Разработка стратегии сбыта продукции предприятия в рыночных условиях

При выполнении работы были использованы принятые в международной практике методы и подходы к выбору зарубежного рынка, представлен алгоритм разработки стратегии сбыта продукции на основе анализа научно-аналитической литературы. С использованием пакета прикладных программ «Мастера формул» были выполнены расчёты основных экономических показателей, результаты которых являются очень низкими для нормальной работы завода. Учитывая положение ГП «Завод им. Малышева» на рынке Украины и проблемы, с которыми он столкнулся, предложены меры по устранению недостатков и слабых сторон предприятия, а также разработан процесс выхода завода на рынок Китая с формой выхода - прямой экспорт с стратегией экспорта - стратегией глубокого продвижения на рынок.

Согласно с определением стратегии сбыта были детализованы цели сбыта БШК - 2ДМ на рынок Китая, выбраны на основе глубокого анализа угольной промышленности КНР наиболее благоприятные сегменты рынка - это провинции Шаньси, Шаньдун, Хэбэй, Хэнань, Лаонин, Шэньси, Хэйлунцзян, Аньхой, Сычуань.

сбыт стратегия бурошнековый продукция

Литература

1. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент - СПб: Питер Ком, 1999. (Серия «Теория и практика менеджмента»)

2. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996.

3. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.

4. Баранников М.М. Основы предпринимательства. Ростов-на-Дону: Феникс, 1999.

5. Шелепенко Г.И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии. Ростов-на-Дону: издательский центр «МарТ», 2001.

6. Кузин Б., Юрьев В, Шахдинаров Г. Методы и модели управления фирмой. - СПб: Питер, 2001 - 432 с.: ил. - (Серия «Учебники для Вузов»)

7. Дэниелс Джон Д., Радеба Ли Х. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции. Пер. с англ., 6-е изд. - М.: Дело, 1998. - 784 с.

8. Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 1989.

9. Кэмпбелл Р., Макконнелл, Стенли Л. Брю. Экономикс. - М.: Республика, 1992.

10. Современный маркетинг/ Под ред. В.Е. Хрупкого. - М.: Финансы и статистика, 1991.

11. Рубин Ю.Б. Бизнес и экономика. - М.: Знание, 1991.

12. Бизнес и менеджер/ Под ред. И.С. Дараховского, И.П. Черноиванова, Т.В. Прехула. - М.: Азимут - Центр, 1992.

13. Основы внешнеэкономических знаний: Словарь - справочник. - М.: Высшая школа, 1990.

14. Международный менеджмент: Учебник для вузов/ Под ред. С.Э. Пивоварова, Д.И. Баркана, Л.С. Тарасевича, А.И. Майзеля - СПб.: изд-во «Питер», 2000.

15. Фомичев В.И. Международная торговля. - М.: ИНФРА - М, 2000.

16. Винин В.А. Основы менеджмента. - М.: Знание, 1999.

17. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. - С-Пб: Наука, 1996

18. Алешина И.В. Корпоративный имидж. // Маркетинг №2, 1998.

19. Смирнов Э.А. Разработка управленческих решений. - М. «ЮНИТИ», 2000.

20. Алешина И.В. Паблик рилейшнз в менеджменте и маркетинге // Маркетинг №3, 1996.

21. Мищенко В.А. Основы предпринимательства и внешнеэкономической деятельности. - Киев, 1993.

22. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. М.: Экономика, 1999

23. Голубков Е.П. Основы маркетинга. М.: Финпресс, 1999

24. Куприянова Т., Растимешин В. Как систематизировать сбытовую деятельность фирмы. - «Консультант директора», 1999, №2, с. 12-14

25. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. М.: Высшая школа, 1996

26. Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива.-СПб., Наука, 1996

27. Маркетинг: Учебник /Под ред. А.М Романова. - М. Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995

28. Попов Е.В. Потенциал маркетинга предприятия. // Маркетинг в России и за рубежом, №5, 1999

29. Попов Е.В. Теория маркетинга, Екатеринбург, 1998

30. Росситер Дж.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. СПб: Питер, 2000

31. Энджел Д. Поведение потребителей. СПб: Питер Ком, 1999

32. Афанасьев М. «Маркетинг: стратегия и практика фирмы». - М., 1995.

33. Батра Р. «Рекламный менеджмент». - М., 1999.

34. Морев М.Ю. Международная стратегия сбыта // Вопросы экономики, 1998, №7.

35. Дж.Р. Эванс, Б. Берман «Маркетинг». - М., 1990.

36. Завьялов П.С., Демидов В.Е. «Формула успеха: маркетинг». - М., 1991.

37. Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. - М.: Инфра-М, 1997

38. Лебедев О.Т. Филиппова Т.Ю. «Основы маркетинга». - СПб., 1997.

39. Попов Е.В. Разработка международной стратегии сбыта // Маркетинг в России и за рубежом, 2000, №1.

40. Кононенко О. Читаем финансовую отчетность. - Харьков «ФАКТОР», 2000.

41. Долинская Р.Г. Государственные финансы. - Харьков, 2002.

42. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. «Современное предприятие, конку-рентоспособность, маркетинг, обновление». - М., 1993.

43. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности. - М.: Финансы и статистика, 1995

44. Эриашвили Н.Д. «Маркетинг», М., 2000.

45. Горемыкин В.А., Дихтль Е., Хёршин Х. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, 1995

46. Закон Украины «Об охране труда» от 25.11. 2002 г.

47. ГОСТ 12.0.003 - 74* ССБТ. Опасные и вредные производственные факторы. Классификация. - Введ. 01.01.76.

48. ГОСТ 12.1.005 - 88* ССБТ. Общие санитарно-гигиенические требования к воздуху рабочей зоны. - Введ. 01.01.89.

49. СНиП 2.04.05-93 Нормы проектирования. Отопление, вентиляция и кондиционирование. - М.: Стройиздат, 1994-64 с.

50. СНиП II-4-79/. Строительные нормы и правила. Естественное и искусственное освещение. Нормы проектирования. - М.: Стройиздат, 1980. - 110 с.

51. ГОСТ 12.1.003 - 89. ССБТ. Шум. Общие требования безопасности. - Введ. 01.07.89.

52. ДНАОП 0.03-3.14-85 Санітарні норми допустимих рівнів шуму на робочих місцях №3223-85

53. ГОСТ 12.1.012-90 ССБТ. Вибрационная безопасность. Общие требования. - Введ.01.07.91.

54. ДНАОП 0.00-1.31-99. Правила охраны труда при эксплуатации ЭВМ.

55. ГОСТ 12.1.045 - 84 ССБТ. Электростатические поля. Допустимые уровни на рабочих местах и требования к проведению контроля. - Введ.01.07.85.

56. Санитарно-гигиенические нормы допустимых уровней ионизации воздуха производственных и общественных помещений №2152 - 80. - Минздрав СССР, 1980.

57. ГОСТ 12.2.007.0-75 ССБТ. Изделия электрические. Общие требования безопасности. - Введ.01.01.76.

58. ПУЭ - 87. Правила устройства электроустановок. - М.: Энерогоатомиздат, 1987. - 648 с.

59. ГОСТ 14255-69. Аппараты электрические напряжением до 1000В. Оболочки. Степени защиты.

Размещено на Allbest.ru