Совершенствование маркетинговой деятельности Филиала УСК ОАО "Гомельпромстрой"

Структура реализации услуг Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2007-2009 года также претерпела некоторые изменения: складской оборот сократился с 87,8 % в 2007 году до 84,6 % в 2009 году; оказание услуг автотранспорта сократилось с 5,1 % в 2007 году до 0,5 % в 2009 году; услуги железнодорожного цеха выросли с 3,3 5 в 2007 году до 4,2 % в 2009 году; в 2009 году предприятие освоило производство и оказание строительно-монтажных работ, удельный вес которых в общей структуре составил 6,7 %.

Основная задача Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» - материально-техническое обеспечение строительных управлений ОАО «Гомельпромстрой» необходимыми строительными материалами (за 2009 год складской товарооборот составил 46,3 % всего объема выпуска продукции и услуг). На втором месте - реализация готовой продукции сторонним организациям - 45,4 %, затем - прочие работы и услуги - 4,8 %, и строительно-монтажные работы - 3,5 %, производством которых предприятие занялось лишь в 2009 году.

На протяжении 2008 года отпускные цены на продукцию и услуги УСК изменялись 11 раз, в т.ч. 5 раз в пределах установленного индекса изменения цен и 6 раз по согласованию МА и С. Основной причиной изменения цен явилось удорожание стоимости сырья и материалов.

На протяжении 2009 года отпускные цены на продукцию и услуги УСК изменялись 9 раз, в т.ч. 8 раз в пределах установленного индекса изменения цен и 1 раз по решению коллегии МА и С. Основной причиной изменения цен явилось изменение стоимости сырья и материалов.

В то же время дифференцированные цены в рамках стратегии снижения цен и модификация предлагаемых услуг в сфере строительства в соответствии с дифференциацией структуры спроса с целью обеспечения более глубокого проникновения на рынок Филиалом УСК ОАО «Гомельпромстрой» не применяются. Это связано с тем, что ценовая политика данной организации регулируется государством и реализуется на уровне вышестоящей организации, а изменения в структуре спроса не отслеживаются систематически (в результате чего ОАО «Гомельпромстрой» и, соответственно, Филиал УСК, не в состоянии гибко реагировать на изменения рыночной конъюнктуры посредством адекватных реорганизационных мер в сфере производства).

В 2009 году по сравнению с прошлым годом, а также в целом за анализируемый период в себестоимости реализованной продукции, товаров, работ, услуг наблюдался значительный рост удельного веса расходов на проведение рекламных мероприятий (с 29 млн.руб. в 2007 году до 80 млн.руб. в 2009 году).

Финансовое положение УСК можно охарактеризовать как устойчивое.

УСК сочетает в себе одновременно характерные черты промышленного предприятия и предприятия сферы обслуживания, что вызывает необходимость комплексного подхода к организации маркетинга, и предает ему специфические черты, не характерные для большинства производственных предприятий.

В маркетинговой деятельности УСК есть ряд особенностей:

- основным заказчиком УСК выступает ОАО «Гомельпрометрой»;

- жесткое ценовое регулирование строительного рынка со стороны государства; маркетинг строительный ассортимент конкурентоспособность

- большая роль субъективного фактора в выборе заказчиком (ОАО «Гомельпромстрой») подрядной строительной организации;

- существующий регламент проведения конкурсов (тенденров) среди подрядных строительных организаций является, в основном, формальным;

- высокая степень финансовых и имиджевых рисков;

- низкая мобильность строительной организации;

- ярко выраженный коллективный характер работы.

Большинство стратегических и тактических маркетинговых функций исполняется вышестоящей организацией - ОАО «Гомельпромстрой». Непосредственно, сбор, систематизация и анализ информации о конкурентах и заказчиках в УСК отсутствуют. Кроме того, таким функциям, как выявление приоритетных направлений, динамики, структуры и общих тенденций развития, отбор целевых рынков; анализ существующих и поиск новых источников получения коммерческой информации, изучение рекламного рынка, получение исходных данных для выработки рекламной стратегии и тактики предприятия, в УСК вообще не уделяется внимания.

Таким образом, автором во 2 главе проанализированы предмет и объект исследования в части финансово-хозяйственной и маркетинговой деятельности Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой», дана оценка профсоюзной деятельности предприятия, определены проблемы, сильные и слабые стороны деятельности предприятия, перспективы и направления их решения, о которых речь более подробно пойдет в 3 главе работы.

3. Направления совершенствования маркетинговой деятельности филиала УСК ОАО «Гомельпромсторой»

3.1 Пути повышения конкурентоспособности производимой продукции и услуг Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой»

Автором во второй главе дипломной работы были проанализированы предмет и объект исследования, которые позволили определить следующие проблемы маркетинговой деятельности Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой»:

- поскольку производственная деятельность УСК планируется на основании заявок филиалов ОАО «Гомельпромстрой» и заключенных договоров на поставку продукции и оказания услуг филиалам общества и сторонним организациям, то изменения в структуре производства и реализации строительной продукции и оказываемых услуг носят плановый характер и не подтверждаются экономическими расчетами или изменения спроса на рынке строительной индустрии. Следовательно, на предприятии необходимо провести оптимизацию структуры выпускаемой продукции на принципах маркетинга и экономической целесообразности;

- несмотря на относительно стабильный рост основных финансово-экономических показателей работы предприятия за анализируемый период, УСК с целью улучшения работы предприятия и увеличения рентабельности реализованной продукции и оказываемых услуг необходимо освоить и увеличь производство менее материалоемкой продукции (например, применение химических добавок с целью экономии цемента, поиск альтернативных (более дешевых) поставщиков сырья и материалов);

- поскольку УСК одновременно является производственным предприятием и предприятием сферы услуг, и от качества производства строительной продукции и оказываемых работ напрямую зависит качество строительных объектов, сдаваемых ОАО «Гомельпромстрой», предприятию необходимо оценить конкурентоспособность производимой продукции и услуг и провести работу по повышению качества и конкурентоспособности в отношении параметров, имеющих более низкий показатель, чем у основных конкурентов.

Внесем предложения по оценке конкурентоспособности продукции и услуг. Наиболее приемлемым методом для ее (конкурентоспособности) оценки будет экспертный метод.

Принцип расчета и основные понятия оценки конкурентоспособности продукции заключается в следующем.

Конкурентоспособность - это комплексная многоаспектная характеристика товара, определяющая его предпочтение на рынке по сравнению с аналогичными товарами - конкурентами как по степени соответствия конкретной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.

