Исследование состояния рынка стиральных машин в Республике Беларусь

2. покупатель имеет возможность использовать полную торговую надбавку;

3. возрастает возможность оперативного воздействия на изготовителя по вопросам формирования ассортимента, улучшения качества товаров;

4. увеличивается возможность детально согласовывать развернутый ассортимент товаров при заключении договоров поставки и контролировать его исполнение;

5. ускоряется оборачиваемость товара и, в связи с этим сокращаются издержки по завозу, хранению и реализации товаров.

Совершенствование хозяйственных связей тесно связано с улучшением договорной работы. Поэтому опять остановимся на вопросах заключения договора и наметим пути улучшения этой работы для Гродненского райпо.

Отдел маркетинга должен проводить серьезную преддоговорную работу. Выполняя ее, товароведы должны руководствоваться следующими требованиями:

необходимо четко представлять себе, что райпо желает получить от контракта и будущей сделки, представить существенные условия;

проект предстоящего договора необходимо подготовить самим так как

будущий партнер составит его, исходя из собственных интересов, и в дальнейшем при согласовании и заключении договора придется корректировать его с учетом интересов райпо, но инициатива будет упущена;

3 формируя условия договора, нельзя допускать нечеткости, двусмысленности, размытых фраз;

4 совместная работа с юристом над проектом договора -- одно из главных правил, которое можно отнести к «золотой заповеди» коммерсантов. Это позволяет заранее предвидеть правовые последствия того или иного условия договора, откорректировать формулировки, предоставить такие условия договора, которые оправданы, исходя из финансовых возможностей торгового предприятия.

Точное соблюдение основных правил заключения сделки предоставляет возможность получить надежный договор, который, во-первых, составлен в интересах торговли; во-вторых, не нарушает действующее законодательство; в-третьих, надежно защищает интересы торговли и обеспечивает строгой ответственностью обязанности контрагента.

Необходимо в отделе маркетинга райпо организовать и внедрить автоматизированные рабочие места (АРМы) товароведов, которые позволяют решать на единой информационной базе комплекс взаимосвязанных коммерческих и оперативных задач: организовывать учет, контроль и анализ товарных запасов в развернутом ассортименте; получать данные о выполнении поставщиками договорных обязательств по всем условиям поставки; иметь постоянную информацию о ходе оптовых закупок и реализации товаров; устанавливать контроль за сохранностью и движением товарно-материальных ценностей в торговых предприятиях; повышать производительность и качество труда коммерческих работников.

Для организации четкого функционирования хозяйственных связей необходимо: расширить сферу договорных отношений с поставщиками-изготовителями товаров; повысить эффективность и действенность договоров поставки. Договора поставки должны активно воздействовать на производство для всемерного увеличения выпуска товаров народного потребления, изготовления их из дешевого альтернативного сырья, формировать оптимальный ассортимент товаров розничной торговой сети.

Для обеспечение роста розничного товарооборота большое внимание руководством райпо уделяется мероприятия по оптимизации и развитию торговой сети, что является также значительным резервом экономии издержек обращения. Работа идет по следующим направлениям: реконструкция и ремонт перспективных магазинов, закрытия наиболее убыточных предприятий, перевод на работу на сокращенный рабочий день отдельных магазинов ТПС.

В целях обеспечения роста валовых доходов за счет:

увеличения доли реализации непродовольственных товаров до 25%, доведения удельного веса продажи товаров собственного производства в общем объеме товарооборота до 23%, удельного веса стройматериалов до 2% и других товаров, пользующихся спросом населения за счет увеличения их децентрализованного закупа.

систематического анализа структуры розничного товарооборота, анализ и управление динамикой зрения изменения доли реализации товаров с различным уровнем доходности;

увеличения удельного веса продажи комиссионной торговли в обороте непродовольственных товаров до 1% и др.

