Совершенствование товарной политики предприятия легкой промышленности (на материалах ЗАО "ЖШФ "Финист")

Маркетинговая программа продвижения предприятия ЗАО «ЖШФ «Финист» на рынок

Конечной целью всех маркетинговых исследований является разработка программы продвижения предприятия на рынок. Ниже приводится программы продвижения на рынок.

Программы продвижения на рынок

Основная цель - наладить эффективные и саморазвивающиеся службы сбыта и маркетинга.

Сбытовая политика:

создание структуры ассортимента и дополняющее взаимовыгодное сотрудничество с другими фирмами, предприятиями и организациями с целью оказания услуг "под ключ", то есть стать для любого заказчика Генеральным подрядчиком в своей сфере услуг и продукции, что предполагает переход от продажи продукции к оказанию комплексных услуг;

в долгосрочном плане посредством обладания информацией о рынке и постепенного замыкания Клиентов на себя стать управляющей компанией на рынке России с перспективой создания финансово-промышленной группы.

Конкурентная политика: агрессивная борьба с конкурентами, работающими в России; создание из независимых региональных предприятий или организаций дилеров или партнеров по бизнесу; контакты с зарубежными производителями и поставщиками сырья с целью налаживания партнерских отношений и согласованного раздела сфер влияния.

Рекламная политика: разделение рекламной кампании на два блока: общий рекламный и имиджевый блок (информационные сообщения, статьи в общероссийской прессе, выставки и другое) и целенаправленные действия по сегментам (статьи в специализированной прессе, в региональной прессе, участие в региональных и специализированных выставках, рассылка по почте, участие в отраслевых семинарах и другое); ведение рекламной кампании со средней интенсивностью и небольшими затратами.

Маркетинговая политика:

организация на предприятии регулярной и мобильной службы маркетинга;

раздел внешней маркетинговой деятельности на четыре блока: стратегический маркетинг (изучение сегментов рынка), текущие плановые мероприятия (поддержание Клиентов, обратная связь, формирование передней линии продаж и другое), маркетинговые исследования по заказу подразделений предприятия и активное продвижение продукции в рамках сбытовой политики;

закрепление за маркетингом предприятия оперативного отслеживания исполнения сбытовой политики и создание предложений по корректировке сбытовой политики.

Взаимоотношения отдела маркетинга с другими подразделениями:

С техническим отделом.

Получает: лимиты на материалы, необходимые для работы отдела; лимитно-заборную карту на получение материалов; графики завоза материалов на предприятие. Получает: заявки на материалы, согласованные с транспортным участком.

С экономическим отделом.

Получает: годовые, квартальные и месячные планы производства продукции; цены на выпускаемую продукцию; изменения цен; проекты цен на новую продукцию; методические материалы по вопросам планирования.

Представляет: на утверждение сметные калькуляции на работы и услуги, выполняемые отделом; сметы на содержание отдела; предложения по изменению цен, исходя из коньюктуры рынка и состояния спроса на данную продукцию; сведения об отгрузке продукции потребителям; сведения об остатках продукции на складах, сумме недопоставляемой по договорам продукции за отчетный месяц и нарастающим итогом с начала года; отчет о выполнении плана поставок с учетом заключенных договоров.

С бухгалтерией.

Получает: бухгалтерские данные о движении, реализации и остатках готовой продукции за отчетный период для анализа и планирования; итоги инвентаризации готовой продукции; данные о наличие на складе готовой продукции в суммарном выражении на первое число каждого месяца; директивные и методические материалы по обеспечению правильного ведения бухгалтерского учета; сведения о командировочных расчетах; расчетные листы по заработной плате.

Представляет: товарно-транспортные накладные и прилагаемые к ним документы на отгрузку готовой продукции; ведомости на железнодорожный тариф; документы по командировкам специалистов.

С отделом персонала

Получает: рекомендации по отбору и расстановке кадров; планы подготовки и повышения квалификации рабочих, специалистов и служащих.

Представляет: отчетность по вопросам движения, подбора, расстановки кадров; резерв на выдвижение на руководящие должности; заявки на потребность в кадрах; табели или другие документы учета рабочего времени; заявки на повышение квалификации работников предприятия.

С производственным отделом

Получает: сведения о принятых мерах по устранению производственных дефектов; документы на взаимные расчеты.

Представляет: сведения о выявлении дефектов по вине цехов; документы по взаимным расчетам.

