных корпусов (классов) в одном из средне или средне-специальных учебных заведений города Магнитогорска.

Площадь арендуемого помещения для 8 учебных и 2 компьютерных классов в соответствии с санитарными нормами составит порядка 1008 кв.м. (8 учебных классов * 3 м.кв. на одного учащегося * 16 учащихся + 2 компьютерных класса * 6 кв.м. на одного учащегося * 16 учащихся). Кроме того порядка 42 кв.м. составит площадь арендуемых помещений необходимых для размещения администрации школы иностранных языков. Таким образом, общая площадь арендуемых помещений составит примерно 1050 кв.м.

Арендная плата за 1 кв. м. будет составлять порядка 200 рублей. Тогда общая сумма арендной платы в месяц будет составлять порядка 210000 руб.

За день в одном классе может быть проведено максимально 12 уроков (см. Табл. 1), в месяц - 312 уроков (26 дней * 12 уроков). Значит, возможный максимальный объем услуг за месяц составит 3432 урока (312 уроков * 11 классов). Тогда в квартал максимальное количество уроков составит 10296.

Таблица 1. Примерное расписание уроков

Начало	Окончание	Смена
10:00	10:45	1 смена
10:50	11:35
11:55	12:40
12:45	13:30
13:50	14:35	2 смена
14:40	15:25
15:45	16:30
16:35	17:20
17:40	18:25	3 смена
18:30	19:15
19:35	20:20
20:25	21:10

Представленное в таблице 1 примерное расписание занятий с учетом использования 11 классов позволит обеспечивать учебный процесс в 66 группах учащихся. Либо в 33 группах в день (11 классов * 3 смены) при 4 уроках три раза в неделю, либо в 66 группах в день при 2 уроках ежедневно.

При численности учебных групп до 16 человек максимальное количество учащихся школы иностранных языков составит 1056 человек (66 групп * 16 человек).

До начала работы ООО «Лингволаб» необходимо приобрести оборудование. В таблице 2 представлена потребность в оборудовании и инвентаре:

Таблица 2. Инвентарь

Наименование	Количество	Цена, руб.	Стоимость
Мебель для директора и бухгалтера	2	20 000	40 000
Проектор Epson EB-X02 (V11H432140)	11	19 000	209 000
Компьютеры для компьютерного класса	34	15 000	510 000
Наушники с микрофонами	34	500	17 000
Компьютеры для администрации	3	15 000	45 000
Нетбуки для учебных классов	9	9 000	81 000
Напольная вешалка для одежды	11	1 500	16 500
Факс	1	2400	2 400
Многофункциональное устройство HP Laser Jet MFP	2	8000	16 000
Офисные кресла	3	5 000	15 000
Итого			911 900

Общая стоимость приобретаемого оборудования и инвентаря ООО «Лингволаб» составит 911 900 рублей.

Так как предполагается аренда помещений для учебных и компьютерных классов, то первоначально не предполагается приобретение новой мебели (парты и стулья) для оборудования классов, а будет использоваться мебель имеющаяся в распоряжении данного учебного заведения. В дальнейшем новая современная мебель для учебных классов будет приобретаться за счет полученной прибыли.

В первоначальные единовременные затраты необходимо включить затраты на регистрацию и лицензирование частного учебного заведения. В данные затраты необходимо включить затраты на разрешительные документы, затраты на лицензирование, затраты на закупку оборудования включаю в себя и транспортные затраты.

Для регистрации образовательного учреждения учредители обязаны:

- уплатить государственную пошлину (2000 рублей);

- подготовить и представить регистрирующему органу учредительные документы создаваемой организации (в зависимости от организационно-правовой формы - протокол или решение о создании организации, Устав, возможно - учредительный договор, а также ряд иных документов в случае регистрации общественного объединения), сведения об учредителях, сведения о местонахождении постоянно действующего исполнительного органа;

- заверить у нотариуса подпись на заявлении о регистрации юридического лица установленной формы (заявителем должен выступить кто-либо из учредителей) и представить заявление регистрирующему органу.

- оплата нотариуса - 800 руб.

