Совершенствование маркетинговой деятельности промышленного предприятия (на примере ОАО "Строительный трест № 20" ОАО "Светлогорский завод железобетонных изделий")

- изготовление изделий из древесины.

Таким образом, по результатам анализа хозяйственной деятельности на заводе ЖБИ ОАО «Строительный трест № 20» можно выделить следующие сильные и слабые стороны.

Сильные стороны хозяйственной деятельности:

- оснащённость современным оборудованием в результате проведения технического перевооружения, и как следствие рост показателей эффективности использования основных средств;

- резерв площадей и мощностей позволяет расширять выпускаемый ассортимент, улучшать его качественные характеристики, вносить корректировки в производственные программы, реагируя на изменения спроса; даёт возможность сотрудничать с различными фирмами;

- эффективная организация работы по материально-техническому обеспечению на предприятии.

Слабые стороны:

- снижение основных финансовых показателей деятельности предприятия;

- отток рабочей силы;

- рост себестоимости продукции.

ГЛАВА 4. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «СТРОИТЕЛЬНЫЙ ТРЕСТ № 20» ОАО «СВЕТЛОГОРСКИЙ ЗАВОД ЖЕЛЕЗОБЕТОННЫХ ИЗДЕЛИЙ»

4.1 Разработка нового вида продукции

Железобетонные трубы широко применяются в дорожном строительстве, при строительстве и реконструкции водоотводных сооружений, инженерных сетей и коммуникаций. Несмотря на использование, в некоторых случаях, полиэтиленовых, чугунных или стальных труб, применение труб железобетонных позволяет в несколько раз уменьшить фактические затраты и обеспечить существенную экономию инвестиций и капитальных вложений. Особенно при строительстве трубопроводов больших диаметров и напорных коллекторов коммунальных систем.

Трубы - железобетонные изделия, выпускаемые серийно. Из всех выпускаемых серийно железобетонных изделий и конструкций, производство железобетонных труб является одним из самых технологичных.

Производство железобетонных труб требует значительных затрат на материалы и эксплуатацию технологического оборудования. При изготовлении железобетонных труб используется исключительно гранитный щебень. Водопропускные трубы, как правило, имеют цилиндрическую форму с круглым поперечным сечением. Такая форма рациональна по условиям гидравлической работы. Чаще всего применяются трубы безнапорные железобетонные раструбные. Элементами трубопереездов также могут служить железобетонные звенья прямоугольного, квадратного или круглого сечения.

У предприятия есть свободный цех, который возможно подготовить к установке оборудования для производства труб. Что касается самого оборудование, его предприятие планирует закупать у ООО «НПК Металлооснастка».

Наименование оборудования: Оборудование для производства железобетонных труб (в т. ч. армированных труб) методом вертикального вибропрессования. Данная установка обеспечивает высокую производительность и качество получаемых железобетонных труб. Позволяет достигнуть широкого диапазона выпускаемой продукции диаметром от 150 см до 3 м. Работает в автономном режиме с минимальным количеством обслуживающего персонала 1-2 человека. Производительность данного вида оборудования 1,25 усл.м/час. Стоимость данного станка составляет 74 тыс. руб. Затраты на подготовку цеха для установки оборудования 1 тыс. руб.

Учитывая то, что в год предполагается выработка цеха в 6000 часов, можно рассчитать, что годовая производительность оборудования составит 7,5 тыс. м. усл.

Составные части данного оборудования:

- вибропресс, формующий плиты;

- бункер для бетона;

- транспортная тележка, перевозящая трубы;

- БАЗ;

- установка, проверяющая герметичность труб;

- пресс для проверки прочности труб;

- погрузчик;

- опорные кольца;

- зона для сушки труб;

- склад готовой продукции.

Калькуляция затрат на производство годового объема продукции в размере 7,5 тыс. м. усл. труб представлена в таблице 4.1.

Таблица 4.1 - Калькуляция затрат на производство труб

Наименование статей затрат	Ед. измерения	Цена, руб.	Затраты на ед. продукции	Затраты на планируемый выпуск в год
			Удельная норма расходов, количество	Сумма, руб.	Количество в натуральном измерении	Сумма за весь выпуск, тыс. руб.
1.Сырье и основные материалы:
Асбест	г	1,24	1,8	2,23	1350	1,67
Цемент	т	0,85	4,5	3,83	3375	2,87
2.Вспомогательные материалы
Сетка	1 м	0,51	0,7	0,36	525	0,27
Сукно	кг	0,49	4,3	2,11	3225	1,58
Вода	м	0,081	27,3	2,21	20475	1,66
3. Энергетические затраты
Теплоэнергия	Т Дж	0,13	36	4,68	27000	3,51
Электроэнергия	Квт/ час	0,002	1710	3,42	1282500	2,57
Итого материальные затраты				18,83		14,12
4.Основная заработная плата производственных рабочих	Руб.			43,2		0,52
5. Дополнительная заработная плата производственных рабочих.	Руб.			0,38		0,005
6. Налоги на ФОТ (35%+1%)	Руб.			15,6		0,19
7. Накладные расходы (150%отз/п)	Руб.			65,37		0,78
Итого производственная себестоимость	Руб.			143,38		1,72
8.Внепроизводственные расходы	Руб.			0,27		0,00
Всего полная себестоимость	Руб.			143,65		1,72
Прибыль (10%)	Руб.			14,365		0,17
Цена без НДС	Руб.			158,01		1,90
НДС (20 %)	Руб.			31,6		0,38
Цена с НДС	Руб.			189,61		2,28

Источник: собственная разработка

Исходя из таблицы 4.1 видно, что цена реализации 1 м. ул трубы составит 189,61 руб., выручка предприятия от реализации 7,5 тыс.м. усл. трубы составит 1422,1 тыс. руб. Прибыль от всего объема продукции составит 107,7 тыс. руб.

