74. Маркетинг в социальных медиа // Cossa.ru. URL: http://www.cossa.ru/articles/149/64848/ (дата обращения: 06.06.2015).

75. Объём рынка маркетинговых коммуникаций в 2015 году // АКАР. - 01.01.2015. URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id6462 (дата обращения: 03.05.2016).

76. Объём рынка маркетинговых коммуникаций в 2015 году // АКАР. - 01.01.2015. URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id6462 (дата обращения: 03.05.2016).

77. Пискарева Е. Официальная реклама в инстаграм: как разместить и как убрать // Официальный блог Елены Пискаревой. - 04.10.2015. URL: http://naoblakax.ru/oficialnaya-reklama-v-instagram-kak-razmestit-i-kak-ubrat/ (дата обращения: 18.04.2016).

78. Пользователи интернета в мире // Интернет в России и мире. - 26.03.2016. URL: http://www.bizhit.ru/index/polzovateli_interneta_v_mire/0-404 (дата обращения: 18.03.2016).

79. Прогноз ZenithOptimedia: развитые рекламные рынки обойдут развивающиеся по динамике роста впервые за 8 лет // АКАР. - 14.09.2015. URL: http://www.akarussia.ru/press_centre/news/id6044 (дата обращения: 13.04.2016).

80. Пять (обновленных) основных принципов Social Media Optimization (SMO) // Sarafan.biz. - 22.10.2010. URL: http://sarafan.biz/?p=165 (дата обращения: 28.04.2016).

81. Радкевич А. Интернет-реклама в России: больше видео и mobile // Sostav.ru. - 04.04.2016. URL: http://www.sostav.ru/publication/internet-reklama-2015-bolshe-video-i-mobile-21712.html (дата обращения: 18.04.2016).

82. Социальные сети в России, зима 2015-2016 Цифры, тренды, прогнозы // Brand Analytics. - 14.01.2016. URL: http://br-analytics.ru/blog/socialnye-seti-v-rossii-zima-2015-2016-cifry-trendy-prognozy/ (дата обращения: 09.05.2016).

83. Темпы роста аудитории Instagram упали // Sostav.ru. - 22.01.2016. URL: http://www.sostav.ru/publication/instagram-20716.html (дата обращения: 01.05.2016).

84. Тренды мирового e-commerce рынка в 2015-2016 годах // Хабрхабр. - 08.10.2015. URL: https://habrahabr.ru/company/SECL_GROUP/blog/268455/ (дата обращения: 02.03.2016).

85. Федорова Е. Селфи за миллион: как Instagram меняет рынок рекламы // Blueprint. URL: http://theblueprint.ru/fashion/insta-advertising (дата обращения: 25.04.2016).

86. Adams K. Instagram opens up advertising to all businesses // Intouch Solutions. - 03.08.2014. URL: https://www.intouchsol.com/blog/instagram-opens-up-advertising-to-all-businesses (дата обращения: 28.04.2016).

87. Advertisers Will Spend Nearly $600 Billion Worldwide in 2015 // eMarketer. - 03.08.2015. URL: http://www.emarketer.com/Article/ (дата обращения: 18.03.2016).

88. Advertisers Will Spend Nearly $600 Billion Worldwide in 2015 // eMarketer. - 03.08.2015. URL: http://www.emarketer.com/Article/ (дата обращения: 18.03.2016).

89. Advertising On The Internet // ZenithOptimedia. URL: http://www.zenithoptimedia.com/marketers-portal/quotes/advertising-on-the-internet/ (дата обращения: 16.03.2016).

90. Adware Definition // BusinessDictionary.com. URL: http://www.businessdictionary.com/definition/adware.html (дата обращения: 23.04.2016).

91. Beal V. Search Engine Optimization // Webopedia. URL: http://www.webopedia.com/TERM/S/SEO.html (дата обращения: 07.05.2016).

92. Cohen D. Believe It: Facebook Page Post Reach Continues to Surge (Report) // SocialTimes. - 08.03.2016. URL: http://www.adweek.com/socialtimes/locowise-facebook-february-2016/635572 (дата обращения: 08.05.2016).

93. comScore Releases February 2010 U.S. Search Engine Rankings // comScore. - 10.03.2010. URL: http://www.comscore.com/Insights/Press-Releases/2010/3/comScore-Releases-February-2010-U.S.-Search-Engine-Rankings (дата обращения: 07.05.2016).

