Разработка рекламной кампании промышленной организации (на материалах ОАО "Гомельобои")

Помимо рекламы на телевидении и наружной рекламы рекламодатели используют иные эффективные и разнообразные в ценовом отношении возможности для продвижения своих товаров: посредством размещения (распространения) рекламы на транспортных средствах, радио, в печатных изданиях, на торговом оборудовании, в сети Интернет и другими способами, проведения рекламных акций, игр и иных рекламных мероприятий.

В г. Минске и областных центрах рекламодатели активно используют возможности рекламы на транспортных средствах.

Широким спросом пользуется реклама в печатных изданиях. При стабильном количестве крупных рекламных изданий наблюдается увеличение количества региональных рекламных изданий. Практически в каждом областном и крупном районном центре имеется собственное рекламное издание, учитывающее специфику местных потребительских рынков.

Согласно законодательству нерекламные печатные средства массовой информации размещают рекламу в пределах 25 процентов объема одного издания.

В последние годы отечественные производители активно размещают рекламу на торговом оборудовании, предоставляют торговым организациям оформленное рекламой специализированное оборудование, благодаря чему белорусские торговые марки стали узнаваемыми и востребованными потребителями.

Эффективными способами продвижения товаров, обеспечивающими прямой контакт с потребителями, являются рекламные акции и рекламные игры. Как показывает практика, объем реализации товаров при проведении рекламной игры увеличивается на 30 - 40 процентов. Однако отечественными производителями такие способы продвижения товаров используются неоправданно мало. Количество рекламных игр, проводимых ими, составляет лишь 3 процента от общего количества проводимых на территории Республики Беларусь рекламных игр [18].

Серьезной проблемой является ситуация, при которой большинство отечественных производителей недооценивает значимость рекламы для продвижения на рынке товаров и увеличения товарооборота: рекламные кампании не планируются, реклама осуществляется стихийно, недостаточно используются малозатратные виды рекламы - в торговых объектах, на транспорте, в Интернете, эффективность рекламы не анализируется.

Главным предназначением социальной рекламы является формирование и поддержание в обществе, сознании людей общечеловеческих ценностей, привлечение внимания к социально значимым проблемам и возможностям их разрешения. Рекламодателями социальной рекламы являются государственные органы. Размещение (распространение) социальной рекламы осуществляется на безвозмездной основе, благодаря чему в Республике Беларусь в достаточной мере обеспечена информационная поддержка деятельности государственных органов. Социальная реклама наиболее активно размещается государственными органами на телевидении, средствах наружной рекламы, путем распространения листовок.

В республике имеются рекламные и телевизионные организации, имеющие достаточный опыт и творческий потенциал для производства качественной социальной рекламы. В то же время процесс производства и размещения (распространения) социальной рекламы носит стихийный, разрозненный характер. Качество социальной рекламы зачастую не соответствует современным тенденциям, не отвечает ожиданиям общества и государства. Отсутствует методологическая основа для создания качественной и эффективной социальной рекламы [18].

Социальная реклама значительно уступает по качеству коммерческой рекламе как в эстетическом отношении, так и по ее эффективности. Кроме того, не выработан механизм финансирования социальной рекламы. Требуется эффективная системная организация производства и размещения (распространения) социальной рекламы, обеспечивающей удовлетворение общественных и государственных интересов.

Важным условием развития социальной рекламы в республике является создание конкурентной творческой среды с обязательным вовлечением в эту деятельность различных организаций и граждан.

Развитие рекламного рынка планируется на основе изучения мирового опыта в сфере рекламы и с учетом потребностей общества и бизнеса в рекламе, экономического потенциала рекламных организаций и предполагает:

- совершенствование законодательства, в том числе технических нормативных правовых актов, обеспечивающих реализацию правовых предписаний на практике;

- формирование единой направленности усилий государственных органов и организаций на обеспечение конструктивного взаимодействия при решении вопросов, возникающих при осуществлении рекламной деятельности;

- создание благоприятных условий, обеспечивающих расширение и привлекательность рынка наружной рекламы, в том числе развитие новых форм наружной рекламы на основе изучения мирового опыта;

- увеличение количества средств наружной рекламы;

- увеличение доходной части бюджета за счет поступлений платы за размещение (распространение) наружной рекламы;

- улучшение рекламного оформления автомобильных дорог, сельских населенных пунктов;

- развитие сети рекламно-информационных объектов на маршрутах туристического показа и в местах пребывания туристов, в том числе иностранных;

- создание условий для наращивания объемов наружной рекламы отечественных производителей;

- создание и ежегодное проведение в рамках Международного фестиваля рекламы профессионального конкурса среди рекламных организаций;

- активизация деятельности маркетинговых и рекламных служб отечественных производителей;

- активизация международного сотрудничества путем участия в международных форумах, конференциях.

Изучив состояние и тенденции развития рекламной деятельности промышленных организаций можно сделать выводы:

- реклама должна быть направлена на выполнение следующих задач: просветительная, воспитательная, экономическая;

- для проведения работы с рекламным агентством и возможности урегулирования возникающих разногласий или недоразумений, особенно при проведении сложной технической работы, необходимо заключить договор;

- рекламную кампанию следует планировать в следующей последовательности: анализ маркетинговой ситуации, определение целей рекламы ,определение целевой аудитории, составление сметы расходов на рекламу и контроль за ее выполнением, выбор средств распространения рекламы , составление рекламного обращения, оценка результатов;

- рекламный рынок в Беларуси терпит очередной кризис, который никого не удивляет. Крупнейшие игроки рынка констатируют, что в 2015 году медиа рынок уже упал на 35%;

- динамика интернет-рынка очень оптимистичная. Если в 2010 году доля интернета в общем объеме рекламных затрат составляла только 8%, то сейчас это цифра увеличилась до 22% и продолжает расти. Всего же рост интернет-рекламы в 2015 году составил 16% (для сравнения: в 2014 году рост составил 28%, в 2013-м -52%), что в денежном выражении составляет $16,7 млн. Игроки рынка делают ставки на то, что к концу года доля интернета вырастет до 27%;

- затраты на интернет-рекламу в Беларуси уже давно заняли второе место по объему после ТВ. На сегодняшний день разница составляет всего лишь 2,3 раза. Динамика такова, что эта разница будет постепенно сокращаться;

- меньше всех кризис почувствовала видеореклама. При падении рынка, видеореклама показала рост в 100%.Но при этом её доля в Беларуси остаётся небольшой по сравнению с соседними странами. Свою эффективность показала мобильная реклама;

- рекламодателям советует в 2016 году делать ставку на спецпроекты, брендирование, нативную и видео-рекламу, RTB и perfomance.

