226

НОУ МЭФИ

.

Лекции 4 КУРС

Организация коммерческой деятельности предприятий

СОКОЛИН В.П

МОСКВА 2010 г.

 Организация коммерческой деятельности предприятий

1. Занятия проводятся блоками по три занятия - два первых лекционно-практические, а последнее в блоке контрольная работ по двум темам данного учебного блока.

Занятия проводятся в лекционно-практической форме по расписанию на семестр.

2. Занятия предусматривают выполнение трех элементов учебной работы: а) конспектирование лекционных материалов б) письменный ответ на вопросы по теме лекции,

в) ответ устно на вопросы преподавателя.

3. Все элемент работы обучаемого оцениваются в баллах: а) конспектирование лекционных материалов - один балл за одну страницу конспекта (до 4 СТР. рукописно),

б) письменный ответ на два вопроса по теме лекции - один балл.

4. Все баллы, полученные обучаемым на текущем занятии суммируются. Максимальное число баллов за одно занятие 10 баллов.

До пяти баллов преподаватель дополнительно увеличивает оценку за устный ответ на вопросы, организованность, уровень подготовки письменной работы, за дисциплину и поведение на занятиях.

Баллы начисляются только за работу на текущем занятии и при явке обучаемого на занятие без опоздания. Пропущенное занятие не оценивается.

Опоздание на занятие до 20 мин. оценивается -5 баллов, до 40мин. -10 баллов.

6. Баллы, полученные на занятиях, суммируются за весь диместр. Если за диместр сумма баллов составит:

30 - баллов, то досрочно работа оценивается удовлетворительно, 40 - 60 баллов, работа оценивается хорошо, 70 - 80 баллов, то досрочно работа оценивается отлично.

При допуске на экзамен обучаемый получает оценку по пятибалльной системе вне зависимости от ранее полученных оценок досрочно - т. е. от 2 до 5.

7. Если число балов меньше 30 или пропущено больше половины занятий за диместр (4 и более), то обучаемый к экзамену не допускается, по всем пропущенным занятиям готовит конспект и ответы на вопросы, защищает каждую тему отдельно. При зачете всех пропущенных тем максимальная итоговая оценка за диместр досрочно удовлетворительно.

Задание

Студент после завершения из

226

учения темы с подготовкой краткого конспекта (до 4 стр.) отвечает на два вопроса по вариантам.

Варианты контрольных вопросов определяются по двум последним цифрам

226

студенческого билета (шифр студента). Первая и вторая цифры это номер вопроса по сводному списку. Ноль в шифре студента соответствует вопросу с номером 10.

Полный список вопросов приво

226

дится ниже.

КОНСПЕКТ ЛЕКЦИИ

226

И ПИСьМЕННЫЕ ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ ПО ВАРИАНТАМ СТУДЕНТ ДОЛЖЕН ПРЕДСТАВИТЬ ПРЕПОДАВАТЕЛЮ ЗА 30 МИНУТ ДО КОНЦА ТЕКУЩЕГО ЗАНЯТИЯ.

Лекция 1.

1.1 Понятие коммерческой деятельности

Производственная деятельность промышленных предприятий и организаций является экономической основой существования и развития общества. Именно в производстве создаются материальные блага и выполняют разнообразные работы и услуги, необходимые для удовлетворения тех или иных общественных потребностей.

Под предприятием понимается самостоятельный субъект, созданный в порядке, установленном законом, для производства продукции, выполнения работ и услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли через самостоятельное осуществление своей деятельности, распоряжение выпускаемой продукцией, полученной прибылью, остающейся в его распоряжении после уплаты налогов и других обязательных платежей. В производстве происходит соединение факторов производства: труда, капитала, знаний и предпринимательской способности.

С одной стороны, материально-вещественной базой любого производства являются предметы и средства труда (в совокупности составляющие средства производства), а с другой -- непосредственно живой труд как целесообразная деятельность людей. Процесс производства есть единство взаимодействия трех основных элементов: предметов труда ПТ, средств туда СТ, рабочей силы РС.

Под производственным капиталом будем понимать материальные или финансовые средства, а также интеллектуальные разработки и организаторские (предпринимательские) навыки, участвующие в процессе производства и служащие средством извлечения прибыли.

Процесс движения и превращения капитала в ходе производства и реализации продукции называется кругооборотом капитала в экономической теории он выражается следующей схемой:

Д -- Т [Сп, Рс(ЗП)] -- П(Сп+Сн) -- Т' -- Д',

где Д -- капитал в денежной форме, используемый для приобретения средств производства (Сп ) и рабочей силы (Рс ), Т(СП) -- стоимость закупленных средств производства (новых машин, оборудования, возобновления израсходованных запасов сырья, материалов и т.д.);

П(СП + Сн) -- процесс производства, в результате которого стоимость потребленных средств производства (Сп) переносится на изготовляемую продукцию и создается новая стоимость (Сн);

Т' -- готовая продукция, предназначенная для сбыта;

Д' -- деньги, вырученные от сбыта продукции.

На первой стадии кругооборота капитала осуществляется закупка материально-технических ресурсов, т. е. имеет место переход из денежной формы в производительную.

На вторая стадии движения капитала П(СП + Сн), которая охватывает процесс производства, создается новая продукция по своей стоимости выше, чем стоимость использованных ресурсов. Производительная форма капитала при этом переходит в товарную форму.

На третьей стадии кругооборот капитала завершается: Т'- Д', т. е. осуществляется сбыт готовой продукции. Выполняется переход капитала из товарной формы в денежную форму.

Существование двух стадий товарного обращения является закономерной причиной подразделения коммерческой деятельности предприятий на:

закупочную (материально-техническое обеспече

226

ние),

сбытовую.

