Совершенствование маркетинговой деятельности Филиала УСК ОАО "Гомельпромстрой"

Организация по товарному производству экономически оправдывает себя на предприятиях строительной индустрии, так как они выпускают строительные материалы, конструкции и другую продукцию, которые отличаются по своим параметрам и назначению. У организаций по товарному производству есть ряд преимуществ. Во-первых, управляющий по товару координирует все маркетинговые мероприятия по этому изделию. Во-вторых, он может быстрее других специалистов реагировать на проблемы, возникающие на рынке. В-третьих, не упускаются из виду более мелкие, второстепенные по значению марки товаров, поскольку производством каждого из них может руководить отдельный менеджер. В-четвертых, управление производством товара -- это практическая школа для молодых руководителей. На этой работе они вовлечены почти во все сферы оперативной деятельности предприятия.

В связи с тем, что предприятия строительной индустрии в процессе производства строительных материалов и комплектующих не обеспечивают себя необходимыми ресурсами, им приходится сотрудничать с другими организациями (фирмами). Например, предприятиям, выпускающим железобетонные стеновые панели, требуются закладные детали. При отсутствии в составе данного предприятия производства по их изготовлению возникает необходимость их приобретения у специализированных организаций (фирм).

Фирмы, которые продают товар другим организациям-производителям (предприятиям строительной индустрии), торговцам и государственным организациям, должны учитывать следующие особенности, не встречающиеся на потребительском рынке:

Предприятия приобретают товары, услуги с целью извлечения прибыли, сокращения издержек, удовлетворения нужд своей внутренней клиентуры, выполнения каких-либо общественных или правовых обязательств.

Решения о закупках для нужд предприятия принимаются при участии большего числа лиц, чем в случае потребительских покупок. Как правило, участники принятия решения выполняют разные обязанности в рамках предприятия и подходят к решению о закупке с различных позиций.

Агенты по снабжению и закупкам должны следовать официальным установкам сообразно с решениями и прочими требованиями своих предприятий.

Предприятия запрашивают у поставщиков предложения, составляют контракты на закупки.

Закупка для нужд предприятий -- это процесс принятия решения, в котором предприятия констатируют потребность в закупаемых со стороны строительных материалах, конструкциях, полуфабрикатах и услугах. При этом выявляются, оцениваются и отбираются конкретные строительные материалы и изделия у существующих поставщиков из числа имеющихся на рынке.

Существуют несколько разновидностей рынка предприятий. Совокупность лиц и предприятий строительной индустрии, закупающих строительные материалы, изделия и детали, которые используются в производстве другой продукции и услуг, продаваемых и сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям является первой разновидностью рынка предприятий - рынком товаров промышленного назначения. По размерам товарной номенклатуры и денежного оборота этот рынок превосходит рынок товаров широкого потребления.

Таким образом, автором в первой главе определены основные направления организации маркетинговой деятельности предприятия в целом, а также специфика маркетинга в строительной индустрии, которые будут положены в основу анализа предмета и объекта исследования, а также определения некоторых направлений совершенствования маркетинговой деятельности Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой».

2. Анализ производственно-экономической и маркетинговой деятельности филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой»

2.1 Организационная характеристика Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» и его основные виды деятельности

ОАО «Гомельпромстрой» создано путем преобразования Арендного коллектива производственного строительно-монтажного объединения «Гомельпромстрой», который в свою очередь является правопреемником Государственного объединения «Гомельпромстрой» и входит в состав Министерства строительства Республики Беларусь. ОАО «Гомельпромстрой» подчиняется Министерству архитектуры и строительства Республики Беларусь.

Сферой его деятельности является строительство объектов производственного жилищного и социально-бытового назначения, выпуск промышленной продукции, другие виды деятельности.

Биография ОАО «Гомельпромстрой» начинается с декабря 1943 года. Строительное предприятие в дальнейшем переименовывается в строительный трест №10, который выполнял задачи по восстановлению из руин города Гомеля и Гомельской области после немецко-фашистской оккупации. В 1943-1950 годы стройтрест № 10 ввел в эксплуатацию множество объектов промышленного, жилищного и культурного назначения г. Гомеля. Среди них станкостроительный завод им. С.М. Кирова, завод по производству сельскохозяйственной техники «Гомсельмаш», стекольный завод им. М.В. Ломоносова, фабрика «Полеспечать», мясокомбинат, жилые дома, центральная поликлиника, инфекционная больница и другие. В последующие 1960-1990 годы были введены в строй новые промышленные предприятия: Гомельский химический завод, завод «Центролит», завод пусковых двигателей, производственное объединение «Кристалл», кондитерская фабрика «Спартак», завод литья и нормалей и производство самоходных комбайнов ПО «Гомсельмаш», производственное швейное объединение «8 Марта» и многие другие объекты.

В 90-х годах в производственной программе ОАО «Гомельпромстрой» ведущее место стали занимать объекты жилищного, социально-бытового, коммунального назначения. Жилые микрорайоны, детские сады, школы, мощная станция обезжелезивания воды в г. Гомеле, торгово-бытовой комплекс в г. Береза Брестской области, построенный «под ключ», средняя школа в г.п. Россь Гродненской области, средняя школа в г. Воронеже, пригородный железнодорожный вокзал в г. Гомеле - вот далеко не полный список введенных в эксплуатацию объектов.

В 2000-х годах наряду с другими объектами введены в эксплуатацию: инфекционная больница, I и II очереди Ледового дворца. Республиканский центр радиационной медицины и экологии человека в г. Гомеле, произведена реконструкция прокатного стана на Белорусском металлургическом заводе в г. Жлобине и реконструкция на нефтеперерабатывающем заводе в г. Мозыре.

ОАО «Гомельпромстрой» стало базовым для становления и развития строительного комплекса области. Из него выделились Гомельский домостроительный комбинат, строительный трест № 14, строительно-монтажный трест № 27, которые стали самостоятельными крупными организациями.

Сегодня ОАО «Гомельпромстрой» - одно из ведущих в Республике Беларусь строительных предприятий. Основой хозяйственной политики руководства ОАО «Гомельпромстрой» всегда являются передовые технологии в сочетании с новейшими достижениями научно-технического прогресса, использование творческого потенциала лучших специалистов Общества.

Оно имеет в своем составе обособленные подразделения с правом открытия соответствующих счетов, организуемые в установленном порядке и действующие в соответствии с положениями о них.

В его состав входят три генподрядных филиала СУ-45, СУ-117, СУ-139, специализированный филиал СУ-107, управление механизации УМ-11, управление стройиндустрии и комплектации УСК, проектный филиал «Стройпроект», жилищно-коммунальное управление, пансионат «Золотые пески».

