3.1. Оценка возможностей предприятия

Предприятие расположено в северо-восточной части г. Белгорода и занимает территорию площадью 50 га. Освоение богатейших природных запасов мела, производство извести на территории АО "Стройматериалы" относится ко второй половине 19 века. В 1861 году были построены первые шахтные печи для производства извести, затем предприятия по производству мела, керамического кирпича. Большое значение для увеличения производства строительного кирпича в Белгороде имела постройка в 1909 году железнодорожного пути от центральной магистрали к меловой горе. Со строительством железнодорожной ветки связано и появление и белгородского мела на внешнем рынке. В 1935 году был сделан существенный шаг вперед м механизации ручных работ на вскрыше - завод "Работник", так именовалось тогда предприятие, приобрел экскаватор.

В связи с созданием в Белгородской области постановлением Совета министров СССР №797 от 29 апреля 1954 года "О мероприятиях по дальнейшему развитию промышленности, культурно-бытового и жилищного строительства в Белгородской области" в областном центре намечалось строительство ряда многоэтажных жилых домов, драматического театра, Дома Советов, кинотеатра и ряда других административных зданий для размещения областных организаций. Чтобы решить эту проблему, в 1955 году в Северо-восточной части города Белгорода, в 400 метрах от мелоизвесткового завода, началось строительство завода силикатного кирпича и в 1962 году построенный завод начал выпускать продукцию.

СНХ ЦЧР, распоряжением "Об укрупнении предприятий промышленности строительных материалов" создал в Белгороде, в 1963 году на базе существующих мелоизвесткового комбината и завода силикатного кирпича, Белгородский комбинат строительных материалов.

В 1992 году комбинат был переименован в Акционерное Общество Открытого Типа "Стройматериалы", с 1996 года - Открытое Акционерное Общество "Стройматериалы".

В настоящее время предприятие включает в свою структуру цех силикатного кирпича, мелоизвестковый цех, цех технического мела, цех "Герметик", автотранспортный цех, горный цех, парокотельный цех, железнодорожный цех, ремонтно-механический цех, электроучасток, стройучасток, заводоуправление, лабораторию, общежитие, базу отдыха.

Выпускаемая продукция: кирпич силикатный, известь строительная, известь для кожевенной промышленности, мел технический дисперсный МТД-1, МТД-2, МТД-4, мел комовый, мука известняковая, мел для производства комбикормов и минеральной подкормки с/х животных и птицы, мастика "Тегерон", и "Гемаст", мелки писчие белые и цветные, мелки портновские белые и цветные, блоки стеновые мелкие из ячеистого бетона, плиты из ячеистых бетонов теплоизоляционные автоклавного твердения, песок строительный.

Основными видами сырья, применяемыми при производстве продукции, являются мел комовый и песок. Мел комовый добывается в карьере "Зеленая поляна" экскаваторами, доставка осуществляется автотранспортом на расстояние 4 км. Добыча песка производится в "Разуменском" карьере экскаваторами и доставляется на предприятие автотранспортом на расстояние 20 км.

Предприятие имеет железнодорожный подъездной путь протяженностью 3,6 км. Готовая продукция отгружается железнодорожным и автомобильным транспортом.

ОАО "Стройматериалы" является крупнейшим производителем силикатного кирпича, извести строительной в Белгородской области. Производственные мощности предприятия составляют:

· кирпич силикатный - 120 млн. шт. усл. кирпича;

· мел молотый - 138 тыс. тн.;

· известь строительная - 168 тыс. тн.

На предприятии с численностью 1100 человек большая сеть социальных объектов: общежитие, столовая, буфеты, комнаты отдыха, бытовые помещения, база отдыха.

Основные поставщики ОАО "Стройматериалы" рассмотрены в таблице 3.1.

Таблица 3.1.

Поставщики ОАО "Стройматериалы".

Основные конкуренты на рынке Белгорода и Белгородской области:

Старооскольский завод строительных материалов

Нечаевский кирпичный завод

Губкинский кирпичный завод

Прочие (доля на рынке очень мала).