- в сфере рекламы на телевидении имеется ряд вопросов, требующих решения: законодательное требование к уровню звука рекламы зачастую не соблюдается телевизионными организациями ввиду отсутствия технического механизма его реализации и контроля. В результате складывается ситуация, при которой невозможно привлечь нарушителей к ответственности; рекламодателями не в полной мере используются рекламные возможности региональных телеканалов, где стоимость рекламы значительно ниже стоимости рекламы на центральных телеканалах, что позволило бы оптимизировать рекламные расходы;

- несмотря на законодательное регулирование сферы наружной рекламы, осуществление административных процедур по принципу «одно окно» не исключены случаи местничества, бюрократизма и волокиты при решении вопросов о выдаче разрешений на размещение средств наружной рекламы, а также необоснованные отказы в предоставлении мест для размещения средств наружной рекламы, не обеспечена доступность информации о перспективных местах размещения средств наружной рекламы в городах и районах;

- социальная реклама значительно уступает по качеству коммерческой рекламе как в эстетическом отношении, так и по ее эффективности. Кроме того, не выработан механизм финансирования социальной рекламы.



2. Анализ результатов работы ОАО «Гомельобои» по организации рекламной деятельности и использованию других инструментов коммуникационного воздействия

2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности ОАО «Гомельобои», оценка его сильных и слабых позиций на рынке

Производственное унитарное предприятие, основанное в 1927 году, крупнейшая белорусская организация по производству обоев.

ОАО «Гомельобои» - это современное, рентабельная организация, на котором трудятся более 1000 человек.

ОАО «Гомельобои» входит в состав крупнейшего многопрофильного Холдинга «Белорусские обои».

Холдинг «Белорусские обои» - крупнейшая динамично развивающаяся многопрофильная группа кампаний.

Организации и бренды, входящие в состав Холдинга хорошо известны потребителям благодаря традиционному качеству оказываемых услуг и выпускаемой продукции.

К основным сферам деятельности холдинга относятся:

- изготовление и реализация обоев;

- производство офисной бумаги, школьных тетрадей, альбомов и блоков;

- выпуск бумаги промышленного назначение;

- логистика и грузоперевозки;

- розничная торговая сеть.

Не останавливаясь на достигнутом, организация холдинга постоянно совершенствуют свою деятельность, перевооружая производственное оборудование, внедряя новые прогрессивные формы организации и управления, повышая уровень взаимодействия с потребителями и их лояльности.

Целлюлозно-бумажная отрасль Беларуси относится к стратегическим областям экономики (доля в обрабатывающей промышленности более 1%).

Целлюлозно-бумажная в концерне «Беллесбумпром» представлена 7-ю организациями: РУП «Завод газетной бумаги» (г.Шклов), ОАО «Бумажная фабрика «Спартак» (г. Шклов), ОАО «Светлогорский ЦКК» (г. Светлогорск), включающее филиал «Бумажная фабрика «Красная Звезда» (г. Чашники), ОАО «Управляющая кампания холдинга «Белорусские обои», включающее четыре промышленные площадки - «Белобои» (г. Минск), «Гомельобои» (г. Гомель), «Добрушская бумажная фабрика «Герой труда» (г. Добруш) и «Белкартон», ОАО «Слонимский картонно-бумажный завод «Альбертин» (г. Слоним), СООО «Эксклюзив» (г. Гродно), ОАО «Лесохимик» (г. Борисов).

Однако, отсутствие в республике целлюлозного завода сдерживает темпы роста этой отрасли и не позволяет производить из макулатурного сырья бумажную и картонную продукцию, по качественным показателям соответствующую уровню мировых стандартов.

Кроме того, в Беларуси недостаточно развиты мощности по глубокой химической переработке древесины. В 2014 г. экспорт картонно-бумажной продукции составил 121 млн долл.(снизился на 6,2% по сравнению с 2013 г.), импорт -295млн долл.(возрос на 3,1 % по сравнению с 2013 г.)

За последние шесть лет наблюдается увеличение отрицательного сальдо внешней торговли картонно-бумажной продукции [21].

Если в 2007 г. импорт превысил экспорт на 21 млн долл., то в 2014 г. разница увеличилась более чем в 8 раз и составила 174 млн долл.

В 2014 г. в экспорте картонно-бумажной продукции преобладают такие позиции как: обои и прозрачная бумага для окон (51,2%), немелованные бумага и картон (25,0%), а также тара из бумаги и картона (8,9%) (рисунок 2.1).



Рисунок 2.1. Товарная структура экспорта картонно-бумажных изделий Республики Беларусь, 2014 г.

В 2014 г. Беларусь главным образом импортировала обои и настенные покрытия (32,4%), тару из бумаги и картона (22,2%, бумагу, картон и целлюлозу (15,1%) (рисунок 2.2).

Рисунок 2.2. Товарная структура импорта картонно-бумажных изделий Республики Беларусь, 2014 г.

Производство обоев сильно зависит от импорта. Доля отечественных составляющих в белорусских обоях только 30%. В целом, доля отечественных обоев на внутреннем рынке составляет 50%. Основной страной потребителем белорусских картонно-бумажных изделий является

Россия (77,8%). Она же является основной страной-поставщиком картонно-бумажных изделий в Беларусь (49,9%).

За последние 20 лет мировое потребление бумаги выросло в 4 раза. По оценке Юнитер, потребление бумаги на душу населения в Беларуси составляет около 32 кг. Данный показатель значительно ниже, чем показатели стран ЕС. Потребление бумаги на душу населения в Беларуси ниже, чем в России (48 кг) и Польше (80 кг) [21].

По данным концерна «Беллесбумпром», на внутреннем рынке обоев доля импортной и отечественной продукции в 2014 году в стоимостном выражении распределилась в следующем соотношении - 76% и 24%.

Следует отметить, что отечественный производитель весьма зависит от импорта составляющих обоев (лишь 30% составляющих являются отечественными).

Производственное унитарное предприятие «Гомельобои» является одним из крупнейших белорусских организаций по производству обоев. Выпускаемая им продукция пользуется заслуженным авторитетом на потребительских рынках многих стран: в регионах СНГ, Польше, Болгарии, Монголии, Египте, Литве, Латвии, Грузии, Франции.

Лидирующие позиции в своей отрасли организация подкрепляет технологическими преимуществами, высоким качеством продукции и широким ассортиментом, который дает возможность широкого выбора потребителям.

«Гомельобои» уделяет большое внимание экологичности продукции на уровне сырья, технологий и эксплуатации. Доля рынка ОАО «Гомельобои» в 2014 году составила 27% от всего производства аналогичной продукции.

Основными конкурентами на целевом рынке являются: ОАО «Бумажная фабрика «Спартак», ОАО Слонимский картонно-бумажный завод «Альбертин».