94. comScore Releases September 2015 U.S. Desktop Search Engine Rankings // comScore. - 16.10.2015. URL: http://www.comscore.com/Insights/Rankings/comScore-Releases-September-2015-US-Desktop-Search-Engine-Rankings (дата обращения: 07.05.2016).

95. Constine J. Facebook adds "social context" metrics to its performance advertising analytics // Inside Facebook. - 09.09.2010. URL: www.insidefacebook .com/2010/09/09/social-context-metrics/ (дата обращения: 03.04.2016).

96. Contextual Advertising Definition // The Digital Marketing Reference. - 19.03.2003. URL: http://www.marketingterms.com/dictionary/contextual_advertising/ (дата обращения: 23.04.2016).

97. Definition of: contextual marketing // PC. URL: http://www.pcmag.com/encyclopedia/term/56351/contextual-marketing (дата обращения: 23.04.2016).

98. Demographics of Key Social Networking Platforms // PewResearchCenter. - 09.01.2015. URL: http://www.pewinternet.org/2015/01/09/demographics-of-key-social-networking-platforms-2/ (дата обращения: 26.04.2016).

99. Display advertising - Guide // Internet Advertising Bureau. - 18.04.2016. URL: http://www.iab.com/guidelines/iab-display-advertising-guidelines/ (дата обращения: 23.04.2016).

100. Display advertising definition // Marketing Land. URL: http://marketingland.com/library/display-advertising-news (дата обращения: 23.04.2016).

101. Engardio, P., Bernstein, A., & Kripalani, M. The New Global Job Shift // Business Week Online. - 03.03.2013. URL: http://www.businessweek.com/magazine/content/03_05/b3818001.htm. (дата обращения: 26.04.2016).

102. Fashion Brands Strike a Pose for Instagram // eMarketer. - 02.07.2015. URL: http://www.emarketer.com/Article/Fashion-Brands-Strike-Pose-Instagram/1012684 (дата обращения: 09.05.2016).

103. Feigenbaum E. What is the Definition of Consumer Direct Marketing? // Chron. URL: http://smallbusiness.chron.com/definition-consumer-direct-marketing-3477.html (дата обращения: 19.04.2016).

104. Frommer D. Here's How To Use Instagram // Business Insider. - 01.11.2010. URL: http://www.businessinsider.com/instagram-2010-11 (дата обращения: 26.04.2016).

105. Hallerman D. Audience ad targeting: Data and privacy issues // eMarketer. - 06.08.2010. URL: http://www.emarketer.com/Report. aspx. (дата обращения: 17.04.2016).

106. Hathhorn R. The History of Internet Marketing. - 09.03.2013. URL: http://www.evancarmichael.com/library/robert-hathhorn/The-History-of-Internet-Marketing.html (дата обращения: 17.04.2016).

107. Instagram - самая депрессивная социальная сеть // Фактрум. URL: http://www.factroom.ru/facts/38422 (дата обращения: 08.05.2016).

108. Internet Branding Definition // American Marketing Association. URL: https://www.ama.org (дата обращения: 20.04.2016).

109. Introducing Instagram v2.0 // Instagram. - 20.09.2011. URL: http://blog.instagram.com/post/10444123475/v20 (дата обращения: 05.05.2016).

110. Kalb. I. Direct Marketing: Perhaps the Most Effective Way to Do Marketing on a Budget // Huffpost Business. - 08.11.2015. URL: http://www.huffingtonpost.com/ira-kalb/direct-marketing-perhaps_b_8502364.html (дата обращения: 20.04.2016).

111. Lella Q3 2015 E-Commerce Jumps 15% Y/Y to $69.7 Billion in Sales // comScore. - 20.11.2015. URL: https://www.comscore.com/Insights/Blog/Q3-2015-ECommerce-Jumps-15-YY-to-697-Billion-in-Sales (дата обращения: 07.05.2016).

112. Lindig S. The 20 Most Relevant Fashion Brands On Instagram // Harper's Bazaar. - 16.09.2015. URL: http://www.harpersbazaar.com/fashion/designers/a12215/top-20-fashion-brands-on-instagram/ (дата обращения: 09.05.2016).

113. Mad Tech: Digital Transforms Marketing, Media in the '90s // AdvertisingAge. - 07.05.2015. URL: http://adage.com/article/adobe/mad-tech-digital-transforms-marketing-media-90s/298477/ (Дата обращения: 07.03.2016).