Чтобы произвести продукцию, предприятие должно закупить для этого необходимые материальные ресурсы, а после изгото

226

вления предприятию требуется продать продукцию покупателям.

Таким образом, к коммерческой деятельности относятся процессы, связанные со сменой форм стоимости.

На первой стадии осуществляются процессы закупки материальных ресурсов, а на третьей -- сбыт (продажа) произведенной продукции.

Капитал в ходе кругооборота может одновременно находиться в следующих конкретных формах:

денежной (деньги),

226

производственной (средства произ

226

водства),

товарной (товары).

226

Таким образом, время кругооборота производственного капитала слагается из времени производства и времени товарного обращения.

Время производства включает:

1) период пребывания в производственных запасах;

2) время процесса производства;

3) перерывы в процессе производства.

Время обращения состоит из двух периодов (фаз):

1) времени превращения денег в товары - вещественные элементы производственного капитала (закупка новых машин, оборудования, сырья, материалов и т.д.);

2) времени превращения изготовленной продукции в деньги, т. е. времени сбыта новых товаров потребителям.

Стадии движения капитала: первая и третья представляют собой сферу товарного обращения, т. е. всю систему экономических отношений необходимых достаточных для осуществления купли-продажи товаров.

Товарное обращение - обмен товаров, совершающийся посредством денег, купли-продажи. В этом процессе деньги выступают в качестве всеобщего воплощения стоимости, и потому все товары реализуют свою стоимость в деньгах. Каждый владелец товара, желающий обменять его на другой товар, должен сначала обменять, его на деньги (продать), затем деньги обменять на нужный ему товар (купить) В этом случае акт прямого обмена продуктами труда (Т, Т) осуществляется посредством денежного обращения (Т-Д-Т). В силу чего непрерывный процесс обмена выглядит как процесс обращения товаров. Товарное обращение не только формально, но и по существу отлично от непосредственного обмена продуктами. Товаровладельцы непосредственно не обмениваются между собою вещами, они это делают через владельцев денег, вследствие чего развивается сложная совокупность общественных связей. При капитализме обращение товаров подчинено действию объективных экономических законов, происходит в условиях экономической свободы и конкурентной борьбы между предпринимателями. Товарное обращение источник возникновения рынка.

Процесс обмена требует работы. Тому, кто хочет продавать, необходимо:

искать покупателей,

выявлять их нужды,

226

проектировать соответствующие това

226

ры,

продвигать их на рынок,

складировать,

226

перевозить,

договариваться о

226

ценах и т д.

Коммерция занимает в этом процессе своё определенное место.

В чем сущность коммерческой деятельности.

Коммерческая деятельность на промышленных предприятиях подразделяется на: 1) закупочную (материально-техническое обеспечение) и 2) сбытовую.

В условиях рынка при закупке материальных ресурсов предприятия должны руководствоваться рыночными принципами в своей деятельности -свободой ценообразования, максимальной инициативой и предприимчивостью, равноправием партнеров в коммерческих взаимоотношениях, принимать во внимание экономическую ответственность при закупке сырья и материалов, учитывать конкуренцию среди поставщиков и уметь выбрать экономически выгодного поставщика.

При закупках материальных ресурсов предприятие должно изучать рынок сырья и материалов, знать динамику цен на этом рынке, расходы на доставку, возможности эффективной замены одних материалов на другие.

Закупочная коммерческая деятельность на предприятиях складывается из следующих этапов:

* исследование рынка сырья и материалов и организация коммерческих связей с поставщиками;

* составление плана закупок материальных ресурсов;

* организация закупок материальных ресурсов;

* ведение расчетов с поставщиками за купленную продукцию;

* стоимостной анализ заготовительной сферы.

Под стоимостным анализом подразумевается метод системного исследования функций каждого материала, направленный на минимизацию затрат на всех стадиях производства продукции при высоком ее качестве.

Сбытовая коммерческая работа является важнейшим аспектом коммерческой деятельности предприятия.

Сбыт -- это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Только продав товар и получив прибыль, предприятие достигает конечной цели: затраченный капитал принимает денежную форму, в которой он может начать свой кругооборот.

В странах развитой рыночной экономики доля сбытовых коммерческих операций, которую берут на себя промышленные фирмы, постоянно растет. Промышленные фирмы, создавшие у себя хорошо отлаженный сбытовой аппарат, обладают большим преимуществом в конкурентной борьбе. Многие предприятия имеют, и собственные каналы сбыта, примером которых являются фирменные магазины, распределительные центры, а для нефтеперерабатывающих заводов -- собственные автозаправочные станции.

Наряду с термином «сбыт» существует понятие «продажа» товара. Принципиальной разницы в этих понятиях нет. Вместе с тем следует уточнить, что сбыт - это процесс, представляющий собой совокупность функций, а продажа завершает процесс сбыта, когда товар переходит в собственность покупателя. Кроме того, понятие «продажа» применяется в словосочетании «личная продажа», раскрывающем сущность одного из видов маркетинговых коммуникаций, в результате которого продажа товара осуществляется при личных контактах продавца и покупателя.

Сбытовая коммерческая деятельность на промышленном предприятии многогранна: она начинается с планирования ассортимента и сбыта продукции, неотъемлемой ее частью является установление коммерческих взаимосвязей с покупателями и конечными потребителями, завершающихся заключением контрактов купли-продажи. Не менее значимой частью сбытовой коммерческой деятельности является оперативно-сбытовая работа, которая включает:

* разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции покупателям;

* приемку готовой продукции от цехов-изготовителей и подготовку ее к отправке покупателям;

* организацию отгрузки продукции покупателям и оформление документов, связанных с отгрузкой;

* контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов,

Сбыту товаров, изготовленных на предприятии, должны предшествовать маркетинговые исследования, предполагающие изучение рынка, в том числе потребителей и конкурентов, сегментацию и выбор целевого рынка, разработку товарной и коммуникационной политики. Ориентация сбытовой коммерческой деятельности на концепцию маркетинга внесла значительные изменения в организацию сбыта. Производитель товаров должен быть не только поставщиком, он обязан в современных условиях проводить анализ эффективности сбыта, разрабатывать и внедрять новые формы сбыта.

