Избранная предприятием конкурентная стратегия определяет способ, которым предприятие выполняет отдельные виды деятельности, и всю цепочку ценности. В разных отраслях конкретные виды деятельности имеют разное значение для достижения конкурентного преимущества. Так, в производстве печатных прессов для успеха обязательны развитие технологии, качество сборки и послепродажное обслуживание; в производстве же моющих средств главную роль играет реклама, так как процесс изготовления здесь несложен, а о послепродажном обслуживании и речь не идёт.

Предприятия получают конкурентное преимущество, разрабатывая новые способы выполнения деятельности, внедряя новые технологии или исходные компоненты производства. Например, японская фирма «Макита» вышла в лидеры в производстве электроинструмента благодаря использованию новых, более дешёвых материалов и продаже стандартных моделей инструментов, выпускаемом на единственном заводе во всём мире. Швейцарские фирмы, выпускающие шоколад, добились признания в мире, так как первыми ввели ряд новых рецептур (в том числе сливочный шоколад) и применили новые технологии (например, непрерывное перемешивание шоколадной массы), существенно улучшившее качество готовой продукции.

Конкурентное преимущество не определяется тем, насколько чётко предприятие может организовать всю эту систему.

Немаловажная причина конкурентного преимущества - в том, что предприятие выбирает сферу конкуренции, отличную от той, что выбрали конкуренты (иные сегменты рынка, регион мира), или соединяя продукты родственных отраслей. Например, швейцарские фирмы по выпуску слуховых аппаратов сосредоточились на аппаратах с большой мощностью, предназначенных для людей с серьёзными нарушениями слуха, благодаря чему превзошли американских и датских конкурентов, работающих по более широкому фронту. другой распространённый приём усиления конкурентного преимущества - быть в числе первых фирм, перешедших к глобальной конкуренции, в то время как другие отечественные фирмы ещё ограничиваются внутренним рынком. Страна базирования играет важную роль в том, как именно проявляются эти различия в сфере конкуренции.

Предприятия добиваются конкурентного преимущества, находя новые способы конкуренции в своей отрасли и выходя с ними на рынок, что можно назвать одним словом - «нововведение». Нововведение в широком смысле включает и улучшение технологии, и совершенствование способов и методов ведения дел. Конкретно обновление может выражаться в изменении товара или производственного процесса, новых подходах к маркетингу, новых путях распространения товара и новых концепциях сферы конкуренции. Предприятия-новаторы не только улавливают возможность изменений, но и заставляют эти изменения происходить быстрее. Строго говоря, большая часть изменений носит эволюционный, а не радикальный характер; часто накопление маленьких изменений даёт больше, чем крупный технологический прорыв. Причём часто подтверждается истина, что «новое - это хорошо забытое старое»: многие новые идеи на поверку не так уж и новы, просто из как следует не разрабатывали. Нововведение - в равной степени результат совершенствования организационном структуры и НИОКР. Оно всегда предполагает капиталовложения в развитие навыков и знаний, а чаще всего - и в основные фонды и дополнительные усилия по маркетингу.

Наиболее типичные причины новаций, дающих конкретное преимущества:

1. Новые технологии. Изменение технологии может создать новые возможности для разработки товара, новые способы маркетинга, производства или доставки и улучшение сопутствующих услуг. Именно оно чаще всего предшествует стратегически важным нововведениям. Новые отрасли появляются тогда, когда изменение технологии делает возможным появление нового товара. Так, немецкие фирмы стали первыми на рынке рентгеновской аппаратуры, потому что рентгеновские лучи были открыты именно в Германии. Смена лидерства вероятнее всего происходит в тех отраслях, где резкое изменение технологии делает устаревшим знания и фонды прежних лидеров в отрасли. Например, в том же рентгеновском и других видах медицинского оборудования такого назначения (томографы и т.п.) японские фирмы обогнали немецких и американских конкурентов благодаря появлению новых технологий на основе электроники, позволивших заменить традиционные рентгеновские лучи.

2. Новые или изменившиеся запросы покупателей. Часто конкурентное преимущество возникает или переходит из рук в руки тогда, когда у покупателей появляются совершенно новые запросы или же взгляды на то, «что такое хорошо и что такое плохо», резко меняются. Те фирмы, которые уже закрепились на рынке, могут этого не заметить или оказаться не в состоянии отреагировать должным образом, потому что для того, чтобы ответа на ни запросы, требуется создать новую цепочку ценности. Так, американские компании быстрого питания добились преимущества во многих странах, потому что клиентам было нужно дешёвое и всегда доступное питание, а рестораны реагировали на это требование медленно, ведь сеть закусочных быстрого питания работает совершенно иначе, чем традиционный ресторан.

3. Появление нового сегмента отрасли. Ещё одна возможность получения конкурентного преимущества появляется, когда образуется совершенно новый сегмент отрасли или происходит перегруппировка существующих сегментов. Тут есть возможность не только выйти на новую группу покупателей, но и найти новый, более эффективный способ выпускать некоторые виды продукции или новые подходы к определённой группе покупателей. Яркий тому пример - выпуск автопогрузчиков. Японские фирмы обнаружили обойдённый вниманием сегмент - малогабаритные многоцелевые автопогрузчики - и взялись за него. При этом они добились унификации моделей и высокоавтоматизированного производства. Из этого примера видно, как, взявшись за новый сегмент, можно сильно изменить цепочку ценности, что может оказаться весьма трудной задачей для конкурентов, уже утвердившихся на рынке.

4. Изменение стоимости или наличия компонентов производства. Конкурентное преимущество часто переходит из рук в руки из-за изменения абсолютной или относительной стоимости компонентов, таких как рабочая сила, сырьё, энергия. транспорт, связь, средства информации или оборудование. Это говорит об изменении условий у постановщиков или о возможности использовать новые или другие по своим качествам компоненты.

Классический пример - изменение соотношения стоимости рабочей силы между странами. Так, Корея, а теперь и другие страны Азии стали сильными конкурентами в сравнительно несложных проектах международного строительства, когда в боксе развитых странах резко повысилась зарплата. В последнее время резкое падение цен на транспорт и связь открывает возможности по-новому организовать управление фирмами и таким образом получить конкурентное преимущество, например возможность полагаться на специализированных смежников или развернуть производство по всему миру.