С увеличением объемов производства и реализации на рынке товаров, прибыль, естественно, увеличиться, поэтому для расчета возьмем данные предприятия за прошлый период.

Для долгосрочных инвестиционных проектов оценка эффективности инвестиций требует обязательного учёта фактора времени. Прибыли сегодня и в будущем имеют разную «ценность», что связано с инфляционными процессами, и возможностью получить доход по депозиту. Для приведения затрат и результатов к единому моменту времени обычно используется принцип дисконтирования.

Дисконтирование (затрат, стоимости, прибыли и т.д.) - это приведение их к одному определённому моменту времени с использованием нормы дисконта (НД).

Норма дисконта может выбираться, например, на уровне действующей на момент расчёта банковской процентной (учётной) ставки (это ставка рефинансирования плюс 1,5%).

На основе нормы дисконта рассчитывается коэффициент дисконтирования, использующий формулу сложных банковских процентов по депозиту (4.1):

, (4.1)

где t - порядковый номер года (1….п).

В практических расчётах n принимается на уровне статического показателя периода окупаемости инвестиций в базовом варианте.

Основными динамическими показателями эффективности инвестиций являются:

Чистая дисконтированная стоимость (ЧДС) - это абсолютный показатель, характеризующий экономический эффект от применения новой техники, технологии и т.д. Чистую дисконтированную стоимость можно рассчитать по формуле (4.2):

, (4.2)

где И - размер инвестиций в проектируемом варианте технологического процесса;

П1- размер чистой прибыли 1,2,.. .n-ного года.

Если ЧДC>0, проект следует принять, поскольку получаемая прибыль за весь период реализации проекта превышает размер инвестиций. Если ЧДС<0, проект следует отвергнуть, поскольку предприятие понесёт убытки. Если ЧДО=0, проект ни прибыльный, ни убыточный, его реализация не изменит стоимость предприятия, но приведёт к расширению объёмов производства и увеличению масштабов самого предприятия.

Расчет чистой дисконтируемой стоимости представим в таблице 4.2.

Таблица 4.2 - Расчет эффекта от мероприятия

Показатели	Годы	Итого
	2017	2018	2019	2020	2021	2022
Инвестиции	75	-	-	-	-	-	75
Доход	25,3	31,1	38,1	46,7	57,3	70,2	268,7
Ставка дисконта, d	0,91	0,82	0,75	0,68	0,62	0,56	-
Расчитанная дисконтированная стоимость, тыс. руб.	23,02	25,50	28,58	31,76	35,53	39,31	183,69
Дисконтированная стоимость с нарастающим итогом, тыс. руб.	23,02	48,53	77,10	108,86	144,38	183,69	-
Чистая дисконтированная стоимость, тыс. руб.	-75	-26,48	50,63	159,48	303,86	487,56	-75

Источник: собственная разработка

Определим срок окупаемости проекта:

Срок окупаемости = затраты / (прибыль в год + амортизационные отчисления)

Срок службы станка составляет 20 лет. При прямых амортизационных отчислениях в год их сумма составит:

75/20 = 3,75 тыс. руб.

Срок окупаемости = 75 / (107,7 + 3,75) = 2,96 лет.

Следовательно, затраты на начало производство нового вида продукции окупятся чрез три года после ввода в эксплуатацию линии по его производству.

Данные о том, какую прибыль будет приносить мероприятие по окончании срока окупаемости, представлены в таблице 4.2. При расчете принимаем, что прирост доходов предприятия от продаж труб в год будет на уровне среднего по предприятию (22,6%).

Исходя из проведенного анализа видно, что суммарный эффект от мероприятия за шесть лет реализации составит 268,7 тыс. руб. (за 1 год - 25,3 тыс. руб.).

4.2 Улучшение качества строительных работ за счет использования металлоконструкций

В качестве направления совершенствования товарной политики предлагается наладить производство, монтаж и продажу заводом ЖБИ металлических конструкций, в объемах соответствующих потребности гомельских строительных организаций.

Производство металлоконструкций для нужд г. Гомеля позволит увеличить объемы производства, при этом не увеличивая затрат на товародвижение, что сократит долю сбытовых затрат в общей сумме расходов предприятия. Металлические конструкции представляют собой строительные конструкции, применяемые, как несущие в каркасах зданий и других инженерных сооружениях (стальные металлические конструкции), в большепролётных покрытиях, обшивках стеновых и кровельных панелей (алюминиевые металлические конструкции).

Металлические конструкции обладают следующими характеристиками позволяющими применять их в разнообразных сооружениях:

надёжность;

лёгкость;

индустриальность;

непроницаемость.

Для исследования текущей маркетинговой стратегии необходимо провести сегментирование рынка.

