Основными потребителями продукции, выпускаемой предприятием, являются сельскохозяйственные предприятия, обладающие низкой платежеспособностью и сезонностью потребления, что является основной причиной трудности реализации продукции. Как следствие это влечет дефицит необходимых финансовых ресурсов, необходимых для обновления технического потенциала производства, длительный цикл оборачиваемости текущих активов и, как следствие, необходимость привлечения заемных ресурсов.

К достижениям в деятельности Государственного предприятия «ГЗЛиН» можно отнести наращивание в течение 2007-2008 гг. экспортного потенциала. Так темп роста экспорта в 2007 г. к 2006 г. составил 160,4%, за 2008 г. к уровню 2007 г. составил 143,0%. По итогам 2008 г. обеспечено положительное внешнеторговое сальдо в размере 1178,0 тыс. долл. США.

Завод обладает квалифицированным трудовым потенциалом. Квалификация рабочего персонала высока и достаточна для обслуживания производственного процесса.

Достаточно эффективная система контроля качества продукции позволяет обеспечивать выполнение отраслевой и областной программам «Качество» на 2007 - 2010 года.

Основные технико-экономические показатели деятельности предприятия отражены в Приложении В и таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Основные технико-экономические показатели деятельности РУП «ГЗЛиН» за 2007 - 2009 гг.

Показатели	Ед. измер.	Годы	Темп изменения, % или отклонение (+ / -)
		2007	2008	2009	2008 г. к (от) 2007 г.	2009 г. к (от) 2008 г.	2009 г. к (от) 2007 г.
1. Товарная продукция	млн р.
- в действующих ценах		190908	297175	360279	155,66	121,23	188,72
- в сопоставимых ценах		190908	253996	258765	133,05	101,88	135,54
2. Затраты на производство продукции	- // -	174106	278422	336073	159,92	120,71	193,03
3. Затраты на рубль товарной продукции	руб.	0,9120	0,9369	0,9328	0,0249	-0,004	0,0208
4. Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку)	млн р.	267927	300211	359402	112,05	119,72	134,14
5. Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг	- // -	239729	274718	322915	114,60	117,54	134,70
6. Расходы на реализацию	- // -	2390	3216	5448	134,56	169,40	227,95
7. Прибыль от реализации товаров, продукции, работ, услуг	- // -	21108	22277	31039	105,54	139,33	147,05
8. Рентабельность реализованной продукции	%	8,80	8,11	9,61	-0,70	1,50	0,81
9. Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов	млн. р	-17	176	319	193	143	336
10. Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов	- // -	-4827	-4682	1299	145	5981	6126
11. Прибыль (убыток)	- // -	16264	17771	32657	109,27	183,77	200,79
12. Чистая прибыль	- // -	9399	10482	22345	111,52	213,17	237,74
13. Среднесписочная численность работников	чел.	4382	4685	4982	106,91	106,34	113,69
14. Производительность труда	млн р. / чел.
- в действующих ценах		43,566	63,431	72,316	145,60	114,01	165,99
- в сопоставимых ценах		43,566	54,215	51,940	124,44	95,80	119,22
15. Среднегодовая стоимость основных средств	млн р.	85718	90266,5	104999	105,31	116,32	122,49
16. Фондоотдача основных средств	руб.	2,227	3,292	3,431	147,82	104,22	154,06

Примечание - Источник: собственная разработка.

Проанализируем информацию, представленную в таблице 2.1.

РУП «Гомельский завод литья и нормалей» за 12 месяцев 2009 г. изготовлено товарной продукции в сопоставимых ценах на сумму 360279 млн р. при плане 346000 млн р. План производства товарной продукции в сопоставимых ценах выполнен на 104,0%. Темп роста объема производства товарной продукции в сопоставимых ценах к соответствующему периоду прошлого года составил 111,8%, при прогнозном уровне 110,0% .

В том числе:

- план по производству сельскохозяйственных машин в сопоставимых ценах выполнен на 93,1%, темп роста к соответствующему периоду 100,8%;

- план производства машин для животноводства и кормопроизводства в сопоставимых ценах выполнен на 111,7%, темп роста к соответствующему периоду 135,0%;

- план производства запчастей к сельскохозяйственным машинам выполнен на 72,5% темп роста 30,0%;

- план производства деталей и узлов по кооперации выполнен на 109,4%, темп роста 122,3%;

- план производства прочей продукции в сопоставимых ценах выполнен на 129,4%, темп роста к соответствующему периоду прошлого года 64,6%;

- план производства ТНП в сопоставимых ценах выполнен на 100,3%, темп роста к соответствующему периоду прошлого года 106,3%;

- темп роста производства ТНП в фактических отпускных ценах к соответствующему периоду прошлого года 106,4 %, при прогнозном показателе роста 105,0%.

Снижение выпуска отдельных видов продукции произошло за счет снижения потребительского спроса. В связи с этим был расширен ассортимент новой более конкурентоспособной продукции. Увеличение темпа роста ТНП произошло за счет увеличения объема производства косилки конной.

Одной из основных слабых сторон в деятельности предприятия является недостаточная загрузка производственных мощностей. Информация для анализа представлена в таблице 2.2.

Для наглядности представим динамику загрузки производственных мощностей по выпуску товарной продукции РУП «Гомельский завод литья и нормалей» графически на рисунке 2.2.

Как видно из рисунка 2.2 коэффициент загрузки мощностей предприятия по ведущему звену оборудования (вертикально-фрезерные с ЧПУ) из расчета станкоемкости на фактический выпуск продукции за 2009 г. составляет - 72%. Это приводит к довольно высокому уровню накладных расходов в себестоимости продукции. В то же время это оставляет возможность расширять производство с целью удовлетворения потребностей потребителей и обслуживание дополнительных групп потребителей.

Таблица 2.2 - Динамика загрузки производственных мощностей по фактическому выпуску товарной продукции РУП «ГЗЛиН» за 2007 - 2009 гг.

Показатели	Годы	Отклонение (+ / -)
	2007	2008	2009	2008 г. от 2007 г.	2009 г. от 2008 г.	2009 г. от 2007 г.
Машины для животноводства и кормопроизводства	69,5	69,0	68,0	-0,5	-1,0	-1,5
Машины для сельского хозяйства	73,0	73,5	74,0	0,5	0,5	1,0
Запчасти к машинам для животноводства и кормопроизводства	28,0	27,0	25,0	-1,0	-2,0	-3,0
Непродовольственные ТНП	55,0	58,0	60,0	3,0	2,0	5,0
Кооперация	95,0	90,0	93,0	-5,0	3,0	-2,0
Прочая продукция	80,5	89,0	82,5	8,5	-6,5	2,0
Производство отливок	59,0	65,0	60,0	6,0	-5,0	1,0
Итого по предприятию	71,0	71,5	72,0	0,5	0,5	1,0

Примечание - Источник: собственная разработка.



Рисунок 2.2 - Загрузка производственных мощностей РУП «ГЗЛиН» в 2007 - 2009 гг.

Примечание - Источник: собственная разработка.

На предприятии постоянно увеличивается номенклатура выпускаемых изделий, по своим техническим качествам которые обладают высокой конкурентоспособностью.

