-высокий диапазон цен представлен продукцией, от известных дизайнеров, из материалов высочайшего качества, такого как порча, кружева и др. Отделка платья выполнена вручную с использованием кристаллов и других дорогих декоративных элементов, эксклюзивный дизайн. Цены на такие платья от 28000 рублей. Цены на мужские костюмы от 16000 рублей.

Цены в прокате продукции зависят от розничной цены на продукцию и даются в прокат за 40% от стоимости товара.

Каталог с продукцией и ценами представлен в приложении Г.

3.3.7 Анализ конкурентов

В нашем городе уже существует 5 свадебных салонов находящиеся в разных частях города, конкуренты салона «Афродита» представлены в таблице 18.

Таблица 18 - Сравнительный анализ конкурентов

Наименование организации	Характеристики конкурентов	Выручка в год, мил. руб.
	Качество продукции	Наличие швеи	Наличие сопутствующих услуг	Уровень цен
1	2	3	4	5	6
1. Гименей	высокое	не имеется	не имеется	средний	1
2. Свадебный вальс	высокое	имеется	имеется	высокий	2,0
3. Ангел	среднее	не имеется	не имеется	средний	0,5
4. Зефир	среднее	не имеется	не имеется	высокий	0,3
5. Юнона	высокое	не имеется	не имеется	высокий	0,3
6. «Афродита»	высокое	имеется	имеется	высокий	1,5

На основании таблицы 18 построен график, который наглядно показывает долю рынка каждого салона. График представлен на рисунке 20.

Рисунок 20 - Доля рынка свадебных салонов города

Из рисунка 20 видно, что самую большую долю рынка занимает салон «Свадебный вальс» 38%, за ним следует «Афродита» 28%, «Гименей» 19%, «Ангел» 9% и «Зефир» и «Юнона» по 6%.

Основным конкурентом для «Афродиты» является салон «Свадебный вальс». Он находится на рынке нашего города с 1994г. Имеет два магазина в Центральной части города. В салоне приемлемые цены, широкий ассортимент продукции более 120 моделей платьев. Салон так же предоставляет различные услуги:

-украшение машин и залов свадебными шарами;

-прокат платьев;

-подгон платьев по фигуре.

Салон сотрудничает с кафе и ресторанами нашего города. У салона хорошая репутация и сильная рекламная кампания.

Недостатками «Свадебного вальса» является то, что при огромном выборе платьев они не отличаются оригинальностью, все платья однотипны и отличаются друг от друга лишь узором в разных местах платья, многие модели не соответствуют последним веяниям моды. Так как в широком ассортименте присутствуют модели с кринолином и 3х ярусная фата, которые в последнее время стали не актуальны. Так же в магазинах не совсем удобно осуществлять выбор платьев, они весят штабелями, что затрудняет обзор всех изделий.

Свадебный салон «Гименей» находится на рынке города 7 лет. Основными достоинствами являются доступные цены, прокат свадебных нарядов. Недостатками являются очень маленькое помещение, широкий, но однообразный ассортимент продукции. Слабая рекламная кампания.

Свадебные магазины, такие как «Ангел», «Зефир» и «Юнона» вышли на рынок относительно недавно до 3 лет. Это маленькие салоны с небольшим ассортиментом, представленный только женскими свадебными нарядами, нет свадебных аксессуаров и услуг. Уровень цен высокий, но качество не соответствует им. Частичное и полное отсутствие рекламы [30].

Салон «Афродита» - это не большой ассортимент свадебных платьев и мужских костюмов, но разнообразный и эксклюзивный выбор, просторный зал и примерочная, высокий сервис (мягкий уголок отдыха для покупателей, предоставление горячих и прохладительных напитков). В наличии имеется каталог со свадебными и вечерними платьями, любое понравившееся платье можно заказать через каталог. Обновление коллекции ежемесячно. Также в наличии имеются каталоги с подбором фотографов, салонов красоты, баров и ресторанов. В салоне предоставляются услуги профессиональной швеи, которая подгонит изделие по фигуре (изменит длину и размер) и отпарит изделие. Также предлагаются услуги дизайнера при украшении машин и банкетных залов. Все это по весьма доступным ценам. Стоимость оформления зависит от размера зала, количества использованного при оформлении материала и сложности работы.

При полном изучении покупательского спроса планируется расширение ассортимента продукции и поиск новых поставщиков.

3.3.8 Продвижение продукции на рынок и стимулирование сбыта

При выходе на рынок салона «Афродита» планируется провести широкую рекламную кампанию. Для этого будет снят рекламный ролик с показом на каналах «ТНТ», «СТС» и «Рен-TV», рекламные объявления. По улице Крупской, где и расположен магазин, будет установлен рекламный шит (баннер). Размещены объявления в печатных изданиях (специализированный журнал города Братска «Веста»), объявления на радиостанциях города Братска «Европа +» и «Голос Ангары» [29].