Коммерция является неотъемлемой частью деятельности промышленных предприятий в условиях рынка. Коммерция (commercium -- слово латинского происхождения), в переводе -- торговля. Торговля -- это приобретение и сбыт (продажа) товаров. В узком смысле слова торговля включает ряд покупок и продаж.

Процессы и операции, происходящие в сфере коммерции, бывают двух видов: собственно торговые; производственные.

Торговые (коммерческие) процессы направлены на осуществление актов купли-продажи с целью реализации осуществить смену форм стоимости. К ним примыкают также такие торговые процессы, без которых невозможно нормальное проведение операций купли-продажи. Это -- организация коммерческих связей между продавцами и покупателями, изучение покупательского спроса на товары, сбытовая реклама, сервисное обслуживание покупателей, в том числе выполнение для них некоторых дополнительных услуг, страхование товаров при их доставке покупателям. Операции купли-продажи вместе с примыкающими торговыми процессами, перечисленными выше, представляют содержание торговли в широком смысле понимания.

Производственные процессы, происходящие в коммерции, являются продолжением производства в сфере товарного обращения. Это доставка товаров от производителей к покупателям и потребителям, хранение, управление товарными запасами, упаковка, расфасовка, подсортировка и ряд других.

Таким образом, в содержание коммерческой деятельности будем включать совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров с целью удовлетворения покупательского спроса и смены формы стоимости. Получение прибыли при выполнении операций торговли является в этом случае целью бизнеса, но не содержанием коммерции как составной части товарного обращения.

Термин «коммерция» (от латинского слова commercium - торговля) имеет несколько значений.

Чаще этот термин используют в отечественной экономической литературе для обозначения отрасли торговли или процессов торговли. Традиционно коммерческая деятельность связана со вторым значением термина коммерция.

Понятие коммерческой деятельности в 1958 г. было определено представителями Гарвардской школы бизнеса следующим образом: «Коммерческая деятельность существует для того, чтобы с прибылью удовлетворить потребительские требования». Это означает, что в рыночной экономике любая предпринимательская деятельность, направленная на систематическое получение прибыли признается коммерческой.

В учебной литературе по дисциплине «Основы коммерции» и других литературных источниках даны различные определения коммерческой деятельности. Приведем наиболее распространенные из них:

· коммерция - торг, торговые обороты, купеческие промыслы (из Толкового словаря В. И. Даля);

· коммерция - торговля, торговые операции (из Толкового словаря С. И. Ожегова);

· коммерческая деятельность - товарно-денежный обмен, в процессе которого товары от поставщика переходят в собственность торгового предприятия с ориентацией на потребности рыночного спроса;

· коммерческая деятельность - вид деятельности, связанный с реализацией товаров, от которой зависят конечные результаты торгового предприятия;

· коммерческая деятельность - это все то, что обеспечивает максимальную выгодность торговой сделки для каждого из партнеров при первоочередном учете интересов и запросов потребителей;

· коммерческая деятельность - комплекс операций, обеспечивающих куплю-продажу товаров и вместе с торговыми процессами представляющих собой торговлю в широком смысле слова;

· коммерческая деятельность - оперативно-организационная деятельность по осуществлению операций обмена товарно-материальных ценностей в целях удовлетворения потребностей населения и получения прибыли.

Вызывает интерес позиция отдельных авторов при определении целей, задач, структуры деятельности и сущности коммерции.

Профессора Московского института предпринимательства и права Ю.А. Аванесов и Е.В. Васькин дают следующую трактовку коммерческой деятельности: «Цель коммерческой деятельности - максимизация выгоды (дохода, прибыли). Достижение этой цели должно постоянно сопровождать весь процесс коммерческой деятельности с каждым контрагентом по каждому конкретному поводу в конкретных условиях. Гарантией реализации этих целей является содержание коммерческой деятельности, состоящее:

в изучении процесса формирования рынка товаров и ус

226

луг,

в обосновании направлений и масштабов развития их производст

226

ва в соответствии с потребностями общества и отдельных потребителей,

в доведении товаров до потребителей и организации с

226

амого процесса товарного обена,

в коммерческом посредничестве и установлении договор

226

ных связей на рынке товаров и услуг».

В монографии профессора Ф.Г. Панкратова и профессора Т.К. Серегиной проблема сформулирована следующим образом: «Коммерческая деятельность торговых организаций и предприятий охватывает вопросы изучения:

спроса населения и рынка сбыта товаров,

выявления и изучения источников поступления и поставщ

226

иков товаров,

организации рациональных хозяйственных связей с по

226

ставщиками, включая разработку и представление им заявок и заказов на товары,

заключения договоров на поставку това

226

ров,

организации учета и контроля за выполнением поставщи

226

ками договорных обязательств».

Дополняет толкование сущности коммерческой деятельности профессор Б. А. Райзберг следующим образом: «Сейчас термин «коммерческая деятельность» стал толковаться расширительно и означает не только непосредственно торговую, но и другие виды предпринимательской деятельности». Далее автор конкретизирует, что при простой формуле торговой сделки: «товар -- деньги» при продаже и «деньги -- товар» при покупке -- реальная картина коммерческого бизнеса более сложная. Коммерческое предпринимательство включает:

поиск,

закупку конкретного товара,

226

обеспечение его сохранности,

226

транспортировку к месту продажи,

продажу и послепродажное обслуживание.