Как негативную тенденцию следует рассматривать превышение темпов роста затрат на производство товарной продукции над темпами роста товарной продукции в 2009 г. по сравнению с 2007 г. Это связано, в первую очередь, с увеличением стоимости сырья и материалов.

Для более тщательного анализа проведем анализ структуры себестоимости товарной продукции. Для этого на основании отчета о затратах на производство продукции (работ, услуг) РУП «ГЗЛиН» за 2007 - 2009 гг. (Приложение В) составим таблицу 2.3.

Таблица 2.3 - Структура себестоимости товарной продукции РУП «ГЗЛиН» за 2007 - 2009 гг.

Показатели	Ед. измер.	Годы	Темп изменения, % или отклонение (+ / -)
		2007	2008	2009	2008 г. к (от) 2007 г.	2009 г. к (от) 2008 г.	2009 г. к (от) 2007 г.
1. Материальные затраты	млн.	104647	180384	217190	172,37	120,40	207,55
- затраты на 1 рубль ТП	руб.	0,5482	0,6070	0,6021	0,0588	-0,0049	0,0539
- уд. вес в себестоимости	%	60,11	64,79	64,63	4,68	-0,16	4,52
в том числе
1.1. Сырье и материалы	млн.	37163	58275	83390	156,81	143,10	224,39
- затраты на 1 рубль ТП	руб.	0,1947	0,1961	0,2312	0,0014	0,0351	0,0365
- уд. вес в себестоимости	%	21,35	20,93	24,81	-0,41	3,88	3,47
1.2. Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты	млн р.	49167	95562	100078	194,36	104,73	203,55
- затраты на 1 рубль ТП	руб.	0,2575	0,3216	0,2774	0,0640	-0,0441	0,0199
- уд. вес в себестоимости	%	28,24	34,32	29,78	6,08	-4,54	1,54
1.3. Работы и услуги производственного характера, выполненные другими организациями	млн р.	1939	4300	5414	221,76	125,91	279,22
- затраты на 1 рубль ТП	руб.	0,0102	0,0145	0,0150	0,0043	0,0005	0,0049
- уд. вес в себестоимости	%	1,11	1,54	1,61	0,43	0,07	0,50
1.4. Топливо	млн.	2364	4474	6001	189,26	134,13	253,85
- затраты на 1 рубль ТП	руб.	0,0124	0,0151	0,0166	0,0027	0,0016	0,0043
- уд. вес в себестоимости	%	1,36	1,61	1,79	0,25	0,18	0,43
1.5. Электрическая энергия	млн.	13748	17437	22306	126,83	127,92	162,25
- затраты на 1 рубль ТП	руб.	0,0720	0,0587	0,0618	-0,0133	0,0032	-0,0102
- уд. вес в себестоимости	%	7,90	6,26	6,64	-1,63	0,37	-1,26
1.6. Прочие материальные затраты	млн р.	266	336	1	126,32	0,30	0,38
- затраты на 1 рубль ТП	руб.	0,0014	0,0011	0,0000	-0,0003	-0,0011	-0,0014
- уд. вес в себестоимости	%	0,15	0,12	0,00	-0,03	-0,12	-0,15
2. Затраты на оплату труда	млн.	37703	56386	69602	149,55	123,44	184,61
- затраты на 1 рубль ТП	руб.	0,1975	0,1897	0,1929	-0,0078	0,0032	-0,0045
- уд. вес в себестоимости	%	21,66	20,25	20,71	-1,40	0,46	-0,94
3. Отчисления на социальные нужды	млн р.	14241	21185	24426	148,76	115,30	171,52
- затраты на 1 рубль ТП	руб.	0,0746	0,0713	0,0677	-0,0033	-0,0036	-0,0069
- уд. вес в себестоимости	%	8,18	7,61	7,27	-0,57	-0,34	-0,91
4. Амортизация основных средств и нематериальных активов	млн р.	6101	6840	7234	112,11	105,76	118,57
- затраты на 1 рубль ТП	руб.	0,0320	0,0230	0,0201	-0,0089	-0,0030	-0,0119
- уд. вес в себестоимости	%	3,50	2,46	2,15	-1,05	-0,30	-1,35
5. Прочие затраты	млн.	11414	13627	17621	119,39	129,31	154,38
- затраты на 1 рубль ТП	руб.	0,0598	0,0459	0,0488	-0,0139	0,0030	-0,0109
- уд. вес в себестоимости	%	6,56	4,89	5,24	-1,66	0,35	-1,31
6. Затраты на производство продукции (работ, услуг)	млн р.	174106	278422	336073	159,92	120,71	193,03
- затраты на 1 рубль ТП	руб.	0,9120	0,9369	0,9316	0,0249	-0,0052	0,0197
- уд. вес в себестоимости	%	100	100	100
7. Объем производства продукции (работ, услуг) в текущих ценах за вычетом начисленных налогов и сборов из выручки	млн р.	190908	297175	360729	155,66	121,39	188,95

Примечание - Источник: собственная разработка.

Как видно из таблицы 2.3 затраты на производство продукции (работ, услуг) за период с 2007 по 2009 гг. увеличились на 93,03%. Наибольший удельный вес в структуре себестоимости товарной продукции на протяжении рассматриваемого периода приходится на статью «материальные затраты», а наименьший - на статью «прочие затраты». Существенных изменений в структуре товарной продукции РУП «ГЗЛиН» на протяжении рассматриваемого периода не произошло. Наименьший уровень затрат на рубль товарной продукции предприятия приходится на 2007 г., а наибольший - на 2008 г. Увеличение затрат на рубль товарной продукции в 2008 г. по сырью и материалам, покупным и комплектующим изделиям, объясняется увеличением в 2008 г. по сравнению с 2007 г. выпуска машин с большим удельным весом в их стоимости материалов и покупных (ЖЗК-6-1 - 66,6%, ЖЗК-7-2 - 44,3%, ЖЗК-6-5 - 77,7% , КОК-6-1 - 73,0%; КОК-6-2 - 64,4%;).

Увеличение затрат на рубль товарной продукции по статье «топливо» связано с тем, что увеличились цены на закупаемый природный газ. Рост затрат на рубль товарной продукции в 2009 г. по сравнению с 2008 г. по статье «прочие затраты» связан с увеличением выплат вознаграждения за пользование краткосрочными кредитами. Увеличение затрат на 1 руб. товарной продукции по статье «затраты на оплату труда» в 2009 г. по сравнению с 2008 г. связано с переводом основных рабочих на контрактную систему оплаты труда и выплатой 183 вида - за ухудшение правового положения.

Следующим показателем, представленным в таблице 2.1, является выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку). Данный показатель также имеет положительную динамику. Структура реализации продукции РУП «ГЗЛиН» по основным группам за 2007 - 2009 гг. в стоимостном выражении представлена на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3 - Структура реализации продукции РУП «ГЗЛиН» по основным номенклатурным группам за 2007 - 2009 гг.

Примечание - Источник: собственная разработка.

