Совершенствование номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции в целях укрепления конкурентоспособности промышленной организации

Затраты, включаемые в себестоимость продукции, рассчитываются по нормам, утвержденным руководителем предприятия, и нормативам, определенным в установленном порядке. В случае разработки нового вида предприятие формирует на него отпускную цену согласно действующему законодательству и в обязательном порядке регистрирует ее в вышестоящей организации.

На предприятии разработано и действует «Положение о предоставлении скидок» оптовым покупателям, в котором четко определен уровень предоставляемых скидок в соответствии с определенным объемом (нормой) оптовой отгрузки.

Таблица 2.2.3 - Сравнение средних свободно-отпускных цен по группам

Таблица 2.2.4 - Анализ цен на продукцию, реализуемую на различных рынках

	январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь
РЫНОК РБ
карамель	2805	2902	2893	2862	2847	2852	2810	2829	2987	3161	3570	3599
конфеты глаз шокол	9978	10914	10450	8974	9300	9778	9563	9430	9422	9936	9586	9649
конфеты неглаз и глазир	5012	4970	5043	4801	4938	4956	4861	4748	4991	5648	5336	5666
шоколад и шокол изделия	10542	10499	10591	10273	10099	10021	9929	10151	10443	11394	11691	11703
новогодние подарки		12160	10737						7051	12689	12523	12599
печенье	2860	2997	3008	2967	2936	2799	2780	2848	3076	3435	3519	3755
вафли	3567	3657	3674	3655	3586	3633	3631	3704	3990	4561	4970	5085
торты	7024	6939	6883	7027	7018	6912	7437	6725	7463	8145	9272	9545
пирожные	8025	7763	7593	7551	7860	7827	8140	6840	8163	8766	9552	10374
кондитерские изделия	5032	5185	5384	4882	4699	4705	5046	5303	5497	6552	7094	7475

На уровень цен продукции, отгружаемой на рынок РБ повлияла структура отгрузки и размер предоставленной скидки, который складывается по факту отгрузки предыдущего месяца с учетом факторов, изложенных в положении о предоставляемой скидке.

Таблица 2.2.5 - Информация об уровне скидок за 2007 год

	январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	Август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь	ГОД
РЫНОК РБ
карамель	-9	-8	-7	-9	-10	-9	-10	-10	-9	-9	-9	-9	-9
конфеты глаз шокол	-9	-8	-7	-8	-8	-8	-9	-10	-9	-9	-9	-8	-8
конфеты неглаз и глазир	-8	-8	-8	-7	-7	-8	-8	-9	-8	-10	-8	-8	-8
шоколад и шокол изделия	-9	-8	-7	-8	-9	-8	-9	-10	-9	-9	-9	-8	-9
печенье	-9	-8	-8	-9	-9	-9	-9	-11	-10	-9	-8	-8	-9
вафли	-9	-8	-8	-9	-9	-9	-10	-10	-10	-9	-9	-9	-9
торты	-10	-9	-8	-8	-9	-8	-7	-10	-10	-10	-9	-8	-9
пирожные	-9	-2	-4	-3	-3	-3	-5	-8	-4	-3	-2	-1	-3
кондитерские изделия	-9	-8	-7	-9	-9	-8	-9	-10	-9	-9	-9	-8	-9

Таблица 2.2.6 - Уровень цен отгрузки на рынок РФ

	январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь
РЫНОК РФ
карамель	1926	1950	1955	1990	2002	2075	2104	2126	2265	2367	2629	3017
конфеты глаз шокол	9975	9812	1379	9445	7979	9193	8900	11094	13020	8588	9626	13125
конфеты неглаз и глазир	6031	3603			4330	4445	5815	3855	4568	5216	4594	5648
шоколад и шокол изделия	8240	6663	8009	8117	6646	7976	8924	8659	8928	8577	10104	11538
печенье	1651	1623	1809	1753	1736	1888	1964	1800	2131	2092	2466	2746
вафли	2512	2582	2612	2644	2642	2775	2756	2880	3012	2994	3615	3835
торты	7364	7207				5644			7754		6584
кондитерские изделия	2070	2091	2133	2062	2154	2178	2354	2299	3235	4730	4190	5358

Цены на продукцию, реализуемую на рынках РФ и дальнего зарубежья, зависят от конъюнктуры и уровня цен на аналогичную продукции конкурентов. В первом полугодии 2006 года посредством функционирования ООО «Белкондитер» в городе Москве СП ОАО «Спартак» реализовывало по 950- 1100 тонн кондитерских изделий ежемесячно. В июне 2006 года возникла проблема, связанная с контрофактной продукцией, когда ООО «Объединенные кондитеры» предъявили перечень кондитерских изделий, запрещенных к реализации в России и запатентованных на территории Российской Федерации. В перечне наименований указанной продукции 80-90% составляют так называемые лидеры продаж, образующие основу заявок клиентов. Отсутствие лидирующих позиций в поставках привело к резкому снижению отгрузок.

Объем производства и реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать.

Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет важное значение.

Теперь изучим и проанализируем структуру кондитерских изделий. Исходные данные возьмем из формы № 1-п и сведем в таблицу 2.2.7 (приложение №3).

Таблица 2.2.7 - Выпуск и структура кондитерских изделий СП ОАО «Спартак» за 00000000000002005-2007 гг.

Наименование продукции	Выпуск, тонн	Засчитывается в выполнение плана по ассортименту, тонн	Структура, %	Засчитывается в выполнение плана по структуре, %
	2005	2006	2007	2006	2007	2005	2006	2007	2006	2007
1.карамель	9263	8214	9523	9263	8214	28,3	28,4	34,4	28,3	28,4
2.печенье	9159	7238	5297	7238	5297	28,0	25,1	19,1	25,1	19,1
3.вафли	7907	7113	6288	7113	6288	24,1	24,6	22,7	24,6	22,7
4.торты	147	185	135	185	135	0,5	0,6	0,5	0,6	0,5
5.шоколад	1948	1695	2104	1948	1695	5,9	5,9	7,6	5,9	7,6
6.конфет	4323	4434	4275	4434	4275	13,2	15,4	15,5	13,2	15,4
ВСЕГО	32747	28879	27622	28879	27622	100,0	100,0	100,0	97,7	93,7

Согласно данным таблицы 2.2.7 произведем расчет выполнения плана:

по объему: ВПобъем(2006) ==;

ВП_объем(2007) ==;

по структуре: ВП_стр(2006) ==;

ВП_стр(2007) ==;

по ассортименту: ВП_асс(2006) ==;

ВП_асс(2007) ==.

