Учет и анализ реализации продукции, товаров, работ, услуг

Совершенствование происходит не только в области первичных и документов по реализации продукции, но и в совершенствовании счетов 90 «Продажи» и 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками», связанных с отгрузкой и продажей продукции.

В филиале «Хлебозавод» в плане совершенствования счета 90 «Продажи» предлагаю следующие пути улучшения:

- внедрить дополнительные счета к субсчетам 90/1, 90/2, 90/3, 90/4.

Например, к субсчету 90/1 «Выручка» выделить подсчета, разграничивающие выручку филиала на выручку розничной продажи и выручку оптовой продажи товаров с целью определения доли наиболее высокой выручки по видам торговли.

К субсчету 90/2 «Себестоимость» выделить подсчета, разграничивающие затраты по отдельным видам продукции - 90/2/1 «Себестоимость хлебобулочных изделий», 90/2/2 «Себестоимость безалкогольных напитков» и др. с целью своевременного выявления путей снижения затрат по каждому виду продукции.

К субсчету 90/3 «НДС» открыть подсчета, определяющие уплату и возмещение НДС в разрезе отдельных покупателей, чтобы своевременно выявлять случаи сокрытия сумм НДС, неуплаченных предприятию.

К субсчету 90/4 «Акцизы» следует открыть подсчета, разграничивающие уплату данного налога по видам алкогольной продукции, реализуемой хлебозаводом.

Для совершенствования счета 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» мы предлагаем, во-первых автоматизировать учет на счете 62 с целью сокращения ручного труда бухгалтеров по заполнению документов (что на данный момент в филиале не сделано), во-вторых, к счету 62 открыть субсчета, разделяющие расчеты с потребителями продукции хлебозавода по следующим основным направлениям: 62/1 «Расчеты с бюджетными организациями», 62/2 «Расчеты с коммерческими организациями» с целью поддержания деловых отношений с наиболее постоянными и платежеспособными потребителями.

В-третьих, рекомендую открыть к счету 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» дополнительные субсчета для учета просроченной дебиторской задолженности - счет 62/1 - «Дебиторская задолженность, платежи которой ожидаются в течение 12 месяцев» и счет 62/2 «Дебиторская задолженность, платежи которой ожидаются после 12 месяцев». Такое разграничение поможет выявить случаи просроченной задолженности покупателей и возможности ее погашения за реализованную им продукцию.

К одному из основных направлений совершенствования учета реализации продукции в филиале можно также отнести и совершенствование договоров с покупателями продукции хлебозавода.

Договора с потребителями продукции филиала предлагаю оптимизировать следующим образом: в договорах с покупателями предусматривать обязательно конкретные сроки поставки продукции и объяснять причины задержки. Иногда филиал указывает эти сроки очень расплывчато, например, на поставку продукции фирме «МАГНОЛИЯ» в договоре №345 от 30.12.2009 были указаны следующие сроки - поставка ожидается с 1 января 2010 в течение недели, а осуществлена доставка продукции была 14 января и причины задержки не были объяснены. А конкретизация сроков поставки, например - с 1.01.2010 включительно до 7.01.2010г. - поможет покупателям точно знать, в какой период им будет осуществлена доставка продукции от продавца (филиала).

Также мы предлагаем хлебозаводу следующие пути налоговой оптимизации обязательных платежей предприятия в части реализации товаров (НДС, акцизы):

-при налоговой оптимизации рекомендую филиалу платить только положенную сумму установленных налогов (иногда хлебозавод «переплачивает») и не позднее установленного срока; Например, в счет-фактуре №124 от 12.10.2009г. указана сумма налога в размере 92 тыс. руб., хотя она при правильном расчете должна составлять 82 тыс. руб.

Также рекомендую бухгалтеру филиала обращать особое внимание на правильность исчисления сумм налогов НДС, так как часто встречаются в первичных документах филиала неверные суммы налога на добавленную стоимость. А ведь искажение сумм налога (неверный их расчет) приводит к росту издержек на предприятии, и соответственно, к искажению суммы прибыли, полученной от реализации продукции.

