Экономика и управление

1) прирост коэффициента сменности;

2) количество дней работы оборудования;

3) сменная выработка или средняя продолжительность смены;

4) среднечасовая выработка оборудования.

На среднюю часовую выработку продукции оказывают влияние такие факторы, как:

1 сокращение целодневных и внутрисменных потерь;

2 улучшение организации производства и труда;

3) замена старого оборудования на новое оборудование и другие факторы.

Для определения резерва организации для увеличения выпуска продукции за счет роста среднечасовой выработки оборудования нужно выявленный резерв по увеличению среднечасовой выработки умножить на возможное количество часов работы оборудования, т. е. умножить количество единиц оборудования на количество дней работы, на коэффициент сменности и на продолжительность смены. Одним из резервов увеличения выпуска продукции является рост фондоотдачи, который способствует увеличению объема производства и сокращению среднегодовых остатков основных производственных фондов.

Резерв роста фондоотдачи определяется следующим образом:

где Фо - фактический объем выпуска продукции;Ру - резерв увеличения производства продукции;

Фс - фактическая стоимость основных производстсвенных фондов;

Дс - дополнительная сумма основных производственных фондов, необходимая для освоения резервов увеличения выпуска продукции;

Ро - резерв сокращения остатков основных производственных фондов за счет сдачи в аренду неиспользованных основных фондов в результате их непригодности. При анализе роста (снижения) уровня фондоотдачи необходимо обратить внимание на изменение плана внедрения мероприятий по реализации достижений научно-технического прогресса, так как показатель роста объема продукции за счет реализации достижений научно-технического прогресса, деленный на среднегодовую стоимость основных производственных фондов, определяет показатель роста или снижения фондоотдачи. Немаловажное значение имеет показатель фондо-рентабельности, который является обобщающим показателем эффективности использования основных фондов и зависит не только от фондоотдачи, но и от рентабельности производимой продукции (работ, услуг).Расчет фондорентабельности можно произвести следующим образом:

Rопф = Фо x Rп,

где Rопф - фондорентабельность;Фо - фондоотдача;Rп - рентабельность продукции.

66. Анализ обеспеченности оборотными средствами

Сырье, материалы, топливо, тара, упаковочные материалы и другие материальные ресурсы представляют собой вещественное содержание оборотных фондов. Но для нормальной жизнедеятельности предприятия ему необходимы еще и фонды обращения связаны с реализацией продукции. К ним относятся готовая продукция, денежные средства и средства в расчетах, дебиторская задолженность, заемные средства. Совокупность оборотных фондов и фондов обращения представляет собой оборотные средства. Оборотные фонды, обслуживая сферу производства, отличаются от основных фондов характером участия в производственном процессе, а именно: они потребляются целиком в каждом производственном цикле, сразу и полностью переносят свою стоимость на готовый продукт и в процессе производства либо изменяют свою натурально-вещественную форму, либо полностью ее утрачивают. Структура оборотных средств представляет собой процентное соотношение отдельных элементов в общей сумме оборотных средств, или удельный их вес в общей стоимости. Структура оборотных средств различна и зависит от специфики отраслей пищевой промышленности.

Важное значение имеет классификация оборотных средств на нормируемые и ненормируемые. К нормируемым средствам относятся: производственные запасы, незавершенное производство и полуфабрикаты собственного изготовления, расходы будущих периодов, готовая продукция. К ненормируемым: товары, отгруженные покупателям, денежные средства и средства в расчетах. Среднегодовая стоимость оборотных средств за год определяется по средней хронологической величине.

Показателями эффективного использования оборотных средств являются скорость оборота и коэффициент оборачиваемости оборотных средств.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств представляет собой количество оборотов, сделанных оборотными средствами за определенный период времени (квартал, год). Этот показатель рассчитывается как отношение выручки от реализации продукции к среднегодовой стоимости оборотных средств.

Скорость оборота оборотных средств определяется делением числа финансовых дней в году (в квартале) на коэффициент оборачиваемости. Этот показатель рассчитывается в днях и характеризует продолжительность одного оборота.

Ускорение оборачиваемости оборотных средств является одним из важных факторов повышения эффективности производства. Размер оборотных средств, необходимых для выработки определенного объема продукции, обратно пропорционален скорости их оборачиваемости. Поэтому ускорение оборачиваемости приводит к высвобождению оборотных средств. Различают абсолютное и относительное высвобождение оборотных средств. Абсолютным называется высвобождение, при котором тот же объем продукции будет получен при меньшей сумме оборотных средств, а относительным - когда за счет ускорения оборачиваемости получают больший объем продукции при прежней сумме оборотных средств.

Показателями эффективного использования сырьевых ресурсов являются Материалоемкость продукции рассчитывается как отношение материальных затрат к объему реализованной продукции и показывает сколько сырья и материалов затрачивается на выпуск единицы продукции и Материалоотдача, которая показывает сколько продукции вырабатывается из единицы сырья. Чем лучше используется сырье, материалы и другие материальные ресурсы, тем ниже материалоемкость и выше материалоотдача.

Для снижения материалоемкости продукции необходимо улучшать использование предметов труда, сокращать потери, не допускать выпуска некачественной продукции, осуществлять выпуск высококачественной продукции, соответствующей мировым стандартам; соблюдать правила ведения и организации технологических процессов; использовать более дешевые заменители ресурсов, не снижающие качества продукции.

Оборотные средства -- это совокупности денежных средств, авансируемых для создания оборотных производственных фондов и фондов обращения, обеспечивающих непрерывный кругооборот денежных средств.

Оборотные производственные фонды - это предметы труда (сырье, основные материалы, полуфабрикаты, вспомогательные материалы, топливо, тара, запасные части); средства труда со сроком службы не более года или стоимостью не более 50-кратного размера минимального размера оплаты труда в месяц; незавершенное производство и расходы будущих периодов.

Фонды обращения -- это средства предприятия, вложенные в запасы готовой продукции, товары отгруженные, но неоплаченные, а также средства в расчетах и денежные средства в кассе и на счетах.

