Совершенствование номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции в целях укрепления конкурентоспособности промышленной организации

Особенностью инвестиционной политики в Республике Беларусь в 2005 году было отсутствие инвестиций с участием частных лиц. Основная доля инвестиций обеспечивалась за счёт господдержки и собственных ресурсов предприятий. Хотя указанных средств явно недостаточно, чтобы сделать перелом во внедрении новых технологий и современного менеджмента, соответствующих уровню развитых стран.

Как было отмечено на заседании СМРБ в январе 2006 года, из 113 основных валообразующих предприятий Республики Беларусь, 30% предприятий убыточные, т. е. не имеют собственных средств для инвестиций.

Рост объёмов инвестиций для внедрения инноваций может быть в данных экономических условиях страны обеспечен за счёт повышения деятельности предприятий.

Необходимым условием успешного функционирования СП ОАО «Спартак» в условиях насыщения рынка Республики Беларусь высококонкурентной продукцией является способность генерировать и внедрять новейшие технологии производства, использовать новейшие изобретения и открытия, внедрять современные средства автоматизации производства.

Инновации при этом становятся необходимым фактором, определяющим конкурентоспособность выпускаемой продукции. Приоритетность реализации инновационных проектов, в свою очередь, требует проведение соответствующих маркетинговых исследований прикладного характера и использования современных инструментов маркетинга.

Инновационная деятельность на СП ОАО «Спартак» в настоящее время обусловлена, прежде всего, желанием определить своих конкурентов, изменением предпочтений потребителей, давлением со стороны хозяйственных и зарубежных партнёров, стремлением руководителей и специалистов к нововведениям.

Положение с учётом внедрения инновационных проектов свидетельствует о необходимости ранжирования их проблем и использования соответствующего подхода по повышению их конкурентоспособности.

Основными мероприятиями могут быть:

- осуществление постоянного мониторинга как общих положений в области инноваций, так и приоритетных инновационных проектов для отрасли;

- внедрение нововведений в финансовой и маркетинговой деятельности;

- кадровые нововведения;

- использование современных методов управления;

- использование современных стандартов и технологий в производстве;

- осуществление «организационных» нововведений;

- использование помощи партнёров в инновационном развитии предприятия.

Мотивы для инновационных введений на СП ОАО «Спартак» могут быть внешними и внутренними:

1) Внешние мотивы - насыщенность рынка существующими товарами, развитие научно-технического прогресса, необходимость приспособления к структурным изменениям в отраслях промышленности, угрожающая позициям фирмы политика конкурентов, необходимость сглаживания конъюнктурных колебаний, изменения в предпочтениях потребителей и др.

2) Внутренние мотивы - стремление увеличить рост продаж и рыночную долю, стремление увеличить конечную прибыль, улучшить конкурентоспособность на рынке, уменьшить риск, связанный с ограниченным товарным ассортиментом, выход на новый для предприятия рынок и т. д.

Инновационная деятельность должна органично сочетаться с остальными элементами деятельности предприятия:

- производство;

- материальные ресурсы;

- общая маркетинговая стратегия предприятия;

- концепция управления предприятием;

- финансы;

- трудовые ресурсы;

- имеющиеся технологии.

Начало процесса формирования конкурентного успеха СП ОАО «Спартак» при выведении на рынок нового продукта лежит в пересечении множеств маркетинговых и научно-технических решений. Наличие совместимых потребностей определенных рыночных сегментов и технологических возможностей их обеспечить создает фундамент технологически обоснованной стратегии, которая обоснованная стратегия может не привести к экономическому успеху, если у предприятия нет возможностей организовать производство с издержками, позволяющими использовать на рынке цены, совместимые с покупательной способностью населения. Позиция конкурентного успеха зависит от конкурентного статуса СП ОАО «Спартак», его ресурсов, стратегии и интенсивности конкурентных действий других предприятий.

При проведение НИОКР следует учесть:

- маркетинговые характеристики рынка;

- конкурентный статус фирмы в НИОКР, производстве, управлении;

- конкурентную позицию фирмы и предполагаемые действия основных конкурентов;

- социально-экономическую и политическую обстановку в государстве.

Схема процесса разработки и вывода товара на рынок является достаточно сложной и включает в себя несколько этапов.

Этот процесс включает этапы от генерации идей до начала коммерческой реализации товара. В это время фирма создает потенциальные варианты, получает представление потребителей о них, оценивает их, устраняет наименее привлекательные, разрабатывает опытные образцы продукции, испытывает их и внедряет на рынке. Экономия на первых этапах может вызвать большие издержки и даже потери на последующих.