5. Изменение правительственного регулирования. Изменение политики правительства в таких областях, как стандарты, охрана окружающей среды, требования к новым отраслям и торговые ограничения, - ещё один распространённый стимул для новации, влекущих за собой конкурентное преимущество. Существующие лидеры рынка приспособились к определённым «правилам игры» со стороны правительства, и, когда эти правила вдруг меняются, они могут оказаться не в состоянии ответить на эти изменения.

То, как долго можно удерживать конкурентное преимущество, зависит от трёх факторов. Первый фактор определяется тем, каков источник преимущества. Существует целая иерархия источников конкурентного преимущества с точки зрения их удерживаемости. Преимущество низкого ранга, такие как дешёвая рабочая сила и сырьё, довольно легко могут получить и конкуренты. Они могут скопировать эти преимущества, найдя другой источник дешёвой рабочей силы или сырья, или же свести их на нет, выпуская свою продукцию или черпая ресурсы там же, где и лидер.

Преимущества более высокого порядка (патентованные технологии. дифференциация на основе уникальных товаров или услуг, репутация фирмы, основанная на усиленной маркетинговой деятельности, или тесные связи с клиентами, укрепляемые тем, что менять поставщика клиенту будет накладно) можно удерживать более длительное время. Им присущи определённые особенности.

Для того чтобы добиться таких преимуществ, требуются большие навыки и способности - специализированный и более тренированный персонал, соответствующее техническое оснащение и во многих случаях тесные связи с главными клиентами.

Кроме того, преимущества высокого порядка обычно возможны при условии долговременных и интенсивных капиталовложений в производственные мощности, в специализированное обучение персонала, зачастую сопряжённое с риском, в проведении НИОКР или в маркетинг. Выполнение некоторых видов деятельности (реклама, сбыт продукции, НИОКР) создаст материальные и нематериальные ценности - репутацию предприятия, хорошие отношения с клиентами и базу специальных знаний.

Кроме того, преимущества на основе только затрат более уязвимы ещё и потому, что появление новых товаров или другие формы дифференциации могут уничтожить преимущество, полученное при производстве старых товаров.

Определяющая удерживаемости конкурентного преимущества - количество имеющихся у предприятия явных источников конкурентного преимущества. Если предприятие опирается только на какое-либо одно преимущество (скажем, менее дорогую конструкцию или доступ к более дешёвому сырью), конкуренты постараются лишить его этого преимущества или найти способы обойти его, выгадав на чём-нибудь другом. Предприятия, долгие годы удерживающее лидерство, стремятся обеспечить себе как можно больше преимуществ во всех звеньях цепочки ценности.

Очень важная причина сохранения конкурентного преимущества - постоянная модернизация производства и других видов деятельности. Если лидер, достигнув преимущества, будет почивать на лаврах, практически любое преимущество со временем будет скопировано конкурентами. Если хочешь сохранить преимущество, нельзя стоять на месте: предприятие должно создавать новые преимущества, по меньшей мере, с такой же скоростью, с какой конкуренты могут копировать имеющиеся.

Инновационная деятельность предприятия является также значимым фактором формирования долгосрочного успеха, в сохранении конкурентного преимущества, основ формирования стратегических планов, стратегий развития. Актуальность изучения особенностей организации инновационной деятельности связана с обострением конкурентной борьбы между современными производителями на рынках технологически сложных, массовых изделий.

Главная задача - неустанно улучшать показатели предприятия. чтобы усилить имеющиеся преимущества, например, более эффективно эксплуатировать производственные мощности или организовать более гибкое обслуживание клиентов. Тогда конкурентам будет ещё труднее обойти его, ведь для этого им потребуется срочно улучшать собственные показатели, на что у них может просто не хватить сил.

2. АНАЛИЗ СИТУАЦИОННОГО ПОЛОЖЕНИЯ СП ОАО «СПАРТАК» НА РЫНКЕ

2.1 Организационно-экономическая характеристика СП ОАО «Спартак»

История фабрики «Спартак» начинает свой отсчет с 4 июня 1924 года. С этого дня в Гомеле открылось кондитерское предприятие «Просвет». Первоначально фабрика имела сложную структуру. В нее входили три самостоятельных предприятия: кондитерская фабрика «Просвет», фабрика имени Клары Цеткин, арендованный завод безалкогольных напитков. Наряду с конфетами и пряниками изготовлялись коробки, кульки, конверты, тетради, конторские книги, безалкогольные напитки.

К концу 1924 года фабрика «Просвет» выпускала карамель, конфеты, ирис, мармелад, с 1925 года - еще и халву. Повышенным спросом у покупателей пользовались граненые «Раковые шейки», «Рокс», халва. Производство было приспособлено к выпуску дешевых сортов продукции - до 200 кг карамели в сутки. Уже за первый месяц работы фабрика показала прибыль и доказала свою жизнеспособность.

Со временем на предприятии объединились карамельное, бисквитное, конфетное и другие кондитерские производства в пяти основных цехах, каждый из которых по своей площади и мощности превосходил самые крупные, из действующих тогда в Белоруссии, кондитерские предприятия.

8 ноября 1931 года на базе фабрики «Просвет» было запущено новое предприятие - Государственный комбинат «Спартак». В 1973 г. фабрика была реконструирована, а в 1988г. установлена современная линия компании Winklen&Dunnebier стоимость 10 млн. немецких марок для производства шоколадных батончиков.

С той поры фабрика переживала разные периоды своего развития и ряд реконструкций, наиболее крупная из которых закончилось в начале 80-х годов. В январе 1994 года государственная кондитерская фабрика «Спартак» была преобразована в открытое акционерное общество (ОАО «Спартак»).

29 мая 1998 года ОАО «Спартак» было реорганизовано в совместное предприятие открытое акционерное общество «Спартак» вследствие приобретения иностранным инвестором акций ОАО «Спартак», прошло общереспубликанскую регистрацию в гомельском областном исполнительном комитете, регистрационный номер № 26-049.

Общество осуществляет независимо от других лиц владение, пользование и распоряжение своим имуществом в соответствии с действующим законодательством республики Беларусь.

Общество является собственником:

- имущества и денежных средств, являвшихся собственностью ОАО на дату его реорганизации;

- имущества и денежных средств, переданных обществу акционерами в оплату акций;

- продукции произведенной обществом в результате хозяйственной и иной деятельности;

- полученных доходов, а также иного имущества приобретенного обществом по другим основаниям, допускаемым законодательством республики Беларусь.