Если принять предыдущий год как план по отношению к отчетному, то произведенные расчеты показывают, что план по объему, структуре и ассортименту в исследуемом периоде (2005 - 2007 гг.) не выполнен. Причем по объему он недовыполнен на 11,81 % в 2006 г., на 4,35 % в 2007 г.; по структуре - на 13,84 % в 2006 г., на 10,38 % в 2007 г., а по ассортименту - на 11,81 % в 2006 г. и на 4,35% в 2007 г.

Однако следует отметить, что по некоторым номенклатурным позициям наметилась положительная тенденция в изменении удельного веса. Так, удельный вес карамели увеличился на 0,1 % в 2006 г. и на 6,0 % в 2007 г. Удельный вес конфет в 2006 г. увеличился на 2,2 %, в 2007 г. он практически не изменился - вырос на 0,1 %. Удельный вес шоколада в 2006 г. был на уровне 2005 г., а в 2007 г. увеличился на 1,7 %. Эту ситуацию можно объяснить увеличением спроса на данные группы продукции.

Проанализируем, как изменялся выпуск продукции в абсолютном и процентном выражении (таблица 2.2.8). Исходные данные возьмем из формы № 1-п (приложение №3).

Таблица 2.2.8 - Выпуск кондитерских изделий СП ОАО «Спартак» в натуральном выражении за 2004-2006 гг.

Наименование продукции	Выпуск, тонн	Отклонение
	2005 г.	2006 г.	2007 г.	Абсолютное	Относительное
				2006 к 2005	2007 к 2006	2006 к 2005	2007 к 2006
1.карамель	9263	8214	9523	-1049	1309	88,7	115,9
2.печенье	9159	7238	5297	-1921	-1941	79,0	73,2
3.вафли	7907	7113	6288	-794	-825	90,0	88,4
4.торты	147	185	135	38	-50	125,9	73,0
5.шоколад	1948	1695	2104	-253	409	87,0	124,1
6.конфет	4323	4434	4275	111	-159	102,6	96,4
ВСЕГО	32747	28879	27622	-3868	-1257	88,2	95,8

Расчеты, произведенные в таблице 2.2.8, указывают на негативную тенденцию в изменении объема производства продукции в натуральном выражении по годам. Так, в 2006 г. объем выпуска уменьшился на 3868 тонн (на 11,8 %), в 2007 г. - на 1257 тонн (на 4,2 %). Следует отметить положительную тенденцию, сложившуюся в отношении карамели в 2007 г., когда его объем возрос на 1309 тонн после спада в 2006 г. на 1049 тонн, а также в отношении шоколада, объем выпуска, которого в 2007 г. увеличился на 409 тонн, после спада в 2006 г. на 253 тонны.

Наибольшее влияние на снижение общего объема выпуска кондитерских изделий оказало значительное падение объема печенья в 2006 г. на 1921 тонн, в 2007 г. на 1941 тонн. Это можно объяснить снижением спроса на данный вид продукции.

В таблице 2.2.9 представлена динамика отгрузки продукции 2005-2007 г. Исходные данные возьмем из формы № 1-п, представленной в приложении №3.

Таблица 2.2.9 - Динамика объема отгрузки продукции (в фактических ценах) СП ОАО 0000000000000«Спартак» за 2005-2007гг., млн р.

Показатели	Годы	Темп роста, %
	2005	2006	2007	2006/2005	2007/2006	2007/2005
1. Остаток готовой продукции на начало года 2. Объем производства продукции 3. Остаток готовой продукции на конец года 4. Отгрузка продукции за год (стр. 1 + стр. 2 - стр. 3)	8044 114060 11475 110629	11475 112463 8574 115364	8574 131581 11862 128293	142,7 98,6 74,7 104,3	74,7 117,0 138,3 111,2	106,6 115,4 103,4 116,0

Данные таблицы показывают, что на протяжении с 2005 по 2007 годы отгрузка продукции возрастает и составляет в 2007 году 128293 млн р., что на 17664 млн р. превышает объем отгруженной продукции в 2005 году.

В таблице 2.2.10 представлены показатели, характеризующие изменение объема продукции. Исходные данные взяты из формы № 5-з и формы № 11, представленные в приложении 5 и 4 соответственно.

Таблица 2.2.10 - Показатели, характеризующие изменение объема продукции

Показатели	Годы	Отклонение (+,-)
	2006	2007
1. Объем продукции в фактических ценах (ТП), млн р. 2. Среднесписочная численность промышленно-производственного персонала (Ч), чел. 3. Среднегодовая выработка одного работающего (ГВ), тыс. р.(1/2) 4. Среднегодовая стоимость основных средств основного вида деятельности (ОС), млн р. 5. Фондоотдача (Ф), р.(1/4)	112463 2045 54994 60648 1,85	131581 2066 63689 62864 2,09	19118 21 8695 2216 0,24
6. Материальные затраты (МЗ), млн р. 7. Материалоотдача (МО), р.(1/6)	74603 1,51	75060 1,75	457 0,24

Определим влияние следующих факторов на изменение объема продукции:

1) Обеспеченности организации трудовыми ресурсами и эффективности их использования по следующим формулам:

?ТП_ч = (Ч₁ -- Ч₀) * ГВ₀ (4)

?ТП_ч = (2066-2045)* 54994 = 1155 млн р.

За счет изменения среднесписочной численности промышленно-производственного персонала, объем продукции увеличился в 2007 г. по сравнению с 2006 г. на 1155 млн р.

?ТП_гв = (ГВ₁ -- ГВ₀) * Ч₁ (5)

?ТП_гв = (63689 -- 54994) * 2066 = 17964 млн р.

За счет изменения среднегодовой выработки одного работающего, объем продукции увеличился в 2007 г. по сравнению с 2006 г. на 17964 млн р.

2) Обеспеченности организации основными средствами (основного вида деятельности) и эффективности их использования по формулам:

?ТП_ос = (ОС₁ -- ОС₀) * Ф₀ (6)

?ТП_ос = (62864 -- 60648) * 1,85 = 4099,6 млн р.

За счет изменения среднегодовой стоимости основных средств основного вида деятельности, объем продукции увеличился в 2007 г. по сравнению с 2006 г. на 4099,6 млн р.

?ТП_ф = (Ф₁ -- Ф₀) * ОС₁ (7)

?ТП_ф = (2,09 -- 1,85) * 62864 = 15087,4 млн р.

За счет изменения фондоотдачи, объем продукции увеличился в 2007 г. по сравнению с 2006 г. на 15087,4 млн р.