Затраты на рекламу:

-реклама на телевидении 60000 рублей. В эту стоимость входит показ видеоролика (50000 рублей) в течении 3х минут по 4 раза в день, на протяжении 5 дней, вещание рекламного объявления (10000 рублей) в течении 7 дней на 2х каналах, время одного объявления 30 секунд, по 5 раз в день;

-реклама на радио 12600 рублей. Стоимость рекламного объявления будет стоить 420 рублей в день: стоимость 1 слова - 7 рублей, всего слов - 20, количество раз в эфире - 3. (7*20*3 = 420). За 30 дней услуги рекламы на радио обойдутся фирме в 12600 рублей;

-реклама в печатных изданиях 1837 рублей. В журнале «Веста» стоимость рекламного макета составит 1837 рублей в месяц: макет площадью 28 см2, стоимость 1 см2 - 20 рублей, 4 недели. При размещении на месяц скидка - 18%. (28*20*4 = 2240, 2240 - 18% = 1837 руб.);

- наружная реклама 10000 рублей. Стоимость печати 4000 рублей и аренда баннера 6000 рублей.

Широкая рекламная кампания проведена только при открытии магазина, в дальнейшем расходы на рекламу будут ниже, и составят 12000 рублей в месяц (аренда рекламного щита, объявления в печатных изданиях, реклама на интернет ресурсах).

Для салона сделана неоновая вывеска, ее стоимость 15000 рублей.

Для стимулирования сбыта салон будет предоставлять скидки на отдельные виды продукции, например на товары прошлых коллекций в размере от 5-15%.

3.4 Производственный план

К салону имеется подъездной путь, стоянка для автомобилей рассчитана на 2-3 машины. Площадь салона взята в долгосрочную аренду (5 лет) и составляет 65 м?. Арендная плата вносится ежемесячно на счет арендодателя и составляет 600 рублей за 1 кв. м (рублей в месяц), в помещении установлена противопожарная сигнализация и телефон. Планируется установить систему видеонаблюдения «FLEX», кнопку вызова (охранное агентство «Байкал»), интернет и кабельное телевидение.

Система видеонаблюдения «FLEX». Ее назначение это просмотр и запись картинки с 8 камер наблюдения в любое время суток, как в помещении, так и на улице [25].

В помещении есть все коммуникации, а именно это электроэнергия, отопление, вода, канализация, телефонная связь. В стоимость аренды помещения входит расходы на отопление и воду.

Салон будет расположен на первом этаже жилого дома, имеется отдельная дорожка и лестница, ведущая к входу в салон. Также имеется две витрины, которые будут украшать нарядные манекены и различные аксессуары.

В торговом зале будут размещены манекены, стеклянные витрины, большие зеркала, примерочная, вешала, стойка продавца. Здесь будет звучать приятная музыка, настраивающая покупателей на хорошее праздничное настроение. Статуэтки и картины в свадебном стиле, ковер и большие зеркала будут создавать уютный интерьер. В зоне для клиентов будут расположен диван, столик, два рабочих места консультанта и дизайнера-оформителя. Именно они помогут клиенту ознакомиться с услугами салона для мероприятия и подробно рассмотреть варианты оформления автомобилей и банкетных залов. Клиентам будут предлагать кофе или чай на выбор. Рядом со стойкой консультанта будет расположен телевизор, который будет показывать все то, что касается темы данного торжества. Также будет произведен ремонт. Схема внутреннего расположения салона «Афродита» подробно представлена на рисунке 21.

Для создания салона была произведена закупка оборудования. Наименование оборудования, цены на закупку, и количество покупаемого оборудования сведены в таблицу 19.

Таблица 19 - Расходы на закупку оборудования салона «Афродита»

Наименование оборудования	Цена, руб.	Количество, шт.	Стоимость, руб.
1	2	3	4
1. Стойка	10000	1	10000
2. Стол	4000	1	4000
3. Раскроечный стол	2000	1	2000
4. Стул	1500	4	6000
5. Стеклянная витрина	5000	5	25000
6. Вешала	3000	10	30000
7. Зеркало (большое)	1500	3	4500
8. Зеркало (среднее)	1000	2	2000
9. Примерочная	1500	1	1500
10. Манекен	2000	5	10000
11. Диван	19000	1	19000
12. Столик стеклянный	4000	1	4000
13. Отпариватель для платьев	4000	1	4000
14. Плечики	30	75	2250
15. Тумбочка декоративная	1500	1	1500
16. Ковер	10000	1	10000
17. Телевизор (плазма)	20000	1	20000
18. Компьютер	20000	2	40000
19. Кассовый аппарат	9000	1	9000
20. Принтер	3500	1	3500
21. Кондиционер	20000	1	20000
22. Музыкальное оснащение	7000	1	7000
23. Телефон	1500	1	1500
24. Ткань для оформления витрин	300	25м.	7500
25. Элементы декора: - ваза - статуэтка - картина - декоративный цветок	1000 1200 1500 700	3 4 3 1	3000 4800 4500 700
26. Система видеонаблюдения «FLEX»	12000	1	12000
27. Система охранной сигнализации	7000	1	7000
28. Посуда	2500	1	2500
29. Кулер	4500	1	4500
30. Пылесос	4000	1	4000
31. Бра	800	10	8000
32. Прочее	20000	-	20000
Итого:	-	-	315250



Рисунок 21 - Схема внутреннего расположения салона «Афродита»

Описание внутреннего расположения салона «Афродита»:

1. Торговый зал 1.

2. Торговый зал 2.

3. Зона для клиентов.

4. Склад.

5. Туалет.

6. Витрины магазина.

7. Вход/Выход.