226

Процесс торговли предполагает, по мнению Б.А. Райзберга, и документальное оформление сделок.

Таким образом, коммерческая деятельность охватывает торговую деятельность и разнообразные виды предпринимательства, связанные со сбытом, перепродажей товаров и предоставлением услуг. Профессор Л.В. Осипова и доцент И.М. Синяева Всероссийского заочного финансово-экономического института справедливо отмечают, что «Коммерческая деятельность - понятие экономически более широкое, чем торговля, так как в основе торговли всегда лежит коммерция, но не каждая коммерческая деятельность сводится только к торговле. Многие юридические лица в сфере коммерческой деятельности осуществляют сложный комплекс заготовительной, производственной, строительной, инвестиционной и другой предпринимательской деятельности в целях ее дальнейшей реализации через процессы купли-продажи для выручки доходов и получения прибыли».

Таким образом, под коммерческой деятельностью понимается купля - продажа товаров с целью получения прибыли при удовлетворении спроса покупателей в товарах и услугах.

Коммерческая деятельность является необходимой составной частью любой предпринимательской деятельности и в сфере производства и в сфере обращения, так как в условиях господства рыночных отношений получение прибыли связано с реализацией комплекса операций предназначенных на рынке для купли продажи продукции, работ или услуг. Все, что будет продано это товар, а полученные за него деньги - источник прибыли для продавца товара.

Коммерческое предпринимательство как самостоятельный вид деятельности предусматривает куплю продажу товаров с целью их перепродажи. В этой сфере товар не проходит стадию переработки, преобразования в другой продукт. Его материально-вещественная форма остается неизменной, меняется только местоположение товара относительно покупателя. Распространенными формами такого предпринимательства являются торговые предприятия, торгово-посреднические, торгово-закупочные, товарные биржи. Характерные особенности их функционирования будут рассмотрены в последующих темах дисциплины.

Торговое предприятие любой формы собственности существует для потребителей и благодаря ним. Следовательно, все внимание и средства коммерческой деятельности должны быть направлены на реализацию пожеланий и запросов покупателей, но ровно в той степени, которая позволяет увеличивать прибыль или достигать иных целей предпринимателя.

Торговые услуги - услуги, необходимые для обслуживания покупателя. В настоящее время эта сфера все более расширяется и включает все больше дополнительных услуг: доставку товаров на дом, сборку и установку товара, прием заказов у покупателей. Место транспорта в производственно-коммерческой цепи показано на рис. 1.2.

226

Рис. 1.1. Содержание коммерческой деятельности.

226

Рис. 1.2. Транспортное обеспечение коммерческой деятельности.

Таким образом, транспортное обеспечение является необходимым условием товарного обращения. Для того чтобы товар был использован, его необходимо доставить к потребителю. Целью деятельности транспорта является перемещение товара от мест производства к месту их потребления.

Выбор схемы и технологии перевозки существенно влияет на многие сферы предпринимательской деятельности: конкурентоспособность, цену и качество товара, его доступность и привлекательность, что в свою очередь сказывается на прибыли коммерческой организации.

При выборе того или иного варианта транспортировки необходимо учитывать следующие моменты.

* Условия поставки должны в наибольшей степени удовлетворять требованиям покупателя и реализовывать возможности продавца. В данном случае, чем больше услуг по поставке (перевозке) товара будет предоставлено покупателю и чем качественнее будут эти услуги, тем выше будет конкурентоспособность продавца.

* Вид транспорта и вид подвижного состава должны обеспечивать качественную перевозку, т.е. допустимую для данного вида груза скорость, необходимые нормы сохранности, нужную регулярность отправок и т.п.

* Следует учитывать влияние стоимости перевозки на цену контракта, так как чересчур дорогой вид транспортировки, хоть и очень качественный, может существенно снизить конкурентоспособность товара.

* Для повышения качества сервиса рекомендуется осуществлять транспортное страхование, которое обеспечивало бы страхователю возмещение убытков, связанных с некачественной транспортировкой грузов.

* При осуществлении внешнеэкономических контрактов необходимо определять условия оформления таможенных документов и оплату таможенных пошлин.

Подробное детальное решение этих задач может в значительной степени защитить предпринимателя от различных недоразумений производственного и коммерческого характера и укрепить его положение на рынке.

Лекция 2.

2.1 Субъекты коммерческой деятельности

Субъекты коммерческой деятельности подразделяются на две группы: предприятия и организации, занятые предпринимательской деятельностью, и покупатели. Предприятие является основным звеном экономики, хозяйствующей структурной, субъектом коммерческой деятельности.

Предпринимательской деятельностью в Российской Федерации могут заниматься граждане (физические лица), а также предприятия (юридические лица). Статус предпринимателя приобретается после государственной регистрации юридического или физического лица. Без регистрации предпринимательская деятельность осуществляться не может. Права, обязанности, ответственность и гарантии предпринимателей регламентируются национальным законодательством. Законами Российской Федерации гарантируются:

* право заниматься предпринимательской деятельностью, создавать предприятия, приобретать необходимое для их деятельности имущество; равное право доступа всех субъектов на рынок, к материальным, трудовым, информационным и природным ресурсам;

равные условия деятельности предприятий независимо от вида собственности и организационно-правовых форм;

защита имущества предприятий от незаконного изъятия;

* свободный выбор сферы предпринимательства в установленных пределах;

* недопущение недобросовестной конкуренции предпринимателей и монопольного положения на рынке отдельных товаропроизводителей.

Предпринимательская деятельность может осуществляться с образованием или без образования юридического лица. Предпринимательская деятельность без образования юридического лица осуществляется гражданином -- индивидуальным предпринимателем, прошедшим государственную регистрацию.