Сегментом рынка для металлических конструкций, производимых заводом ЖБИ, с географической точки зрения будет рынок города Гомеля и близко расположенных к нему городов, в которых не существует фирм, занимающихся производством аналогичных товаров.

Далее, уже в рамках выделенного сегмента рынка, можно определить покупателей на наш товар. Это будут:

государственные строительные организации, занимающиеся постройкой зданий промышленного назначения, жилых многоэтажных зданий, мостов, эстакад и т. п.;

коммерческие строительные организации, занимающиеся аналогичной деятельностью;

люди, ведущие строительство для себя (очень маленький сегмент, как правило, богатые люди, строящие большие дома).

Для производства металлоконструкций нужны довольно большие цеха со специальным оборудованием. На данный момент в городе Гомеле таких цехов не существует. У завода ЖБИ есть все, чтобы организовать производство и реализацию данного вида изделия.

Металлические конструкции сегодня применяются во всех видах зданий и инженерных сооружений, особенно если необходимы значительные пролёты, высота и нагрузки.

Применение металлических конструкций по виду конструктивной формы и назначению можно разбить на восемь областей.

1) промышленные здания. Конструкции выполняются в виде цельнометаллических или смешанных каркасов. Применяются в зданиях с большими пролётами, высотами и оборудованных мостовыми кранами большой грузоподъёмности;

большепролётные покрытия зданий. Балочные, рамные, арочные, висячие, комбинированные, причём как плоские, так и пространственные системы. К этим конструкциям предъявляют высокие эстетические требования;

мосты, эстакады. Балочные, арочные, висячие, комбинированные системы;

листовые конструкции. В виде резервуаров, газгольдеров, бункеров, трубопроводов большого диаметра и различных сооружений доменного комплекса;

башни и мачты. Применение стали обеспечивает этим конструкциям необходимую лёгкость;

каркасы многоэтажных зданий;

7) крановые и другие подвижные конструкции. Выполняются из
металла позволяющего максимально уменьшить их массу;

8) прочие конструкции.

Металлические конструкции обладают многими достоинствами, позволяющим употреблять их в разнообразных областях строительства.

Надёжность металлических конструкций обеспечивается сходством их действительной работы (распределение напряжений и деформаций) с расчётными предположениями. Материалы металлических конструкций (сталь, алюминиевые сплавы) обладают большой однородностью структуры и достаточно близко соответствуют расчётным предпосылкам об упругой или упругопластической работе материала.

Лёгкость. Из всех изготовляемых в настоящее время несущих конструкций (железобетонные, каменные, деревянные) металлические конструкции являются наиболее лёгкими.

Расход материалов на конструкции (С) зависит от отношения объёмной массы материала (Y) к его расчётному сопротивлению (R) и рассчитывается по формуле (4.3).

C = Y/R, (4.3)

Чем меньше значение С, тем относительно легче конструкция. Расход материалов для различных материалов составляет:

- малоуглеродистой стали - с = 0,00037 1/м,

- стали класса С60 - с = 0,00017 1/м,

- дюралюминия марки Д16-Т - с = 0,0001 1/м,

- бетона марки 300 - с = 0,00185 1/м,

- дерева = 0,00054 1/м.

Индустриальность. Металлические конструкции в основной своей массе изготовляются на заводах, оснащённых современным оборудованием, что обеспечивает высокую степень индустриальности их изготовления. Монтаж металлических конструкций также весьма индустриален, так как производится специализированными организациями при помощи высокопроизводительной техники.

Непроницаемость. Металлы обладают не только значительной прочностью, но и высокой плотностью непроницаемостью для газов и жидкостей. Плотность металла и его соединений, осуществляемых при помощи сварки, является необходимым условием, для изготовления и возведения листовых конструкций.

При применении металлических конструкций должны учитываться следующие основные требования, которые выполняются на нашем производстве:

- экономия металла. Требование экономии металла определяется его относительно высокой стоимостью;

- транспортабельность. В связи с изготовлением металлических конструкций на заводе, с последующей перевозкой на место строительства в проекте предусматривается возможность их перевозки целиком или по частям (отправочными элементами) с применение соответствующих транспортных средств;

- технологичность. Конструкции проектируются с учётом требований технологии изготовления и монтажа с ориентацией на наиболее современные и производительные технологические приёмы, обеспечивающие максимальное снижение трудоёмкости;

- скоростной монтаж. Конструкции соответствуют возможностям сборки их в наименьшие сроки с учётом имеющегося монтажного оборудования;

- долговечность конструкции определяется сроками её физического и морального износа. Физический износ металлических конструкций связан главным образом с процессами коррозии, для избежание этого применяются новейшие технологии обработки металла, предохраняющей его от коррозии. Моральный износ связан с изменениями условий эксплуатации;

- эстетичность. Конструкции независимо от их назначения должны обладать гармоничными формами. Особенно существенно это требование при проектировании металлоконструкций для общественных зданий и сооружений.

Все эти требования удовлетворяются конструкторами нашего предприятия на основе выработанных наукой и практикой принципов проектирования.