После государственной регистрации, перед тем, как приступить к практической деятельности по оказанию услуг в области образования, образовательное учреждение должно получить лицензию. Порядок лицензирования образовательной деятельности определяется Правительством Российской Федерации (на момент написания настоящей статьи - Положением о лицензировании образовательной деятельности, утвержденным постановлением Правительства РФ от 18.10.2000 N 796).

Затраты на лицензирование и регистрацию составят - 15 000 руб.

Таким образом, для регистрации и лицензирования потребуется 17 800 руб. Первоначальные затраты представим в таблице 3.

Таблица 3. Первоначальные затраты (единовременные)

Наименование	Количество		Стоимость
Мебель для директора и бухгалтера	2	20 000	40 000
Проектор Epson EB-X02 (V11H432140)	11	19 000	209 000
Компьютеры для компьютерного класса	34	15 000	510 000
Наушники с микрофонами	34	500	17 000
Компьютеры для администрации	3	15 000	45 000
Нетбуки для учебных классов	9	9 000	81 000
Напольная вешалка для одежды	11	1 500	16 500
Факс	1	2 400	2 400
Многофункциональное устройство HP Laser Jet MFP	2	8 000	16 000
Офисные кресла	3	5 000	15 000
Гос. пошлина	1	2000	2 000
Услуги нотариуса	1	800	800
Лицензирование и регистрация	1	15000	15 000
Итого			969 700

Первоначальные затраты на открытие частной школы иностранных языков составят 969 700 руб.

ООО «Лингволаб» ежемесячно будет нести затраты на аренду, коммунальные платежи, канцелярские товары, на связь, охрану. В таблице 4 представлены выплаты по данным видам услуг:

Таблица 4. Текущие затраты на осуществление деятельности (постоянные)

Наименование показателя	Сумма, руб.
Аренда	367500
Коммунальные платежи	8000
Затраты на связь, в т.ч. интернет	2000
Затраты на охрану	1500
Затраты на рекламу	7000
Реклама в специализированной периодической литературе	2000
Листовки	2000
Буклеты	3000
Итого	393 000

Постоянные затраты для реализации проекта составят 393 000 руб.в месяц. В год постоянные затраты составят 4 716 000 руб.

Текущие затраты представим в разрезе постоянных и переменных.

Таблица 5. Текущие затраты по годам

	1год	2 год	3 год	4 год	5 год
затраты на вспомогательные материалы	72000	96000	120000	120000	120000
зарплата преподавателей	7149168	9406800	11852568	11852568	11852568
итого переменные	7221168	9502800	11972568	11972568	11972568
затраты на обеспечение деятельности	4716000	4716000	4716000	4716000	4716000
зарплата АУП	2379840	2379840	2379840	2379840	2379840
итого постоянные	7095840	7095840	7095840	7095840	7095840
ИТОГО	14317008	16598640	19068408	19068408	19068408

Переменные затраты (затраты на вспомогательные материалы - канцелярские товары, это печатный вспомогательный материал для учащихся. Переменные затраты составляют 10 000 руб. в месяц. Из расчета на 1000 учащихся.

Таким образом, при увеличении количества учеников переменные затраты будут увеличиваться и к третьему году реализации проекта текущие затраты составят 19 068 408 руб. в год

Рассмотрим более развернуто затраты на административно-управленческий и учебно-воспитательный персонал.

6. Организационный план

Структура необходимого персонала ООО «Лингволаб» выглядит следующим образом (таблица 6):

Таблица 6. Структура персонала

Наименование должности	Количество человек
Директор	1
Менеджер по работе с клиентами и маркетингу	1
Бухгалтер	1
Администратор	1
Преподаватели	26
Уборщица	1
Итого	31

Требования к персоналу:

- Директор. Высшее экономическое образование, опыт руководящей работы от 5 лет. Директор осуществляет общее руководство предприятием.

- Менеджер по работе с клиентами и маркетингом. Высшее профильное образование, опыт работы от 3 лет, коммуникабельность, навыки ведения переговоров, опыт в проведение рекламных компаний, уверенный пользователь ПК, наличие автомобиля.