Юридическое лицо -- организация (объединение граждан), которая имеет в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество, отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать или осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и отвечать в суде.

Признаки юридического лица:

* имущественная обособленность, т.е. наличие самостоятельного баланса у коммерческих организаций или самостоятельной сметы у некоммерческих организаций. Имущество принадлежит юридическому лицу на праве собственности либо находится в его хозяйственном или оперативном управлении;

* самостоятельная имущественная ответственность, т.е. ответственность по своим обязательствам обособленным имуществом;

* самостоятельное выступление в гражданском обороте от своего имени, возможность заключать гражданско-правовые договоры (купли-продажи, поставки, перевозки, займа, аренды, подряда;

и др.) либо иным способом приобретать права и нести обязанности;

* организационное единство, т.е. наличие соответствующей устойчивой структуры, закрепленной в учредительных документах.

Предприятие -- самостоятельно хозяйствующая организация с правом юридического лица, созданная в порядке, установленном законом, для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли.

Предприятие представляет собой имущественно обособленную хозяйственную единицу, организованную для достижения какой-либо хозяйственной цели, т.е. это экономическая единица, которая:

* самостоятельно принимает решения;

* реально использует факторы производства для изготовления и продажи продукции;

* стремится к получению дохода и реализации других целей.

Под производством в рыночной экономике подразумеваются любые виды деятельности, приносящие доход (ПРИЫЛЬ) независимо от того, происходят они в сфере материального производства или в сфере услуг.

Предприятие -- это коммерческая организация (производственная организация), т.е. организация, нацеленная на получение прибыли.

Этим предприятие существенным образом отличается от некоммерческих организаций, т.е. организаций, не преследующих цели извлечения прибыли. Обычно к ним относятся благотворительные и иные фонды, ассоциации, общественные объединения, религиозные организации и др.

Исследование предпринимательской деятельности предприятий предусматривает их классификацию по следующим признакам.

1. По отраслевому признаку и виду хозяйственной деятельности:

* производственные, * строительные,* торговые, * научно-производственные и др.

2. По форме собственности: * государственные * муниципальные * частные * смешанные.

3. По характеру правового режима собственности: * индивидуальные, * коллективные, * с общей долевой собственностью, * с общей совместной собственностью.

4. По мощности производственного потенциала (размеру предприятия): * малые * средние * крупные.

5. По преобладающему производственному фактору: * трудоемкие, * капиталоемкие, * материалоёмкие.

6. По принадлежности капитала и контролю над ним: * национальные, * иностранные, * смешанные.

7. В зависимости от пределов ответственности: * с полной ответственностью, * с ограниченной ответственностью.

8. По организационно-правовой форме предпринимательской деятельности: * полное товарищество, * товарищество на вере, * общество с ограниченной ответственностью,* общество с дополнительной ответственностью * акционерное общество, * производственный кооператив, * унитарное предприятие,

9. По виду производимой продукции: * предприятия по производству товаров, * предприятия по оказанию услуг.

Классификация по виду и характеру деятельности. Прежде всего, предприятия отличаются друг от друга принадлежностью к той или иной отрасли экономики страны -- промышленности, строительству, сельскому хозяйству, транспорту, торговле, снабжению и сбыту, финансовой сфере, науке и образованию, здравоохранению, культуре и т.д. (Заметим, что международными и российскими стандартами предусмотрено обязательное определение отраслевой принадлежности при регистрации каждой хозяйственной единицы. Для этого в РФ используется «Российский классификатор отраслей народного хозяйства». Деление предприятий по отраслям происходит по назначению выпускаемой продукции, характеру технической базы и технологического процесса, общности используемого сырья, профессиональным составом кадров и пр. Например, промышленные предприятия в основе своей деятельности имеют производство товаров (обычно к промышленным предприятиям относят те, у которых более 50% оборота приходится на производство промышленной продукции).

Торговые предприятия занимаются осуществлением в основном операций по купле-продаже товаров. Они могут либо входить в систему сбыта крупных промышленных предприятий, либо существовать независимо юридически и в хозяйственном отношении от других фирм и осуществлять торгово-посреднические операции.

Транспортно-экспедиторские предприятия специализируются на осуществлении операций по доставке товаров покупателю, выполняя поручения промышленных, торговых и других фирм.

Классификация по размерам предприятия. Размеры предприятий принято определять в первую очередь количеством (занятых) работников.

По количеству (занятых) работников различают :

малые -- до 50 занятых;

226

средние -- от 50 до 500 (иногда -- до 300);

крупные -- свыше 500, в том числе особо крупные -- свыше 1000 занятых.

226

Определение размеров предприятия по числу занятых может дополняться другими характеристиками -- объемом продаж, активами, полученной прибылью и т.п.

Развитие же малого бизнеса имеет множество важных преимуществ:

* увеличение числа собственников, а значит, формирование среднего класса -- главного гаранта политической стабильности в

демократическом обществе;

* рост доли экономически активного населения, что увеличивает доходы граждан и сглаживает диспропорции в благосостоянии

* различных социальных групп;

* селекция наиболее энергичных, дееспособных индивидуальностей, для которых малый бизнес становится первичной школой самореализации;

* создание новых рабочих мест с относительно низкими капитальными затратами, особенно в сфере обслуживания;

* трудоустройство работников, высвобождаемых в госсекторе, а также представителей социально уязвимых групп населения;

* ликвидация монополии производителей, создание конкурентной среды;

* мобилизация материальных, финансовых и природных ресурсов, которые иначе остались бы невостребованными, а также эффективное их использование (например, малый бизнес мобилизует небольшие сбережения граждан, не склонных прибегать к услугам банковской системы, но готовых вкладывать деньги в собственное предприятие).