На заключительном этапе оптимизации бухгалтерского учета реализации продукции филиала, предлагаю меры по совершенствованию данных финансовой отчетности (ф. №2 «Отчет о прибылях и убытках») о продажах продукции хлебозавода:

- предлагаю в форме №2 филиалу выручку от реализации разделить по основным видам деятельности: оптовая торговля, розничная торговля и промышленная деятельность с целью формирования наиболее полных и достоверных сведений по видам деятельности филиала;

- в форме №2 по строке 040 «управленческие расходы» обязательно отражать их, хотя на данный момент этого на хлебозаводе не делается;

- предлагаю для своевременного выявления и снижения затрат филиала по реализации продукции данные по строке 020 «себестоимость проданных товаров, работ, услуг» формы №2 разделять в разрезе видов продукции, производимой и реализуемой хлебозаводом, например - «себестоимость хлебобулочных изделий» (строка 020.1), «себестоимость безалкогольных напитков» (строка 020.2) и т.д.

Совершенствование приведенных выше элементов бухгалтерского учета реализации продукции филиала «Хлебозавод» возможно только при автоматизации учета.

Предлагаю филиалу «Хлебозавод» также в качестве путей совершенствования автоматизировать складской учет.

Требуется создание локальной сети, которая соединила бы складской учет с автоматизированным учетом в бухгалтерии.

Это позволит кладовщику на компьютере оформлять карточки складского учета, производить записи по движению продукции. Все это позволит кладовщику не составлять ежемесячные бумажные отчеты, а по сети будет видно движение продукции на складе.

Это способ получения оперативной информации о продукции, ее номенклатуре, сорту, качеству, движению.

При существующей на данный момент системе реализации продукции на хлебозаводе, в бухгалтерии не всегда знают, сколько продукции есть на складе, а вследствие этого, не могут сказать покупателю сколько продукции, смогут ему отгрузить.

А при внедрении автоматизации склада, покупатель сможет, минуя бухгалтерию, с готовой накладной или счет - фактурой приехать на склад предприятия, узнать с помощью компьютера нужную ему информацию и в любое время отгрузить продукцию. Это очень важное направление автоматизации учета продаж в филиале.

Совершенствование и автоматизация бухгалтерского учета реализации продукции филиала «Хлебозавод» играет очень важную роль для дальнейшего функционирования предприятия и повышения оперативности учетных данных о реализации продукции в современных условиях.

3.2 Совершенствование методики анализа реализации продукции филиала «Хлебозавод» РПС

Совершенствование методики анализа реализации продукции - это один из очень важных этапов успешной работы любого предприятия.

Совершенствование экономического анализа реализации продукции филиала «Хлебозавод» -- важное условие повышения эффективности его производства и проведения режима экономии.

Для хлебозавода повышается роль экономического анализа продаж, т.к. он позволяет выявить резервы увеличения объемов продаж, обеспечить рентабельность, изучить структуру, ассортимент, качество продукции и т.д.

Результаты анализа реализации продукции и товаров предприятия определяют возможности привлечения новых заказчиков, увеличения объемов реализуемой продукции, расширения сфер деятельности филиала по закупкам, реализации продукции и предоставлению услуг.

Анализ проводится в филиале «Хлебозавод» главным бухгалтером по следующим основным направлениям: общий анализ реализации; анализ реализации по видам продукции и товаров; анализ динамики изменения продаж продукции; анализ реализации по потребителям; анализ качества, структуры и ассортимента реализуемой продукции; анализ выполнения договорных обязательств по поставкам продукции; анализ показателей реализации по формам отчетности; детерминированный анализ продаж.

Анализ реализации продукции филиала проводится по следующей методике: анализируется факторная модель, описанная в главе 1, и учитывается также метод определения выручки от продаж - метод начисления.

В качестве путей совершенствования методики анализа реализации продукции филиала «Хлебозавод» могу предложить дополнить анализ реализации следующими основными направлениями:

- анализ доли рынка;

- сравнение (сопоставление) с другими товарами;

-провести деление продукции по категориям с точки зрения прибыльности. Для этого можно использовать подход, предложенный Бостонской консультативной группой.

- разработка товарной политики;

-разработка концепции производства нового товара;

-скорректировать ассортимент с помощью принципа Парето;

-разработать товарный план;

-провести SWOT-анализ.

Анализ продажи продукции хлебозавода рекомендую дополнить анализом долей рынка (таблица 1), так как необходимо знать как обстоят дела у продукции относительно конкурирующих марок, действующих на том же базовом рынке.