- Бухгалтер. Высшее профильное образование, опыт работы от 5 лет, знание 1С, уверенный пользователь ПК. Обязанности - ведение бухгалтерского учета на предприятии, ведение учета основных средств, материальных запасов, заработной платы расчетов с поставщиками и покупателями, налогового учета.

- Администратор. Образование выше среднего, приятная внешность, уверенный пользователь ПК, коммуникабельность, дисциплинированность. Обязанности - составление расписания уроков, консультационные услуги, обеспечение предприятия материалами (бумага, ручки и т.д.).

- Преподаватели. Высшее или среднее профильное образование. Опыт работы от 8 лет. Обязанности - ведение уроков.

- Уборщица. Отсутствие вредных привычек, дисциплинированность.

Далее представлен фонд заработной платы (таблица 7).

Таблица 7. Фонд заработной платы

Наименвание должности	Коли-чество чело-век	Оклад, руб.	Пре-мия, %	Пре-мия, руб.	Итого заработная плата в месяц, руб.	Месячный фонд заработной платы, руб.	Схема расчетов
Директор	1	35 000	30	10500	45 500	45 500	Премия, руб = оклад * премия,%; Итого з/п в месяц = оклад + премия, руб; Мес.фонд з/п = итого з/п * количество человек
Менеджер по работе с клиентами и маркетингу	1	25 000	30	7 500	32 500	32 500	аналогично
Бухгалтер	1	25 000	30	7 500	32 500	32 500	аналогично
Администратор	1	20 000	30	6 000	26 000	26 000	аналогично
Уборщица	1	10 000	15	1 500	11 500	11 500	аналогично
Итого	5				148 000	148 000	У строчек

Расчет премии:

премия для директора = 35 000 * 30% = 10 500 руб.

премия для менеджера = 25 000 * 30% = 7 500 руб.

премия для бухгалтера = 25 000 * 30% = 7 500 руб.

премия для администратора = 20 000 * 30% = 6 000 руб.

премия для уборщицы = 10 000 * 15% = 1 500 руб.

Итого з/п в месяц:

з/п для директора = 35 000 + 10 500 = 45 500 руб.

з/п для менеджера = 25 000 + 7 500 = 32 500 руб.

з/п для бухгалтера = 25 000 + 7 500 = 32 500 руб.

з/п для администратора = 20 000 + 6 000 = 26 000 руб.

з/п для уборщицы = 10 000 + 1 500 = 11 500 руб.

Согласно федеральному закону от 24.07.2009г. № 212-ФЗ «О страховых взносах в Пенсионный фонд РФ, Фонд социального страхования РФ, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования и территориальные фонды обязательного медицинского страхования», который предусматривает замену ЕСН страховыми взносами, отчисления с заработной платы будут составлять 34%: 26% - в ПФ РФ, 2,9% - в ФСС РФ, 2,1% - в ФОМС и 3% - в ТФОМС.

Таблица 8. Отчисления в фонды страхования

	в месяц
Отчисления в ПФ РФ, 26%	38480
Отчисления ФСС, 2,9%	4292
Отчисления в ФОМС, 2,1%	3108
Отчисления в ТФОМС, 3%	4440
Итого фонд заработной платы управленческого персонала с отчислениями	198 320

Годовой фонд заработной платы управленческого персонала составит 198 320 руб.

Рассчитаем заработную плату преподавателей. Заработная плата преподавателей является величиной переменной и будет зависеть от количества проведенных уроков.

Имеется количество уроков по годам: 1 год - 23712

2 год - 31200

3 год - 39312.

При этом ставка составляет 24 н/ч в неделю или 32 урока.

Тогда количество н/часов в год составит в 1 год - 17784 часа, во 2 год - 23400 часов, в третий - 29484 часа.

Средняя стоимость нормо-часа составляет 300 руб. Заработная плата преподавателей будет зависеть от количества проведенных уроков. Заработная плата управленческого аппарата лингвистической школы будет являться величиной постоянной.

