Цена и ценообразование

Рыночный механизм спроса и предложения способствует тому, что по большинству товаров мировая цена стремится к уровню средних издержек производства, складывающихся во всемирном масштабе. В каждом обществе формируются национальные издержки, которые вместе с национальной средней нормой прибыли образуют национальные цены производства и, соответственно, цены товаров. На мировом рынке происходит сравнение различных национальных цен, и мировая цена устанавливается под воздействием тех национальных цен, в основе которых лежат среднемировые общественно необходимые затраты труда.

Мировая цена является фактором стимулирования научно-технического прогресса в каждой стране, участвующей в международном разделении труда, экономии совокупного труда в каждом национальном хозяйстве. Все страны вынуждены ориентироваться на интернациональную цену производства, то есть на общественно необходимые в мировом масштабе издержки производства. Страны с более низкой производительностью труда стремятся к её повышению с тем, чтобы их затраты приблизились к общественно необходимым. В свою очередь страны, уже имеющие более высокую производительность по сравнению со среднемировой, заинтересованы в дальнейшем её росте, так как, реализуя свои товары по мировой цене, они получают дополнительную прибыль.

На уровень, соотношение и структуру мировых цен, кроме издержек, спроса и предложения, также влияют государственное регулирование экономики, протекционистские мероприятия во внешней торговле, различного рода количественные ограничения, таможенные пошлины и другие меры, препятствующие выравниванию цен на внутренних и мировых рынках. Таким же образом действуют и внутренние налоги, особенно косвенные, которые намного повышают национальные цены по сравнению с мировыми. С другой стороны, государства в целях увеличения экспорта выплачивают экспортные премии и осуществляют другие формы субсидирования собственных товаропроизводителей, что приводит к искусственному занижению внешнеторговых цен на отдельные товары.

Наиболее существенное влияние на динамику цен оказывают структурные и циклические сдвиги в экономике, вызывающие долговременные тенденции изменения цен. Существуют и краткосрочные колебания цен, например, сезонные, периодические, суточные (иногда в течение нескольких часов) на биржах, аукционах и других рынках.

2. Уровни цен мирового рынка

Времена, когда цены складывались преимущественно под воздействием свободной игры конкурентных сил спроса и предложения, давно прошли. Сегодня на мировом рынке существует множественность цен, означающая наличие ряда цен на один и тот же товар или товар одинакового качества в одной и той же сфере обращения (импорте, экспорте, опте, рознице), на одинаковой транспортной или фрахтовой базе.

На мировом рынке имеются следующие уровни цен:

1) цены обычных коммерческих сделок. Предметом международных торговых договоров могут быть сырьевые и потребительские товары, комплектующие изделия, разного рода материалы, работы, услуги, технологии и т.д., реализуемые в порядке свободной купли-продажи и оплачиваемые в свободно конвертируемой, неконвертируемой или ограниченно конвертируемой валюте. Это цены высокоорганизованного и цивилизованного рынка; они напрямую связаны с рыночной конъюнктурой и характеризуются эластичностью по спросу и предложению;

2) цены клиринговых соглашений. Клиринги представляют собой систему безналичных расчётов, основанную на зачёте взаимных требований и обязательств. В сфере международного обмена клиринговые операции выступают в форме валютных клирингов, при которых расчёты между двумя или несколькими странами осуществляются путём зачёта встречных требований, а платежи валютой и золотом производятся лишь на сумму разницы в товарных поставках и предоставленных услугах.

Валютные клиринги развились в годы экономического кризиса 1929-33 гг., вызвавшего потрясение капиталистической валютной системы. В 30-х гг. большинство промышленно развитых государств ввело жёсткие валютные ограничения, которые непосредственно распространились на всю мировую капиталистическую экономику. К середине 50-х гг. около 60% международных расчётов осуществлялось через валютные клиринги. Начиная с 1958 г., с укреплением валютной системы и расширением обратимости валют ведущих стран мира удельный вес клиринговых расчётов в общем платёжном обороте постоянно снижается.

Цены клиринговых соглашений - это цены международного рынка, участники которого в силу ряда социально-экономических и общественно-политических причин вынуждены устанавливать валютные ограничения и жёсткую структуру и уровень национальных цен на товары и услуги;

3) цены по программам помощи. Они применяются в процессе реализации программ помощи слаборазвитым и развивающимся странам, а также государствам, чьи отдельные территории подверглись воздействию разрушительных сил стихии, войн и иных катаклизмов. Эти цены, как правило, льготные, и они всегда ниже общемировых цен; они носят по преимуществу символический характер.

При большом разнообразии цен, функционирующих на мировом рынке, не все, однако, являются мировыми ценами. Таковыми являются цены, которые удовлетворяют следующим требованиям. Во-первых, по мировым ценам осуществляются крупные коммерческие сделки, предусматривающие раздельные, не связанные друг с другом экспортные и импортные операции, постольку при встречном или бартерном обмене партнёры могут соглашаться на значительные отклонения договорных цен от обычных, имеющихся на рынке; во-вторых, платежи должны осуществляться в свободно конвертируемой валюте, так как оплата в неконвертируемой валюте часто приводит к завышению цены, ибо ради стимулирования экспорта каждой стране выгоден сравнительно низкий курс собственной валюты; в-третьих, мировыми могут быть цены сделок, которые совершаются в важнейших центрах международной торговли, где регулярно производятся крупные экспортные или импортные операции. Например, мировыми могут быть признаны экспортные цены на сырьё основных его производителей и поставщиков, а также импортные цены западноевропейских рынков и цены крупнейших бирж. Так, по кукурузе и соевым бобам, пшенице, овсу, ржи и ячменю - это цены Чикагской товарной биржи (Торговой палаты), по хлопку, кофе, какао, сахару, картофелю, маслу животному, яйцам - цены Нью-Йоркской торговой биржи, чаю - Лондонской, каучуку - Сингапурской, пушнине - Нью-Йоркских и Лондонских аукционов. Кстати, цены Санкт-Петербургского аукциона пушнины также котируются как мировые.

Особую проблему составляет определение мировой цены на машины и оборудование в связи с разнообразием этой продукции. Определённое значение для ориентировки могут иметь так называемые удельные цены, то есть цены, рассчитанные на единицу производительности, мощности и т.д.