3.5 Организационно-правовые аспекты

Директор салона координирует работу старших продавцов, продавцов-консультантов, дизайнеров-оформителей, швеи и технички. Старшие продавцы формируют ассортимент салона согласно покупательскому спросу, контролируют выкладку товара, продавцы - консультанты помогают покупателям при выборе нарядов и так же работают с каталогами предоставляемых услуг, отвечают на вопросы клиентов по организации оформления залов, машин. Работа дизайнеров-оформителей заключается в разработке вариантов оформления, оформления автомобилей и банкетных залов. Швея отпаривает одежду, подгоняет изделие по фигуре покупателя. Работа технички заключается в уборке помещений салона, в том числе и влажной уборки.

Подробная схема управления представлена на рисунке 22.

Рисунок 22 - Организационная схема управления

Режим работы салона: с 10.00 до 20.00 часов без выходных.

График работы старших продавцов, продавцов-консультантов, дизайнеров-оформителей - 2 рабочих дня и 2 выходных дня.

График работы швеи: пятница - воскресенье с 10.00 до 20.00.

График работы технички: с 8.30 до 10.00 утра каждого дня.

Правовое обеспечение. Данный проект планируется реализовать без образования юридического лица для уменьшения налогообложения и упрощения финансовой отчетности. Организационно - правовая форма предприятия - индивидуальное предприятие (ИП) [27].

Основные документы:

- подписанное заявителем заявление о государственной регистрации по форме, утвержденной Правительством Российской Федерации (Форма Р-21001);

- копия основного документа физического лица, регистрируемого в качестве индивидуального предпринимателя (в случае, если физическое лицо, регистрируемое в качестве индивидуального предпринимателя, является гражданином Российской Федерации);

- подлинник или копия документа, подтверждающего в установленном законодательством Российской Федерации порядке адрес места жительства физического лица, регистрируемого в качестве индивидуального предпринимателя, в Российской Федерации (в случае, если представленная копия документа, удостоверяющего личность физического лица, регистрируемого в качестве индивидуального предпринимателя, или документа, подтверждающего право физического лица, регистрируемого в качестве индивидуального предпринимателя, временно или постоянно проживать в Российской Федерации, не содержит сведений о таком адресе);

- документ об уплате государственной пошлины.

3.6 Финансовый план

В данном разделе приведены расчеты всех затрат и доходов, о которых говорилось в предыдущих разделах бизнес-плана.

Расходы:

- единовременные затраты;

- текущие затраты.

К единовременным затратам салона отнесли расходы, связанные с его открытием: ремонт помещения, покупку оборудования и мебели, рекламную кампанию при открытии салона.

Ремонт помещения - 150000 рублей.

Покупка оборудования и мебели - 315250 рублей.

Рекламная кампания при открытии салона - 84437 рублей.

Итого: 549687 рублей.

К текущим затратам салона относятся закупка товара, расходы на оплату труда, страховые взносы, арендная плата за помещение, оплата коммунальных платежей (электроэнергия, телефон, интернет, кабельное телевидение, сигнализация), расходы на рекламу, аутсорсинг. Для салона выбран налоговый режим ЕНВД.

Затраты на закупку товара в первый месяц cоставляют 600000 рублей, а во все остальные месяцы по 112874 рублей.

Расходы на закупку товара в год составляют 600000+(112874*11)=1841614 рублей.

Расходы на оплату труда в месяц составляют 99750 рублей.

Расходы на оплату труда в год составляют 99750*12=1197000 рублей.

Расходы на оплату труда работников свадебного салона «Афродита» представлены в таблице 20.

Таблица 20 - Расходы на оплату труда работников свадебного салона «Афродита»

Наименование должности	Кол-во человек	Оклад, рублей/месяц	ФЗП, с учетом районного коэффициента и северной надбавки, рублей/месяц
1	2	3	4
1. Директор	1	10000	19000
2. Старший продавец	2	14000	26600
3. Продавец-консультант	2	12000	22800
4. Дизайнер-оформитель	2	10000	19000
5. Швея	1	4000	7600
6. Техничка	1	2500	4750
7. Итого:	9	52500	99750

Заработная плата работников состоит из оклада, северной надбавки (50%) и районного коэффициента (40%). Заработная плата будет выплачиваться ежемесячно, согласно трудовому договору. При больших объемах продаж устанавливаются премиальные выплаты в размере 3% от прибыли на всех работников. С начисленной заработной платы работники выплачивают НДФЛ-13%.

НДФЛ составляет в месяц 99750-13%(12967)=86783 рубля.

На величину фонда оплаты труда уплачиваются страховые взносы. В 2011 году ставки страховых взносов (так называемые тарифы страховых взносов) для всех категорий плательщиков (за исключением 8 отдельных категорий льготников) установлены в следующих размерах:

-ставка страхового взноса в Пенсионный фонд в 2011 году составляет - 26% (ПФ 2011);

-в Фонд социального страхования ставка страховых взносов установлена в размере - 2,9% (ФСС 2011);

-тариф страховых взносов в 2011 году в Федеральный фонд обязательного медицинского страхования - 3,1 % (ФФОМС 2011);

-для Территориального фонда обязательного медицинского страхования - 2,0% (ТФОМС 2011).

Таким образом, при сложении, совокупный процент ставки страховых взносов в 2011 году составляет - 34%. 8 отдельных категорий льготников:

-сельскохозяйственные товаропроизводители;

-организации и ИП, применяющие единый сельскохозяйственный налог;

-плательщики взносов, производящие выплаты в пользу инвалидов;

-хозяйственные общества, созданные бюджетными научными учреждениями;

-организации и ИП, имеющие статус резидента технико-внедренческой особой экономической зоны и производящие выплаты физическим лицам, работающим на территории таковой зоны;

-организации, осуществляющие деятельность в области информационных технологий;

-плательщики взносов, осуществляющие производство, выпуск в свет и (или) издание средств массовой информации (СМИ), основным видом деятельности которых является деятельность в области организации отдыха и развлечений, культуры и спорта, издательская и полиграфическая деятельность;

- организации и ИП, применяющих УСН, основным видом экономической деятельности которых являются виды деятельности.