Экономия металла в металлических конструкциях достигается на основе реализации следующих основных направлений:

- применение в строительных конструкциях низколегированных и высокопрочных сталей;

- использование наиболее экономичных прокатных и гнутых профилей;

- изыскания и внедрения в строительство современных эффективных конструктивных форм и систем (предварительно - напряжённых, висячих, трубчатых и т. п.);

- совершенствования методов расчёта с использованием ЭВМ.

Помимо производства металлических конструкций предприятие также может заниматься производством нестандартных изделий из металла. К ним относятся: кованные решетки со всевозможными рисунками (по желанию заказчика), нестандартные элементы строительных конструкций (винтовые декоративные лестницы, изящные перила всевозможных размеров и т. п.). Производство нестандартных изделий будет осуществляться на участке металлоизделий и нестандартного оборудования.

Также заводом ЖБИ будет осуществлять доставку товара (по желанию заказчика). Эта дополнительная услуга (разумеется, платная) будет приносить свою долю прибыли. Для доставки металлических конструкций большого размера требуется соответствующий автотранспорт (трейлер, автопоезд и т.д.).

Далее для простоты будем все расчёты производить только для одного вида металлических конструкций, а именно для балок. Это наиболее часто используемая конструкция при строительстве жилых домов.

Основными нашими заказчиками будут всевозможные строительные фирмы, ведущие строительство в городе Гомеле и использующие в строительстве металлические конструкции.

В последнее время в нашем городе имеет место быстрый рост проводимых строительных компаний. В основном в Гомеле строятся жилые дома, причём в последнее время, так как квартиры могут позволить себе в основном состоятельные люди, особой популярностью пользуются дома с квартирами улучшенной планировки. Это, как правило, двухуровневые квартиры большой площади. Строительство таких квартир невозможно без использования металлических конструкций (всевозможные декоративные лестницы, нестандартные дверные проёмы, арки, изящные балконы и лоджии и пр.). Завод ЖБИ полностью может удовлетворить потребности такого рода. Предприятие готово производить любые, нужные заказчикам металлические конструкции.

Приведём некоторые выкладки произведенных расчётов, исходя из которых рассчитаем потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка.

На строительство одного, среднего по размерам, дома уходит около двух лет, причём использование металлических конструкций необходимо на каждом этаже, поэтому заказы от строительной компании, ведущей строительство этого дома, будут поступать регулярно в течение всего срока строительства. Основными металлическими конструкциями, используемыми в строительстве такого дома, являются несущие балки. В среднем на один этаж требуется тридцать таких балок. В нашем городе на данный момент строится примерно пятнадцать таких домов. В основном строятся шестнадцатиэтажные дома. Исходя из этих данных рассчитаем потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка по формуле (4.4).

Vn = N*S, (4.4)

где Vn - потенциальная ёмкость данного сегмента (только для балок);

N - средняя норма потребления товара;

S - число потребительных сегментов.

Исходя из этих данных рассчитаем потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка по формуле (4.5).

Vn = N*S, (4.5)

где Vn - потенциальная ёмкость данного сегмента (только для балок);

N - средняя норма потребления товара;

S - число потребительных сегментов.

Исходные данные для расчета потенциальной емкости рынка завода ЖБИ представлены в таблице 4.3.

Таблица 4.3 - Исходные данные для расчета емкости рынка металлических конструкций

Показатель	Значение
Число строящихся одновременно домов в 2017 году	15
Число этажей в одном доме	12
Число, используемых балок на одном этаже	40
Время строительства одного дома (в годах)	2

Источник: [12]

Рассчитаем потенциальную емкость нашего сегмента по формуле (4.5).

Следовательно, потенциальная емкость металлических конструкций в 2017 году составляет 3600 балок.

Эти расчёты верны только в том случае, если ведётся строительство только жилых домов. Так как на самом деле строятся и другие здания, то потенциальная ёмкость рынка (для балок) ещё больше. Подсчет потенциальной ёмкости нашего сегмента рынка производился на 2018 год.

Потенциальная ёмкость сегмента рынка завода ЖБИ имеет тенденцию к росту. Поэтому нами были проведены исследования, с целью определить количественный коэффициент роста потенциальной ёмкости нашего сегмента рынка на основе статистических данных. В результате выяснили, что при неизменности экономической ситуации на рынке в первый год потенциальная ёмкость увеличится в 1,05 раза, во второй год в 1,1 раза, то есть:

Vn(2018) = Vn(2017) * 1,05 = 3600*1,05 = 3780

Vn(2019) = Vn(2017) * 1,05 * 1,1 = 3600*1,05*1,1= 4158

Для наглядности представим рассчитанные данные в виде таблице 4.4.

Таблица 4.4 - Потенциальная емкость сегмента «Металлические конструкции»

Годы	2017	2018	2019
Потенциальная ёмкость сегмента, балок	3600	3780	4158

Источник: собственная разработка

Планируемый объём выпуска. При планирование объёма выпуска на 2018 год будем учитывать следующее:

потенциальную ёмкость рынка (рассчитанную выше);

ёмкость рынка увеличивается;

3) производство при полной загрузки может выпускать продукции, примерно, в два раза больше.

Планируемый объем выпуска металлических конструкций представлен в таблице 4.5.