Расчёт долей рынка предполагает, что предприятие точно определило свой базовый рынок.

Доля рынка рассчитывается следующим способом:

доля рынка по объёму = количество проданных изделий/ суммарный объём продаж на базовом рынке.

Смысл измерения доли рынка состоит в том, чтобы исключить влияние внешних факторов, которые оказывают одинаковое влияние на все конкурирующие товары, и благодаря этому дать возможность более точно и правильно оценить конкурентную силу каждого из них.

Таблица 1.

Анализ доли рынка товара (хлеба) на базовом рынке.

Предприятие
	Сегмент А (розничная торговля)	Сегмент Б (оптовая торговля)
	Объём продаж (тыс. руб.)	%	Объём продаж (тыс. руб.)	%	Объём продаж на базовом рынке (тыс. руб.
Филиал «Хлебозавод», г. Михайловск	17820	45	9550	25	39500
Конкуренты, в т.ч.	-	-	-	-	-
1.Хлебозавод №3, г. Ставрополь	10161,2	35	12252	40	29032
2.Пекарня «Восток», г. Ставрополь	3051	15	4475	22	20343
3.ОАО «Ставропольхлеб», г. Ставрополь	12782	5	3254	13	25564
Итого	-	100	-	100	-

Проведя анализ доли рынка товара хлебопекарных предприятий - основных конкурентов филиала «Хлебозавод» - отметим, что в розничной торговле хлебом наиболее высокая доля рынка принадлежит рассматриваемому нами предприятию (Шпаковскому хлебозаводу) и она составляет 45%. Наибольшая же доля рынка в оптовой торговле хлебом принадлежит Хлебозаводу №3 г. Ставрополя и составляет 40%.

Наименьшие же доли рынка хлебных изделий и по оптовой и по розничной торговле принадлежат ОАО «Ставропольхлеб» г. Ставрополя и составляют соответственно 13 и 5%.

Это обусловлено тем, что улучшилась рыночная ситуация в целом. Иногда падение доли рынка может быть специально спровоцировано фирмой, например, при отказе от сбытовой сети или от сегмента рынка.

Предлагаю филиалу также провести сопоставление своей по выявленным потребительским предпочтениям, параметрам с продукцией ближайших конкурентов с целью определения места среди них.

Таблица 2.

Сравнение продукции филиала «Хлебозавод» с аналогичной продукцией конкурентов.

Предприятие	Наименование (марка) выпускаемой продукции	Потребительские предпочтения (параметры), присущие продукции
	Хлебные изделия
Филиал «Хлебозавод»	Хлеб из муки пшеничной 1 сорта 0,6	Это хлеб высокого качества, производимый и продаваемый филиалом в большом количестве, с приятными вкусовыми свойствами.
Хлебозавод №3, г. Ставрополь	Хлеб из муки пшеничной 1 сорта 1,2 ручной	Это хлеб с высокими вкусовыми качествами, пользующийся спросом у населения.
Пекарня «Восток», г. Ставрополь	Хлеб Окский новый рж/пш 2 сорта 0,4	Хлеб Окский пользуется высоким спросом преимущественно у пожилых людей.
ОАО «Ставропольхлеб», г. Ставрополь	Батон Нарезной в/с 0,35	Батон Нарезной это хлеб высокого качества по доступной цене.

Анализируя таблицу 2, отметим, что продукция ближайших конкурентов хлебозавода Шпаковского РПС пользуется не менее большим спросом среди потребителей, как и продукция Михайловского хлебозавода, т. к. она удовлетворяет запросы покупателей продукции в отношении ее качества, доступной цены.

Также отметим, что главным конкурентом филиала «Хлебозавод» города Михайловска по производству и реализации высококачественной и рентабельной продукции (хлебных изделий) является Хлебозавод №3 города Ставрополя, потому как он отбирает себе большинство рынков сбыта продукции.

Предлагаю филиалу «Хлебозавод» попробовать провести деление продукции по категориям с точки зрения прибыльности. Для этого можно использовать подход, предложенный Бостонской консультативной группой.

К звездам можно отнести хлебные изделия филиала «Хлебозавод» г. Михайловска и Хлебозавода №3 г. Ставрополя, т. к. с ростом объема продаж (темп роста) увеличивается и доля рынка - у филиала она составляет 45% по розничной торговле, а у Хлебозавода №3 - 40%.