Сумма страховых взносов в 2011 году за ИП рассчитывается следующим образом 20%+6%+3.1%+2%=31.1%.

Страховые взносы за ИП в месяц составляет 4330*31.1%=1347 рублей.

Страховые взносы за ИП в год составляет 1347*12=16164 рубля.

Выплачиваются страховые взносы за наемных работников, в месяц они составляют 86783 рублей*34%=29506 рублей.

Страховые взносы за наемных работников в год составляют 29506*12=354072 рубля.

Итого сумма страховых взносов в месяц составляет 1347+29506=30853 рубля.

Итого сумма страховых взносов в год составляет 30853*12=370236 рублей.

Арендная плата в месяц составляет 39000 рублей.

Арендная плата в год составляет 39000*12=468000 рублей.

Оплата за электроэнергию в месяц составляет 630 рублей. Стоимость 1кВ=1,26 рубля, в месяц требуется 500кВ*1,26=630 рублей.

Оплата за электроэнергию в год составляет 630*12=7560 рублей.

Оплата за телефон в месяц составляет 270 рублей.

Оплата за телефон год составляет 270*12=3240 рублей.

Оплата за интернет и кабельное телевидение в месяц составляет 450 рублей.

Оплата за интернет и кабельное телевидение в год составляет 450*12=5400 рублей.

Оплата за охранную сигнализацию в месяц составляет 800 рублей.

Оплата за охранную сигнализацию в год составляет 800*12=9600 рублей.

Расходы на рекламу в месяц составляют 12000 рублей.

Расходы на рекламу в год составляют 12000*12=144000 рублей.

Расходы на аутсорсинг (бухгалтерские услуги) в месяц составляют 3000 рублей.

Расходы на аутсорсинг (бухгалтерские услуги) в год составляют 3000*12=36000 рублей.

Для свадебного салона «Афродита» выбран налоговый режим ЕНВД - единый налог на вмененный доход. Список облагаемых налогом объектов ограничен Федеральным Законодательством:

-бытовые и ветеринарные услуги;

-услуги ремонта, техобслуживания, мойки и хранения автотранспортных средств;

-автотранспортные услуги;

-розничная торговля;

-услуги общественного питания;

-размещение наружной рекламы;

-услуги временного размещения и проживания;

-передача в аренду торговых мест.

Уплата индивидуальными предпринимателями единого налога на вмененный доход предусматривает их освобождение от обязанности по уплате:

-налога на доходы физических лиц (в отношении доходов, полученных от предпринимательской деятельности, облагаемой единым налогом);

-налога на имущество физических лиц (в отношении имущества, используемого для осуществления предпринимательской деятельности, облагаемой единым налогом).

ЕНВД применяется в обязательном порядке, если торговая площадь менее 150 кв. метров. ЕНВД сегодня это налоговый рай, так как налог платится не от доходов предприятия, а от размера торговой площади.

Прибыль индивидуального предпринимателя после уплаты ЕНВД это личная собственность предпринимателя, никакими дополнительными налогами она не обременяется.

ЕНВД рассчитывается по формуле 1,2.

ЕНВД = К1*К2*НС*БД*ФП, (1)

гдеК1 - устанавливаемый на календарный год коэффициент-дефлятор. Коэффициент-дефлятор установлен на 2011 год в размере, равном 1,372 (приказ Минэкономразвития России от 27.10.2010 № 519);

К2 - корректирующий коэффициент базовой доходности, учитывающий совокупность особенностей ведения предпринимательской деятельности;

НС - (налоговая ставка) устанавливается в размере 15%;

БД - (базовая доходность) условная месячная доходность в стоимостном выражении на ту или иную единицу физического показателя, характеризующего определенный вид предпринимательской деятельности в различных сопоставимых условиях, которая используется для расчета величины вмененного дохода. Для розничной торговли он равен 1800 (ст. 346.29 Налогового кодекса РФ);

ФП - (физический показатель) площадь торгового зала.

К2 = А*В*С*D*E, (2)

где А - показатель учитывающий ассортимент товаров (работ, услуг);

В - показатель сезонности;

С - показатель учитывающий время работы;

D - показатель, учитывающий особенности места ведения предпринимательской деятельности;

Е - показатель, учитывающий фактический период времени осуществления предпринимательской деятельности.

Расчет К2=1,0*1,0*1,0*1,0*0,9=0,9.

Расчет ЕНВ =1,372*0,9*15%*1800*65=21671 рубль.

ЕНВД в месяц составляет 21671 рубль.

ЕНВД в год составляет 21671*12=260052 рубля.

Итого текущие затраты в первый месяц составляют 808424 рублей, во все остальные месяцы текущие затраты составляют 321298 рублей.

Итого текущие затраты в год составляют 808424+(321298*11)=4342702 рубля.