3) Величины материальных затрат и эффективности их использования по формулам:

?ТП_мз = (МЗ₁ -- МЗ₀) * МО₀ (8)

?ТП_мз = (75060 -- 74603) * 1,51 = 690 млн р.

За счет изменения материальных затрат, объем продукции увеличился в 2007 г. по сравнению с 2006 г. на 690 млн р.

?ТП_мо = (МО₁ -- МО₀) * МЗ₁ (9)

?ТП_мо = (1,75 -- 1,51) * 75060 = 18014,4 млн р.

За счет изменения материалоотдачи, объем продукции увеличился в 2007 г. по сравнению с 2006 г. на 18014,4 млн р.

В заключение данного пункта изучим, как на предприятии использовались производственные мощности в 2005-2007 гг. Исходные данные возьмем из баланса производственных мощностей (форма № БМ) представленного в приложении №6.

Таблица 2.2.11 - Использование производственных мощностей СП ОАО «Спартак»

Вид продукции	2005 г.	2006 г.	2007 г.
	Среднего-довая ПМ, тонн	Выпуск продук-ции, тонн	Исполь-зование ПМ, %	Среднего-довая ПМ, тонн	Выпуск продук-ции, тонн	Исполь-зование ПМ, %	Среднего-довая ПМ, тонн	Выпуск продук-ции, тонн	Исполь-зование ПМ, %
1.карамель	13166	9263	70,3	13166	8214	62,4	13053	9523	73,0
2.конфеты	6464	4323	66,9	6464	4434	68,6	6408	4275	66,7
3.шоколад	6342	1948	30,7	6342	1695	26,7	6921	2104	30,4
4.печенье	10171	9159	90,0	10171	7238	71,2	8261	5297	64,1
5.вафли	7078	7078	100,0	7078	7078	100,0	7017	6288	89,6
Всего продукции	43221	31771	73,5	43221	28659	66,3	41660	27487	66,0

Данные таблицы 2.2.11 показывают, что среднегодовая производственная мощность предприятия в 2006 г. была на уровне 2005 г., а в 2007 г. уменьшилась к 2006 г. - на 1561 тонн (на 3,6%). То есть в 2007 г. данный показатель значительно ухудшился. Причем это произошло благодаря снижению в 2007 г. производственной мощности бисквитного цеха с 10171 тонны (в 2005 и 2006 гг.) до 8261 тонны, что, в свою очередь, объясняется переходом режима работы бисквитного производства с трехсменного на двухсменный. Если анализировать среднегодовую производственную мощность всех номенклатурных групп кондитерских изделий, то видно, что она в течение 2005-2006 гг. оставалась неизменной.

И уже в 2007 г. среднегодовая производственная мощность шоколада увеличивается на 579 тонн или 9,1 %, а остальных же групп кондитерских изделий снижается: карамели на 113 тонн или 0,9 %, конфет на 56 тонн или 0,9 %, печенья на 1910 тонн или 23,1 %, вафель на 61 тонну или 0,9 %.

2.3 Ситуационный анализ. Оценка сильных и слабых сторон СП ОАО «Спартак»

Ситуационный анализ предприятия на рынке проводится с учётом поставленных вопросов по следующим разделам:

- рынки;

- товары;

-покупатели;

- конкуренция и конкуренты;

- программа маркетинга;

- товароведение;

- организация сбыта;

- формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС);

- реклама;

- стимулирование сбыта;

- упаковка.

Анализ ситуационного положения СП ОАО «Спартак» представлен в таблице 2.3.1.

Таблица 2.3.1 - Анализ ситуационного положения СП ОАО «Спартак»