Такое определение исходит из предпосылки, что конкурентоспособность в условиях рыночной экономики должна рассматриваться с точки зрения потребителя. Маркетинговый анализ как раз и призван прежде всего выявить те параметры товара, которые представляют для покупателя существенный интерес.

Во-первых, это параметры, в которых отражается качество и полезность товара с учетом социальных, функциональных, эргономических, эстетических, экологических и других параметров. Во-вторых, стремясь к приобретению товара, в наибольшей степени соответствующего потребностям, потребитель не может абстрагироваться от затрат, которые будут связаны с этим товаром. Поэтому для определения конкурентоспособности существенным является не только сравнение товаров по степени соответствия конкретной потребности, но и учет затрат потребителя, связанных с этими товарами.

Таким образом, конкурентоспособность обусловливается качественными и стоимостными особенностями товара, которые учитываются покупателем согласно их непосредственной значимости для удовлетворения потребностей. Отсюда следует, что конкурентоспособность более полно раскрывается через систему показателей, среди которых выделяются: качественные и экономические.

Экономические показатели конкурентоспособности характеризуют суммарные затраты потребителя на удовлетворение его потребности посредством данного товара. Они состоят из расходов на покупку и расходов, связанных с затратами на эксплуатацию изделия в период срока его службы. В целом же общая сумма этих расходов выступает для потребителя в качестве цены удовлетворения потребности (цены потребления).

Уровень цены потребления представляется для покупателя составным элементом конкурентоспособности товара и зависит, прежде всего, от потребительских свойств конкретного изделия. Кроме того затраты на удовлетворение потребности определяются условиями приобретения, т.е. обстоятельствами, в определенном смысле независимыми от самого товара, выносимого на рынок. Они, в частности, связаны с социально-экономическим положением потребителей, наличием услуг, их стоимостью, удаленностью предприятий сервиса, а также зависят от факторов общеэкономического характера.

К экономическим показателям конкурентоспособности относятся единовременные (затраты на приобретение товара: цена товара, стоимость установки, монтажа, расходы на транспортировку) и текущие (затраты на эксплуатацию: расходы на эксплуатацию, ремонт, на послегарантийное обслуживание, на утилизацию, оплату страховых и кредитных взносов).

Вышеизложенное является ключевой предпосылкой в изложении методики оценки конкурентоспособности товаров с использованием экспертных оценок.

1. Определение цели оценки конкурентоспособности. В зависимости от конкретных условий ею может быть:

- определение положения вновь разрабатываемого товара в ряду аналогов предприятия;

- оценка перспектив сбыта товара на конкретном рынке;

- выделение тех показателей товара (товара-аналога), которые обеспечивают ему необходимый уровень конкурентоспособности;

- разработка мероприятий по повышению уровня конкурентоспособности;

- установление цен на продукцию;

- обоснование необходимости снятия изделия с производства или их модернизации;

- выбор стратегии и тактики работы с товаром на конкретном рынке.

2. Формирование требований к товару. Их выявление проводится на основе анализа различной информации о потребителях и их потребностях.

3. Выбор номенклатуры показателей, необходимых для оценки конкурентоспособности товара. При их выборе следует руководствоваться принципом, что конкурентоспособность определяется только теми показателями, которые представляют интерес для конкретного потребителя. В этой связи, превышение (либо занижение) норм, стандартов, правил, конкретных требований потребителя не способствует повышению конкурентоспособности товара.

4. Определение значимости (весомости) показателей конкурентоспособности. Для этого устанавливается иерархия показателей. На первый план выдвигаются те, которые имеют наибольший вес для потребителя. Расчет значимости (коэффициентов весомости) осуществляется экспертным методом.

5. Формирование группы аналогов и установление значений из показателей. Все включаемые в группу аналогов изделия должны отвечать следующим требованиям:

- иметь одинаковые значения классификационных показателей, характеризующих данный вид продукции (аналогичное название и взаимозаменяемость);

- принадлежать к одному сегменту рынка;

- представлять изделия на рынке в момент оценки.

Сформированная группа аналогов должна обеспечивать достоверность оценки на конкретном рынке в данный момент времени.

6. Выбор базового образца. В зависимости от цели оценки конкурентоспособности из группы аналогов в качестве базового образца могут быть выбраны изделия:

- стабильно реализуемые на конкретном рынке в больших объемах;

- завоевавшие наибольшее число покупательских предпочтений;

- выбранные группой экспертов в качестве «эталона».

7. Сопоставление оцениваемого и базового образцов осуществляется отдельно по качественным (сопоставительным) и экономическим показателям исходя из общих условий:

(3.1.)

где I_к.п - групповой индекс по качественным показателям;

gi - значение оценки i-го качественного показателя конкурентоспособности;

ai - коэффициент весомости;

n - число показателей, принимаемых во внимание.

(3.2.)

где I_э.п - групповой индекс по экономическим показателям;

gk - значение оценки i-го экономического показателя конкурентоспособности;

ak - коэффициент весомости;

n - число показателей, принимаемых во внимание.

8. Расчет комплексного показателя конкурентоспособности производится на основе групповых показателей по регламентируемым, качественным и экономическим показателям:

(3.3.)

где К - комплексный показатель конкурентоспособности анализируемой продукции по сравнению с базовым образцом;

I_р.п, I_к.п, I_э.п - групповые индексы конкурентоспособности по регламентируемым, качественным и экономическим показателям.

9. На основе рассчитанного комплексного показателя конкурентоспособности формируется вывод о конкурентоспособности оцениваемого товара. При К меньше 1 анализируемое изделие уступает базовому образцу; при К больше 1 - превосходит; при равной конкурентоспособности К = 1.

10. На основании сформированных выводов определяется политика в отношении оцениваемого изделия. В случае положительного исхода принимается решение о производстве и внедрении товара на рынок, в случае отрицательного необходима разработка мер по повышению конкурентоспособности товара.

Выясним наиболее конкурентоспособные ассортиментные группы товаров, производимых на УСК «Гомельпромстрой».

Определим конкурентоспособность основных ассортиментных групп товаров, производимых на УСК ОАО «Гомельпромстрой» экспертным методом. Чтобы это сделать, нам необходимо определить для каждой оцениваемой ассортиментной группы товаров экономические, качественные и регламентируемые показатели и оценить эти показатели на продукцию, выпускаемую УСК «Гомельпромстрой», а также на аналогичную продукцию, выпускаемую конкурентами УСК «Гомельпромстрой». Затем определим весомость каждого показателя (на первый план выдвигаются те, которые имеют наибольший вес для потребителя). Расчет коэффициентов весомости также осуществляется экспертным методом.