114. McCrea A. Online branding: a digital-centric approach to developing brands // Smart Insights. - 09.09.2015. URL: http://www.smartinsights.com/online-brand-strategy/brand-positioning/digital-brand-development/ (дата обращения: 20.04.2016).

115. Otlacan, O. What Is e-Marketing? - A New Discipline Is Evolving. // Ezine Articles. - 04.09.2005. URL: http://www.finalsense.com/learning/e_marketing_articles/what_e_mark eting.htm. (дата обращения: 06.05.2016).

116. Press News // Instagram. URL: https://www.instagram.com/press/ (дата обращения: 26.04.2016).

117. Press News // Instagram. URL: https://www.instagram.com/press/ (дата обращения: 26.04.2016).

118. Report Shows U.S. Companies More Savvy At Email Marketing: They Send More, Have More Subscribers & Test More // Marketing Land. - 13.01.2015. URL: http://marketingland.com/report-u-s-companies-send-emails-global-average-1-47-million-sent-per-month-114180 (дата обращения: 27.04.2016).

119. Retsnik M. How Fashion Brands Win on Instagram // Social Bakers. - 28.07.2015. URL: http://www.socialbakers.com/blog/2435-how-fashion-brands-win-on-instagram (дата обращения: 09.05.2016).

120. Rouse M. User-generated content Definition // TechTarget. - 03.2013. URL: http://searchcio.techtarget.com/definition/user-generated-content-UGC (дата обращения: 07.04.2016).

121. Search Engine Optimization // American Marketing Association. AMA Dictionary. URL: http://marketing-dictionary.org/ama (дата обращения: 07.05.2016)

122. Search Engine Optimization Stats // Hubspot. URL: http://www.hubspot.com/marketing-statistics (дата обращения: 20.04.2016).

123. Smith J. The Perils of Targeted Advertising // American Marketing Association. - 08.2015. URL: https://www.ama.org/publications/eNewsletters/MarketingInsightsNewsletter/Pages/the-perils-of-targeted-advertising.aspx (дата обращения: 14.03.2016).

124. Social Media Optimization: An Easy Guide to Marketing and Promoting Your Blog // Rohit Bhargava. - 13.11.2006. URL: http://rohitbhargava.com/files/SixApart_BusinessSummit_SMO.pdf (дата обращения: 07.05.2016).

125. Social Media Optimization: An Easy Guide to Marketing and Promoting Your Blog // Rohit Bhargava. - 13.11.2006. URL: http://rohitbhargava.com/files/SixApart_BusinessSummit_SMO.pdf (дата обращения: 07.05.2016).

126. Steel E. Ice Bucket Challenge' Has Raised Millions for ALS Association // The New York Times. - 17.08.2014. URL: http://www.nytimes.com/2014/08/18/business/ice-bucket-challenge-has-raised-millions-for-als-association.html?_r=0 (дата обращения: 29.04.2016).

127. Thinking About Creative on Instagram: Three Small Businesses Weigh In // Instagram For Business. - 01.02.2016. URL: http://blog.business.instagram.com/post/137164794966/smallbusinesscreative (дата обращения: 08.04.2016).

128. Wagner K. Instagram Is Showing You a Lot More Ads Than It Used To // recode. - 25.01.2016. URL: http://recode.net/2016/01/25/instagram-is-showing-you-a-lot-more-ads-than-it-used-to/ (дата обращения: 08.04.2016).

129. Wagner K. Instagram Is Showing You a Lot More Ads Than It Used To // Recode. - 25.01.2016. URL: http://recode.net/2016/01/25/instagram-is-showing-you-a-lot-more-ads-than-it-used-to/ (дата обращения: 13.03.2016).

130. Waugh R. Photo apps such as Instagram are voted 'top annoyance' on Facebook - beating baby photos into second place // Mail Online. - 29.03.2012. URL: http://www.dailymail.co.uk/sciencetech/article-2122198/Photo-apps-Instagram-voted-annoyance-Facebook--beating-baby-photos-second-place.html?ito=feeds-newsxml (дата обращения: 23.04.2016).

131. What is Social Media Marketing // Search Engine Land. URL: http://searchengineland.com/guide/what-is-social-media-marketing (дата обращения: 07.05.2016).

132. What is Social Media Optimization // Release Dynamics. URL: http://releasedynamics.com/wp-content/uploads/2013/07/Social-Media-Optimisation-Sales-Collateral-US-English-2013.12.06.pdf (дата обращения: 07.05.2016).