№ п/п	Вопросы	Указать конкретно с учётом специфики деятельности предприятия
Рынки
1.	На каких рынках действует организация?	Продукция предприятия поставляется на рынки 19 стран мира
2.	Какие из них наиболее важны для процветания?	Наиболее стратегически важными являются ранки РФ, Западной Европы и США
3.	Каков объём реализации товаров на каждом рынке?	На внутреннем рынке реализуется 68,7 % продукции; на рынке РФ - 10,3 %; стран дальнего зарубежья - 21%.
4.	Каковы прогнозы развития общей ёмкости каждого рынка?	По прогнозам общая ёмкость рынков будет увеличиваться, но разными темпами в зависимости от предлагаемых товарных позиций
5.	Как располагаются рынки, на которых мы действуем, по рангам коммерческой эффективности?	Наиболее эффективным является внутренний рынок, затем дальнее и ближнее зарубежье и РФ.
№ п/п	Вопросы	Указать конкретно с учётом специфики деятельности предприятия
6.	Где могут быть рынки для продукции предприятия?	Привлекательным рынком для определённой продукции предприятия является азиатский рынок.
7.	Какие прогнозируются долгосрочные изменения и почему?	В ближайшем будущем прогнозируется рост предложения товаров за счёт значительного увеличения производственных мощностей на рынках других стран, особенно азиатского региона
8.	Что влияет на спрос по отношению к товарам нашей организации (перечислить положительные и отрицательные факторы)?	На спрос продукции СП ОАО «Спартак» в большей степени влияют: качество, предложения конкурентов, цены на аналогичную продукцию других производителей.
Товары
9.	Какие основные ассортиментные группы товаров реализует ваша организация?	1. Карамель 2. Печенье 3. Конфеты 4. Вафли 5. Шоколад 6. Зефир, мармелад 7. Драже 8. Ирис 9. Прочая продукция
10.	На какой стадии жизненного цикла находится каждый из них?	Карамель, печенье, конфеты, вафли, ирис - стадия зрелости; шоколад, зефир, мармелад, драже - стадия роста; незначительное количество определённых видов продукции находятся на стадии внедрения и спада
11.	Какова конкурентоспособность каждого товара на каждом рынке и в каждом сегменте?	В целом продукция СП ОАО «Спартак» конкурентоспособна в отношении цены и качества, за исключением некоторых товарных позиций
№ п/п	Вопросы	Указать конкретно с учётом специфики деятельности предприятия
12.	Какие требования предъявляют потребители к реализуемым нашей организацией товарам?	Основными требованиями потребителей являются: качество выпускаемой продукции, соответствие стандартам, цена и ассортимент
13.	Каков ассортимент товаров нашей организации в каждом регионе обслуживания?	На внутреннем рынке представлен весь спектр производимой продукции так же как и на экспортных рынках, отличие лишь в объёме отгрузок (рынок РБ - 75%, экспорт - 25%)
14.	Как надо его изменить, чтобы торговля шла успешно?	Для успешной торговли необходимо проводить модификацию выпускаемых товаров, изменяя по необходимости некоторые качественные характеристики
15.	Будет ли наш товар в дальнейшем обладать высокими потребительскими свойствами по сравнению с товарами конкурентов?	При условии постоянного усовершенствования производимой продукции
16.	Следует ли улучшить его конкурентоспособность?	Главным способом улучшения конкурентоспособности производимых товаров является повышение их качества
17.	Отвечает реализуемая продукция требованиям покупателя?	Реализуемая продукция удовлетворяет требованиям покупателя
Покупатели
18.	Какие конкретно потребители покупают реализуемые товары нашей организации?	Покупатели продукции делятся на розничных потребителей, оптовых посредников и конечных потребителей
19.	Какие из них наиболее предпочтительны для нас?	Наиболее предпочтительны конечные потребители продукции
20.	Что влияет на решение о покупке?	Удалённость розничных торговых точек от покупателя, ценовая политика
21.	Каковы потребности, заставляющие покупать наш товар, у каждого нашего потребителя?	СП ОАО «Спартак» выпускает широкий ассортимент товаров и потребности, заставляющие покупать тот или иной товар у каждой группы покупателя различны.
22.	Кто наши потенциальные покупатели?	Наши потенциальные покупатели - физические лица
23.	Сформулировали ли мы на каждом рынке группу реальных и потенциальных покупателей?	На предприятии сформулирована база данных реальных и потенциальных потребителей
Конкуренция и конкуренты
24.	Кто основные конкуренты нашей организации в районе обслуживания?	Основными конкурентами СП ОАО «Спартак» являются: «Коммунарка», «Красный пищевик», «Слодыч», «Красный мозырянин», «Конфа», «Ивкон», «Витьба»
25.	Сколько лет функционирует наш конкурент?	Самым основным конкурентом является кондитерская фабрика «Коммунарка», имеет примерно те же производственные мощности что и СП ОАО «Спартак» и примерно столько лет и функционирует
26.	Реализуемый им ассортимент товаров?	Карамель, конфеты. шоколад
27.	Уровень конкуренции по данному ассортименту?	Уровень конкуренции высокий благодаря наличию достаточного количества производителей как аналогичной продукции, так и товаров заменителей
28.	Финансовые резервы у конкурентов?	Конкуренты на внутреннем рынке имеют небольшие финансовые резервы для расширения/улучшения своего производства, зарубежные конкуренты располагают значительными финансовыми ресурсами
№ п/п	Вопросы	Указать конкретно с учётом специфики деятельности предприятия
29.	Технология продажи у конкурентов?	Наличие представительств в основных регионах
30.	Качество продукции конкурентов?	Высокий уровень конкуренции обусловил выпуск продукции высокого качества
31.	Есть ли у конкурента отдел маркетинга?	На фирмах-конкурентах функционирует служба маркетинга
32.	Является ли конкурент партнёром нашей организации?	Является, фабрики «Спартак» и «Коммунарка» под одним концерном «Белпищепром»
33.	Планируется ли приватизация конкурента?	Большее число конкурентов являются акционерными обществами или частными предприятиями
34.	Реализуют ли конкуренты новые товары, ранее не известные рынку?	Конкуренты реализуют модифицированные товары на освоенном рынке, а также освоенные товары на новых рынках (благодаря появлению новых областей применения тех или иных товаров)
35.	Каковы перспективы развития конкуренции?	Конкуренция на основных рынках сбыта продукции будет усиливаться
36.	Какова у конкурентов ценовая политика?	Большинство конкурентов применяют гибкую ценовую политику, которая заключается в предоставлении скидок за объём партии. предоплату и т. д.
37.	Отвечают ли товары конкурентов требованиям покупателей?	Товары конкурентов удовлетворяют основным требованиям потребителей
Программа маркетинга
38.	Какова глобальная стратегия нашей организации?	Увеличение объёмов продаж за счёт расширения рынков сбыта
39.	Какова вероятность достижения целей маркетинга?	После проведения модернизации производства и модификации некоторой продукции данные цели будут достижимы
№ п/п	Вопросы	Указать конкретно с учётом специфики деятельности предприятия
40.	Достаточно ли средств для достижения этих целей?	Помимо собственных средств, на эти цели выделяются средства вышестоящей организации - концерна «Белпищепром»
41.	Имеется ли годовой план маркетинга?	До настоящего времени план маркетинга как отдельный документ, регламентирующий работу службы маркетинга на предприятии не разрабатывался, существующий бизнес план включает маркетинговую часть (глава 4)
42.	Проводится ли ситуационный анализ?	До настоящего времени ситуационный анализ положения предприятия на рынке не проводился
43.	Собирается ли маркетинговая информация по каждому из рынков, на которых мы выступаем?	Отделом маркетинга в настоящее время проводятся маркетинговые исследования и собирается маркетинговая информация по каждому рынку, на котором действует или предполагает действовать предприятие в разрезе выпускаемых товарных направлений
Цены
44.	Насколько цены отражают издержки нашей организации, конкурентоспособность реализуемых товаров?	Цены на продукцию рассчитываются, исходя из полной себестоимости производимых товаров
45.	Какова вероятность реакции покупателя на повышение цен?	Спрос на продукцию предприятия очень эластичен, при незначительном повышении цены на продукцию, объём реализации заметно снижается
46.	Как действует организация когда конкуренты изменяют цены?	Предприятие придерживается политики поддержание цен на уровне конкурентов
47.	Какое главное условие определяет нашу ценовую политику?	Себестоимость производства и рыночная конъюнктура
Товародвижение
48.	Какие способы распределения использует предприятие?	Продукции предприятия распределяется как по прямым поставкам, так и с помощью официальных дилеров, др. посреднических организаций
49.	Где географически находятся точки реализации товаров организации?	Продукция СП ОАО «Спартак» реализуется в 19 странах мира
50.	Что можно изменить, чтобы ускорить и удешевить перевозки, не снижая качества обслуживания покупателей?	Для снижения стоимости перевозок в некоторых случаях необходимо воспользоваться услугами сторонних транспортных организаций, использовать малогрузные автомобили (для небольших партий), централизованную доставку продукции нескольким потребителям одного региона
51.	Как можно улучшить сохранность товаров в пути?	Нужно соблюдать правила погрузки и расстановки выпускаемой продукции и температурный режим
52.	Какие новые каналы товародвижения можно предложить?	Открытие новых представительств предприятия в отдалённых регионах будет способствовать продвижению продукции
53.	Имеется ли полный комплект товаросопроводительной документации?	СП ОАО «Спартак» оформляет полный комплект сопроводительной документации при отправке товара потребителю
Организация сбыта
54.	Соответствует ли персонал отдела сбыта предъявляемым квалификационным требованиям?	Каждый сотрудник отдела сбыта и отдела маркетинга проходит квалификационную аттестацию на соответствие занимаемой должности
55.	Каков уровень компетенции этих работников?	Работники компетентны в вопросах организации производства, системы сбыта и продвижения готовой продукции
№ п/п	Вопросы	Указать конкретно с учётом специфики деятельности предприятия
56.	Как определяются предлагаемые объёмы продаж?	Объёмы продаж планируются на основе заключаемых контрактов
57.	Как оцениваются результаты работы торгового персонала?	Главным показателем работы персонала отдела сбыта является объём реализованной продукции
58.	Каковы планы предприятия по отношению к каждому посреднику?	Предприятие в дальнейшем намерено использовать существующие хозяйственные связи
59.	Как зависит заработная плата работников отдела маркетинга и сбыта от результатов труда?	В зависимости от объёма реализованной продукции и новых заключённых контрактов работникам данных структурных подразделений выплачивается премия
60.	Использует ли предприятие лизинг (сдачу оборудования в аренду)?	В настоящее время нет
61.	Используем ли мы рассрочку и другие формы кредита?	В некоторых случаях предприятие предоставляет отсрочку платежа
Реклама
62.	Какие цели поставлены перед рекламой?	В зависимости от вида продукции и её новизны, реклама носит информационный или напоминающий характер
63.	Сколько выделено на неё средств?	На рекламу выделяется 10-15% от прибыли предприятия
64.	Имеется ли у нашей рекламы фирменный стиль?	Вся реклама предприятия имеет единое стилевое решение
65.	Хорошо ли заметен наш товарный знак среди конкурирующих?	В настоящее время предприятие имеет зарегистрированный товарный знак, цвет, который отличает продукцию предприятия от конкурентной
Стимулирование сбыта
66.	Есть ли программа СТИС?	Данная программа включает систему скидок на продукцию и форму оплаты
67.	Имеется ли план формирования общественного мнения?	В настоящее время данный план находится в стадии разработки
Упаковка
68.	Сохраняет ли упаковка товар?	Упаковка выполняет свою основную функцию сохранности товара
69.	Носит ли упаковка рекламный характер?	Да