Доходы в месяц от продажи свадебной продукции составляют 383670 рублей. Эта сумма состоит из примерных объемов продаж:

-7 свадебных платьев, средняя цена которых составляет 20000 рублей, и 7 наборов свадебных аксессуаров для невесты (фата, туфли, сумочка, перчатки, чулки, подвязка, бижутерия) средняя цена такого набора равна 10000 рублей;

-6 мужских костюмов, средняя цена которых составляет 15000 рублей, и 6 наборов свадебных аксессуаров для жениха (туфли, рубашка, галстук или бабочка) средняя цена такого набора равна 5000 рублей;

-4 выпускных платьев, средняя цена которых составляет 7500 рублей;

-6 детских нарядов, средняя цена которых составляет 1500 рублей;

-свадебных принадлежностей на сумму 14670 рублей.

Доходы от продажи свадебной продукции в год составляют 383670*12=4604040 рублей.

Доходы в месяц от заказов по оформлению банкетных залов и машин составляют 72000 рублей. Эта сумма состоит из определенного количества примерных заказов оформления залов и машин:

-8 заказов оформления залов, сумма одного заказа составляет 5000 рублей;

-8 заказов оформления машин, сумма одного заказа составляет 4000 рублей (на 4 машины).

Доходы от заказов по оформлению банкетных залов и машин в год составляют 72000*12=864000 рублей.

Доходы в месяц от проката свадебных платьев, костюмов, шубок и накидок составляют 34000 рублей. Эта сумма складывается из примерного числа прокатов:

-4 свадебных платьев, средняя цена проката которых равна 6000 рублей;

-2 мужских костюмов, средняя цена проката которых равна 4000 рублей;

-2 накидок (шубок), средняя цена которых равна 1000 рублей.

Доходы от проката свадебных платьев, костюмов, шубок и накидок в год составляют 34000*12=408000 рублей. Итого плановая величина доходов свадебного салона «Афродита» от продажи и проката свадебных товаров, оформления залов и машин в месяц составляет 383670+72000+34000=489670 рублей.Итого плановая величина доходов свадебного салона «Афродита» от продажи и проката свадебных товаров, оформления залов и машин в год составляет 489670*12=5876040 рублей. Отчет о движении денежных средств - это основной документ, предназначенный для определения всех денежных доходов и расходов, эффективности использования капитала. Отчет о движении денежных средств свадебного салона «Афродита» представлен в таблице 22.

Единовременные затраты, связанные с открытием свадебного салона «Афродита» сведены в таблицу 21.

Таблица 21 - Расчет единовременных затрат

Наименование	Сумма, руб.
1	2
1. Ремонт помещения	150000
2. Покупка оборудования и мебели	315250
3. Рекламная кампания при открытии салона	84437
4. Итого:	549687

Таблица 22 - Отчет о движении денежных средств

Наименование	Результаты финансовой деятельности свадебного салона «Афродита»
	1 мес., руб.	2 мес., руб.	3 мес., руб.	4 мес., руб.	5 мес., руб.	6 мес., руб.	Итого за 1 полугод	7 мес., руб.	8 мес., руб.	9 мес., руб.	10 мес., руб.	11 мес., руб.	12 мес., руб.	Итого за 2 полуг	Итого за год
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16
1.Доходы, в том числе:	489670	489670	489670	489670	489670	489670	2938020	489670	489670	489670	489670	489670	489670	2938020	5876040
1.1 Доходы от продажи свадебной продукции	383670	383670	383670	383670	383670	383670	2302020	383670	383670	383670	383670	383670	383670	2302020	4604040
1.2 Доходы от заказов по оформлению банкетных залов и машин	72000	72000	72000	72000	72000	72000	432000	72000	72000	72000	72000	72000	72000	432000	864000
1.3 Доходы от проката свадебных платьев, костюмов, шубок и накидок	34000	34000	34000	34000	34000	34000	204000	34000	34000	34000	34000	34000	34000	204000	408000
2.Расходы, в том числе:	786753	299627	299627	299627	299627	299627	2284888	299627	299627	299627	299627	299627	299627	1797762	4082650
2.1 Закупка товара	600000	112874	112874	112874	112874	112874	1164370	112874	112874	112874	112874	112874	112874	677244	1841614
2.2 Арендная плата	39000	39000	39000	39000	39000	39000	234000	39000	39000	39000	39000	39000	39000	234000	468000
2.3 Оплата за электроэнергию	630	630	630	630	630	630	3780	630	630	630	630	630	630	3780	7560
2.4 Оплата за телефон	270	270	270	270	270	270	1620	270	270	270	270	270	270	1620	3240
2.5 Оплата за интернет и кабельное телевидение	450	450	450	450	450	450	2700	450	450	450	450	450	450	2700	5400
2.6 Оплата за охранную сигнализацию	800	800	800	800	800	800	4800	800	800	800	800	800	800	4800	9600
2.7 Расходы на рекламу	12000	12000	12000	12000	12000	12000	72000	12000	12000	12000	12000	12000	12000	72000	144000
2.8 Расходы на аутсорсинг	3000	3000	3000	3000	3000	3000	18000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	18000	36000
2.9 Расходы на оплату труда	99750	99750	99750	99750	99750	99750	598500	99750	99750	99750	99750	99750	99750	598500	1197000
2.10Страховые взносы	30853	30853	30853	30853	30853	30853	185118	30853	30853	30853	30853	30853	30853	185118	370236
3. Прибыль до уплаты ЕНВД	-297083	190043	190043	190043	190043	190043	653132	190043	190043	190043	190043	190043	190043	1140258	1793390
4. ЕНВД	21671	21671	21671	21671	21671	21671	130026	21671	21671	21671	21671	21671	21671	130026	260052
5. Чистая прибыль	-318754	168372	168372	168372	168372	168372	523106	168372	168372	168372	168372	168372	168372	1010232	1533338

3.7 Эффективность проекта

Для оценки эффективности проектов в мировой практике в настоящее время наиболее часто употребляется срок окупаемости [23].