Основными мероприятиями по снижению уровня издержек обращения являются следующие: совершенствование использование транспорта, оптимизация торговой сети, наращивание объемов и повышение эффективности использования собственных оборотных средств, совершенствование управления товарными запасами, снижение расходов на оплату труда и др.

Совершенствование хозяйственных связей также должно идти по направлению нормализации расчетов с поставщиками. К сожалению в последнее время из-за убыточности реализации и наличия проблемы нехватки оборотных средств райпо иногда отказывается от закупки товаров, нарушает сроки оплаты. Из-за отсутствия систематизированного учета, представляется невозможным проанализировать динамику штрафных санкции за нарушение поставок стиральных машин.

Конечно, пока не решена проблема зависимого положения предприятий торговли по отношению к промышленным предприятиям, вряд ли удастся коренным образом решить проблемы в области договорной работы. И все же основные усилия необходимо сосредоточить на совершенствовании условий заключаемых договоров (применения типовых договоров, разработанных райпо) и усиления контроля за соблюдением условий выполнения договорных обязательств.

Правлением Белкоопсоюза было разработано постановление № 86 от 27 февраля 2010 г. «О внесение изменений и дополнений в Положение «об организации договорной и исковой работы в потребительской кооперации» и «О порядке согласования договоров, заключаемых потребительской кооперацией Республики Беларусь». Так, была разработана новая примерная форма журнала регистрации договоров (контрактов), заключенных организациями Республики Беларусь. Она предусматривает учет следующих положений: даты поступления, номера и даты договора, наименования сторон договора, предмета, суммы договора, условия оплаты, срока действия договора, транспортные расходы, штрафные санкции, исполнитель, кем согласован, примечания. Ведение учета выполнения договорных обязательств на основе применения новой формы учета позволит значительно повысить уровень анализа состояния договорной работы.

Решение же основных проблем в области организации хозяйственных связей не возможно в полной мере без становления равноправных отношений между промышленными и торговыми предприятиями на основе развития конкуренции и дальнейшего развития рыночных преобразований.

Заключение

В условиях становления рыночной экономики и обостряющейся конкуренции Гродненское райпо пытается выйти из кризиса. Были приняты ряд мер одной из которых является расширение ассортимента поставляемых стиральных машин. Договора с поставщиками данных товаров теперь заключается не только с поставщиками - изготовителями, но и посредниками, особенно по товарам не выпускающимися на территории Республики Беларусь.

Необходимо также отметить и положительные тенденции в производстве автоматических стиральных машин. В 2003 году их выпуск наладил завод "Атлан" совместно с известной торговой фирмой Candy. Это современные машины с максимум возможных функций и программ. Единственным недостатком данной стиральной машины является ее цена. Она еще слишком высокая для белорусского потребителя.

По итогам написания дипломной работы можно сделать следующие выводы:

В Республике Беларусь слабо развито производство стиральных машин. Только в 2003 году появился завод по выпуску по автоматических стиральных машин, нет ни одного предприятие которое бы специализировалось на выпуске стиральных машин. Выпускаются в основном машины типа СМ, с малым объемом загрузки сухого белья - 1,5-2 кг.

Были изучены различные классификации стиральных машин: торговая, по ГОСТу, учебная. Наиболее полно раскрывает классификационные признаки учебная классификация. Приведена полная классификация по всем признакам.

В настоящее время ассортимент стиральных машин расширяется большими темпами за счет применения новейших технологий, дополнительных функций. Теперь стиральные машины не только стирают, но и поласкают, отжимают, сушат, замачивает, автоматически происходит дозировка моющего средства.

Современный потребитель предпочитает покупать стиральные машины типа СМ, с фронтальной загрузкой белья, с массой загрузки 5 кг., иностранного производства.

Одним из направлений совершенствования коммерческой деятельности в условиях перехода к рыночным отношениям является формирование и укрепление новой модели хозяйственных связей с поставщиками. В новых экономических условиях торговля должна выполнять роль полноценного равноправного партнера в процессе доведения товара от производителя к потребителю. При этом она должна иметь реальную возможность воздействия на формирование ассортимента выпускаемой продукции на основе изучения особенностей покупательского спроса.