Как видно из информации, представленной на рисунке 2.3, наибольший удельный вес в реализации продукции РУП «ГЗЛиН» на протяжении 2007 - 2009 гг. приходится на сельскохозяйственные машины, а наименьший - на товары народного потребления. Существенно на 8,9% (с 32,3% в 2007 г. до 41,2% в 2009 г.) увеличился удельный вес сельскохозяйственных машин в общем объеме реализованной продукции. В свою очередь снизился на 11,6% (с 23,7% в 2007 г. до 12,1% в 2009 г.) удельный вес жаток к комбайнам.

Далее рассмотрим показатели характеризующие эффективность деятельности РУП «ГЗЛиН». Прибыль от реализации продукции в 2009 г. составила 31039 млн р., что на 9931 млн р. или 47,05% больше чем в 2007 г. и на 8762 млн р. или 39,33% - чем в 2008 г. Увеличение прибыли было получено, во-первых, увеличением объема производства и реализации продукции РУП «ГЗЛиН» и, во-вторых, увеличением удельного веса наиболее рентабельных видов продукции в общем объеме реализации предприятия.

Рентабельность реализованной продукции в 2009 г. составил 9,61%, что на 0,81 процентный пункт выше, чем в 2007 г. и на 1,5 процентных пункта выше, чем в 2008 г. Наименьший уровень рентабельности реализованной продукции приходится на 2008 г. Это связано с тем, что темпы роста себестоимости реализованной продукции превышали темпы роста выручки от реализации РУП «ГЗЛиН». Также следует отметить тот факт, что в 2009 г. предприятие получило прибыль не только от основного вида деятельности, но и от операционной и внереализационной деятельности.

Проведем анализ наличия трудовых ресурсов РУП «ГЗЛиН» в 2007 - 2009 гг. используя отчет по труду (Приложение В). Информация для анализа представлена в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Наличие и структура трудовых ресурсов РУП «ГЗЛиН» в 2007 - 2009 гг.

Показатели	Ед. измер.	Годы	Темп изменения, % или отклонение (+ / -)
		2007	2008	2009	2008 г. к (от) 2007 г.	2009 г. к (от) 2008 г.	2009 г. к (от) 2007 г.
Среднесписочная численность работающих, всего	чел.	4382	4685	4982	106,91	106,34	113,69
в том числе ППП	- // -	4348	4651	4947	106,97	106,36	113,78
Удельный вес среднесписочной численности ППП в среднесписочной численности работников	%	99,2	99,25	99,3	0,05	0,05	0,10
Численность работников аппарата управления	чел	466	459	490	98,50	106,75	105,15
Удельный вес численности аппарата управления в среднесписочной численности работающих	%	10,6	9,8	9,9	-0,80	0,10	-0,70
Удельный вес основных рабочих в общей численности ППП	- // -	29,6	30,5	31,0	0,90	0,50	1,40

Примечание - Источник: собственная разработка.

Как видно из информации, представленной в таблице 2.4 среднесписочная численность работников РУП «ГЗЛиН» в 2009 г. составила 4982 чел., что на 13,69% больше, чем в 2007 г. На долю ППП приходится 99,3%. Несмотря на то, что численность работников управления в натуральном выражении увеличивается, удельный вес данной категории работников в среднесписочной численности работающих за рассматриваемый период снизился на 0,70% и в 2009 г. составил 9,9%.

Далее рассмотрим показатели эффективности и интенсивности использования трудовых ресурсов предприятия (таблица 2.5).

Таблица 2.5 - Показатели эффективности и интенсивности использования трудовых ресурсов РУП «ГЗЛиН» в 2007 - 2009 гг.

Показатели	Ед. измер.	Годы	Темп изменения, % или отклонение (+ / -)
		2007	2008	2009	2008 г. к (от) 2007 г.	2009 г. к (от) 2008 г.	2009 г. к (от) 2007 г.
1. Среднесписочная численность ППП	чел.	4348	4651	4947	106,97	106,364223	113,776449
2. Объем производства продукции (работ, услуг) в текущих ценах за вычетом начисленных налогов и сборов из выручки	млн р.	190908	297175	360729	155,66	121,39	188,95
3. Объем производства продукции (работ, услуг) в сопоставимых ценах за вычетом начисленных налогов и сборов из выручки	- // -	190908	253996	258765	133,05	101,88	135,54
4. Прибыль (убыток)	- // -	16264	17771	32657	109,27	183,77	200,79
5. Среднемесячная заработная плата	тыс. руб.	767,9	1065,2	1207,8	138,72	113,39	157,29
6. Производительность труда ППП в действующих ценах	млн р. / чел.	43,91	63,89	72,92	145,52	114,12	166,08
7. Производительность труда ППП в сопоставимых ценах	- // -.	43,91	54,61	52,31	124,38	95,78	119,13
8. Прибыль на одного работника ППП	- // -	3,74	3,82	6,60	102,15	172,77	176,48

Примечание - Источник: собственная разработка.

Как видно из информации, представленной в таблице 2.5, производительность труда в действующих ценах имеет положительную тенденцию, однако в сопоставимых ценах в 2009 г. произошло снижение интенсивности использования трудовых ресурсов по сравнению с 2008 г. Среднемесячная заработная плата работников РУП «ГЗЛиН» за рассматриваемый период увеличилась на 439,9 тыс. руб. или на 57,29%. Эффективность использования промышленно-производственного персонала характеризуется показателем прибыли на одного работника. Как видно из таблицы 2.4 рассматриваемый показатель в 2009 г. составил 6,6 млн р., что на 2,86 млн р. больше чем в 2007 г. и на 2,78 млн р., чем в 2008 г.

Права и интересы работников отражены в коллективном договоре.

Для обеспечения социальной защиты трудящихся по сравнению с 2007 г. в 2008 г. на 53% увеличились тарифная ставка производственных рабочих и на 39% увеличились тарифная ставка вспомогательных рабочих и должностные оклады руководителей, специалистов и служащих.

По результатам аттестации рабочих мест 3305 работникам установлены доплаты за работу в неблагоприятных условиях труда. Сумма доплат за работу в неблагоприятных условиях труда за 2008 г. составило 1539,9 млн р.

В соответствии с коллективным договором РУП «ГЗЛиН» за 2008 г. социальные льготы, предоставляемые работникам, составили в сумме 663,2 млн р.

В 2009 г. на предприятии подготовлено 18 работников, не имеющих ранее профессии рабочего. Переподготовлено 445 чел. Прошли повышение квалификации 375 рабочих. Обучено на курсах целевого назначения - 587 рабочих.

Производственное обучение проходят непосредственно в цехах предприятия путем закрепления за инструктором производственного обучения. Инструкторы производственного обучения назначаются из числа высококвалифицированных рабочих. Подготовка рабочих, связанных с обслуживанием объектов Промнадзора проводится в учебных центрах.

Прошли повышение квалификации 412 служащих. 24 человек прошли повышение квалификации в Гомельском филиале ГИПК в качестве лиц, ответственных за объекты газораспределительной системы и газопотребление. 97 человек в качестве лиц, ответственных за исправное содержание и безопасную эксплуатацию ГПК. 41 человек прошли обучение в институте повышения квалификации и переподготовке руководителей и специалистов промышленности «Кадры индустрии» г.Минске.