Уставный фонд общества на день регистрации составлял 92797,85 долларов США. Уставный фонд общества образован 310664 простыми именными акциями, выпущенными в ОАО номинальной стоимостью в 10000 рублей каждая на 1.01.98г.

В процессе деятельности в виду переоценки имущества под воздействием инфляции на 8.01.2000г. была произведена переоценка уставного фонда, после чего он составил 3727968 рублей. Вследствие этого номинальная стоимость акции составила 12000 деноминированных рублей.

В настоящее время акции между держателями распределены следующим образом (таблица 2.1.1):

Таблица 2.1.1 - Распределение акций СП ОАО «Спартак» между держателями

№ п/п	Держатели акций	Количество, удельный вес
1.	Физические лица СП ОАО «Спартак»	42,62%
2.	Госкомимущество	13,09%
3.	Double Star International	36,13%
4.	«ПромИнвест»	4 штуки
5.	ИП Трилин «Свитс»	1,13%
6.	Первый инвестиционный фонд	5 штук
7.	ООО Интеркапитал	5 штук
8.	ЗАО «Папирус»	9 штук

Таким образом, форма предприятия является смешанной с участием иностранного капитала.

Такое распределение акций общества в современных экономических условиях является рациональным - общество не имеет ограничений со стороны государства, так как доля Госкомимущества значительно ниже 25% общей величины Уставного фонда. Высокая доля иностранного инвестора дает предприятию право использовать преимущества статуса совместных предприятий. Общество использует не только финансовые выгоды от такого учредителя, но и его связи по материально-техническому обеспечению.

Прибыль, получаемая СП ОАО «Спартак» в результате его хозяйственной деятельности после уплаты всех необходимых налогов сборов и неналоговых платежей, в соответствии с действующим законодательством республики Беларусь является собственностью общества и поступает в полное его распоряжение.

Основными видами продукции, выпускаемой фабрикой, является: карамель, конфеты, шоколад и шоколадные изделия, печенье, вафельные изделия, торты и пирожные. Предприятие выпускает сотни сортов и наименований кондитерских изделий, в том числе оздоровительно-профилактического направления и является ведущим предприятием отрасли в Республике Беларусь. Активно ведётся разработка и изготовление продукции для больных, страдающих сахарным диабетом. С 2003 года её ассортимент существенно расширился за счет разработки новых сортов кондитерских изделий с добавлением фруктозы.

Общие производственные площади составляют 8,71 Га. Основные виды сырья, используемые в производстве: какао-бобы, сахар, патока, мука, орехи, фруктово-ягодные пюре, жиры, молочные продукты, крахмал.

СП ОАО «Спартак» обладает лицензионным правом на следующие виды деятельности:

- на осуществление оптовой торговли;

- на занятие розничной торговлей и торгово-производственной деятельностью;

- на размещение и хранение под таможенным контролем товаров;

- на международную перевозку пассажиров автотранспортом;

- на международную перевозку грузов, в том числе транспортировка опасных грузов (кислород в баллонах, спирт);

- на выполнение хозяйственным способом строительно-монтажных и специальных работ;

- на осуществление функции надзора в строительстве на объектах собственного строительства;

- на эксплуатацию производств и объектов, на которых возможно образование взрывоопасных сред.

Цели СП ОАО «Спартак» сводятся к:

- лидерство в выпуске кондитерских изделий на внутреннем рынке;

- закрепление на рынках России и других стран СНГ, выход на международные рынки;

- проведение технического перевооружения производства путем приобретения современного оборудования;

- постоянное повышение квалификации работников;

- постоянное улучшение экономического положения предприятия.

Организационная структура - один из основных элементов управления организацией. Она характеризуется распределением целей и задач управления между подразделениями и работниками организации. По сути, структура управления - это организационная форма разделения труда по принятию и реализации управленческих решений.

Таким образом, под организационной структурой управления необходимо понимать совокупность управленческих звеньев, расположенных в строгой соподчиненности и обеспечивающих взаимосвязь между управляющей и управляемой системами.

Исходными данными и обязательными условиями при формировании организационной структуры управления служат:

- цели и задачи организации;

- производственные и управленческие функции организации;

- факторы внутренней среды (внутренние переменные);

- факторы внешней среды.

Внутренним выражением организационной структуры управления является состав, соотношение, расположение и взаимосвязь отдельных подсистем организации. Она направлена, прежде всего, на установление четких взаимосвязей между отдельными подразделениями организации, распределение между ними прав и ответственности.

Основными элементами организационной структуры предприятия являются его подразделения (отделы), уровни (ступени) управления и связи между ними. Все элементы взаимосвязаны между собой. При этом различают горизонтальные и вертикальные связи.

Организационные структуры управления отличаются большим разнообразием форм, в основе которых лежат отличительные признаки, в частности, размеры производственно-коммерческой деятельности организации, производственный профиль, степень финансово-экономической самостоятельности, централизация (децентрализация) управления и др. (приложение №7).

В зависимости от характера связей между подразделениями организации различают следующие типы организационных структур: линейную, функциональную, линейно-функциональную (штабную) и матричную.

Организационная структура управления СП ОАО «Спартак» относится к линейно-функциональному типу, так как функциональный аппарат управления состоит из отделов и служб, работой, которых руководит дирекция во главе с директором, его заместителями и главными специалистами. При такой структуре управления всю полноту власти берет на себя линейный руководитель, возглавляющий коллективом. Ему при разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов помогает специальный аппарат, состоящий из функциональных подразделений (управлений, отделов, бюро и т.п.).

Управление осуществляют общественное собрание акционеров, наблюдательный совет, дирекция, генеральный директор. Контроль над деятельностью СП ОАО «Спартак» осуществляет ревизионная комиссия. Собрание акционеров Общества является высшим органом управления СП ОАО «Спартак». К его компетенции относятся:

- изменения устава, в том числе изменения размера его уставного фонда;

- утверждение годовых отчетов бухгалтерских балансов, счетов прибыли и убытков СП ОАО «Спартак» и распределение его прибыли;

- решение о реорганизации и ликвидации;

- оценка вкладов, внесенных в уставный фонд Общества в не денежной форме;

- создание, реорганизация и ликвидация унитарных предприятий, филиалов и представительств СП ОАО «Спартак» и др.