Сначала необходимо указать основных конкурентов УСК ОАО «Гомельпромстрой». Основными конкурентами УСК ОАО «Гомельпромстрой» по изделиям деревообработки являются:

- завод Железобетонных изделий, трест № 22;

- УПТК, трест № 14;

- завод Железобетонных изделий «Сельстрой»;

- ООО «КСК».

Предприятия, производящие бетонные, известковые растворы, железобетонные изделия и металлоизделия следующие:

- завод Смесей железобетонных № 5;

- завод Железобетонных изделий, трест № 22;

- УПТК, трест № 14;

- завод Железобетонных изделий «Сельстрой».

Эти предприятия находятся в городе Гомеле, по месторасположению недалеко от УСК «Гомельпромстрой».

При оценке конкурентоспособности основных видов изделий, производимых на УСК «Гомельпромстрой» была создана экспертная комиссия в составе 5 человек: начальник ПЭО - Харитонова О.В.; зам. начальника ПЭО - Ефимков В.А; главный технолог УСК - Пшеничник Н.Н.; специалист коммерческого отдела - Плаксина А.М.; начальник коммерческого отдела - Выяснюк Д.И.

Оценка качественных, экономических и регламентируемых показателей основных ассортиментных групп товаров дана в таблицах 3.1 - 3.4.

В качестве базового образца по всем ассортиментным группам представим продукцию завода ЖБИ, трест №22. Выбор базового образца производился на основе данных о том, что продукция завода ЖБИ завоевала наибольшее число покупательских предпочтений.

Таблица 3.1 Сравнительная характеристика экономических, качественных и регламентируемых показателей товарных смесей производства Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» и его конкурентов

№	Показатели	УСК «Го-мельпромстрой»	Завод СБЖ-5	Завод ЖБИ трест № 22	УПТК трест № 14	Завод ЖБИ «Сельстрой»	Коэф. весомости
Качественные
1	Прочность	8	10	10	8	8	2,5
2	Равномерность укладки	8	10	8	10	8	2,5
3	Морозостойкость	8	8	10	8	4	1,5
4	Водонепроницаемость	6	10	6	4	4	1
5	Расслаиваемость	6	8	8	2	4	2
6	Внешний вид изделия	8	10	7	6	4	0,5
Экономические
1	Цена товара	8	10	7	10	6	7
2	Цена потребления	8	10	8	8	4	3
Регламентируемые
1	Соответствие ГОСТам, СТБ	1	1	1	0	1	10

Итак, подставив значения из таблицы 3.1 в формулы 3.1. - 3.3., получили следующие данные:

Iк.п. (продукция УСК «Гомельпромстрой») = 74/100 = 0,74;

Iэ.п. (продукция УСК «Гомельпромстрой») = 80/100 = 0,8;

Iр.п. (продукция УСК «Гомельпромстрой») = 1.

Отсюда комплексный показатель конкурентоспособности составил: К = 0,93.

Iк.п. (продукция базового образца) = 85,5;

Iэ.п. (продукция базового образца) = 73;

Iр.п. (продукция базового образца) = 1.

Показатель конкурентоспособности базового образца К = 1,17.

Сравнивая показатели конкурентоспособности и, опираясь на экспертные оценки из таблицы 3.1, сделаем следующие выводы.

Показатель конкурентоспособности по товарным смесям, производимым на УСК «Гомельпромстрой», не достигает 1 (0,93), а конкурентоспособность базового образца наоборот - превышает 1 (1,17).

Следовательно, конкурентоспособность завода «Железно-бетонных изделий» трест № 22 превышает конкурентоспособность продукции, производимой УСК «Гомельпромстрой». Судя по экспертным оценкам, рассматриваемому предприятию необходимо улучшить следующие качественные показатели по товарным смесям: прочность бетонных смесей, морозостойкость, расслаиваемость смесей и по возможности уменьшить цену товарных смесей.

Аналогично рассчитаем показатели конкурентоспособности по следующим ассортиментным группам товаров: изделия деревообработки, железобетонные изделия и металлоизделия.

Таблица 3.2 Сравнительная характеристика экономических, качественных и регламентируемых показателей пиломатериалов производства Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» и его конкурентов

№	Показатели	УСК «Гомельпромстрой»	ООО «КСК»	Завод ЖБИ трест № 22	УПТК трест № 14	Завод ЖБИ «Сельстрой	Коэф. весомости
Качественные
1	Прочность	8	10	9	7	6	1,5
2	Шероховатость	7	10	10	10	7	2,5
3	Геометрические размеры	9	8	9	9	5	1
4	Антисептирование	7	10	8	4	4	0,5
5	Внешний вид древесины	6	8	8	4	6	1,5
6	Внешний вид изделия	7	9	7	6	4	3
Экономические
1	Цена товара	6	10	6	10	6	7
2	Цена потребления	8	10	7	8	4	3
Регламентируемые
1	Соответствие ГОСТам, СТБ	1	1	1	1	1

По данной ассортиментной группе показатели конкурентоспособности следующие:

Iк.п. (продукция УСК «Гомельпромстрой») = 68/100 = 0,68;

Iэ.п. (продукция УСК «Гомельпромстрой») = 66/100 0,66;

Iр.п. (продукция УСК «Гомельпромстрой») = 1.

Отсюда комплексный показатель конкурентоспособности составил К = 1,03.

Iк.п. (продукция базового образца) = 84,5/100 0,845;

Iэ.п. (продукция базового образца) = 63/100 = 0,63;

Iр.п. (продукция базового образца) = 1.

Показатель конкурентоспособности базового образца К = 1,34.

Сделаем выводы. Показатель конкурентоспособности по изделиям деревообработки, производимым на УСК «Гомельпромстрой», даже превышает 1 (1,03). Это говорит о том, что продукция по данной группе достаточно конкурентоспособна на рынке. Но конкурентоспособность базового образца составила 1,34. Сравнивая эти два показателя и экспертные оценки по качественным параметрам продукции, следует сказать о том, что УСК «Гомельпромстрой» можно было бы повышать качественные показатели такие как: шероховатость поверхности, внешний вид древесины и производить более качественно антисептирование изделий деревообработки.