С точки зрения прибыльности, продукция ОАО «Ставропольхлеб» относится к категории «диких кошек», т. к. преобладают низкие доли рынка товара (хлеба) - 5 и 13% и относительно высокие темпы роста продаж.

Ни одно из предприятий не имеет товаров категории «собаки», то есть нет таких товаров, в которые вложение средств было бы неперспективно и нецелесообразно.

Следовательно, можно сказать, что вложения денежных средств «Хлебозавода» Шпаковского РПС и предприятий-конкурентов в производство своей продукции очень выгодно, эффективно и перспективно.

Также можно для совершенствования анализа реализации продаж порекомендовать филиалу разработать товарную политику.

Товарная политика - это определённый курс мероприятий предприятия в отношении производимых и реализуемых им товаров, продукции.

К одному из мероприятий относится разработка концепции производства нового товара.

Концепция производства нового товара - это описание физических и воспринимаемых конечных характеристик товара и набора выгод, которые он обещает определённой группе пользователей.

В концепции производства нового товара должны отражаться следующие моменты:

- основные требования к новому товару, которым он должен удовлетворять с учётом прогнозов будущих требований потребителей и их потребностей;

- прогнозы рынка к моменту выхода товара и далее по времени;

- прогнозируемые технико - экономические показатели новых товаров;

- позиционирование товара (определение места товара в ряду других товаров).

Предлагаю филиалу «Хлебозавод» г. Михайловска разработать и внедрить в производство два вида нового товара - это Батон круглый в/с, хлеб из муки пшеничной 1 сорта ручной 1,2.

Основные требования к новым видам продукции - это их производство в больших количествах, желательно с использованием нового оборудования, с использованием сырья высокого качества (муки, соли, воды) и другие. Новые виды товаров должны отвечать требованиям рынка, запросам потребителей продукции.

Внедрение этих двух новых видов товара и их производство помогут хлебозаводу расширить ассортимент (он на данный момент состоит из 35 наименований хлебных изделий и 40 кондитерских) выпускаемой и реализуемой продукции. А также способствует увеличению спроса на продукцию филиала, увеличению прибыли и рентабельности.

К одному из основных методов оценки эффективности разработки новых товаров относится расчет ожидаемой нормы прибыли.

Рекомендую филиалу «Хлебозавод» произвести расчет ожидаемой нормы прибыли для оценки эффективности разработки и внедрения двух новых товаров - Батона круглого в/с, хлеба из муки пшеничной 1 сорта ручного 1,2 следующим образом:

Ожидаемая норма прибыли = Сумма годовой прибыли, ожидаемой к получению от производства и продаж нового товара / Стоимость капитала предприятия.

Например, допустим филиалом «Хлебозавод» планируется получение прибыли за год от производства новых товаров в размере 552 тыс. руб., а стоимость капитала составит - 6143 тыс. руб.

Тогда ожидаемая норма прибыли составит: 552 / 6143 = 0,08 или 8%.

Также предлагаю филиалу скорректировать ассортимент продукции с помощью принципа Парето, согласно которому 20% товаров дают предприятию (хлебозаводу) 80% выручки.

К таким товарам относятся в филиале такие изделия как хлеб из муки пшеничной 1с 0,6; хлеб окский новый рж/пш 2с 0,4; батон сельский в/с 0,35; лепешка круглая в/с 0,43 и др.

Предлагаю хлебозаводу г. Михайловска в качестве пути совершенствования методики анализа реализации продукции разработать товарный план продаж.

Таблица 3.

Товарный план продаж продукции «Хлебозавода» за февраль 2010 г.

Наименование ассортимента	Марка товара	Объем продаж, тыс. руб.
Группа хлебных изделий:	Хлеб из муки пш 1с 0,6	192,7
	Хлеб Окский рж/пш 2с 0,4	158,7
	Батон Сельский в/с 0,35	58,2
Группа булочных изделий:	Булка Особенная в/с 0,5	32,0
	Ассорти с маковой начинкой в/с 0,08	15,9
	Мютаки Кавказские в/с 1,0	12,1
Итого:		469,6

Разработав и проанализировав товарный план продаж продукции филиала «Хлебозавод» РПС за февраль 2010г. можно отметить, что предприятие достигло наиболее высоких объемов продаж от реализации хлеба из муки пш 1с 0,6 и хлеба Окского рж/пш 2с 0,4 - 192,7 и 158,7 тыс. руб. соответственно.