С отделом организации труда и заработной платы

Получает: рекомендательные и руководящие материалы по организации оплаты труда и материального поощрения, соблюдению трудового законодательства; штатное расписание; положение о премировании; коллективный договор, график работы предприятия.

Представляет: предложения по совершенствованию организации оплаты труда, систем оплаты труда и материального поощрения, проектам штатных расписаний; необходимые данные и материалы для анализа организации труда и заработной платы.

Отдел маркетинга занимается разработкой и продвижением товаров «Новинок» на рынок.

Усиливающаяся конкуренция требует от всех участников рынка постоянного напряжения в борьбе за место под солнцем. Не двигаясь же, т.е. ничего не делая, работая, как и работается, можно оказаться далеко позади. Рыночные новинки - это один из элементов такого движения.

Логика развития бизнеса требует повышения рентабельности производства и расширения ассортимента. Обе эти цели или одну из них можно достичь, разрабатывая новые продукты. Разумеется, это не единственный инструмент для достижения указанных целей, но очень важный. В результате успешного вывода на рынок нового продукта компания обычно либо расширяет свою продуктовую линейку, либо закрепляет за собой новую товарную категорию. Наиболее часто встречается, конечно, первый вариант: он проще, менее рискован. Зато в случае вывода на рынок совершенно нового продукта, можно получить гораздо большую прибыль и занять стратегически выгодную позицию лидера в новой товарной категории.

В процессе создания новинок существует множество подводных камней: нужно правильно организовать ее разработку, угадать с продуктом, провести тестирование и т.д. Все невозможно описать все нюансы бизнес-процессов, связанных с разработкой новых продуктов, поэтому тут мы по возможности кратко рассмотрим только основные методы и приемы создания новинок ЗАО «ЖШФ «Финист».

Как это делается: разработка новинки сродни изобретению. Возможно изящное и простое решение, а можно долго мучиться и в результате получить нечто неудобоваримое. При этом никаких четких алгоритмов, как и при создании изобретений нет. Алгоритмов нет, но все-таки некоторые приемы создания новинок выделить можно. Ниже мы предлагаем именно такое сугубо "эмпирическое" описание применяемое на нашем предприятии.

Использование новых машин и технологий (производство непосредственно изделий, упаковка);

"Скрещивание" свойств;

Наблюдения (этнографический метод) над происходящим, выявление новых потребностей;

Расчеты с использованием данных МИ;

Использование тенденций рынка;

Учет экономического фактора (снижение трудоемкости и, как следствие, цены изделия);

Совершенствование конструкции (разработка новой конструкции изделия);

Разработка изделий, ранее выпускавшихся другим предприятием (конкурентом или партнером), после того как это предприятие ушло с данного рынка по тем или иным причинам.;

"Любопытство технолога";

Конечно, редко приходится иметь дело с тем или иным из перечисленных методов в чистом виде, каждая разработка обычно включает в себя их причудливую "смесь". Тем не менее, мы постараемся выделить наиболее характерные черты и подобрать наиболее яркие примеры реализации каждого из них.

По работе предприятия можно предложить следующее:

1. Сокращение затрат на обслуживание производства и управление снижает себестоимость продукции. Размер этих затрат на единицу продукции зависит не только от объема выпуска продукции, но и от их абсолютной суммы. Добиться этого возможно двумя путями:

Совершенствование структуры аппарата управления. Для реализации этого проекта считаю нужным создать планово-экономический отдел, одним из главных направлений, деятельности которого будут планирование и прогнозирование деятельности предприятия. На данный момент прогнозированию, разработке целевых проектов по совершенствованию работы предприятия не уделяется должного внимания. Поэтому, на основе экономического отдела предлагается организовать планово-экономический отдел и акцентировать его работу на планировании и прогнозировании деятельности предприятия.

Совершенствование работы управленческого персонала. В данный момент все отделы, связанные с обработкой экономической информации и принятия управленческих решений не используют в достаточной степени компьютерное обеспечение, заменяя их примитивными калькуляторами. Таким образом, необходимо повышение квалификации управленческого персонала и привлечение на постоянную работу экспертов в области компьютерных технологий. Это позволит максимизировать эффективность управления и в конечном итоге уменьшить затраты на содержание управленческого персонала, а это в свою очередь приведет к снижению себестоимости продукции в целом.

2. Снизить себестоимость продукции. К снижению может привести следующее:

Реклама, Так как продукция предприятия является довольно высококачественной и ее реклама, по всем средствам массовой информации, включая Интернет, позволит создать или укрепить имидж продукции, как высококачественного продукта.