Таблица 4.5 - Планируемый объем выпуска металлических конструкций

Годы	2017	2018	2019
Объем выпуска, шт.	3600	3780	4158

Источник: собственная разработка

Рассмотрим перечень затрат на производство металлоконструкций (таблица 4.6)

Таблица 4.6 - Калькуляция на производство металлоконструкций заводом ЖБИ (на одну единицу)

Наименование статей	Сумма, руб.
Основное сырье и материалы	11,1
Топливно-энергетические расходы	0,77
Вспомогательные материалы	0,88
Амортизация	0,70
Зарплата основных производственных рабочих	9,6
Дополнительная зарплата	4,5
Отчисления на социальное страхование	4,9
Общепроизводственные расходы	4,1
Общехозяйственные расходы	2,22
Производственная себестоимость	38,8
Коммерческие расходы (1,5%)	0,58
Полная себестоимость	39,38
Отчисления в бюджет	7,87
Отпускная цена	47,2

Источник: собственная разработка

Таким образом, отпускная цена единицы продукции составляет 47,2 руб.

Таблица 4.7 - Расчет экономического эффекта от внедрения в производство металлоконструкций

Показатель	2018	2019
1. Планируемый объем выпуска, шт	3780	4158
2. Выручка от реализации, тыс. руб.	178,4	196,3
3. Прибыль от реализации (при уровне рентабельности 10%), тыс. руб.	17,84	19,63

Источник: собственная разработка

Рассчитаем с помощью формулы точку безубыточности (формула 4.6).

Точка безубыточности - минимальный объем производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль. Точку безубыточности можно определить в единицах продукции, в денежном выражении или с учётом ожидаемого размера прибыли.

N = FC/(P - VC), (4.6)

где FC - постоянные издержки;

VC - переменные издержки;

P - цена одного вида изделия.

Исходя из данных предприятия, можно определить постоянные издержки (FC), которые будут равны 44,0 тыс. руб. в год, а переменные издержки (VC) исходя из таблицы, составляют 27,3 руб. на 1 единицу металлоконструкций. Цена составляет 47,2 руб.

N = 44,0/(47,2-27,3) = 2213 единиц.

Для расчета прибыли рассчитаем совокупные издержки и объем производства. Прогнозируемый объем производства в год составляет 3600 единиц металлоконструкций.

Определим совокупные издержки по формуле (4.7):

TC = FC+ VC * V, (4.7)

TC = 440,5 + 27,3*3600 = 98,5 тыс. руб.

Определяем объем по формуле (4.8):

Q = P * , (4.8)

где P - цена изделия.

Q= 3600*47,2= 170,1 тыс. руб.

На основе этих расчетов можно рассчитать прибыль по формуле (4.9):

Пр = Q - TC, (4.9)

Пр = 170,1 - 98,5 = 71,6 тыс. руб.

Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им представлены в таблице 4.8.

Таблица 4.8 - Факторы микросреды, влияющие на сбыт металлических конструкций заводом ЖБИ

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1. Стабильность поставок	1. Нестабильность поставок сырья
2. Бесперебойность работы предприятия	2. Низкая квалификация рабочих
3. Приобретение новых заказчиков	3. Потеря существующих связей с заказчиками
4. Заказчики удовлетворены качеством нашей продукции	4. Неудовлетворённость заказчика качеством нашей продукции
5. Положительное отношение контактной аудитории	5. Плохое отношение к нам контактной аудитории

Источник: собственная разработка

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:

создать производственные запасы;

наладить контакты с новыми поставщиками;

постоянно контролировать настроение рабочих;

постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;

действовать по обстоятельствам.

Факторы макросреды, влияющие на сбыт, представлены в таблице 4.9.

Таблица 4.9 - Факторы макросреды, влияющие на сбыт металлических конструкций заводом ЖБИ

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей	1. Принятие законов, ущемляющих права производителей
2. Наличие тенденции роста строительства жилых домов	2. Наличие тенденции спада строительства жилых домов
3.Потребность в строительстве промышленных зданий	3. Нет надобности в строительстве промышленных зданий
4. Спад инфляции	4. Рост инфляции
5. Снижение цен на энергию	5. Увеличение цен на энергию
6. Повышение общего уровня покупательной способности	6. Снижение общего уровня покупательной способности

Источник: собственная разработка

При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем ничего поделать. Если наличие, каких - либо отрицательных факторов существует постоянно можно сменить вид деятельности.

Исходя из расчета экономического эффекта, можно сделать вывод, что выпуск нового вида продукции приведет к увеличению сбыта и получению новой прибыли для предприятия. Прибыль на заводе ЖБИ от внедрения новой продукции (металлоконструкций) составит 71,6 тыс. руб.

4.3 Совершенствование процесса ценообразования за счет предоставления скидок, связанных с сокращением себестоимости выполняемых работ

Использование стратегии ценообразования на заводе ЖБИ в значительной мере ограничено спецификой выполняемых работ - строительство. В связи с этим организация может применять только затратный метод ценообразования. Данному методу свойственны свои достоинства и недостатки. Один из главных минусов метода - слабая ориентация на спрос потребителей продукции.

В то же время у организации существует возможность предоставлении заказчикам скидки в зависимости от объема выполненных работ.

Выбор того или иного условия предоставления скидок зависит от конкретных условий выполнения работ, складывающихся в определенный период, типа покупателей т.д. Для любой организации, выступающей в роли заказчика, исключительно важны объемы работ. Поэтому целесообразно в сметной стоимости предусматривать скидки в зависимости от объема выполненных работ.