Наблюдательный совет является органом управления, осуществляющий общественное руководство деятельностью СП ОАО «Спартака» в период между собраниями акционеров. Наблюдательный совет:

- созывает собрание, организует выполнение его решений;

- назначает на должность и освобождает от должности генерального директора;

- утверждает смету расходов на содержание органов управления и контроля;

- осуществляет контроль над деятельностью дирекции генерального директора, не вмешиваясь при этом в их оперативно-распорядительную деятельность;

- принимает решение об оказании безвозмездной помощи согласно смете распределения прибыли и т.д.

Исполнительным органом Общества, осуществляющим общественное руководство текущей деятельностью СП ОАО «Спартак» является дирекция и генеральный директор. Количественный и персональный состав дирекции определяет Наблюдательный совет. Генеральный директор входит в состав дирекции по должности, возглавляя дирекцию, организует ее работу и председательствует на ее заседаниях. Вопросы, решаемые дирекцией следующие:

- списание имущества Общества;

- поставка продукции за пределы Республики Беларусь без предварительной оплаты;

- утверждение устава унитарных предприятий Общества, положений о его филиалах и представительствах и др.

Генеральный директор осуществляет текущее руководство деятельности Общества, обеспечивает выполнение решений Собраний акционеров и Наблюдательного совета, несет ответственность за деятельность Общества. Генеральному директору непосредственно подчиняются:

- главный инженер (ответственный за СУОС);

- заместитель генерального директора (по продажам);

- заместитель генерального директора (по коммерческим вопросам);

- 1-ый заместитель генерального директора (по экономике и финансам);

- заместитель генерального директора (по производству и технологии) (ответственный за СМК);

- заместитель генерального директора по правовой и идеологической работе;

- главный бухгалтер.

Главный инженер: определяет техническую политику и направления технического развития предприятия в условиях рыночной экономики; обеспечивает необходимый уровень технической подготовки производства и его постоянный рост, повышение эффективности производства и производительности труда; руководит разработкой мероприятий по реконструкции и модернизации предприятия; осуществляет контроль за соблюдением проектной, конструкторской и технологической дисциплины и др. В его подчинении находятся главный энергетик, заместитель главного инженера (по техническому развитию производства) и главный механик, а также служба КИП, отдел капитального строительства, ремонтный строительный цех и конструкторский отдел.

Заместитель генерального директора (по продажам): определяет общие направления деятельности отдела в рамках общих целей и задач; определяет структуру отдела, вносит необходимые изменения и дополнения; ведет кадровые вопросы отдела, обладает правом нанимать и увольнять сотрудников отдела; руководит процессом изучения рынка; определяет стратегию деятельности по продвижению товаров, организует тестирование новых товаров и др. Под его руководством находятся: переводчик; отдел продаж; отдел рекламы и маркетинга; цех предварительного формирования и отгрузки готовой продукции, а также фирменные магазины.

Заместитель генерального директора (по коммерческим вопросам) осуществляет руководство хозяйственно-финансовой деятельностью предприятия в области планирования и управления его производственно-экономической политикой; принимает участие в разработке планов и программ НИОКР и производства; разрабатывает рекомендации по выбору целевого рынка; принимает меры по своевременному заключению договоров с поставщиками и потребителями. Под его руководством находятся отдел внешнеэкономических связей; отдел материально-технического снабжения, который имеет склады сырья, технический и АЗС, сахара, муки, спиртов и жиров, тестов и патоки, мешкотары, бумаги и этикеток; хозяйственная служба и транспортный цех.

Также генеральному директору подчиняется 1-ый заместитель генерального директора (по экономике и финансам): выполняет работу по осуществлению экономической деятельности предприятия, направляет на повышение эффективности и рентабельности производства; подготавливает исходные данные для составления проектов хозяйственно-финансовой, производственной и коммерческой деятельности; выполняет расчеты по материальным, трудовым и финансовым затратам; осуществляет экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия и его подразделений; оформляет материалы для заключения договоров, следит за сроками выполнения договорных обязательств. Под его руководством находится: планово-экономический отдел, который планирует хозяйственно-финансовую деятельность предприятия; отдел труда и заработной платы, осуществляющий организацию заработной платы работников организации; финансовый отдел, контролирующий финансовое положение; отдел АСУП.

Заместитель генерального директора (по производству и технологии) (ответственный за СМК) занимается частично работой генерального директора, в подчинении у которого находятся карамельный цех, бисквитный цех, вафельный цех, конфетно-шоколадный цех, цех шоколадных полуфабрикатов, участок новогодней расфасовки, центральная производственная лаборатория, отдел управления качества, участок механической стирки, тарно-литографский цех, производственно-диспетчерский цех, отдел упаковки.

Главный бухгалтер: осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов; обеспечивает рациональную бухгалтерского учета и отчетности на предприятии и в его подразделениях на основе максимальной централизации учетно-вычислительных работ и применения современных технических средств и информационных технологий; возглавляет работу по подготовке и принятию рабочего плана счетов, форм первичных учетных документов; оказывает методическую помощь работникам подразделений предприятия по вопросам бухгалтерского учета, контроля, отчетности и экономического анализа. Руководит работниками бухгалтерии, а именно заместителем главного бухгалтера и бухгалтером.

На СП ОАО «Спартак» работает начальник штаба Гражданской обороны и государственной системы по ЧС, организующий охрану и безопасный труд работникам предприятия. В его подчинении находится служба охраны. Также имеется юридический отдел, который решает все необходимые вопросы, касающиеся правовой сферы. Отдел кадров и социально-бытовых вопросов занимается обустройством и поддержанием порядка в столовых, здравпунктах, детских садах, общежитиях и на базах отдыха.

СП ОАО «Спартак» имеет цеховую структуру управления с 4-мя основными и 10-ю вспомогательными цехами (цех транспорта, электроцех, теплосиловой цех, аммиачно-компрессорный цех и др.).

К цехам основного производства относятся: карамельный цех, бисквитный цех, вафельный цех, конфетно-шоколадный цех.