Оборотные средства обеспечивают непрерывность производства и реализации продукции предприятия.

Оборотные производственные фонды вступают в производство в своей натуральной форме и в процессе изготовления продукции целиком потребляются. Они переносят свою стоимость на создаваемый продукт. Фонды обращения связаны с обслуживанием процесса обращения товаров. Они не участвуют в образовании стоимости, а являются ее носителями. После окончания производственного цикла, изготовление готовой продукции и ее реализации стоимость оборотных средств возмещается в составе выручки от реализации продукции (работ, услуг). Это создает возможность систематического возобновления процесса производства, который осуществляется путем непрерывного кругооборота средств предприятия.

По источникам формирования оборотные средства делятся на собственные и заемные.

Собственные оборотные средства - это средства, постоянно находящиеся в распоряжении предприятия и формируемые за счет собственных ресурсов (прибыль).

Заемные оборотные средства - кредиты банка, кредиторская задолженность (коммерческий кредит) и прочие пассивы.

В своем движении оборотные средства проходят последовательно 3 стадии: денежную, производственную и товарную.

Денежная стадия кругооборота средств является подготовительной. Она протекает в сфере обращения, где происходит превращение денежных средств в форму производственных запасов.

Производственная стадия представляет собой непосредственный процесс производства. На этой стадии продолжает авансироваться стоимость создаваемой продукции, но не полностью, а в размере стоимости использованных производственных запасов, дополнительно авансируются затраты на зарплату и связанные с ней расходы, а также перенесенная стоимость производственных основных фондов. Производительная стадия кругооборота заканчивается выпуском готовой продукции, после чего наступает стадия ее реализации.

На товарной стадии кругооборота продолжает авансироваться продукт труда (готовая продукция) в том же размере, что и на производственной стадии. Лишь после превращения товарной формы стоимости произведенной продукции в денежную, авансируемые средства восстанавливаются за счет части поступившей выручки от реализации продукции. Остальная ее сумма составляет денежные накопления, которые используются в соответствии с планом их распределения. Часть накоплений (прибыли), предназначенная на расширение оборотных средств присоединяется к ним и совершает вместе с ними последующие циклы оборота.

Оборотные средства находятся одновременно на всех стадиях и во всех формах производства, что обеспечивает его непрерывность и бесперебойную работу предприятия. Эффективная работа предприятия - это достижение максимальных результатов при минимальных затратах. Минимизация затрат - это, в первую очередь, оптимизация структуры источников формирования оборотных средств предприятия, т.е. разумное сочетание собственных и кредитных ресурсов.

Норматив оборотных средств устанавливает их минимальную расчетную сумму, постоянно необходимую предприятию для работы. Фактические запасы сырья, денежных средств могут быть выше или ниже норматива или соответствовать ему - это один из наиболее изменчивых показателей текущей финансовой деятельности.

Несоблюдение норматива оборотных средств может привести к сокращению производства, невыполнению производственной программы из-за перебоев в производстве и реализации продукции. Сверхнормативные запасы отвлекают из оборота денежные средства, свидетельствуют о недостатках материально-технического обеспечения, неритмичности процесса производства и реализации продукции. Все это приводит к недостаточному и неэффективному использованию ресурсов.

Приведем пример определения потребности предприятия в оборотных средствах. Эта потребность рассчитывается для средств, вложенных в производственные запасы, незавершенное производство, готовую продукцию, товары для фирменного магазина, денежные средства в кассе, переводы в пути, прочие активы (инструменты, тара, расходы будущих периодов).

Потребность в оборотных средствах по сырью и материалам определяется путем умножения однодневного их расхода на норму в днях, которая, как и все другие нормы, устанавливается предприятием самостоятельно.

Потребность в оборотных средствах по незавершенному производству определяется умножением однодневного выпуска продукции на норму незавершенного производства в днях.

Потребность в оборотных средствах по готовой продукции устанавливается умножением однодневного выпуска продукции по себестоимости на норму оборотных средств по готовой продукции.

Потребность в оборотных средствах по запасам товаров определяется умножением однодневного оборота этих товаров по покупным ценам на норму запаса их в днях.

Потребность в денежных средствах в кассе и переводы в пути определяются умножением однодневного товарооборота по продажным ценам на норму запаса денежных средств в днях.

Потребность в оборотных средствах по прочим материальным ценностям устанавливается методом прямого счета или расчетно-аналитическим методом.

Для формирования оборотных средств предприятие использует собственные и приравненные к ним средства, а также привлеченные и заемные ресурсы. Эффективное использование оборотных средств характеризуют три основных показателя. Коэффициент оборачиваемости

К0 = Рп/СО,

где К0 - коэффициент оборачиваемости оборотных средств , обороты; Рп - объем реализованной продукции, руб.; СО - средний остаток оборотных средств, руб.

Коэффициент оборачиваемости характеризует число кругооборотов, совершаемых оборотными средствами предприятия за определенный период, или показывает объем реализованной продукции, приходящейся на 1 руб. оборотных средств, либо к тому, что на этом их объем продукции требуется затратить меньшую сумму оборотных средств. Коэффициент загрузки оборотных средств. Он характеризует сумму оборотных средств в, затраченных на 1 руб. реализованной продукции:

Кз = СО/Рп

Длительность одного оборота в днях, которая находится делением количества дней в периоде на коэффициент оборачиваемости

К0:Т=Д/Ко.

где Д - число дней в периоде (360, 90, 30).

Чем меньше продолжительность оборота оборотных средств или больше число совершаемым им кругооборотов при том же объеме реализованной продукции, тем меньше требуется оборотных средств, и, наоборот, тем быстрее оборотные средства совершают кругооборот, тем эффективнее они используются.

Эффективная организация производственных запасов является важным условием повышения эффективности использования оборотных средств. Основные пути сокращения производственных запасов это:

1. Их рациональное использование.

2. Ликвидация сверхнормативных запасов материалов.