В 2009 г. количество нарушений трудовой дисциплины и общественного порядка работниками цехов и отделов Государственного предприятия «ГЗЛиН» снижено на 9% по сравнению с 2008 годом.

Прошли подготовку по технике безопасности - 851 чел.

На предприятии по штатной расстановке в службе по охране труда - 10 чел.- фактически 9 чел.

Капитальное строительство в 2009 г. не осуществлялось. Текущий ремонт зданий и сооружений предприятия проводился за счет средств завода на сумму 2500,5 млн.руб. Объем инвестиций в основной капитал предприятия составил в целом по заводу 15821 млн р. при плане 14640 млн р. Таким образом, государственное задание по привлечению инвестиций в основной капитал в 2009 г. выполнено на заводе на 108%. Темп роста инвестиций в основной капитал в сопоставимых условиях к 2008 г. составил (таблица 2.5)

Таблица 2.5 - Темп роста инвестиций в основной капитал в сопоставимых ценах

Наименование показателя	2009 г.	2008 г.	Темп роста, %
Инвестиции в основной капитал, млн р. - в действующих ценах - в сопоставимых ценах	15821 14902	11797 11797	134,1 126,3

Примечание - Источник: собственная разработка.

В 2009 г. РУП «ГЗЛиН» осуществляло инвестиции в основной капитал на реконструкцию и техперевооружение за счет средств:

- амортизационного фонда на сумму - 6020 млн р.;

- республиканского бюджета на сумму - 915 млн р., в соответствии с Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 14.12.2007 года № 1744 «О возмещении в 2007-2008 гг. части процентов за пользование банковскими кредитами»;

- долгосрочных кредитов банков на сумму 5240 млн р.;

- прибыли предприятия на сумму - 3646 млн р.;

Амортизационный фонд по состоянию на 01.01.2010 г составляет:

- неиспользованные остатки на 01.01.2009 г 1143,0 млн руб.;

- начислено за 2008 г. 4877,0 млн руб.;

- использовано в 2008 г. 6020,0 млн руб.

Инвестиционный проект «Модернизация производственных мощностей под выпуск стального литья» реализуется в рамках «Технического перевооружения предприятий ПО «Гомсельмаш» под выпуск новой кормоуборочной и зерноуборочной техники на период 2005-2010гг.». Срок окупаемости данного проекта 5 лет.

Начиная с 2005 г. осуществляется техническое перевооружение формовочного и плавильных отделений литейного производства РУП «ГЗЛиН» путем приобретения и внедрения за счет собственных средств предприятия высокопроизводительного импортного оборудования, позволяющего получать высококачественные сплавы, как для чугунного, так и для стального литья. Согласно проекта НПП РУП «Институт Бел НИИ лит» в 2006 г. приобретен, а в 2007 г. введен в эксплуатацию комплекс индукционных печей типа «MFTG/St 6000/3600 KW 250 H DUO MELT» производства «OTTO- JUNKER» Германия.

В 2007 г. осуществлена закупка автоматической формовочной линии на сырой смеси по технологии «СЕЙАТСУ DA FM - SD 4,5» производство Германия, стоимостью 5937,6 млн р.

В 2008 г. проводились работы по монтажу и вводу в эксплуатацию новой формовочной линии модели «DAFM-SD 4.5» немецкой фирмы «ГЕНРИХ ВАГНЕР СИНТО» для изготовления разов песчано-глинистых форм по прогрессивной форме уплотнения методом «СЕЙАТЦУ» и внедрение приготовления формовочных смесей по технологии высокоскоростного смешивания компонентов смеси в вихревом потоке на базе высокопроизводительных смесителей мод. 15104М.. Данное оборудование и технологии были внедрены в 1 полугодии 2009 г.

Данное оборудование для формовочного отделения принципиально отличается от ранее применяемого, а именно применение новых режимов значительно повысит возможности формовочной линии по качеству литья размерной точности изготовления литьевых форм и при этом значительно снижается энергоемкость процесса формовки.

Далее проведем анализ финансового состояния предприятия. В 2009 г. финансовое состояние РУП «ГЗЛиН» продолжало оставаться стабильным.

В 2008 г. наличие собственных оборотных средств увеличилось на 898 млн р. Увеличение наличия собственных оборотных средств связано увеличением прибыли от реализации продукции.

Платежеспособность РУП «ГЗЛиН» характеризуют коэффициенты платежеспособности, которые рассчитаны на основании Приложения В и представлены в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Коэффициенты платежеспособности РУП «ГЗЛиН» в 2007 - 2009 гг.

Наименование показателей	2007 г.	2008 г.	2009 г.	Норматив
1.Коэффициент текущей ликвидности	1,316	1,234	1,262	1,6
2.Коэффициент обеспеченности собственными средствами	0,144	0,124	0,168	0,1
3.Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами	0,53	0,56	0,53	Не более 0,85
4.Коэффициент обеспеченности просроченных обязательств активами	0,001	0,003	0,002	Не более 0,5

Примечание - Источник: собственная разработка.

Коэффициент текущей ликвидности за 2009 г. составил 1,262, что ниже нормативного значения 1,6. Основной причиной низкого значения коэффициента текущей ликвидности явилось рост задолженности по краткосрочным кредитам.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами за 2008 г. составил 0,124 и находится в рамках нормативного значения и уменьшился на 0,02 по сравнению с 2007 г. за счет увеличения запасов сырья и материалов на 26598 млн р. и затрат в незавершенном производстве на 21829 млн р. В 2009 г. значение данного показателя увеличилось на 0,044 и составило 0,168.

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами составил в 2009 г. 0,53 и находится в рамках нормативного значения (не более 0,85) , но несколько возрос по причине увеличения задолженности по кредитам банку. Не высокое значение данного коэффициента свидетельствует об обеспеченности обязательств предприятия активами (запасами готовой продукции, остатками ТМЦ).

Коэффициент обеспеченности просроченных обязательств активами в 2009 г. составил 0,002, что в рамках нормативного значения (не более 0,5) и свидетельствует о низкой доли просроченных обязательств в общем объеме обязательств (просроченная кредиторская задолженность 1120 млн р.) Однако, за 2008 г. данный коэффициент возрос на 0,003 за счет роста просроченной кредиторской задолженности на 990 млн р.

На общий уровень платежеспособности положительно повлияло снижение удельного веса не денежной формы расчетов, отсутствие товарообменных операций и отсутствие просроченной задолженности по кредитам банка.

За 2009 г. РУП «Гомельский завод литья и нормалей» не имеет убыточного результата хозяйственно-финансовой деятельности.

На РУП «ГЗЛиН» постоянно проводится работа по совершенствованию технического уровня и качества выпускаемой продукции, которая носит комплексный характер и включает следующие направления:

- совершенствование системы управления качеством;

- обеспечение высокого качества изготовления и испытания продукции в производстве;

- постоянное совершенствование обслуживания и ремонта гарантийной техники в хозяйствах, работа с потребителями.