Рисунок 3.1 - НИОКР как фактор конкурентного успеха СП ОАО «Спартак»

Поэтому разумная политика состоит в тщательной проверке концепции товара на ранних этапах. Основные этапы этого процесса отражены на рисунке 3.2.



Рисунок 3.2 - Процесс разработки вывода товара на рынок

Рассмотрим этапы в отдельности:

1) Обзор рыночной ситуации и генерация идей.

Эффективность действий на данном этапе может быть достигнута при анализе портфеля стратегических зон хозяйствования (СЗХ) с помощью матричной техники. Бреши в проектируемых денежных потоках будут демонстрировать необходимость подобного решения. Более вероятно, что такие решения будут следовать и из анализа тенденций развития требований потребителя.

В целях определения брешей (gар) на рынке может быть использован gар-анализ. Например, в результате исследования потоков прибылей при производстве и реализации различных продуктов СП ОАО «Спартак» (рисунок 3.3) может обнаружиться брешь, которую следует заполнить.



Рисунок 3.3 - Gap-анализ будущих потоков прибылей СП ОАО «Спартак»

Gap-анализ должен проводиться по следующим главным элементам:

- бреши в использовании;

- бреши в распределении;

- бреши в продукте;

- бреши в конкуренции.

Соотношения между конкретными видами брешей иллюстрирются на рисунке 3.4.

Рисунок 3.4 - Схема gap-анализа

При проведении gар-анализа естественно использование следующих соотношений:

MP=EU+UG+PG; (10)

EU=DG+CG+ES. (11)

Доля реального рыночного использования ES/EU.

Доля в отраслевых продажах ES/(ES+CG).

Если gар-анализ показал наличие брешей, то естественным становится следующий этап - генерация идей, заполнение этих брешей. Генерация идей - постоянный поиск возможностей создания новых товаров (услуг). Он включает определение источников новых идей и методов их генерации.

Источниками могут быть сотрудники различных служб, специализирующих подразделений НИИ, конкуренты, правительственные службы и т.д.

Методы генерации идей включают мозговую атаку, gар-метод, опросы и т.д. Целесообразен возможно более широкий сбор любых идей без их немедленной критики.

2) Фильтрация идей.

После того как выделены идеи потенциальных товаров, следует провести их фильтрацию, чтобы исключить из рассмотрения неподходящие. Как правило, такая фильтрация производится на первичной стадии с помощью балльных оценок идей по соответствующим фильтрующим перечням, где содержатся критерии оценок идей, их веса и пределы балльных оценок. Пример перечня таких критериев приводится ниже.

Критерии фильтрации

1. Общие критерии:

1.1. Потенциальная прибыль.

1.2. Существующая конкуренция.

1.3. Потенциальная конкуренция.

1.4. Размер рынка.

1.5. Уровень инвестиций.

1.6. Возможность патентования.

1.7. Степень риска.

2. Маркетинговые критерии

2.1. Соответствие маркетинговым возможностям.

2.2. Воздействие на существующую продукцию.

2.3. Привлекательность для существующих потребительских рынков.

2.4. Потенциальная длительность жизненного цикла продукции.

2.5. Воздействие на образ фирмы.

2.6. Устойчивость к сезонным воздействиям.

3. Производственные критерии

3.1. Соответствие производственным возможностям.

3.2. Время до начала коммерческой реализации.

3.3. Простота производства.

3.4. Доступность трудовых и материальных ресурсов.

3.5. Возможность производства по конкурентоспособным ценам.

3) Проверка концепции и экономический анализ.

СП ОАО «Спартак» должно иметь обратную связь с потребителями относительно своих идей и продукции. Проверить концепцию - значит представить потребителю предлагаемый товар и оценить его отношение к нему и намерение сделать такую покупку. Потребителю представляется письменная или устная информация, и его просят ответить на следующие вопросы:

- Легко ли понять идею?

- Видны ли четкие преимущества данной продукции по сравнению с имеющимися на рынке товарами?

- Какова оценка степени достоверности представленной информации?

- Имеется ли намерение купить этот товар?

- Произойдет ли замена у потребителя имеющихся изделий новым товаром?

- Удовлетворяет ли новый товар потребность потребителя?

- Какие можно предложить улучшения в характеристиках товара?

- Какова предполагаемая частота покупок?

- Кто конкретно будет пользователем товара?