Таблица 3.3 Сравнительная характеристика экономических, качественных и регламентируемых показателей железобетонных изделий производства Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» и его конкурентов

№	Показатели	УСК «Го- мельпромстрой»	Завод СБЖ-5	Завод ЖБИ трест № 22	УПТК трест № 14	Завод ЖБИ «Сельстрой	Коэф весомости
Качественные
1	Прочность	10	10	10	9	9	3
2	Защитный слой	7	10	8	10	7	0,5
3	Морозостойкость	8	8	10	8	4	2,5
4	Водонепроницаемость	7	9	9	4	5	1,5
5	Расслаиваемость	4	7	8	3	6	1
6	Внешний вид изделия	5	10	5	6	4	1,5
Экономические
1	Цена товара	8	9	7	9	7	7
2	Цена потребления	9	10	7	8	4	3
Регламентируемые
1	Соответствие ГОСТам, СТБ	1	1	1	1	1

Данные таблицы 3.3 позволяют рассчитать конкурентоспособность железобетонных изделий производства УСК «Гомельпромстрой».

Здесь комплексные показатели конкурентоспособности следующие:

Iк.п. (продукция УСК «Гомельпромстрой») = 75,5/100 = 0,755;

Iэ.п. (продукция УСК «Гомельпромстрой») = 83/100 = 0,8;

Iр.п. (продукция УСК «Гомельпромстрой») = 1.

Отсюда комплексный показатель конкурентоспособности составил К = 0,91.

Iк.п. (продукция базового образца) = 88/100 = 0,88;

Iэ.п. (продукция базового образца) = 70/100 = 0,7;

Iр.п. (продукция базового образца) = 1.

Показатель конкурентоспособности базового образца К= 1,26.

Показатель конкурентоспособности по группе железобетонных изделий, производимым на УСК «Гомельпромстрой», не достигает 1 (0,91), а конкурентоспособность базового образца наоборот - превышает 1 (1.26). Также как и по группе изделий деревообработки, конкурентоспособность продукции по данной группе производства завода «Железно-бетонных изделий» трест № 22 превышает конкурентоспособность продукции, производимой УСК «Гомельпромстрой». Судя по экспертным оценкам, на УСК «Гомельпромстрой» необходимо улучшить следующие качественные показатели по железобетонным изделиям: защитный слой, водонепроницаемость, расслаиваемость изделий и, в общем, внешний вид изделия.

И, наконец, оценим показатели конкурентоспособности металлоизделий, производимых УСК «Гомельпромстрой».

Данные для расчета представлены в таблице 3.4.

По группе металлоизделий показатели конкурентоспособности следующие:

Iк.п. (продукция УСК «Гомельпромстрой») = 78,5/100 = 0,785;

Iэ.п. (продукция УСК «Гомельпромстрой») = 77/100 = 0,77;

Iр.п. (продукция УСК «Гомельпромстрой») = 1.

Отсюда комплексный показатель конкурентоспособности составил К = 1,02.

Iк.п. (продукция базового образца) = 85/100 = 0,85;

Iэ.п. (продукция базового образца) = 80/100 = 0,8;

Iр.п. (продукция базового образца) = 1.

Показатель конкурентоспособности базового образца К = 1,06.

Таблица 3.4 Сравнительная характеристика экономических, качественных и регламентируемых показателей металлоизделий производства Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» и его конкурентов

№	Показатели	УСК «Го- мельпромстрой»	Завод СБЖ-5	Завод ЖБИ трест № 22	УПТК трест № 14	Завод ЖБИ «Сельстрой	Коэф весомости
Качественные
1	Прочность арматуры	9	10	9	7	8	3
2	Качество сварки	7	9	8	9	7	2,5
3	Поверхность металла	8	8	9	8	4	2
4	Угол загиба	8	9	8	5	6	0,5
5	Внешний вид изделия	7	8	8	4	3	2
Экономические
1	Цена товара	9	10	8	9	6	7
2	Цена потребления	7	9	8	8	5	3
Регламентируемые
1	Соответствие ГОСТам, СТБ	1	1	1	1	1

Показатель конкурентоспособности по металлоизделиям, производимым на УСК «Гомельпромстрой» составил 1,02. Здесь также можно говорить о том, что продукция по данной группе конкурентоспособна на рынке. Конкурентоспособность базового образца составила 1,06. Видим, что комплексный показатель конкурентоспособности металлоизделий у обоих предприятий практически равный. Для УСК «Гомельпромстрой» можно только порекомендовать улучшить качество сварки и соответственно внешний вид металлоизделий.

Учитывая вышесказанное, внесем предложение о введении на УСК «Гомельпромстрой» экспертного метода оценки конкурентоспособности. Этот метод достаточно легко просчитать и сделать определенные выводы. В нашем случае при расчете показателей конкурентоспособности на основные ассортиментные группы на предприятии необходимо улучшить некоторые характеристики производимой продукции для увеличения конкурентоспособности на рынке.

Затраты на улучшение качественных и экономических характеристик примерно составят 100 млн. рублей. В эти затраты входят: затраты на добавки для улучшения прочности товарных смесей и железобетонных изделий (в частности это калий углекислый, хлорированная, солированная вода и полиметаллический водный концентрат), затраты на покупку нового и ремонт старого оборудования и т.д.

Анализируя показатели финансово-экономической деятельности УСК «Гомельпромстрой» в части 2.1, мы выяснили, что предприятие изготавливает продукцию строительного назначения и является прибыльным. Также известно, что основная часть производимой продукции реализуется внутри ОАО «Гомельпромстрой» на строительные управления (около 85 % - 95 %), и лишь оставшаяся часть на продажу сторонним организациям.

Чтобы увеличить прибыльность предприятия, необходимо внести предложение о возможном выходе на региональный рынок (в нашем случае это пока город Гомель и Гомельская область). Но выход на рынок возможен с наиболее конкурентоспособной продукцией.

В главе 3.1 мы рассчитали показатели конкурентоспособности на основные ассортиментные группы.

Более конкурентоспособными являются группы изделий из металла и пиломатериалы. Именно с разновидностями продукции этих групп необходимо выходить на рынок.

Также возможен выход на рынок с некоторыми ассортиментными позициями железобетонных изделий и товарных смесей при условии совершенствования качественных и некоторых экономических показателей по этим изделиям. Как было сказано, затраты на усовершенствование составят около 100 млн. рублей.

Итак, предложение выхода на рынок с уже имеющейся продукцией, но с усовершенствованными качественными показателями по следующим ассортиментным группам: изделия деревообработки; металлоизделия; товарные смеси; железобетонные изделия. Это что касается выхода на рынок с усовершенствованной продукцией.

Но возможен ещё один более прибыльный вариант завоевания своей ниши на рынке. Выход на рынок с новой для предприятия продукцией. В нашем случае этой продукцией будет являться плитка тротуарная и сухие смеси.