Срок окупаемости - это период (измеряемый в месяцах, кварталах или годах), начиная с которого первоначальные вложения и другие затраты, связанные с инвестиционным проектом, покрываются суммарными результатами его осуществления.

Срок окупаемости можно применять лишь для первичного ранжирования проектов на очевидно неприемлемые и на те, которые можно анализировать более детально.

Срок окупаемости рассчитывается по формуле 3.

Ток = , (3)

гдеКП - капитальные вложения (единовременные затраты), руб.;

ЧП - чистая прибыль за год, руб.

КП = 549687 рублей.

ЧП = 1533338 рублей.

Капитальные вложения это первоначальные затраты, произведенные для организации свадебного салона «Афродита.

Ток = (549687/1533338) = 0,36 года. Что составляет 0,36*12 = 4,3 месяца.

Рентабельность продаж характеризует эффективность коммерческой деятельности и показывает, сколько фирма имеет чистой прибыли с рубля. Иными словами, сколько средств остается у фирмы после покрытия себестоимости продукции и уплаты налогов. Показатель рентабельности продаж характеризует важнейший аспект деятельности компании - реализацию основной продукции, а также позволяет оценить долю себестоимости в продажах. Обычно рассчитывается как отношение чистой прибыли (прибыли после налогообложения) за определённый период к выраженному в денежных средствах объему продаж за тот же период. Рентабельность продаж рассчитывается по формуле 4.

Рентабельность продаж = (чистая прибыль / объем продаж)*100%, (4)

Рентабельность продаж = (1533338/5876040)*100%= 26%.

Таким образом, проведенные финансовые расчеты показали, что вложение средств в открытие свадебного салона «Афродита» является экономически выгодным. Чистая прибыль свадебного салона «Афродита» составляет 1533338 рублей в год. Срок окупаемости проекта составляет 4,3 месяца. Рентабельность продаж составляет 26%.

3.8 Риски и гарантии

Коммерческие риски:

- снижение объемов продажи продукции вследствие снижения сезонного спроса (к концу осени количество свадеб резко сокращается, а к лету наступает пик). Для того, что бы частично обезопасить себя от этого вида риска, салон «Афродита» будет заказывать продукцию в зимнее время года в меньших объемах;

- повышение цен поставщиков на изделия, это грозит повышением розничных цен на продукцию, вследствие этого фирма может потерять часть клиентов, для уменьшенья вероятности этого риска фирме необходимо заключать договора на определенный срок с фиксированной ценой, так же устанавливать тесные связи с поставщиками для получения скидок;

- рост числа конкурентов, грозит снижению числа покупателей и из-за этого частичной потери прибыли фирмы. Для снижения этого риска фирма должна занять свою позицию на рынке, тогда конкурентам будет сложнее войти на рынок;

- увеличение цен на услуги рекламы, аренды помещения.

Внутрифирменные риски:

- ошибки персонала - в данном случае такой ошибкой может стать не правильно сформированный ассортимент продукции, для устранения этого риска, директору самому необходимо контролировать данную работу и отслеживать состояние и тенденции развития ассортимента продукции;

- риск поставки не качественных изделий - для того, что бы это не произошло нужно указывать в договоре условия возврата (по каким причинам, в какие сроки, ответственность сторон);

- риск возникновения аварий (пожар, затопление, и тд.) На этот случай необходимо установление противопожарной сигнализации, установка потолков с защитой от воды;

- риск хищения. Установка системы видеонаблюдения и сигнализации с тревожной кнопкой.

Заключение

В настоящее время в странах с развитой рыночной экономикой бизнес-планы заняли достойное место. В России пока идёт процесс накопления опыта для разработки этих планов, так необходимых для получения финансирования, и для формулировки собственных идей в части бизнеса, а также для оценки жизнеспособности предлагаемого объекта.

Существует обширная классификация бизнес-планов по объектам бизнеса, которая помогает предпринимателю выбрать соответствующее решение.

Первое представление о предлагаемом бизнесе дает резюме - сжатый, быстро читаемый обзор информации о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприниматель, начиная собственное дело или развертывая имеющееся. Резюме является предельно сокращенной версией самого бизнес-плана.

Все больший интерес к особенностям разработки бизнес-планов проявляют руководители организаций и предприятий всех форм собственности, предприниматели, банковские и страховые структуры.

Бизнес-план вошел в практику российского предпринимательства как инструмент стратегического планирования и необходимый документ для ведения деловых переговоров с инвесторами, кредиторами, а так же как информация для государственных управляющих органов (министерств, комитетов, административных органов управления и т.д.).

В заключении хотелось еще раз подчеркнуть, что бизнес-план каждый раз индивидуален, и не существует раз и навсегда установленной методики его создания, равно как и застывшей формы его изложения, которые всякий раз диктуются объектом бизнеса. Но необходимые инструменты для его расчета всегда предоставляет экономический анализ, причем инструментарий для расчетов довольно разнообразен, поэтому, используя предлагаемую структуру, можно вносить в неё изменения, дополнения, нововведения.