Предприятия - конкуренты на Европейской части РФ:

· ЗАО "Павловский завод строительных материалов"

· ЗАО "Могилёвский комбинат силикатных изделий"

· ЗАО "Боровичанский завод силикатных изделий"

· ОАО "Борский силикатный завод"

· АО "Башстрой".

Основными потребителями продукции АО "Стройматериалы" являются строительные организации г. Белгорода:

· СУ-1 "Белгородпромстрой"

· "Монолитбелгородпромстрой"

· БПМК-2

· БПМК-4

· ЗАО СМУ "Сокол"

· КМА "Белгородпроектжилстрой"

· "Белгородстроймонтаж"

· ЗАО "Белгородстрой"

· ЗАО "Белгородстрой-плюс"

· УКС администрации города Белгорода

· УКС администрации Белгородской области.

Продукция АО"Стройматериалы" используется во всех сферах промышленного и гражданского строительства. Динамика объемов производства продукции представлена в таблице 3.2.

Таблица 3.2

Производство продукции в натуральном выражении

В стоимостном выражении за 2001г. предприятием было произведено продукции на 122,5 млн. руб., в 2000г. - на 82,3 млн. руб., в 1999г. - на 61,3 млн. руб.

Структура производимой продукции проанализирована в таблице 3.3.

Таблица 3.3.

Доля производимой продукции в общем объеме производства, %

Несмотря на то, что силикатный кирпич по-прежнему остается основным видом продукции АО "Стройматериалы", доля его в общем объеме производства снижается.

Динамика объема производства строительных материалов свидетельствует об отсутствии тенденции стабильного роста, что обусловлено следующими причинами:

· нестабильностью потребительского спроса;

· простоями основных цехов по причине неисправности изношенного оборудования;

· отсутствием четкой маркетинговой политики, что часто приводит к невостребованности продукции предприятия на рынке.

В 2000г. объем производства был увеличен на 34,2% по сравнению с 1999г. Увеличение объема производства, главным образом, произошло по причине стабилизации рынка сбыта в Белгородской области для силикатного кирпича, для остальных видов продукции - в других регионах России и ближнего зарубежья. В 2001г. объем производства в сопоставимых ценах был увеличен на 1,1% по сравнению с 2000г. Увеличение объема производства произошло за счет роста производства извести на 18,6 тыс. тонн.

Как отмечалось выше, изношенное оборудование не позволяет предприятию использовать в полной мере свои производственные мощности. Хотя в последнее время наметилась положительная тенденция: коэффициент использования мощностей увеличился по всем видам выпускаемой продукции и составил:

Таблица 3.4.

Анализ основных фондов показывает, что общий их износ по предприятию составляет 62%. Износ рабочих машин по основным и вспомогательным цехам составляет более 70%. Исключением являются автотракторный и парокотельный цеха, где износ основных средств составляет 50%. Эти данные показывают, что существует острая необходимость обновления основных фондов в некоторых цехах предприятия. Данные таблицы 3.5. свидетельствуют, что в этой сфере АО "Стройматериалы" сумело добиться успехов. Так в 2001 году коэффициент обновления значительно превысил коэффициент выбытия.

Таблица 3.5

Характеристика основных фондов

Основные средства в основном (79,9%) сосредоточены в шести цехах предприятия:

· мелоизвестковый - 21,9%;

· автотракторный - 22,6%;

· горный - 11,5%;

· силикатный - 8%;

· цех технического мела - 10,1%;

· цех "герметик" - 5,8%.

Данные о составе основных фондов АО "Стройматериалы" приведены в таблице 3.6.

Таблица 3.6.

Состав основных фондов

Продолжение таблицы

Приведенные цифры свидетельствуют о преимущественном обновлении парка машин оборудования, транспортных средств по сравнению со зданиями и сооружениями.

Вся продукция, выпускаемая АО "Стройматериалы", прошла лицензирование. За 2001 г. брак в производстве составил:

Таблица 3.7.

Основными причинами выпуска бракованной продукции являются:

· низкое качество исходного сырья (несоответствие ГОСТу);

· неисправность оборудования.