Таким образом, трудно переоценить значимость развития малого бизнеса для нашей страны, где Федеральным законом «О государственной поддержке малого предпринимательства в РФ» от 14 июня 1995 г. было определено понятие малого предприятия (МП).

Под субъектом малого предпринимательства понимают коммерческие организации, в уставном капитале которых доля участия РФ, субъектов РФ, общественных организаций, религиозных организаций, благотворительных и иных органов не превышает 25%, доля, принадлежащая одному или нескольким лицам, не являющимся субъектами малого предпринимательства, не превышает 25%.

Как видно из данной нормы, обязательным требованием к МП является ограниченная возможность участия других юридических лиц в уставном капитале МП. Другое непременное условие для отнесения предприятия к малым -- установление предельной средней численности работающих: в промышленности, строительстве, на транспорте -- 100; в сельском хозяйстве, в научно-технической сфере -- 60; в оптовой торговле -- 50; в розничной торговле и бытовом обслуживании населения -- 30; в других отраслях и при осуществлении других видов деятельности -- 50 человек.

Распределение малых предприятий (табл. 1.1) по отраслям экономики характеризуется следующими цифрами' (Россия в цифрах: Стат. сб. Госкомстата РФ. М.: Финансы и статистика, 1999).

На 1 января 1999 г. в России функционировало 868 008 МП. Если сравнить 1998 и 1997 гг., то их число несколько увеличилось.

Таблица 1.1. Распределение МП по отраслям

	1997 г.	1998 г.	1999 Г..
Отрасли экономики	всего	в процентах к итогу	всего	в процентах к итогу	всего	в процентах к итогу
Всего	841 737	100	861 063	100	868 008	100
В том числе: промышленность	131 878	15,7	134810	15,6	136 117	15,7
сельское хозяйство	10879	1,3	11899	1,4	13759	1,6
строительство	137970	16,4	142 087	16,5	137511	15,8
транспорт	17506	2,1	18 588	'2,2	18570	2,1
связь	2865	0,3	2733	0,3	3213	0,4
Торговля и общественное питание	359 357	42,7	372 836	43,3	386 110	44,5
Оптовая торговля продукцией производственно-технического назначения	14593	1,7	14268	1,7	13214	1.5
Информационно-вычислительное обслуживание	6167	0,7	6355	0,7	5201	0,6
Операции с недвижимым имуществом	3859	0,5	4625	0,5	5S65	0,7
Общая коммерческая деятельность по обеспечению функционирования рынка	35919	4,3	35955	4,2	35 244	4,0
Прочие виды деятельности сферы материального производства	17397	2,1	17 236	2,0	18890	2,2
Жилищно-коммунальное хозяйство	2797	0,3	3949	0,5	5062	0,6
Непроизводственные виды бытового обслуживания населения	10 190	1,2	11252	1,3	9152	1,1
Здравоохранение	11 008	1,3	15 385	1,8	17239	2,0
Образование	6655	0,8	6956	0,8	6668	0,8
Культура и искусство	6488	0,8	7948	0,9	8114	0,9
Наука и научное обслуживание	46710	5,5	43 818	5,1	38812	4,5
Финансы, кредит, Страхование, пенсионное обеспечение	10773	1,3	7839	0,9	7494	0,9
Другие виды деятельности сферы нематериального производства	8726	1,0	2524	0,3	1766	0,2

Вторая группа субъектов коммерческой деятельности представлена потребителями. Следует отметить, что потребители с их потребностями и запросами находятся в центре внимания всех специалистов организаций-изготовителей и продавцов, а также транспортных, складских и иных организаций.

В этой связи необходимо рассмотреть понятие «потребитель», принятое в отечественной и зарубежной практике, а также показать специфику коммерческой деятельности при взаимодействии товароведов с потребителями.

Определение термина «потребитель» дано в Законе РФ «О защите прав потребителей» (в ред. Федерального закона от 9 января 1996 г. № 2-ФЗ): «Потребитель -- гражданин, имеющий намерение заказать или приобрести либо заказывающий, приобретающий или использующий товары (работы, услуги) исключительно для личных (бытовых) нужд, не связанных с извлечением прибыли» (ст. 1).

Определение этого термина в зарубежной практике несколько иное. В МС ИСО 9000-2001 «Системы менеджмента качества. Словарь» дано следующее определение термина: «Потребитель -- получатель продукции, предоставляемой поставщиком».

Таким образом, в отличие от российского определения термина «потребитель» как конечного покупателя в международной практике потребитель может быть внешним и внутренним получателем, использующим приобретаемый товар на конечные цели потребления или для производства новых видов продукции или услуг.

Служба сбыта предприятия взаимодействует непосредственно с потребителем. Их деятельность направлена на конечный результат -- реализацию товаров, составные характеристики которых в комплексе или по отдельности удовлетворяют запросы потребителей.

Для этого необходимо не только сформировать товарную номенклатуру с учетом реального или прогнозируемого спроса, но и принять участие в стимулировании сбыта путем позиционирования товаров для показа их достоинств в сравнении с другими товарами-аналогами и/или фирмами-конкурентами. Только достаточно полное знание товара дает возможность справиться с поставленными задачами.

2.1 Организационно-правовые формы субъектов коммерческой деятельности

Субъектом коммерческой деятельности на товарном рынке являются торговые организации (предприятия), различных организационно-правовых форм. В ходе строительства капитализма в России в отрасли торговли произошли коренные структурные изменения. Образованы торговые предприятия рыночного типа, перед которыми ставятся иные, чем прежде, задачи в торговле и обслуживании потребителей. Под торговым предприятием - субъектом коммерческой деятельности в настоящее время понимается организация с правовым статусом юридического лица или без образования юридического лица, деятельность которого связана с закупкой и реализацией товаров, а также с другими видами деятельности, не запрещенными законом. Согласно статье 2 первой части ГК РФ "предпринимательской является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке".