В 2009 г. был разработан и введен в действие «Комплексный план 2009 г. по повышению качества продукции» приказом по заводу. Всего запланировано 355 мероприятий. Из них:

- мероприятия по совершенствованию конструкции - 95 мероприятие;

- мероприятия по совершенствованию технологии - 260 мероприятий.

Затраты по внедрению мероприятий за год составили: 197,2 млн р.

Выполнено - 346 мероприятий (8 перенос сроков выполнения на 2010 г., аннулировано 1).

Данные мероприятия направлены на улучшение конструкции и повышение качества кормоуборочной и зерноуборочной техники, улучшение технологии изготовления и сборки.

В 2008 г. произведено сертифицированной продукции в действующих оптовых ценах на сумму 149530 млн р. Удельный вес сертифицированной продукции в общем объеме составляет 78,3%. В 2009 г. произведено сертифицированной продукции в действующих оптовых ценах на сумму 229034 млн р. Удельный вес сертифицированной продукции в общем объеме составляет 77,1%.

Таким образом, в результате проведенного анализа можно сделать вывод о том, что РУП «ГЗЛиН» на протяжении 2007 - 2009 гг. наращивало объемы производства и реализации продукции в сопоставимых ценах. Результаты производственно-хозяйственной деятельности следует признать эффективными, так как предприятием была получена прибыль.

3. Анализ коммерческой деятельности по сбыту

3.1 Характеристика конкурентоспособности выпускаемой продукции РУП «Гомельский завод литья и нормалей»

Как уже было отмечено выше основным видом деятельности РУП «ГЗЛиН» является производство и сбыт жаток и подборщиков для кормоуборочных и зерноуборочных комплексов и других сельскохозяйственных машин. Данная продукция является комплектующими изделиями для техники ПО «Гомсельмаш». Поэтому при оценке конкурентоспособности будем оценивать не отдельно продукцию РУП «ГЗЛиН», а технику ПО «Гомсельмаш» в целом.

Основные отличия жатвенной части и адаптеров для агрегирования производства РУП «ГЗЛиН», входящих в состав зерноуборочных комбайнов КЗС-10К, КЗС 1218 (ПО «Гомсельмаш», Беларусь) от комбайна Acros 530 (ОАО «Ростсельмаш», Россия) представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1- Основные отличия жатвенной части и адаптеров для агрегирования производства РУП «ГЗЛиН», входящих в состав зерноуборочных комбайнов КЗС-10К, КЗС 1218 от комбайна Acros 530

Характеристика	КЗС-10К	КЗС-1218	Acros(Россия)
			530	540
Жатвенная часть
Ширина захвата жатки, м	6;7	6;7	6;7;9
Привод режущего аппарата: -механизм качающейся шайбы МКШ; -планетарный редуктор Schumacher	_ +	_ +	+ за отдельную плату
Скорость движения ножей, ход/мин	1112	1112	946
Стеблеподъемники	+	+	за отдельную плату
Тип привода мотовила	Клиноременный вариатор с электроуправлением
Регулировка положения мотовила: - горизонтального; -вертикального	гидравлическая + +
Адаптеры для агрегатирования
Подборщик	+	+	+
Ширина захвата, м	3,4	3,4	3,4
Приспособление для уборки кукурузы	+	+	+
Количество убираемых рядков	6	6	6;8
Приспособление для уборки подсолнечника	+	+	+
Приспособление для уборки рапса	+	+	+
Ширина захвата, м	6	6;7	н.д.

Примечание - Источник: Собственная разработка.

Как видно из таблицы 3.1 ширина захвата жаток комбайнов КЗС-10К и КЗС-1218 выбрана наиболее широко применяемая в странах СНГ. Жатки захватом 9 м в Республике Беларусь не применяются.

Преимуществом механизма Schumacher является: более высокая скорость резания и более стабильный зазор в режущей паре, что позволяет комбайнам КЗС-10К и КЗС-1218 работать на более высоких рабочих скоростях (до 12 км/ч, против до 8 км/ч у Acros 530 в основной комплектации), высокая надежность; меньшая вибрация при работе. Резко снижается трудоемкость обслуживания: вместо ежесменной смазки двух точек необходима смазка одной точки.

В стоимость комбайнов ПО «Гомсельмаш» входят стеблеподъемники, что позволяет убирать как прямостоящие, так и полеглые хлеба.

Преимущества электроуправления перед гидроуправлением удобство и простота обслуживания, исключение протечек масла.

На комбайнах ПО «Гомсельмаш» применены более качественные комплектующие изделия.

Комбайны ПО «Гомсельмаш» могут работать на подборе валков, уборке кукурузы на зерно (жатка для уборки кукурузы на зерно имеет более совершенную конструкцию и более высокую надежность), подсолнечника, рапса в агрегате с надежными адаптерами серийно выпускаемыми ПО «Гомсельмаш» и предприятиями других стран СНГ, поставка которых осуществляется по отдельному заказу

Конкурентоспособность зерно- и кормоуборочной техники РУП «ГЗЛиН» на рынке сельскохозяйственной техники в сравнении с аналогами техники-конкурентов определяется, прежде всего, соотношением цены и качества.

Основными конкурентами РУП «ГЗЛиН», поставляющими кормоуборочную технику на рынки России, являются следующие группы предприятий:

1. Предприятия Европы и США:

- концерн «CLAAS» (Германия);

- фирма «NEW HOLLAND» (Бельгия - США);

- фирма «JOHN DEERE» (США).

Характеризуются целенаправленной агрессивной политикой проникновения на мировые рынки.

По своим техническим параметрам техника РУП «ГЗЛиН» испытывает серьезную конкуренцию со стороны западных фирм, что сглаживается меньшей ценой на производимую технику.

2. Предприятия стран СНГ:

- ООО КЗ «Ростсельмаш», Россия;

- ЗАО «Кировец Ланд Техник», Россия;

- ОАО «Аксайкардандеталь», Россия;

- ОАО «Красная звезда», Украина;

- ОАО «Херсонский комбайновый завод», Украина;

- ОАО «Тульский комбайновый завод», Россия.

Данные предприятия находятся с РУП «ГЗЛиН» примерно в одном ряду по уровню качества и по цене.

Оценку конкурентоспособности техники проведем на примере зерноуборочного самоходного комбайна КЗС-1218 «Полесье».

Наиболее близким по техническому уровню к комбайну зерноуборочному самоходному КЗС-1218 «Полесье» является комбайн Мега 208 фирмы «Клаас» (Германия).

Оценочные параметры зерноуборочных комбайнов КЗС-1218 «Полесье» и Мега 208 (фирма «Клаас», Германия) приведены в таблице 3.2.