Анализ уровня и динамики мировых цен, необходимый для успешного ведения внешнеторговой деятельности, проводится с использованием следующих видов публикуемых цен:

справочные цены оптовой или внешней торговли, которые публикуется в газетах, журналах, специальных бюллетенях иностранной коммерческой информации конъюнктурного института, экспортных прейскурантах. Это цены не конкретных сделок, а чаще всего запрашиваемые продавцами. В процессе переговоров и заключения контрактов реальные цены оказываются, как правило, ниже;

цены статистики внешней торговли, которые отражают цены реальных сделок в международной торговле. Они рассчитываются путём деления стоимости экспорта или импорта отдельных товаров на их количество. Это цены не конкретных товаров или услуг, а товарной группы, включающей однородные, но различные по своим качественным характеристикам потребительные стоимости, например, зерновые культуры, легковые автомобили различных марок, разные нефтепродукты и т.п.;

биржевые котировки, отражающие реальные цены коммерческих сделок на бирже. Но, учитывая относительно широкое распространение на бирже спекулятивных операций, изменения биржевых котировок в каждый данный момент не могут отражать действительных тенденций в движении цен;

цены аукционов показывают реальные цены сделок на аукционах.

Цены фактических торговых операций, будучи в известной мере предметом коммерческой тайны, публикуются редко. Поэтому они не могут служить источником сведений о мировых ценах.

3. Варианты мировых цен с учётом базисных условий поставки

При анализе ценовой тактики предприятия отмечалось, что уровень цены во многом определяется транспортными расходами. Международная торговая практика выработала различные типы базисных условий поставки товаров, так или иначе учитывающих транспортный (географический) фактор во внешнеторговой цене. Базисные, или типовые условия поставки - это специальные условия, которые определяют обязанности продавца (поставщика, экспортёра) и покупателя (потребителя, импортёра) по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной его (товара) гибели или повреждения на покупателя. Другими словами, базисные условия строго определяют, кто несёт расходы по транспортировке продукции от продавца к покупателю.

В течение многих лет систематизацией базисных условий договоров купли-продажи занимается Международная торговая палата. Правила «Инкотермс-1990», разработанные в 1990 г., строго соблюдаются коммерсантами всего мира при заключении договоров купли-продажи. В настоящее время различают 14 типов базисных условий поставки и, соответственно, 14 вариантов мировых цен, используемых при заключении торговых соглашений между контрагентами различных стран. В их основе лежит система франкирования, под которой понимается оплата за перевозку груза от производителя к потребителю. «Франко» означает, до какого пункта на пути продвижения товара транспортные расходы включаются в состав цены.

Во внешнеторговой деятельности различают следующие варианты международных цен:

1) цена «франко-склад поставщика», или цена ЕКУ. Это самая низкая цена, потому что транспортные расходы полностью принимает на себя потребитель: он предоставляет перевозочное средство, оплачивает погрузку, транспортировку и разгрузку товара, страхует товар от гибели или порчи в процессе погрузки, перевозки и разгрузки в пункте назначения. Единственной обязанностью продавца является предъявление покупателю товара непосредственно на своём складе, то есть на заводе, в колхозе, акционерном обществе, совхозе и т.п.;

2) цена «франко-вагон станция отправления», или цена ФОР-ФОТ. Она используется при базисных условиях поставки типа «свободен на рельсах», или «свободен в вагоне (на платформе)». Здесь продавец оплачивает расходы по доставке груза на железнодорожную станцию отправления и его погрузке в вагон (на платформу). Покупатель несёт все расходы и риски, связанные с доставкой товара от пункта отправления до пункта назначения.

Отдельной строкой выделяется базисное условие «свободен у вагона (платформы)», или «франко-станция отправления», освобождающее продавца от обязанностей по погрузке товара в вагон (на платформу). Данная сделка совершается по цене «франко-вагон меньше полного»;

3) цена «франко-судно порт отправления», или цена ФОБ Она применяется в сделках, заключаемых в соответствии с базисными условиями типа «свободен на борту судна». Здесь продавец обязан доставить товар в согласованный порт в стране экспортёра и разместить его на борту судна. Покупатель должен обеспечить подачу зафрахтованного им судна и нести все последующие расходы. Риск гибели, порчи или повреждения товара переходит с продавца на покупателя в момент пересечения грузом линии релинга (поручня) судна.

Отдельным является базисное условие «свободен у борта судна», обязывающее продавца доставить товар только к борту судна на причал или на лихтеры. В данном случае сделка совершается по цене «франко-вдоль борта судна», или цена ФАС;

4) цена «франко-судно порт назначения», или цена КАФ, применяемая при заключении договора поставки на условиях «стоимость и фрахт». Этот тип поставки обязывает продавца за свой счёт зафрахтовать судно и оплатить другие расходы, связанные, в частности, с погрузкой товара на борт судна в порту отправления. Покупатель в свою очередь должен принять товар в обусловленном в контракте порту назначения, оплатить расходы по его выгрузке с судна, если таковые не были включены во фрахт, и нести все последующие расходы;

5) цена «франко-судно порт назначения и страхование», или цена СИФ. Это цена базисных условий поставки типа «стоимость, страхование и фрахт», в соответствии с которой продавец за свой счёт фрахтует судно, грузит на него товар и страхует его от рисков перевозки.

Как видно, это условие аналогично условию КАФ, но с дополнением положения о морском страховании от риска гибели порчи или повреждения товара во время перевозки;

6) цена «франко-порт назначения», или цена ДЕК, используется при заключении контракта на условиях «поставка франко-причал». Это условие означает, что продавец обязан предоставить товар в распоряжение покупателя после уплаты таможенных пошлин, сборов для импорта и выгрузки в порту назначения, обусловленных в контракте.