Сбытовая сеть. Расширение сети фирменных магазинов позволит увеличить долю предприятия на местном рынке и таким образом увеличить объемы реализации продукции.

Поиск новых поставщиков. Сырье и материалы входят в себестоимость по цене их приобретения с учетом расходов на перевозку, поэтому правильный выбор поставщиков материалов влияет на себестоимость продукции. Качественно новый метод поиска партнеров может обеспечить Интернет как передовая система всемирной связи. Большинство, даже мелких предприятий размещают информацию о себе и своем продукте на созданном специально для этих целей сайте и связь с этим производителем возможна в течение нескольких секунд.

3. Совершенствование товарной политики ЗАО «ЖШФ «Финист»

3.1 Анализ товарной политики ЗАО «ЖШФ «Финист»

товарный политика новый продукт предприятие

Анализ товарной политики исследуемого предприятия начнем с анализа ассортиментной политики.

Основными видами хозяйственной деятельности предприятия является производство: курток, плащей; пальто мужских, женских, детских; изготавливаются изделия для различных сезонов, утепленных синтепоном, искусственным мехом, шерстяными материалами для зимы; курток на подкладке и без неё для лета и весны; женских, детских сорочек, халатов; женских блузок и юбок, брюк, блейзеров, жакетов; шорт; женских комбинезонов; одежды из джинсовой ткани: брюки, куртки, юбки; фартуков, прихваток, и др.;

С недавнего времени на предприятии начали производить изделия из махры: халаты детские и взрослые, костюмы детские и взрослые, полотенца, простыни; и т.п.

Техническая документация и модели разрабатываются модельерам конструкторами предприятия, а также в Домах моделей г. Москвы. В течение разрабатывается производиться до ста моделей изделий. Готовая продукция реализуется на всей территории России.

Для производства данного ассортимента применяются смесовые, синтетические и шерстяные ткани с различными финишными отделками, изготовленные в Росс за рубежом. Материалы производства дальнего зарубежья применяются нечасто, так как по цене они значительно (в 1,5-2 раза) дороже аналогичных отечественных. А если учесть, что себестоимость халата на 70-80% определяется ценой ткани, то получается что готовый халат автоматически подорожает.

Динамика цен. Как уже отмечалось, основной фактор, от которого зависит цен; готовой продукции, - это стоимость материала. Так, в этом году произошло небольшое подорожание хлопковой одежды (примерно на 10%), поскольку год выдался дл; хлопка неурожайным. Операторы рынка утверждают, что такая ситуация продлите) до конца 2008 года.

Второй важный ценовой фактор - сезонность продаж, которая обусловлена не только спецификой детской одежды, как, скажем, летняя или влагостойкая продукция но и периодичностью закупок этой продукции крупными предприятиями проведением ими тендеров (обычная практика в последнее время). Объемы продаж при сезонном увеличении спроса растут не менее чем на 25%. Соответственно, е период сезона цена на определенные виды продукции поднимается на 5-20%.

Средние цены, сложившиеся на рынке домашней, детской одежды представлены в таблице 2.

Таблица 2 - Средние розничные цены на основные наименования детской одежды по региону Курской области

Наименование	Цена, руб
халат х/б	220
костюм х/б	1000
комбинезон махровый для девочки	300
комбинезон махровый+кофта	300
костюм утепленный	1500
куртка утепленная	700
кофта махровая артикул: 2706	600
костюм махровый (3 предмета) артикул: 2704	1500
комбинезон махровый Ml	600
комбинезон махровый М2	600
мелонс Пижама (кофта + штанишки), рост 68,	700
ткань футер (плотная), арт 1210
мелонс Пижама (кофта + штанишки), рост 68,	500
ткань футер (плотная), арт 1210
комплект пеленок 5шт, размер 120x75	410
халат детский махровый ХЦ-901-20 мд.6 ВМ размер 28	539
халат детский махровый ХЦ-901-67 мд.6 размер 28	495

Цены на нашу продукцию будут соответствовать рыночным. Регион нашего сбыта - Курская область, Московская область, это обеспечит низкие расходы при перевозке, и, соответственно, более низкую розничную цену

Следующим этапом анализа маркетинговой деятельности является анализ ассортимента выпускаемой продукции и ее распределение среди потребителей. Данный анализ будем проводить за второе полугодие 2007года.

В таблице 3 представим анализ продуктов, которые составляют наибольший объем в структуре производства и распределения, по основным потребителям «ЖШФ «Финист».