Поставленные задачи решены:

-подробно рассмотрены и изучены теоретические, экономические, методологические основы бизнес-планирования;

- проведен полный маркетинговый анализ рынка товаров и услуг для новобрачных города Братска;

- составлен бизнес-план свадебного салона «Афродита»;

- проанализирована деятельность салона «Афродита», составлен ассортимент продаваемого товара и каталог оказываемых услуг;

- указаны организационно-правовые аспекты;

-рассчитаны основные финансовые показатели салона, на основе которых сделан вывод об эффективности проекта;

-рассмотрены возможные риски и гарантия, связанные с деятельностью салона.

Составлен бизнес-план свадебного салона «Афродита» (выделен сегмент потенциальных покупателей и клиентов, определены конкуренты фирмы, поставщики и возможные покупатели, описано используемое оборудование и представленная в салоне продукция, представлена схема расположения салона, произведены все необходимые финансовые расчеты). Основной вид деятельности салона это продажа свадебных нарядов и аксессуаров, предоставление услуг по оформлению машин и залов.

В маркетинговом плане бизнес-плана было проведено анкетирование потенциальных покупателей, что позволило сделать вывод о том, что данный вид деятельности будет пользоваться спросом в городе, и на что следует обратить внимание при открытии свадебного салона. В финансовом плане представлены расходы на персонал, отчет о движении денежных средств, отчет определения стартового капитала. Проведенный финансово-экономический анализ проекта позволяет говорить о том, что представленный проект может быть реализован с высокой эффективностью. Высокий уровень прироста собственного капитала говорит о высокой оборачиваемости средств.

Главной целью салона «Афродита» является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли.

Анализ предполагаемой деятельности с помощью бизнес-плана показал следующее:

- предполагаемая прибыль за первый год составит 1533338 рублей;

- срок окупаемости проекта составит 4,3 месяца.

- организация данного свадебного салона экономически выгодна.

Список использованных источников

1 Баринов В.А. Бизнес-планирование. - М.: Форум-Инфра М, 2011. - 258 с.

2 Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: анализ, прогноз: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 320 с.

3 Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник. - М.: ИНФРА - М, 2010. - 392 с.

4 Глухов В.В. Менеджмент: Учебник для вузов-3-е изд. - СПб.: Питер, 2011. - 608 с.

5 Горемыкин В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 25 реальных образцов бизнес-плана. - М.: Ось-89, 2009. - 346 с.

6 Грибов В.Д. Основы бизнеса: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 160 с.

7 Громов А.Н. Менеджмент. - СПб.: Питер, 2011. - 608 с.

8 Грязнова А.Г. Оценка бизнеса. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 215 с.

9 Должанский И.З., Загонная Т.О. Бизнес-план: технология разработки. Учебное пособие. - М.: МЭГИ. Донецк-Макеевка, 2011. - 412 с.

10 Егоров Ю.Н., Варакута С.А. Планирование на предприятии. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 176 с.

11 Ильин А.И. Планирование на предприятии: учебник. - М.: Новое знание, 2009. - 625 с.

12 Лапусты М.Г. Предпринимательство: учебник. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 554 с.

13 Любонова Т.П., Мясоедова Л.В. Бизнес-план: Опыт, проблемы.- М.: Книга Сервис, 2011. - 96 с.

14 Пивоваров К.В. Бизнес-планирование. Седьмое издание. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 189 с.

15 Попов В.М. Деловое планирование: учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 334 с.

16 Попов В.М., Ляпунов С.И. Бизнес-планирование: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 672 с.

17 Романов А.Н. Деловое бизнес-планирование: учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 356 с.

18 Рязанов Н.В. Бизнес-план: Опыт, проблемы.- М.: Книга Сервис, 2008. - 145 с.

19 Савинов Ю.А. Маркетинг. - М: Феникс, 2009 - 560с.

20 Свистунов А.А. Бизнес-планирование. Седьмое издание. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 265 с.

21 Сергеев А.А. Экономические основы бизнес-планирования: Учеб. Пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. - 462 с.

22 Трапезникова Е.В., Мухомедзянова Е.Н. Маркетинг: учебное пособие. - Братск: ГОУ ВПО «БрГУ», 2011. - 222 с.

23 Трусевич Е.В., Гончарова Н.А. Организация коммерческой деятельности. Методические указания по выполнению курсового проекта. - Братск: ГОУ ВПО “БрГУ”, 2011. - 46 с.

24 Федько Н.Г., Основы бизнес-планирования. - М.: Феникс, 2009. - 140с.

25 Черняк В.З., Черняк А.В., Довдиенко И.В. Бизнес-планирование. Учебно-практическое пособие. - М.: РДЛ, 2011. - 250 с.

26 Шеремет А.Д. Комплексный экономический анализ предприятий. - М.: Ось-89, 2009. - 256 с.

27 Шеремет А.Д., Сайфуллин Р.С. Методика финансового анализа. - М.: ИНФРА, 2009. - 380 с.

28 Информационный ресурс бизнес-планирования [Электронный ресурс]- Режим доступа:http://www.bossbusiness.ru - Загл. С экрана.

29 Официальный сайт «Business Kompas» [Электронный ресурс]- Режим доступа: http://www.businesskompas.ru - Загл. С экрана.

30 Официальный сайт «Первый свадебный интернет магазин» [Электронный ресурс]- Режим доступа: http://www. shop.svadba-moscow.ru - Загл. С экрана.