Таблица 9. Фонд заработной платы преподавателей

	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
Годовой фонд заработной платы преподавателей	5335200	7020000	8845200	8845200	8845200
Отчисления в ПФ РФ, 26%	1387152	1825200	2299752	2299752	2299752
Отчисления ФСС, 2,9%	154721	203580	256511	256511	256511
Отчисления в ФОМС, 2,1%	112039	147420	185749	185749	185749
Отчисления в ТФОМС, 3%	160056	210600	265356	265356	265356
Итого	7149168	9406800	11852568	11852568	11852568

Таким образом, фонд заработной платы будет увеличиваться с увеличением количества учащихся и соответственно с увеличением проводимых занятий.

В первый год планируется набирать 600 учеников, во второй - 800, в третий - 1000.

Рассчитаем процент осуществления услуг от максимального объема.

1-год - 60%,

2-год - 80%,

3-год - 100%. Последующие годы планируется 100-% наполняемость школы.

Согласно предполагаемому набору учащихся спрогнозируем план уроков на расчетный период.

По опыту работы структура ассортимента будет выглядеть следующим образом:



Английский	- 68,25%
Немецкий	- 12,70%
Французский	- 4,76%
Итальянский	- 4,76%
Китайский	- 6,35%
Другие языки	- 3,17%

Далее представлен план продаж (таблица 10):

Таблица 10. План продаж, кол-во услуг в первый год реализации проекта

Показатель	Квартал	Итого за год		Схема расчетов
	1	2	3	4
Английский	4046	4046	3641	4046	15779		В этом году планируется 60% от максимального объема услуг, т.е. 9828 * 60% = 5928; 5928 * 68,25% = 4046
Немецкий	753	753	677	753	2936		9828 * 60% = 5928; 5928 * 12,70% = 753
Французский	282	282	254	282	1100		9828 * 60% = 5928; 5928 * 4,76% = 282
Итальянский	282	282	254	282	1100		9828 * 60% = 5928; 5928 * 4,76% = 282
Китайский	376	376	339	376	1467		9828 * 60% = 5928; 5928 * 6,35% = 376
Другие языки	188	188	169	188	733		9828 * 60% = 5928; 5928 * 3,17% = 188
Итого	5928	5928	5335	5928	23115

В третьем квартале происходит снижение количества уроков на 10%, так как обычно в летние месяцы большое количество народа планирует отпуска, и за первый год общее количество услуг составит 23115 урок. Далее рассмотрим план продаж на второй год.

Таблица 11. План продаж, кол-во услуг во второй год реализации проекта

Показатель	Квартал	Итого за год		Схема расчетов
	1	2	3	4
Английский	5324	5324	4791	5324	20763		В этом году планируется 80% от максимального объема услуг, т.е. 9828 * 80% = 7800; 7800 * 68,25% = 5324
Немецкий	990	990	891	990	3861		9828 * 80% = 7800; 7800 * 12,70% = 990
Французский	371	371	334	371	1447		9828 * 80% = 7800; 7800 * 4,76% = 371
Итальянский	371	371	334	371	1447		9828 * 80% = 7800; 7800 * 4,76% = 371
Китайский	495	495	446	495	1931		9828 * 80% = 7800; 7800 * 6,35% = 495
Другие языки	248	248	223	248	967		9828 * 80% = 7800; 7800 * 3,17% = 248
Итого	7800	7800	7020	7800	30416

План продаж во втором году составит 30 416 занятий.

Таблица 12. План продаж, кол-во услуг в третий год реализации проекта

Показатель	Квартал	Итого за год		Схема расчетов
	1	2	3	4
Английский	6708	6708	6037	6708	26161		В этом году планируется осуществлять 100% максимального объема услуг, т.е. 9828 * 68,25% = 6708
Немецкий	1248	1248	1123	1248	4867		9828 * 12,70% = 1248
Французский	468	468	421	468	1825		9828 * 4,76% = 468
Итальянский	468	468	421	468	1825		9828 * 4,76% = 468
Китайский	624	624	562	624	2434		9828 * 6,35% = 624
Другие языки	312	312	281	312	1217		9828 * 3,17% = 312
Итого	9828	9828	8845	9828	38329

План продаж на третий год составит 38329 урока. Планируется, что начиная с третьего года и в последующие годы наполняемость школы будет 100%

Анализируя Интернет-источники, объявления в газетах цены за одно занятие будут приняты на уровне среднерыночных:

Английский	- 100
Немецкий	- 110
Французский	- 110
Итальянский	- 125
Китайский	- 140
Другие языки	- 150

В таблице 13 представлен план выручки:

Таблица 13. План выручки, руб.