В данном случае продавец должен покрыть расходы по доставке товара до причала согласованного порта. До передачи товара покупателю продавец за свой счёт выполняет все формальности, связанные с его импортом. Покупатель обязан принять товар на причале и нести все дальнейшие расходы и риски;

7) цена «франко-граница», или цена ДАФ, является ценой договора, заключённого на условиях «поставка франко-граница». Обязательства продавца в данном варианте считаются выполненными, когда товар доставлен до пункта на границе, указанного в контракте купли-продажи. Это может быть граница страны-продавца или покупателя, или какой-либо третьей страны. Настоящее условие применяется, прежде всего, при автомобильной и железнодорожной доставке товаров, но может использоваться и при перевозках другими видами транспорта. В соответствии с условиями «поставка франко-граница» продавец несёт расходы и риски до момента передачи товара в распоряжение покупателя в обусловленном пункте на границе. Он обязан уплатить таможенную пошлину, налоги и сборы в стране отправления товара. Покупатель должен принять в своё распоряжение товар, доставленный продавцом в обусловленный пункт, и нести все последующие расходы и риски;

8) цена «плюс уплата пошлины», или цена ДДП, используется при заключении договора купли-продажи на условиях «поставка с уплатой пошлины». Согласно данному условию на продавца возлагаются расходы и риски до пункта в стране импортёра-покупателя, указанного в контракте. Продавец находит перевозчика груза, оформляет с ним нужные документы, выполняет таможенные формальности, получает экспортные и импортные лицензии. Покупатель обязан принять товар в обозначенном пункте и нести все последующие расходы и риски.

Перечень базисных условий поставки товаров и услуг и соответствующие им договорные внешнеторговые цены можно продолжить, однако принцип построения последних не меняется: чем больше транспортных расходов принимает на себя покупатель, тем ниже первоначальная, покупная цена. В современных условиях мирового рынка, отличающегося чрезмерной насыщенностью товарами и жёсткой, агрессивной конкуренцией, продавцы, чтобы привлечь покупателя, всё больше транспортных расходов принимают на себя. Это элемент стратегии точного внедрения на рынок.

4. Страхование цены

В целях избежания потерь от возможного изменения курсов валют и уровня мировых цен международные контракты с длительными сроками поставок товаров и услуг обычно содержат соответствующие дополнительные замечания-оговорки о:

1) повышении или понижении курса валюты цены и платежа. Валютный курс - это цена денежной единицы одной страны, выраженная в денежных единицах других стран. Он может быть плавающим и фиксированным и зависит от множества факторов, в числе которых уровень конкурентоспособности национальных товаров на внешних рынках, темпы инфляции, процентные ставки, государственная политика в области валютного регулирований и др.

Чтобы обезопасить себя от возможного изменения валютного курса и последующего финансового ущерба, договаривающиеся стороны предусматривают привязку курсов валюты цены и платежа к курсу устойчивой валюты, например, к доллару США, английскому фунту стерлингов или евро. В качестве базы может быть взят средний курс нескольких валют или курс международной валютной единицы СДР и региональной - ЭКЮ.

Специальные права заимствования, или СДР (это первые буквы соответствующих английских слов, написанные кириллицей), представляют собой международные платёжные средства, выпускаемые Международным валютным фондом, которые используются для безналичных международных расчётов путём записей на специальных счетах. Эта коллективная валюта представляет собой средневзвешенную комбинацию валют ведущих стран мира. В корзину СДР входят: доллар США, японская йена, евро, английский фунт стерлингов. Удельные веса каждой из этих национальных валют в корзине определяются с учётом доли страны в международной торговле, а для доллара учитывается его роль в международных расчётах;

2) колебаниях мировой цены. Здесь различают три вида оговорок:

а) оговорка о повышении цены. Любое повышение мировой цены приводит к повышению цены, зафиксированной в договоре-контракте. Но всякое понижение цены во внимание не принимается;

б) оговорка о понижении цены. Любое понижение мировой цены ведёт к понижению договорной цены. Но всякое повышение цены во внимание не принимается;

в) оговорка о любом колебании цены. Повышение или понижение цены, принятой в договоре купли-продажи (поставки), осуществляется в зависимости от изменения мировой цены. При использовании этих оговорок учитывается поставка сверх условий договора при понижении цены и недопоставка - при её повышении. Учёт производится по цене на день поставки;

3) возможности повышения или понижения расходов, определяющих уровень цены. Данная оговорка принимается тогда, когда на цену большое влияние оказывает один или несколько факторов и колебания цен на них на мировом рынке значительны.

ВЫВОДЫ

На мировом рынке действуют те же законы спроса, предложения и денежного обращения, что и на внутреннем рынке отдельно взятой страны. Вместе с тем в мировом рыночном механизме имеются особенности: на мировом рынке нередко большую часть товаров предъявляют страны, доля которых в мировом производстве ниже; периоды несовпадения спроса и предложения на мировом рынке более продолжительны, чем на национальном рынке отдельной страны; национальные правительства, используя тарифные и нетарифные барьеры, ограничивают и даже закрывают доступ на свой рынок более качественных и дешёвых товаров, что нарушает механизм нормального международного перелива труда и капитала.

На мировом рынке существует множественность цен различного уровня: цены обычных коммерческих сделок; цены клиринговых соглашений; цены, используемые при реализации программ помощи и др. Но не все они являются мировыми ценами. В качестве таковых признаются те цены, которые обеспечивают реализацию крупных, массовых и повсеместных коммерческих сделок, обращаются в важнейших центрах международной торговли и оплачиваются в свободно конвертируемой валюте.

На мировом рынке функционируют различные варианты цен, отличающиеся друг от друга величиной включаемых в них транспортных расходов. Самой низкой ценой является цена «франко-склад поставщика», или ЕКУ, далее идут цены ФОР-ФОТ, ФОБ, КАФ, СИФ, ДЕК, ДАФ и т.д.

В целях избежания потерь от возможного изменения курсов валют и уровня мировых цен в международных договорах купли-продажи включаются соответствующие оговорки: о повышении или понижении курса валюты цены и платежа; о колебаниях мировой цены как в сторону повышения, так и понижения; о возможности повышения или понижения расходов, на базе которых строится цена.

Вопросы для самопроверки

Каковы экономические интересы продавца и покупателя на мировом рынке?

Что происходит с мировой ценой, если спрос превышает предложение?

Что происходит с мировой ценой, если спрос на мировом рынке меньше предложения?

Назовите особенности мирового рыночного механизма.

Что, кроме издержек производства, спроса и предложения влияет на мировую цену?

Какие уровни цен существуют на мировом рынке?

Что понимается под ценами обычных коммерческих сделок? Клиринговых соглашений? Что такое клиринговые соглашения?

Какие требования предъявляются к мировым ценам?

Дайте определение справочным ценам. Для чего они нужны?

Что понимается под ценами статистики внешней торговли?

Что такое биржевые котировки? Цены аукционов? Для чего они нужны?

Дайте определение базисным условиям поставки.

Что означает система франкирования?