Каталог ресторанов, баров и кафе города Братска

Название ресторана	Изображение
Антураж
Братск
Падун
Турист
Энергетик

Анкета

Уважаемые респонденты, просим Вас принять участие в анкетировании, с целью изучения рынка, свадебных салонов города Братска и оказываемых ими услуг. Ваши мнения для нас очень важны.

Считаете ли Вы актуальным открытие свадебного салона «премиум» класса в центральной части города Братска?

1) Да

2) Нет

2. Устраивает ли Вас выбор свадебных нарядов в свадебных салонах нашего города?

1) Да, вполне

2) Не совсем

3) Совсем не устраивает

Если ваш ответ отрицательный то, что конкретно вас не устраивает

3. Какой бюджет Вы планируете для организации своей свадьбы?

1) до 150000 руб.

2) от 150000- 250000 руб.

3) более 250000 руб.

4. Что для Вас является более предпочтительным?

1) приобретение свадебного наряда

2) прокат свадебного наряда

5. Какую сумму Вы готовы потратить на свадебный наряд? (на двоих)

1) до 20000 руб.

2) от 20000-30000 руб.

3) от 30000-40000 руб.

4) более 40000 руб.

6. Какие факторы в большей степени повлияют на Ваш выбор свадебного наряда? (5-максимальное влияние, 1- минимальное влияние)

Ценовые характеристики	5	4	3	2	1
Качественные характеристики	5	4	3	2	1
Страна производитель	5	4	3	2	1
Дизайн	5	4	3	2	1

7. Какие фасоны свадебных платьев Вам нравятся?

1) Пышные (принцесса/лебедь/золушка)

2) А - силуэт

3) Рыбка/русалка

4) Прямой крой (греческий)

5) Короткое платье

6) Платье - трансформер

7) Платья со шлейфом

8. Какой вид рекламы для Вас является наиболее эффективным?

1) Телереклама

2) Радиореклама

3) Наружная реклама (баннеры, рекламные щиты)

4) Печатная реклама (газеты, журналы, визитки)

5) Интернет - реклама (сайты, рассылка)

9. Какие услуги Вы хотели бы видеть в нашем салоне?

1) по оформлению автотранспорта

2) по оформлению банкетных залов

3) организация мест по проведению выездной церемонии

4) предоставление услуг автотранспорта

10. Что для Вас является предпочтительнее?

1) приобретение украшений для автомобилей

2) прокат украшений для автомобилей

11. Какая информация при подготовке к свадьбе для Вас является актуальной, (каталоги с какими услугами Вы бы хотели, что бы присутствовали в нашем салоне)?

1) Стилиста, визажиста, парикмахера

2) Агентства по проведению праздников

3) Фотографа, видеооператора

4) Ресторанов, кафе, баров

5) Туристических фирм

Информация о респонденте

1. Укажите Ваш пол:

1) Мужской

2) Женский

2. Ваш ежемесячный доход (на человека):

1) до 10000 руб.

2) 10000 - 15000руб.

3) 15000 - 20000руб.

4) 20000 - 25000руб.

5) 25000 - 30000руб.

3. Укажите Ваш возраст:

1) 18-20 лет

2) 20-25 лет

3) 25-35 лет

4. Укажите Ваш род занятий:

1) Студент

2) Бюджетная сфера

3) Бизнес

4) Служащий

5) Рабочий

6) Безработный

Каталог свадебной продукции

Изделие	Цена, руб.	Описание
	14700	Свадебное платье №1 с розовой лентой, класса Lux "Alessia". Цвет белый.
	16065	Свадебное платье №6 с золотистой вышивкой, класса Lux "Liana". Цвет белый.
	16590	Свадебное платье №7 класса Lux "Alessia". Цвет белый.
	17850	Свадебное платье № 10 с большим фиолетовым бантом и аппликацией из цветов, класса Premium "Liana".
	19950	Свадебное платье №14 с вышивкой, класса Lux "Liana". Цвет белый.
	25200	Свадебное платье № 20 класса Premium "Liana". Цвет белый-розовый.
	33600	Свадебное платье корсетное № 32 класса Lux "Alessia". Цвет белый.
	13650	Мужской костюм серый № 7.
	19950	Мужской костюм черный №17.
	1900 (прокат)	Свадебная шубка из искусственного меха коллекции 2011 года № 6.
	2070 (прокат)	Свадебная накидка из натурального меха №2. Песец.
	780	Свадебная бижутерия с клипсами №3
	3150	Свадебная бижутерия "Колье и серёжки" №2, производство Чехия.
	640	Подвязка свадебная белая из атласа с кристаллом сваровски. Изготовлено из дорогой индийской атласной ткани.
	610	Подвязка свадебная белая из элитного атласа с жемчугом. Изготовлено из дорогой индийской атласной ткани.
	1320	Чулки свадебные ажурные айвори "Madlen" (шампань) №2. "Состав: 90% нейлон, 10% капрон, силиконовая резинка.
	2220	Чулки и перчатки ажурные Frullato №2. Состав: 90% нейлон, 10% капрон, силиконовая резинка на чулках.
	650	Бабочка и платочек "Серебро" для жениха. Материал атлас.
	460	Бабочка для жениха чёрная и золотистая. Материал атлас.
	550	Замки любви "Сердечки" золотые. Замочек верности в виде 2 нежных сердец. Высота 7 см.

Размещено на Allbest.ru