ОАО Слонимский картонно-бумажный завод «Альбертин» производит более 210 видов картона (34,5 тыс. т в год), бумаги (19 тыс. т в год), товаров санитарно-гигиенического назначения (салфетки - более 7,2 млн пачек в год, бумага туалетная - более 5,5 млн пачек в год и более 13,5 млн рулонов в год; полотенца бумажные - более 40 тысяч).

ОАО «Бумажная фабрика «Спартак» выпускает свыше 20 наименований продукции. Производство специализируется по выпуску бумаги, картона, гофрокартона, продукции санитарно-гигиенического назначения, ящиков из

гофрированного картона, гильз картонно-бумажные спирально-навивных, прокладок бугорчатых.

Продукция ОАО «Гомельобои»:

- бумажные обои: гофрированные, дуплексные, водостойкие, металлизированные, пенообои;

- виниловые обои: винил горячего тиснения, трафаретный винил, винил химического вспенивания;

- строительные бобины;

- салфетки хозяйственно-бытовые;

- метаспан.

В настоящее время ОАО «Гомельобои» занимает лидирующее положение в своей отрасли, а выпускаемая продукция пользуется заслуженным авторитетом на потребительских рынках многих стран, как в странах СНГ, так и за пределами СНГ: в Польше, Болгарии, Монголии, Египте, Литве, Латвии, Грузии, Франции.

Позицию лидера, при отработанной системе контроля качества, организация подкрепляет широким ассортиментом, технологическими преимуществами, возможностью выбора, который предоставляется потребителю.

Кроме того, «Гомельобои» уделяет большое внимание экологии продукции на уровне сырья, технологий и эксплуатации.

Организационно-правовая форма собственности - коммерческая организация.

Отраслевая принадлежность проекта: целлюлозно-бумажная промышленность. Тип производства - массовое.

Учитывая передовой зарубежный опыт, организация применяет новейшие технологии с использованием высококачественной бумаги, сырья и материалов, белорусских и зарубежных производителей.

Продукция соответствует требованиям ГОСТ 6810-2002 (ЕН 233-89). Система менеджмента качества разработки и производства обоев и система управления окружающей средой соответствует требованиям международных стандартов ИСО 9001 и ИСО 14001.

Организационная структура ОАО «Гомельобои» имеет четко выраженный линейно-функциональный тип (Приложение А).

В подчинении директора организации находятся:

- главный инженер;

- заместитель директора по производству;

- заместитель директора по идеологической работе и общим вопросам и снабжению;

- начальник управления по сбыту и маркетингу;

- главный бухгалтер;

- планово-экономический отдел;

- бухгалтерия и др.

Организационная структура ОАО «Гомельобои» имеет положительные черты:

- единоначалие (руководитель берет в свои руки общее управление);

- четкость системы взаимодействия подразделений;

- разграничение ответственности;

- возможность быстрой реакции исполнительных подразделений на указания, полученные свыше.

Недостатки организационной структуры управления:

- руководители практически всех уровней в первую очередь решают оперативные проблемы, а не стратегические вопросы;

- отсутствие звеньев, которые вырабатывают общую стратегию работы;

- управление организацией имеет слабую гибкость и плохо приспосабливается к изменениям;

- имеются предпосылки к перекладыванию ответственности и волоките при решении проблем, которые требуют взаимодействия нескольких подразделений.

На рисунке 2.3 представлена структура управления маркетингом на ОАО «Гомельобои».

Рисунок 2.3. Структура управления маркетинвого подразделенияна ОАО «Гомельобои» в 2014 г.

Как видно из рисунка 2.3 в отделе маркетинга идет вертикальное подчинение, начальнику управления по сбыту и маркетингу подчиняется заместитель начальника управления по сбыту, которому в свою очередь подчиняются экономисты по сбыту и магазин, заместитель начальника управления по маркетингу, которому подчиняются маркетологи.

Задачи маркетинговой деятельности ОАО «Гомельобои»:

- сбор, обработка и анализ информации о рынке, спросе на продукцию организации;

- подготовка данных, необходимых для принятия решений по эффективному использованию производственного, финансового, сбытового и тому подобного потенциала в соответствии с требованиями рынка;

- активное воздействие на формирование спроса и стимулирование сбыта.

Основными функциями маркетингового подразделения ОАО «Гомельобои» являются:

- комплексное изучение рынка (исследование и анализ основных показателей рынка, прогнозы развития спроса (долго- и краткосрочные), изучение потребителей (отношение к товару, организации, мотивы поведения, предпочтения и т.п.), анализ конкурентов (маркетинговая политика, сильные и слабые стороны и т.п.), сегментирование рынка, выбор целевых сегментов, позиционирование, определение ключевых компетенций организации, разработка маркетинговой стратегии и оперативных планов, проведение анализа и контроля на целевых рынках);

- формирование ассортиментной политики организации (оценка состояния и повышение уровня конкурентоспособности изделий, подготовка предложений по разработке новых изделий, управление торговыми марками);

- определение ценовой политики организации и управление ценообразованием (выбор методов ценообразования, разработка системы скидок, разработка маркетинговой политики.

- создание маркетинговых каналов и выбор методов продажи продукции организации (формирование маркетинговых каналов, выбор торговых посредников, анализ и прогноз объема и структуры продаж, разработка форм и методов реализации товаров);

- развитие маркетинговых коммуникаций (разработка и проведении рекламных и PR кампаний, участие в престижных некоммерческих мероприятиях, проведение выставок, презентаций, демонстраций, поощрение покупателей, стимулирование работников сбыта и продавцов, формирование положительного имиджа организации).

Стратегия развития организации нацелена на:

- укрепления позиции на рынке изделий целлюлозно-бумажной промышленности;

- постепенный переход к более современным технологиям с целью обеспечения наиболее полного соответствия потребностям рынка;

- снижение расходов производства и обновление основных производственных фондов;

- техническое переоснащение производства и обновление основных производственных фондов;

- тесное сотрудничество с основными потребителями и заказчиками продукции, учет их требований и пожеланий.

Данные для анализа функционального состава работников ОАО «Гомельобои» представлены в таблице 2.1.

Согласно данным таблице 2.1 количество работников в организации за исследуемый период увеличилось на 23,34% и составило в 2013 г. 1152 работников, в том числе 848 основного персонала, которые занимают наибольший удельный вес среди всего персонала организации (в 2011 г. - 73,55% и в 2013 г. 73,61%).

Количество руководителей в 2011 - 2013 гг. среди всего персонала увеличилось на 25,27% и их доля в общей численности работников составила в 2011 г. 9,74%, в 2013 г. - 9,9%.

Таблица 2.1- Функциональный состав работников ОАО «Гомельобои» за 2011-2013 гг.