Какие варианты международных цен существуют на мировом рынке?

В чём смысл цены ЕКУ? ФОР-ФОТ? ФОБ? КАФ? СИФ? ДЕК? и др.?

ТЕРМИНОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

А

АКТИВНОЕ ценообразование - формирование или установление цен в рамках единой политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня рентабельности.

АССОРТИМЕНТНОЕ ценообразование - группа стратегий ценообразования на взаимозаменяемые и сопряженные продукты. К этой группе, в частности, относится ценообразование на наборы, когда цена набора товаров ниже, чем сумма цен его составляющих; установление «цен выше номинала», при котором сверхприбыль от дорогостоящей престижной модели покрывает убыточность или низкую рентабельность дешевой.

АУКЦИОННАЯ цена - цена, складывающаяся при продаже товара на аукционе; наивысшая цена, предложенная за товар на аукционном торге.

Б

БАЗИСНАЯ цена - 1) цена товара, установленная для основного сорта наиболее известной марки; может быть привязана к каким-либо показателям качества, принятым за базисные; предусматриваются возможные отклонения от базисного качества и поэтому разрабатывается шкала надбавок и скидок, отталкиваясь от которой устанавливается цена товара более высокого и низкого качества. При изменении конъюнктуры рынка Б.ц., как правило, сохраняет стабильность, а надбавки и скидки значительно изменяются; 2) база, точка отсчета при определении индекса цен международной торговли (экспортных и импортных) в целом и по отдельным группам товаров. Такие базисные цены публикуются в международной и национальной внешнеторговой статистике, периодических изданиях ООН; 3) цена определенного товара с фиксированными параметрами качества, устанавливаемая в момент заключения опционной сделки.

БЕЗУБЫТОЧНОСТИ цена - цена товара, при которой производитель может покрывать свои издержки; цена, равная издержкам производства.

БИРЖЕВАЯ цена - 1) цена, устанавливаемая в результате биржевых торгов; 2) цена, определяемая путем добавления к биржевой котировке надбавки или вычитания скидки в зависимости от места поставки, других условий, предусмотренных биржевыми правилами, отклонениями от биржевого стандарта.

БОНИФИКАЦИЯ - 1) надбавка к цене товара, качество которого выше предусмотренного договором, стандартом; 2) возврат налогов, взыскиваемых с вывозимых за границу товаров с целью повышения их конкурентоспособности на внешних рынках.

БОНУС - дополнительное вознаграждение (премия, дополнение к зарплате - надбавки и доплаты, дополнительная скидка, добавочный дивиденд и др.). Английский термин «bonus» употребляется также в словосочетаниях, означающих различные надбавки (например, надбавка за выслугу лет, надбавка за сверхурочное время, надбавка за работу в ночное время, надбавка на иждивенцев и др.).

БОНУСНЫЕ СКИДКИ - ценовые скидки; предоставляются постоянным покупателям, если они за определенный период, оговоренный условиями сделки и зафиксированный в соглашении, приобретают обусловленное количество товаров.

БРУТТО цена - цена, исчисленная с учетом дополнительных наценок.

В

ВАЛОВАЯ цена - цена, включающая стоимость перевозки, страхование и разные мелкие расходы.

ВОССТАНОВЛЕННАЯ цена - цена, достигшая прежнего уровня после ее понижения или повышения.

Г

ГИБКАЯ ЦЕНА (политика ценообразования) - политика установления цен в зависимости от конкретной ситуации на рынке; преобладает на рынках, где заключаются индивидуальные сделки, однако при массовой продаже товаров является нетипичной.

ГИПЕРИНФЛЯЦИЯ - очень быстрый рост товарных цен и денежной массы в обращении, ведущий к резкому обесценению денежной единицы, расстройству платежного оборота и нарушению нормальных хозяйственных связей; оказывает крайне отрицательное влияние на состояние экономики страны.

ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ЦЕН - вмешательство государства в процесс рыночного ценообразования с целью перераспределения прибыли между различными группами предпринимателей. Г.Р.Ц. может осуществляться прямыми и косвенными методами. К прямым методам относятся лимитирование цен и их субсидирование из средств государственного бюджета. Косвенные методы Г.Р.Ц. включают использование средств налоговой политики, финансирование научно-исследовательских работ, дифференцированную кредитную политику, государственные заказы частным компаниям и т.д.

ГОСУДАРСТВЕННАЯ цена - цена, устанавливаемая государственными органами.

д

ДЕКОРТ - скидка с цены товара, предоставляемая покупателю при досрочной оплате либо в связи с тем, что качество товара ниже предусмотренного договором.

ДЕМПИНГ - продажа товаров на внешнем или на внутреннем рынке по искусственно заниженным ценам, возможно, ниже себестоимости; используется как средство борьбы с конкурентами для вытеснения их с рынка и увеличения объема собственных продаж.

ДЕНЬГИ - металлические и бумажные знаки; являются мерой стоимости при купле-продаже товаров и играют роль всеобщего эквивалента, т.е. выражают стоимость всех других товаров и обмениваются на любой из этих товаров; выполняют функции средства обмена, платежей, измерения стоимости, накопления богатства, мировых денег.

ДЕНОМИНАЦИЯ - укрупнение национальной денежной единицы страны посредством обмена по установленному соотношению старых денежных знаков на новые в целях упорядочения денежного обращения, придания большей полноценности национальной валюте, облегчения учета и расчетов в стране.

ДЕФЛЯТОР - индекс изменения цен, используемый в качестве коэффициента пересчета статистических показателей в неизменные цены; рассчитывается как по ВНП, так и по любым товарным группам.

ДИСКОНТ - в срочных сделках - скидка с ранее установленной цены товара, предоставляемая одному или группе покупателей.

ДИСКРИМИНАЦИЯ ЦЕНОВАЯ - действия продавца на рынке, когда он устанавливает разные цены на одинаковый товар. При этом необходимо наличие у продавца возможности разграничения покупателей по характеру спроса на конкретный товар. Во многих странах явная ценовая дискриминация является противозаконной.

ДИФФЕРЕНЦИРОВАННОЕ ценообразование - ценовые стратегии, в основе которых лежит неоднородность покупательского спроса.

ДОГОВОРНАЯ цена - цена, устанавливаемая по договоренности между производителем (продавцом) и потребителем (покупателем) продукции; эта цена может отличаться от цен свободного рынка.