Филиал Управления стройиндустрии и комплектации ОАО «Гомельпромстрой» является структурным подразделением юридического лица Открытого Акционерного Общества «Гомельпромстрой» и находится по адресу: п/и 246027 г. Гомель, ул. Барыкина 291-а.

Численность работающих на предприятии на 1.01.2010 г. - 426 чел.

Форма собственности предприятия - акционерная. Код УНН - 400095471. Код ОКПО - 01278140.

Объектов непроизводственного назначения предприятие не имеет.

Работа филиала УСК планируется в соответствии с заявками филиалов Общества и заключенными договорами.

Организационная структура Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» представлена в ПРИЛОЖЕНИИ А.

Как можно заметить, мы имеем дело с линейно-функциональной структурой, которая характеризуется быстротой принятия управленческих решений и доведения их до исполнителей. Экономическая, сбытовая, снабженческая, производственная и технологическая службы централизованы.

С другой стороны, такая организационная структура предъявляет повышенные требования, как к профессиональным, так и к личным качествам ее руководителя, который должен быть специалистом не только в области менеджмента. Объем выпуска продукции и услуг филиала УСК «Гомельпромсторой» за 2007-2009 года представлен в таблицах 2.1 и 2.2 на основании данных ПРИЛОЖЕНИЙ Б-Д.

Таблица 2.1 Объем выпуска продукции и услуг Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2007-2008 года, млн. руб.

Показатели	Фактическое выполнение	Темп роста %
	2007	% в объеме	2008	% в объеме
Товарная продукция, работы, услуги в сопоставимых ценах	35556	-	40082	-	112,7
в т. ч. готовая продукция	13859	-	18531	-	133,7
услуги ПКБ	21697	-	21551	-	99,3
Реализация готовой продукции собственного производства в фактических ценах	13778	39,0	24362	47,2	176,8
Складской товарооборот	17642	49,9	23939	46,4	135,7
Прочие услуги и работы	3951	11,1	3342	6,4	84,6
Реализация всего (фактические цены)	35371	-	51643	-	146

Таблица 2.2 Объем выпуска продукции и услуг Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2008-2009 года, млн. руб.

Показатели	Фактическое выполнение	Темп роста %
	2009	% в объеме	2008	% в объеме
Товарная продукция, работы, услуги в сопоставимых ценах	72143	-	52473	-	137,5
в т. ч. готовая продукция	32670	-	24753	-	132,0
услуги ПКБ	36778	-	27720	-	132,7
СМР	2695	-	-	-	-
Реализация готовой продукции собственного производства в фактических ценах	34948	45,4	24362	47,2	143,4
Складской товарооборот	35645	46,3	23939	46,4	148,9
СМР	2695	3,5	-	-	-
Прочие услуги и работы	3697	4,8	3342	6,4	110,6
Реализация всего (фактические цены)	76985	-	51643	-	149,1

По результатам данных таблиц 2.1. и 2.2. можно заметить, что на предприятии четко прослеживается тенденция увеличения объема реализации работ и услуг за анализируемый период с 35371 млн.руб. в 2007 году до 51643 млн.руб. в 2009 году или на 49, 1 % соответственно.

Что касается структуры выпуска продукции и услуг Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой», то ее анализ проведем на основании данных рисунка 2.1.

Рисунок 2.1 Структура выпуска продукции и услуг Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2007-2009 гг., %

Анализ показал, что к 2009 году в структуре выпуска продукции и услуг основное место занимает складской товарооборот - 46,3 % (т.е. материально-техническое обеспечение строительных управлений ОАО «Гомельпромстрой»), на втором месте - реализация готовой продукции на сторону - 45,4 %, затем - прочие работы и услуги - 4,8 %, и строительно-монтажные работы - 3,5 %, производством которых предприятие занялось лишь в 2009 году.

Показатели, характеризующие финансово-хозяйственную деятельность предприятия за 2007-2009 года, представлены в таблицах 2.3 и 2.4.

По результатам таблицы 2.3 можно сделать следующие выводы.

В целом загрузка производственных мощностей по УСК за 2008 год, в связи с ростом объема производства готовой продукции в сопоставимых ценах на 134,3%, выросла на 15,8% и составила 41,1%.

Таблица 2.3 Показатели, характеризующие финансово-хозяйственную деятельность Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2007-2008 года

Наименование показателей	Ед. изм.	2007	2008	Темп роста, %
Производственные мощности в промышленности (по основным видам продукции): - товарный бетон	М.куб.	27054	46191	170,7
- строительный раствор	М.куб.	12542	17006	135,6
- асфальтобетон	тонн	10833	28737	265,3
- сборному ж/бетону	М.куб.	2612	3256	124,7
- блоки СП	М.куб.	3210	2998	93,4
- м/конструкции, арматура	тонн	2120	2107	99,4
Использование производственных мощностей в промышленности (по основным видам продукции) - товарный бетон	%	75,2	128,3	+53,2
- строительный раствор	%	17,7	24,0	+6,3
- асфальтобетон	%	10,8	28,7	+17,9
- сборному ж/бетону	%	8,2	10,2	+2,0
- блоки СП	%	35,7	33,3	-2,4
- м/конструкции, арматура	%	53,0	52,7	-0,3
Всего по готовой продукции		25,1	41,1	+16
Объем производства продукции (работ, услуг)
- в фактических ценах	млн.руб.	13778	24361	176,8
- в сопоставимых ценах	млн.руб.	13859	18531	133,7
Запасы готовой продукции в сопоставимых ценах	млн.руб.	68,5	90,5	132,1
В % к среднемесячному объему производства в сопоставимых ценах	%	5,9	5,8	98,3
Выручка от реализации продукции (работ, услуг)	млн.руб.	35371	51643	146,0
Себестоимость реализованной продукции (работ, услуг)	млн.руб.	35300	50030	141,7
Прибыль (убыток) от реализации	млн.руб.	71	1613	227,2
Чистая прибыль (+), убыток (-)	млн.руб.	-385	395	-
Рентабельность реализованной продукции (работ, услуг)	%	0,2	3,2	+3,0
Среднесписочная численность работающих	чел.	316	323	102,2

Также возможно увеличение использования мощностей по сборному железобетону и асфальтобетону.

Запасы готовой продукции по состоянию на 1.01.2009 г. - 119 млн. руб., т.е. 5,8 % среднемесячного объема реализации готовой продукции и снизились на 0,1 пункта по сравнению с 2007 годом.