В настоящий момент на предприятии автоматизировано большинство отделов и служб: планово-экономическое управление, служба по управлению качеством и технологии, отдел главного бухгалтера и др. В распоряжении специалистов предприятия имеются одни из последних разработок в области компьютерных программ. В большинстве отделов для решения ежедневных задач и проведения необходимых расчетов используется ОС Windows. Также следует отметить использование специальных программ, которые предназначены для решения определенного рода задач. Так, имеются специальные программы для учета движения товаров и материалов в складском хозяйстве. На территории предприятия создана локальная сеть, где совмещено несколько современных схем построения сети: оптоволокно и коаксиальный кабель, которая объединяет все автоматизированные рабочие места в единую систему.

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Прибыль предприятия получают главным образом от реализации продукции, а также от других видов деятельности.

Только после продажи продукции чистый доход принимает форму прибыли. Количественно она представляет собой разность между чистой выручкой и полной себестоимостью реализованной продукции. Значит, чем больше предприятие реализует рентабельной продукции, тем больше получит прибыли, тем лучше его финансовое состояние. Поэтому финансовые результаты деятельности следует изучать в тесной взаимосвязи с использованием и реализацией продукции.

Анализ финансовых результатов начнем с изучения состава и структуры прибыли отчетного периода (таблица 2.1.2). Исходные данные для анализа возьмем из формы №2 «Отчет о прибылях и убытках», представленной в приложении №2.

Таблица 2.1.2 - Состав и структура прибыли отчетного года СП ОАО «Спартак» за 2005-2007 гг.

Показатели	2005 г.	2006 г.	2007 г.	Темп роста, %
	млн р.	% к итогу	млн р.	% к итогу	млн р.	% к итогу	2007/ 2006	2007/ 2005
1.Прибыль (убыток) от реализации продукции	6089	171,0	4288	138,0	12504	118,8	291,6	205,4
2.Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов	-399	-11,2	49	1,6	31	0,3	63,3	107,8
3.Внереализационные доходы	476	13,4	1335	43,0	226	2,1	16,9	47,5
4.Внереализационные расходы	2606	73,2	2564	82,5	2237	21,3	87,2	85,8
5.Итого прибыли (убытка) за отчетный год	3560	100,0	3108	100,0	10524	100,0	338,6	295,6
5.1.В том числе чистая прибыль	1806	50,7	1600	51,5	6976	66,3	436	386,3

Таблица 2.1.2 указывает на то, что положительное влияние на размер прибыли отчетного периода оказывает прибыль от реализации, размер которой в 2007 г. увеличился по сравнению с 2005 г. на 105,4%, и прибыль от операционных доходов и расходов. В 2007 г. прибыль отчетного периода увеличилась на 195,6% по сравнению с 2005 г. и превысила уровень 2006 г. на 238,6%. Положительным моментом в данной ситуации является увеличение суммы и доли чистой прибыли. За три года сумма чистой прибыли увеличилась на 286,3% к уровню 2005 г.

Произведем анализ показателей рентабельности производственной деятельности СП ОАО «Спартак» и рентабельности продаж, исчисленных на основе прибыли от реализации, чистой прибыли и чистого денежного потока (таблица 2.1.3). Исходные данные для анализа возьмем из формы №2 «Отчет о прибылях и убытках», представленной в приложении №2.

Таблица 2.1.3 - Динамика рентабельности производственной деятельности и продаж СП ОАО «Спартак» за 2005-2007 гг.

Показатели	Годы	Темп роста, %; отклонение удельных весов, п.п.
	2005	2006	2007	2006/ 2005	2007/ 2006
1. Выручка от реализации продукции, млн р. (В)	95150	100963	122963	106,1	121,8
2. Полная себестоимость реализованной продукции, млн р. (Зрп)	84027	91830	105156	109,3	114,5
3. Прибыль от реализации, млн р. (Прп)	6089	4288	12504	70,4	291,6
4. Чистая прибыль от основной деятельности, млн р. (ЧП)	1806	1600	6976	88,6	436,0
5. Амортизация отчетного периода, млн р. (Ам)	2091	2429	2624	116,2	108,0
6. Рентабельность производственной деятельности (Рз), %:
6.1. по прибыли от реализации (3:2)	7,2	4,7	11,9	65,3	253,2
6.2. по чистой прибыли (4:2)	2,1	1,7	6,6	81,0	388,2
6.3. по чистому денежному потоку [(4+5):2]	4,6	4,4	9,1	95,7	206,8
7. Рентабельность продаж (оборота), %
7.1. по прибыли от реализации (3:1)	6,4	4,2	10,2	65,6	242,9
7.2. по чистой прибыли (4:1)	1,9	1,6	5,7	84,2	356,3
7.3. по чистому денежному потоку [(4+5):1]	4,1	4,2	7,8	102,4	185,7

Расчеты, произведенные в таблице 2.1.3 указывают на то, что рентабельность производственной деятельности, рассчитанная по прибыли от реализации в 2006 г. снизилась с 7,2% до 4,7%, однако в 2007 г. увеличилась до 11,9%, то есть в целом за три года она увеличилась на 4,7%. Это объясняется тем, что темп роста прибыли от реализации в 2007 г. превышал темп роста себестоимости реализации. Рентабельность производственной деятельности, рассчитанная по чистой прибыли, возросла за период 2005-2007 гг. 4,5%. Аналогичная ситуация наблюдается и по рентабельности производственной деятельности, рассчитанной по чистому денежному потоку, которая за три года выросла на 4,5%.

Динамика рентабельности продаж такая же, как и динамика рентабельности производственной деятельности.

Финансовое состояние может быть устойчивым, неустойчивым и кризисным. Для обеспечения финансовой устойчивости предприятие должно обладать гибкой структурой капитала, уметь организовать его движение таким образом, чтобы обеспечить постоянное превышение доходов над расходами с целью сохранения платежеспособности и создания условий для самовоспроизводства.

Вначале изучим состав и структуру активов предприятия. Исходные данные для проведения анализа возьмем из бухгалтерского баланса, представленного в приложении №1.

Таблица 2.1.4 - Состав и структура активов СП ОАО «Спартак» за 2005-2007 гг.