ДОЛГОВРЕМЕННАЯ цена - цена, слабо подверженная изменениям на протяжении длительного периода времени.

Е

ЕДИНИЦЫ ТОВАРА цена - цена, указанная на упаковке, позволяющая произвести пересчет на единицу объема или веса товара, чтобы покупатель смог сопоставить цены на сходные товары.

ЕДИНСТВЕННАЯ цена - твердая цена продажи или покупки, обозначенная клиентом брокеру.

Ж

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА - концепция, согласно которой спрос, предложение и цены товара зависят от времени нахождения его на рынке, изменения издержек, степени новизны продукции и др.; состоит из следующих этапов: внедрения на рынок, роста продажи, периода зрелости, насыщения и падения продаж.

З

ЗАКОН ПРЕДЛОЖЕНИЯ - закон, в соответствии с которым с ростом цен на товар увеличивается объем предложения этого товара при прочих равных условиях.

ЗАКОН СПРОСА - закон, в соответствии с которым рост цены товаров приводит к снижению величины спроса на них; при прочих равных условиях по низкой цене удается продать больше товаров, чем по высокой; обратная зависимость между ценой товара и величиной покупательного спроса на него.

ЗАКОН СТОИМОСТИ - объективный экономический закон, регулирующий связи между товаропроизводителями, распределение и стимулирование общественного труда в условиях товарно-денежных отношений, согласно которому производство и обмен товарами осуществляются на основе их стоимости; величина последней измеряется общественно необходимыми затратами труда, уровнем спроса и предложения.

ЗАКОН ЦЕН - закон, согласно которому цена товара определяется его стоимостью, зависит от стоимости денежного материала и колеблется вокруг стоимости товара под влиянием соотношения между спросом и предложением.

ЗАКУПОЧНЫЕ цены - цены, по которым государство приобретает сельскохозяйственную продукцию у предприятий (фирм, организаций) сельского хозяйства и населения.

ЗАПРЕТИТЕЛЬНЫЕ тарифы - высокие ставки ввозных таможенных пошлин, устанавливаемые с целью ограждения внутреннего рынка от ввоза определенных иностранных товаров; введение таких тарифов приводит к чрезмерно высоким ценам на эти товары на внутреннем рынке.

ЗАПРЕТИТЕЛЬНЫЕ цены - чрезмерно высокие предписываемые цены, которые делают товар недоступным для большинства покупателей.

ЗАТРАТНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ - метод ценообразования, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров.

И

ИЗДЕРЖКИ - 1) затраты (израсходованная сумма денег); затраты в процессе производства продукции - совокупные затраты живого и овеществленного труда; 2) издержки обращения - расходы, связанные со сбытом, транспортированием, реализацией и приобретением товара; 3) административные издержки; расходы, связанные с деятельностью фирмы в целом (затраты собственных ресурсов, выплаты налогов и процентов, расходы на управление) и др.

«ИМИДЖ» цены - 1) более высокие цены продукции с определенными товарными марками, аналогичной по качеству изделиям без таковых марок, продаваемым по низким ценам; 2) один из видов «сигнализирования» ценами, т.е. стратегия ценообразования, основанная на отождествлении рядом покупателей информации о ценах и качестве товаров, когда высокие цены как бы служат «сигналом» высокого качества данных товаров независимо от реальных потребительских свойств этой продукции.

К

КАЛЬКУЛИРОВАНИЕ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДУКЦИИ - 1) исчисление себестоимости единицы продукции (работ, услуг) основного и вспомогательного производства; исчисление себестоимости промежуточных продуктов, всего товарного выпуска и др.; 2) исчисление в денежном выражении затрат на производство и реализацию продукции (работ и услуг).

КАРТЕЛЬНАЯ цена - монопольная цена, устанавливаемая участниками картеля для контроля над рынком, объемами продаж.

КАТАЛОГА цена - цена, публикуемая в каталогах и проспектах фирм, предприятий оптовой и розничной торговли.

КОМПЛЕКТНОЕ ценообразование - стратегия ценообразования при продаже сопряженных видов продукции, когда покупка одного товара обусловливает покупку другого. В этом случае часть цены первого товара, обусловливающего покупку второго, перекладывается на последний, а цена всего комплекта не изменяется или даже увеличивается.

КОНКУРЕНТНОЕ ценообразование - группа стратегий ценообразования, основу которых составляет соотношение между спросом и предложением, а также конкурентное положение фирмы.

КОНТРАКТНАЯ цена - цена, фиксируемая в сделке по купле-продаже товара (контракте), в том числе при внешнеторговых операциях: 1) твердая, зафиксированная на определенном уровне в момент подписания контракта; 2) с последующей фиксацией, которая устанавливается в согласованные сторонами сроки; 3) скользящая - изменяемая по согласованной схеме в течение периода действия контракта.

КОТИРОВАЛЬНАЯ цена - цена, определяемая на основе котировок.

«КРАСНАЯ» цена - исконно русское понятие, означающее наилучшую цену; цену, удовлетворяющую и продавцов, и покупателей.

КРОСС-КУРС - обменный курс двух валют, рассчитанный на базе курса каждой из них к какой-либо третьей валюте, обычно к доллару США. Использование кроссированных курсов значительно снижает издержки по осуществлению валютной котировки и купле-продаже иностранных валют.

Л

ЛИБЕРАЛИЗАЦИЯ ЦЕН - освобождение цен от административного контроля; свободное формирование цен по законам рыночной экономики, под влиянием конкуренции товаропроизводителей, спроса и предложения товаров.

ЛИДЕР ЦЕНОВОЙ - фирма, занимающая на рынке конкретного товара лидирующие позиции и определяющая ценовую политику в отношении этого товара.

ЛИДЕРСТВО при потерях - стратегия снижения цен на широко известный товар («убыточный лидер») для привлечения в магазин большего числа покупателей в надежде, что они приобретут и другие товары, на которые цены не снижаются.

ЛИЗИНГ - особое средство финансирования инвестиций, основанное на долгосрочной аренде машин, оборудования, сооружений и других инвестиционных товаров; в нем сочетаются элементы как арендных, так и кредитных отношений.

ЛИМИТИРОВАННАЯ цена - 1) минимальная гарантированная цена, по которой государство или другой потенциальный покупатель гарантирует производителю закупку данного товара; устанавливается на определенный период времени; 2) максимальная цена, устанавливаемая в процессе разработки нового товара.