Экономический анализ оставшихся идей продукции гораздо больше детализован, чем этап фильтрации. Это связано с тем, что следующий этап - дорогая и длительная разработка продукции. Поэтому действенное использование экономического анализа необходимо, чтобы вовремя устранить малоэффективные варианты.

Экономический анализ должен включать:

- прогнозы спроса (соотношение объемов сбыта и цен, потенциальный кратко- и долгосрочный сбыт, сезонность, показатели повторных и замещающих покупок, интенсивность каналов сбыта);

- прогнозы издержек (общие и относительные издержки, использование существующих мощностей и ресурсов, соотношение начальных и текущих расходов, оценки расходов на сырье и прочих издержек, экономия на масштабе производства, издержки в каналах сбыта, уровень достижения окупаемости);

- оценку конкуренции (кратко- и долгосрочные показатели положения на рынке конкурентов и компании, вероятные стратегии конкурентов в ответ на новую продукцию фирмы);

- оценку требуемых инвестиций (в НИОКР, испытания, продвижение, подготовку производства, распределение и сбыт);

- оценку прибыльности (период покрытия первоначальных расходов, кратко- и долгосрочная общая и относительная прибыль, контроль над ценами, скорость возврата инвестиций и доход от них, риск).

Фильтрация идей, оценка концепции, экономический анализ - это, по существу, инструментарий оценки и отбора проектов.

4) Разработка и испытание нового продукта.

Концепция продукта и разработанный продукт - совершенно разные понятия. Между ними годы и огромные издержки на НИОКР и подготовку производства. Однако все ранее изложенное свидетельствует, что инновация, как правило, - результат сложного взаимодействия различных сфер деятельности СП ОАО «Спартак», что отражено схематично на рисунке 3.5.

Рисунок 3.5 - Инновация как результат взаимодействия сфер НИОКР, маркетинга, производства и управления

После разработки нового работоспособного продукта необходимы инвестиции в собственно производство. Чтобы снизить риск, необходимы соответствующие испытания продукта, в том числе и потенциальными потребителями. В идеале процесс тестирования не должен ограничиваться определением выходных параметров. Для того, чтобы окупились затраты на разработку и производство продукта, он должен сохранять свое преимущество на рынке для повторных покупок в течение определенного времени. Следует проверить ремонтопригодность и удобство сервиса изделия, а также его надежность при длительной работе. Реализм - драгоценная черта бизнеса по разработке продуктов. Считается, что разработчику важны четыре оценки: испытание, первое повторение, привыкание, частота покупок.

5) Пробный маркетинг.

Это идеальное средство для оценки продукта, его продвижения и распределения в небольших масштабах. Области проведения пробного маркетинга могут быть различными:

1. Телевизионный ареал. В этом случае проводятся комплексные кампании с использованием телевизионных коммерческих каналов и каналов распределения.

2. Испытуемый город.

3. Локальная область (например, ближайшие к супермаркету кварталы).

4. Испытуемые учреждения (для промышленного маркетинга).

При проведении пробного маркетинга должны быть получены ответы на следующие вопросы:

- Какой рынок исследуется (где он, это испытуемый город или телевизионный ареал, какая область наиболее подходит для оценки специфических характеристик)?

- Что именно исследуется?

- Как долго продолжаются исследования?

- Что является критерием успеха?

Решение о том, как долго продолжать работу или оканчивать ее при пробном маркетинге (то есть остановиться на полученных результатах или продолжить работу, стремясь их уточнить, уменьшить риск) является, видимо, главным. В то же время такой пробный маркетинг может быть использован для испытаний специфических элементов маркетингового комплекса (версий продукта, особенностей его продвижения, окружающей среды, каналов распределения и цены и т.д.). В этом случае могут быть использованы еще меньшие объемы пробного маркетинга.

Ясно, что пробный маркетинг дает дополнительную информацию в преддверии выпуска продукта и может повысить его надежность. Следует отметить, что даже на этой поздней стадии половина товаров не проходит по критерию годности для национального выпуска.

Однако все способы пробного маркетинга имеют определенные недостатки:

- отрывочность (даже очень большой пробный маркетинг не может полностью представить национальный рынок);

- недостаточная эффективность (во многих случаях главная часть инвестиций делается еще до начала пробного маркетинга);

- предостережение конкурентам;

- высокая стоимость.

Инновационная деятельность - достаточно сложный процесс с позиции организации и реализации, требующий скоординированной работы всех подразделений предприятия.