3. Совершенствование нормирования.

4. Улучшение организации снабжения.

5. Улучшение организации складского хозяйства.

Сокращение времени пребывания оборотных средств в незавершенном производстве достигается путем совершенствовании организации производства, улучшения применяемых техники 1 технологии, совершенствование использования активной части основных фондов, экономии по всем стадиям движения оборотных средств.В сфере обращения оборотные средства не участвуют в создания нового продукта, а лишь обеспечивают его доведение до потребителя. Излишнее отвлечение средств в сферу обращения - отрицательное явление. Ускорение оборота оборотных средств позволяет высвободить значительные суммы и таким образом увеличить объем производств без дополнительных финансовых ресурсов, а высвобождающиеся средства использовать в соответствии потребностям предприятия.

Показателями эффективного использования сырьевых ресурсов являются Материалоемкость продукции рассчитывается как отношение материальных затрат к объему реализованной продукции и показывает сколько сырья и материалов затрачивается на выпуск единицы продукции и Материалоотдача, которая показывает сколько продукции вырабатывается из единицы сырья. Чем лучше используется сырье, материалы и другие материальные ресурсы, тем ниже материалоемкость и выше материалоотдача. Для снижения материалоемкости продукции необходимо улучшать использование предметов труда, сокращать потери, не допускать выпуска некачественной продукции, осуществлять выпуск высококачественной продукции, соответствующей мировым стандартам; соблюдать правила ведения и организации технологических процессов; использовать более дешевые заменители ресурсов, не снижающие качества продукции.

64. Анализ формирования чистой прибыли

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Важным показателем является прибыль предприятия. Анализ прибыли рассматривается как с точки зрения факторов ее образования и формирования, так и распределения.

Таким образом, базой проведения анализа финансовых результатов предприятия является принятая для всех предприятий и организаций независимо от форм собственности и форм хозяйствования единая модель образования и распределения прибыли в условиях рыночной экономики.Модель включает ряд расчетов:

1. Прибыль от реализации продукции (от продажи).

2. Прибыль до налогообложения.

3. Чистая прибыль.

Основными задачами анализа финансовых результатов предприятия является:

динамика прибыли, рентабельности,

контроль за получением прибыли,

влияние факторов при анализе формирования прибыли, рентабельности,

резервы роста прибыли, рентабельности.

Источники анализа: ф №2 отчетности "Отчет о прибылях и убытках", ф №1 Бухгалтерский баланс, данные бизнес-плана, данные бухгалтерского учета по счетам, данные финансового плана, бизнес-плана, пояснительная записка, аналитическая ведомость по счетам бухгалтерского учета.

Прибыль является конечным показателем хозяйственной деятельности и отражает финансовый результат.

Прибыль - это часть чистого дохода, созданного в сфере материального производства, где находит отражение уровень организации производства, эффективность использования ресурсов, экономические взаимоотношения между пищевыми предприятиями, государством, покупателями, поставщиками и банком. Прибыль включает - прибыль от реализации продукции - основная прибыль, полученная от промышленной деятельности. Прибыль от реализации - выручка от реализации продукции (за минусом НДС, акцизов и др. платежей) - себестоимость реализованной продукции.

С 1 января 2000 года несколько изменилась ф.№2 годовой отчетности. Поэтому прибыль от реализации продукции называется прибыль от продажи. В связи с этим, Прибыль (убыток) от продажи = Выручка от продажи товаров (за минусом НДС, акцизов и др. платежей) - себестоимость проданных товаров. При анализе по форме №2 на эту прибыль влияют факторы: себестоимость продукции, объем продаж, цены (качество продукции), коммерческие расходы, ассортиментные сдвиги. (Анализ проводится по старой форме отчетности №2, т.к. новых данных пока нет).

Рассмотрим эти факторы.

Себестоимость продукции при влиянии на прибыль берется готовой цифрой из формы №2. Объем продаж (объем реализованной продукции) прямо влияет на прибыль, т.е. чем больше объем продаж, тем больше прибыль. Качество продукции выражается через цены, т.е. условно считается чем больше цена, лучше качество.

К прибыли до налогообложения по форме №2 (с 1 января 2000 г.) относят: Прибыль от продажи + операционные доходы - операционные расходы + внереализационные доходы - внереализационные расходы. К операционным доходам относят: доходы от участия в других организациях и прочие доходы.

К внереализационным доходам (расходам) относят: штрафы, пени, неустойки за нарушение хозяйственных договоров, убытки по операциям с тарой, поступление и списание дебиторской и кредиторской задолженности, прибыль от долевого участия в СП, от сдачи имущества в аренду, от курсовой разницы валютных операций и др.

Эта прибыль до 2000 г. называлась балансовой прибылью. Т.о. балансовая прибыль включала: прибыль от реализации продукции плюс прибыль от прочей реализации плюс прибыль от внереализационных доходов и расходов. К прибыли от прочей реализации относится прибыль от непромышленной деятельности подсобного сельского хозяйства, капремонта зданий и сооружений.

Рентабельность - означает прибыльность, доходность предприятия. Показатели рентабельности характеризуют относительную доходность или прибыльность, определяемую в % к затратам средств или производственным фондам.

В связи с этим в практике анализа применяют 2 показателя: общая рентабельность и рентабельность продукции.

Общая рентабельность определяется:

, где:

Бп - балансовая прибыль, т.р.Оф - среднегодовая стоимость основных производственных фондов, т.р.

Оср - среднегодовая стоимость оборотных средств, т.р.

Этот показатель используется только в аналитических целях. Основным показателем является уровень рентабельности продукции -

, где:

Ур.прод. - уровень рентабельности продукции.Прибыль от реализации продукцииС/с - себестоимость продукции.

Этот показатель используется при кредитных отношениях (при выкупе) и отражает эффективность текущих затрат. Т.к. отсутствует удельная фондоемкость изделий, данный показатель отражает прибыльность (доходность) изделий. Анализ по данному показателю проводится следующим образом: определяется влияние факторов на числитель - прибыль и знаменатель (себестоимость). Анализ был описан в предыдущих главах.