Система скидок должна быть достаточно гибкой, учитывающей многообразные условия. Скидки могут предоставляться при изменении конъюнктуры рынка, в зависимости от сезонности и т.д. Таким образом, исходя из задач дальнейшего развития организации и целей предусмотренных его Уставом, условиям предоставления скидок с отпускных цен на продукцию могут быть:

- объем работ;

- порядок оплаты;

- выполнение работ постоянным заказчикам, своевременно рассчитывающимся за строительные работы;

- изменения конъюнктуры рынка;

- сезонное снижение спроса на услуги организации.

Организацией могут предоставляться скидки в зависимости и от других условий, возникающих в тот или иной период его хозяйственной деятельности. С изменением условий хозяйственной деятельности организации могут меняться и условия предоставления скидок. В связи с этим в порядок применения скидок должны вноситься изменения и дополнения.

Многие условия, при которых предоставляются скидки с отпускных цен, как правило, должны фиксироваться в договорах.

При определении размеров скидок важно выявить экономическую основу их предоставления, что позволит принять правильное решение.

Так, увеличение объема строительных работ приводит к снижению себестоимости единицы продукции за счет экономии на условно-постоянных расходах, улучшая результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Поэтому целесообразно предоставлять скидки с отпускных цен при увеличении объема работ.

Экономической основой предоставления данных скидок является экономия условно-постоянных расходов.

Экономия от снижения себестоимости работ при увеличении объема работ, направляемая на предоставление покупателю скидки, определяется по формуле 4.10:

Эоб=(1:Кт-1)*Уп*Кэ, (4.10)

где Эоб - экономия от снижения себестоимости единицы работ при увеличении объемов строительных работ, направляемая на предоставление покупателю скидки с отпускной цены, %;

Уп - условно-постоянные расходы при выполнении работ, %;

Кт - коэффициент темпов роста объемов покупок продукции;

Кэ - коэффициент распределения экономии.

Коэффициент темпов роста объемов заказа определяется по формуле (4.11):

Кт=Оп/Об, (4.11)

где Кт - коэффициент темпов роста объемов заказа;

Об - объем покупок продукции в базисном периоде;

Оп - объем покупок продукции в отчетном периоде.

При коэффициенте темпов роста объемов заказов, равном единице или меньше единицы (Кт = 1), скидка за увеличение объемов продаж не предоставляется.

Экономия от снижения себестоимости работ при увеличении объема работ, направляемая на предоставление покупателю скидки, определяется по формуле 4.12:

Эоб=(1:Кт-1)*Уп*Кэ, (4.12)

где Эоб - экономия от снижения себестоимости единицы работ при увеличении объемов строительных работ, направляемая на предоставление покупателю скидки с отпускной цены, %;

Уп - условно-постоянные расходы при выполнении работ, %;

Кт - коэффициент темпов роста объемов покупок продукции;

Кэ - коэффициент распределения экономии затрат между подрядчиком и заказчиком, составляет, как правило, 0,5.

Экономия от снижения себестоимости за счет уменьшения условно-постоянных расходов на выполнение работ при увеличении объема заказа распределяется между организацией и заказчиком для обеспечения экономических интересов обеих сторон с помощью коэффициента распределения (Кэ), который может изменяться от 1 до 0.

При коэффициенте распределения, равном единице (Кэ = 1), вся экономия от снижения себестоимости направляется заказчику, что при неизменных других факторах не создает стимулов у ОАО «СМТ № 20» в увеличении объемов выполняемых работ.

При коэффициенте распределения близком к нулю вся экономия от снижения себестоимости остается у ОАО «СМТ № 20», что при прочих равных условиях не стимулирует заказчика в увеличении объема покупок.

Конкретная величина коэффициента распределения определяется степенью необходимости стимулирования заказчика в увеличении объема заказываемых работ и может дифференцироваться по конкретным видам продукции.

Размер скидки со сметной стоимости при увеличении объема заказа определяется по формуле 4.13:

Соб=Эоб:Кц, (4.13)

где Соб - размер скидки с отпускной цены при увеличении объема заказа,

Эоб - экономия от снижения себестоимости работ, обусловленная увеличением объема заказа, которая направляется на предоставление скидок со сметной стоимости, %;

Кц - коэффициент, равный отношению объема выполненных работ к себестоимости работ на плановый период по организации.

Рассмотрим примерный расчет размера скидки по капитальному ремонту здания в соответствии с договором с КПУП «Гомельское городское ЖКХ». Для расчетов использовалась доступная информация и предположение о сохранении наметившихся в деятельности организации тенденций.

Рассчитаем экономию от снижения себестоимости ремонта при увеличении объемов работ, направляемую на предоставление покупателю скидки со сметной стоимости.

Условно-постоянные расходы при выполнении работ, определенные на базе доступной информации (сметной стоимости работ по ремонту здания по ул. Советская, 12 (на 25.06.2016 г.) составляют 42,19%.