Существующая система ведения инновационной деятельности на СП ОАО «Спартак» ограничивается только административным распределением функций. Основные вопросы, касающиеся инновационной деятельности возложены на следующих руководящих и исполнительных работников и отделы:

1) Директор предприятия:

- анализ поступающих предложений;

- утверждение смет расходов;

- общие вопросы планирования, ввода в эксплуатацию новых технологий, изделий, процессов;

- генерация идей;

2) Заместитель директора предприятия по коммерческим вопросам:

- анализ предполагаемой возможности коммерческого освоения новых технологий, изделий, процессов;

- анализ окупаемости (совместно с главным бухгалтером, планово-экономическим отделом);

- генерация идей;

- решение общих вопросов ввода в производство;

4) Главный инженер:

- анализ технологических возможностей предприятия по производству новых изделий (совместно с техническим отделом, находящимся в непосредственном подчинении);

- утверждение, разработка технологических нюансов освоения новых производств, изделий (совместно с техническим отделом, находящимся в непосредственном подчинении);

- анализ материальных и финансовых возможностей (совместно с бухгалтерской службой и планово-экономическим отделом) производства новых товаров, освоения новых производств;

- генерация идей;

4) Планово-экономический отдел и бухгалтерия:

- основная функция - экономико-финансовое обоснование возможностей по созданию нового производства;

- планово-экономический отдел на основании анализа производственного потенциала предприятия прогнозирует предполагаемые объемы производства, сроки окупаемости;

- планово-экономический отдел (руководство) является источником идей о направлениях дальнейшего развития предприятия;

- бухгалтерия решает все вопросы финансирования проектов, балансовому учету, подтверждает возможности предприятия по финансированию производства, разработок.

Некоторые из перечисленных функций непосредственно указаны в должностных инструкциях соответствующих исполнителей, часть выполняется по прямому распоряжению руководства.

Немаловажное значение в организации инновационной деятельности предприятия с учетом современных требований имеет разработка бизнес-плана инвестиционного проекта.

При подготовке бизнес-плана инвестиционного проекта особое внимание следует обратить на следующие вопросы:

1. Технология:

Какой ключевой продукт или технологический процесс используется в проекте (это поможет предприятию выбрать соответствующих специалистов для тщательного определения технической пригодности и конкурентоспособности проекта)?

Была ли технология разработана для специального применения?

Доказала ли она свою жизнеспособность при применении в коммерческих целях?

Была ли она запатентована или может быть запатентована?

Является ли данное предприятие единственным владельцем прав на данную технологию в Беларуси, СНГ, мире?

Обладает ли предприятие детальной информацией о сравнительном месте новой технологии по отношению к лучшим западным образцам?

Существует ли продукт или технологический процесс идентичного применения в странах дальнего и ближнего зарубежья?

Имеет ли предприятие информацию о производственной экономии при применении данной технологии где бы то ни было?

2. Пригодность проекта.

Возможно, потребуются некоторые детали по следующим темам.

А. Рынок:

Объемы, единицы, рост стоимости, предполагаемая доля на рынке, как внутреннем, так и внешнем.

Б. Конкуренты:

Любая инвестиционная структура - белорусская, украинская, других стран СНГ, восточноевропейская, западная - сравнимая по качеству, технологии.

Имеет ли предприятие какие-либо преимущества перед конкурентами?

Как их можно сохранить?

В. Поставки:

Откуда поступает сырье, компоненты?

Насколько безопасны и конкурентоспособны источники?

Остается ли проект жизнеспособным, если цены на сырье, компоненты поднимутся до уровня мировых?

Г. Организация:

При организации нового проекта необходимо повернуться лицом к рынку и учитывать интересы потребителя, а не производства как такового. Необходимо описать организацию проекта и то, как она будет отвечать требованиям, которые ставят перед ним новые рынки.

Д. Управление:

Как планирует предприятие проводить профессиональную подготовку персонала, необходимую для проекта?

Е. Людские ресурсы:

Имеет ли предприятие необходимых специалистов?

Может ли персонал предприятия делать то, что от него ожидается?

3. Финансовая жизнеспособность проекта.

Вопросы финансовой жизнеспособности проекта на уровне данного формуляра и предприятия должны быть изучены с особой тщательностью и содержать исключительно достоверные данные.

При разработке бизнес-плана инвестиционного проекта необходимо предусмотреть выполнение следующих разделов:

- общие сведения по проекту;

- описание инвестиционного проекта;

- оценка рынка и конкурентоспособности продукции;

- состояние работ по проекту и возможности (план) производства;

- финансовый план;

- характеристика предприятия, реализующего проект;

- данные о разработках проекта.