Анализ рентабельности продукции т.о. заключается в сопоставлении плановой и фактической рентабельности каждого вида продукции. Например, по изделиям.

Финансовый анализ представляет собой совокупность методов ,позволяющих определить относительное финансовое положение предприятия путем оценки различных параметров и сравнения их с аналогичными параметрами других предприятий. Применение аналитических методов помогает обнаружить слабые стороны предприятия -потенциальные источники возможного возникновения проблем в будущем ,а также определить его сильные стороны ,на которые в дальнейшем предприятие может опираться. Принято выделять два вида фин.ананлиза внутренний и внешний.

Внутренний фин.анализ -это анализ ,проводимый для собственных потребностей предприятия\например ,для определения его ликвидности или для оценки его результатов в прошлом\

Целью внешнего анализа ,инициатива проведения которого не принадлежит предприятию

может быть оценка его кредитоспособности и инвестиционных возможностей.

Основным инструментом финансового анализа являются финансовые коэффициенты которые показывают соотношения между различными показателями в отчетах предприятия.

Наиболее распространенными финансовыми коэффициентами являются коэф.рентабельности.

Рентабельность -это результат сложного стратегического решения. Рентабельность отражает влияние показателей ликвидности , управление активами и регулирование долговых отношений на результаты деятельности предприятия.

Существует две основные группы коэф.рентабельности

1.коэф.рентабельности продаж

2.коэф.рентабельности инвестиций

1.В коэф.рентабельности продаж входят коэф.валовой прибыли,операционной прибыли,

прибыли до уплаты налогов и чистой прибыли.

Валовая прибыль определяется как доход от реализации продукции за минусом ее с\с.

Операционная прибыль\прибыль от продаж\ - это прибыль , которая остается после вычета из валовой прибыли расходов по реализации и управлению расходов.

Прибыль до уплаты налогов иногда еще называют балансовой прибылью.Коэф.этого вида прибыли показывает влияние структуры капитала и финансирования предприятия на его рентабельность.

Коэффициент чистой прибыли -это отношение прибыли после уплаты налогов на объем продаж.

2.Коэфициенты рентабельности инвестиций в них входят ROCE,ROE,NAT ,коэф.прибыли на общую сумму активов.

Коэф.прибыли на используемый капитал = отношение прибыли на используемый капитал,% Этот коэф.иногда называют также основным финансовым коэф. Используемый капитал равен сумме акционерного капитала и долгосрочных обязательст.Коэф.прибыли на используемый капитал является наиболее важным показателем общей эффективности управления ,так как он дает отношение результатов деятельности предприятия.

Коэф.прибыли на акционерный капитал = отношение прибыли после уплаты налогов деленное на акционерный капитал %,Коэф.ROE показывает общую прибыль на капиталовложения акционеров после уплаты налогов.

Коэф.прибыли на общую сумму активов =отношение прибыли после уплаты налогов на сумму активов %в этой формуле сумма активов равна основным средствам плюс оборотные средства.

Оборачиваемость чистых активов/NAT\=объем продаж на сумму чистых активов,%,этот

Коэф.показывает ,сколько раз происходит оборот суммы чистых активов по отношению к продажам.

Коэф.эффективности управления.

С помощью финансовых коэф.можно также оценить результативность работы руководства предприятия с имеющимися в его распоряжении ресурсами.

Период оборачиваемости запасов = запасы *число дней в периоде на с\с продаж. Он показывает расчетное количество дней ,необходимое для оборота запасов ,выраженных через с\с продаж.

Период погашения дебиторской задолженности = дебиторская задолженность*число дней в периоде на объем продаж. Этот коэф.показывает расчетное кол-во дней погашения кредита ,взятого дебиторами.

Период погашения кредиторской задолженности = кредит.задолж.*число дней в периоде на с\с продаж.Этот коэф.показывает расчетное кол-во дней для погашения предприятием кредита ,полученного от его поставщиков.

65. Анализ распределения и использования чистой прибыли

Методика анализа общей величины бухгалтерской прибыли предприятия.

БП-это сводный ФР от всех видов деятельности фирмы (ф.2 стр.140): БП=Ппр+% к получению-% к уплате+доходы от участия в др.орг-циях+прочие операц.доходы-прочие операц.расходы+внереализ.доходы-внереализ.расходы В ф.2 бухг.отчетности приводится информация о составе бух.прибыли в разрезе слагаемых за 2 аналогичных периода времени. При анализе эти данные сопоставляются и можно рассчитать как повлияло каждое слагаемое на изменение общей бух.прибыли в сумме и в %. Результаты анализа формирования бухгалтерской прибыли позволяют сделать вывод о необходимости проведения факторного анализа прибыли от реализации продукции (работ, услуг), направленного на выявление конкретных причин снижения ее удельного веса и определение возможности увеличения этого показателя. Второе направление для более детального, анализа - изучение результатов операционной и внереализационной деятельности, в частности, поэлементный анализ доходов и расходов (убытков) от этих операций. При таком анализе можно выяснить какие именно % получены и уплачены фирмой по фин.операциям. По прочим операц. доходам и расходам нужно выяснить какие именно сделки с имуществом имели место, не было ли убыточных сделок или они были, нужно выяснить как они были инициированы и по какой причине возникли убытки, нет ли возможности покрыть убытки за счет виновных лиц. Тщательным образом д.б. изучены внерелизац.расходы (штрафы,пени, неустойки по хозяйст.договорам). Оценив структурные составляющие бухгалтерской прибыли и выяснив, за счет какого элемента бухгалтерской прибыли идет ее прирост или уменьшение, необходимо для принятия конкретных мер рассмотреть, какие изменения происходят внутри каждой составляющей.

Поскольку основным элементом бухгалтерской прибыли является прибыль от реализации продукции (работ, услуг), то, прежде всего, анализируют ее.