Таблица 3.2 - Оценка конкурентоспособности зерноуборочного комбайна КЗС-1218

Наименование показателя	Коэффициент весомости	Сравниваемая машина
	группы пок-лей	единичных пок-лей	КЗС-1218 «Полесье»	Мега 208	относит. пок-тель
1. Технические показатели
1. Показатели назначения:	0,25	-	-	-	-
1.1 Расчетная пропускная способность, кг/с	-	0,45	12,7	11,0	1,15
1.2 Допустимые потери зерна, %	-	0,15	2,0	2,0	1,00
1.3 Затраты труда при выполнении изделием основного технологического процесса, человеко-часов на единицу наработки	-	0,25	0,096	0,102	1,06
1.4 Уровень механизации и автоматизации выполнения изделием технологического процесса, %	-	0,15	100	100	1
2. Показатели экономического использования топлива, кг/т	0,15	-	-	-	-
2.1 Удельный расход топлива, кг/т		1,00	3,0	3,0	1,00
3. Показатели надежности	0,22	-	-	-	-
3.1 Коэффициент готовности	-	0,40	0,95	0,981)	0,96
3.2 Средняя наработка на отказ, ч	-	0,40	50	602)	0,83
3.3 Средний срок службы, лет	-	0,20	10,0	10,0	1,00
4. Показатели технологичности	0,18	-	-	-	-
4.1 Удельная материалоемкость, кг·с/кг	-	1,00	1114,2	959,1	0,86
5. Эргономические показатели	0,09	-	-	-	-
5.1 Показатели среды на рабочем месте: - допустимый уровень звука в кабине, ДБ	-	0,25	90	90	1
- допустимое значение концентрации пыли в кабине, мг/м3	-	0,25	4	4	1
5.2 Показатели соответствия изделия физиологическим возможностям человека: - удобство обслуживания и управления	-	0,50	4	5	0,8
6. Эстетические показатели	0,03	-	-	-	-
6.1 показатели информативности формы, балл	-	1,00	5	5	1
7. Патентно-правовые показатели	0,03	-	-	-	-
7.1 показатель патентной чистоты	-	1,00	1	1	1
8. Показатели транспортабельности	0,05	-	-	-	-
8.1 масса изделия, кг	-	1,00	14150	10550	0,74
2. Экономические показатели и показатели сервиса
9. Экономические показатели	0,50	-	-	-	-
9.1 Свободная отпускная цена, тыс. долл. США	-	0,50	133,7	219,3	1,64
9.2 Себестоимость уборки ед. продукции, долл. США/т	-	0,50	18,2	27,06	1,49
10. Показатели сервиса	0,50	-	-	-	-
10.1 Наличие пунктов технического сервиса, балл.	-	0,45	5	4	1,25
10.2 Наличие складов зап. частей, балл.	-	0,45	5	4	1,25
10.3 Наличие пунктов обучения, балл.	-	0,05	5	4	1,25
10.4 Срок гарантии, лет	-	0,05	1	1	1,00

1) - принято на основании экспертной оценки.

2) - принято условно с превышением на 20% относительно аналогичного показателя комбайна КЗС-1218 «Полесье».

3) - показатели по п.п.5,2; п.п.6,1; п.п.10.1 - 10.3 оценены по пятибальной шкале.

Комплексный показатель конкурентоспособности зерноуборочного комбайна КЗС-1218 «Полесье» в сравнении с зерноуборочным комбайном Мега 208 (фирма «Клаас», Германия) по техническим и экономическим показателям составляет:

(((1,15*0,45+1,00*0,15+1,06*0,25+1,00*0,15)*0,25+1,00*0,15+(0,96*0,40+0,83*0,40+1,00*0,20)*0,22+0,86*0,18+(1,00*0,25+1,00*0,25+0,80*0,50)*0,09+1,00**0,03+1,00*0,03+0,74*0,05)+((1,64*0,50+1,49*0,50)*0,50+(1,25* 0,45+1,25*0,45++1,25*0,05+1,00*0,05)*0,50))/2=1,18

Таким образом, из расчетов видно, что самоходный зерноуборочный комбайн КЗС-1218 «Полесье» является конкурентоспособным в сравнении с зерноуборочным комбайном Мега 208 (фирма «Клаас», Германия), так как значение комплексного показателя конкурентоспособности больше единицы.

Далее рассмотрим основные рынки сбыта продукции РУП «ГЗЛиН» и уровень конкуренции на данных рынках. Российский рынок сельскохозяйственной техники характеризуется в настоящее время следующими тенденциями:

- расширение каналов доступа к информации о сельскохозяйственной технике;

- усиление маркетинговой активности иностранных производителей, рост числа выставок и промоакций;

- возможность широкой кооперации с отечественными и иностранными поставщиками комплектующих, что расширяет возможности создания конкурентоспособной на мировом уровне сельскохозяйственной техники и оборудования.

В настоящее время перспективным направлением развития рынка сельскохозяйственной техники в России являются создание сборочных производств современных образцов сельскохозяйственной техники на основании машинокомплектов ведущих мировых производителей:

- ЗАО «Евротехника» (российско-германское предприятие сельскохозяйственного машиностроения, в России осуществляет сборку импортной техники и производит комплекты машин для работы по прогрессивным технологиям возделывания зерновых и масличных культур, картофеля и овощей);

- норвежский концерн Kverneland Group (в который входит 15 предприятий Норвегии, Германии, Голландии, Дании, Италии, Франции, выпускающие почвообрабатывающие и посевные машины, полевые опрыскиватели, разбрасыватели удобрений) строит завод в Липецкой области в Грязинском районе. Kverneland Group планирует выпускать более 10 видов сельхозтехники;

- компания ООО «Джон Дир Оренбург», занимающаяся сборкой и реализацией оборудования под маркой John Deere, открывает завод по производству посевных комплексов в Оренбурге;

- ОАО «Ростсельмаш» провело модернизацию зерноуборочного комбайна «Акрос-530» и кормоуборочного комбайна «Дон-680» с использованием американских и немецеких комплектующих, что повысило их надежность и улучшило производительность.

Таким образом, РУП «ГЗЛиН» необходимо следить за происходящими изменениями и тенденциями развития мирового рынка, проводить работу по разработке и постановке на производство новых современных машин, совершенствовать производство с целью создания конкурентоспособной на мировом уровне сельскохозяйственной техники.

Одним из приоритетных внешних рынков сбыта продукции в странах СНГ, является Республика Казахстан. В настоящее время на данный рынок активно поставляются хатки ЖВЗ-10,7 и ЖВЗ-7,0, которые зарекомендовали себя как высокопроизводительная, простая в эксплуатации и обслуживании техника. Основными конкурентами для ЖВЗ-10,7 является жатка валковая прицепная производства ТОО «Дон-Мар» совместного производства Казахстан-Канада, а также прицепная валковая жатка 3020 производства «MacDon», жатка ЖВП-9,1 ЗАО «ТехАртКом».

Украина также является одним из приоритетных рынков сбыта. Близкое расстояние, большие посевные площади с хорошей урожайностью, большое количество техники, агрегатируемой с адаптерами, производимыми РУП «ГЗЛиН» - все это дает большое преимущество по сравнению с другими заводами - изготовителями аналогичной техники.

При ежегодной потребности АПК Украины в 5 тыс. зерноуборочных машин со всех украинских заводских конвейеров сходит 400-500 единиц, тогда как агрохозяйства списывают по две-три тысячи машин. Кормоуборочную технику в основном составляют прицепные машины (47,5%) и КСК-100, производства ПО «Гомсельмаш» (33,9%), количество которых ежегодно уменьшается и морально стареет. По оценкам аналитиков парк комбайнов Украины на 90 процентов устарел физически и морально.