По результатам финансово-хозяйственной деятельности УСК за 2008 год получено 395 млн. руб. прибыли, от реализации продукции - 1612,9 млн. руб. прибыли.

Таблица 2.4 Показатели, характеризующие финансово-хозяйственную деятельность Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2008-2009 года

Наименование показателей	Ед. изм.	2009	2008	Темп роста, %
Производственные мощности в промышленности (по основным видам продукции ): - товарный бетон	М.куб.	57942	46191	125,4
- строительный раствор	М.куб.	20645	17006	121,4
- асфальтобетон	тонн	34915	28737	121,5
- сборному ж/бетону	М.куб.	4564	3256	140,2
- блоки СП	М.куб.	4811	2998	160,5
- м/конструкции, арматура	тонн	2738	2131	128,5
- окна ПВХ	м2	7833	-	-
Использование производственных мощностей в промышленности (по основным видам продукции) - товарные смеси	%	73,5	59,1	+14,4
- окна ПВХ	%	97,9
- асфальтобетон	%	34,9	28,7	+6,2
- сборному ж/бетону	%	14,4	10,2	+4,2
- блоки СП	%	53,5	33,3	+20,2
- м/конструкции, арматура	%	68,5	52,7	+15,8
- Всего по готовой продукции		52,5	41,7	+10,8
Объем производства продукции (работ, услуг)
- в фактических ценах	млн.руб.	34948	24362	143,5
- в сопоставимых ценах	млн.руб.	32670	24753	132,0
Запасы готовой продукции в сопоставимых ценах	млн.руб.	266	121	219,8
В % к среднемесячному объему производства в сопоставимых ценах	%	9,8	5,9	+3,9
Выручка от реализации продукции (работ, услуг)	млн.руб.	76985	51643	149,1
Себестоимость реализованной продукции (работ, услуг)	млн.руб.	73169	50030	146,3
Прибыль (убыток) от реализации	млн.руб.	3816	1613	236,6
Чистая прибыль (+), убыток (-)	млн.руб.	1624	395	411,1
Рентабельность реализованной продукции (работ, услуг)	%	5,2	3,2	+2,0
Среднесписочная численность работающих	чел.	367	323	113,6

Рентабельность реализованной продукции составила 3,2 %, и возросла на 3 пункта по сравнению с 2007 годом.

Главной причиной низкой рентабельности продукции являются:

- низкая загрузка производственных мощностей завода (в результате рост условно-постоянных затрат амортизации основных фондов и земельного налога, которые в 2006г. составили 14% в себестоимости, а в 2007г. рост объемов производства позволит снизить эти затраты до 8%);

- осуществление деятельности по материально-техническому обеспечению строительных управлений ОАО «Гомельпромстрой» является убыточной вследствие низкого процента заготовительных расходов (2,24 % с учетом налогов), который не позволяет окупить затраты по заготовительно-складской деятельности.

Для выполнения поставленных задач на предприятии планируется проводить работу по выявлению резервов снижения затрат на производство продукции.

В целом загрузка производственных мощностей по УСК за 2009 год, в связи с ростом объема производства готовой продукции в сопоставимых ценах на 132 %, выросла на 10,8 пункта и составила 52,5 %.

В целом по предприятию износ основных фондов составляет 48,3%. 3апасы готовой продукции по состоянию на 1.01.2010г. - 285 млн. руб., т.е. 9,8 % среднемесячного объема реализации готовой продукции и увеличились на 4 пункта по сравнению с 2008г.

По результатам финансово-хозяйственной деятельности УСК за 2009 год получено 1623,8 млн. руб. прибыли, от реализации продукции - 3816,2 млн. руб. прибыли. Рентабельность реализованной продукции составила 5,2 %, и возросла на 2 пункта по сравнению с 2008 годом.

Графически данные по основным финансово-экономическим показателям работы предприятия за анализируемый период представлены на рисунках 2.2. и 2.3.



Рисунок 2.2 Динамика основных показателей работы Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2007-2009 года, млн.руб.

Рисунок 2.3 Динамика рентабельности от реализации Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2007-2009 года, %

2.2 Анализ комплекса маркетинга Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой»

Товарная политика предприятия

Управление стройиндустрии и комплектации является неотъемлемой частью строительного комплекса ОАО «Гомельпромстрой». Обеспечение строительными материалами и конструкциями, а также изготовление отдельных конструктивных элементов лежит в основе деятельности УСК.

Виды выпускаемой продукция в УСК:

1. Сборные бетонные и ж/бетонные изделия и конструкции:

- блоки стеновые ФБС;

- перемычки различных типов и размеров;

- кольца, днища и крышки канализационные диметром 1000, 1500, 2000 мм;

- прогоны;

- лестничные марши;

- лестничные площадки;

- тротуарная плитка вибропрессованая;

- и др.

2. Бетонные тяжелые смеси готовые к употреблению марок 200 и выше.

3. Растворные смеси готовые к употреблению марок 25, 50, 75, 100: известковые, цементно-известковые, цементные.

4. Асфальтобетонные горячие смеси.

5. Сварные строительные металлоконструкции и металлоизделия.

6. Цемент в мешках по 25 и 50 кг.

7. Окна из ПВХ 5-ти камерные профильной системы марки Brugman.

8. Доски не обрезные и обрезные, бруски, брусья деревянные.

9. Бытовые помещения перевозные.

10. Металлические нормокомплекты.

11. Арматурные сварные сетки и каркасы.

Выпуск готовой продукции по основной номенклатуре за 2008 год представлен в таблице 2.5.

Таблица 2.5 Выпуск готовой продукции по основной номенклатуре Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2008 год

Наименование продукции	Ед. изм.	2007	2008	Темпы роста объемов 2008 к 2007, %
Товарные смеси	м3	38879,4	62890	161,8
Металлоизделия	тн	2119,6	2131,27	100,6
Железобетонные изделия	м3	6540,3	6601,36	100,9
Асфальтобетон	тн	10833,2	28737,27	265,3
Пиломатериал	м3	1634,2	1382,6	84,6
Изделия деревообработки	м2	3323,5	3938,5	118,5
Изделия деревообработки погонажные	м.п.	1141,7	1169,2	102,4
Шпатлевка, паста	тн	3,83	0,3	7,8
Всего готовая продукция в сопоставимых ценах 2008 года	млн.руб.	13858,8	18531,1	133,7

Рост объемов производства товарной продукции в сопоставимых ценах 2008 года за отчетный период составил 133,7 % к уровню 2007 года.