Анализ основных факторов, влияющих на изменение чистой прибыли.ЧП-это часть общей БП, остающейся в распоряжении орг-ции после начисления налога на прибыль и иных анал.обяз.платежей, а также с учетом чрезвыч.доходов и расходов (ф.2 стр.190): ЧП=стр.160+стр.170-стр.180).

Перечень факторов, обуславливающих изменение ЧП, определен самой методикой ее расчета:1.сумма бухг.прибыли;2.сумма налога на прибыль;3.сумма иных аналог.обяз.платежей;4.сумма чрезвыч.доходов;5.сумма чрезвыч.расходов.

Поскольку ЧП-это часть бухг.прибыли, можно рассчитать влияние на ЧП факторов, обуславливающих изменение бухг.прибыли.

66. Анализ и оценка реальных возможностей восстановления платежеспособности предприятия

Система показателей и методика оценки ликвидности активов, платежеспособности и финансовой устойчивости

Финансовое положение предприятия можно оценивать с точки зрения краткосрочной и долгосрочной перспектив. В краткосрочном периоде критерии оценки финансового положения - ликвидность и платежеспособность предприятия, т. е. способность своевременно и в полном объеме произвести расчеты по краткосрочным обязательствам.

Ликвидность какого-либо актива - его способность трансформироваться в денежные средства, а степень ликвидности определяется продолжительностью временного периода, в течение которого эта трансформация может быть осуществлена. Чем короче период, тем выше ликвидность данного вида активов.

Платежеспособность означает наличие у предприятия денежных средств и их эквивалентов, достаточных для расчетов по кредиторской задолженности, требующей немедленного погашения. Таким образом, основными признаками платежеспособности являются:

* наличие в достаточном объеме средств на расчетном счете;

* отсутствие просроченной кредиторской задолженности. Ликвидность и платежеспособность не тождественны друг другу. Для оценки ликвидности и платежеспособности предприятия разработана система показателей и методика их анализа, заключающаяся в сравнении с нормативными значениями:

* величина собственных оборотных средств - часть собственного капитала предприятия, которая является источником покрытия его текущих активов, численно равна разности между оборотными активами и краткосрочными пассивами (рост показателя в динамике - положительная тенденция).

* маневренность функционирующего капитала - часть собственных оборотных средств, которая находится в форме денежных средств, т. е. средств, имеющих абсолютную ликвидность (меняется в пределах от нуля до единицы, рост оценивается положительно);

* коэффициент текущей ликвидности показывает, сколько рублей текущих активов приходится на один рубль текущих обязательств (нижнее критическое значение показателя - 2, рост - положительная тенденция);

* коэффициент быстрой ликвидности аналогичен коэффициенту текущей ликвидности, однако исчисляется по более узкому кругу текущих активов. Из расчета исключается наименее ликвидная их часть - производственные запасы (ориентировочное нижнее значение - 1);

* коэффициент абсолютной ликвидности (платежеспособности) наиболее жесткий критерий, показывает, какая часть краткосрочных заемных обязательств может быть погашена немедленно (нижняя граница - 0,2);

* доля собственных оборотных средств в покрытии запасов (рекомендуемая нижняя граница - 50 %);

* коэффициент покрытия запасов - отношение «нормальных» источников покрытия запасов и суммы запасов (если значение меньше 1, то текущее финансовое состояние неустойчиво). Одна из важнейших характеристик финансового состояния

предприятия - стабильность его деятельности в свете долгосрочной перспективы или финансовая устойчивость. Система показателей:

* коэффициент концентрации собственного капитала - доля владельцев предприятия в общей сумме средств, авансированных в его деятельность (чем выше значение, тем финансово устойчивей предприятие). Также рассчитывается коэффициент концентрации привлеченного (заемного) капитала - их сумма равна 1;

* коэффициент финансовой зависимости является обратным к коэффициенту концентрации собственного капитала;

* коэффициент маневренности собственного капитала - отношение собственного оборотного к собственному капиталу;

* коэффициент структуры долгосрочных вложений показывает, какая часть основных средств и прочих внеоборотных активов профинансирована внешними инвесторами;

* коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств характеризует структуру капитала (рост этого показателя - негативная тенденция).

* коэффициент соотношения собственных и привлеченных средств дает наиболее общую оценку финансовой устойчивости предприятия (рост показателя в динамике - свидетельство усиления зависимости предприятия от внешних инвесторов и кредиторов).

Строгих нормативных критериев для всех рассмотренных показателей не существует: они могут варьироваться.

Процедуры разрешения банкротств - реорганизация, ликвидация, мировое соглашение, санации. Реорганизационные процедуры проводятся, если имеется реальная возможность восстановления платежеспособности должника с целью продолжения деятельности путем реализации части его имущества и осуществления других организационных и экономических мероприятий. При проведении санации предприятиям может оказываться государственная финансовая поддержка.

66. Маркетинг

66.1 Концепции маркетинга и их эволюция. Основные принципы маркетинга

Маркетинг - это процесс планирования и управления мероприятиями по разработке новых изделий и услуг, ценовой политики, продвижению товаров к потребителям и сбыту готовой продукции или услуг, направленных на наиболее полное удовлетворение потребностей как отдельных личностей, так предприятий и организаций-потребителей.

Маркетинг (от англ. market - рынок) - система управленческой, регулирующей и исследовательской деятельности, направленной на эффективное доведение товаров и услуг от производителя до потребителя.

Современные специалисты в сфере экономики рассматривают его в более широком смысле - как философию бизнеса, определяющую стратегию и тактику фирмы (предприятия) в условиях конкуренции. Социальные основы маркетинга связаны со следующими понятиями: нужда, потребность, запросы, товар, обмен, сделка и рынок.

Рыночная деятельность любой фирмы или предприятия обусловлена влиянием внешней и внутренней (микро- и макро-) сред.

Теория мотивации А. Маслоу объясняет, почему в разное время людьми движут разные потребности. Она исходит из определенной иерархии потребностей. Человек как бы поочередно удовлетворяет наиболее важные для него потребности, которые становятся движущим мотивом его поведения.