В качестве еще одного очень важного направления совершенствования анализа продаж рекомендую филиалу «Хлебозавод» провести SWOT-анализ.

Он позволит выявить сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы деятельности предприятия, в т.ч. в сфере реализации продукции.

К сильным сторонам в филиале относится эффективная организация эффективного труда рабочих по производству продукции высокого качества, рациональное распределение финансовых ресурсов в процессе труда.

К слабым сторонам можно отнести - неэффективный контроль за организацией самого процесса производства продукции, слабая стратегия маркетинга, иногда нерациональные и завышенные цены на продукцию.

К возможностям и угрозам деятельности хлебозавода г. Михайловска следует отнести такие факторы, как конкуренция (так как она очень велика и особенно остро ощущается в г. Ставрополе), а также экономические, политические, международные, экологические и другие факторы.

По результатам SWOT-анализа подготавливаются предложения о направлениях совершенствования сбытовой политики и изменении функций маркетинга предприятия.

При создании сети по сбыту продукции и изменения функций маркетинга хлебозаводу рекомендуется придерживаться следующих правил:

- при поставках продукции независимым организациям - посредникам учитывать, что эти организации могут реализовывать также и продукцию предприятий - конкурентов;

- при расширении производства и освоении рынка рекомендуется избавляться от сотрудничества с независимыми организациями - посредниками и максимально переходить на прямые поставки.

Таким образом, предложенные пути совершенствования методики анализа реализации продукции (товаров) филиала «Хлебозавод» Шпаковского РПС способствуют наиболее полной, точной, эффективной и рациональной работе сотрудников предприятия в области увеличения объемов продаж с целью последующего увеличения прибыли и рентабельности от продаж продукции.

Заключение

Результатом данной выпускной квалификационной работы является исследование проблемных аспектов организации бухгалтерского учета и методики анализа реализации продукции, товаров филиала «Хлебозавод» Шпаковского РПС, предложены пути совершенствования учета и анализа реализации.

Надо отметить, что филиал «Хлебозавод» - это предприятие пищевой промышленности. Целью деятельности хлебозавода является получение прибыли посредством:

- производство товаров народного потребления: хлеб и хлебобулочные изделия, сухарные изделия, безалкогольные напитки;

- торговля розничная и оптовая;

- заготовительная деятельность;

- оказание услуг населению.

Рассмотрение экономико-организационной характеристики предприятия позволили сделать следующие выводы:

На хлебозаводе выпуск хлеба и хлебобулочных изделий имеет тенденцию к снижению. В 2008 году выпуск хлеба снизился по сравнению с 2007 на 216,2 тонн. Хотя в 2007 году еще наблюдался его рост по сравнению с 2006. Производство сухарных изделий снижалось уже в 2007 и в 2008 г. на 5,3 и 8,3 тонны. Объем макаронных изделий в 2007 снизился на 0,5 тонн, а в 2008 увеличивается на 1,5 тонны.

В 2008 величина произведенных кондитерских изделий снизилась на 8,7 тонн по сравнению с 2007, а безалкогольных напитков на 673,8 тонн. Тенденцию постоянного роста имеют лишь булочные изделия. Их рост составил 54,1 тонны в 2007 и 24 тонны в 2008 г.

Выпуск продукции в стоимостном выражении почти по всем видам продукции увеличивается в течение всего отчетного периода.

Чистая прибыль «Хлебозавода» уменьшилась в 2007 г. на 165,8 тыс. руб. по сравнению с 2006г., а в 2008г - на 4 тыс. руб. по сравнению с 2007г., несмотря на то, что выручка от продаж каждый год увеличивалась: на 5138,2 тыс. руб. в 2007 и на 4483,2 тыс. руб. в 2008г.