133. Wilton K. When Instagram success leads to advertising assignments // The Marketing and Brand Issue. - 01.01.2014. URL: https://proxylibrary.hse.ru:2876/eds/detail/detail?vid=5&sid=4040e7b0-1f65-4057-b19b-ceacc9f39b3f%40sessionmgr4002&hid=4103&bdata=JnNpdGU9ZWRzLWxpdmU= - AN=edsgcl.382537273&db=edsggo (дата обращения: 03.02.2016).

134. Wollaston V. Never mind Facebook bragging, INSTAGRAM is the most depressing social network due to the smug photos we post // Daily Mail. - 24.07.2013. URL: http://www.dailymail.co.uk/sciencetech/article-2376016/INSTAGRAM-depressing-social-network-smug-photos-post.html?ITO=1490&ns_mchannel=rss&ns_campaign=1490 (дата обращения: 08.05.2016).

135. Word of Mouth Marketing Definition // The Digital Marketing Reference. URL: http://www.marketingterms.com/dictionary/word_of_mouth_marketing/ (дата обращения: 23.04.2016).

Приложение 1. Анкета

1 часть опроса

Подпись: Представьте, что Вы листаете ленту Вашего Instagram-аккаунта. Пожалуйста, посмотрите ее полностью. После этого нажмите "Далее".

Респондент листает фото-ряд в виде ленты Instagram, состоящий из 10 фотографий.

2 часть опроса

(респондент переходит на следующую страницу)

Эта часть опроса состоит из 10 страниц, на каждой из которых размещается 1 фотография и 3 вопроса. То есть всего респондент отвечает на 30 вопросов по двум фотографиям. Каждый раз при переходе на новую страницу участник опроса видит один и тот же пост.

1 страница (фото №1)	2 страница (фото №1)	3 страница (фото №1)	4 страница (фото №1)	5 страница (фото №1)
1. Вопрос 2. Вопрос 3. Вопрос	1. Вопрос 2. Вопрос 3. Вопрос	1. Вопрос 2. Вопрос 3. Вопрос	1. Вопрос 2. Вопрос 3. Вопрос	1. Вопрос 2. Вопрос 3. Вопрос
6 страница (фото №2)	7 страница (фото №2)	8 страница (фото №2)	9 страница (фото №2)	10 страница (фото №2)
1. Вопрос 2. Вопрос 3. Вопрос	1. Вопрос 2. Вопрос 3. Вопрос	1. Вопрос 2. Вопрос 3. Вопрос	1. Вопрос 2. Вопрос 3. Вопрос	1. Вопрос 2. Вопрос 3. Вопрос

Подпись: Пожалуйста, посмотрите на этот рекламный пост и отметьте цифры на шкалах, приведенных после поста.

1. Вопросы, отвечающие за этап модели "Внимание" (не будет указано в опросе)

Этот пост привлeк мое внимание.

Этот пост легко заметить в ленте новостей.

Этот пост выделяется среди остальных постов в ленте новостей.

2. Вопросы, отвечающие за этап модели "Интерес" (не будет указано в опросе)

Этот пост заинтересовал меня.

Мне нравится то, что изображено на картинке.

У меня сложилось хорошее впечатление об этом бренде.

3. Вопросы, отвечающие за этап модели "Поиск" (не будет указано в опросе)

Я зайду на страницу этого бренда в Instagram, чтобы посмотреть другие фотографии.

Я посмотрю, какие комментарии оставляют покупатели об этом бренде.

Я буду искать информацию о ценах на этот продукт в Интернете.

4. Вопросы, отвечающие за этап модели "Действие" (не будет указано в опросе)

Я бы хотел подписаться на аккаунт этого бренда.

Я бы хотел приобрести то, что изображено на картинке.

Я думаю, что покупка того, что изображено на картинке, принесет мне пользу.

5. Вопросы, отвечающие за этап модели "Обмен мнениями" (не будет указано в опросе)

Я хотел бы переслать этот пост своим друзьям в Интернете.

Я хотел бы оставить комментарий на странице бренда об этих товарах.

Я хотел бы поделиться своим мнением об этих товарах в Интернете.

3 часть опроса

1. Оцените, пожалуйста, уровень Вашего доверия к данному рекламному посту по шкале от 1 до 5, где 1 - это совсем не доверяю, а 5 - полностью доверяю.