Общая цель маркетинга заключается в том, чтобы обеспечить удовлетворение спроса потребителей, предъявляемого на рынке, и за счет этого получить максимально возможную прибыль.

Знание закономерностей и принципов организации и функционирования процесса маркетинга позволяет создать целостное видение всей системы. Можно выделить следующие основные принципы маркетинга:

Тщательный учет потребностей, состояния и динамики спроса и рыночной конъюнктуры при принятии хозяйственных решений.

Создание условий для максимального приспособления производства к требованиям рынка, к структуре спроса исходя из долгосрочной перспективы.

Воздействие на рынок, на покупателя с помощью всех доступных средств, прежде всего рекламой.

Маркетинговые исследования - это любая исследовательская деятельность, направленная на удовлетворение потребностей маркетинга. Важнейшими направлениями маркетингового исследования являются: исследование рынка и продаж, продукта, цен, продвижение продукта и доведение продукта до потребителей.

Маркетинговые исследования могут проводиться самостоятельно, то есть собственными силами предприятия, или же оно может прибегнут к услугам специализированных организаций. К маркетинговому исследованию предъявляются следующие требования: научность, комплексность, достоверность, эффективность, конфиденциальность.

Существует два вида маркетингового исследования: кабинетные исследования и полевые исследования.

Маркетинговая информация - это цифры, факты, сведения и другие данные, необходимые для анализа и прогнозирования маркетинговой деятельности. Она делится на внутреннюю и внешнюю.

К источникам маркетинговой информации относятся: публикации, информация, приобретаемая фирмой на коммерческих началах у Госкомстата РФ или альтернативных статистических и других служб, внутрифирменные учет и отчетность, обмен информацией между участниками канала товародвижения, информация торговых корреспондентов, различного рода экспертные оценки и прогнозы, непосредственное наблюдение, опросы потребителей, панели потребителей, мониторинг маркетинговой среды, эксперимент (пробный маркетинг, test-marketing): полевой и лабораторный.

Маркетинговый анализ - оценка, объяснение и прогноз рыночной ситуации, процесса товародвижения и собственного потенциала фирмы с помощью статистических, эконометрических и других методов исследования.Он включает: ситуационный (конъюнктурный) анализ; анализ окружающей среды фирмы; анализ потенциала собственной фирмы; анализ возможностей конкурента; анализ инновационных процессов.

Объектом маркетингового анализа являются: предприятие или совокупность предприятий, а также отдельные индивидуумы и их совокупность, отдельные домохозяйства и их совокупность.

Стандартными стадиями маркетингового исследования являются:

1. выявление проблем и формулирование целей исследований;

2. выдвижение рабочих гипотез;

3. отбор источников информации;

4. сбор информации;

5. анализ собранной информации;

6. представление полученных результатов.

На первом этапе необходимо четко сформулировать проблему, стоящую перед фирмой и цель маркетингового исследования. По своему характеру цели маркетингового исследования могут быть поисковыми, описательными и экспериментальными, комплексными.

Поисковые исследования предполагают сбор данных, которые помогли бы выдвинуть гипотезу о причинах тех проблем, с которыми сталкивается организация.

В процессе описательного исследования собирается дополнительная информация, касающаяся определенных факторов, которые влияют на экономическое положение фирмы.

Экспериментальное исследование предусматривает проверку гипотезы о наличии какой-то причинно-следственной связи между параметрами рынка и параметрами продукции фирмы.

Потребность в комплексном маркетинговом исследовании возникает на стадии зарождения фирмы, в случае существенной диверсификации ее деятельности (например, открытие продуктового отделения). Комплексное маркетинговое исследование предполагает всестороннее исследование рынка с целью разработки долгосрочной стратегии фирмы или ее филиала.

Конкретными целями маркетингового исследования новой продукции могут быть:

- изучение реакции на нововведения (уровень требований покупателей);

- определение емкости рынка данного продукта (размер платежеспособного спроса);

- изучение товаров и услуг конкурентов (перечень конкурентов, перечень товаров, выпускаемых конкурентами и их характеристики, уровень цен на товары конкурентов в прошлом и настоящем, объемы продаж продукции конкурентов);

- исследование потребительских мотиваций и средств рекламы;

- исследования с целью оптимизации расположения предприятий и складов фирмы;

- анализ сбыта собственной продукции и каналов распределения;

- изучение стратегии стимулирования сбыта;

- выявление возможностей выхода на международные рынки сбыта;

- изучение законодательных ограничений в области рекламы и стимулирования;

- изучение общественных ценностей и социальных ориентация.

66.2 Характерные функции маркетинга в зависимости от состояния спроса

Принципы, цели, функции и комплекс маркетинга. Виды маркетинга в зависомости от спроса

Принципы маркетинга - это основные исходные положения теории и практики маркетинга, направленные на формирование убеждений и взглядов всех участников маркетингового процесса.

К основным принципам маркетинга относятся:

- нацеленность на четко сформулированный коммерческий результат,

- концентрация исследовательских, производственных и сбытовых усилий на реш-их направлениях маркетинговой деятельности,

- направленность предприятия на долговременный результат,

- применение стратегии и тактики приспособления к требованиям потенциальных покупателей и целенаправленное воздействие на них.

Главная цель маркетинга - ориентация на потребителя.

Маркетинговые цели - это результат анализа информации о состоянии товарных рынков, прогнозов их развития на конкретный период и оценки собственных возможностей предприятия.

Цели маркетинга складываются из 3 составляющих (по Котлеру): 1 - цели общества, 2 - цели предприятия, 3 - цели маркетинга предприятия.

Пакет функций - набор или совокупность специфических методов, способов, форм организации маркетинговой деятельности. Он включает в себя 4 основные функции: аналитическую, производственную, сбытовую, функцию управления и контроля маркетинга.