Таблица 3 - Распределение продуктов, которые составляют наибольший объем в структуре производства и распределения

Потребитель	Объем реализации продукта
	«Китель демисезонный»	«Куртка демисезонная (защитного цвета)»	«Брюки шерстяные (мужские «Милиция»)»	Всего, штуки
	в штуках	в%	в штуках	в%	в штуках	в%
Нижний-Новгород	24800	34	4000	31	13333	38	42156
Москва	7467	10					7467
Хабаровск	8400	11					8400
С-Петербург	4000	5	4800	37	6000	17	14800
Ступино	13333	18	667	5	6000	17	20000
Ростов-на-Дону	16000	22	2667	21	9333	27	28000
Железногорск		10	867	7			867
Итого	74023	100	13000	100	34667	100	12168

Таблица 3 показывает, что наибольший объем производства и распределения ЗАО «ЖШФ «Финист» принадлежит продукту «Китель демисезонный» и составляет 74023 изделия, также высокий объем продаж у продуктов «Брюки шерстяные (мужские «Милиция»)» - 34667 изделий и «Куртка демисезонная (защитного цвета)» -13000 изделий.

Нижний Новгород (рисунок 2) является основным потребителем ЗАО «ЖШФ «Финист», ему принадлежит 34 % в объеме распределения продукта «Китель демисезонный», 31 % - продукта «Куртка демисезонная (защитного цвета)» и 38 % - продукта Брюки шерстяные (мужские «Милиция»)».

Также высокий объем потребления у Ростова-на-Дону: 22 % - продукт «Китель демисезонный», 21 % - продукт «Куртка демисезонная (защитного цвета)» и 27 % -продукт Брюки шерстяные (мужские «Милиция»)».

Рисунок 2 - Потребители ЗАО «ЖШФ «Финист»

При этом имеется большое количество потребителей, чей объем потребления продукции ЗАО «ЖШФ «Финист» составляет 1% и менее: Мурманск, Новороссийск, и т.д.

Таким образом, анализ маркетинговой деятельности ЗАО «ЖШФ «Финист» показал, что исследуемое предприятие испытывает трудности при работе с поставщиками, и что, основным потребителем является г. Нижний -Новгород и г. Ростов-на-Дону, а самым крупными потребителем является «Китель демисезонный».

Что же касается ассортимента домашней одежды. Предприятие недавно начало работу над производством этого ассортимента, но уже заняло свое место на рынке области по производству домашней одежды. ЗАО «ЖШФ « Финист » потихоньку набирает обороты по завоеванию своего «Потребителя».

В городе в последнее время наблюдается резкий рост рождаемости, что способствует повышению работоспособности предприятия.

Число производителей в сегменте «Детская одежда» возрастает потому, что повышается спрос на нее одежду. В городе и соседних городах рождается все больше деток. Конкуренция увеличивается, поэтому появляются и новые способы отличаться от конкурентов.

Таблица 4 - Потребители домашней махровой одежды г. Железногорска

Потребитель	Объем реализации продукта, в штуках
	«Халат махровый женский, длинный»	«Халат махровый мужской»	«Халат махровый детский»	«Пастельное белье в ассортименте»	ВВсего
Женщины г. Железногорка	1480		3250	8000	12730
Мужчины г. Железногорка		1200		4000	5200
Дети г. Железногорка			3000		3000
Заказы детских садов г. Железногорка			2000	6000	8000
Заказы ЧП г. Железногорка	5000	3800	4000	9000	21800

Рисунок 3 - Потребители домашней одежды г. Железногорска

Если раньше от детской одежды требовалось в основном, чтобы она защищала ребенка, была удобной, ноской и стоила недорого, то сейчас ее рассматривают еще и как средство создания репутации семьи. Одеваться хорошо это престижно.

Все большее число родителей предпочитает покупать "индивидуальную" одежду для ребенка - разработанную и изготовленную специально для него, в соответствии с их стилем.

Есть, конечно, некие проблемы по завоеванию этой части рынка, например - неосведомленность потребителя о фирме изготовителе. По этому отделом маркетинга ведется работа с местными источниками прессы. Так как ЗАО «ЖШФ «Финист» планирует реализовывать продукцию пока в пределах области, то конкурентные предприятия других областей России не принимаются во внимание.

3.2 Мероприятия по повышению совершенствованию товарной политики ЗАО «ЖШФ «Финист»

Анализ ассортимента конкурентов и исследование потребностей рынка выявили целесообразность выпуска новой модель детского халата - новинки « Микки».