В ходе комплексного организационно-экономического анализа деятельности Гродненского райпо за период с 2009 по 2010 гг. было выявлены следующие основные проблемы: сокращение числа магазинов в связи с их убыточностью, высокий рост издержек обращения, рост убытков от реализации товаров, ухудшение финансового состояния. В 2010 г. убытки от реализации составили 495,08 млн. руб. или 4,45 % к объему розничного товарооборота. Организация испытывает серьезные трудности в связи с нехваткой свободных оборотных средств.

В ходе анализа состояния договорной работы, с поставщиками стиральных машин были выявлены значительные недочеты. Учет исполнения договорных обязательств ведется поверхностный. Применяются типовые договора поставщиков, условия договоров часто невыгодны торговли.

8. В Гродненском райпо проделана значительная работа по поиску резервов улучшения торговой деятельности. В области совершенствования договорных отношений в 2011 г. планируется значительно расширить количество заключаемых договоров на. условиях франко-станция назначения.

Руководством райпо запланировано довести продажу стиральных машин в общем объеме товарообороте райпо до 1,9%, за счет сотрудничества с ОАО Атлант.

Список использованной литературы

1.Автоматическое корыто: Обзор рынка стиральных машин // Спрос.-2006.-№10.-с30.

2.Агбаш В.Л., Елизарова В.Ф., Лайко Д.П. и др. - Товароведение непродовольственных товаров: Учеб. для торговых вузов. - М.: Экономика, 2009.-494 с.

3. Бобович А. Торговый ассортимент на селе // Вести ПКООП. - 2009. - № 1.- с. 6.

4. Буевич И.И., Картупин А.Ю. Договор поставки: правовые аспекты, бухгалтерский учет и налогообложение // Гермес. - 2010. " № 1. - с. 17-20.

5.Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учеб.пособие - Мн.: Высш. шк., 2005. - 367 с.

6.Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учеб. пособие. - Мн.:

Выш.шк», 2007.-176 с.

7.Гражданский Кодекс РБ. - Мн.: «Амалфея», 2008.

8.Гребенников В.Ф. Оценка позиций марок крупногабаритной бытовой техники на локальном рынке: Холодильники и морозильные камеры. Стиральные машины // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2007.-№2. - с30.

9.Гуревич М.С., Трепель В.А. - Контроль качества бытовых электротоваров. - 2-е изд., перераб. - М.: Экономика, 2005.

10.Гурская С.П. Организация хозяйственных связей по поставкам товаров. Текст лекции. - Гомель: ГКИ 2007.

11.Дианич М.М., Зелинский О.В., Косарева Н.П., и др. - Товароведение промышленных товаров: мебель, электробытовые и культтовары, часы. - Учебник для кооперативных вузов. - М.: Экономика, 2003 - 328с.

13.Закон Республики Беларусь «О ценообразовании» // НЭГ. --2008, -- № 21. С. 2-4.

14.Конституция Республики Беларусь (с изменениями и дополнениями).

Принята на республиканском Референдуме 24 ноября 2005 г. //Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2008.

15.Крылович И. Забудьте про "большие стирки": [стиральные машины]// Бел. рынок. - 2009. - 2-7 мая. - с 23.

16.Левенко В.Л., Костюк Н.Т.- Формирование ассортимента технически сложных товаров.- К.: Техника, 2007.- 205с.

17.Лебедева Н. Стиральные машины: Бытовая техника. Виды мтиральных машин. Безопасность при эксплуатации// РМР.- 2006.- №12.

18.Лепаев Д.А.- Электрические приборы бытового назначения: Учебник, 3-е изд., перераб. и доп.- М: Легпромбытиздат,2003.

19.Марданова Э.У. Планирование мероприятий маркетинга на предприятиях розничной торговли // Маркетинг в России и за рубежом. - 2010. - № 1. -- с. 58-64.

