Что понимается под ценовой политикой предприятия?

Дайте определение стратегии ценообразования предприятия. Какие факторы влияют на стратегию ценообразования?

Какие стратегии ценообразования существуют в рыночной экономике?

Что такое стратегия «снятия сливок»?

Что означает стратегия прочного внедрения на рынок?

В каких случаях эффективна стратегия «снятия сливок»? Стратегия прочного внедрения на рынок?

Какие стратегии можно использовать при установлении цены на новый товар-имитатор?

Что понимается под стратегией скользящей падающей цены? Стратегией преимущественной цены?

Какие приёмы корректировки может использовать предприятие при установлении цены в рамках товарной номенклатуры?

Что понимается под установлением цены в рамках товарного ассортимента? На дополняющие товары? На обязательные принадлежности? На побочные продукты производства?

В чём смысл тактического приёма установления меняющихся и стабильных цен?

Что означает метод установления цен по географическому принципу? Назовите и охарактеризуйте его варианты.

Какие скидки и зачёты использует предприятие в ценовой тактике для стимулирования сбыта?

С учётом каких факторов проводится дифференциация цен? Назовите и охарактеризуйте их.

РАЗДЕЛ III. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ПРОДУКЦИЮ СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА

ТЕМА 7. МЕХАНИЗМ ЗОНАЛЬНОЙ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ ЗАКУПОЧНЫХ ЦЕН В СССР

1. Основные факторы ценообразования на сельскохозяйственную продукцию

Система цен и ценообразования в сельском хозяйстве бывшего СССР, являющемся наиболее типичным представителем централизованно управляемой, командной экономики, базировалась на затратных принципах. Факторами установления закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию были:

1) зональные издержки производства, или зональная себестоимость. По мнению советских экономистов, она служит разновидностью индивидуальной стоимости, но на уровне не отдельного колхоза-совхоза, а определенной природно-экономической зоны; это переходная форма от индивидуальной к общественной, ценообразующей стоимости. Чем правильнее и точнее учитываются объективно складывающиеся региональные различия в затратах на производство продукции земледелия и животноводства, тем эффективнее функционирует механизм территориальной дифференциации цен. Правильное определение границ зон и зональной стоимости является важнейшей предпосылкой планирования научно обоснованных закупочных цен и, соответственно, установления справедливых, взаимовыгодных отношений между государством и сельскохозяйственными предприятиями;

2) почвенно-климатическое и экономическое зонирование страны. Зона - это территориальная единица механизма дифференциации цен, в границах которой исчисляются зональные издержки производства и на их базе - цены;

3) качество продукции, в соответствии с которым устанавливаются надбавки к ценам: чем выше показатели содержания белка, жира, сахара, крахмала, больше длина волокна, его тонина, крепость и т.п., тем выше надбавки, и наоборот. Надбавки выплачиваются за продажу семян особо ценных сортов зерновых и масличных культур, хлопчатника, молока первого сорта и охлаждённого, молодняка крупного рогатого скота повышенного веса и т.д.;

4) сезон реализации продукции. Этот фактор учитывается при установлении цены на сезонную продукцию - картофель, овощи, фрукты;

5) план государственных закупок сельскохозяйственной продукции, который доводился до каждого колхоза, совхоза и межхозяйственного формирования. Его суть в том, что продукция растениеводства и животноводства, сданная сверх твёрдого плана госзакупок, поощрялась надбавкой к основной закупочной цене в размере до 100% и более.

Будучи субъективным фактором, план служил важным инструментом администрирования в экономике. В самом деле, устанавливая заведомо заниженные, ненапряжённые планы, руководящий орган тем самым способствовал незаслуженному увеличению денежных поступлений «приближённому» хозяйству и, наоборот, при завышенных планах «опальное» предприятие недополучало значительные суммы фактически заработанных денег из-за невыполнения государственного задания по сдаче зерна, молока, мяса и прочей продукции.

В 1981 г. критерий плана был заменён показателем среднегодового уровня сдачи продукции за предыдущие 5 лет, однако природа данного «ценообразующего» фактора по существу осталась прежней;

6) неизменность закупочных цен в течение пятилетки. Этот фактор должен был обеспечивать финансовую стабильность хозяйственной деятельности колхозов и совхозов независимо от складывающихся климатических условий года и, следовательно, полученного урожая. Но установленные значительно ниже равновесных, стабильные закупочные цены закономерно вели к хроническому дефициту.