АО "Стройматериалы" относится к отрасли, на долю которой приходится значительная часть выбросов загрязняющих веществ в окружающую среду. Данные о суммарных выбросах представлены в таблице 3.8.

Таблица 3.8.

Значительное уменьшение выбросов твердых загрязняющих веществ объясняется вводом в действие рукавного фильтра в цехе технического мела.

АО "Стройматериалы" за свою сорокалетнюю историю стало одним из постоянных партнеров ведущих строительных организаций Белгорода и Белгородской области. Доставка продукции конечному потребителю осуществляется железнодорожным транспортом, автотранспортом предприятия и самовывозом. Причем, для привлечения индивидуальных покупателей автотранспорт для вывоза продукции предоставляется по цене, значительно ниже рыночной, что является одним из элементов рациональной товарной политики.

В настоящее время из-за колебаний спроса на продукцию по-прежнему остается нерешенной проблема затоваренности складов. Это связано также с отсутствием анализа и прогнозирования рынка сбыта и недостаточно эффективной работой службы маркетинга.

На предприятии применяется простая система сбыта, то есть конечная продукция продается непосредственно потребителям без участия сторонних организаций. Специфика производимой продукции находит отражение и в организации торговли - нет каких-либо специализированных торговых помещений. Вся продукция хранится на складах или открытых площадках, откуда непосредственно отгружается конечному потребителю.

Анализ работы отдела сбыта АО "Стройматериалы" позволяет сделать вывод об отсутствии сколько-нибудь продуманной политики в области маркетинга. Сотрудники отдела занимаются в основном оформлением документов по реализации продукции (выписка счетов-фактур) и не уделяют должного внимания поискам новых рынков сбыта производимой продукции. Более того, в последние годы были утрачены связи с такими, казалось бы, постоянными потребителями технического мела, как заводы резино-технических изделий Белоруссии, Молдовы и Прибалтики. Недостаточно производится отгрузка извести сельскохозяйственным предприятиям области.

Невелики затраты на рекламу продукции, хотя эффективность рекламы, скорее всего, незначительна, поскольку основные потребители продукции АО "Стройматериалы" - крупные строительные организации, являющиеся постоянными клиентами. Прирост же прибыли за счет роста объема закупок частными лицами незначителен.

Ценовая политика предприятия, ориентированная на рыночные требования, обладает достаточной гибкостью. Так, например, реализация продукции УКСу Белгородской области и фонду ИЖС осуществляется по регулируемым ценам.

Оценить финансовое состояние предприятия позволят данные следующей таблицы.

Таблица 3.9.

Показатели оценки финансовых результатов и финансового состояния

Из таблицы видно, что финансовое состояние предприятия вряд ли можно назвать стабильным. Снизилась рентабельность силикатного кирпича, доля которого в общем объеме производства составляет около 60%. Хотя основным источником формирования совокупных активов предприятия являются собственные средства, доля их уменьшилась, что говорит о снижении финансовой устойчивости предприятия и повышении степени его финансовых рисков. Несмотря на рост коэффициентов ликвидности, характеризующих платежеспособность предприятия, их величина остается настолько малой, что свидетельствует об отсутствии у предприятия возможностей по привлечения дополнительных заемных средств и способности погасить текущие обязательства за счет активов разной степени ликвидности.

Рассматривая структуру величины оборотных активов предприятия за анализируемый период времени, можно увидеть, что немалый вклад в ее формирование вносит статья дебиторская задолженность. Структура с высокой долей задолженности и низким уровнем денежных средств может свидетельствовать о проблемах, связанных с оплатой услуг предприятия. Однако вид задолженности не говорит о длительном выведении средств из оборота. Практическое отсутствие денежных средств может быть следствием бартерного характера расчетов.

Таблица 3.10.

Структура оборотных активов

Организации имеющие наибольшую дебиторскую задолженность: Белрегионгаз (2517 тыс. руб), Белгородстройплюс (1022), ПМК Белгородское (540), Монолитстрой (523), Горсельмаш (452).