Проведённый анализ позволяет сделать следующие выводы:

1. Рынки сбыта продукции СП ОАО «Спартак» имеют широкую географию. Наиболее стратегически важными являются рынки Западной Европы, их необходимо развивать, так как всего 25% продукции отгружается в дальнем зарубежье. Рынок Республики Беларусь и РФ являются наиболее эффективными в коммерческом отношении.

2. СП ОАО «Спартак» производит и реализует широкую номенклатуру товаров, основными из них являются: карамель, печенье, конфеты, вафли, шоколад, зефир, мармелад, драже, ирис. В целом продукция предприятия удовлетворяет требованиям потребителей, однако, для поддержания конкурентоспособности продукции на высоком уровне, необходимо проводить модификацию существующей продукции, а также расширить ассортимент некоторых видов товара.

3. Продукция предприятия реализуется как по прямым поставкам, так и через посредников и служит, в конечном счёте, для удовлетворения потребностей потребителей.

4. Основными конкурентами СП ОАО «Спартак» являются белорусские и зарубежные производители аналогичной продукции, большинство из которых имеют статус акционерного общества или частного предприятия. Основные конкуренты функционируют на рынке долгое время и имеют хорошо налаженные хозяйственные связи. В настоящее время наблюдается тенденция усиления конкурентной борьбы, особенно в области ценовой политики.

5. Глобальной стратегией СП ОАО «Спартак» является увеличение объёмов продаж за счёт расширения рынков сбыта. Проводятся маркетинговые исследования рынков, на которых действует или собирается действовать предприятие.

6. Предприятие придерживается политики поддержания цен на уровне конкурентов, однако наибольшее влияние на формирование цены оказывает себестоимость производимой продукции.

7. Одним из способов распределения товарной продукции является реализация её через официальных дилеров и посреднических организаций. Для снижения стоимости перевозок предприятию в некоторых случаях выгодно прибегать к услугам сторонних транспортных организаций. Предприятие самостоятельно и в полном объёме оформляет пакет сопроводительной документации.

8. Работники службы маркетинга и сбыта имеют высокую квалификацию и компетентны в вопросах организации производства. системы сбыта и продвижения готовой продукции. Главным показателем работы персонала является объём реализованной продукции. От суммы реализации и количества новых результативных контрактов зависит дополнительный процент премии к заработной плате.

9. СП ОАО «Спартак» имеет зарегистрированный товарный знак, который отличает продукцию предприятия от товаров конкурентов. Вся реклама, на которую выделяется 10-15% прибыли, имеет единое стилевое решение.

10. Для дальнейшей успешной работы на рынке специалистами предприятия разрабатывается программа формирования спроса и стимулирования сбыта.

Далее произведем анализ сильных и слабых сторон организации, ее возможностей и угроз по методу SWOT (табл. 2.3.2).

Проведенное исследование показало, что организация имеет как ряд положительных достоинств, так и ряд недостатков, которые необходимо устранить посредством принятия определенных решений.

Таблица 2.3.2 - Оценка сильных и слабых сторон деятельности СП ОАО «Спартак» 00000000000000возможностей и угроз (SWOT)