Таковы основные факторы, некогда определяющие уровень закупочных цен на продукты сельского хозяйства в СССР. Центральный плановый орган, который в соответствии с перечисленными критериями назначал закупочную цену, должен был заменить «невидимую руку» - рыночный механизм с его объективными законами спроса, предложения и денежного обращения.

2. Зональная дифференциация цен

Характерная черта системы закупочных цен в сельском хозяйстве СССР - их дифференциация по природно-экономическим зонам. Несмотря на длительную историю, берущую начало ещё в дореволюционной России, система дифференциации цен широкое распространение получила, начиная с 1958 г. До этого более важную роль в регулировании доходности колхозов играли ставки натуральной оплаты за работу государственных машинотракторных станций (МТС) и различные нормы обязательных поставок, имеющих преимущественно налоговый характер.

В такой обширной и разнообразной по природным и экономическим условиям стране, как Советский Союз, имелись большие различия в уровне затрат на производство сельскохозяйственной продукции по зонам. Поэтому разница в затратах должна была найти свое отражение в закупочных ценах.

Одна из особенностей сельского хозяйства - тесное переплетение экономического и биологического процессов воспроизводства, поскольку сельскохозяйственное производство есть в то же время процесс развития живых организмов. Поэтому на сельское хозяйство большое влияние оказывает совокупность почвенных и климатических условий, то есть природный фактор. В результате труд работника в неодинаковых природно-экономических условиях обладает различной производительностью.

Так, затраты труда на 1 т зерна озимых культур по регионам РСФСР отличались в 5 раз, сахарной свёклы - 4, картофеля - 8, молока - 5, прироста крупного рогатого скота - 6, свиней - 7 раз. Это вполне нормальное явление и соответствует логике природы. «Между отдельными хозяйствами на земле, - писал В.И. Ленин, - неизбежны различия, проистекающие от различий в плодородии земли, в местоположении участков по отношению к рынку, в производительности добавочных вложений капитала в землю» [13].

Объективные различия в плодородии и местоположении участков, к рынкам снабжения и сбыта, предопределяющие неодинаковый уровень производительности труда, в трудовой теории стоимости принято характеризовать как различия лучших и худших земель. Несмотря на значительные изменения плодородия почвы, вызываемые научно-техническим прогрессом, относительное неравенство сохранится всегда.

Для удовлетворения потребностей в продовольствии общество использует не только лучшие земли, но в виду их ограниченности средние и худшие земли. Неодинаковый естественный базис приложения труда неизбежно порождает различая в уровне индивидуальной стоимости продукции. Эти различия носят объективный характер, и хотя научно-технический прогресс значительно уменьшает влияние природного фактора, их нельзя игнорировать.

По мнению большинства советских экономистов, в сельском хозяйстве величина общественно необходимых затрат труда определяется не средними условиями, как, например, в промышленности, а условиями производства на худших по качеству землях, обработка которых необходима для удовлетворения потребностей общества в определённом количестве сельскохозяйственной продукции.

Для подтверждения данного тезиса рассмотрим условный пример. Предположим, что в некоем обществе озимая пшеница выращивается в 12 регионах. Объёмы производства и затраты совокупного (живого и прошлого) труда на 1 т зерна по районам приведены в таблице 1.

Таблица 1 Расчет общественно необходимых затрат труда на производство продукции (пример условный)

Анализ показателей даёт возможность сделать следующие выводы. Во-первых, лучшие земли расположены в 1-м районе, худшие - в 12-м. Обществу для полного удовлетворения потребностей в зерне (внутренних и на экспорт) нужно, допустим, 1000 т. Такое количество продукции дают первые семь районов. Следовательно, в приведённом региональном списке (а он может быть заменён реальным списком любой страны) земли 7-го района оказываются худшими для выращивания озимой пшеницы, но относительно, потому что последующие районы обладают ещё более худшими участками и земли 7-го района для них являются лучшими. К. Маркс по этому поводу писал, что регулирующей ценой может быть и цена продукта, произведённого на лучшей земле «...постольку, поскольку от количества продукта, произведённого на ней, зависит, в какой мере земля А остаётся регулирующей» [16, С. 210]. Поэтому понятие худших земель носит относительный характер и изменяется по мере ускорения процессов интенсификации и рациональной специализации производства, а также по мере увеличения или уменьшения потребностей общества в соответствующей продукции. Кроме того, нужно учитывать, что речь идёт не об абсолютно худшем по своим объективным свойствам участке земли, используемом в сельском хозяйстве, а о качественной характеристике определённого массива земель, играющем существенную роль в производстве данного вида продукции.