Таблица 3.11

Основные технико-экономические показатели работы ОАО "Стройматериалы"

Данные таблицы свидетельствуют об ухудшении основных показателей работы предприятия. Для того, чтобы оказаться конкурентоспособным в условиях рыночной экономики, АО "Стройматериалы" необходимо провести значительную работу в области совершенствования технологии производства, обновления номенклатуры выпуска продукции, маркетинга.

Для обобщения данных анализа внутренней среды предприятия построим сводную таблицу.

Таблица 3.12

Рассмотрим сильные и слабые стороны предприятия по следующей схеме:

Таблица 3.13

Построим итоговую таблицу SWOT-анализа.

Таблица 3.14.

Завершая анализ внутренней среды АО "Стройматериалы", оценим конкурентоспособность силикатного кирпича, сравнив его основные параметры с параметрами глиняного кирпича, который используется в строительстве для тех же целей.

Таблица 3.15.

Основные физико-технические показатели кирпича

Продолжение таблицы

Рассчитаем индексы потребительских и стоимостных параметров и определим экспертным путем значимость каждого из них.

Таблица 3.16.

Оценка конкурентоспособности

Рассчитаем сводный индекс по потребительским параметрам по следующей формуле:

Iп=(1,5*0,3+1*0,3 - 1,15*0,05+1*0,25-1,1*0,1) /1=0,83

Аналогичным образом определим сводный индекс по стоимостным параметрам:

Iс=0,8/1=0,8

Коэффициент конкурентоспособности равен:

К=Iп/Iс=0,83/0,8=1,04 Маркетинг: Методические указания. -2-е изд., стер. - Белгород: М 27 Изд-во БелГТАСМ, 2001.-32с.

Значение данного коэффициента позволяет сделать вывод, что продукция, производимая АО "Стройматериалы", более конкурентоспособна, чем аналогичная продукция, предлагаемая другими предприятиями. Задача состоит в том, чтобы не только сохранить, но и увеличить свою долю рынка, тем более, что для этого имеются неплохие перспективы.

Таблица 3.17.

Емкость рынка строительного кирпича Белгородской области и доля на нем АО "Стройматериалы"

Данные таблицы позволяют спрогнозировать объемы продаж строительного кирпича.

Построенная линия тренда позволяет вычислить прогнозное значение емкости рынка строительного кирпича Белгородской области на 2003 г.:

С=-39,4*5 + 303,53= 106,53 млн. шт. усл. кирпича.

Дальнейшее прогнозирование с помощью построенной линии тренда нецелесообразно из-за возможности возникновения значительных ошибок.

Полученные данные свидетельствуют об ожидаемом уменьшении емкости рынка строительного кирпича на территории Белгородской области. Следовательно, предприятию необходимо искать новые рынки сбыта, либо ориентироваться на выпуск продукции, которая будет пользоваться повышенным спросом на рынке области.

3.2. Рекомендации по повышению эффективности маркетинговых мероприятий АО "Стройматериалы"

Академия рынка: маркетинг.А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др. - М.: Экономика, 1993. -572 с.

Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху; Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха: Пер. с нем. - М.: АО "Интерэксперт", "Экономика", 1995. - 344 с.

Концепция развития приоритетных направлений в ПСМ и стройиндустрии на 2001-2005 годы. "Строительные материалы", 2001, №6.

Котлер Ф. Основа маркетинга: Пер. с англ. /Общ. ред. и вступ. ст.Е.М. Пеньковой. - М.: Прогресс, 1999. -736 с.

Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 1991. -304 с.: ил.

Промышленность строительных материалов Белгородской области в 1995-2001 г. г. Госкомстат России. Белгородский областной комитет государственной статистики. Белгород, 2002 г.

Промышленность строительных материалов в 2002 г. "Строительные материалы", 2003, №2. ООО РИФ "Стройматериалы".

Титова В.А. Маркетинг. Учебное пособие. - Ростов н/Д: "Феникс", 2001. - 448 с.

Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. Пособие. - М.: Финансы и статистика, 1999. -528 с.