При этом, рекомендуется закупить вспомогательные материалы и основные материалы. По карте расходов материалов, представляемой производственным отделом (разрабатывается модельером - дизайнером), бухгалтерией была сформирована следующая информация о затратах основных материалов (таблица 5).

Необходимо принять верное решение: выпускать данное количество продукции или нет. Главную роль в разрешении этого вопроса играет финансовый результат, необходимо было узнать прибыльным или убыточным будет производство такого количества продукции с учетом всех расходов, связанных с ее изготовлением и реализацией.

Таблица 5 - Халат махровый детский «Микки»

Позиция	Ед. измерения	Количество	Цена за ед., руб.
Ткань махровая розовая (ш. 1,5 м)	п. м.	3,50	61,28
Флизелин клеевой (ш. 1,4 м)	п. м.	0,20	20,00
Нитки № 40	кат.	2,00	3,00
Нитки отделочный №40	шт.	16,00	2,50
Аппликация «Микки»	шт.	2,00	4,50
Нашивка на рукав «Микки»	шт.	2,00	2,00
Итого			99,28

С учетом разработанных норм и всех перечисленных условий, я предлагаю:

- рассчитать расходы по статьям калькуляции для каждого вида продукции (таблица 6);

- составить нормативную калькуляцию по двум видам продукции;

- выявить финансовый результат.

Таблица 6 - Расчет материалов Детский махровый халат «Микки»

№ п/п	Наим-е материалов	ед. изм-ния	кол-во	цена	сумма
1	Ткань махровая розовая	п.м.	3,5	61,28	214,49
2	Нитки №40	шт.	2	6,00	12,00
3	Флизелин клеевой	п.м.	0,2	23,00	23,20
4	Нитки №40	кат.	2	2,50	5,00
5	Аппликация «Микки»	шт.	2	4,50	9,00
6	Нашивка «Микки»	шт.	2	2,00	4,00
7	Итого:			99,28	267,69

Расчет транспортно - заготовительных расходов (ТЗР) на фабрике происходит на основании условий договора по поставкам материалов. Фактические расходы подтверждаются первичными документами, а нормируемые определяются по условиям договора и предлагаемым ставкам на перевозку.

На данном предприятии процент ТЗР составляет 3%, следовательно, делаем расчет в соответствии с таблицей 7.

Таблица 7 - Расчет транспортно-заготовительных расходов (руб.)

Наименование изделия	Расчет	Сумма
Махровый детский халат «Микки»	(214,49+23,20+12,00+5,00)*3%	7,64

Возвратные отходы. На фабрике использованные материалы по карте раскроя включаются в затраты по изготовлению изделия, а все возвратные отходы (таблица 8) - это остатки материалов при изготовлении этих изделий. Величина возвратных отходов выражено в процентах к планируемому расходу материалов. Мера возвратных отходов фабрики составляет 0,5%

Таблица 8 - Расчет возвратных отходов (руб.).

Наименование изделия	Расчет	Сумма
Махровый детский халат «Микки»	(214,48+23,20)*0,5%	1,18

На предприятии используется нормативный метод и за основу расчета оплаты труда берется штатное расписание и расценки на выполнение объема работ, утвержденные главным бухгалтером.

Сумма оплаты труда зависит от:

от форм оплаты (повременная, сдельная, аккордная);

от объема затраченного труда;

от разработанных ставок, расценок, окладов;

Организация труда на фабрике устроена так, что одни закройщики занимаются женскими халатами, а другие мужскими, третьи детскими и т.д. Имеется швеи - мотористки у них сдельно-премиальная зарплата. При льготах необходимо будет учесть, что каждая швея - мотористка имеет иждивенцев. Бухгалтер предприятия производит отчисления от оплаты труда во внебюджетные фонды от фактически начисленной оплаты труда.

На фабрике общепроизводственные (таблица 9) и общехозяйственные (таблица 10) расходы распределяются пропорционально основной заработной плате производственных рабочих.

Таблица 9 - Расчет общепроизводственных расходов (руб.)

Общепроизводственные расходы
Статьи	70	69	70	76	71	Итого
Оплата по труду	6000
Отчисления 26%		1560
Обслуживание оборудования			250
Канцтовары					70	7880

После расчета всех необходимых значений, можно составить нормативную калькуляцию (таблица 11).

Таблица 10 - Расчет общехозяйственных расходов (руб.)