Основные виды маркетинга. Виды маркетинга по состоянию спроса: 1. Конверсионный маркетинг (негативный спрос, создание спроса)

2. Стимулирующий маркетинг (отсутствие спроса, создание спроса)

3. Развивающий маркетинг (потенциальный спрос, развитие, наращивание)

4. Ремаркетинг (снижение спроса, повышение спроса)

5. Синхромаркетинг (колеблющийся, сбалансирование)

6. Поддерживающий (полный, поддерживание)

7. Демаркетинг (чрезмерный, снижение)

8. Противодействующий (иррациональный, ликвидация)

1. Конверсионный маркетинг - маркетинг, когда большинство сегментов рынка отвергают данный товар.

2. Стимулирующий маркетинг - используется при отсутствии спроса на товары по причине безразличного к ним отношения. Такая ситуация может возникнуть если: изделие совершенно неизвестно публике, изделие выставляется на ином рынке, предлагаемые товары давно потеряли свою ценность.

3. Поддерживающий маркетинг - используется, когда спрос точно соответствует возможностям фирмы.

4. Демаркетинг - вид маркетинга, направленный на уменьшение спроса, который не может быть удовлетворен из-за недостаточного уровня производственных возможностей. Для этого применяют увеличение цены, сокращение, прекращение рекламной компании.

5. Противодействующий маркетинг - маркетинг, реализуемый с целью обеспечения благополучия потребителей или общества в том случае, когда спрос на ряд товаров может считаться иррациональным.

Спрос определяется как иррациональный с точки зрения благополучия общества при потреблении того или иного товара.

Комплекс м-га - это набор поддающихся контролю факторов и инструментов м-га, используемых фирмой для воздействия на выбранные рынки с целью вызвать ответ, реакции покупателей.

Известны 2 модели комплекса м-га:

1) Четырехфакторная модель - предложили Ф. Кеттлер и Т. Левит, Она содержит такие факторы как товар, иена, место продажи, продвижение товара 4-Р.

2) Пятифакторная модель - предложил Маккарти, помимо 4х перечисленных факторов, он включил ещё 5-ый фактор - человек.

Комплекс маркетинга - набор поддающихся контролю факторов и инструментов маркетинга, используемых фирмой для воздействия на выбранные рынки с целью вызвать ответные реакции покупателей.

Известны 2 модели комплекса маркетинга:

1) четырехфакторная модель - предложили ее Ф. Котлер и Т. Левитт. Она содержит такие факторы, как товар, цена, место продажи, продвижение товара (ЧП)

2) пятифакторную модель предложил Маккарти. Помимо перечисленных, она включает 5 фактор - человека.

Вспомогательные стремы:1. - Система маркет. инф.-цви, она включ.:

1.1 система внутрен. отчетности;1.2 система сбора внеш. инф.-ции;1.3 система маркет. нсслед-ий;1.4 система анализа инф.-цни.

2. - Система план.-ия м.-га:2.1 стратегич. план.-ис;2.2 маркет. план.-нс.

3. - Система орг.-ции м.-га:3.1 по географ, принципу;3.2 по товарному пр.-ву;3.3 по рыночному признаку;3.4 по товарно-рыночному принципу.

4. - Система маркет. контроля:4.1 наблюдение;4.2 проверка и оценка мероприятий, осуществляемых фирмой.

67. Системы маркетинговых исследований и маркетинговые информации

Система маркетинговой информации и методы ее сбора.

МИС - маркетинговая информационная система. Мисс состоит из людей, оборудования и методологических приемов, используемых для сбора, классификации, анализа, оценки и распределения актуальной своевременной и точной информации для принятия маркетинговых решений. Составляющие МИС:

1. Система сбора текущей информации:а) система внутренней информацииб) система внешней информации (маркетинговые разведывательные данные)

2. Система маркетинговою исследования

3. Система анализа маркетинговой информации. Система сбора текущей информации -организованная, постоянно пополняющаяся совокупность методов и процедур, разработанных для создания, анализа и распределения информации. а) система внутрифирменной информации - она отражает текущую деятельность фирмы и дает оперативные сведения, характеризующие состояние дел на предприятии. Цель сбора внутр. информации - изучение и оценка возможностей предприятия для установления соответствия его рыночным запросам - внутр. произв. ресурс, возможностям. Источники внутренней информации: бухгалтерская отчетность, внутренняя статистика, данные заявок, договоров, актов ревизии. б) система внешней информации - опирается на источники, с помощью которых можно получить информацию о событиях, складывающихся во внешней маркетинговой среде. Источники внешней маркетинговой информации: 1) специально обученный и заинтересованный персонал фирмы, непосредственно связанный с продажей 2) замечания и отзывы дистрибьюторов и других посредников о товарах компании и об обслуживании клиентов 3) наблюдение нанятых специалистов 4) приобретение маркетинговой и другой информации у специализированных фирм 5) сведения о конкурентах (выслеживание конкурентов). Компании РОКО, МОТОНОЬЬА, КООАК, АУОК уделяют большое внимание проблемам конкуренции. Все методы, применяемые в данной компании можно разделить на 4 группы:

- информация, получаемая из прессы и общедоступных документов

- информация, приобретаемая при наблюдении за конкурентами или на основе анализа открытой деятельности конкурентов

- информация, получаемая от людей, ведущих дела с конкурентами

- получение информации от новичков и служащих конкурирующей компании.

Важно привлечь служащего низшего звена, так как он знает не меньше своих начальников, однако его редко о чем спрашивают.

2. Система маркетингового исследования.

Маркетинговое исследование - систематическая подготовка и проведение различных обследований Обычно бюджет маркетингового исследования составляет 1 -2% объема продажи компании, от 50 до 80% полученных средств расходуются непосредственно в отделе маркетингового исследования, а оставшаяся часть вдет на оплату услуг в специализированных компаниях. Специализированные компании подразделяются на 3 группы: - автономно работающие фирмы

- фирмы, выполняющие исследования по заказам клиентов

- узкоспециализированные фирмы. Основные направления и виды маркетинговых

1. Исследование бизнеса: а)Характеристики и тенденции отрасли или рынка; б)Слияние или диверсификация; в)Анализ долей рынка; г)Внутрифирменные отношения.