Во-вторых, величина общественно необходимых затрат определяется уровнем затрат 7-го района, то есть 4,6 чел. ч на 1 т зерна, хотя средние затраты по семи районам составляют 2,1 чел. ч. Поскольку общественная стоимость продукта устанавливается по затратам 7-го, замыкающего, района, то в советской экономической литературе общественно необходимые затраты часто называли замыкающими затратами. Отсюда закупочная цена 1 т зерна как денежное выражение стоимости будет определяться величиной замыкающих затрат совокупного труда, тогда как, например, в индустриальных отраслях АПК и экономике в целом - по средним затратам.

В-третьих, индивидуальная стоимость продукта, получаемого на более плодородных, лучше расположенных, и более интенсивно используемых землях, с 1-го по 6-й район включительно ниже, чем общественная стоимость, определяемая общественно нормальными издержками производства на относительно худших землях 7-го района. Разница между ними представляет дополнительный чистый доход, составляющий материальную основу для возникновения дифференциальной ренты. Её получают первые шесть районов, а остальные пять, после седьмого, имеют убытки, причём тем большие, чем ближе к концу списка. Поэтому последние, то есть районы с 8-го по 12-й, откажутся от производства пшеницы, которое будет концентрироваться в первых семи районах. Замыкающие затраты 7-го района равны цене и, следовательно, не приносят избыточного дохода, то есть ренту. Но использование невоспроизводимых естественных ресурсов отдельными хозяйствами для присвоения дополнительного дохода приводит к нарушению важнейших принципов социализма, в частности, равного отношения всех членов общества к средствам производства, равной оплаты за равный труд, и к уменьшению стимулов совершенствования производства и экономии затрат. Чтобы этого не случилось, государство изымает дифференциальную ренту в целях последующего её перераспределения в интересах общества. В распоряжении хозяйства остается только часть ренты для стимулирования использования лучших земель, совершенствования специализации, создания заинтересованности в интенсификации производства.

Для изъятия дифференциальной ренты и регулирования доходности сельскохозяйственных предприятий, работающих в различных природных и экономических условиях, могут быть использованы два метода:

прямой, при котором дифрента изымается через особый налог, а для всей страны устанавливается единая закупочная цена, исходя из уровня затрат хозяйств на худших землях. Этот метод мы называем рентным;

косвенный, когда устанавливается множество зональных закупочных цен, дифференцированных в соответствии с издержками производства продукции в отдельных природно-экономических зонах. Этот метод мы называем ценовым зонированием.

В СССР выбрали второй метод ценового зонирования. Его сторонники утверждали, что при первом методе дифференциальная рента остаётся на месте её происхождения, то есть в хозяйствах, работающих в лучших условиях. А это несправедливо, ибо земля является общенародным достоянием, а не групповой собственностью, и пользование её не должно давать права отдельным коллективам получать незаслуженные доходы. Поэтому, используя средства планового ценообразования, социалистическое государство пошло по пути дифференциации Цен по зонам применительно к уровню зональной стоимости. Для зон с худшими условиями закупочные цены будут отражать величину замыкающих затрат, хотя в этом случае государство через систему цен изымает некоторую часть чистого дохода. Установление зональных закупочных цен на уровне, возмещающем себестоимость и обеспечивающем необходимую рентабельность в зонах с худшими условиями, выступает формой признания затрат на этих землях общественно необходимыми. В зонах с лучшими условиями зональная закупочная цена будет ниже общественной стоимости ещё и на величину изымаемой государством дифференциальной ренты. Таким образом, через зональные закупочные цены изымается дифференциальная рента в зональном масштабе. Внутри зоны применяются преимущественно финансовые рычаги регулирования доходов сельскохозяйственных предприятий и, в первую очередь, подоходный налог.