3.2 Направления оптимизации товарного ассортимента Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой»

Оптимизацию товарного ассортимента на УСК «Гомельпромстрой» необходимо провести путем сокращения и обновления ассортимента.

Решения о направлениях развития товарного ассортимента произведенной строительной продукции УСК ОАО «Гомельпромстрой» (сокращение, стабилизация, обновление либо расширение) следует принимать на основе анализа рентабельности отдельных видов продукции, рассчитанной в таблице 3.5.

Таблица 3.5 Результат от реализации собственной продукции Филиала

УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2009 год

Наименование продукции	Ед. изм.	Общий объем реализации	Выручка	Себестоимость реализованной продукции всего	Результат от реализации продукции в целом по предприятию	Рентабельность, %
			Среднегодовая цена за единицу, руб.	Всего по УСК, млн.
						Прибыль	Убыток
Товарный бетон	м3	40000	193510	8214,4	7195,1	1019,3	0,0	14,2
Товарный раствор	м3	17000	89610	1554,3	2251,7	0,0	-697,4	-
БСЦ и РБУ	м3	57000	161227	9768,7	9446,8	332,8	-10,9	3,5
Арматурный цех	тн	1500	2653053	3771,4	3646,5	124,9	0,0	3,4
Цех металлоконструкций	тн	640	4018687	2496,2	2462,2	34,1	0,0	1,4
Итого: металлоизделия	тн	2140	3197074	6267,6	6108,7	159,0	0,0	2,6
Блоки ФБС	м3	3000	245461	796,8	835,9	0,0	-39,1	0,0
Плитка тротуарн., камень бордюрн.	м3	966	328536	333,3	287,9	45,4	0,0	15,8
Сборный железобетон	м3	4000	435016	1893,7	1761,0	132,7	0,0	7,5
Формовочный цех	м3	7966	376013	3023,7	2884,8	138,9	0,0	4,8
Асфальтобетон	тн	19000	103527	1966,5	1947,0	19,5	0,0	1,0
Сухие смеси	тн	800	1225319	1030,9	975,4	55,5	0,0	5,7
Пиломатериал	м3	1380	659758	906,5	816,4	90,1	0,0	11,0
Изделия д/обработки	м2	3900	32780	100,7	204,7	0,0	-104,0	0,0
Бытовые помещения	шт	36	6485105	466,9	441,5	25,4	0,0	5,7
Изделия д/о погонажные	м.п	1170	2210	2,6	3,4	0,0	-0,8	0,0
Цех деревообработки	м3	1556,55	875999	1476,8	1466,1	10,7	0,0	0,7
Окна, двери ПВХ	м2	1900	338583	643,5	482,7	160,8	0,0	33,3
Всего по готовой продукции УСК	тн	141068,4	-	24177,8	23311,5	866,3	-10,9	3,7

По результатам таблицы 3.5. можно сделать следующие выводы:

- наиболее рентабельными товарными группами УСК являются: окна, двери ПВХ - 33,3 %; плитка тротуарная, камень бордюрный - 15,8 %; товарный бетон - 14,2 %; пиломатериалы - 11,0 %; сборный железобетон - 7,5 %; сухие смеси - 5,7 %;

- убыточными товарными группами (т.е. с отрицательным показателем рентабельности или с показателем ниже общего по предприятию)) являются: товарный раствор; блоки ФБС, металлоконструкции, асфальтобетон; изделия деревообработки и погонажные изделия.

Судя по вышеизложенным фактам, рекомендательным предложением будет снятие с производства перечисленных ассортиментных позиций со снижающимися объемами реализации и меньшей рентабельностью. Тогда, суммируя затраты по производству этой продукции и услуг получим высвобождение средств в сумме 880,2 млн. рублей в год.

В настоящее время очень большое значение следует уделять качеству производимой на предприятии продукции и повышению конкурентоспособности своей же продукции на рынке. Поэтому так важно уделять внимание оценке конкурентоспособности своей продукции. Это поможет наиболее быстро среагировать на улучшение каких-либо качественных, экономических или других показателей товаров.

Автором в параграфе 3.1. было рассмотрено решение о внедрении изготовления новых видов продукции на предприятии, таких как плитки тротуарной, сухих смесей. Производство тротуарной плитки в данный момент будет наиболее эффективно по причине благоустройства парков, улиц, скверов города и населенных пунктов.

Производство сухих смесей для нужд конечных потребителей, использующих их при осуществлении ремонта жилых помещений.

В планово-экономическом отделе специалистами предприятия была рассчитана окупаемость внедрения сухих смесей. Затраты на внедрение составили 118 млн. рублей.

Если следовать нашим предложениям, высвобождается сумма в размере 880,2 млн. рублей. Однако, до 85 % всей произведенной продукции и услуг поставляется на нужды предприятий, входящих в состав ОАО «Гомельпромсторй», поэтому сумма высвобожденных средств составит 132,03 млн.руб. Эти средства позволят воплотить в реальность предложение выхода на региональный рынок с некоторой усовершенствованной и новой продукцией.

Рассчитаем экономический эффект от оптимизации структуры производства строительной продукции, реализуемых Филиалом УСК ОАО «Гомельпромстрой».

На предприятии за 2009 году были предоставлены следующие виды строительной продукции (таблица 3.7).

Постоянные затраты за год для предоставления данного перечня услуг составили 4662,2 млн. рублей, выручка от реализации - 24177,8 млн. рублей. Прогнозируемый объем выручки от реализации составит 26595 млн.руб.

Изменим структуру выпускаемой продукции, сократив производство продукции с отрицательным показателем рентабельности и с показателем рентабельности ниже общего по предприятию.

Проанализируем данную ситуацию с использованием маржинального дохода. Для этого рассчитаем среднюю величину удельного веса маржинального дохода с учетом структуры реализации продукции для каждого варианта, используя данные таблицы 3.6.

Таблица 3.6 Изменение структуры производства строительной продукции Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой»

Услуга	Отпускная цена в среднем за единицу, тыс.руб.	Переменные затраты на единицу, тыс.руб.	Удельный вес
			2009 год	прогноз
Товарный бетон	194	145	32,0	35,0
Товарный раствор	90	80	6,4	1,4
Металлоизделия	3197	2250	24,3	24,3
Блоки ФБС	246	157	3,2	1,2
Плитка тротуарная, камень бордюрный	329	253	1,4	4,4
Сборный железобетон	435	348	7,8	7,8
Асфальтобетон	104	75	8,1	8,1
Сухие смеси	1225	970	4,3	5,3
Пиломатериал	660	508	3,7	4,7
Изделия д/обработки	32	18	4,2	0,2
Бытовые помещения	6485	5188	1,9	1,9
Окна, двери ПВХ	338	230	2,7	5,7

1. Средняя величина удельного веса маржинального дохода с учетом структуры реализации продукции на 2009 год:

Всего: 0,127

2. Прогнозируемый вариант средней величины удельного веса маржинального дохода с учетом структуры реализации продукции:

Всего: 0,139

Прибыль исчисляем по формуле:

(3.4)

где П - прибыли, млн. руб.;

ВР - выручка от реализации продукции, млн. руб.;

Ду - удельный вес маржинального дохода в выручке от реализации продукции, процент;

Н - постоянные затраты, млн. руб.