20.Маслюкова Л. Потребительская кооперация: взгляд издали, вглубь и вблизи // Советская Белоруссия.. - 2009, - 1 апреля. -- с. 2.

21. Материалы XIV съезда потребительской кооперации Республики Беларусь» Программа выхода потребительской кооперации Республики Беларусь в 2008-2009 гг. по основным показателям хозяйственной деятельности на уровень 1990 г. - Минск, Белкоопсоюз 2008. - 119 с.

22.Методические рекомендации по обеспечению устойчивого ассортимента товаров в магазинах потребительской кооперации, -- Мн,.: Белкоопсоюз. 2006.-19 с.

23.Моисеенко Н.С.- Товароведение непродовольственных товаров: в 2ч.: Учеб. пособие для ссузов.- Ростов н/Д: Феникс, 2008.- (Учебники 21-го века).

24.Никитин В. "Белая" техника, которой может управлять каждая домохозяйка: Стиральные машины// Дело(Восток+Запад).- 2008.- №2.

25.Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. М.:

Финансы и статистика, 2003г.

26.Паронян А., Беседина В., Меньшикова М. Поведение потребителя и управление спросом и предложением // Экономика. Финансы., Управление. -2010. - №7. -с. 55-65.

27.Положение о поставках товаров в Республике Беларусь: Постановление Кабинета Министров Республики Беларусь от 08.07.96 г. № 444. - Мн. 2005.

28.Положение об организации договорной и исковой работы в потребительской кооперации Республики Беларусь: Постановление Правления Белкоопсоюза от 22.04.97 г. № 44, - Мн.: Белкоопсоюз 2006.

29.Первые неполадки - спустя три года: Рынок стиральных машин// Белорусская торговая газета.- 2005.- 18-24 апреля.

30.Петрович М.В. Механизм оптимизации интересов постников потребительского рынка // Предпринимательство в Беларуси» - 2007» № 10. - с.20-23.

31.Пигунова О. Система торгового обслуживания и ее социальная роль // Вести ПКООП. - 2009. - № 5. - с. 2.

32.Потребитель. Экспертиза и тесты.- №27.- 2010.

33.Программа социально-экономического развития потребительской кооперации республики Беларусь на 2010-2011 гг. - Мн., Белкоопсоюз 2010.

34.Спрос и цены разбежались в разные стороны: Анализ отечественного рынка сложной бытовой техники: холодильников, стиральных машин, пылесосов. Послепродажный сервис// Торговая газета.- 2010.- №38.

35.Сыцко В.Е., Миклушов М.Н. и др.- Товароведение непродовольственных товаров: Учеб. пособие.- Мн.: Выш. шк., 2008.

36.Товароведение промышленных товаров: в 2-х ч.: Учебное пособие для ссузов.- Ростов н/Д: Феникс, 2010.

37.Указ Президента Республики Беларусь от 07.03.2009 Х°117 «О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров» НРПА РБ от 09.03.2009 №1 /1075. // Советская Белоруссии - 2009. -№59.

38.Шулунов А. Станет ли конверсия реальностью?: Производство и динамика продаж товаров длительного пользования (холодильников, стиральных машин, пылесосов, магнитофонов, велосипедов) в России// Экономика и жизнь.- 2007.- №34.

39.Щареннский В.М.: Бытовые электротовары. Товароведение. Учеб. пособие.- М.: Экономика, 2008.

40.Целикова Л.В.: Конкуренция: методы оценки. //НЭГ.- 2009.- 5 апреля(№14).

41.Что инвалиду удобно…, то и здоровому хорошо: Стиральные машины. Результаты испытаний. Краткая характеристика моделей// Спрос.- 2008.-№1.

42.Яшева Г. Производить нужно то, что можно продать // Ф.У.А. - 2010. №6.-с.38-40.

Размещено на Allbest.ru