Вопрос об эффективности различных методов зональной дифференциации закупочных цен и наиболее рациональных её пределах широко обсуждался в советской экономической литературе. Ряд экономистов (В. Боев, Б. Пошкус, Д. Грушецкий и др.) предлагали дальнейшее расширение принципа дифференциации, вплоть до отдельных групп хозяйств, которые могут иметь территориальную разобщённость, но обладать одинаковыми условиями производства. Чем более дифференцированы цены, утверждали они, тем последовательнее создаются равные экономические предпосылки для колхозов и совхозов, имеющих равные факторы хозяйствования. Число ценовых зон в стране в течение 1965-76 гг. стабильно росло. В 1976 г. в РСФСР было 65 ценовых зон по зерновым культурам, 13 - по подсолнечнику, 12 - сахарной свёкле, 40 - крупному рогатому скоту, 23 - свиньям, 148 - молоку. Кроме того, во многих краях, областях и автономных республиках цены были дифференцированы по группам районов. Возросли и размеры дифференциации: разрыв между минимальными и максимальными закупочными ценами увеличился.

Вопрос о размерах ценовых зон решался однозначно: чем меньше территория зоны, тем лучше и полнее интересы хозяйств совпадают с интересами государства и, наоборот, чем больше зона, тем хуже действует механизм изъятия и справедливого распределения ренты между сельскохозяйственными предприятиями, находящимися в относительно худших условиях.

3. Дифференциация рентных платежей

Стремление обеспечить равновыгодность производства одноименной продукции при любых условиях вступает в противоречие с задачами роста общей продуктивности сельского хозяйства и его эффективности, резко усиливает перераспределительную функцию закупочной цены в ущерб её роли стимулятора научно-технического прогресса. Равновыгодность производства одной и той же продукции в разных природно-экономических зонах объективно сдерживает процессы рационального размещения и специализации земледелия и животноводства, тормозит прогрессивные структурные сдвиги в экономике. Хотя специализация отдельных колхозов и совхозов определяется не рыночной конъюнктурой, а государственными плановыми заданиями по производству и сдаче продукции, тем не менее, в народном хозяйстве СССР и его отраслях стали возникать и накапливаться неразрешимые противоречия.

В советской экономической литературе были учёные (Л. Кассиров, М. Бронштейн, А. Мейендорф, Б. Пасхавер и др.), которые выход из тупика видели в смене методов изъятия и перераспределения дифференциальной ренты: они предлагали перейти от ценового зонирования к рентному методу. Б. Пасхавер, например, считал, что ни с теоретических, ни с конкретно экономических позиций цену нельзя признавать инструментом изъятия рентных доходов. Трудовая теория стоимости рассматривает цену как рентообразующий фактор, в то время как зонирование цен превращает ренту в ценообразующий фактор. Другими словами, не рента определяет цену, а цена - ренту. К. Маркс отмечал, что «рента возникает путём выравнивания цен на продукты, произведённые при различных издержках производства» [18, С. 151]. Дифференциальная рента представляет собой разницу между единой ценой и различными индивидуальными издержками, формирующимися в разных условиях производства. Следовательно, дифрента обусловливается различием не цен, а издержек производства. Поэтому дифференциацию закупочных цен необходимо заменить дифференциацией рентных платежей.

К пониманию данной идеи приходили многие, в том числе и в руководстве страны. Однако резкий переход от множественности закупочных цен к единой цене был практически невозможен. Майский (1982 г.) Пленум ЦК КПСС ввёл надбавки к закупочным ценам на сельскохозяйственную продукцию, производимую в худших природных и экономических условиях. Тем самым впервые в теории и практике социалистического ценообразования официально реализуется основополагающая категория теории стоимости - «худшие условия хозяйствования». Это принципиальное нововведение стало промежуточным звеном в переходе от системы зонирования цен к единой цене, базирующейся на замыкающих затратах.

Сокращение количества ценовых зон, проведённое в стране после 1982 г., свидетельствует об объективном стремлении всех зональных цен к узкому кругу, а затем и к единой цене. В 1983 г. в РСФСР осталось 53 ценовых зоны по зерну, 10 - подсолнечнику, 6 - сахарной свёкле, 30 - крупному рогатому скоту, 78 - молоку. Количество административных регионов, которые проводили внутриобластную дифференциацию закупочных цен, сократилось с 52 до 28.

С началом перестройки в 1985 г. и заменой плана госпоставок продовольственным налогом, а затем квотой на продажу сельскохозяйственной продукции проблема дифференциации закупочных цен отодвинулась на второй план, а с распадом СССР и вовсе перестала существовать.