Показатели	Годы	Темп роста, %; отклонение (+;-)
	2011	2012	2013	2013 г. к 2012 г.	2013 г. к 2011 г.
1 Аппарат управления и специалисты:
- численность на конец года, чел.	91	103	114	110,68	125,27
- удельный вес, %	9,74	9,73	9,90	0,17	0,15
2 Основной персонал (рабочие, продавцы):
- численность на конец года, чел.	687	777	848	109,14	123,44
- удельный вес, %	73,55	73,37	73,61	0,24	0,06
3 Вспомогательный персонал (другие служащие):
- численность на конец года, чел.	4	5	6	120,00	150,00
- удельный вес, %	0,43	0,47	0,52	0,05	0,09
4 Всего работников, чел.	934	1059	1152	108,78	123,34

рекламный маркетинговый рынок

Таким образом, функциональный состав работников ОАО «Гомельобои» представлен качественными трудовыми ресурсами, что определяется уровнем образования и практическим навыком (стажем работы по специальности). укомплектована в достаточном количестве квалифицированными кадрами и соответствует функциональным потребностям объекту исследования.

Для всесторонней оценки эффективности деятельности организации используем систему показателей, представленных в таблице 2.2.

Таблица 2.2. Основные показатели хозяйственно-финансовой деятельности ОАО «Гомельобои» за 2011-2013 гг.

Показатели	Годы	Темп роста, %;
		отклонение (+;-)
	2011	2012	2013	2013 г. к 2011 г.	2013 г. к 2012 г.
1	2	3	4	5	6
1 Валовая выручка, млн р.	207044	461298	484917	105,12	234,21
2 Выручка от реал. продукции, работ, услуг, млн р.:
2.1 В текущих ценах	148322	365238	323858	88,67	218,35
2.2 В сопоставимых ценах	148322	320384,21	284085,96	88,67	191,53
3 Объем произведенной продукции, работ, услуг, млн р.:
3.1 В текущих ценах	314520	278119	298722	107,41	94,98
3.2 В сопоставимых ценах	314520	243750,22	261577,93	107,31	83,17
1	2	3	4	5	6
4 Себестоимость реализованной продукции
4.1 Сумма, млн р.	95898	312551	293569	93,93	306,13
4.2 Уровень [(стр. 4.1 : стр. 2.1) ? 100], %	64,66	85,57	90,65	5,07	25,99
5 Прибыль от реализации, млн р.	40346	16438	-10345	-62,93	-25,64
6 Приб. от инвест. и финансовой деятельности, млн р.	-25452	-8477	1900	-22,41	-7,47
7 Прибыль до налогообложения, млн р.	14008	1928	1949	101,09	13,91
8 Чистая прибыль, млн р.	12362	1034	20	1,93	0,16
9 Рентабельность, %
9.1 Итоговая (стр.7 : стр. 1) ? 100	9,44	0,53	0,60	0,07	-8,84
9.2 Продаж (стр. 5 : стр. 2.1) ? 100	27,20	4,50	-3,19	-7,69	-30,40
9.3 Производства (стр. 5: стр.4.1) ? 100	42,07	5,26	-3,52	-8,78	-45,60
10. Доля чистой прибыли в прибыли до налогообложения (стр. 8 : стр. 7 ? 100), %	88,25	53,63	1,03	-52,60	-87,22
11 Среднесписочная численность работников, всего	1072	1145	1089	95,11	101,59
В том числе:
11.1 Основного вида деятельности	785	810	793	97,90	101,02
12. Производительность труда
12.1 Итоговая (стр. 2.1 : стр. 11)	138,36	318,99	297,39	93,23	214,94
12.2 По основному виду деятельности
- В текущих ценах (стр. 3.1 : стр. 12.1)	2273,20	871,89	1004,48	115,21	44,19
- В сопоставимых ценах (стр. 3.2 : стр. 12.1)	2273,20	764,14	879,58	115,11	38,69
13 Среднемесячная заработная плата, тыс.р.	2065	4084	5176	126,74	250,65

Исходя их данных таблицы 2.2, можно говорить о том, что с 2011 г. по 2013 год выручка от реализации продукции ОАО «Гомельобои» возросла в 2,1 раза. Данная динамика является положительной в хозяйственной деятельности ОАО «Гомельобои», поскольку оказывает прямое влияние на прибыль организации, а следовательно и на ее финансовую устойчивость и платежеспособность. Валовая выручка выросла за 2011- 2013 гг. в 2,3 раза.

Темп роста объема произведенной продукции в 2013 г. по сравнению с 2011 г. составил 94,98% , что ниже роста себестоимость реализованной продукции. Себестоимость реализованной продукции 2013 г. по сравнению с 2011 г. возросла в 3,06 р., что является негативной тенденцией в хозяйственной деятельности ОАО «Гомельобои».

В 2013 г. наблюдается снижение прибыли от реализации, темп роста которой составил 62,93% по отношению к 2011 г. Но по отношению к 2012 г. ее темп роста составил 25,64%.

В 2013 г. можно отметить снижение рентабельности производства на 45,6% по сравнению с 2011 г., что свидетельствует о том, что на 1 рубль затраченных основных средств и оборотного капитала ОАО «Гомельобои» приходится меньше прибыли, чем в предыдущих анализируемых периода.

Рентабельность продаж в 2013 г. составила (-3,19)%. В 2011 г. рентабельность составила 27,2%. Итоговая рентабельность в 2013 г. составила 0,6%, в 2012 - 0,53%, в 2011 г. - 9,44%, то есть снизилась на 8,84% по сравнению с 2011 г. В 2013 г. по сравнению с 2011 г. можно также отметить рост среднемесячной заработной платы в 2,5 р., а в 2013 г. по сравнению с 2012 г. - на 26,74%. С одной стороны рост данного показателя свидетельствует об увеличении затрат организации, с другой стороны рост заработной платы обусловлено множеством факторов как эндогенных, так и экзогенных. С другой стороны рост заработной платы может рассматриваться как стимулирование работников через материальную заинтересованность и рост производительности.

Таблица 2.3. Динамика, состав и структура расходов на производство продукции (услуг) ОАО «Гомельобои» за 2011-2013 гг.