Сильные стороны	Слабые стороны
- выгодное географическое положение; - низкие цены; - низкая стоимость рабочей силы; - низкий прогнозируемый уровень себестоимости из-за: льготных цен на энергоносители, использование местных сырьевых компонентов, дешевой рабочей силы; - смелость руководства в принятии решений; - выгодное географическое положение по отношению к конкурентам; - удобное географическое положение Восток-Запад; - наличие свободных производственных площадей;	- финансовая политика государства; - отсутствие защиты со стороны государства республиканских производителей; - неоправданное отвлечение оборотных средств (долги, не пользующаяся спросом продукция); - отсутствие рекламы особенно для дальнего зарубежья; - слабое юридическое обеспечение деятельности; - большая зависимость от импортного сырья; - отсутствие государственного механизма исключающего возможность демпинговых цен; - отсутствие ориентации производства на потребителя; - малое внимание на перспективное завоевание
- возможности в области маркетинга; - создание дилерской сети; - учет отгруженной продукции и поступающих средств; - наличие постоянных потребителей; - хорошо изучены потенциальные возможности конкурентов, определены их слабые стороны.	новых рынков; - малочисленный отдел маркетинга; - импортное сырьё + большие расстояния доставки недостающего сырья; - низкопроизводительные основные фонды.
Возможности	Угрозы
- совершенствование ассортимента выпускаемой продукции; - изучение рынков продаж продукции и внедрение своей продукции на рынке СНГ и дальнего зарубежья; - гибкость в изучении спроса и предложения; - создание структурного подразделения по изучению рынков сбыта дальнего зарубежья; - использование мелкооптовой торговли; - активизация рекламной деятельности; - замещение вакантных должностей инженерно-управленческого персонала на конкурсной основе; - повышение качества позволит: выйти на рынки дальнего зарубежья, получить валюту для инвестиций в новые виды продукции; - большие возможности по освоению новых видов продукции; - достаточная самостоятельность в направлениях развития производства; - внедрение различных форм расчетов: векселя, факторинг, консигнация, траст, лизинг; - полная загрузка всех имеющихся производственных мощностей; - повышение качества продукции.	- большие производственные мощности: вопрос затоваривания; - ужесточение конкурентной борьбы за рынки сбыта; - организованная преступность и недобросовестное партнерство; - отсутствие должного режимного обеспечения работы УПС, цехов составного и защитных атмосфер; - монопольное обеспечение сырьевыми ресурсами; - внутренняя утечка информации о деятельности предприятия; - само существование производства зависит от политики правительства в отношении погашения долгов; - непредсказуемость поведения акционеров (или полная зависимость от них ); - налоговая политика по отношению к производителю ведущая к кризису; - фискальное налоговое законодательство; - указы президента РБ по вопросам хозяйственной деятельности; - валютное регулирование.

Выявленные недостатки предприятия, его скрытые резервы. Организация в современных условиях работает на рынке под воздействием множества факторов и условий внешней и внутренней среды.

Для определения этих факторов, их степени влияния был проведен еще один анкетный опрос руководителей и специалистов.

В ходе опроса были получены экспертные данные, которые были обобщены и представлены в виде таблицы STEP (табл. 2.3.3).

Таблица 2.3.3 - Оценка наличия и влияния внутренних и внешних факторов СП ОАО 0000000000000«Спартак» (STEP)

(S) Социальные факторы	(Т) Технологические факторы
- низкий уровень трудовой дисциплины; - низкая заинтересованность в результатах своего труда; - недостаточная ответственность исполнителей и руководителей за результаты своего труда; - низкий уровень заработной платы; - не достаточно высокий уровень жизни; - трудности в подборе кадров; - отрицательное влияние родственных отношений на дисциплину; - отсутствие эффективного стимулирования работников; - рост цен на товары и услуги - неблагоприятные условия труда; - возрастной состав работников (много молодежи); - плохое качество государственного медицинского обслуживания; - относительно стабильная обстановка в обществе; - отсутствие в цехах элементов промышленной эстетики.	- низкая квалификация обслуживающего персонала; - незаконченность процесса производства по сравнению с проектным в части автоматизации и управления; - низкая технологическая дисциплина производства; - моральный и физический износ части техники и оборудования; - потенциальные возможности существующих на производстве технологий; - высокий уровень вероятности аварий на технологических процессах; - наличие ручных трудоемких операций.
(E) Экономические факторы	(Р) Политические факторы
- изменение курса валют; - общий спад производства; - неразумная и непредсказуемая политика правительства по отношению к национальной валюте; - сложность прогнозирования цен на энергоносители; - большая зависимость от политики правительства по отношению к долгам за энергоносители; - отсутствие экономической политики в государстве; - неплатежи между субъектами хозяйствования;	- объединение России и Беларуси; - защита национальных производителей; - низкие темпы проведения экономических реформ в Республике Беларусь; - отсутствие всякой политики в области производства; - нет системы регулирования и управления макроэкономикой;
- непродуманная система налогообложения и таможенного законодательства; - рост цен на газ.	- выход на европейский рынок;

Из приведенных выше факторов можно определить, что на СП ОАО «Спартак» оказывают воздействие сразу несколько видов факторов, которые условно можно разделить на 4 основные группы. В первой группе - социальные факторы - были выявлены социально-экономические аспекты работы трудового коллектива и их влияние на производственную деятельность.

Так в частности было указано в организации низкий уровень трудовой дисциплины, низкая заинтересованность в результатах своего труда, недостаточная ответственность исполнителей и руководителей за результаты своего труда, отсутствие эффективной системы стимулирования работников. Также стоит проблема со своевременностью выплаты заработной платы. Все это свидетельствует о низкой эффективности управления на предприятии, что в конечном итоге сказывается на показателях производительности и выработки.

Технологические факторы выявили ряд проблем связанных с организацией производства. Так было выявлено, что в данной организации недостаточный уровень автоматизации и механизации в настоящий момент, низкая квалификация обслуживающего персонала, низкий уровень организации производства. Тем не менее, были определены высокие потенциальные возможности существующих на производстве технологий.

Экономические и политические факторы выявили степень влияния государства в экономику предприятия, его защищенность и самостоятельность.

На эффективность производства предприятия ОАО «Спартак» оказывают влияние изменение курса USD, общий спад промышленного производства, большая зависимость от политики правительства по отношению к долгам за энергоносители.

Внешние факторы могут как положительно, так и отрицательно сказываться на эффективности деятельности.

Таким образом, проведенный анализ использования резервов и условий повышения эффективности производственно-хозяйственной деятельности на СП ОАО «Спартак» позволяет определить следующее. СП ОАО «Спартак» в современных условиях работает достаточно эффективно вследствие ряда факторов объективного и субъективного характера.

Государственное регулирование деятельности нельзя оценить однозначно. С одной стороны сдерживание уровня цен на продукцию, которое приводит к убыточности производства, а с другой стороны ряд льгот и преимуществ, предоставленных государственными органами (освобождение от обязательной продажи валюты).

Исходя из изложенного, необходимо отметить, что на СП ОАО «Спартак» сложилась за последний год в анализируемом периоде тенденция к улучшению большинства качественных показателей производственно-сбытовой деятельности.

3. Пути повышения конкурентоспособности СП ОАО «СПАРТАК» НА РЫНКЕ

3.1 Основные направления совершенствования номенклатуры, ассортимента и качества выпускаемой продукции в целях укрепления конкурентоспособности СП ОАО «Спартак»

Ассортимент и качество продукции является одним из обобщённых объективных критериев оценки эффективности производства, соответствия его достижением социального и научно-технического прогресса. В системе маркетинга категория качества рассматривается как одна из главных составных частей стратегии овладения рынком, повышения уровня обслуживания и обеспечения конкурентоспособности. Повышение качества - основной источник увеличения потребительной ценности, «полезности» материальных благ и услуг, а соответственно и роста прибыли.