В работе был также проведен анализ продажи продукции филиала «Хлебозавод» за три последних года - 2007, 2008 и 2009. Анализ основных показателей реализации продукции предприятия показал, что в целом эти показатели значительно улучшились в отчетном периоде в динамике с предыдущими. Проанализировав объем продаж продукции, можно сделать вывод, что он вырос за эти годы на 18,5%. Проанализировав объем продаж продукции по видам можно сказать, что продажа хлебобулочных изделий имеет устойчивую тенденцию к росту. В целом план по реализации продукции за 2009 год перевыполнен на 3,6%, что говорит о том, что на предприятии стараются выполнить план по реализации продукции своевременно, и даже превысить его.

Результаты исследования информационной среды организации показали, что наряду с заметными достижениями у исследуемого предприятия существуют и скрытые проблемы.

К основным недостаткам бухгалтерского учета продажи продукции в филиале «Хлебозавод» относятся:

1. В оформлении первичных учетных документов по реализации продукции имеют место некоторые недочеты по заполнению дополнительных реквизитов первичных документов, например, в товарной накладной не заполнено наименование организации и нет расшифровки подписи лица, сдавшего продукцию на склад.

2. По ряду договоров, заключенных с покупателями, истек срок их действия, а дополнительные соглашения не заключены. Данный факт является существенным упущением бухгалтерских работников и работников отдела продаж. Смягчающим обстоятельством служит тот факт, что контрагенты по данным договорам являются постоянными клиентами филиала «Хлебозавод».

3. Но самым существенным недостатком работы бухгалтерской службы хлебозавода является отсутствие системы внутреннего контроля по учету за реализуемой продукцией.

4. составление завышенных планов производства и реализации продукции, получения чистой прибыли;

5. получение на протяжении последних трех лет отрицательных финансовых результатов деятельности по производству безалкогольных напитков;

6. невыполнение поставок продукции по договорам;

7. неэффективный контроль за отпуском товаров со склада предприятия.

В ходе проведенной работы можно выделить также и положительные моменты работы предприятия:

1. филиал «Хлебозавод» является единственным предприятием г. Михайловска, которое выпускает продукцию с таким большим и разнообразным ассортиментом и высоким уровнем качества;

2. предприятие имеет достаточную производственную площадь и необходимое оборудование и небольшую численность персонала;

3. у предприятия имеется широкая сеть потребителей продукции, доверяющих ее качеству уже долгие годы;

4. филиал получает ежегодно, начиная с 2005 по настоящее время увеличение объемов реализации по всем видам продукции, что говорит об эффективной организации процесса производства продукции;

5. филиал старается своевременно выявлять и истребовать дебиторскую задолженность, в т.ч. по расчетам с покупателями продукции.

Мы предлагаем предприятию (хлебозаводу) внести в свою работу следующие изменения:

Изменить некоторые методы учетной политики, которые наиболее подходят для предприятия в данных условиях его функционирования, в частности касающиеся продажи продукции, товаров.

Ужесточить контроль за работой всех сотрудников, особенно тех, кто несет материальную ответственность за отгрузку и отпуск продукции покупателям.

3. Стремится в полном объеме и своевременно выполнять договора на поставку продукции, товаров потребителям.

4. Стремится постоянно повышать качество и расширять ассортимент выпускаемой хлебозаводом продукции с целью обеспечения наиболее высоких конкурентных позиций среди производителей аналогичной продукции (пекарен, хлебозаводов).

Список литературы

1.ФЗ от 21.11.1996г. №129-ФЗ «О бухгалтерском учете» (с последними изменениями от 30.06.2003 г. №86-ФЗ)

2.ПБУ 1/2008 «Учетная политика организации» от 11.03.2009г.

3.ПБУ 4/99 «Бухгалтерская отчетность организации» от 18.09.2006г. №43н

4.ПБУ 9/99 «Доходы организации» от 27.11.2006г. №32н

5.ПБУ 10/99 «Расходы организации» от 27.11.2006г. №33н

6.Гражданский кодекс РФ, часть 1 от 30.11.1994г. №51-ФЗ (глава 9); часть 2 от 26.01.1996г. №14-ФЗ (глава 30).

7.Налоговый кодекс РФ от 31.07.1998г №146-ФЗ (часть 1, глава 7, статьи 39, 40, 41); часть 2 от 05.08.2000г. №117-ФЗ (главы 21 и 22).

8.Безруких П.С., Кондраков Н.П., Палий В.Ф., «Бухгалтерский учет: Учебник» /Под. ред. П.С. Безруких, Москва, 2004г.