Прибыль за 2009 год составит:

(млн. руб.)

Прогнозируемая прибыль:

(млн. руб.)

Таким образом, изменение структуры выпускаемой продукции позволит увеличить абсолютную сумму прибыли на 626,2 млн. рублей (-965,4 + 1591,6).

3.3 Направления оптимизации предоставляемых услуг Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой»

Решения о направлениях развития ассортимента предоставляемых услуг УСК ОАО «Гомельпромстрой» (сокращение, стабилизация, обновление либо расширение) следует принимать на основе анализа рентабельности отдельных видов услуг, рассчитанной в таблице 3.7.

Таблица 3.7 Результат от реализации услуг Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2009 год

Наименование услуг	Ед. изм	Объемы оказываемых услуг:	Выручка	Себестоимость реализуемых услуг	Результат от реализации услуг	Рентабельность, %
		За 2009 год всего	в том числе:
			филиалам общества	сторонним организациям	Среднегодовая цена за единицу, тыс.рублей	Всего реализации услуг, млн.	за единицу, руб.	Всего затрат, млн.
					филиалам общества	сторонним организациям				Прибыль	Убыток
Подача и уборка вагонов	Ваг	3500	1600	1900	163844	177921	600,2	179420	628,0	0	-28	-
Погрузка и выгрузка вагонов	Ваг	310	178	132	4849	5463	95,0	4604	62,8	32	0	50,9
Другие услуги железнодорожного цеха	млн. руб.	350	117	233	-	-	350,0	-	333,0	17	0	5,1
Услуги транспорта	м/час	1961,5	1911,5	50	54167	58863	106,5	28544	56,0	50	0	89,3
Погрузка и выгрузка прочих грузов	Тн	14650	12150	2500	4750	5160	70,6	4282	62,7	8	0	12,8
Реализация ТМЦ	млн. руб.	25140	25140	-	-	-	25140,0	-	25121,9	18	0	0,1
Итого: оборот по услугам ПКБ	Тн	-	-	-	-	-	26362,3	-	26264,4	126	-28	0,4

По результатам таблицы 3.7. можно сделать следующие выводы:

- наиболее рентабельными видами услуг УСК являются: услуги транспорта - 89,3 %; погрузка и выгрузка вагонов - 50,9 %; погрузка и выгрузка прочих грузов - 12,8 %; другие услуги железнодорожного цеха - 5,1 %;

- убыточными товарными группами (т.е. с отрицательным показателем рентабельности или с показателем ниже общего по предприятию)) являются: подача и уборка вагонов; реализация ТМЦ - 0,1 %.

Рассчитаем экономический эффект от оптимизации структуры предоставления услуг, предоставляемых Филиалом УСК ОАО «Гомельпромстрой».

На предприятии за 2009 году были предоставлены следующие виды услуг (таблица 3.8).

Таблица 3.8 Изменение структуры предоставления услуг Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой»

Изделие	Отпускная цена в среднем за единицу, тыс.руб.	Переменные затраты на единицу, тыс.руб.	Удельный вес
			2009 год	прогноз
Подача и уборка вагонов	164,0	131,2	2,3	0,3
Погрузка и выгрузка вагонов	4,9	3,4	0,3	2,3
Другие услуги железнодорожного	4,9	3,4	1,3	1,3
Услуги транспорта	54,1	16,2	0,4	5,4
Погрузка и выгрузка прочих грузов	4,75	4,1	0,3	0,3
Реализация ТМЦ	2095,0	1467	95,4	90,4

Постоянные затраты за год для предоставления данного перечня услуг составили 6993,3 млн. рублей, выручка от реализации - 26362,3 млн. рублей. Прогнозируемый объем выручки от реализации составит 27680,5 млн.руб.

Изменим структуру предоставляемых услуг, сократив производство услуг с отрицательным показателем рентабельности и с показателем рентабельности ниже общего по предприятию.

Проанализируем данную ситуацию с использованием маржинального дохода. Для этого рассчитаем среднюю величину удельного веса маржинального дохода с учетом структуры реализации услуг для каждого варианта, используя данные таблицы 3.8.

1. Средняя величина удельного веса маржинального дохода с учетом структуры реализации продукции на 2009 год:

Всего: 0,292

2. Прогнозируемый вариант средней величины удельного веса маржинального дохода с учетом структуры реализации продукции:

Всего: 0,317

Прибыль исчисляем по формуле:

(3.4)

где П - прибыли, млн. руб.;

ВР - выручка от реализации продукции, млн. руб.;

Ду - удельный вес маржинального дохода в выручке от реализации продукции, процент;

Н - постоянные затраты, млн. руб.

Прибыль за 2009 год составит:

(млн. руб.)

Прогнозируемая прибыль:

(млн. руб.)

Таким образом, изменение структуры выпускаемой продукции позволит увеличить абсолютную сумму прибыли на 1076,9 млн. рублей (1781,4 - 704,5).

И в заключение анализа источников роста прибыли необходимо обобщить все выявленные резервы и подсчитать возможное увеличение прибыли за счет всех выявленных возможностей.

Проанализировав все источники роста, а именно, увеличение объема предоставляемых услуг за счет интенсификации маркетинговой деятельности, изменение структуры производимой продукции и предоставляемых услуг за счет изучения конъюнктуры рынка и деятельности конкурентов, повышение качества и конкурентоспособности производимых строительных материалов и услуг, мы видим, что существует резерв роста прибыли в размере 1703,1 млн. руб.

Таблица 3.9 Обобщение резервов увеличения суммы прибыли

Источники резервов роста прибыли	Всего млн. руб.
1. Изменение структуры выпускаемой строительной продукции	626,2
2. Изменение структуры выпускаемой продукции за счет организации маркетинга, проведения исследования рынка строительных услуг	1076,9
3. Повышение качества и конкурентоспособности производимой строительной продукции	Высвобождение средств на сумму 132,03
ИТОГО	1703,1/132,03

Таким образом, основными направлениями совершенствования маркетинговой деятельности Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» стали:

- определение конкурентоспособности основных ассортиментных групп товаров, производимых на УСК ОАО «Гомельпромстрой» экспертным методом, таких как товарных смесей, пиломатериалов, железобетонных изделий, металлоизделий;

- расчет показателей конкурентоспособности на основные ассортиментные группы.