Таким образом, основными действиями по совершенствованию инновационной деятельности на СП ОАО «Спартак» могут быть:

- проявление инновационной активности, которая по сути своей является не только результатом креативной деятельности отдельных сотрудников предприятия, участвующих в этой деятельности подразделений. Инновации должны быть подкреплены методичным, планомерным исследованием рыночной среды. Цель подобных исследований - анализ состояния спроса, конкурентной среды, научно-технического окружения на предмет наличия неудовлетворенных потребностей, технологических нововведений, появления новых направлений деятельности у конкурентов. Результат таких исследований - информация, которая может служить основой для принятия решений в области маркетинга и инноваций. Маркетинг (исследования окружающей среды) на рассматриваемом предприятии организован плохо и не может служить основой для реализации инновационной политики. В подобном случае вопрос должен ставиться с позиции организации маркетинговой деятельности как таковой;

- совершенствование существующей нормативной базы, которая охватывает некоторые, но ключевые моменты организации инновационной деятельности на предприятии, а именно: распределение функций по ответственным исполнителям, распределение обязанностей, установление подчиненности в процессе разработки нового направления деятельности. Однако единые документы по всему процессу принятия решения, согласно которым устанавливается четкая система организации подобной деятельности, отсутствуют. Это можно сказать относительно инновационной и маркетинговой деятельности в целом. Выходом из подобной ситуации будет составление необходимой юридической базы, документов, в которых содержатся основные требования к организации инновационной деятельности. В ближайшее время перспективным является сосредоточение всех перечисленных ранее функций ответственных за инновационную деятельность исполнителей в одном документе. На перспективу можно отнести разработку целостной системы организации маркетинговой и инновационной политики предприятия;

- использование нормативной базы в качестве методологической основы для организации инновационной деятельности. К одному из направлений совершенствования нормативного обеспечения инновационной деятельности можно отнести разработку системы бизнес-планирования на предприятии. Основная цель данного мероприятия - создание вспомогательных средств обоснования необходимости привлечения инвестиций для реализации конкретного направления деятельности, то есть необходимых инноваций. Имеющийся опыт отечественных предприятий в сфере бизнес планирования может служить необходимой методологической и нормативной базой. Основным документом для проведения минимального обоснования бизнес-проекта является бизнес-план, отражающий его специфику и особенности. В разделах данного документа содержатся все показатели, необходимые для обеспечения наглядности обоснования проекта. новый для предприятия рынок и т. д.

При проведении инновационной политики на СП ОАО «Спартак» существуют определённые риски, которые, как правило, могут быть вызваны следующими причинами:

- переоценка рыночного потенциала в сторону увеличения;

- выход с товаром, опередившим во временном отношении потребности рынка (наличие дешёвых и надёжных заменителей новому совершенному с технической точки зрения товару или ограниченность сферы его применения);

- неправильная оценка пробных продаж;

- неправильный выбор целевого рынка;

- неправильные каналы сбыта;

- отсутствие квалифицированного персонала;

- неправильный выбор момента выхода на рынок;

- неправильная организационная структура управления инновационными процессами в системе маркетинга;

- недостатки самого товара;

- высокие расходы внедрения товара, существенно превосходящие запланированные.

В связи с этим, объективной необходимостью сегодня является перспективное видение и прогноз развития данного предприятия с учётом существующих потенциальных угроз и реализации возможностей в инновационной деятельности для успешных конкурентных позиций на рынке.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Развитие новых экономических отношений в республике заставляет по-новому взглянуть на все стороны влияния номенклатуры, ассортимента и качества продукции на конкурентоспособность предприятия, определить новые формы и методы работы производственных предприятий в данной области, обеспечить подготовку кадров, вооруженных новыми профессиональными знаниями и навыками в сфере рыночных отношений.

Ассортимент и качество продукции является одним из обобщённых объективных критериев оценки эффективности производства, соответствия его достижением социального и научно-технического прогресса. В системе маркетинга категория качества рассматривается как одна из главных составных частей стратегии овладения рынком, повышения уровня обслуживания и обеспечения конкурентоспособности. Повышение качества - основной источник увеличения потребительной ценности, «полезности» материальных благ и услуг, а соответственно и роста прибыли.

В настоящее время высокое качество продукции есть единственное надёжное средство выхода нашей экономики на мировой рынок.

Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность предприятия - производителя продукции соотносятся между собой как часть и целое. Возможность предприятия конкурировать на определенном товарном рынке непосредственно зависит от конкурентоспособности товара и совокупности экономических методов деятельности предприятия, оказывающих воздействие на результаты конкурентной борьбы.