Предполагаемый коэффициент темпов роста объемов работ определен на основе темпов роста объема заказов со стороны КПУП «Гомельское городское ЖКХ» за 2016 год в сравнении с 2015 годом, что составило:

Кт=Оп/Об=18928,1/15019,1=1,26

Коэффициент распределения экономии определен условно, исходя из предположения о том, что экономия от снижения себестоимости работ распределится поровну между подрядчиком и заказчиком:

Кэ=0,5

Таким образом, возможная экономия от снижения себестоимости работ при увеличении объема заказа, направляемая на предоставление подрядчику скидки со сметной стоимости составит:

Эоб=(1:Кт-1)*Уп*Кэ=(1:1,26-1)*42,19*0,5=-4,356%

Перед определением размера скидки необходимо рассчитать отношение объема заказанных работ к себестоимости работ на плановый период по организации. В условиях отсутствия информации о плановых размерах себестоимости работ, целесообразно использовать сложившееся соотношение между выручкой от реализации за 2016 года и себестоимостью реализованной продукции за 2016 - 1,03

В результате размер скидки в данных условиях составит:

Соб=Эоб:Кц = -4,356*1,03=-4,49%

Таким образом, размер возможной скидки со сметной стоимости работ составит 4,49 %. При этом рентабельность данной сделки увеличится для ОАО «СМТ № 20» на:

4,49/2=2,25%.

Экономический эффект составит:

18,9 * 2,25 /100 =0, 425 тыс. руб.

Таким образом, ОАО «СМТ № 20» для успешной деятельности необходимо реализовать на практике предложенные выше мероприятия. Реализация данных мероприятий положительным образом отразиться на всей деятельности рассматриваемого предприятия.

Общий экономический эффект от трех мероприятий составит:

Эобщ = 25,3+71,6+0,425 = 97,3 тыс. руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Концептуальные основы развития строительного комплекса Республики Беларусь определены Национальной стратегией устойчивого социально-экономического развития Республики Беларусь на период до 2020 г.

Направления развития строительного комплекса нашли также отражение в целом ряде государственных и отраслевых программ, рассчитанных как на далекую, так и на ближайшую перспективу. Одним из основных документов является Прогноз научно-технического развития строительной отрасли Республики Беларусь. При разработке отраслевого прогноза были использованы Методические Указания по разработке комплексного прогноза НТП Республики Беларусь и прогноза НТР отраслевой экономики на 2001-2020 годы.

Важнейшей целью государственной политики в жилищной сфере является создание условий для обеспечения граждан жильем, улучшение условий проживания и обеспечение доступности жилья и услуг жилищно-коммунального хозяйства при соблюдении социальных стандартов их качества.

Развитие жилищной сферы предусматривает создание комфортного, долговечного, экономичного по содержанию и обслуживанию жилищного фонда, способного удовлетворять потребности настоящего и будущих поколений граждан.

Достижение этих целей обеспечивается развитием жилищного строительства - возведением жилых домов высоких потребительских и эксплуатационных качеств с высокой степенью благоустройства и низким уровнем энергопотребления. Возросшие требования к комфортности жилья определяют необходимость повышения качества и улучшения планировки квартир, насыщенность их оборудованием и приборами, надежность тепло- и звукоизоляции, качество окружающей среды, относительно небольшие затраты на ремонт и содержание жилья. Особое внимание уделяется обеспечению жилищного фонда надежными индивидуальными приборами учета и регулирования потребления коммунальных услуг. Эти же требования должны выполняться при ремонте и модернизации жилищного фонда, эффективное использование которого является одним из направлений улучшения жилищных условий граждан. В то же время предусматривается установление заданий по строительству жилых помещений для отселения граждан, проживающих в ветхих и аварийных жилых домах, признанных в установленном порядке непригодными для проживания.

Производственно-экономическое положение завода ЖБИ ОАО «Строительный трест № 20» характеризуется как неустойчивое, в связи с полученными убытками в 2013-2015 годах. Деятельность предприятия на рынке характеризуется двумя противоположными явлениями. С одной стороны строительный рынок Республик Беларусь развивается наиболее быстрыми темпами по сравнению с другими отраслями белорусской экономики. Эта тенденция находит отражение в росте объемов произведенной продукции и выполненных работ. Однако, несмотря на это, предприятие переживает, кризисную ситуацию, причиной которой является рост задолженности перед бюджетом и большой размер непокрытых убытков за ряд последних лет.

Темпы строительства и ввода объектов имеют прямую зависимость от уровня их финансирования основными заказчиками, в качестве которых выступают УКСы горисполкомов, облисполкомов (Гомель, Гомельская область), индивидуальные застройщики в лице промышленных предприятий г. Гомеля и г. Речицы.

Основным возможностями со стороны внешней среды, которые может использовать в своей деятельности предприятие являются: большое количество поставщиков, работа напрямую с производителями сырья, конкурентоспособность продукции, стабильность из-за большой доли заказов государства, установление собственной цены для частных потребителей, хорошие отношения с кредитными организациями, и СМИ, положительные отзывы от внутренних аудиторий, рост ввода в действие жилых домов.

Угрозами со стороны внешней среды являются следующие: требования поставщиков 100% предоплаты, большое количество конкурентов, высокий уровень конкуренции в отрасли, предприятие проигрывает своему основному конкуренты в конкурентоспособности, низкие цены на государственные заказы, зависимость от государства.

Мероприятия, которые рекомендуется провести предприятию, и эффект, который предприятие получит от их реализации следующие:

1. Разработка нового вида продукции - 25,3 тыс. руб.