В данном определении предпринимательской деятельности указывается критерий, по которому самостоятельная деятельность граждан относится к предпринимательской - систематическое получение прибыли.

Выделяются источники получения прибыли - пользование имуществом, продажа товаров, выполнение работ и оказание услуг.

По законодательству субъектом предпринимательской деятельности выступают граждане (физические лица) Российской Федерации, не ограниченные в установленном законом порядке в своей дееспособности, физические лица иностранных государств и лица без гражданства в пределах полномочий, установленных федеральным законом, а также объединения граждан (юридические лица), зарегистрированные в установленном законом порядке.

Однако следует отметить, что заниматься самостоятельной предпринимательской деятельностью, иметь в собственности предприятия и занимать должности в органах управления хозяйствующего субъекта запрещается должностным лицам органов государственной власти, а также другим служащим госаппарата.

К предпринимательской деятельности граждан, осуществляемой без образования юридического лица, применяются правила и положения ГК РФ, которые регулируют деятельность юридических лиц, являющихся коммерческими организациями. Это означает, что в сфере предпринимательской деятельности юридические и физические лица в юридическом отношении выступают на равных основаниях. В статье 1 ГК РФ прямо указано, что гражданское законодательство основывается на признании равенства участников имущественного оборота, неприкосновенности собственности, свободы договора, недопустимости произвольного вмешательства кого-либо в частные дела, необходимости беспрепятственного осуществления гражданских прав, обеспечения восстановления нарушенных прав, их судебной защиты. Граждане и юридические лица свободны в установлении своих прав и обязанностей на основе договора и в определении любых, не противоречащих законодательству условий договора.

Статья 48 ГК РФ содержит следующее определение понятия юридического лица:

юридическим лицом признается организация, которая имеет в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Юридические лица должны иметь самостоятельный баланс или смету.

По определению юридическим лицом выступает не столько коллектив людей, его учредителей (участников), сколько обособленное имущество как некий особый субъект права. Это позволяет уменьшить риск для предпринимателей-участников (создателей) данного образования, т.к. по долгам в процессе хозяйственного оборота отвечать будет юридическое лицо, а не его учредители.

226

Всякое юридическое лицо относится к одной из двух категорий: коммерческая или некоммерческая организация (рис. 2).

Коммерческими организациями признаются юридические лица, преследующие цель извлечения прибыли в качестве основной цели своей деятельности. Так как физические лица через образование юридического лица ограничивают свой предпринимательский риск, законодательство определяет исчерпывающий перечень видов юридических лиц, допускаемых к предпринимательскому обороту, т.е. созданных для получения прибыли и ее последующего распределения между участниками. Создание иных видов таких юридических лиц исключается.

Хозяйственные товарищества и общества - это коммерческие организации с разделенным на доли (вклады) учредителей (участников) уставным (складочным) капиталом. В коммерческой практике эти формы подразделяются на партнерские и корпоративные предприятия. Партнерское торговое предприятие представляет собой хозяйствующий субъект с правами юридического лица, образованный для; ведения совместной коммерческой деятельности несколькими учредителями (участниками), объединившими свой капитал и действующими на принципах партнерства. Каждый из партнеров является представителем предприятия и несет имущественную ответственность по его обязательствам. К партнерским торговым предприятиям относятся следующие организационно-правовые формы: полное товарищество, товарищество на вере, общества с ограниченной и дополнительной ответственностью.

Полное товарищество - это товарищество, участники которого (полные товарищи) действуют от его имени. Оно выступает как самостоятельный субъект хозяйственного оборота. Предпринимательская деятельность товарищества осуществляется и регулируется на основании учредительного договора. К моменту регистрации полного товарищества участники обязаны внести не менее половины причитающегося вклада в складской капитал. Остальная часть вклада вносится в сроки, предусмотренные учредительным договором. Участник полного товарищества вправе передать свою долю в складском капитале другому участнику. С передачей участником доли вклада прекращается его участие в товариществе. Управленческие полномочия полного товарищества осуществляются всеми участниками. При выполнении этих функций одним или несколькими участниками необходимо письменное согласие остальных участников общества. Прибыль и убытки между участниками распределяются пропорционально принадлежащим им вкладам.

В товарищество на вере (коммандитное товарищество) наряду с полными товарищами, отвечающими по обязательствам товарищества своим имуществом, входит один или более участников-вкладчиков, именуемых коммандитистами. Они несут риск убытков, связанных с деятельностью товарищества, в пределах сумм внесенных вкладов и не принимают участия в деятельности товарищества. Товарищество на вере действует на основании учредительного договора. Статус и ответственность полных товарищей аналогичны положению участников полного товарищества. Управление деятельностью товарищества осуществляется только участниками с полной ответственностью. Коммандитисты не вправе участвовать в управлении, ведении дел и выступать от имени товарищества. Полученная прибыль распределяется между участниками, в том числе и коммандитистами, в соответствии с их внесенными вкладами в капитал товарищества.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) - это общество, учрежденное двумя и более лицами, уставный фонд которого разделен на доли, определенные учредительным договором. Его участники не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанный с деятельностью общества, в пределах сумм вложенных ими вкладов. Текущее руководство деятельностью общества осуществляется исполнительным органом, созданным на коллегиальной или единоначальной основе. Исполнительный орган подотчетен общему собранию участников общества.

В обществе с дополнительной ответственностью уставный фонд поделен на доли между участниками с указанием размеров в учредительном договоре. Его участники солидарно несут имущественную ответственность по его долгам в кратном размере к сумме своих вкладов. При банкротстве одного из участников его ответственность по обязательствам общества распределяется между остальными участниками пропорционально их вкладам. Руководство и управление обществом с дополнительной ответственностью осуществляются на тех же условиях, что и обществом с ограниченной ответственностью.