Показатель	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год		Схема расчетов
Английский	25246400	33220800	41857600	41857600	41857600		Количество уроков за год * кол-во учащихся на уроке * цена
Немецкий	5167360	6795360	8565920	8565920	8565920		аналогично
Французский	1936000	2546720	3212000	3212000	3212000		аналогично
Итальянский	2200000	2894000	3650000	3650000	3650000		аналогично
Китайский	3286080	4325440	5452160	5452160	5452160		аналогично
Другие языки	1759200	2320800	2920800	2920800	2920800		аналогично
Итого	39595040	52103120	65658480	65658480	65658480

Таким образом, за первый год выручка составит 39595040 руб., во второй год - 52103120 руб., в третий, четвертый и пятый года - 65658480 руб.

7. Финансовый план

Стратегия финансирования:

Первоначальные инвестиции составляют 969 700 руб.

Заемный капитал - 969 700 руб.

Собственный капитал - 200 000 руб. из него планируется оставить денежный запас на непредвиденные обстоятельства.

Для финансирования проекта планируется взять кредит («Развитие бизнеса») в размере 969 700 руб., на три года с выплатой основного долга равными частями ежемесячно, под 16% годовых в Магнитогорском отделении Челябинвестбанка.

В таблице 14 представлен график погашения кредита:

Таблица 14. График погашения кредита

Месяц / год	Остаток основного долга, руб	Выплата основного долга, руб	Выплата процентов, руб	Итого выплаты в месяц, руб
1	969 700,00	26 936,11	12 929,33	39 865,44
2	942 763,89	26 936,11	12 570,19	39 506,30
3	915 827,78	26 936,11	12 211,04	39 147,15
4	888 891,67	26 936,11	11 851,89	38 788,00
5	861 955,56	26 936,11	11 492,74	38 428,85
6	835 019,44	26 936,11	11 133,59	38 069,70
7	808 083,33	26 936,11	10 774,44	37 710,56
8	781 147,22	26 936,11	10 415,30	37 351,41
9	754 211,11	26 936,11	10 056,15	36 992,26
10	727 275,00	26 936,11	9 697,00	36 633,11
11	700 338,89	26 936,11	9 337,85	36 273,96
12	673 402,78	26 936,11	8 978,70	35 914,81
Итого за 1 год		323 233,33	131 448,22	454 681,56
1	646 466,67	26 936,11	8 619,56	35 555,67
2	619 530,56	26 936,11	8 260,41	35 196,52
3	592 594,44	26 936,11	7 901,26	34 837,37
4	565 658,33	26 936,11	7 542,11	34 478,22
5	538 722,22	26 936,11	7 182,96	34 119,07
6	511 786,11	26 936,11	6 823,81	33 759,93
7	484 850,00	26 936,11	6 464,67	33 400,78
8	457 913,89	26 936,11	6 105,52	33 041,63
9	430 977,78	26 936,11	5 746,37	32 682,48
10	404 041,67	26 936,11	5 387,22	32 323,33
11	377 105,56	26 936,11	5 028,07	31 964,19
12	350 169,44	26 936,11	4 668,93	31 605,04
Итого за 2 год		323 233,33	79 730,89	402 964,22
1	323 233,33	26 936,11	4 309,78	31 245,89
2	296 297,22	26 936,11	3 950,63	30 886,74
3	269 361,11	26 936,11	3 591,48	30 527,59
4	242 425,00	26 936,11	3 232,33	30 168,44
5	215 488,89	26 936,11	2 873,19	29 809,30
6	188 552,78	26 936,11	2 514,04	29 450,15
7	161 616,67	26 936,11	2 154,89	29 091,00
8	134 680,56	26 936,11	1 795,74	28 731,85
9	107 744,44	26 936,11	1 436,59	28 372,70
10	80 808,33	26 936,11	1 077,44	28 013,56
11	53 872,22	26 936,11	718,30	27 654,41
12	26 936,11	26 936,11	359,15	27 295,26
Итого за 3 год		323 233,33	28 013,56	351 246,89
Всего за 3 года		969 700,00	239 192,67	1 208 892,67