Выпуск готовой продукции по основной номенклатуре за 2009 год представлен в таблице 2.6.

Таблица 2.6 Выпуск готовой продукции по основной номенклатуре Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2009 год

Наименование продукции	Ед. изм.	2008	2009	Темпы роста объемов 2009 к 2008, %
Товарные смеси	м3	62890	78587	125,0
Металлоизделия	тн	2131,27	2738	128,5
Железобетонные изделия	м3	6601,36	9375	149,9
Асфальтобетон	тн	28737,27	34915	121,5
Пиломатериал	м3	1382,6	1871	135,3
Изделия деревообработки	м2	3938,5	3462	87,9
Изделия деревообработки погонажные	м.п.	1169,2	458	39,2
Шпатлевка, паста	тн	0,3	-	-
Сухие смеси	тн	-	127	-
Окна, двери ПВХ	м2	-	1997	-
Всего готовая продукция в сопоставимых ценах 2009 года	млн.руб.	24753,0	32670,0	132,0

Рост объемов производства товарной продукции в сопоставимых ценах 2009 года за отчетный период составил 132 % к уровню 2008 года.

Сбытовая политика предприятия

Данные по производству и реализации готовой продукции и услуг Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2007-2008 года представлены в таблице 2.7.

Объем реализации готовой продукции собственного производства вырос в 2008 году на 77 % к уровню 2007 года, и в структуре выручки от реализации составил 47,2 % (2007 год - 39 %), а услуги и работы производственно-комплектовочной базы выросли соответственно на 35 %, в структуре выручки составили 52,8 % (2007 год - 61 %).

Данные по производству и реализации готовой продукции и услуг Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2008-2009 года представлены в таблице 2.8.

Таблица 2.7 Реализация и производство готовой продукции и услуг Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2008 год

№	Наименование продукции	Ед. изм.	Количество	Объем реализации, млн.руб.	Темпы роста (+),снижения (-) 2008 к 2007 в %
			2008	2007	2008	2007	Объемов	Выручки
1	Товарный бетон	м3	46196,8	27053,6	9281,8	2983,5	171	311
2	Товарный раствор	м3	6985,2	6306,4	848,8	471,6	111	180
3	Раствор известковый	м3	10021,3	6235,1	707,7	329,0	161	215
4	Сборный железобетон	м3	3256,6	2612,2	1511,1	974,4	125	155
5	Блоки СП	м3	2998,0	3209,7	630,0	416,3	-7	151
6	Пиломатериал обрез., брус	м3	1379,3	1634,2	918,3	724,3	-16	127
7	Изделия д/обработки	м2	4429,1	3323,5	1057,1	475,7	133	222
8	Изделия д/обработки	м/п	1199,2	1141,7			105
9	Товарная арматура	тн	1490,0	1344,8	4018,8	2878,7	111	140
10	Товарные м/конструкции	тн	616,7	774,8	2465,6	3513,1	-20	-30
11	Асфальтобетон	тн	28737,3	10833,0	2881,8	965,2	265	299
12	Горячий песок	тн	700,1	696,0	40,3	42,2	101	-5
13	Шпатлевка, паста потолочная	тн	0,3	3,8	0,3	4,4	-	-93
Всего по базе стройиндустрии		-	-	24361,6	13778,4	-	177
1	Складской товарооборот	млн	-	-	23939,4	17642,0	-	136
2	Услуги а/транспорта	млн	-	-	1401,9	1248,1	-	112
3	Услуги ж/д цеха	млн	-	-	890,9	751,1	-	119
4	Прочие услуги	млн	-	-	1034,1	595,7	-	174
Всего по ПКУ	млн	-	-	27280,9	20236,9	-	135
Всего по УСК без НДС,тонн/млн.руб	-	-	-	51642,5	34015,3	-	146
Всего по УСК с НДС,млн.руб	-	-	-	60938,2	41738,6	-	146

Таблица 2.8 Реализация и производство готовой продукции и услуг Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2009 год

№	Наименование продукции	Ед.изм	Количество	Объем реализации, млн.руб.	Темпы роста (+), снижения (-) 2009 к 2008 в %
			2008	2009	2008	2009	Объемов	Выручки
1	Товарный бетон	м3	46197	57942	9282	12618	125	136
2	Товарный раствор	м3	6985	9261	849	1194	133	141
3	Раствор известковый	м3	10021	11384	708	895	114	126
4	Сборный железобетон	м3	3257	4564	1391	3001	140	205
5	Блоки СП	м3	2998	4811	750	1373	160	183
6	Пиломатериал обрез., брус	м3	1379	1871	1975	2416	135	122
7	Изделия д/обработки	м2	4429	3462			-19
8	Изделия д/обработки	м/п	1199	458			-62
9	Бытовки,нормокомплекты	шт	64	74			116
10	Товарная арматура	тн	1490	1863	4019	5067	125	126
11	Товарные м/конструкции	тн	617	875	2466	4340	137	176
12	Асфальтобетон	тн	28737	34915	2882	3948	122	137
13	Горячий песок	тн	847	702	40	49	-17	123
14	Сухие смеси	тн	-	127	-	58	-	-
15	Окна, двери ПВХ	м2	-	1997	-	738	-	-
Всего по базе стройиндустрии		-	-	24362	34948	-	143
1	Складской товарооборот	млн	-	-	23939	35645	-	149
2	Услуги а/транспорта	млн	-	-	1402	219	-	-84
3	Услуги ж/д цеха	млн	-	-	891	1785	-	200
4	Прочие услуги	млн	-	-	1034	1693	-	164
Всего по ПКУ	-	-	-	27281	39342	-	144
1	СМР	млн.	-	-		2695	-	-
Всего по УСК без НДС, млн.руб.	-	-	-	51643	76985	-	149
Всего по УСК с НДС, млн.руб.	-	-	-	60938	90424	-	148

Структура реализации продукции и услуг Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2007-2009 года представлена на рисунке 2.4.

Рисунок 2.4 Структура реализации готовой продукции и услуг Филиалом УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2007-2009 год, %

Так, объем реализации готовой продукции собственного производства вырос в 2009 году на 43 % к уровню 2008 года, и в структуре выручки от реализации составил 45,4 % (2008 год - 47,2 %), а услуги и работы производственно-комплектовочной базы выросли соответственно на 44 %, в структуре выручки составили 51,1 % (2008 год - 52,8 %). В 2009 году филиалом освоен выпуск новых видов продукции - окна, двери ПВХ (с установкой); сухие строительные смеси; тротуарная плитка.

Структура реализации готовой продукции Филиалом за 2007-2009 год представлена на рисунке 2.5.