Статьи актива баланса	на 1.01.2005	на 1.01.2006	на 1.01.2007	на 1.01.2008
	сумма млн р.	% к итогу	сумма млн р.	% к итогу	сумма млн р.	% к итогу	сумма млн р.	% к итогу
Внеоборотные активы в том числе:	30561	48,54	35195	45,40	31043	37,29	37022	40,77
1.1. основные средства	23599	37,48	28135	36,29	27197	32,67	32820	36,14
1.2. нематериальные активы	68	0,11	42	0,05	32	0,04	41	0,05
Оборотные активы в том числе:	32399	51,46	42323	54,60	52206	62,71	53794	59,23
2.1. Запасы и затраты	8243	13,09	8045	10,38	9069	10,89	10857	11,95
2.2. Готовая продукция и товары	5850	9,29	9383	12,10	8015	9,63	10820	11,9
2.3. Товары отгруженные	12811	20,35	17871	23,05	22078	26,52	16344	18,00
2.4. Дебиторская задолженность	3050	4,84	2633	3,40	3336	4,01	5155	5,68
2.5. Финансовые вложения и денежные средства	803	1,28	2250	2,90	7685	9,23	8905	9,81
Итого активов	62960	100,00	77518	100,00	83249	100,00	90816	100,00

Из таблицы 2.1.4 видно, что с начала 2005 г.и по конец 2007 г доля оборотных активов в общей сумме активов превышала долю внеоборотных активов. С начала 2005 г.по начало 2007 г. разрыв между внеоборотными и оборотными активами еще больше увеличился в пользу последних: на начало 2005 г.- 51,46%, на начало 2007 г.-62,71%. Это увеличение оборотных активов объясняется ростом их основного составляющего элемента (по удельному весу) - товаров отгруженных. На начало 2008 г. произошло снижение товаров отгруженных 5734 млн р., следовательно, произошло и снижение доли оборотных активов в общей сумме активов на 3,48%.

Основную долю внеоборотных активов составляют основные средства, которые с начала 2005 г. и по начало 2007 снизились с 37,48% до 32,67%, это связано с выбытием основных средств. На начало 2008 г. доля основных средств увеличилась до 36,14%, это связано с приобретением ряда нового оборудования. Специалистам фабрики следует уделить внимание вопросам расширения, увеличения и улучшения состояния основных средств и структуры активов организации.

В таблице 2.1.5 отображены состав и структура капитала СП ОАО «Спартак» за 2005-2007 гг. Исходные данные взяли из бухгалтерского баланса, представленного в приложении №1.

Таблица 2.1.5 - Состав и структура капитала СП ОАО «Спартак» за 2004-2006 гг.

Статьи пассива баланса	на 1.01.2005	на 1.01.2006	на 1.01.2007	на 1.01.2008
	сумма млн р.	% к итогу	сумма млн р.	% к итогу	сумма млн р.	% к итогу	сумма млн р.	% к итогу
Собственный капитал в том числе:	33977	54,0	41483	53,5	42337	50,9	53616	59,0
1.1. Уставный фонд	3728	5,9	3728	4,8	3728	4,5	3728	4,1
1.2. Резервный фонд	214	0,3	214	0,3	214	0,3	214	0,2
1.3. Добавочный фонд	26737	42,5	33516	43,2	34111	41,0	41490	45,7
1.4. Нераспределенная прибыль	3298	5,2	4025	5,2	4284	5,1	8184	9,0
1.5. Непокрытый убыток	-	-	-	-	-	-	-	-
2. Доходы и расходы	-508	-0,8	-712	-0,9	-1154	-1,4	-560	-0,6
3. Заемный капитал в том числе:	29491	46,8	36747	47,4	42066	50,5	37760	41,6
3.1. Долгосрочные кредиты и займы	-	-	-	-	1728	2,1	3136	3,5
3.2. Краткосрочные обязательства из них:	29491	46,8	36747	47,4	40338	48,5	34624	38,1
3.2.1. Краткосрочные кредиты и займы	8800	14,0	11406	14,7	10757	12,9	10170	11,2
3.2.2. Кредиторская задолженность	20691	32,8	25341	32,7	29581	35,5	24454	26,9
Итого	62960	100,0	77518	100,0	83249	100,0	90816	100,0

Данные таблицы 2.1.5 указывают на удовлетворительную структуру пассива баланса: доля собственного капитала превышает долю заемного капитала. Но отрицательным в данной ситуации является то, что удельный вес собственного капитала до начала 2008 г. падает и растет соответственно доля заемного капитала, что, в свою очередь, увеличивает финансовую зависимость и неустойчивость организации. Но уже с начала 2008 г. происходит увеличение удельного веса собственного капитала и падает соответственно доля заемного капитала. Так, если на 1.01.2005 г. доли собственного и заемного капиталов составляли соответственно 54,0% и 46,8%, то на 1.01.2008 г. данные показатели были равны 59,0% и 41,6%.

СП ОАО «Спартак» до начала 2006 г. не использовал долгосрочные кредиты и займы, однако для приобретения нового оборудования в 2006 г. предприятие воспользовалось долгосрочным кредитом. Основную долю в заемном капитале занимает кредиторская задолженность.

В таблице 2.1.6 отображены показатели ликвидности и финансовой устойчивости СП ОАО «Спартак» за 2005-2007 гг.

Таблица 2.1.6 - Показатели ликвидности и финансовой устойчивости за 2005-2007 гг.

Показатели	на 1.01.2006	на 1.01.2007	на 1.01.2008	Нормативное значение
1. ликвидности:
1.1.коэффициент абсолютной ликвидности	0,061	0,191	0,257	Н > 0,2
1.2.коэффициент промежуточной ликвидности	0,72	0,273	0,406	0,7< Н <0,8
1.3.коэффициент текущей ликвидности	1,152	1,294	1,554	Н= 1,7
2. финансовой устойчивости:
2.1.коэффициент автономии	0,535	0,509	0,590	Н ? 0,5
2.2.коэффициент финансовой неустойчивости (соотношения заемных и собственных средств)	0,716	0,881	0,901	Н ? 1
2.3.коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,132	0,194	0,298	Н = 0,3
2.4. коэффициент соотношения собственных и привлеченных средств	1,396	1,135	1,110	X
2.5.коэффициент соотношения кредиторской и дебиторской задолженности	1,407	1,305	1,236	Х

Информация, представленная в таблице 2.1.6, указывает на то, что в долгосрочной перспективе предприятие не сможет погасить краткосрочные долги. Об этом свидетельствует коэффициент текущей ликвидности, который хоть и вырос за 2007 г. на 0,260, однако не достиг нормативного значения, равного 1,7.