Таким образом, выплаты по кредитам в первый год составят 454 681,56 руб., во второй год - 402 964,22 руб., в третий год - 351 246,89 руб.

На основе расчетных данных составим отчет о прибылях и убытках

Таблица 15. Отчет о прибылях и убытках

	1год	2 год	3 год	4 год	5 год
Выручка	39595040	52103120	65658480	65658480	65658480
Затраты всего	14771690	17001604	19419655	19068408	19068408
-постоянные затраты	7095840	7095840	7095840	7095840	7095840
-переменные затраты	7221168	9502800	11972568	11972568	11972568
выплаты по кредиту	454682	402964	351247	0	0
Прибыль	24823350	35101516	46238825	46590072	46590072
Налог на прибыль 20%	4964670	7020303	9247765	9318014	9318014
Чистая прибыль	19858680	28081213	36991060	37272058	37272058

Чистая прибыль в первый год реализации проекта составит 19858680 руб., во второй год чистая прибыль составит 28081213 руб., в третьем году реализации проекта, чистая прибыль составит 36991060 руб. и начиная с четвертого - 37272058 руб.

Далее необходимо составить отчет о движении денежных средств.

Таблица 16. Отчет о движении денежных средств

	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
притоки	19858680	28081213	36991060	37272058	37272058
оттоки	-969700
сальдо	18888980	28081213	36991060	37272058	37272058

Для оценки эффективности проекта необходимо определить ставку дисконтирования, используем для этого кумулятивный метод:

Обычно конкретная величина премии за каждый из видов риска (за исключением странового) определяется экспертным путем в диапазоне вероятного интервала от 0 до 5%.

Формула расчета ставки дисконтирования кумулятивным методом выглядит следующим образом:

R = Rf + R1 + ... + Rn, (1)

где R - ставка дисконтирования;

Rf - безрисковая ставка дохода;

R1 + ... + Rn - рисковые премии по различным факторам риска.

В качестве безрисковой ставки нужно брать доход по государственных ценным бумагам. Учитывая тот факт, что учетная ставка центробанка 11%, доходность бумаг обычно ниже на сайте http://bonds.finam.ru/ отмечено, что она колеблется в районе 8-9% годовых.

Принято, что безрисковая ставка составит - 8%.

При расчете ставки дисконтирования к величине безрисковой ставки дохода добавляются премии за различные виды риска, связанные с конкретным инвестированием (страновой риск, риски, связанные с размером компании, с зависимостью от ключевой фигуры, с товарной/географической диверсификацией, с диверсификацией клиентуры, с финансовой структурой, и т.д.). Обычно конкретная величина премии за каждый из видов риска (за исключением странового) определяется экспертным путем в диапазоне вероятного интервала от 0 до 5%.

Определим наиболее существенные риски для частной школы иностранных языков.

Размер компании

Данный фактор риска оценивается в пределах 0 - 3 %. Принимаем в размере 2 %, т.к. объект оценки можно позиционировать как средний бизнес областного масштаба.

Финансовая структура

Данный фактор риска оценивается в пределах 0 - 5 %. Данный показатель зависит от коэффициента концентрации собственного капитала и от показателя текущей ликвидности. Принимаем в размере 4 %

Производственная и территориальная диверсификация

Данный фактор риска оценивается в пределах 0 - 3 %. Компания имеет единственное направление деятельности - реализация железнодорожных билетов. Территориальная диверсификация присутствует в пределах Пермской области, что недостаточно для устойчивого ведения бизнеса. Принимаем в размере 2 %

Диверсификация клиентуры

Данный фактор риска оценивается в пределах 0 - 4 %. Риск потери клиентуры характерен для всех компаний. Однако потеря клиента в различной степени отражается на объемах сбыта разных предприятий. Чем меньше зависимость доходов компании от одного или нескольких крупнейших клиентов, тем при прочих равных условиях она стабильнее. Потребителями железнодорожных билетов являются потребители разного возраста, что позволяет оценить данный фактор риска как средний в размере 2 %.