Так, за рассматриваемый период структура реализации готовой продукции претерпела некоторые изменения:

- реализация товарного бетона увеличилась с 21,7 % в 2007 году до 36,1 % в 2009 году;

- реализация пиломатериала и продукции деревообработки уменьшилась с 8,8 % в 2007 году до 6,9 % в 2009 году;

- реализация сборного железобетона увеличилась с 7,1 % в 2007 году до 8,6 % в 2009 году;

- реализация товарной арматуры сократилась с 20,9 % в 2007 году до 13,4 % в 2009 году;

Рисунок 2.5 Структура реализации готовой продукции Филиалом УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2007-2009 года, %

- реализация товарной металлической конструкции сократилось с 25,5 % в 2007 году до 11,4 % в 2009 году;

- реализация асфальтобетона увеличилась с 7,0 % в 2007 году до 11,3 % в 2009 году;

- остальные товарные группы существенных изменений не претерпели;

- в 2009 году предприятием освоено производство и реализация новых товарных групп - сухих смесей и окон, дверей ПВХ.

Структура реализации услуг Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2007-2009 года представлена на рисунке 2.6.

Данные рисунка 2.6. позволяют сделать следующие выводы:

- складской оборот сократился с 87,8 % в 2007 году до 84,6 % в 2009 году;

- оказание услуг автотранспорта сократилось с 5,1 % в 2007 году до 0,5 % в 2009 году;

- услуги железнодорожного цеха выросли с 3,3 5 в 2007 году до 4,2 % в 2009 году;

- в 2009 году предприятие освоило производство и оказание строительно-монтажных работ, удельный вес которых в общей структуре составил 6,7 %.

Рисунок 2.6 Структура реализации услуг Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2007-2009 года, %

Специфика сбытовой политики Филиала заключается в следующем.

Основная задача Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» - материально-техническое обеспечение строительных управлений ОАО «Гомельпромстрой» необходимыми строительными материалами (за 2009 год складской товарооборот составил 46,3 % всего объема выпуска продукции и услуг). На втором месте - реализация готовой продукции сторонним организациям - 45,4 %, затем - прочие работы и услуги - 4,8 %, и строительно-монтажные работы - 3,5 %, производством которых предприятие занялось лишь в 2009 году.

ОАО «Гомельпромстрой» занимается сбытом комплексного товара (в частности, строительных объектов). Экономические преимущества объектов строительства лежат в основе решения основных стратегических задач маркетинга по выбору рыночного сегмента, будущей готовой продукции, определения размеров объекта и т.д. Данной маркетинговой работой частично занимается ОАО «Гомельпромстрой».

Ценовая политика предприятия

На протяжении 2008 года отпускные цены на продукцию и услуги УСК изменялись 11 раз, в т.ч. 5 раз в пределах установленного индекса изменения цен и 6 раз по согласованию МА и С. Основной причиной изменения цен явилось удорожание стоимости сырья и материалов.

Динамика роста отпускных цен за 2008 год представлена в таблице 2.9.

Таблица 2.9 Динамика роста отпускных цен на продукцию и услуги Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2008 год

Наименование документа	№ документа	Дата регистрации	% роста цен
Прейскурант №1	11	01.02.08	0,5
Уведомление №2	297-300	28.02..08	4,24
Прейскурант №3	58	31.03..08	0,5
Уведомление №4	04-2-06/148	24.04..08	12
Уведомление №5	04-2-06/217	26.05.08	2,6
Уведомление №6	04-2-06/261	25.06.08	2,7
Прейскурант №7	161	30.07.08	0,5
Прейскурант №8	176	27.08.08	0,5
Уведомление №9	04-2-06/410	09.10.08	2,36
Прейскурант №10	254	14.11.08	0,5
Уведомление №11	04-2-06/510	11.12.08	2,06
Итого			28,46

В целом цены за 2008 год выросли на 28,46 %. Рост цен обусловлен ростом себестоимости выпускаемой продукции за счет увеличения цен на покупные материалы и комплектующие.

Основными причинами роста цен и себестоимости явились:

- рост стоимости сырья и материалов с учетом доставки (цемент в 2 раза, щебень в 2,4 раза, песок в 1,7 раза, металл на 15%) привел к росту цен на 26,13 %;

- рост заработной платы на 7,5 % (Тарифная ставка I разряда, включаемая в отпускные цены в течение 2008г увеличилась с 95000руб до 102150 рублей), что повлекло рост цен на 0,51 %;

- рост стоимости материальных ресурсов и частично заработной платы привел к росту накладных расходов и росту цен на 1,22 %;

- рост цен привел к увеличению налогов и отчислений и соответственно повлек рост цен на 1,11%.

На протяжении 2009 года отпускные цены на продукцию и услуги УСК изменялись 9 раз, в т.ч. 8 раз в пределах установленного индекса изменения цен и 1 раз по решению коллегии МА и С. Основной причиной изменения цен явилось изменение стоимости сырья и материалов.

Динамика изменения отпускных цен за 2009 год представлена в таблице 2.10.

В целом цены за 2009 год выросли на 1,1 %. Изменение цен обусловлено изменением цен на покупные материалы и комплектующие.

Таблица 2.10 Динамика роста отпускных цен на продукцию и услуги Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2009 год

Наименование документа	№ документа	Дата регистрации	% роста цен
Прейскурант №1	21	29..01.09	0,8
Уведомление №2	Постановление .коллегии от 19.02.08 №30	01..04.09	-6,0
Прейскурант №3	112	25.04.09	0,9
Прейскурант №4	154	27.05.09	0,9
Прейскурант №5	191	30.06.09	0,9
Прейскурант №6	254	31.08.09	0,9
Прейскурант №7	298	01.10.09	0,9
Прейскурант №8	328	30.10.09	0,9
Прейскурант №9	352	30.11.09	0,9
Итого			1,1

Меры, принятые УСК по сдерживанию роста цен:

- с целью сдерживания роста отпускных цен в четвертом квартале зимние нормы применялись только для расчета цен на изделия по индивидуальным заказам;

- используется производство ж/бетонных колец с эффективным армированием.

В то же время дифференцированные цены в рамках стратегии снижения цен и модификация предлагаемых услуг в сфере строительства в соответствии с дифференциацией структуры спроса с целью обеспечения более глубокого проникновения на рынок Филиалом УСК ОАО «Гомельпромстрой» не применяются. Это связано с тем, что ценовая политика данной организации регулируется государством и реализуется на уровне вышестоящей организации, а изменения в структуре спроса не отслеживаются систематически (в результате чего ОАО «Гомельпромстрой» и, соответственно, Филиал УСК, не в состоянии гибко реагировать на изменения рыночной конъюнктуры посредством адекватных реорганизационных мер в сфере производства).