ЛИЦЕНЗИИ цена - показатель полезности технологии или инноваций, предоставляемых потребителю по лицензии; в основе этой цены - представление о величине дополнительного дохода у покупателя за счет использования лицензии в бизнесе.

ЛЬГОТНАЯ цена - пониженная цена на товар в целях стимулирования продаж либо цена, дотируемая для отдельных групп покупателей.

М

МАГАЗИНЫ СНИЖЕННЫХ ЦЕН - предприятие розничной торговли, торгующее стандартными товарами (продуктами) по более низким ценам за счет снижения нормы прибыли и увеличения объемов сбыта.

МАКЛЕР - посредник между продавцом и покупателем; лицо, постоянно и профессионально занятое посредничеством при покупке и продаже товаров, ценных бумаг, услуг страхования, призванное способствовать заключению сделок купли-продажи путем сведения партнеров по сделке. Биржевые маклеры входят в состав персонала биржи, ведут торги в товарных секциях и регистрируют устное согласие брокеров продавца и покупателя на заключение сделки. Маклер получает вознаграждение от каждой из сторон, участвующих в сделке, в размере, зависящем от суммы сделки.

МАРЖА - величина, выражающая разность между двумя определенными величинами; 1) разница между покупной и продажной ценой товара; 2) разница между ценой покупателя и ценой продавца при покупке ценных бумаг.

МАСШТАБ ЦЕН - 1) техническая функция денег, позволяющая выражать цены товаров в некоторых единицах всеобщего эквивалента; в частности, количество золота (или серебра), принятое в конкретной стране за денежную единицу и ее кратные части; 2) определенное количество золота (или серебра), принятое в данной стране за денежную единицу и ее кратные части.

МЕТОДИКА РАСЧЕТА ИСХОДНОЙ (ОКОНЧАТЕЛЬНОЙ) ЦЕНЫ ПРЕДПРИЯТИЯ - совокупная оценка, включающая изучение рынков, постановку задач ценообразования (определение целей ценовой политики), определение спроса на товар, анализ издержек (затрат), анализ цен и качества товаров конкурентов, выбор метода ценообразования, учет государственной ценовой политики, установление окончательной цены.

МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ - способы установления цен товаров (продукции). Принято выделять административный, затратный (по издержкам), рыночный, контрактный, параметрический (с учетом параметров качества) методы ценообразования.

МНОЖЕСТВЕННЫЕ цены - система изменяющихся цен на потребительские товары в зависимости от их престижности.

МОНОПОЛЬНАЯ цена - цена, устанавливаемая на рынке монополистами с целью извлечения сверхприбыли.

н

НАДБАВКА к цене - увеличение прейскурантной цены за услуги, оказанные покупателю.

НЕЙТРАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ - установление цен исходя из того соотношения «цена - ценность», которое соответствует большинству продаваемых на рынке аналогичных товаров.

НЕТТО цена - окончательная чистая цена товара без упаковки за вычетом всех скидок (чистый доход за вычетом всех расходов).

НЕЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ - метод конкурентной борьбы, в основу которого положено не ценовое превосходство над конкурентами, а достижение более высокого качества, технического уровня, технологического совершенства.

«НОЖНИЦЫ ЦЕН» - расхождение, разрыв в ценах на отдельные группы товаров на международных рынках, в первую очередь на готовые изделия, с одной стороны, и на сырье и топливо - с другой. Разбег цен обусловлен разной экономической выгодой, получаемой от производства и продажи разноименных товаров, строго говоря, несопоставимы, обычно цена на готовую продукцию более выгодна, чем цена на сырье и топливо.

НОМИНАЛЬНАЯ цена - 1) котирующаяся на рынке цена на товар, по которому в день котировки не были заключены сделки; 2) прейскурантная цена товара (опубликованная в прейскурантах или справочниках) до вычета скидки. Во внешнеторговых операциях исчисление скидок, надбавок и накидок производится с Н.Ц. в тех случаях, когда последняя принята при заключении сделки в качестве базисной цены.

НОРМАЛЬНАЯ цена - цена долговременного равновесия (устанавливается в результате длительного процесса роста эластичного предложения товаров и услуг).

о

ОБЩАЯ цена - 1) цена при приобретении товаров в кредит, включает в себя базовую цену товара и оплату кредита за исключением платежей и штрафов за нарушение условий контрактов; 2) цена за весь купленный товар, состоящий из различных компонентов или предметов разных сортов, размеров; 3) цена, включающая все расходы.

ОПТИМАЛЬНАЯ цена - цена, полученная на основе реальных оценок затрат и дохода от реализации товара.

ОПТОВАЯ цена - цена товара в условиях его оптовой продажи, обычно такая цена ниже розничной, так как при оптовой продаже меньше издержки обращения в расчете на единицу товара.

ОТНОСИТЕЛЬНЫЕ цены - соотношение между ценами на различные товары одного рынка или аналогичные товары различных рынков.

ОТПРАВНАЯ цена - 1) наибольшая цена, по которой покупатель согласен приобрести конкретный товар, или минимальная цена, по которой продавец предлагает свой товар для реализации на аукционе; 2) минимальная цена, на которую соглашается продавец изделия, выставленного на публичных аукционах.

ОТПУСКНАЯ цена - 1) цена, по которой предприятие отдает свой товар потребителям; 2) цена на продукцию, отпускаемую заготовительными организациями.

п

ПАДАЮЩАЯ цена - цена, обычно характерная для ухудшающейся конъюнктуры рынка.

ПАРАМЕТРИЧЕСКОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ - установление цен на параметрический ряд товаров в соответствии с моделью зависимости цены от значений основных потребительских параметров этих изделий.

ПАРИТЕТНАЯ ЦЕНА - 1) цена продуктов сельского хозяйства, гарантированная фермерам правительством и позволяющая их производителю за неизменный объем продукции иметь денежный доход, достаточный для приобретения потребительской корзины; 2) цена ценных бумаг, эквивалентная номинальной стоимости.

ПАССИВНОЕ ценообразование - определение цен на основе затратного метода или только под воздействием ценовых решений конкурентов.

ПЕРЕОЦЕНКА - изменение стоимости товаров, основных средств, имущества в связи с материальным и моральным износом, инфляцией, изменениями цен.