Общий объем реального спроса рынка Украины в сельскохозяйственной технике оценивается центром «АгроУкраины» более чем в 1 млрд.дол. США. Но нестабильная политическая обстановка, слаборазвитый АПК, низкая платежеспособность агропредприятий Украины - все это влияет на объемы закупаемой техники.

Однако рынок Украины остается недостаточно насыщенным и является для предприятия потенциальным рынком сбыта, где целью будет являться увеличение поставок техники.

3.2 Ярмарочная и выставочная работа РУП «Гомельский завод литья и нормалей»

Одним из наиболее важных инструментов и практически единственным, используемым РУП «ГЗЛиН» в целях продвижения своей продукции, повышения ее популярности среди потенциальных покупателей, формирования имиджа предприятия являются выставки. В связи с этим предприятие расходует немалые средства на выставочную деятельность.

Так как на предприятии не существует самостоятельного отдела маркетинга, организовывает участие в выставках экспортный отдел.

Проанализируем участие предприятия в выставках за последние несколько лет. Информация для анализа представлена в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Участие в выставках РУП «ГЗЛиН» за 2007 - 2009 гг. млн.руб.

2007	2008	2009
выставка	затраты	выставка	затраты	выставка	затраты
КиевАГРО-2005 (г. Киев)	18,9	«Агропром-2006»(г.Воронеж)	3,5	«Весна-2007»(г.Гомель)	0,5
БелАГРО-2005(г.Минск)	5,7	БелАгро-2006 (г.Минск)	5,9	«БелАгро-2007»(г. Минск)	4,9
«Золотая осень» (г.Москва)	5,7	«Золотая осень»-2006 (г.Москва)	5,4	«Agritek Astana -2007»(г.Астана)	2,9
«Центромаш-2005» (г.Воронеж)	1,3	«ВоронежАгро»(г. Воронеж)	3,5	«День Российского поля -2007»(г.Саранск)	3,6
«Zemle-Zivitelka» (Чехия)	18,7	«Zemle-Zivitelka»(Чехия)	14,3	«Агрорусь-2007» (г. Санкт-Петербург)	5,3
-	-	«ИнтерАгроАнимед»(г.Казань)	6,3	«4 Поволжская агропромышленная выставка» (г.Самара)	оплата ч/з РУП «Гомсельмаш»
-	-	«Урожай-2006»(г.Томск)	3,1	Выставка на «Минском тракторном заводе» (г. Минск)	оплата ч/з РУП «Гомсельмаш»
-	-	«АгроРусь-2006» (г.Санкт-Петербург)	5,1	«Золотая осень- 2007»(г. Москва)	5,5
				«АгроПролЭкспо-2007»(г. Астана)	6,8
Итого:	48,2	-	41,5	-	29,5

Примечание - Источник: собственная разработка.

Расходы на выставочную деятельность в 2008 г. составили 41,5 млн р., что несколько меньше, чем в 2007 г. Однако количество выставок, в которых участвовало предприятие, возросло практически в 2 раза. Такое увеличение связано с необходимостью расширения рынков сбыта. Необходимо отметить, что в 2008 г. 6 из 8-ми выставок, в которых участвовало предприятие, проводились в Российской Федерации. Расходы на выставочную деятельность в 2009 г. составили 29,5 млн р., что меньше затрат за предыдущий период. Это связано с тем, что предприятие стало участвовать в некоторых выставках совместно с РУП «Гомсельмаш».

Поиск и выбор выставок, в которых предприятие планировало участвовать, осуществлялось с помощью Интернет. За несколько месяцев до выставки предприятие отправляло заявку об участии. Через некоторое время получало договор (заявку - контракт) в котором указывались командируемые на выставку представители, перечень ввозимого оборудования, с указанием наименования, габаритов, количество и наименование необходимого оборудования (стулья, подсветки и т.д.), которые организаторы могли предоставить. Затем оплачивалась стоимость участия, представители предприятия выезжали за несколько дней до начала выставки на место ее проведения. Экспозиция предприятия размещалась на предложенном организатором месте.

На выставках в качестве раздаточных материалов предприятие использовало листовки, выполненные на качественной бумаге, информация о продукции сопровождалась фотографиями, и была представлена на русском и английском языках. Каталог продукции также был выполнен на качественной бумаге, содержал фирменную символику предприятия, полное название предприятия, адрес, контактные телефоны, электронный адрес. Подробное описание продукции сопровождалось красочными иллюстрациями. В качестве сувенирной продукции предприятием использовались фирменные настенные календари нескольких типов и папки.

Необходимо отметить, что активное участие в выставках и подготовка к ним ведется в период с марта по ноябрь, что связано с сезонностью спроса на продукцию.

Рассчитаем показатель эффективности выставочной деятельности на примере выставки «Белагро» (Минск), в которой предприятие участвует ежегодно. Показатель эффективности выставочной деятельности рассчитывается по следующей формуле (3.1):

 (3.1)

где - эффективность выставочной деятельности;

- количество заключенных на выставке договоров;

- средний доход по договору, руб.;

- затраты на проведение выставки, руб.

Расчет среднего дохода по договору производиться по формуле (3.2):

, (3.2)

где - доход от всех договоров, заключенных на аналогичной выставке, в прошлом периоде;

- количество заключенных договоров на аналогичной выставке за прошлый период.

В 2008 г. на выставке было заключено 5 договоров на сумму 10,5 млн р., затраты на участие составили 5,7 млн р. В 2009 г. на выставке было заключено 4 договора, затраты составили 5,9 млн р. Таким образом:

руб.

руб.

То есть на каждый вложенный в данное мероприятие рубль предприятие получило доход 0,3 руб., фактически предприятие лишь оправдало свои затраты.

Необходимо отметить, что предприятие практически не подводит результатов своей деятельности (за исключением затрат) на выставке после ее завершения, не выявляет ошибки, которые были допущены и которые следовало бы устранить.

Следовательно, предприятие не пытается улучшить свою выставочную деятельность, а сохраняет ее из года в год на прежнем уровне.

Наряду с участием в международных выставках предприятие организует постоянно действующие выставки с правом продажи сельхозтехники:

- РУП «Гомсельмаш», г. Гомель;

- «Воронежагрокомплект», г. Воронеж;

- «Агроспектрум», г. Писек, Чехия;

- ООО «Югагроснаб», г. Ставрополь;

- ООО «Назаровагроснаб», г. Краснодар;

- ЗАО «Облагроснаб», г. Иркутск ;

- «Башсельхозтехника», г. Уфа

- «Центральный агроснаб», г. Пермь;

- «Сибагроснаб», г. Барнаул;

- «Краснодарагроснаб», г. Краснодар.

Кроме участия в выставках предприятие использует и другие средства коммуникаций, которые позволяют повысить эффективность коммерческой работы по сбыту. Данные мероприятия представлены в таблице 3.4. Материалы в журналах представляли собой статьи об истории предприятия, его планах и перспективах развития, которые сопровождались несколькими фотографиями техники РУП «ГЗЛиН». РУП «ГЗЛиН» были размещены рекламные материалы в российских газетах и журналах: «Агроснаб - Черноземье», «Крестьянин», «Деловой крестьянин», «Сельский круг», «Провиантские ведомости», «Агробизнесс» и др.