2. Оцените, пожалуйста, уровень привлекательности данного изображения по шкале от 1 до 5, где 1 - совсем не привлекательное, а 5 - крайне привлекательное.

Паспортичка

1. Скажите, пожалуйста, сколько Вам лет?

2. Укажите Ваш пол:

Мужской

Женский

3. Скажите, пожалуйста, чем Вы занимаетесь.

Приложение 2

Сводная таблица "Влияние разных форматов контента на потребительское поведение пользователей Instagram на разных этапах модели AISAS" с 8 фотографиями.

	Подборка одежды	Подборка одежды	Рекомендация блогера	Рекомендация блогера	Street look	Street look	UGC	UGC
Этап "Внимание"
Привлекает внимание	69%	74%	61%	67%	54%	61%	60%	53%
Заметен в ленте	69%	69%	54%	45%	35%	56%	30%	35%
Выделяется среди других постов	55%	58%	51%	41%	29%	42%	21%	21%
Этап "Интерес"
Вызывает интерес	64%	65%	48%	54%	27%	55%	34%	32%
Нравится то, что изображено на фото	69%	79%	65%	66%	50%	64%	55%	53%
Хорошее впечатление о бренде	65%	69%	62%	69%	54%	67%	56%	63%
Этап "Поиск"
Мотивирует на просмотр других фотографий на странице бренда	63%	62%	43%	51%	33%	45%	35%	43%
Мотивирует на просмотр комментариев покупателей	37%	41%	25%	28%	20%	30%	36%	37%
Мотивирует на поиск цен на продукцию	51%	54%	33%	51%	32%	41%	37%	49%
Этап "Действие"
Мотивирует на то, чтобы пользователь подписался на аккаунт бренда	36%	32%	21%	34%	11%	30%	16%	21%
Пользователь хочет иметь такие же вещи в своем гардеробе	51%	60%	41%	47%	46%	45%	32%	56%
Пользователь считает, что покупка вещей на фото принесет пользу	38%	39%	24%	39%	26%	35%	20%	23%
Этап "Обмен мнениями"
Мотивирует на то, чтобы поделиться постом с друзьями	22%	14%	9%	19%	4%	12%	4%	9%
Мотивирует на то, чтобы поставить "Лайк" или оставить комментарий	38%	24%	34%	25%	18%	31%	18%	21%
Мотивирует на то, чтобы оставить мнение о товарах	20%	12%	11%	12%	6%	15%	0%	7%
Доверие и привлекательность
Пользователи доверяют данному посту	69%	72%	58%	63%	66%	63%	57%	63%
Пользователи считают данный пост привлекательным	72%	72%	59%	63%	56%	55%	49%	58%

Сводная таблица "Влияние разных форматов контента на потребительское поведение пользователей Instagram на разных этапах модели AISAS" с 4 фотографиями.

	Подборка одежды	Рекомендация блогера	Street look	UGC
Этап "Внимание"
Привлекает внимание	72%	64%	58%	56%
Заметен в ленте	69%	50%	46%	33%
Выделяется среди других постов	57%	46%	36%	21%
Этап "Интерес"
Вызывает интерес	65%	51%	41%	33%
Нравится то, что изображено на фото	74%	66%	57%	54%
Хорошее впечатление о бренде	67%	66%	61%	60%
Этап "Поиск"
Мотивирует на просмотр других фотографий на странице бренда	63%	47%	39%	39%
Мотивирует на просмотр комментариев покупателей	39%	27%	25%	37%
Мотивирует на поиск цен на продукцию	53%	42%	37%	43%
Этап "Действие"
Мотивирует на то, чтобы пользователь подписался на аккаунт бренда	34%	28%	21%	19%
Пользователь хочет иметь такие же вещи в своем гардеробе	56%	44%	46%	44%
Пользователь считает, что покупка вещей на фото принесет пользу	39%	32%	31%	22%
Этап "Обмен мнениями"
Мотивирует на то, чтобы поделиться постом с друзьями	18%	14%	8%	7%
Мотивирует на то, чтобы поставить "Лайк" или оставить комментарий	31%	30%	25%	20%
Мотивирует на то, чтобы оставить мнение о товарах	16%	12%	11%	3%
Доверие и привлекательность
Пользователи доверяют данному посту	71%	61%	65%	60%
Пользователи считают данный пост привлекательным	72%	61%	56%	54%

Размещено на Allbest.ru