2. Организация производства металлоконструкций для повышения
качества строительных работ - 71,6 тыс. руб.

3. Применение системы скидок - 0,425 тыс. руб.

Общий экономический эффект от трех мероприятий составит:

Эобщ = 25,3+71,6+0,425 = 97,3 тыс. руб.

Таким образом, ОАО «СМТ № 20» для успешной деятельности необходимо реализовать на практике предложенные выше мероприятия. Реализация данных мероприятий положительным образом отразиться на всей деятельности рассматриваемого предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник /И.Л. Акулич. - 7-е изд. перераб. - и доп.- Мн.: Выш. шк., 2010. - 525 с.

2. Багиев, Г.Л. и др. Маркетинг: учебник для вузов, 4- изд. / Г.Л.Багиев, В.М. Тарасевич.- Спб.:Питер, 2012.-560 с.

3. Белорусский экономический портал. [Электронный ресурс]/Экономический информационный портал. - Минск, 2000. - Режим доступа: http://www.ekonomika.by. - Дата доступа: 10.05.2017.

4. Белорусский форум маркетологов. [Электронный ресурс]/ Белорусский форум маркетологов. - Режим доступа: http://pro-marketing.by. -Брест,2010. - Дата доступа: 10.05.2017.

5. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики / В.И. Беляев. - М.: КНОРУС, 2005. - 178 с.

6. Голубков, Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления / Е.П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - №2. - С.13-18.

7. Дурович, А.П. и др. Маркетинговые коммуникации : курс интенсив. подгот. : учеб. пособие / А.П. Дурович, Н.И.Гришко. - Мн. : Современная школа, 2010. - 224 с.

8. Журнал «Народная воля». [Электронный ресурс]/ Электронный белорусский журнал «Народная воля». - Режим доступа: http://www.nv-online.info.- Жлобин,2003.- Дата доступа: 15.04.2017.

9. Информационно-справочный портал Беларуси. [Электронный ресурс]/Информационно-справочный портал Беларуси. - Режим доступа: http://www.interfax.by.-Минск, 2003. - Дата доступа: 17.04.2017.

10. Карпенко, О.И. Промышленный маркетинг : учеб. пособие / О. И. Карпенко. - Мн. : БГЭУ, 2010. - 189 с.

11. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. - М.: «Бизнес-книга», 1995. - 702 с.

12. Короткевич, Л.М. Стратегический маркетинг: пособие по одноименному курсу для студентов специальности 1-26 02 03 «Маркетинг» заоч. формы обучения /А.Ю.Бердин, А.И.Короткевич. - Гомель: ГГТУ им П.О.Сухого,2006.-83с.

13. Лизакова, Р.А. Анализ внешней маркетинговой среды: Учебное пособие / Р. А. Лизакова, О. А. Нехрист, Н. П. Драгун. - Гомель: УО ГГТУ им. П.О.Сухого, 2006. - 170 с.

14. Менар, К. Экономика организаций/К.Менар. - М: ИНФРА - М, 2001.-534 с.

15. Михолап, С.А.Выставки как эффективный инструмент экспортного маркетинга./С.А.Михолап//Маркетинг: идеи и технологии.-2011.-№7-С.58-64

16. Промышленность Республики Беларусь. Статистический сборник РБ (2015г, 2014г); Национальный статистический комитет Республики [Электронный ресурс]/ Официальный сайт национального статистического комитета Республики Беларусь. - Режим доступа: http://belstat.gov.by.- Минск, 2000.- Дата доступа: 17.04.2017.

17. Сайт Национального банка Республики Беларусь. / [Электрон. ресурс] - Режим доступа: http://www.nbrb.by/. - Дата доступа 17.05.2016.

18. Соловьева, Л.Л. Товарная политика предприятия: учеб. пособие /Л.Л.Соловьева.- Гомель: ГГТУ им. П.О. Сухого, 2009.-123с.

19. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия/Г.В.Савицкая. - М: ИП "Экоперспектива", 2002.- 278 с.

20. Статистический ежегодник Республики Беларусь 2015. Статистический сборник. -- Мн.: Министерство статистики и анализа Республики Беларусь. - 2015. - 578 с.

21. Пырко, Е.А. Проведение PEST - анализа / Е.А. Пырко // Маркетинг: идеи и технологии. - 2014. - №3 - С. 17-19

22. Хартман, Е. Сбыт и товарная политика предприятия/Е. Хартман//Маркетинг, реклама и сбыт. - 2003. - N10. - С. 45 -47.

23. Черняк, В. З. Бизнес-планирование: Практическое пособие/ В. З. Черняк, А.В. Черняк, И.В. Довдиенко. - М.: РДЛ, 2000. - 272 с.

24. Шеремет, А.Д., Сайфулин, Р.С. Финансы предприятий/А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 254с.

25. Штаусс, Б. Технология и маркетинг услуг /Б. Штаусс// Проблемы теории и практики управления. - 2002. - N2. - С. 102-103.

26. Экономика предприятия /Под ред. Волкова И.П. - М.: Экономика, 1999. - 385с.

27. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг: Пер с англ. / Дж. Р. Эванс, Б. Берман. - М.: Экономика,1993. - 355 с.

Размещено на Allbest.ru