В краткосрочной перспективе предприятие может погасить свои долги в срок, так как коэффициент абсолютной ликвидности к концу 2007 г. увеличился и стал равен 0,257, что выше нормативного значения.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами также ниже нормы, что указывает на необходимость увеличения доли собственного капитала для поддержания хозяйственной деятельности предприятия.

С начала 2006 г. и по начало 2008 г. коэффициент финансовой неустойчивости (соотношения заемных и собственных средств) увеличивался, что свидетельствует о том, что на протяжении этого периода возрастает доля заемных средств.

Таблица 2.1.7 - Динамика показателей рентабельности и оборачиваемости активов СП ОАО «Спартак» за 2005-2007 гг.

Показатели	Годы	Темп роста, %; отклонение удельных весов, п.п.
	2005	2006	2007	2006 / 2005	2007 / 2006
1. Прибыль отчетного периода, млн р.	6089	4288	12504	70,4	291,6
2. Чистая прибыль, млн р.	1806	1600	6976	88,6	436,0
3. Выручка от реализации, млн р.	95150	100963	122963	106,1	121,8
4. Среднегодовая стоимость, млн р.:
- совокупных активов	70239	80384	87033	114,4	108,3
- внеоборотных активов	32878	33119	34033	100,7	102,8
- оборотных активов	37361	47265	53000	126,5	112,1
- собственного капитала	37730	41910	47977	111,1	114,5
5. Рентабельность, %
- совокупных активов**	2,6	2,0	8,0	76,9	400,0
- внеоборотных активов*	18,5	12,9	36,7	69,7	284,5
- оборотных активов*	16,3	9,1	23,6	55,8	259,3
- собственного капитала**	4,8	3,8	14,5	79,2	381,6
6. Оборачиваемость, число оборотов
- совокупных активов	1,35	1,26	1,41	93,3	111,9
- внеоборотных активов	2,89	3,05	3,61	105,5	118,4
- оборотных активов	2,55	2,14	2,32	83,9	108,4
- собственного капитала	2,52	2,41	2,56	95,6	106,2

Примечание: ^* -- рассчитаны по прибыли отчетного периода; ^** -- рассчитаны по чистой прибыли.

Расчеты, произведенные в таблице 2.1.7 говорят о повышении в 2007 г. результативности и эффективности хозяйственно-финансовой деятельности СП ОАО «Спартак», не смотря на снижение в 2006 г. В 2006 г. только оборачиваемость внеоборотных активов возросла на 5,5 % в сравнении с 2005 г., остальные же показатели рентабельности и оборачиваемости всех видов активов и пассивов баланса снизились. Только в 2007 г. уровень рентабельности и оборачиваемости активов и пассивов увеличился. Это объясняется тем, что прибыль и выручка предприятия прирастает быстрее, чем среднегодовая стоимость активов и пассивов баланса.

2.2 Оценка ассортимента и качества выпускаемой продукции СП ОАО «Спартак»

Рыночная экономика - это ориентация производства на удовлетворение потребностей потребителя. именно поэтому главной задачей производственного предприятия является ориентация на изготовление конкурентоспособных товаров.

Конкурентоспособность товара оценивает потребитель, так как он ориентируется на те потребительские свойства, которые отражают качество и полезность товара с учётом социальных,. утилитарных, эстетических, коммерческих, экологических и др. факторов. Учитываются все суммарные затраты потребителя на приобретение и использование товара (цена товара и расходы на эксплуатацию изделия). Эти затраты называются ценой потребления.

В настоящее время фабрика выпускает широкий ассортимент продукции:

- карамель - свыше 40 наименований;

- конфеты глазированные шоколадом - около 20 наименований;

- печенье - около 40 наименований;

- вафли - около 20 наименований;

- конфеты расфасованные в коробки - свыше 10 наименований.

Руководство фабрики поставило перед собой задачу восстановить ассортимент кондитерских изделий в полном объеме, увеличить объем и качество выпускаемой продукции.

Для решения этой задачи необходимо завершить строительство производственного корпуса и приобрести ряд технологических линий. Для завершения строительства необходим кредит в национальной валюте эквивалентный 3,5 миллионов долларов США и для приобретения оборудования кредит в иностранной валюте в сумме 29,4 миллиона долларов США.

Производственная структура предприятия представлена:

- основным производством, состоящим из карамельного, бисквитного, вафельного, конфетно-шоколадного цехов, цеха шоколадных полуфабрикатов, тарно-литографического и паточного цехов;

- вспомогательным производством, состоящим из цех электроработ, парокотельной, аммиачно-компрессорного цеха, ремонтно-строительного и ремонтно-механического цехов.

- обслуживающими хозяйствами включающими склады, магазин-склад мелкооптовой торговли, транспортный цех, склад сырья и материалов, фирменные магазины, сантехнический участок, побочные хозяйства, детский сад, база отдыха, общежитие, столовую, медпункт, участок механической стирки.

Основное производство имеет высокий уровень технического развития. Практически полностью автоматизированы линии по производству шоколада, печенья, карамели, вафель. Причем, производственная программа и технология производства контролируется при помощи ЭВМ.

Высокий удельный вес ручного труда используется при производстве тортов, отдельных видов шоколадных конфет, фасовка в основном производстве также осуществляется в ручную, хотя, за год планируется купить несколько упаковочных машин.

Одним из основных секретов успеха кондитерской фабрики является то, что кондитерские изделия производятся исключительно из экологически чистого сырья высокого качества, поставляемого из стран ближнего и дальнего зарубежья, к тому же, на современном высокотехнологичном оборудовании, которым в достаточном объеме оснащено предприятие. Одними из первых в республике спартаковцы зарегистрировали торговые знаки на основные сорта выпускаемой продукции. Экологически чистое сырье поставляется со всего мира - Ганы, Кот д`Ивуара, Индонезии, Нидерландов, Дании, Бельгии, Швейцарии, Германии, Голландии, Австрии, Чили, Италии, Китая, Индии, Турции, США, Афганистана, Ирана, России, Украины, Узбекистана.

Основными видами сырья являются: какао-бобы, сахар, потока, мука, орехи, фруктово-ягодное пюре, жиры, молочные продукты и крахмал.