- предложения по выходу на рынок с некоторыми ассортиментными позициями железобетонных изделий и товарных смесей при условии совершенствования качественных и некоторых экономических показателей по этим изделиям;

- оптимизация товарного ассортимента строительной продукции и производимых услуг УСК ОАО «Гомельпромстрой» на основе анализа рентабельности отдельных видов продукции и услуг с расчетом экономического эффекта от оптимизации структуры производства строительной продукции и услуг, реализуемых Филиалом УСК ОАО «Гомельпромстрой».

По результатам работы можно сделать вывод, что автором в третьей главе была предпринята попытка достигнуть цель и задачи дипломной работы в части определения основных направлений совершенствования маркетинговой деятельности Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой».

Заключение

Филиал Управления стройиндустрии и комплектации ОАО «Гомельпромстрой» является структурным подразделением юридического лица Открытого Акционерного Общества «Гомельпромстрой» Работа филиала УСК планируется в соответствии с заявками филиалов Общества и заключенными договорами.

За анализируемый период на предприятии четко прослеживается тенденция увеличения объема реализации работ и услуг с 35371 млн.руб. в 2007 году до 51643 млн.руб. в 2009 году или на 49, 1 % соответственно.

Объем реализации готовой продукции собственного производства вырос в 2008 году на 77 % к уровню 2007 года, и в структуре выручки от реализации составил 47,2 % (2007 год - 39 %), а услуги и работы производственно-комплектовочной базы выросли соответственно на 35 %, в структуре выручки составили 52,8 % (2007 год - 61 %).

Объем реализации готовой продукции собственного производства вырос в 2009 году на 43 % к уровню 2008 года, и в структуре выручки от реализации составил 45,4 % (2008 год - 47,2 %), а услуги и работы производственно-комплектовочной базы выросли соответственно на 44 %, в структуре выручки составили 51,1 % (2008 год - 52,8 %). В 2009 году филиалом освоен выпуск новых видов продукции - окна, двери ПВХ (с установкой); сухие строительные смеси; тротуарная плитка.

По результатам финансово-хозяйственной деятельности УСК за 2008 год получено 395 млн. руб. прибыли, от реализации продукции - 1612,9 млн. руб. прибыли.

Рентабельность реализованной продукции составила 3,2 %, и возросла на 3 пункта по сравнению с 2007 годом.

По результатам финансово-хозяйственной деятельности УСК за 2009 год получено 1623,8 млн. руб. прибыли, от реализации продукции - 3816,2 млн. руб. прибыли.

Рентабельность реализованной продукции составила 5,2 %, и возросла на 2 пункта по сравнению с 2008 годом.

Главной причиной низкой рентабельности продукции являются:

- низкая загрузка производственных мощностей завода (в результате рост условно-постоянных затрат амортизации основных фондов и земельного налога, которые в 2006г. составили 14% в себестоимости, а в 2007г. рост объемов производства позволит снизить эти затраты до 8%);

- осуществление деятельности по материально-техническому обеспечению строительных управлений ОАО «Гомельпромстрой» является убыточной вследствие низкого процента заготовительных расходов (2,24 % с учетом налогов), который не позволяет окупить затраты по заготовительно-складской деятельности.

К основным видам выпускаемой продукции в УСК можно отнести: сборные бетонные и ж/бетонные изделия и конструкции; бетонные тяжелые смеси готовые к употреблению марок 200 и выше; растворные смеси готовые к употреблению марок 25, 50, 75, 100: известковые, цементно-известковые, цементные; асфальтобетонные горячие смеси, сварные строительные металлоконструкции и металлоизделия; цемент в мешках по 25 и 50 кг; окна из ПВХ 5-ти камерные профильной системы марки Brugman; доски не обрезные и обрезные, бруски, брусья деревянные; бытовые помещения перевозные; металлические нормокомплекты; арматурные сварные сетки и каркасы.

К основным видам оказываемых услуг УСК можно отнести: складской товарооборот; услуги а/транспорта; услуги ж/д цеха; прочие услуги; СМР.

За рассматриваемый период структура реализации готовой продукции претерпела некоторые изменения:

- реализация товарного бетона увеличилась с 21,7 % в 2007 году до 36,1 % в 2009 году; пиломатериала и продукции деревообработки уменьшилась с 8,8 % в 2007 году до 6,9 % в 2009 году; сборного железобетона увеличилась с 7,1 % в 2007 году до 8,6 % в 2009 году; товарной арматуры сократилась с 20,9 % в 2007 году до 13,4 % в 2009 году; товарной металлической конструкции сократилось с 25,5 % в 2007 году до 11,4 % в 2009 году; асфальтобетона увеличилась с 7,0 % в 2007 году до 11,3 % в 2009 году; остальные товарные группы существенных изменений не претерпели; в 2009 году предприятием освоено производство и реализация новых товарных групп - сухих смесей и окон, дверей ПВХ.

Структура реализации услуг Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» за 2007-2009 года также претерпела некоторые изменения: складской оборот сократился с 87,8 % в 2007 году до 84,6 % в 2009 году; оказание услуг автотранспорта сократилось с 5,1 % в 2007 году до 0,5 % в 2009 году; услуги железнодорожного цеха выросли с 3,3 5 в 2007 году до 4,2 % в 2009 году; в 2009 году предприятие освоило производство и оказание строительно-монтажных работ, удельный вес которых в общей структуре составил 6,7 %.

Основная задача Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» - материально-техническое обеспечение строительных управлений ОАО «Гомельпромстрой» необходимыми строительными материалами (за 2009 год складской товарооборот составил 46,3 % всего объема выпуска продукции и услуг). На втором месте - реализация готовой продукции сторонним организациям - 45,4 %, затем - прочие работы и услуги - 4,8 %, и строительно-монтажные работы - 3,5 %, производством которых предприятие занялось лишь в 2009 году.

На протяжении 2008 года отпускные цены на продукцию и услуги УСК изменялись 11 раз, в т.ч. 5 раз в пределах установленного индекса изменения цен и 6 раз по согласованию МА и С. Основной причиной изменения цен явилось удорожание стоимости сырья и материалов.