Рентабельность предприятия и прогнозируемость его доходов.

Данный фактор риска оценивается в пределах 0 - 4 %. Рентабельность данного предприятия в первую очередь зависит от ценовой политики. Прогнозируемость и стабильность доходов в данном бизнесе недостаточно высокая, поэтому оцениваем данный фактор в 3 %

Качество управления

Качество управления отражается на всех сферах существования компании, т. е. текущее состояние компании и перспективы ее развития во многом предопределены качеством управления. Зачастую невозможно выявить те отдельные показатели, на которые управление оказало особенно сильное влияние. Поэтому данный фактор риска определяем как среднюю величину факторов, кроме факторов, зависящих от величины компании и прогнозируемости доходов. Величина фактора качества управления составляет 2 %

Прочие собственные риски

Данный фактор риска оценивается в пределах 0 - 5 % и учитывает вероятность влияния на получение прогнозируемых доходов других специфических рисков, присущих оцениваемой компании. Принимая во внимание специфику ведения бизнеса в России, необходимо предусмотреть в ставке дисконта величину данного фактора на уровне середины диапазона. Принимаем данный показатель 2,5 %.

С учетом безрисковой ставки получаем 25%.

Таблица 17. Расчет дисконтированного денежного потока:

	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
Сальдо	18888980	28081213	36991060	37272058	37272058
Дисконтированный денежный поток	15111184	17971976	18939423	15266635	12213308
Дисконтированный денежный поток нарастающим итогом	15111184	33083160	52022583	67289218	79502526

NPV=969700+18888980/(1+0,25)1+28081213/(1+0,25)2+36991060/ (1+0,25)3+ 37272058/(1+0,25)4+37272058/(1+0,25)5= 80 472 226 >0

Исходя из данной таблицы, можно сделать вывод, что ООО «Лингволаб» начнет получать прибыль только со второго года.

Таким образом, можно сделать вывод, что проект является эффективным, поскольку чистый приведенный доход положителен (NPV >0).

Рассчитаем индекс доходности (PI):

PI= 159 475 068 / 969 700 = 164,46

Так как значение показателя PI >1, данный проект считается прибыльным.

Рассчитаем период окупаемости проекта (PP):

Вложения в проект составляют 969 700 руб. Чистая прибыль за 1 год - 19 858 680 руб. Срок окупаемости составит менее одного месяца.

Рассчитаем показатели рентабельности:

Таблица 18. Показатели рентабельности

Показатель	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
Рентабельность продаж, %	50,15%	53,90%	56,34%	56,77%	56,77%

Согласно расчетов, рентабельность продаж увеличивается с первого года реализации проекта с 50,15% и в третьем году реализации проекта составляет 56,34%. Это связано с увеличением чистой прибыли.

Рентабельность продаж = чистая прибыль / выручка * 100

Исходя из результатов показателей рентабельности, можно сделать вывод, что проект является эффективным и рентабельным.

Показатель рентабельности продаж позволяет анализировать изменение рентабельности за счет изменения цены и объема реализации и изменения стоимости. Данный коэффициент показывает, что к началу третьего года реализации проекта примерно третью часть выручки, то есть 56,34%, будет занимать прибыль.

8. Риски и гарантии

В своей деятельности предприятие сталкивается с высокой рыночной неопределенностью и разнообразными рисками, которые при определенных обстоятельствах могут отразиться на результатах его деятельности.

Наиболее существенные риски для ООО «Лингволаб»:

Отраслевые риски.

В первую очередь, данный риск связан с молодостью отрасли и отсутствием в России четкого понимания преимуществ частного образования.