В настоящее время высокое качество продукции есть единственное надёжное средство выхода нашей экономики на мировой рынок.

С точки зрения маркетинга, качество - это прежде всего показатель своевременного обновления продукции, выпуска её и ассортименте, в наиболее полной степени удовлетворяющем запросы, вкусы и требования потребителей. От купленного товара люди должны получать максимальное удовлетворение, притом не только в соответствии со своими ожиданиями, но и сверх того, ибо многие потребители просто не знают, какую дополнительную пользу можно получить, а она-то зачастую и определяет окончательное покупательское решение.

Потребительский эффект зависит от функциональности изделий, надёжности их в эксплуатации, высокого эстетического уровня и других факторов, определяющих качество.

В настоящее время планируется приобрести и ввести в эксплуатацию линию фирмы «OPM SpA» (Италия) для производства шоколадных конфет типа «Ассорти» и батончиков, производительностью 1000кг/час в зависимости от веса изделий. Освоение установки позволит внедрить новую современную технологию производства шоколадных изделий.

Данный проект является частью общей стратегии СП ОАО «Спартак», направленной на комплексное и всестороннее техническое перевооружение производства, повышение использования производственной мощности технологической линии до 80 %, приобщение персонала к современным технологиям и к работе в рыночных условиях, а также повышение конкурентоспособности и доведение предприятия до европейского уровня производства.

Отличительной особенностью данной линии является то, что она рассчитана на производство изделий с широким спектром начинок. Шоколадные продукты без начинки можно производить на одной отливочной машине. Линия может быть расширена при помощи установки дополнительных модулей.

Площадь для размещения всей линии довольно значительная, она должна быть установлена на двух этажах.

Существующий объем здания конфетно-шоколадного цеха представляет собой прямоугольник с размерами в плане 98,0х24,0м. Здание каркасное четырехэтажное с высотами этажей 4,8м.

Особенно значительному износу подвержены здание вафельного цеха, гофроцех, здание литографии, паточного цеха, тарного цеха, склад сахара. Здания и сооружения имеют износ более 43,0%. Балансовый износ оборудования составляет 57,0%.

Существующие площади основных производственных цехов не позволяют произвести монтаж данной линии на их площадях .

Оборудование, которое планируется закупить, должно располагаться на втором и третьем этажах нового здания ЗАО «Молслад», доля ОАО «Спартак» в уставном фонде ЗАО «Молслад» составляет 88,18%.

По мнению экспертов также наиболее перспективным и привлекательным в ближайшие годы будет производство тароупаковочной продукции.

Полиэтиленовые пакеты широко применяются в организациях розничной торговли для упаковки покупок: низкая стоимость позволяет предоставлять их покупателям бесплатно. Выгодная цена и большое суммарное количество делает пакеты привлекательным объектом для размещения рекламы, фирменных знаков, логотипов.

Помимо рекламы, фирменные пакеты имеют имиджевое значение для организаций розничной торговли: так, по результатам маркетинговых исследований, проведённых на примере магазинов, использование пакетов существенно повышает уровень приверженности покупателей к торговой марке розничной торговой организации.

Нанесение логотипа является основным конкурентным преимуществом производства пакетов. Использование пакетов с нанесением логотипа розничной торговой организации помимо рекламного воздействия имеет значение в части обеспечения экономической безопасности торговой организации, поскольку снижает возможность злоупотреблений работников торговли.

Основными конкурентами являются российские производители, имеющие в своем ассортименте аналогичную продукцию:

- «Русский шоколад» - 4 вида с крупными добавками 200 г.

- «Бабаевский» - шоколад с добавками 19 видов 100 г.

- «Сладко» - 2 вида шоколада с крупными добавками.ТМ «СладковЪ»100 г.

- «Ritter Sport»(Одинцово) - всего 18 наименований, с крупными добавками 4 вида. 100

- «Alpen Gold»(Покров) - 2 вида с цельным орехом 200 г.

- «Золотая печать» - 5 видов 100 г.

- «Кэдбери» - 5 видов шоколада с добавками 100 г..

- Украина: «Rainford» - 6 видов «Миллениум» 100 г. и 3 «Золотой орешек» 100 г. Объемы реализации импортного шоколада с крупными добавками в Республике Беларусь составляют около 200тонн в год.

Оценивая потенциал основных конкурентов по производству шоколада с крупными добавками, можно отметить следующее: «Белорусская кофейная компания» не имеет перспектив на поставку большего объема на внутренний рынок из-за ограничений, связанных с условиями работы в свободно-экономической зоне. ИП «Сладушка» также ограничено в расширении ассортимента шоколада с крупными добавками, так как имеющиеся оборудование не позволяет выпускать шоколад с иными добавками помимо изюма. Потенциал российских конкурентов ограничен введением с 2005 года Министерством торговли РБ квот на поставку шоколадных изделий в розничную сеть Республики Беларусь.

Данные исследования конкурса «Продукт года 2004» (представлены в таблице 3.1.1), ежегодно проводимого в Республике Беларусь, свидетельствует о достаточной популярности торговой марки «Спартак», что является залогом успешной реализации описываемого проекта.

Таблица 3.1.1 - Географический анализ предпочтений при покупке шоколада

Покупаю	Регион, область
	Минск	Минская	Брестская	Витебская	Гомельская	Гродненская	Могилевская
Коммунарка	52,8%	58,5%	24,9%	24,7%	23,1%	30,8%	27,1%
Спартак	20,0%	33,5%	26,3%	27,3%	64,9%	26,0%	51,4%
Идеал	14,1%	18,8%	40,6%	17,2%	20,4%	23,1%	33,3%
Русский шоколад	29,0%	13,4%	19,4%	33,3%	20,4%	26,0%	19,8%
Nestle	17,6%	8,0%	18,0%	12,6%	10,7%	18,9%	23,7%
Alpen Gold	22,1%	29,0%	20,7%	21,2%	18,7%	14,8%	23,7%
Fruit&Nut	6,9%	4,9%	5,5%	1,0%	5,3%	8,3%	1,7%
Бабаевский	7,6%	9,4%	8,8%	3,0%	0,4%	1,2%	3,4%
Россия	3,1%	14,3%	4,1%	4,0%	1,8%	4,7%	15,8%
Победа	5,9%	3,1%	6,0%	2,5%	1,8%	2,4%	4,0%
Не знаю	2,1%	0,4%	2,8%	4,0%	4,0%	2,4%	1,1%
Не покупаю	4,5%	3,6%	3,2%	12,1%	11,1%	8,9%	5,6%

СП ОАО «Спартак» в производстве нового продукта планирует использовать исключительно натуральное сырье высокого качества, что будет выгодно отличать его от импортных аналогов, как правило содержащих в составе заменители натуральных ингридиентов.