2. Ценообразование: а) Анализ издержек; б) Анализ прибыли; в) Эластичность цен; г) Авалю спроса; д) Анализ цен конкурентов.

3. Товар: а) Разработка и проверка идей; б) Тестирование нового названия; в) Пробный маркетинг; г) Тестирование уже существующих товаров; д) Дизайн упаковки; е) Товары конкурентов.

4. Каналы распределения: а) Место положения производств и складов; б) Эффективность каналов распределения; в) загруженность каналов распределения; г) Экспортно-импортные каналы,

5. Продвижение на рынок: а) Мотивация потребителей;

б) СМИ; в) Наличие аналогов; г) Эффективность рекламы (текущий анализ; предварительный анализ): д) Конкурентоспособность рекламы; е) Впечатление в глазах публики; ж) Поощрение работников сбыта; з) Постановка задач работникам сбыта: и) Территориальное распределение работников сбыта, к) Премии, купоны, скидки

6. Поведение потребителей: а) Выбор торговых марок; б) Отношение к маркам; в) Удовлетворенность товаром; г) Поведение при покупке; д) Цели покупки; е)Осведомленность о марках.

3. .Систему анализа маркетинговой информации.

- эта система сводится к обработке имеющихся данных с целью получения соответствующих выводов в рамках изучаемой проблемы для разработки решения и определения путей его реализации. Методы, используемые для анализа маркетинговой информации:

I. Методы оптимизации: а) дифференциальное исчисление б) математическое программирование в) стат. теория принятия решений г) теория игр д) эвристика.

II. Методы прогнозирования: 1) метод Дельфи. 2) метод мозговой атаки (Осборн). 3) метод мозговой атаки 4) метод групповой дискуссии 5) синектика

68. Стратегическое маркетинговое планирование

Понятие и основные требования к её формированию.

Стратегия маркетинга определяет, как нужно выстроить структуру маркетинга и его функции, чтобы внедриться на определённые целевые рынки, удовлетворить существующие на нём потребности и достичь целей организации.

Требования к формированию стратегии: 1. Стратегия должна быть максимально ясной(чёткий временной график мероприятий, ответственные, обучение персонала, установление приоритетов). 2. Должно быть проработано несколько вариантов стратегии. 3. Стратегия должна быть по возможности простой. Стратегия - это детально проработанный план развития предприятия (маркетинговой деятельности) на перспективу Матрица возможностей по товарам и рынкам.

Выделяют 4 подхода к планированию стратегии маркетинга: матрица возможностей по товарам и рынкам, матрица «Бостонконсалтинггрупп», программа воздействия рыночной стратегии на прибыль, общая стратегическая модель Портера. В рамках этих подходов фирма оценивает свои возможности, товары и направления деятельности. На основе этих оценок распределяются ресурсы фирмы и разрабатываются соответствующие стратегии маркетинга.

Товаропроизводитель может с существующим товаром, не внося в него изменений, более глубоко внедриться на существующий рынок (увеличить объём продаж), здесь можно использовать такие методы, как снижение цены товара, увеличение расходов на рекламу, распространение товаров через большее число торговых точек, обеспечение ему более заметной выкладки на магазинных полках.

Товаропроизводитель может попытаться для уже существующих товаров найти новые рынки. Для этого необходимо изучить демографические рынки, рынки организаций, географические рынки и принять решение о возможности их более широкого освоения.

Товаропроизводитель может предложить новый товар уже существующему рынку (может предложить существующий товар, но в новой расфасовке, упаковке или с включением в него новых компонентов).

Товаропроизводитель может диверсифицировать свой бизнес за счёт предложения новых товаров на новых рынках.

63. Матрица «Бостон консалтинг групп» (БКГ).

Матрица БКГ позволяет компании классифицировать каждую ассортиментную группу по ее доле на рынке относительно основных конкурентов и темпов годового роста отрасли. Используя матрицу фирма может определить какое из ее подразделений играет ведущую роль и какова динамика ее рынков (развиваются они, стабилизируются или сокращаются). В основе матрицы лежит предположение: чем больше доля подразделения на рынке, тем ниже относительные издержки и выше прибыль в результате экономии от масштабов производства.

Матрица определяет 4 типа подразделений, каждое из которых предполагает определенные стратегии:*«звезды» - предприятия, занимающие лидирующее положение в развивающейся отрасли. Основная цель: поддержать отличительное преимущество фирмы в условиях растущей конкуренции. «Звезда» дает значительные прибыли, но требует большего объема ресурсов для финанс-ия продолжающ-ся роста. Долю на рынке можно поддержать или увеличить за счет снижения цены, увеличения расходов на рекламу, расширения рынка и модернизации канала. По мере того , как развитие отрасли замедл-ся, «звезда» превр-ся в «дойную корову» - пред-я, занимающие лидир-е положение в относительно зрелой или сокращающейся отрасли. Сбыт стабилен, затраты на маркетинг незнач-ны, большое кол-во потребителей-приверженцов. «Дойная корова» дает больший доход, чем затраты, необходимые для поддержания ее доли на рынке. Эти деньги направляются на поддержание роста др. подразделений фирмы.*«трудные дети»(или дикие кошки) - пред-я, незнач-но воздейст-ие на рынок развив-ся отрасли. Поддержка со стороны потребителей незнач-ая, отличительные преимущества неясные. Компания должна решить: следует ли расширять доходы на продвижение, искать новые каналы сбыта, снижать цены или уйти с рынка.*«неудачники»(или собаки, или отстающие) - подразд-ие с ограниченным объемом сбыта в зрелой или сокращающейся отрасли, несмотря на достаточно длительное присутствие на рынке, ему не удалось привлечь к себе достаточное кол-во потреб-ей. Компания может попытаться выйти на специализированный рынок, извлечь прибыль по средствам ликвидации до минимума обеспечивающего обслуживания или уйти с рынка.