Стратегия развития фабрики предусматривает значительное изменение ассортимента продукции и повышения ее качества. Ежегодно разрабатывается около 50 новых наименований изделий. Этому способствует создание сети цеховых и центральных лабораторий оснащенных самым современным оборудованием, где осуществляется строгий входной контроль сырья, полуфабрикатов и готовой продукции.

Кондитерская фабрика «Спартак» постоянно расширяет ассортимент кондитерских изделий с использованием фруктозы. На изготовление 1 тонны этих сладостей используется всего лишь от 15 до 20% фруктозы, в то время как сахара необходимо было бы 40-45%, таким образом, снижаются издержки производства.

На сегодняшний день выполнена программа по созданию и сертификации системы качества в соответствии с международными стандартами качества серии ИСО 9000. Около 100 наименований продукции также прошли испытания на показатели безопасности в США и получили положительные результаты на всю партию продукции, что позволяет сделать вывод о высокой конкурентоспособности на рынках дальнего и ближнего зарубежья и о стабильном качестве.

14 марта 2001г. фабрика получила сертификат соответствия ИСО-9001, который удостоверяет, что система качества разработки и производства кондитерских изделий соответствует требованиям СТБ ИСО 9001-96. Также на предприятии действует система ХАССП.

Официально требования к системам ХАССП (с английского - анализ рисков и критической контрольной точки) были установлены в 1993г. в соответствии с Директивой, в которой были изложены требования к предприятиям пищевой промышленности, проведены анализы рисков, выявления в технологическом процессе параметров, которое являются критическими для определения опасности продукции.

Достоинства ХАССП - наличие надежного метода определения критических контрольных точек, под которыми понимаются любые этапы жизни продукции, начиная от производства сырья до применения продукции.

«Спартак» активно участвует в различных выставках и конкурсах:

- приз «Золотая Арка Европы»- за качество и технологию - 27 международная конвенция, г. Франкфурт, февраль 2003г.;

- шоколад «Спартак пористый горький» - большая золотая медаль, набор шоколадных конфет «Спартак» - большая золотая медаль - по итогам конкурса «Лучшая продовольственная продукция 2002» на международной выставке «ИнтерФуд», Санкт-Петербург, апрель 2002г.;

- торт «Соната» диплом второй степени за лучшее художественное оформление - международная конференция «торты и пирожные 2000» Москва,2000г.

Основными конкурентами СП ОАО «Спартак» являются белорусские и украинские производители кондитерской продукции. Причем белорусских конкурентов можно разделить на 4 группы:

1. Крупных специализированных предприятий концерна «Белпищепром»:

- «Коммунарка» (г. Минск);

- «Красный мозырянин» (г. Наровля);

- «Красный пищевик» (г. Бобруйск);

- «Конфа» (г. Молодечно);

- «Ивкон» (г. Ивенец);

- «Слодыч» (г. Минск).

Эти предприятия дают 71% от общереспубликанского производства кондитерских изделий.

2. 53 крупных кондитерских цеха предприятий комитета по хлебопродуктам при Минсельхозе. Доля этих предприятий составляет 18% в общереспубликанском производстве кондитерских изделий.

3. Предприятия общепита и кондитерские цеха, доля которых составляет 6% от общереспубликанского производства.

4. Частные фирмы производители («Идеал»), доля которых составляет 5% общего объема.

В приведенной ниже таблице отражены совпадения ассортиментных групп крупнейших производителей кондитерской продукции с ассортиментом СП ОАО «Спартак».

Таблица 2.2.1 - Конкуренты и ассортиментные группы производителей кондитерской 00000000000000продукции

Организации	Карамель	Печенье	Конфеты	Вафли	Шоколад	Зефир, Мармелад	Драже	Ирис
«Коммунарка»	+	-	+	-	+	-	-	-
«Красный пищевик»	-	-	-	-	-	+	+	-
«Слодыч»	-	+	-	-	-	-	-	-
«Красный мозырянин»	-	-	-	-	-	+	-	+
«Конфа», «Ивкон»	+	-	+	-	-	-	-	-
«Витьба»	-	-	-	+	-	-	-	-

Исходя из данных таблицы, основным конкурентом СП ОАО «Спартак» на белорусском рынке является кондитерская фабрика «Коммунарка», выпускающая идентичную продукцию и по более низким ценам.

На СП ОАО «Спартак» за 2007 год произвели 23 911 тонн кондитерских изделий, из них в завертке 8 407,5 тонн, в расфасовке - 10 264,7 тонны, в том числе в коробках - 1 816,1тонны. Ассортимент за 2007 год состоял из 440 наименований кондитерских изделий. Количество наименований по цехам представлено в следующей таблице:

Таблица 2.2.2 - Количество наименований кондитерских изделий за 2007 год

`Наименование цеха	Количество выпущенных наименний	Наименование цеха	Количество выпущенных
Карамельный цех	85	Бисквитный цех	85
-леденцовая	31	Печенье	73
-с фруктово-ягодная	20	- затяжное	10
-с молочными начинками	11	- сахарное	36
-с марципановыми и орех. начинками	12	- сдобное	22
-с масляными и сбивными начинками	2	Торты и пирожные	12
-с ликерными начинками	9
Конфетно-шоколадный цех	172	Вафельный цех	38
конфеты глазированные шоколадом	121	конфеты	10
-с лик-молочными и фрукт. корпусами	13	Вафли	24
-с кремовыми и сбивными корпусами	20	в том числе:
- пралиново-вафельные	19	- с жировыми начинками	16
- ШПФ	21	- с фрукт. начинками	1
-с грильяжными корпусами	6	- вафельные батончики	7
-с комбинированными корпусами	2	Торты и пирожные	4
- ассорти	13
- наборы конфет	20	Новогодние подарки	60
- конфеты диабетические	5
- фрукты в шоколаде	2
конфеты неглазированные шоколадом	7
Шоколад	39
Торты и пирожные	3

СП ОАО «Спартак» при формировании цен на кондитерские изделия руководствуется положением «О порядке формирования и применения цен и тарифов», утвержденное постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 22 апреля 1999г. N 43, а также Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции, утвержденные Министерством статистики и анализа, Министерством труда, Министерством финансов, Министерством экономики и Инвестиционным Кодексом РБ.

Отпускные цены на продукцию формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, определяемой с учетом качества продукции и конъюнктуры рынка. Цены сформированы на условиях франко станция отправления.