Сегодня сельскохозяйственная продукция закупается по договорным ценам, которые устанавливаются в соответствии со спросом и предложением рынка. И разница между ними (ценами) определяется преимущественно величиной транспортных расходов.

4. Региональная дифференциация цен и роль посредника

Принципиальный недостаток зональной дифференциации закупочных цен состоит в том, что последние разграничены и практически независимы друг от друга. В результате на многие виды сельскохозяйственной продукции в стране складываются как бы отдельные, обособленные рынки. Между ними существуют искусственные перегородки, состоящие из разностей в ценах, превышающих транспортные расходы, необходимые для доставки продукта из одной зоны в другую. Поэтому в зонах с более низкой себестоимостью продукции дальнейшее расширение её производства оказывается нерентабельным, хотя обществу это обходится дешевле, чем производство в зонах с высокой себестоимостью. Наоборот, в этих последних зонах высокие закупочные цены стимулируют избыточные затраты производства дорогой продукции. И получается, что поощряется производство дорогой продукции, а это подрывает экономические основы рационального размещения и специализации сельского хозяйства.

В рыночной экономике господствует правило: в любых двух зонах закупочные цены должны различаться не больше, чем на величину издержек, необходимых для перевозки продукта наиболее экономным путём из одной зоны в другую. Если же цены различаются больше, чем транспортные расходы, то такое положение быстро выправляется торговыми операциями, которые у нас привыкли называть спекуляцией, а в США, например, арбитражем. Покупая продукцию там, где цены на неё ниже, и продавая её в местах, где они выше, торговцы обеспечивают их выравнивание.

Рис. 7.1. Цена сельскохозяйственного продукта на двух несвязанных рынках (без перекупщика)

На рисунке 7.1 и 7.2 показаны рынки одного и того же сельскохозяйственного продукта в двух регионах - А и Б. В первом случае нет перекупщика, во втором - рынки связаны посредником, который покупает товар в регионе Б, где первоначально имеется переизбыток товара, отчего цена ниже, и продаёт его в регионе А, где ощущается дефицит товара, в результате чего цена выше. Именно акт перепродажи увеличивает спрос в некогда избыточном регионе Б до С1 и предложение в некогда Дефицитном регионе А до П1, приводя к выравниванию цен в двух регионах. Такое невозможно в командной экономике, где функционируют зональные цены.

В точке конечного равновесия Е1 цены в двух регионах одинаковы, за исключением издержек на перевозку продукта между регионами (именно по этой причине равновесная цена Е1 в регионе А несколько выше, чем в регионе Б). Там, где разница в цене больше, чем транспортные расходы, возможно дальнейшее извлечение прибыли путём перепродажи. Таким образом, посредническая деятельность сама по себе устраняет большие прибыли. Выгоды посредничества между регионами складываются из следующих моментов.

Во-первых, посредничество предохраняет один регион от убытков, в то время как другой регион может иметь прибыли. Например, в каком-либо районе страны из-за неблагоприятных условий года случился недород. Следовательно, урожайные районы могут получить значительные выгоды, поставляя свою продукцию в первый район. Этой работой займутся специализированные посредники - торговцы, которые играют важную роль в выравнивании предложения и потребления по сезонам и годам. Их деятельность, обеспечивающая хранение и переработку, совместно с фьючерсными рынками, уменьшает риск для фермеров, сталкивающихся с ценовой нестабильностью. Фьючерсный рынок - это биржа, где продаются фьючерсные контракты, в соответствии с которыми продавец обязуется поставить определённое количество товара стандартного качества по цене, сложившейся в момент продажи контракта на товарной бирже, и в оговорённые сроки.

Рис. 7.2 Цена сельскохозяйственного продукта на двух связанных рынках (с перекупщиком)

Во-вторых, посредничество обостряет конкуренцию и ведёт к понижению цены. Действия посредников увеличивают конкуренцию поставщиков, и понижает цены в регионах, подобных региону А, где цена может быть высокой из-за того, что там мало продавцов (олигополия). Кроме того, эти действия повышают конкуренцию покупателей и цены в регионе Б, где цена низка, возможно из-за малого количества покупателей (олигопсония). Даже если реальный поток товара между соседними районами невелик, потенциально возможный поток помогает сдерживать цену на конкурентном равновесном уровне.