Таким образом, конкурентоспособность продукта определяется наличием у него потребительских характеристик (одной или нескольких) - лучших, чем у конкурирующих продуктов на данном сегменте. Отсюда следует важный вывод: конкурентоспособность продукта может меняться на одном рынке от сегмента к сегменту. А поскольку предпочтения потребителей могут меняться со временем, то конкурентоспособность продукта на одном сегменте также меняется со временем. Поэтому исследователям рынка следует всегда помнить о том, что единственно верный показатель конкурентоспособности продукта - предпочтения потребителей.

Немаловажное значение для оценки реальных возможностей предприятия в конкурентной борьбе имеет своевременный анализ сильных и слабых сторон его деятельности, что способствует разработке мер и средств, за счет которых предприятие могло бы повысить конкурентоспособность и обеспечить свой успех. В процессе маркетингового исследования для оценки конкурентоспособности предприятия применяют некоторые численные показатели, которые свидетельствуют о степени устойчивости положения предприятия, способности выпускать продукцию, пользующуюся спросом на рынке и обеспечивающую предприятию получение намеченных и стабильных конечных результатов.

В предотвращении кризисных явлений в деятельности промышленных организаций особое значение имеет использование современных форм и методов работы на рынке, одним из которых является маркетинг. Актуальность маркетинга обусловливается общими требованиями рынка и необходимостью приспосабливаться к ним. Речь идет о глубоком насыщении рынка товарами, превышении предложения над спросом и усилении конкурентной борьбы за внимание покупателя.

На рынке товаров и услуг побеждают прежде всего те производители, которые постоянно предлагают новую продукцию. При этом особое значение приобретает скорость практического воплощения идей в конкретные продукты и услуги. Динамичность и мобильность промышленных предприятий на рынке является важным фактором повышения их конкурентоспособности и прибыльности.

Для того чтобы быть устойчивым во времени, конкурентные преимущества промышленных организаций должны основываться на сильных сторонах данных предприятий, которые конкуренты не смогут сымитировать или приобрести. Для этого необходимо:

- обеспечить полное соответствие промышленных организаций их внешней среде;

- создать структуру организации, соответствующую требованиям рынка;

- сформировать такие взаимоотношения с клиентами и поставщиками, которые позволят контролировать доступ к каналам поставок и распространения.

Для того чтобы стать конкурентоспособным промышленным предприятием, необходимо:

- обеспечить конкурентоспособность выпускаемой продукции в целевых сегментах рынка. Под конкурентоспособностью товара подразумевается оцененное потребителем свойство объекта превосходить в определенный момент по качественным и ценовым характеристикам аналоги в конкретном сегменте рынка без ущерба для производителя;

- поднять потенциал конкурентоспособности предприятий-производителей в данной отрасли. Этот показатель предопределяет возможность успешной работы организации в будущем. Успех в текущей деятельности не гарантирует светлого будущего;

- определить свое место в рыночной среде - необходимый шаг в управлении конкурентоспособностью предприятия, что, в свою очередь, позволит решить вопрос оценки ранга своего предприятия среди конкурентов.

Организационные меры, направленные на повышение конкурентоспособности промышленных организаций, можно свести к следующим:

- повышение технико-экономических и качественных показателей, обеспечивающих приоритетность продукции организации на рынке;

- изменение качества изделия и его технико-экономических параметров в целях учета требований потребителя и его конкретных запросов, повышение внимания к надежности продукции;

- выявление и обеспечение преимуществ продукта по сравнению с его заменителями;

- выявление преимуществ и недостатков товаров-аналогов, выпускаемых конкурентами, и соответствующее использование этих результатов в организации;

- изучение мероприятий конкурентов по совершенствованию аналогичных товаров, с которыми они выступают на рынке, и разработка мер, дающих преимущества по сравнению с конкурентами;

- определение возможных модификаций продукта путем повышения качественных характеристик, внешнего оформления (дизайна, упаковки);

- выявление и использование ценовых факторов повышения конкурентоспособности продукции, в том числе применяемых фирмами-конкурентами (скидок с цены, сроков и объемов гарантий);

- нахождение и использование возможных приоритетных сфер применения продукции, особенно новой;

- дифференциация продукции, что обеспечивает относительно устойчивое предпочтение покупателей, отдаваемое определенным видам взаимозаменяемых товаров. Значение ценовой конкуренции в этих условиях снижается, поскольку покупатели руководствуются сложившимися предпочтениями относительно качества продукции, особенностей ее эксплуатации, репутации фирмы-производителя и т.д.