Корпоративное торговое предприятие (от латинского слова corporatio - объединение) - хозяйствующий субъект с правом юридического лица, созданный в форме акционерного общества. Оно имеет уставный фонд, поделенный на определенное количество акций. Учредители акционерного общества (акционеры) несут ответственность по обязательствам только в пределах стоимости принадлежащих им акций. Они заключают между собой договор, определяющий обязательственные права по ведению совместной деятельности. Учредительным документом служит устав, утвержденный учредителями. Он должен содержать: основные положения об акционерном обществе; условия о категориях выпускаемых акций, их номинальной стоимости и порядке размещения; размеры уставного капитала; права акционеров; вопросы управления деятельностью общества. Высшим органом управления является общее собрание акционеров. В обществе с числом акционеров более 50 формируется совет директоров. Исполнительный орган, обеспечивающий текущее руководство, может быть коллегиальным (дирекция, правление) или единоличным (генеральный директор, директор). Он подотчетен совету директоров и общему собранию акционеров. Акционерное общество может быть открытым и закрытым.

Открытое акционерное общество (ОАО) - торговое предприятие, участники которого могут отчуждать принадлежащие им акции без согласия других акционеров. Такое акционерное общество вправе проводить открытую подписку на выпускаемые им акции, при этом свободно продавать акции на условиях, устанавливаемых законом. Оно должно регулярно публиковать сведения о годовом отчете и бухгалтерском балансе после проведения аудита.

Закрытое акционерное общество (ЗАО) - торговое предприятие, акции которого распределяются только среди его учредителей или иного заранее определенного круга лиц. Оно не имеет права проводить открытую подписку на выпускаемые им акции либо иным образом предлагать акции для приобретения неограниченному кругу лиц.

Открытые и закрытые акционерные общества широко распространены в нашей стране. Часть таких обществ создана с участием иностранного капитала.

Дочерние и зависимые общества.

Хозяйственное общество признается дочерним, если основное хозяйственное общество или товарищество преобладает в его уставном капитале или заключает договор о возможности определять его решения.

Основное общество (товарищество) в этом случае отвечает солидарно с дочерним обществом по сделкам, заключенным последним во исполнение указаний основного общества. В случае несостоятельности (банкротства) дочернего общества по вине основного общества (товарищества) оно несет субсидиарную ответственность по его долгам.

Хозяйственное общество признается зависимым, если основное общество имеет более 20% голосующих акций акционерного общества или 20% уставного капитала общества с ограниченной ответственностью.

Преимущества и недостатки ОПФ.

Каждая из представленных организационных правовых форм (ОПФ) деятельности торговых предприятий имеет определенные преимущества и недостатки (табл. 2). Отметим наиболее характерные признаки.

Индивидуальная форма деятельности наиболее приемлема для мелких и малых торговых фирм. При этом они рассчитаны на реализацию товаров повседневного спроса и ограниченного ассортимента. По мере накопления капитала они могут превратиться в средние предприятия.

Таблица 1. Преимущества и недостатки организационных форм деятельности торговых предприятий

Индивидуальные	Партнерские	Корпоративные
Преимущества торговых предприятий
Наличие необходимого капитала для организации предпринимательского дела	Солидарная ответственность учредителей по обязательствам предприятия	Расширение возможностей в осуществлении стратегии развития предприятия
Активная вовлеченность в деятельность предприятия и высокая удовлетворенность трудом	Финансовая предрасположенность к достижению относительно высоких темпов развития предприятия	Неограниченность в формировании в формировании финансовых средств за счет эмиссии акций и облигаций
Соответствие подходов и действий происходящим изменениям в товарной политике	Возрастание реагирования на спрос потребителей	Снижение издержек и удешевление товаров путем закупок больших партий
Недостатки торговых предприятий
Ограниченный капитал, что не способствует развитию торговли	Меньшая оперативность при изменяющейся ситуации на потребительском рынке	Большая величина уставного фонда
Экономическая и финансовая зависимость от коммерческого риска	Необходимость упорной и целенаправленной работы по укреплению конкурентных позиций	Многофункциональная структура предприятия, и, как следствие, Недостаточная объективность в решениях
Сдерживание закупок большими партиями товаров, оказывающих влияние на товарную наценку	Наличие предпосылок для возникновения конфликтов среди учредителей по вопросам деятельности предприятия	Снижение защиты оперативной и стратегической информации

Партнерская форма свойственна для деятельности средних торговых предприятий. Однако использование этой формы не исключает образования малого предприятия. При переходе в крупное предприятие следует расширить состав учредителей, что позволит привлечь необходимый стартовый капитал.

Корпоративная форма наиболее эффективна для создания крупных торговых предприятий. В отдельных случаях эта форма приемлема для средних торговых предприятий. Этот выбор определяется установленной минимальной суммой уставного фонда акционерного общества.

Производственный кооператив (артель) - это добровольное объединение граждан на основе членства для совместной производственной или иной хозяйственной деятельности (переработка, сбыт, промышленной, сельскохозяйственной и иной продукции, торговля, оказание услуг), основанной на их личном трудовом и ином участии и объединении его членами имущественных паевых взносов. Законом и учредительными документами производственного кооператива может предусматриваться участие в его деятельности юридических лиц. Число его членов не должно быть менее пяти. Члены производственного кооператива несут субсидиарную ответственность по его обязательствам в размерах и порядке, предусмотренных уставом. Текущее руководство его деятельностью осуществляют правление и (или) его председатель, которые подотчетны наблюдательному совету и общему собранию членов кооператива.