9.Белый И.Н., Папковская П.Я., «Теория бухгалтерского учета», МН.: ООО «Мисанта», 2001г.

10.Козлова Е.П., Парашутин Н.В., Бабченко Т.Н., Галанина Е.Н., «Бухгалтерский учет», Москва, Аудит, 2002г.

11. Кожарский В.В., Сушкевич В.Н., «Бухгалтерский учет на предприятиях и в организациях: учебное пособие», Мн.: ПКФ «Экаунт», 2001г.

12.Макаров В.Г. «Теория бухгалтерского учета», Москва, Финансы и статистика, 2002г.

13.Баканов М.И., Шеремет А.Д., «Теория экономического анализа: учебник», Москва, Финансы и статистика, 2006 г.

14.Козлова Е.П. «Бухгалтерский учет в организациях», Москва, Финансы и статистика, 2005г.,

15.Богаченко В. М. «Бухгалтерский учет: пособие для вузов», Москва, Феникс, 2005г.

16.Каморджанова Н. А. «Бухгалтерский учет», СПб, Питер, 2008г.

17.Краснова Л. П. «Бухгалтерский учет», Москва, Юрист, 2002г.

18.Романова Л.Е. «Анализ хозяйственной деятельности», Москва, Издат, 2003г.

19.Басовский Л. Е. «Экономический анализ», Москва, Инфра-М, 2005г.

20.Любушин Н. П. «Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности», Москва, ЮНИТИ, 2005г.

21.Сапожникова Н. Г. «Бухгалтерский учет», Москва, Кнорус, 2008г.

22.Пястолов С. М. «Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия», Москва, 2002г.

23.Ковалев М. О. «Анализ хозяйственной деятельности предприятия», Москва, 2002г.

24.Богдановская А. А., Виноградов Г. Г., «Анализ хозяйственной деятельности в промышленности», Москва, Высшая школа, 2000г.

25.Глушков И. Е. «Бухгалтерский учет на современном предприятии», Москва, КНОРУС, 2000г.

26.Кирьянова З. В. «Теория бухгалтерского учета», Москва, Финансы и статистика, 2000г.

27.Кондраков Н. П. «Бухгалтерский учет», Москва, ИНФРА-М, 2006г.

28.Сафронова Н. Г., Яцюк А. В., «Бухгалтерский финансовый учет», Москва, ИНФРА-М, 2003г.

29.Камышанов П. И. «Бухгалтерский финансовый учет», Москва, Омега-Л, 2006г.

30.Вещунова Н. Л., Фомина Л. Ф., «Бухгалтерский учет: учебник», Москва, ТК Велти, 2006г.

31.Савицкая Г. В. «Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности», Москва, ИНФРА-М, 2007г.

32. Чернов В. А. «Экономический анализ», Москва, ЮНИТИ, 2003 г.

33.Ермолович Л. Л. «Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия», Минск: БГЭУ, 2001 г.

34.Ивашкевич В. Б. «Бухгалтерский управленческий учет», Москва, Экономист, 2004 г.

35.Кондраков Н. П. «Бухгалтерский управленческий учет», Москва, ИНФРА-М, 2006 г.

36.Пятов М.Л. Понятия "продажи" и "реализация" в бухгалтерском и налоговом законодательстве, "Бухгалтерский учет", №10, 2005г.

37.Александров О.А. «Управленческий учет реализации продукции», Аудиторские ведомости, 2003г. - № 8. - с. 39-42

38.Патров В.В. Учет реализации товаров и готовой продукции. // Бухгалтерский учет. - 2001г. - № 8. - с. 25-28

39.Питаева А. Договор поставки. // Аудит и налогообложение. -2002г. - № 1. - с. 25-29

40.Скрипунова Е. Управление продажами: основные тенденции. // Управление компанией. - 2003г. - № 7. - с. 9-14

41.Тренев Н. Организация эффективных продаж. // Консультант директора. - 2002г. - № 18. - с. 20-26

42.Воронцов Л. Д. «Оценка продажи товаров: оптимизация учета»//Главбух, 2003г., №21, с. 38-45.

43. Цаплин Е. «1:С Предприятие 8.0 для современного бизнеса: управление продажами и отношениями с клиентами»//Бухгалтер и компьютер, 2005г., №10. Размещено на www.allbest.ru