ПОЗИЦИОННАЯ цена - цена единицы номенклатуры продукции в контракте комплексной поставки.

ПОКУПНАЯ цена - цена товара, формирующаяся из фабричной цены изделия, издержек на его реализацию и прибыли участников процесса обращения (товаропродвижения).

ПОЛИТИКА ФИКСИРОВАННЫХ ЦЕН - продажа товаров по утвержденному руководством фирмы сборнику цен (прейскуранту, прайс-листу).

ПОЛИТИКА ЦЕН И ДОХОДОВ - 1) контроль за ценами и доходами (особенно за заработной платой) с целью остановить или замедлить инфляцию в экономике; 2) государственная экономическая политика, направленная на борьбу с инфляцией путем прямого ограничения заработной платы (замораживания заработной платы) и ценового контроля; 3) концепция стратегии государства и отдельных фирм по изменению уровней цен с учетом динамики предложения и спроса.

ПОЛНАЯ цена - цена, включающая надбавки к базисной цене.

ПОСТАВКИ цена - цена на поставку товаров по срочным контрактам, устанавливаемая расчетной палатой.

ПОТРЕБЛЕНИЯ цена - совокупность продажной цены и стоимости потребления, использования товара за период эксплуатации.

ПОЯСНАЯ цена - цена, дифференцированная с учетом географического положения места сделки; цена одного и того же товара, характерная для ряда регионов.

ПРЕДЕЛЬНАЯ цена - 1) максимально допустимая повышенная или сниженная цена на рынке в течение торгового цикла, сезона; 2) цена по заказу брокеру с учетом ограничительных условий.

ПРЕДПИСЫВАЕМЫЕ цены - цены, устанавливаемые внерыночным административным путем.

ПРЕМИЯ ЗА РЕПУТАЦИЮ - надбавка, которую покупатели готовы оплатить за то, что товары данной фирмы давно завоевали хорошую репутацию своим качеством и надежностью.

ПРЕСТИЖНАЯ цена («имидж» цена) - высокая цена, ориентированная на покупателей, больше обеспокоенных качеством товара, его уникальностью, чем ценой.

ПРИЕМЛЕМАЯ цена - цена товара, превышающая среднюю рыночную цену на величину премии за его репутацию.

«ПРОСЕДАНИЕ» цены - термин, обозначающий резкое падение цены, обусловленное воздействием других рынков.

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПРЕДЕЛЫ цен - величины цен данного конкретного рынка того или иного товара, при которых продажи могут резко возрасти или упасть в зависимости от того, на каком уровне установлена цена.

Р

РАВНОВЕСНАЯ цена - цена товара, устанавливающаяся на рынке при достижении равновесного спроса и предложения на этот товар.

РАЗОВАЯ цена - цена на продукцию производственно-технического назначения, изготавливаемую по разовому заказу.

РАСПРОДАЖИ цена - розничная цена реализации ранее непроданного товара или товара, продаваемого не в сезон.

РАСЧЕТ цены - 1) процесс ценообразования, в котором учитывают производственные и другие издержки; 2) документ, в котором произведена калькуляция цены.

РЕАЛЬНАЯ ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА - заработная плата, исчисленная как совокупность благ, потребительских товаров и услуг, которые можно на нее приобрести. Р.З.П. определяется размером номинальной заработной платы и уровнем цен на потребительские товары и услуги, а также налогов, выплачиваемых из заработной платы. Р.З.П. снижается при инфляции, если инфляция не компенсируется индексацией заработной платы.

РЕАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ - ценность актива, заработной платы, прибыли и других показателей со скидкой на изменение уровня цен (особенно на инфляцию) с течением времени, т.е. выражение ценности в постоянных ценах, а не в текущем денежном выражении.

РЕГИОНАЛЬНЫЕ ЦЕНЫ - цены, отражающие условия формирования затрат на отдельных рынках сбыта, а также особые условия внешней торговли стран-участниц замкнутых экономических группировок.

РЕГИСТРАЦИЯ ЦЕН - метод сбора информации о ценах товаров (услуг), вошедших в сформированные наборы товаров (услуг).

РЕГУЛИРОВАНИЕ И ДЕРЕГУЛИРОВАНИЕ ЦЕН - процессы прямого или косвенного воздействия на уровни и соотношения цен в целях реализации той или иной ценовой политики.

РЕГУЛИРОВАНИЕ АНТИДЕМПИНГОВОЕ - совокупность мероприятий государства, направленных против продажи на внутреннем рынке импортируемых товаров по демпинговым ценам, которые существенно ниже внутренних в стране-производителе или ниже мировых; антидемпинговым законодательством определяются критерии демпинговой цены, ответственность и последствия за нанесение демпингового ущерба стране-импортеру.

РЕГУЛИРОВАНИЕ АНТИМОНОПОЛЬНОЕ - комплекс осуществляемых государством экономических, административных и законодательных мер по обеспечению условий эффективного функционирования конкурентного рынка и недопущению его чрезмерной монополизации.

РЕГУЛИРОВАНИЕ ЦЕН ГОСУДАРСТВЕННОЕ - вмешательство государства в процесс рыночного ценообразования; может осуществляться прямыми (лимитирование цен и их субсидирование из средств государственного бюджета) и косвенными (использование средств налоговой политики, финансирование научно-исследовательских работ, применение дифференцированной кредитной политики, изменение методов таможенной политики, государственные заказы частным компаниям и др.) методами.

РЕЗЕРВИРОВАНИЯ цена - 1) минимальная цена, по которой продавец согласен реализовать на рынке свои товары или услуги; 2) цена, ниже которой продавец не согласен продать свой товар; 3) наивысшая цена, которую готов заплатить покупатель за предлагаемый товар продавца.

РЕФАКЦИЯ - 1) скидка с оптовых цен или веса товаров, количество и качество которых ниже предусмотренных договорами, базисной кондицией, стандартами, техническими условиями; может непосредственно производиться продавцом в связи с точным учетом товаров или порчей продукции; 2) скидка с тарифа, предоставляемая грузоотправителю по особому соглашению или при наличии большого количества груза.

РОЗНИЧНАЯ цена - цена на товар, продаваемый в личное потребление в малых, единичных количествах; цена товара в розничной торговле.

РЫНОЧНОЕ РАВНОВЕСИЕ И РЫНОЧНАЯ ЦЕНА - состояние рынка и уровень цены при равенстве спроса и предложения.