Коммуникационная политика

Специфика отдельных стадий жизненного цикла продукции УСК заключается в следующем.

Так, особенностью стадии внедрения продукции УСК является проведение вышестоящей организацией (ОАО «Гомельпромстрой») пропаганды и информационной рекламы, имеющей целью информирование потребителей о характеристиках выпускаемой продукции. В данном случае необходима агрессивная рекламная компания (пропагандирующая достоинства продукции и обеспечивающая наибольший коммуникативный эффект), в то время как УСК ограничивается некоторыми информационными сообщениями в специализированной прессе - газете «Строительство и недвижимость», как это показано в таблице 2.11.

Таблица 2.11 Расходы на рекламу Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2007-2009 года

Показатели	2007	2008	2009	Отклонение (+/-) в 2009 от
				2007	2008
1. Себестоимость реализованной продукции, работ, услуг, млн. руб.	35300	50030	73169	+37869	+23139
2. Расходы на рекламу, млн. руб.	29	19	80	+61	+51
3. Доля расходов на рекламу в себестоимости реализованных товаров, продукции, работ, услуг, %	0,08	0,04	0,1	+0,02	+0,06

Как видно по данным таблицы 2.11. , в 2009 году по сравнению с прошлым годом, а также в целом за анализируемый период в себестоимости реализованной продукции, товаров, работ, услуг наблюдался значительный рост удельного веса расходов на проведение рекламных мероприятий. На фоне относительно невысокой рекламной активности, в жизненном цикле продукции УСК наступает следующая стадия - стадия роста (роста объема реализации продукции и роста прибыли), что позволяет ориентировать деятельность предприятия в сторону расширения рынка.

Однако расширение рынка УСК ограничено рамками общей стратегии его вышестоящей организации и ценового регулирования со стороны государства.

Стадия зрелости строительной продукции УСК характеризует период относительной устойчивости, когда стратегические преимущества почти исчерпаны, но сохраняются высокие объемные показатели.

С целью замедления стадии зрелости УСК применяется ограниченный спектр маркетинговых инструментов:

- усиливается рекламная пропаганда продукции;

- расширяется товарная номенклатура работ.

Коммуникационная политика УСК не столько формирует способы рекламы и стимулирования процесса реализации строительной продукции, но, в первую очередь, выстраивает систему коммуникаций между рассматриваемой организацией и ее деловыми партнерами, позволяющую создать долговременные хозяйственные связи и эффективно решать вопросы инвестиционного обеспечения проектов.

Кроме того, недостаточная техническая оснащенность современными средствами (в частности, компьютерами) создает многочисленные трудности в УСК в управлении проектированием. В области сметной калькуляции требуются более совершенные методы составления смет, использование метода разделения затрат по категориям. В рамках действующей организационной структуры организация контроля качества осуществляется силами бюро качества и технологии работ. Вместе с тем, на практике контроль качества выполняемых работ осуществляется непосредственно самим заказчиком.

Тем не менее, проникновение новых технологий и предъявление на этой основе новых требований со стороны заказчиков заставляют строительные организации адаптироваться к изменившимся условиям внешней среды. То есть в данном случае идет речь о наступлении стадии насыщения рынка продукции УСК и далее - стадии спада, на которой происходит снижение абсолютных показателей объемов реализации и прибыли.

Этот период выдвигает перед ОАО «Гомельпромстрой» и УСК, в частности, следующую задачу - начать разработку нового проекта, призванного заменить продукцию, характеризующуюся тенденцией к снижению потребительского спроса и прибыли от ее реализации. Работая, как правило, в условиях дефицита маркетинговой информации, УСК не в состоянии своевременно оценить влияние тенденций развития рынка и адаптировать в соответствии с ними свою производственную систему. В результате, прежде чем перейти к разработке новой продукции (услуг) или внедрению новых технологий, рассматриваемая организация несет значительные убытки по отдельным номенклатурным позициям.

В случае перехода продукции УСК в стадию спада под влиянием технологического фактора, руководство данной организации предпринимает попытки удержания необходимого уровня спроса на основе проведения рекламных мероприятий и финансовой помощи со стороны вышестоящей организации. Кроме того, руководство ОАО «Гомельпромстрой» и УСК, в частности, рассчитывает на силовые методы воздействия на рынок со стороны государства (в частности, организационно-распорядительное распределение заказов между строительными организациями отрасли, регламентацию цен, воздействие на отдельных конкурентов посредством налоговых и других контролирующих органов). Однако при этом необходимо иметь в виду тот факт, что, если наступление стадии спада вызвано влиянием НТП, рассчитывать на новый «всплеск» спроса не целесообразно, так как изменения в области техники, технологии строительного производства, в принципе, необратимы. В этой связи меры, предпринимаемые государственными органами, могут только затормозить данный процесс, но не остановить его (так как государство также может быть экономически заинтересовано в развитии строительных технологий).

2.3 Анализ использования маркетинга в деятельности Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой»

Использование маркетинга в деятельности Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» имеет ряд особенностей, определяемых спецификой деятельности предприятий, работающих в сфере строительства и производства строительных материалов.

Так, конечный результат производственного процесса УСК - объект завершенного строительства, как товар не рассматривается, он выступает, в основном, в качестве имиджевого, рекламного элемента.

В виде товара УСК предлагает заказчикам определенный комплекс производственных услуг, выступая на конкретном сегменте строительного рынка в качестве сервисного предприятия.

Однако, с другой стороны, предприятие является производителем некоторых строительных материалов, выступая на рынке строительных материалов как изготовитель.

Таким образом, УСК сочетает в себе одновременно характерные черты промышленного предприятия и предприятия сферы обслуживания, что вызывает необходимость комплексного подхода к организации маркетинга, и предает ему специфические черты, не характерные для большинства производственных предприятий.