На протяжении 2009 года отпускные цены на продукцию и услуги УСК изменялись 9 раз, в т.ч. 8 раз в пределах установленного индекса изменения цен и 1 раз по решению коллегии МА и С. Основной причиной изменения цен явилось изменение стоимости сырья и материалов.

В то же время дифференцированные цены в рамках стратегии снижения цен и модификация предлагаемых услуг в сфере строительства в соответствии с дифференциацией структуры спроса с целью обеспечения более глубокого проникновения на рынок Филиалом УСК ОАО «Гомельпромстрой» не применяются. Это связано с тем, что ценовая политика данной организации регулируется государством и реализуется на уровне вышестоящей организации, а изменения в структуре спроса не отслеживаются систематически (в результате чего ОАО «Гомельпромстрой» и, соответственно, Филиал УСК, не в состоянии гибко реагировать на изменения рыночной конъюнктуры посредством адекватных реорганизационных мер в сфере производства).

В 2009 году по сравнению с прошлым годом, а также в целом за анализируемый период в себестоимости реализованной продукции, товаров, работ, услуг наблюдался значительный рост удельного веса расходов на проведение рекламных мероприятий (с 29 млн.руб. в 2007 году до 80 млн.руб. в 2009 году).

Финансовое положение УСК можно охарактеризовать как устойчивое.

УСК сочетает в себе одновременно характерные черты промышленного предприятия и предприятия сферы обслуживания, что вызывает необходимость комплексного подхода к организации маркетинга, и предает ему специфические черты, не характерные для большинства производственных предприятий.

В маркетинговой деятельности УМ-11 есть ряд особенностей:

- основным заказчиком УСК выступает ОАО «Гомельпрометрой»;

- жесткое ценовое регулирование строительного рынка со стороны государства;

- большая роль субъективного фактора в выборе заказчиком (ОАО «Гомельпромстрой») подрядной строительной организации;

- существующий регламент проведения конкурсов (тенденров) среди подрядных строительных организаций является, в основном, формальным;

- высокая степень финансовых и имиджевых рисков;

- низкая мобильность строительной организации;

- ярко выраженный коллективный характер работы.

Большинство стратегических и тактических маркетинговых функций исполняется вышестоящей организацией - ОАО «Гомельпромстрой». Непосредственно, сбор, систематизация и анализ информации о конкурентах и заказчиках в УСК отсутствуют. Кроме того, таким функциям, как выявление приоритетных направлений, динамики, структуры и общих тенденций развития, отбор целевых рынков; анализ существующих и поиск новых источников получения коммерческой информации, изучение рекламного рынка, получение исходных данных для выработки рекламной стратегии и тактики предприятия, в УСК вообще не уделяется внимания.

Автором были определены следующие проблемы маркетинговой деятельности Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой»:

- поскольку производственная деятельность УСК планируется на основании заявок филиалов ОАО «Гомельпромстрой» и заключенных договоров на поставку продукции и оказания услуг филиалам общества и сторонним организациям, то изменения в структуре производства и реализации строительной продукции и оказываемых услуг носят плановый характер и не подтверждаются экономическими расчетами или изменения спроса на рынке строительной индустрии. Следовательно, на предприятии необходимо провести оптимизацию структуры выпускаемой продукции на принципах маркетинга и экономической целесообразности;

- несмотря на относительно стабильный рост основных финансово-экономических показателей работы предприятия за анализируемый период, УСК с целью улучшения работы предприятия и увеличения рентабельности реализованной продукции и оказываемых услуг необходимо освоить и увеличь производство менее материалоемкой продукции (например, применение химических добавок с целью экономии цемента, поиск альтернативных (более дешевых) поставщиков сырья и материалов);

- поскольку УСК одновременно является производственным предприятием и предприятием сферы услуг, и от качества производства строительной продукции и оказываемых работ напрямую зависит качество строительных объектов, сдаваемых ОАО «Гомельпромстрой», предприятию необходимо оценить конкурентоспособность производимой продукции и услуг и провести работу по повышению качества и конкурентоспособности в отношении параметров, имеющих более низкий показатель, чем у основных конкурентов.

Определенные проблемы легли в основу разработки отдельных направлений совершенствования маркетинговой деятельности Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой».

Так, основными направлениями совершенствования маркетинговой деятельности Филиала УСК ОАО «Гомельпромстрой» стали:

- определение конкурентоспособности основных ассортиментных групп товаров, производимых на УСК ОАО «Гомельпромстрой» экспертным методом, таких как товарных смесей, пиломатериалов, железобетонных изделий, металлоизделий;

- расчет показателей конкурентоспособности на основные ассортиментные группы.

- предложения по выходу на рынок с некоторыми ассортиментными позициями железобетонных изделий и товарных смесей при условии совершенствования качественных и некоторых экономических показателей по этим изделиям;

- оптимизация товарного ассортимента строительной продукции и производимых услуг УСК ОАО «Гомельпромстрой» на основе анализа рентабельности отдельных видов продукции и услуг с расчетом экономического эффекта от оптимизации структуры производства строительной продукции и услуг, реализуемых Филиалом УСК ОАО «Гомельпромстрой».

Список использованных источников

1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. - Мн.: Интерпрессервис; Мисанта, 2003. - 397 с.

2. Асаул, А.Н. Маркетинговые аспекты деятельности строительной организации / А. Н. Асаул // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - №9. - С. 192.

3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Х. Анн. Маркетинг. - М .: Экономика, 2001. - 703 с.

4. Бушуев, Б.С. Использование зарубежного опыта при формировании новых экономических структур и рынка в строительстве /Б. С. Бушуев // Экономика строительства. - 2008. - №11. - С. 36-39.

5. Голубков, Е.П. Основы маркетинга: учебник для вузов / Е. П. Голубков. - М.: Финпресс, 1999. - 656 с.

6. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит» , 1997. - 464 с.

7. Исайчикова Н.И. Маркетинговые коммуникации: пособие. - Гомель, 2008. - 135 с.

8. Ковалев М. Н. Стратегический маркетинг: Учебно-метод. комплекс. - Гомель: ГФ УО ФПБ «МИТСО», 2004. - 205 с.

9. Лизакова Р. А. Маркетинг на предприятии: Учебное пособие. - Гомель: ГФ УО «МИТСО», 2004. - 293 с.

10. Маркетинг: Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. М.: Банки и биржи ЮНИТИ, 1996. - 560 с.

11. Немогай Н.В.

12. Орешенков А.А. Эффективность управления маркетингом на предприятии // Экономика, финансы, управление. - 2007. - № 1. - с. 72 - 77.

13. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник.- М.: ИКФ Омега - Л , 2002. - 656 с.