Судя по расчётам положительное влияние на размер прибыли отчетного периода СП ОАО «Спартак» оказывает прибыль от реализации, размер которой в 2007 г. увеличился по сравнению с 2005 г. на 105,4%, и прибыль от операционных доходов и расходов. В 2007 г. прибыль отчетного периода увеличилась на 195,6% по сравнению с 2005 г. и превысила уровень 2006 г. на 238,6%. Положительным моментом в данной ситуации является увеличение суммы и доли чистой прибыли. За три года сумма чистой прибыли увеличилась на 286,3% к уровню 2005 г. (таблица 2.1.2).

Рентабельность производственной деятельности, рассчитанная по прибыли от реализации в 2006 г. снизилась с 7,2% до 4,7%, однако в 2007 г. увеличилась до 11,9%, то есть в целом за три года она увеличилась на 4,7%. Это объясняется тем, что темп роста прибыли от реализации в 2007 г. превышал темп роста себестоимости реализации. Рентабельность производственной деятельности, рассчитанная по чистой прибыли, возросла за период 2005-2007 гг. 4,5%. Аналогичная ситуация наблюдается и по рентабельности производственной деятельности, рассчитанной по чистому денежному потоку, которая за три года выросла на 4,5%.

Динамика рентабельности продаж такая же, как и динамика рентабельности производственной деятельности (таблица 2.1.3).

С начала 2005 г.и по конец 2007 г доля оборотных активов в общей сумме активов превышала долю внеоборотных активов. С начала 2005 г.по начало 2007 г. разрыв между внеоборотными и оборотными активами еще больше увеличился в пользу последних: на начало 2005 г.- 51,46%, на начало 2007 г.-62,71%. Это увеличение оборотных активов объясняется ростом их основного составляющего элемента (по удельному весу) - товаров отгруженных. На начало 2008 г. произошло снижение товаров отгруженных 5734 млн р., следовательно, произошло и снижение доли оборотных активов в общей сумме активов на 3,48%.

Основную долю внеоборотных активов составляют основные средства, которые с начала 2005 г. и по начало 2007 снизились с 37,48% до 32,67%, это связано с выбытием основных средств. На начало 2008 г. доля основных средств увеличилась до 36,14%, это связано с приобретением ряда нового оборудования. Специалистам фабрики следует уделить внимание вопросам расширения, увеличения и улучшения состояния основных средств и структуры активов организации (таблица2.1.4).

Доля собственного капитала СП ОАО «Спартак» превышает долю заемного капитала. Но отрицательным в данной ситуации является то, что удельный вес собственного капитала до начала 2008 г. падает и растет соответственно доля заемного капитала, что, в свою очередь, увеличивает финансовую зависимость и неустойчивость организации. Но уже с начала 2008 г. происходит увеличение удельного веса собственного капитала и падает соответственно доля заемного капитала. Так, если на 1.01.2005 г. доли собственного и заемного капиталов составляли соответственно 54,0% и 46,8%, то на 1.01.2008 г. данные показатели были равны 59,0% и 41,6%.

СП ОАО «Спартак» до начала 2006 г. не использовал долгосрочные кредиты и займы, однако для приобретения нового оборудования в 2006 г. предприятие воспользовалось долгосрочным кредитом. Основную долю в заемном капитале занимает кредиторская задолженность (таблица 2.1.5).

В долгосрочной перспективе СП ОАО «Спартак» не сможет погасить краткосрочные долги. Об этом свидетельствует коэффициент текущей ликвидности, который хоть и вырос за 2007 г. на 0,260, однако не достиг нормативного значения, равного 1,7.

В краткосрочной перспективе предприятие может погасить свои долги в срок, так как коэффициент абсолютной ликвидности к концу 2007 г. увеличился и стал равен 0,257, что выше нормативного значения.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами также ниже нормы, что указывает на необходимость увеличения доли собственного капитала для поддержания хозяйственной деятельности предприятия.

С начала 2006 г. и по начало 2008 г. коэффициент финансовой неустойчивости (соотношения заемных и собственных средств) увеличивался, что свидетельствует о том, что на протяжении этого периода возрастает доля заемных средств (таблица 2.1.6).