С

«СБИВАНИЕ» ЦЕН - интенсивная продажа товара с целью сбить, снизить цены на него.

СБЫТОВАЯ СКИДКА - скидка с оптовой цены, предоставляемая предприятием-поставщиком снабженческо-сбытовой организации за выполнение функций по сбыту продукции.

СДЕРЖИВАЮЩАЯ цена - цена, установленная на уровне немного выше средних издержек производства для сдерживания притока новых конкурентов в отрасль.

СЕЗОННЫЕ цены - цены, изменяющиеся в зависимости от времени года (на сельскохозяйственную продукцию, одежду, обувь и т.д.); сезонные колебания цен.

СИГНАЛИЗИРОВАНИЕ ЦЕНАМИ - стратегия ценообразования, основанная на отождествлении рядом покупателей информации о ценах и информации о качестве товара, когда высокие цены служат «сигналом» высокого качества независимо от реальных потребительских свойств продукции.

СИМВОЛИЧЕСКАЯ цена - оторванная от реальной стоимости и ценности товара сумма, уплачиваемая при сделке и обозначающая лишь сам факт покупки.

СИФ цена (CIF - Cost, Insurance, Freight) - вид внешнеторговых цен на условиях «стоимость, страхование, фрахт».

СКОЛЬЗЯЩАЯ цена - цена, устанавливаемая на продукцию с длительным циклом, в течение которого могут существенно измениться затраты на производство; цена изменяется в соответствии с изменением издержек производства, расходов на протяжении периода изготовления продукции.

СКОЛЬЗЯЩИХ ЦЕН ПОЛИТИКА - установление цен на базе текущих издержек в периоды сильной инфляции. В этом случае в контракте указывается первоначальная (базовая) цена, а также коэффициенты ее увеличения в результате повышения затрат по отдельным статьям калькуляции.

«СНЯТИЕ СЛИВОК» - ценовая политика, использующая готовность части покупателей заплатить за товар (как правило, новый, не имеющий аналогов на рынке) больше нормальной рыночной цены, так как в этот момент он представляет для них большую ценность.

СОПОСТАВИМЫЕ цены - цены какого-либо определенного года или на определенную дату, условно принимаемые за базу при сопоставлении экономических показателей в денежном выражении.

СПЕКУЛЯТИВНАЯ цена - цена настоящих продаж, определяемая под влиянием оценки перспектив изменения рыночной конъюнктуры, в том числе и будущих цен на данную продукцию.

СПОТ цена - цена при оплате наличными на условиях немедленной поставки товара покупателю.

СПРАВОЧНАЯ цена - цена, являющаяся исходной для продавца и покупателя при определении контрактной цены.

СТАБИЛЬНОСТЬ цен - положение, когда темпы инфляции минимальны и не воздействуют на процесс принятия экономических решений.

СТОП-ЦЕНА - цена, зафиксированная в указании брокеру, по достижении которой следует покупать или продавать товар.

СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ - долгосрочные меры компании, направленные на выживание, максимизацию прибыли, доходов, объема продаж, охвата рынка или лидерства по показателям «цена - качество».

СТРУКТУРА ЦЕНЫ - 1) состав цены, характеризующийся наличием в ней отдельных, обособившихся в денежной форме, самостоятельных элементов; 2) удельный вес различных элементов затрат и чистого дохода, включаемых в цены на основе соответствующих нормативных актов или формирующихся самостоятельно.

СУБВЕНЦИОНИРОВАННАЯ цена - цена, которая ниже или равна себестоимости продукции, благодаря государственным дотациям производителю.

СУБСИДИРОВАНИЕ ЦЕН - предоставление при определенных условиях производителям конкретного вида товара за счет средств государственного бюджета денежных ассигнований для компенсации потерь и увеличения доходов от реализации их продукции по ценам, не покрывающим издержки производства и не приносящим определенного размера прибыли.

т

ТВЕРДАЯ КОНТРАКТНАЯ ЦЕНА - фиксированная на конкретном уровне и привязанная к определенному сроку, указанному в контракте, цена.

ТЕКУЩИЕ ЦЕНЫ - цены и тарифы, действующие в данный момент (оптовые; закупочные; в строительстве; услуг, оказанных предприятиям (организациям, фирмам, населению); розничные цены).

ТЕМП ИНФЛЯЦИИ - показатель, характеризующий размер обесценения (снижения покупательной способности) денег в определенном периоде, выраженный в процентах к их номиналу на начало периода.

ТЕОРИЯ ЦЕН - теория, которая на микроэкономическом уровне определяет воздействие цен на потребительский спрос и производство товаров фирмой; в более широком значении объясняет общее воздействие цен на реализацию; на макроэкономическом уровне рассматривает заработную плату и ставку процента как цены специфических товаров.

ТОРГОВАЯ цена - цена товаров, услуг, приобретаемая розничным торговцем у оптовика для дальнейшей продажи.

ТРАНСФЕРТНЫЕ (внутрифирменные) цены - цены, которые используются при расчетах между предприятиями одной и той же компании.

У

УДЕЛЬНАЯ цена - как правило, средняя цена товарной единицы, статистический показатель движения цен в международной торговле.

УПРАВЛЯЕМАЯ цена - цена, устанавливаемая на основе учета объемов спроса и предложения в условиях монополизированного (олигопольного) рынка; устанавливаемая государством для конкретных товаров и услуг; цена специального назначения.

УРОВЕНЬ ЦЕН - средневзвешенная цена на готовые товары и услуги в конкретный момент времени.

УСТАНОВЛЕНИЕ ТЕНЕВЫХ ЦЕН - фиксирование реальной цены сделки на уровне более низком, чем определено в прейскуранте.

УСТАНОВЛЕНИЕ «РАЗОРИТЕЛЬНЫХ» ЦЕН - стратегия ценообразования, направленная на устранение конкурентов; может принимать различные формы, включая выборочное снижение цен на определенные торговые марки или выборочное снижение цен на определенных территориях, а также применение ценового зажима в отношении не интегрированных конкурентов со стороны вертикально интегрированной компании.

УСТАНОВЛЕНИЕ ЗОНАЛЬНЫХ ЦЕН - установление цен по географическому принципу; все заказчики в границах зоны платят одну и ту же суммарную цену, а сами цены повышаются по мере удаленности зоны.