Общехозяйственные расходы
Статьи	70	69	О2	76	71	Итого
Оплата по труду	35200
Отчисления 26%		9152
ПК			42
Телефон				180
Канцтовары					50	44624

Определение себестоимости продукции является одним из главных вопросов организации учета. Целью учета себестоимости продукции является своевременное, полное и достоверное определение фактических затрат, связанных с выпуском и реализацией продукции, исчисление фактической себестоимости отдельных ее видов и всей продукции в целом. Исчисление этого показателя необходимо для оценки выполнения плана по данному показателю и его динамики; определения рентабельности производства и отдельных видов продукции; осуществления внутрипроизводственного хозрасчета; выявления резервов снижения себестоимости продукции; определения цен на продукцию; исчисления национального дохода в масштабах страны; расчета экономической эффективности внедрения новой техники, технологии, организационно-технических мероприятий; обоснования решений о производстве новых видов продукции и снятия с производства устаревших.

Таблица 11 - Нормативная калькуляция на изготовление детского махрового халата «Микки»

№ п/п	Статьи калькуляции	ед. изм.	на 1 изделие
1	Материалы	руб	267,69
2	ТЗР	3%	7,64
3	Возвратные отходы	5%	1,18
	Итого материалов		276,51
4	Оплата по труду	руб	75,00
5	Отчисления пенсионный фонд	руб	15,00
6	Амортизация	руб	1,00
7	Производственная с-сть	руб	367,51
8	общепроизв-е расходы	руб	20,44
9	Общехозяйственные р-ы	руб	208,81
10	Фабрично-заводская с-ть	руб	596,76
11	Расходы по реализации 3%	руб	17,80
12	Полная себестоимость	руб	614,56
13	НДС 18%	руб	110,60
14	Рентабельность 10%	руб	11,06
15	Продажная цена	руб	736,22

Анализ себестоимости продукции в разрезе статей калькуляции дает возможность не только получить наиболее полную картину изменения затрат, но и разобраться, где произошли отклонения и кто их виновник. Анализ себестоимости в калькуляционном разрезе базируется на классификации затрат по месту их возникновения независимо от экономического содержания. Именно поэтому можно установить место возникновения отклонения: основное производство, общепроизводственные, общехозяйственные, внепроизводственные расходы.

Многие конкуренты ЗАО «ЖШФ «Финист» представляют по доступным ценам высококачественную одежду для детей. Одежда которую будем предлагать мы будет не только практичной и функциональной, но высококачественной и нарядной. Такое разнообразие фасонов детской одежды поможет в создании индивидуального стиля ребенка в возрасте от грудничка до 15-летнего модника. Одежда нашего производства пошита из высококачественной ткани самой разной гаммы и текстуры. У многих мам будет потрясающая возможность принимать прямое участие в развитии малышей, доставить себе и «маленькому человеку» массу приятных эмоций. ЗАО «ЖШФ «Финист» будет радо видеть покупателей в стенах фирменных магазинов «Финист». Кроме того, продавцы магазинов «Финист» проводят консультации по помощи покупателям в правильном выборе одежды, а это особенно важно для тех, кто только стал « молодой мамой». ЗАО «ЖШФ «Финист» бережно относимся к своим покупателям, так как понимаем, что наша продукция имеет непосредственный контакт и влияние на развитие будущего нашей страны - детей.

3.3 Эффективность предложенных мероприятий

По всем показателям предприятие развивается и функционирует хорошо. Но в связи с мировым экономическим кризисом появилась потребность в поддержке государства и администрации города. Администрация предприняла ряд важных мер по поддержке предприятия ЗАО «ЖШФ «Финист». Это позволит удержать экономическое равновесие на предприятии, и не позволит начаться сокращениям персонала. Для этого в первую очередь администрацией было предложено отделу образования заключить договор с предприятием ЗАО «ЖШФ «Финист» на поставку детских халатов для детей дошкольных образовательных учреждений. Это договор стабильно обеспечит предприятие ЗАО «ЖШФ «Финист» работой на время кризиса и позволит насытить рынок города Железногорска продукцией отличного качества. Что очень важно в продукции для детей.

Для определения емкости рынка возьмем достоверные данные по магазину «Дюймовочка» из рисунка 4. Количество халатов продаваемых в этом магазине 1000 штук. По заказам отдела образования 2000 штук халатов будет поставлять ЗАО «ЖШФ «Финист». Проведя исследования можно посчитать, что в среднем будет производиться 3000 тыс. детских халатов ежегодно. Так как есть потребность в халатах у городского населения.