При организации маркетинговой деятельности УСК необходимо рассмотреть ряд особенностей. Основными из них являются:

- основным заказчиком УСК выступает ОАО «Гомельпромстрой», который распределяет работы между несколькими строительными организациями, входящими в его состав;

- жесткое ценовое регулирование строительного рынка со стороны государства на основе организационно-распорядительного воздействия посредством нормативных актов, методических указаний и инструкций по ценообразованию, составлению смет на строительство конкретных объектов (за основу принимаются цены 1991 г., корректируемые индексами роста);

- разработка стратегических направлений развития деятельности УСК является прерогативой вышестоящей организации - ОАО «Гомельпромстрой» (то есть УСК является структурным производственным подразделением ОАО «Гомельпромстрой»);

- большая роль субъективного фактора в выборе заказчиком (ОАО «Гомельпромстрой») подрядной строительной организации (когда определяющим является уровень личных отношений руководителей предприятий, предыдущий опыт совместной работы, материальная заинтересованность лиц, уполномоченных принимать решения о выборе подрядчика);

- существующий регламент проведения конкурсов (тенденров) среди подрядных строительных организаций является, в основном, формальным (в 90 % случаях вопрос о подрядчике решен до объявления торгов, а организация тендеров преследует цель получения альтернативных смет, предложений по технологии работ и организации строительства для последующего их использования при разработке технико-экономического обоснования строительного проекта);

- высокая степень финансовых и имиджевых рисков (при выполнении строительных работ на объекте, сметная стоимость которого сопоставима с годовым оборотом предприятия, с учетом штрафных санкций, предусмотренных договором строительного подряда, любое значительное нарушение сроков, гарантий, либо низкое качество работ, ставит предприятие на грань банкротства и приводи к безвозвратной потере положительного имиджа);

- низкая мобильность строительной организации (подготовка дополнительного вида услуг, как товара, в том числе, новых строительных технологий и используемых материалов занимает большой период времени, необходимый для ее изучения, выбора, освоения, обучения персонала и предварительной практической отработке на второстепенных объектах);

- ярко выраженный коллективный характер работы (в подрядной строительной организации невозможно выделить ни одного структурного звена, не влияющего на конечный результат деятельности предприятия).

Как видно из схемы организационной структуры УСК, маркетинговая служба на данном предприятии отсутствует, в связи с чем маркетинговые функции исполняются разрозненно (не в комплексе, без четкой стратегической ориентации) различными структурными подразделениями и не в полном объеме, как это показано в таблице 2.12. Как видно по данным таблицы 2.12., большинство стратегических и тактических маркетинговых функций исполняется вышестоящей организацией - ОАО «Гомельпромстрой».

Таблица 2.12 Распределение маркетинговых функций в Филиале УСК ОАО «Гомельпромстрой»

Функции маркетинга	Подразделение и/или ответственное лицо, на которое возложено исполнение
1. Анализ внутренней и внешней среды, в которой действует предприятие	Директор УСК - анализ внешней среды и оценка внутреннего потенциала; (в том числе анализ показателей хозяйственной деятельности - ПЭО)
2. Анализ рынков	проводится вышестоящей организацией
3. Анализ потребителей и их покупательского поведения	вышестоящей организацией (ОАО «Гомельпромстрой») проводится только изучение требований и условий заказчиков
4. Анализ конкурентов и конкуренции	вышестоящей организацией (ОАО «Гомельпромстрой») проводится только анализ цен и качества и сроков выполнения работ конкурентами
5. Изучение товаров	проводится вышестоящей организацией (ОАО «Гомельпромстрой»)
6. Формирование концепций новых товаров	-
7. Планирование работ, изучение, анализ и определение экономической целесообразности освоения, разработки и использования новых строительных технологий и материалов на текущих и перспективных объектах; разработка новых видов продукции и услуг	проводится вышестоящей организацией (ОАО «Гомельпромстрой»); при этом главный инженер УСК производит оценку состояния технического и технологического уровня производства конструкторско-проектное бюро вышестоящей организации
8. Планирование товародвижения, сбыта и сервиса	проводится вышестоящей организацией (ОАО «Гомельпромстрой»)
9. Формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС).	Анализ количественных показателей сбыта проводится ПЭО. Анализ качественных показателей сбыта - отдел контроля качества УСК. Разработка рекламной стратегии осуществляется вышестоящей организацией
10. Формирование и реализация ценовой политики.	ПЭО УСК на основе организационно-распорядительной документации, доводимой вышестоящей организацией
11. Разработка и реализация маркетинговой программы	Целостная маркетинговая программа не разрабатывается. Планируются только ее отдельные компоненты - производство, сбыт и, частично, реклама
12. Информационное обеспечение маркетинга	Информационное обеспечение маркетинга не достаточное. Для принятия решений используются только такие информационные источники, как организационно-распорядительные документы вышестоящей организации и внутренняя отчетность.
13. Управление маркетингом (планирование, реализация и контроль за мероприятиями маркетинга с оценкой риска, прибылей, эффективности).	Директор УСК контролирует выполнение показателей, доведенных вышестоящей организацией, которая, в свою очередь, осуществляет управление маркетингом УСК

Непосредственно, сбор, систематизация и анализ информации о конкурентах и заказчиках в УСК отсутствуют.

Кроме того, таким функциям, как отбор целевых рынков; анализ существующих и поиск новых источников получения коммерческой информации, изучение рекламного рынка, получение исходных данных для выработки рекламной стратегии и тактики предприятия, в УСК вообще не уделяется внимания.

Отсутствие четкого структурного построения маркетинга не дает УСК возможность правильно понять и расставить приоритеты в работе, рационально распределить функциональные обязанности между подразделениями предприятия в части маркетинга и осуществлять контроль над их выполнением. Необходимо отметить также, что директор УСК постоянно участвует в рутинных делах или решает вопросы материально-технического снабжения, приняв на себя все решения по поводу закупок (при этом отдел материально-технического снабжения выступает только в роли исполнителя). Это усложняет руководство данной организацией.

2.4 Оценка профсоюзной деятельности Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой»

Что касается профсоюзной деятельности Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой», то она формируется согласно Устава белорусского профессионального союза работников архитектуры и строительства.

Белорусский профессиональный союз работников архитектуры и строительства является добровольной общественной организацией, объединяющей граждан, работающих в системе архитектуры и строительства, а также обучающихся в высших, средних специальных и профессионально-технических учебных заведениях архитектурно-строительного профиля.

Свою деятельность Профсоюз работников архитектуры и строительства строит независимо от государственных и хозяйственных органов, политических и других общественных организаций, не подотчетен и не подконтролен им, сохраняет свою полную организационную, финансовую и хозяйственную самостоятельность.

Первичная профсоюзная организация Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» была создана 15.06.99 года решением № 78 Администрации Гомельского областного исполнительного комитета.

Профсоюзная организация Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» входит в состав белорусского профессионального союза работников архитектуры и строительства.

Данный профессиональный союз строится по производственно-территориальному принципу, имеет следующую организационную структуру: первичные (первичные объединенные), городские, областные и республиканская профсоюзные организации. В своей работе профсоюз руководствуется уставом, который утвержден 1 съездом профессионального союза работников архитектуры и строительства 27 июля 1990 года.