Показатели	Годы	Темп роста, %; отклонение (+;-)
	2011	2012	2013	2013 г. к 2012 г.	2013 г. к 2011 г.
1 Сырье и материалы:
- сумма, млн р.	199940	179974	200046	111,15	100,05
- уровень (стр.1: стр.13), %	63,57	64,71	66,97	2,26	3,40
- удельный вес (стр.1:стр. 12), %	67,91	63,34	65,02	1,68	-2,89
1	2	3	4	5	6
2 Работы, выполненные сторонними организациями:
- сумма, млн р.	2515	1378	1132	82,15	45,01
- уровень, %	0,80	0,50	0,38	-0,12	-0,42
- удельный вес, %	0,85	0,49	0,37	-0,12	-0,49
3 Топливо:
- уровень, %	3,48	2,98	3,24	0,26	-0,24
- удельный вес, %	3,72	2,92	3,15	0,23	-0,57
4 Электрическая энергия:
- уровень, %	2,47	2,78	2,98	0,20	0,51
- удельный вес, %	2,64	2,72	2,89	0,17	0,25
5 Тепловая энергия:
- сумма, млн р.	37	1175	2516	214,13	в 68 р.
- уровень, %	0,01	0,42	0,84	0,42	0,83
- удельный вес, %	0,01	0,41	0,82	0,40	0,81
6 Прочие материальные затраты:
- сумма, млн р.	136	131	31	23,66	22,79
- уровень, %	0,04	0,05	0,01	-0,04	-0,03
- удельный вес, %	0,05	0,05	0,01	-0,04	-0,04
7 Расходы на оплату труда:
- сумма, млн р.	43286	50611	48354	95,54	111,71
- уровень, %	13,76	18,20	16,19	-2,01	2,42
- удельный вес, %	14,70	17,81	15,72	-2,10	1,01
8. Отчисления на социальные нужды:
- сумма, млн р.	14286	17208	16354	95,04	114,48
- уровень,%	4,54	6,19	5,47	-0,71	0,93
- удельный вес, %	4,85	6,06	5,32	-0,74	0,46
9 Амортизация основных средств и нематериальных активов:
- сумма, млн р.	5373	6160	7647	124,14	142,32
- уровень, %	1,71	2,21	2,56	0,35	0,85
- удельный вес, %	1,82	2,17	2,49	0,32	0,66
10 Прочие затраты:
- сумма, млн р.	9668	12314	13012	105,67	134,59
- уровень, %	3,07	4,43	4,36	-0,07	1,28
- удельный вес, %	3,28	4,33	4,23	-0,10	0,95
11 Всего расходов на производство продукции:
- сумма, млн р.	294420	284119	307667	108,29	104,50
-уровень (стр.12:стр.13*100), %	93,61	102,16	102,99	0,84	9,39
- удельный вес, %	100	100	100	-	-
12 Объем произведенной продукции, работ, услуг, млн р.	314520	278119	298722	107,41	94,98

Всего расходов на производство продукции в исследуемом периоде выросло на 2,5%. Рост произошел по всем статьям, наибольший рост - по затратам на тепловую энергию в 68 раз, что также обусловило рост их доли с 0,4% до 0,81% в общей себестоимости.

Расходы на оплату труда за 2011-2013 гг. в процентном соотношении составляют 14,7-15,72%. Рост в 2013 г. по сравнению с 2011 г. составил 11,71%, а по сравнению с 2012 г. расходы на оплату труда снизились на 4,46%.

Прочие затраты в общей сумме затрат составляют 3,28% в 2011 г. , 4,33% вы 2012 г. и 4,23% в 2013 г., таким образом суммарное отклонение данной статьи затрат в 2013 г. по отношению к 2011 г. составило 0,95%.

Рассмотрим формирование прибыли ОАО «Гомельобои» за 2011-2013 гг. (таблица 2.4).

рекламный маркетинговый рынок

Таблица 2.4. Формирование прибыли ОАО «Гомельобои» за 2011-2013 гг.

Показатели	Годы	Темп роста, %; отклонение (+;-)
	2011	2012	2013	2013 г. к 2012 г.	2013 г. к 2011 г.
1	2	3	4	5	6
1 Выручка от реализации продукции, работ, услуг,млн р.	148322	365238	323858	88,67	218,35
2 Текущие расходы
- сумма, млн р.	107976	348800	334203	95,82	309,52
- уровень, %	72,80	95,50	103,19	7,69	30,40
3 Прибыль от реализации продукции, работ, услуг:
- сумма	40346	16438	-10345	-62,93	-25,64
- уровень, %	27,20	4,50	-3,19	-7,69	-30,40
- уд. вес в прибыли до налогообложения, %	288,02	852,59	67,96	-784,64	-220,06
4 Прибыль от текущей деятельности:
- сумма, млн р.	39460	10405	-17123	-164,57	-43,39
- уд. вес в прибыли до налогообложения, %	281,70	539,68	112,48	-427,20	-169,22
5 Прибыль от инвестиц. и финансовой деятельности:
- сумма, млн р.	-25452	-8477	1900	-22,41	-7,47
- уд. вес в прибыли, %	-181,70	-439,68	-12,48	427,20	169,22
1	2	3	4	5	6
6 Прибыль до налогообложения (стр. 4 + стр. 5):
- сумма, млн р.	14008	1928	-15223	-789,57	-108,67
- уровень, % (стр. 6 : стр. 1 х 100%)	9,44	0,53	-4,70	-5,23	-14,14

рекламный маркетинговый рынок

В соответствии с данными таблицы 2.4 можно сделать следующие выводы. Увеличение текущих расходов в 2013 году по отношению к 2011 годом в 3 раза является отрицательным фактором.

В течение анализируемого периода наблюдается снижение доходов от текущей деятельности над расходами, что является отрицательным фактором. В результате прибыль от текущей деятельности снизилась в 2013 году на 43,39% по сравнению с 2011 годом.

Прибыль от инвестиционной и финансовой деятельности в 2013 году по отношению к 2011 годом снизилась на 7,47%, что является отрицательным фактором.

Рассмотрим показатели рентабельности ОАО «Гомельобои» за 2011-2013 гг. (таблица 2.5).

Таблица 2.5. Показатели рентабельности ОАО «Гомельобои» за 2011-2013 гг.