Рисунок 4 - Эффективность деятельности на рынке города Железногорска предприятия ЗАО «ЖШФ «Финист»

Прибыль от реализации халатов рассчитаем: (руб.)

Произведя расчеты прибыли по магазину «Дюймовочка» получили результат - 103,690 тыс.

(руб.)

Путем расчета выяснили, что от детских садов прибыль будет составлять 207,380 тыс. Общая прибыль предприятия от реализации детских халатов «Микки» составит - 311,07тыс.

Эффективность мероприятий по совершенствованию деятельности ЗАО «ЗАО «Финист» рассчитывается по формуле:

(1)

где - эффект от мероприятия по совершенствованию деятельности, тыс. руб.;

ЗП - предполагаемые затраты на намеченные мероприятия, тыс. руб.

Следовательно, прирост прибыли от реализации при увеличении доли рынка на 20 % составит:

Также необходимо учесть расходы на предложенные мероприятия. Тогда прирост чистой прибыли составит:

Расходы на мероприятия составят 304,96 тыс. руб.

Предполагаемые затраты на намеченные мероприятия будут равны сумме расходов на мероприятия и расходов на себестоимость реализации:

ЗП = 3000*1*(0,4-0,1) +304,96 = 1204,96 (тыс. руб.)

Эффективность мероприятий по совершенствованию деятельности ЗАО «ЖШФ «Финист»:

Итогом расчетов является результат расчетов системы показателей эффективности производства ЗАО «ЖШФ «Финист». В общепринятую систему показателей эффективности производства, используемую для оценки эффективности производства. Данные дополнения, они являются целесообразными, т.к. они позволяют нам сделать также и дополнительные выводы об эффективности производства (рисунок 4). Данные показатели были рассчитаны на основании исходных данных для анализа производственной деятельности ЗАО «ЖШФ «Финист».

Следует заметить, что методики определения показателей эффективности, использованные в работе, помогут руководителям любого уровня полнее выявить резервы дальнейшего повышения эффективности производства и наметить конкретные пути его совершенствования. Обеспечение стабильной работы предприятий по выпуску конкурентоспособной продукции, является задачей первостепенной важности для управляющих всех уровней.

Заключение

В настоящее время многие предприятия легкой промышленности работают по государственному заказу и, поэтому, для них необходимо обладать конкурентными преимуществами, чтобы иметь возможность получения выгодного тренда.

Тем самым приходится признать необходимость разработки четкой методологии оценки и управления конкурентоспособностью продукции. Предприятие может строить свое управление исходя из разных концепций - финансовой, просчитывая наиболее оптимальные сферы расходов и инвестиций; конкурентной, вытесняя любыми способами конкурента с рынка; товарной, улучшая качественные показатели своей продукции, и др. однако в настоящее время наибольший эффект в управлении дает маркетинговая концепция, ориентированная на выяснение и удовлетворение запросов потребителей определенного целевого рынка.

В основу управления маркетинговой деятельностью на предприятии входят: планирование маркетинговой деятельности, организационное построение служб маркетинга предприятия и контроль маркетинговой деятельности.

Сложившаяся экономическая ситуация вынуждает российские предприятия начинать использовать маркетинговую информацию при формировании планов производства. Последовательная реализация методики маркетингового планирования задает условия для перехода на маркетинговые принципы управления.

Тем самым маркетинговая концепция подводит новую базу под внутрифирменное планирование и заставляет переосмыслить его сложившуюся практику, исходившую ранее из учета, главным образом, внутренних условий развития предприятия. В конкурентной, быстро меняющейся внешней среде производители вынуждены формировать план производства под рыночные условия. Необходимыми условиями при этом становятся гибкое производство, развитая информационная база маркетинга и его интегрированность с деятельностью других подразделений и служб предприятия. Концепция маркетинга приводит к более широкому понятию реальной конкурентоспособности товара, которое зависит не только от соотношения «качество-цена» и, не только от соответствия критериям потребителей, но и от конкурентоспособности всей маркетинговой деятельности предприятия.

Анализ маркетинговой деятельности заключался в анализе макро- и микросреды предприятия и позволил определить какие области деятельности и функции предприятия нуждаются в улучшении, исследовать отношение покупателей к предприятию.

Анализ конкурентоспособности ЗАО «ЖШФ «Финист» по основным элементам комплекса маркетинга показал, что предприятие занимает не последнее место на рынке.

По фактору продукт ЗАО «ЖШФ «Финист» является лидером среди основных конкурентов. По фактору цена конкуренция среди сравниваемых предприятий невысока, однако ЗАО «ЖШФ «Финист».