В настоящее время средний уровень цен шоколадных изделий СП ОАО «Спартак» примерно на 20,0% ниже уровня импортных и отечественных аналогов, что является конкурентным преимуществом. СП ОАО «Спартак» активно развивает направление шоколадной продукции, в 2003 году была запущена линейка пористого шоколада при активной рекламно-маркетинговой поддержке. Была проведена национальная акция по продвижению пористого шоколада, в результате чего он сразу занял свою нишу на рынке, частично вытеснив импортные аналоги. Объем продаж пористого шоколада в настоящее время составляет 30-40 тонн в месяц. В 2003 году на конкурсе «Бренд года» пористый шоколад «Спартак» получил бронзовую медаль в самой престижной номинации «Бренд профи» и занял первое место по потребительским опросам в номинации шоколад.

В 2006 году с апреля по июнь проводилась аналогичная акция с розыгрышем ценных призов для покупателей, в акции также будли задействованы телевидение, радио, газеты, рекламные материалы в местах продаж (листовки, флаера). Акция направлена на увеличение объема продаж плиточного шоколада и шоколада с начинками «Спартак».

Производительность данной линии 1000 кг/ч в зависимости от веса изделий. Рассчитана на производство изделий согласно техническому заданию от 18.06.05, с учётом особенностей производственного помещения (размещение линии на двух этажах).

Объем капитальных вложений, необходимых для проведения модернизации и расширения производства СП ОАО «Спартак» определен на основании предконтрактных предложений.

Приобретение линии для производства кондитерских изделий с начинкой предполагается осуществить за счет инвестиционного кредита на сумму 4 015 000 Евро.

При прогнозируемых объемах производства, капитальных вложениях, ценах на готовую продукцию и производственных издержках проект является достаточно надежным и рентабельным. Продукция СП ОАО "Спартак" отличается рядом положительных особенностей, благодаря которым она стала широко известной на внутреннем рынке и в странах СНГ.

Реализация проекта позволит:

- увеличить выпуск шоколада с начинками и конфет типа «Ассорти», конфет с различными добавками;

- отработать технологию производства шоколадных изделий современным методом и расширить ассортимент выпускаемой СПО ОАО «Спартак» продукции;

- увеличить долю выпуска конкурентоспособной продукции повышенного качества, изготавливаемой на современном автоматизированном оборудовании.

Приобретение линии для производства кондитерских изделий типа «Ассорти» усилит конкурентный потенциал предприятия, что в свою очередь, позволит увеличить долю на белорусском рынке за счет импортозамещения, а также расширить экспорт своей продукции.

Разработанная стратегия маркетинга обеспечит реализацию продукции СП ОАО "Спартак" в запланированных объемах, как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Основными направлениями деятельности предприятия на 2008 год:

- выпуск продукции в соответствии с требованиями рынка, расширение ассортимента выпускаемой продукции с целью максимального удовлетворения потребителя в продукции предприятия;

- глубокое маркетинговое исследование рынков сбыта, возможностей поставщиков и конкурентов;

- разработка и реализация комплекса маркетинговых мероприятий, призванных увеличить долю рынка, в том числе разработка и проведение различного рода акций по продвижению на рынке Беларуси определенных видов товаров;

- постоянное совершенствование технологий, внедрение и освоение нового оборудования;

- улучшение дизайна оформления и упаковки продукции;

- проведение рациональной ценовой политики, обеспечивающей конкурентоспособность продукции предприятия на кондитерском рынке, применение системы скидок и отсрочек платежей, как инструмента стимулирования увеличения объемов продаж;

- введение в действие кредитной политики как инструмента по управлению дебиторской задолженностью;

- введение системы прямых продаж на территории Гомельского региона и развитие дилерской сети на территории Гомельской области;

- мониторинг затрат на производство с целью их снижения;

- постоянное повышение квалификации работников, целенаправленное профессиональное обучение работников, приобщение персонала к современным технологиям и к работе в рыночных условиях;

- совершенствование программы мотивации специалистов предприятия с целью их максимальной заинтересованности в результатах труда;

- применение современных методов управления качеством, соответствующих требованиям международного стандарта ИСО 9001-2001;

- внедрение автоматизации, механизации технологических процессов, сокращение использования ручного труда при изготовлении продукции;

- оснащение предприятия природоохранным оборудованием и коммуникациями, своевременный пересмотр норм расхода природных ресурсов;

- обеспечение роста благосостояния членов трудового коллектива, забота об оздоровлении, отдыхе работающих, улучшении условий их труда.

Стратегия развития предприятия направлена на выполнение следующих задач:

- существенное увеличение объема продаж, обеспечивающее выполнение запланированных финансовых показателей и получение прибыли, постоянное улучшение экономического положения предприятия;

- лидерство в выпуске кондитерских изделий на внутреннем рынке, закрепление на рынках России и других стран СНГ, выход на международный рынок;

- достижение лидерства на Белорусском кондитерском рынке в области качества продукции, что обеспечит укрепление положительного имиджа «Спартака» как производителя высококачественной продукции из натурального сырья и даст гарантию потребителям продукции её высокого качества, в соответствии с их ожиданиями;

- увеличение собственных оборотных средств и обеспечение значительного прироста акционерной стоимости предприятия;

- проведение технического перевооружения производства путем приобретения современного оборудования.

3.2 Внедрение инноваций как условие повышения конкурентоспособности продукции СП ОАО «Спартак»

В последнее десятилетие в Республике Беларусь государство становится активным участником создания элементов национальной инновационной системы - финансовых механизмов, производственно-технологической и информационной структуры, включая грантовое финансирование. В программе социально-экономического развития Республики Беларусь на 2005-2010 годы инновационный путь обозначен как стратегическое направление экономического роста. В этой связи методы прямой и косвенной поддержки инновационной деятельности приобретают первостепенное значение в условиях глобальной интеграции и конкуренции. Несмотря на то, что Государственным комитетом по науке и технологиям разработана и правительством республики утверждена «Концепция инновационной политики Республики Беларусь на 2003-2007 годы», многие вопросы эффективного механизма реализации требуют дальнейшего развития и совершенствования.