Показатели	Годы	Темп роста, %;
		отклонение (+;-)
	2011	2012	2013	2013 г. к 2012 г.	2013 г. к 2012 г.
1	2	3	4	5	6
1 Итоговая рентабельность[(стр. 9 : стр. 17) х 100], %	6,77	0,42	0,40	-0,02	-6,36
2 Рентабельность продаж [(стр. 10 : стр. 16) х 100], %	27,20	4,50	-3,19	-7,69	-30,40
3 Рентабельность трудовых ресурсов, %
- по прибыли до налогообложения (стр. 9 : стр. 12)х 100	52,63	3,43	2,88	-0,55	-49,75
- по чистой прибыли (стр. 11 : стр. 12)х 100	46,45	1,84	0,03	-1,81	-46,42
4 Рентабельность капитала, %
- по прибыли до налогообложения (стр. 9 : стр. 13)х 100	26,81	0,78	0,51	-0,26	-26,29
- по чистой прибыли (стр. 11 : стр. 13)х 100	6,01	0,19	0,00	-0,18	-6,00
1	2	3	4	5	6
5 Рентабельность основных средств, %
- по прибыли до налогообложения (стр. 9 : стр. 13.1)х 100	28,97	1,51	1,30	-0,21	-27,67
- по чистой прибыли (стр. 11 : стр. 13.1)х 100	25,57	0,81	0,01	-0,80	-25,55
6 Рентабельность оборотных средств, %
- по прибыли до налогообложения (стр. 9 : стр. 13.2)х 100	26,81	0,78	0,51	-0,26	-26,29
- по чистой прибыли (стр. 11 : стр. 13.2)х 100	23,66	0,42	0,01	-0,41	-23,65
7 Рентабельность текущих расходов, % (стр. 10 : стр. 14)х 100	37,37	4,71	-3,10	-7,81	-40,46
8 Рентабельность экономических ресурсов, %
- по прибыли до налогообложения (стр. 9 : стр. 15)х 100	6,03	0,31	0,27	-0,05	-5,76
- по чистой прибыли (стр. 11 : стр. 15)х 100	5,32	0,17	0,00	-0,17	-5,32
9 Прибыль до налогообложения, млн р.	14008	1928	1949	101,09	13,91
10 Прибыль от реализации, млн р.	40346	16438	-10345	-62,93	-25,64
11 Чистая прибыль, млн р.	12362	1034	20	1,93	0,16
12 Фонд заработной платы, млн р.	26616	56277	67785	120,45	254,68
13 Капитал, всего, млн р.	205829	557140	666287	119,59	323,71
13.1 Основные средства (среднегодовая стоимость)	48351	127755	150284,5	117,63	310,82
13.2 Оборотные средства (среднегодовая стоимость)	52258,5	248460,5	380076	152,97	727,30
14. Текущие расходы , млн р.	107976	348800	334203	95,82	309,52
15 Среднег. стоимость эк. ресурсов (стр. 12 + стр. 13), млн р.	232445	613417	734072	119,67	315,80
16 Выручка от реализации продукции, работ, услуг, млн р.	148322	365238	323858	88,67	218,35
17 Валовая выручка, млн р.	207044	461298	484917	105,12	234,21

Таким образом, показатели рентабельности отразили динамику изменения показателей прибыли ОАО «Гомельобои» в 2011-2013 гг. наблюдается их снижение. Все виды рентабельности, рассчитанные по чистой прибыли в 2011-2013 г. показывают тенденцию к снижению.

Показатели рентабельности, рассчитанные по прибыли до налогообложения, также имеют тенденцию к снижению в течение всего анализируемого периода. SWOT-анализ является необходимым элементом исследований, обязательным предварительным этапом при составлении любого уровня стратегических и маркетинговых планов. Данные, полученные в результате ситуационного анализа, служат базисными элементами при разработке стратегических целей и задач. Составим SWOT - матрицу ОАО «Гомельобои», которая иллюстрирует, как внешние благоприятные возможности и угрозы могут быть сопоставлены с внутренними силами и слабостями организации (таблица 2.6)



Таблица 2.6. SWOT - матрица ОАО «Гомельобои»

Условно обозначим в таблице степень влияния факторов внешней и внутренней среды на деятельность объекта исследования. Она должна определяться экспертным путем по пятибалльной шкале оценки (возможности: 5 - очень высокие, 4 - высокие, 3 - средние, 2 - низкие, 1 - очень низкие; угрозы: 5 - очень сильная, 4 - сильная, 3 - средняя, 2 - слабая, 1 - очень слабая; сильные и слабые стороны: 5 - очень высокое значение, 4 - высокое, 3 - среднее, 2 - низкое, 1 - очень низкое). Из данных таблицы 2.6 видно, что приемлемыми стратегиями по результатам SWOT - матрицу ОАО «Гомельобои» являются первая и вторая стратегия, которые смогли набрать самое большое колличество баллов.



2.2 Анализ организации и результатов рекламной деятельности ОАО «Гомельобои»

Организацией рекламной деятельности занимается маркетинговое подразделение ОАО «Гомельобои».

Основными функциями маркетинговое подразделение являются:

- определение товаров, в том числе экспортных, нуждающихся в рекламе;

- определение совместно с рекламным агентством степени и особенностей рекламирования этих товаров;

- формирование совместно с рекламным агентством плана создания рекламной продукции и проведения рекламных мероприятий;

- проработка совместного с рекламным агентством бюджета создания рекламы и проведения рекламных мероприятий;

- подписание договора с агентством на создание рекламных материалов, размещение рекламы в средствах ее распространения, проведение рекламных мероприятий и т.д.;

- помощь исполнителям в подготовке исходных материалов;

- предоставление технических и фактических данных продукции или услуги;

- технические консультации, утверждение макетов, рекламных материалов и оригиналов рекламы;

- оплата счетов исполнителя.

Стратегия и тактика проведения рекламной кампании ОАО «Гомельобои» состоит в поэтапной ее реализации, где особенно важная роль отводится планированию рекламных мероприятий. В соответствии с этим, план рекламных мероприятий отражает соответствующие пропорции в размещении рекламы.

ОАО «Гомельобои» применяет различную рекламу: проспекты, каталоги, фирменные календари, рекламу на ТВ, все, что способствует привлечению покупателей, рекламе и сбыту товаров.

Наружная реклама - вся реклама организации на улицах, на площадях городов и населенных пунктов. ОАО «Гомельобои» в своей рекламной деятельности использует наружную рекламу. Наружную рекламу нельзя не заметить, в каждом магазин организации имеется вывеска (рисунок 2.4).

Рисунок 2.4. Наружная реклама ОАО «Гомельобои»

В городе Гомеле в нескольких экземплярах установлены баннеры ОАО «Гомельобои», что проезжая на автомобиле или проходя мимо можно ее заметить (рисунок 2.5).

Рисунок 2.5. Наружная реклама ОАО «Гомельобои»



На данный момент очень популярна телевизионная реклама. Телевизионная реклама одна из самых эффективных. Это яркие ролики о продукции ОАО «Гомельобои», где говорят о качестве, характеристиках, о внешних эстетических качествах и преимуществах обоев.

Эффективность телерекламы достигается за счет:

- одновременно визуального и звукового воздействие, событие наблюдается в движении, что вовлекает зрителя в демонстрируемое на экране;

- огромная аудитория.

- главное - интересная визуализация (зритель запоминает в первую очередь то, что видит, а не то, что слышит);

- ОАО «Гомельобои» всегда получалось привлечь внимание зрителя за первые пять секунд рекламы, в противном случае интерес бы у зрителей пропал.

Преимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на чистом воздухе, в автомобиле. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся - на работе, на отдыхе, в пути. Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость.

Для размещения рекламы на радио ОАО «Гомельобои» выбрала такие радиостанции как: «Радио Рокс», «Гомельское городское радио», «Гомель FM», «Пилот-FM» и другие.

Чтобы добиться результата, ОАО «Гомельобои»:

- разрабатывает рекламные сообщения, чтобы объявление включало воображение слушателей;

- сопровождает рекламу конкретного мероприятия, которое собирается проводить запоминающимся звуком;

- сразу ставит цель чтобы заинтересовать слушателя, чтобы он не переключил волну;

- вводит в радиообъявление известных людей, что очень повышает эффективность.

Еще одной привлекательной особенностью радио как рекламного носителя является его экономичность.

Стоимость эффективной рекламной кампании на радио намного ниже, чем в газетах, журналах или на телевидении, поскольку радиореклама имеет самые низкие затраты на тысячу человек по сравнению с любыми другими СМИ.

Интернет - это самая динамично развивающаяся среда вещания во всей истории человечества. Реклама в сети Интернет эффективна, в первую очередь, своим охватом потенциальной аудитории (рисунок 2.6).

Во-вторых, своими мультимедийными возможностями и гиперссылками, позволяющими последовательно, шаг за шагом вести потребителя по своей виртуальной экспозиции, при том, что стоимость рекламы в сети Интернет порой гораздо ниже, чем в отдельных СМИ.

В-третьих, возможности Интернет-технологий позволяют каждому рекламодателю получить реальное значение количества посетителей его странички.

Реклама в Интернете является очень эффективной при ее невысоких стоимостях по сравнению с другими видами рекламы. У ОАО «Гомельобои» есть свой сайт в Интернете (www.gomeloboi.by), где можно найти общую информацию о деятельности и местонахождении организации (рисунок 2.7).



Рисунок 2.7. Реклама ОАО «Гомельобои» в Интернете

рекламный маркетинговый рынок

Маркетинг по каталогам - прямой маркетинг посредством каталогов, рассылаемых выбранным клиентам или предоставляемых им в магазинах (рисунок 2.8).

Рисунок 2.8. Печатная реклама (каталог) ОАО «Гомельобои»

Буклеты - специальные издания, посвящены ОАО «Гомельобои». В буклетах вместе с рекламным текстом размещены фотографии и короткие биографии первых лиц организации, названы ее спонсорские и благотворительные акции, раскрыто участие в политической жизни страны. Их обязательно вручают при любом посещении организации или заключении контракта.

Рекламные листовки - это наиболее эффективный способ молниеносно, кратко и содержательно сообщить необходимую информацию и завоевать внимание потребителя (рисунок 2.9).

Рекламные листовки, имея невысокую цену и осуществляя колоссальную рекламную работу за минимальный срок, являются неотъемлемой частью не только заинтересованных в своём продвижении кампаний, но и полиграфической отрасли.

Рисунок 2.9. Печатная реклама (листовки) ОАО «Гомельобои»

Таблица 2.7. Расходы на рекламу (по видам) ОАО «Гомельобои»за 2013 - 2014гг.

Показатели	Годы	Темп роста, %;
		отклонение (+;-)
	2012	2013	2014	2014 г. к 2013 г.	2014 г. к 2012 г.
1	2	3	4	5	6
1 Всего рас. на рекламу, млн р.	423	272	142	52,21	33,57
1.1 Наружную
-сумма, млн р.	75	90	36	40	48
-удельный вес, %	17,73	33,09	25,35	-7,74	7,62
1	2	3	4	5	6
1.2 Телевизионную
-сумма, млн р	2	8	4	50	200
-удельный вес, %	0,47	2,94	2,82	-0,12	2,34
1.3 Интернет-рекламу
-сумма, млн р.	-	8	55	687,5	-
-удельный вес, %	0	2,94	38,73	35,79	38,73



Как видно из данных, представленных в таблице 2.7, самый большой удельный вес в расходах на рекламу составляют расходы на интернет-рекламу, в 2014 году их удельный вес составил 38,73%, что на 35,79% больше чем в 2013 году.

Рассматривая эффективность от отдельных средств рекламы в 2013 году, можно сказать, что:

- печатная реклама принесла 5% прибыли;

- наружная реклама - 15%;

- телереклама - 34%;

- радиореклама - 6%;

- интернет-реклама - 19%;

Подводя итог, можно сказать, что наиболее эффективным средством рекламы является телереклама, но в последнее время изменяется структура рекламных расходов ОАО «Гомельобои» в пользу увеличения нетрадиционных ее видов и, в первую очередь, Интернет-рекламы.

2.3 Анализ инструментов коммуникационного воздействия, используемых ОАО «Гомельобои»

За анализируемый период в ОАО «Гомельобои» по данным бухгалтерии расходы на рекламу в 2014 г. составили 142 млн р. Можно сказать, что данные расходы не значительны, что говорит о том, что маркетинвое подразделения в данном направлении имеет незначительный бюджет. Данная отрицательная тенденция влияет на результаты хозяйственной деятельности, а именно: выполнение плана производства, получение прибыли и доходов от реализации.

PR - кампании. Основной аспект PR в деятельности ОАО «Гомельобои» направлен на привлечение новых клиентов.

PR-кампании ОАО «Гомельобои» соединяют в себе многие инструменты (акции, праздники, круглые столы) и являются очень эффективным методом продвижения определенного имиджа или идеи.

В ОАО «Гомельобои» широко используются следующие средства PR-коммуникаций:

- пресс-релизы. Регулярные официальные сообщения организации адресованы, прежде всего, средствам массовой информации и участникам рынка;

- рассылка новостей. Работники маркетинвого подразделения отправляют по электронной почте информацию о последних новостях организации, о новых услугах и продукции, информацию об участии в выставках, где покупатели могут ознакомиться с продукцией, обсудить возможные варианты сотрудничества, сроки и прочие условия.

- пресс-мероприятие представляет собой встречу журналистов с представителями референтных групп (государственных учреждений, общественно-политических организаций, коммерческих структур).

Фирменный стиль. Внешний образ организации призван не только «работать» на ее идентификацию и дифференциацию по отношению к аналогичным субъектам рынка и конкурентам, но и служить средством формирования уникального позитивного образа в сознании покупателей, конкурентов и контактной аудитории.

В ОАО «Гомельобои» эта задача решается с помощью следующих элементов фирменного стиля: логотип, товарный знак, визитка, веб-сайт.

Логотип является оригинальным шрифтовым изображением полного или сокращенного наименования фирмы, товарной группы или конкретного товара.

В ОАО «Гомельобои» логотип представлен в виде названия организации на русском языке - «Гомельобои».