Первичная профсоюзная организация Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» создана из членов профсоюза, работающих на нем, и на сегодняшний день в свой состав включает 418 члена (98 % охвата профчленством).

Первичная профсоюзная организация Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» самостоятельно определяет приоритеты своей деятельности, свою структуру, порядок формирования своих выборных органов, периодичность проведения собраний, утверждает смету расходов профорганов в зависимости от возможностей и определяет штаты, размеры их должностных окладов, доплат и надбавок неосвобожденным профсоюзным активистам.

Основная цель первичной профсоюзной организации Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» - защита трудовых, профессиональных, социально-экономических прав и законных интересов членов профсоюза.

Профсоюзный комитет организует работу по следующим направлениям:

- представляет и защищает интересы членов профсоюза в области трудовых отношений, производства, охраны труда, быта, культуры, экологии;

- согласовывает правильность установления нанимателем системы оплаты труда, формы материального поощрения, использования нанимателем средств на оплату труда и расчеты с трудящимися, фондов производственного и социального развития, контролирует их исполнение;

- осуществляет общественный контроль за соблюдением трудового и жилищного законодательства, правил и норм производственной санитарии, экологии, техники безопасности;

- в порядке, установленном законодательством, рассматривает трудовые споры членов профсоюза с нанимателем;

- направляет членов профсоюза на санаторно-курортное лечение и отдых в профсоюзные здравницы;

- способствует укреплению трудовой дисциплины, воспитанию, развитию самодеятельного художественного и технического творчества, физической культуры, спорта и туризма и др.

В соответствии с законом РБ «О коллективных договорах и соглашениях» введена практика заключения отраслевого тарифного соглашения между главным управлением архитектуры и строительства гомельского облисполкома и обкомом профсоюза работников архитектуры и строительства, которое предусматривает взаимные обязательства сторон, подписавших его. В тарифном соглашении закреплены согласованные действия по совершенствованию производственной деятельности, оплаты, охраны труда, обеспечению социальных и правовых гарантий, отражены права членов профсоюза и профсоюзных работников. Областное тарифное соглашение определяет характер принимаемого коллективного договора на предприятии, который принят в 2007 году сроком на 3 года и в 2010 будет переутверждаться.

Подводя итоги второй главы, необходимо отметить следующее:

Филиал Управления стройиндустрии и комплектации ОАО «Гомельпромстрой» является структурным подразделением юридического лица Открытого Акционерного Общества «Гомельпромстрой» Работа филиала УСК планируется в соответствии с заявками филиалов Общества и заключенными договорами.

За анализируемый период на предприятии четко прослеживается тенденция увеличения объема реализации работ и услуг с 35371 млн.руб. в 2007 году до 51643 млн.руб. в 2009 году или на 49, 1 % соответственно.

Объем реализации готовой продукции собственного производства вырос в 2008 году на 77 % к уровню 2007 года, и в структуре выручки от реализации составил 47,2 % (2007 год - 39 %), а услуги и работы производственно-комплектовочной базы выросли соответственно на 35 %, в структуре выручки составили 52,8 % (2007 год - 61 %).

Объем реализации готовой продукции собственного производства вырос в 2009 году на 43 % к уровню 2008 года, и в структуре выручки от реализации составил 45,4 % (2008 год - 47,2 %), а услуги и работы производственно-комплектовочной базы выросли соответственно на 44 %, в структуре выручки составили 51,1 % (2008 год - 52,8 %). В 2009 году филиалом освоен выпуск новых видов продукции - окна, двери ПВХ (с установкой); сухие строительные смеси; тротуарная плитка.

По результатам финансово-хозяйственной деятельности УСК за 2008 год получено 395 млн. руб. прибыли, от реализации продукции - 1612,9 млн. руб. прибыли.

Рентабельность реализованной продукции составила 3,2 %, и возросла на 3 пункта по сравнению с 2007 годом.

По результатам финансово-хозяйственной деятельности УСК за 2009 год получено 1623,8 млн. руб. прибыли, от реализации продукции - 3816,2 млн. руб. прибыли.

Рентабельность реализованной продукции составила 5,2 %, и возросла на 2 пункта по сравнению с 2008 годом.

Главной причиной низкой рентабельности продукции являются:

- низкая загрузка производственных мощностей завода (в результате рост условно-постоянных затрат амортизации основных фондов и земельного налога, которые в 2006г. составили 14% в себестоимости, а в 2007г. рост объемов производства позволит снизить эти затраты до 8%);

- осуществление деятельности по материально-техническому обеспечению строительных управлений ОАО «Гомельпромстрой» является убыточной вследствие низкого процента заготовительных расходов (2,24 % с учетом налогов), который не позволяет окупить затраты по заготовительно-складской деятельности.

К основным видам выпускаемой продукции в УСК можно отнести: сборные бетонные и ж/бетонные изделия и конструкции; бетонные тяжелые смеси готовые к употреблению марок 200 и выше; Растворные смеси готовые к употреблению марок 25, 50, 75, 100: известковые, цементно-известковые, цементные; асфальтобетонные горячие смеси, сварные строительные металлоконструкции и металлоизделия; цемент в мешках по 25 и 50 кг; окна из ПВХ 5-ти камерные профильной системы марки Brugman; доски не обрезные и обрезные, бруски, брусья деревянные; бытовые помещения перевозные; металлические нормокомплекты; арматурные сварные сетки и каркасы.

К основным видам оказываемых услуг УСК можно отнести: складской товарооборот; услуги а/транспорта; услуги ж/д цеха; прочие услуги; СМР.

За рассматриваемый период структура реализации готовой продукции претерпела некоторые изменения:

- реализация товарного бетона увеличилась с 21,7 % в 2007 году до 36,1 % в 2009 году; пиломатериала и продукции деревообработки уменьшилась с 8,8 % в 2007 году до 6,9 % в 2009 году; сборного железобетона увеличилась с 7,1 % в 2007 году до 8,6 % в 2009 году; товарной арматуры сократилась с 20,9 % в 2007 году до 13,4 % в 2009 году; товарной металлической конструкции сократилось с 25,5 % в 2007 году до 11,4 % в 2009 году; асфальтобетона увеличилась с 7,0 % в 2007 году до 11,3 % в 2009 году; остальные товарные группы существенных изменений не претерпели; в 2009 году предприятием освоено производство и реализация новых товарных групп - сухих смесей и окон, дверей ПВХ.