Расчеты, произведенные в таблице 2.1.7 говорят о повышении в 2007 г. результативности и эффективности хозяйственно-финансовой деятельности СП ОАО «Спартак», не смотря на снижение в 2006 г. В 2006 г. только оборачиваемость внеоборотных активов возросла на 5,5 % в сравнении с 2005 г., остальные же показатели рентабельности и оборачиваемости всех видов активов и пассивов баланса снизились. Только в 2007 г. уровень рентабельности и оборачиваемости активов и пассивов увеличился. Это объясняется тем, что прибыль и выручка предприятия прирастает быстрее, чем среднегодовая стоимость активов и пассивов баланса.

Необходимо отметить, что на СП ОАО «Спартак» сложилась за последний год в анализируемом периоде тенденция к улучшению большинства качественных показателей производственно-сбытовой деятельности.

Список Использованных источников

Акулич, И. Л. Основы маркетинга : учеб. пособие / И. Л. Акулич, Е. В. Демченко. - Мн. : Высш. шк., 1998. - 236с.

Байбардина, Т. Н. Снабженческо-сбытовая деятельность : учеб. пособие / Т. Н. Байбардина и др. - Минск : Техноперспектива, 2004. - 319 с.

Бурцев, В. Организационные аспекты планирования сбытовой деятельности предприятия / В. Бурцев // Бизнес. - 1998. - №11-12. - С. 34-35.

Голик С. С. Стратегия и тактика маркетинга : учеб. пособие / С. С. Голик. - Гомель, 1992. - 55 с.

Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования : теория, методология и практика. - М. : Финпресс, 1998. - 416 с.

Дерябин, П.М. Качественное развертывание планов - путь от стратегии к тактике / П.М Дерябин // Методы менеджмента качества (Приложение к журналу “Стандарты и качество”). - 2005. - № 4. - С. 4-6.

Ермолович, Л. Л. Экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности организации : учеб.-практ. пособие / Л. Л. Ермолович [и др.]; под ред. Л. Л. Ермолович. - Минск : БГЭУ. - 2001. - 580 с.

Ильин, А. И. Управление предприятием / А. И. Ильин. - Минск : Выш. Шк., 1997. - 256 с.

Кандинская, О. Стратегический маркетинг и финансовое планирование / О. Кандинская // Маркетинг. - 2001. - №2. - С. 34-46.

Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. - М. : Прогресс, 1990. - 736 с.

Маркетинг : учебник / А. Н. Романов, Ю. Ю. Корлюгов, С. А. Красильников и др.; под ред. А. Н. Романова. - М. : Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 560 с.

Маркетинговая деятельность промышленных предприятий: вопросы теории и практики / Т. Н. Байбардина [и др.] .; под ред. Т. Н. Байбардиной. - Гомель: ЦИИР, 2008. - 391 с.

Моисеева, Н., Конышева, М. Маркетинговая активность как фактор конкурентоспособности фирмы / Н. Моисеева, М. Конышева // Маркетинг. - 1999. - №6. - С. 22-34

Пигунова, О. В. Ассортиментная политика предприятий розничной торговли / О. В. Пигунова // Вест. БДЭУ. - 2000. - № 3. - С. 35-40.

Пигунова, О. В. Коммерческая деятельность промышленной организации : курс лекций для студентов экономических специальностей / О.В. Пигунова // УО “Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации”. - Гомель, 2005. - 80 с.

Проблемы формирования ассортимента качества и конкурентоспособности товаров : сборник научных трудов международной научно-практической конференции. - Гомель : БТЭУ ПК, 2005. - 228 с.

Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности организаций АПК : учеб. для вузов / Г.В. Савицкая. - Минск : Новое знание, 2004. - 736 с.

Савицкий, Н. И. Технологии организации обработки и хранения данных : учеб. пособие для вузов / Н. И. Савицкий. - М. : ИНФРА-М, 2001.- 232 с.

Старченко, Т. М. Основные направления социально-экономического развития Республики Беларусь на 2006-2015 гг. / Т. М. Старченко, Я. М. Александрович // Экономический бюллетень НИЭИ М-ва экономики Республики Беларусь. - 2006. - № 1. - С. 4-21.

Чернобривец, А. С. Анализ производства и реализации продукции / А. С. Чернобривец // Экономика. Финансы. Упр. - 2006. - № 1. - С. 19-26.

Шкардун, В., Ахтямов, Т. Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии / В. Шкардун, Т. Ахтямов // Маркетинг. - 2001. -№3. - С. 79-86.

Экономика предприятия (организации) : учеб. пособие для вузов / Под ред. А.С. Пелиха. - М. : МарТ, 2004. - 512 с.

Размещено на Allbest.ru