Товарный знак - центральный элемент фирменного стиля.

В ОАО «Гомельобои» имеется свой товарный знак, он известен не только в республике, но и за рубежом, что значительно повышает имидж, содействует сбыту продукции.

Товарным знаком ОАО «Гомельобои» являются фирменный логотип в форме ромба и фирменное начертание наименования организации (рисунок 2.10).

Рисунок 2.10. Логотип ОАО «Гомельобои»

Визитка является, пожалуй, самым неотъемлемым элементом фирменного стиля и лишь в исключительных случаях создание дизайна визитки не входит в состав работ по созданию фирменного стиля. Любая визитка создает ассоциацию с ее владельцем. Поэтому она должна быть сделана так, чтобы вызывать положительные эмоции у того, кто на нее смотрит.

В ОАО «Гомельобои» у каждого специалиста в обязательном порядке имеется визитка с фамилией, именем, отчеством, занимаемой должностью, реквизитами организации.

Веб-сайт. Интернет стал незаменимым инструментом поиска и привлечения новых клиентов и партнеров. Именно дизайн сайта формирует у пользователя сайта первое впечатление о фирме.

ОАО «Гомельобои» осуществляла продвижение товара на рынок по таким его составляющим, как реклама и стимулирование сбыта.

При стимулировании сбыта, организация пользуется двумя видами этой деятельности: стимулирование потребителей и стимулирование собственного рабочего персонала.

В первом случае организация демонстрирует возможности своего товара клиенту в месте продажи, с целью привлечения потенциальных покупателей. Товар выставляется на стенды, чтобы покупатель мог поближе рассмотреть товар, там же организуются элементы других маркетинговых коммуникаций, таких, как личная продажа (предлагаемый товар можно продавать на стенде со скидкой). Также можно проводить лотереи, бесплатные раздачи ручек с логотипом фирмы, печатной рекламы.

Поощрения постоянным клиентам - это деньги либо другие награды, предлагаемые постоянным пользователям товаров или услуг организации.

Стимулирование сбыта в местах торговли осуществляется с помощью различных плакатов и стендов, расположенных прямо в магазине.

При стимулировании собственного рабочего персонала организация производит премиальные выплаты работникам, выплачивается определенный процент с продажи; этот шаг повышает активность продавца в привлечении покупателей в данную фирму. Работники заинтересованы в продвижении фирмы на рынке своими силами при поддержке руководства организации.

Организация принимает активное участие в различных конкурсах, ОАО «Гомельобои» встретило осень победой в республиканском профессиональном конкурсе «Лучший строительный продукт года 2015» в номинации «Лучший строительный материал (изделие) года» представив конкурсу обои виниловые на флизелиновой основе тисненные рельефные марки М-1 (устойчивые к мытью (моющиеся).



Рисунок 2.11. Диплом победителя ОАО «Гомельобои»

Организация принимает активное участие в различных выставках и ярмарках.

С 10 по 19 июля в городе Гомеле ОАО «Гомельобои» приняло участие в VIII-й крупнейшей республиканской выставке-ярмарке «Кряк» (рисунок 2.7)

С 21 по 24 мая 2015г. в городе Гомеле по ул. Юбилейная, 52 ОАО «Гомельобои» приняло участие в Международной выставке-ярмарке «Весна в Гомеле-2015» и в самом ожидаемом майском мероприятии как для жителей города, так и для его гостей. Официальное открытие выставки-ярмарки «Весна в Гомеле - 2015» состоялось в день проведения XII Гомельского экономического форума.

С 31-го марта по 3-е апреля ОАО «Гомельобои» наряду с филиалами «Минская обойная фабрика» и Добрушкая бумажная фабрика «Герой Труда» приняло участие в крупнейшей строительной и интерьерной выставке России - MosBuild 2015.



Рисунок 2.12. Выставочный стенд ОАО «Гомельобои»

Как видно из рисунка 2.11 выставочный стенд организации оформлен недостаточно ярко и современно.

Как видно, в организации проводится обширная коммуникационная политика, которая включает в себя рекламу в периодических изданиях, телевидении, в Интернете, на транспортных средствах и в автотранспорте, участие в различных конкурсах и ярмарках.

Проведя анализ результатов работы ОАО «Гомельобои» по организации рекламной деятельности и использованию других инструментов коммуникационного воздействия можно сделать выводы:

- самый большой удельный вес в расходах на рекламу составляют расходы на интернет-рекламу, в 2014 году их удельный вес составил 38,73%, что на 35,79% больше чем в 2013 году;

- у ОАО «Гомельобои» есть свой сайт в Интернете (www.gomeloboi.by), где можно найти общую информацию о деятельности и местонахождении организации;

- ОАО «Гомельобои» применяет различную рекламу: проспекты, каталоги, фирменные календари, рекламу на ТВ, на радио, наружную рекламу - все, что способствует привлечению покупателей, рекламе и сбыту товаров;

- организация принимает активное участие в различных конкурсах, ОАО «Гомельобои» встретило осень победой в республиканском профессиональном конкурсе «Лучший строительный продукт года 2015» в номинации «Лучший строительный материал (изделие) года» представив конкурсу обои виниловые на флизелиновой основе тисненные рельефные марки М-1 (устойчивые к мытью (моющиеся);

- организация принимает активное участие в различных выставках и ярмарках : «Кряк», в Международной выставке-ярмарке «Весна в Гомеле-2015», интерьерной выставке России - MosBuild 2015;

- PR-кампании ОАО «Гомельобои» соединяют в себе многие инструменты (акции, праздники, круглые столы) и являются очень эффективным методом продвижения определенного имиджа или идеи;

- при стимулировании сбыта, организация пользуется двумя видами этой деятельности: стимулирование потребителей и стимулирование собственного рабочего персонала;

- в качестве прямого маркетинга организацией используется Маркетинг по каталогам.



3. Разработка рекламной программы для ОАО «Гомельобои»

Реклама - это неличные формы коммуникации, осуществляемые с помощью платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.

Основными направлениями совершенствования коммуникационной политики на ОАО «Гомельобои» на 2016 год являются:

- усиление активности маркетинговой деятельности;

- дальнейшее развитие и усиление дилерской сети;

- применение конкурентных цен и системы скидок на выпускаемую продукции;

- расширение круга клиентов;

- формирование положительного общественного мнения об организации.

Этапы разработки рекламной кампании ОАО «Гомельобои» станут:

- этап 1 - цель рекламной кампании (увеличение покупателей производимой продукции);

- этап 2 -целевой аудиторией являются жители Гомельской области и Республики Беларусь ;

- этап 3 - примерная сумма, ассигнуемая на проведение рекламной кампании составляет 80 млн р.;