Деятельность ЗАО «ЖШФ «Финист» заставляет желать лучшего, поскольку по показателю положение предприятия занимает предпоследнее место. Достаточно высокая степень охвата рынка при низкой рентабельности и практически неразвитым технологиям производства не позволяет предприятию эффективно функционировать.

ЗАО «ЖШФ «Финист» за счет высокого качества изделий способно удерживать свои позиции на рынке, однако это сказывается отрицательно на рентабельности, поскольку процесс производства работает не эффективно.

Оптимизацию товарной политики мы будем проводить на примере внедрения товара новинки - Детского махрового халата «Микки».

Детские халаты будут реализоваться через детские сады и через розничную торговлю. Сотрудничество с детскими садами гарантирует работоспособность предприятие на сегодняшний момент времени в связи с мировым экономическим кризисом. Примерно 1200 штук ежегодно мы будем производить для детских садов и 1900 штук для розничной торговли.

Прибыль от каждого халата составила - 103, 69 руб., оптовая цена - 427,31, розничная цена - 527,03.

Рентабельность производства составила 34 %, что не плохо для нашего предприятия.

Произведя расчеты прибыли от реализации детских халатов через розничную сеть прибыль составит 298,30 тыс. руб., что для нашего небольшого предприятия это хорошая прибыль, и от продаж через детский сад прибыль составила - 124,43 тыс. руб. Общая прибыль предприятия от реализации детских халатов «Микки» составит - 422,79 тыс. руб.

Расходы на производственные расходы товара - новинки составляют - 304,96 тыс. руб., и расходы на маркетинговые исследования - 6,948 тыс. руб.

Предполагаемые затраты на намеченные мероприятия будут равны сумме расходов на мероприятия и расходов на себестоимость реализации:

Эффективность мероприятий по совершенствованию деятельности ЗАО «ЖШФ «Финист» составит 44 %.

Система маркетинга инноваций производства предоставленная в работе даёт всестороннюю оценку использования всех ресурсов предприятия и содержит все функции отдела. Новая стратегия товарной политики обеспечит стабильную и перспективную работу предприятия.

Список используемой литературы

1. «Анализ экономики. Страна, рынок, фирма» Под. Ред. В.Е. Рыбалкина-М.: Международные отношения, 2007 г.

2. Бабаев Ю.А. «Теория бухгалтерского учета»- М.: ЮНИТИ, 2007 г.

3. Баканов М.И., Шеремет А.Д. «Теория экономического анализа»- М.: Финансы и статистика, 2008 г.

4. Бубликова М.И. к.э.н., доцент, Порошина В.А., к.э.н., доцент- Анализ организационно- экономических условий хозяйства (метод. Указания и рабочие таблицы), Барнаул, 2006 г.

5. Глушков И.Е. «Бухгалтерский учет современного предприятия»- М.: Новосибирск КРОИУС, ЭКОР, 2008 г.

6. Ковалева В.В. Финансовый анализ - М.: Финансы и статистика, 2007 г.

7. Ковалев В.В Сборник задач по финансовому анализу. Учебное пособие - М.: Финансы и статистика, 2007 г.

8. Кондаков Н.П. Бухгалтерский учет - М.: ИНФА-М., 2007 г.

9. Любушкин Н.П. и др. «Анализ финансово- экономической деятельности предприятий»- М.: ЮНИТИ,2006 г.

10. Налоговый кодекс РФ.- М: МЦФЭР, 2008 г.

11. Положение о ведении бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ (утвержденное приказом Минфина РФ от 07.05.2003г. №94н)- М.: «Информационное агентство ИПБ-БИНФА», 2007 г.

12. План счетов бухгалтерского учета финансово- хозяйственной деятельности предприятий (утвержденный приказом Минфина) - Юрайт - Издат, 2008.

13. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности Минск- Москва: ИП «Экоперспектива», 2007 г.

14. Савицкая Г.В. «Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК» - Минск, «Экоперспектива», 2007 г.

15. Смекалов П.В., Ораевская Г.А. «Анализ хозяйственной деятельности предприятий»- М.: Финансы и статистика, 2008 г.

16. Трудовой кодекс РФ.- М.: МЦФЭР, 2008 г.

17. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. «Методика финансового анализа»- М, ИНФРА-М, 2007 г.

18. Яковлев В.Б., Корпев Т.Н. «Анализ эффективности сельскохозяйственных производств» - М.: Госагропромиздат, 2008 г.

Размещено на Allbest.ru