Таблица 3.4 - Рекламные мероприятия за 2007 - 2009 гг. тыс р.

Вид продвижения	2007	2008	2009
	мероприятие	сумма	мероприятие	сумма	мероприятие	сумма.
Пресса	журналы, газеты РФ	5813,8	журнал «Белая Русь»	682,0	журнал «Компас»	52,0
					газета «Транспортный вестник»	690,3
			журнал «Экспорт & Импорт»	171,0	газета «Дачник»	700,0
					журналы, газеты РФ	4919,8
Телевидение	изготовление видеофильма	300,0	видеоролики на БТ «ФилТВ»	3787,0	видеоролики на ОНТ «ФилТВ»	20814,1
Изготовление рекламных материалов	сувенирная продукция	2452,5	рекламные проспекты	2363,4	-	-
	буклеты, календари	693,8	-	-	-	-
Прочее	-	-	приобретение 15 справочников РФ	272,8	размещение информации в сети Интернет	852,0
Итого:	-	9260,1	-	7276,2	-	27243,9

Примечание: Источник: собственная разработка.

Как видно из таблицы 3.4 расходы на рекламные мероприятия в 2009 г. значительно увеличились, что обусловлено затратами на размещение видеороликов на телевидении.

Необходимо отметить, что в последние несколько лет продвижением некоторой продукции РУП «ГЗЛиН» занимается РДТУП «ТоргЗЛиН».

Для более детальной характеристики коммерческой работы по сбыту предприятия проведем анализ влияния на прибыль от реализации следующих факторов:

- затраты на выставочную деятельность;

- затраты на прочие рекламные мероприятия;

- общие затраты на коммерческую деятельность по сбыту.

Исходные данные для анализа представлены в таблице 3.5

Таблица 3.5 -Данные для проведения корреляционно-регрессионного анализа млн р.

Показатель	Значение показателя за год
	2005	2006	2007	2008	2009
Прибыль от реализации	7456	16489	21108	22277	31039
Затраты на выставки	11,573	24,324	48,2	41,5	29,5
Затраты на прочие рекламные мероприятия	7,276	6,117	9,260	7,276	27,244
Общие затраты на рекламную деятельность	18,849	30,181	57,460	48,776	56,744

Примечание - Источник: Собственная разработка.

Результаты корреляционного анализа представлены в таблице 3.6

Таблица 3.6 - Результаты корреляционного анализа

Показатель	Коэффициент корреляции	Показатель t- статистики	Критическое значение t-статистики
Затраты на прочие рекламные мероприятия/ прибыль от реализации	0,78	2,20	2,78
Затраты на выставки/ прибыль от реализации	0,54	1,23	2.78
Общие затраты на рекламную деятельность/ прибыль от реализации	0,66	1,55	2,78

Примечание - Источник: Собственная разработка.

Анализируя значимость полученных коэффициентов корреляции по величине t- статистики, можно сделать вывод, о том, что результаты корреляции между анализируемыми факторами и прибылью от реализации нельзя считать значимыми, так как все показатели t- статистики меньше критического значения (2,78).

По результатам проведенного анализа можно сделать следующие выводы:

- величина прибыли от реализации связана прямой зависимостью с затратами на выставочную деятельность, затратами на прочие рекламные мероприятия, общими затраты на коммерческую деятельность по сбыту;

- из проанализированных факторов наиболшая теснота связи прибыли от реализации наблюдается с затратами на прочие рекламные мероприятия.

Проведем регрессионный анализ влияния затрат на прочие рекламные мероприятия на прибыль от реализации.

Результаты регрессионного анализа представлены в таблице 3.7

Таблица 3.7 - Результаты регрессионного анализа

Переменная (фактор) уравнения регрессии	Значение переменной	t-значение	р - уровень
Общая статистика регрессионной модели
1. Скорректированный коэффициент детерминации, R2	0,61	-	-
2. Значение F - статистики	4,86	-	-
3. Значение DW - статистики	5	-	-
Переменные регрессионной модели
4. Y-пересечение	1351,08	0,27	0,81
5.Переменная	803,70	2,20	0,11

Примечание - Источник: Собственная разработка.

Из проделанных расчетов можно сделать выводы:

- скорректированный коэффициент детерминации имеет среднее по величине значение, что говорит о средней объясняющей силе построенного уравнения. Значение R² показывает, что 61% вариации прибыли от реализации объясняется изменением затрат на прочие рекламные мероприятия.

- значение F- статистики равно 4,86, что ниже критического уровня, это говорит о том, что значение R² является статистическим не значимым.

- значения t- статистики для коэффициентов в уравнении регрессии ниже критического значения, это говорит о том, что данная переменная не оказывает статистического значимого влияния на прибыль от реализации.

В результате проведенного анализа было выявлено, что наибольшую связь прибыль от реализации имеет с затратами на прочие рекламные мероприятия. Следовательно, при разработке направлений по активизации коммерческой деятельности по сбыту предприятию необходимо уделить особое внимание таким средствам продвижения как реклама в прессе, на телевидении, сети Интернет и т.д.

Таким образом, выставочная деятельность для РУП «ГЗЛиН» имеет высокое значение и требует значительных затрат, участие в выставках носит сезонный характер, что связано со спецификой спроса на продукцию. Результаты выставочной деятельности подводятся, но носят общий характер, не планируется и не анализируется сам процесс подготовки к выставкам и непосредственное участие в них. Кроме выставок в продвижении своей продукции предприятие использует размещение информации в газетах и журналах, на телевидении.

3.3 Характеристика покупателей продукции

Продукция РУП «ГЗЛиН» используется сельскохозяйственными предприятиями, фермерскими хозяйствами, предприятиями сельскохозяйственного машиностроения. Главным покупателем продукции РУП «ГЗЛиН» является РУП «Гомсельмаш», РДТУП «ТоргЗЛиН». Основные потребители продукции по Республике Беларусь представлены в таблице 3.8

Таблица 3.8- Основные покупатели продукции РУП «ГЗЛиН» в Республике Беларусь

Область	Покупатели
Брестская	ОАО «Ивацевичиагротехсервис», ОАО «Пинский мехтранс», ОАО «Жабинховская сельхозтехника»
Витебская	ОАО «Западно-Двинский Межрайагротехсервис», ОАО «Оршанский райагросервис»
Гомельская	ЧУП «Мозырьсельмашсервис»
Гродненская	«Щучинекий ремонтный завод»
Минская	ОАО «Минскоблагросервис», ОАО «Борисовская Агропромтехника», ОАО «Слуцкий агросервис»
Могилевская	ОАО «Заднепровский МРАС»

Как видно из таблицы 3.8 продукция РУП «ГЗЛиН» поставляется во все области республики.

Структура реализации продукции РУП «ГЗЛиН» потребителям, функционирующим на территории Республики Беларусь, представлена на рисунке 3.1

Как видно из рисунка 3.1 наибольшие объемы реализации приходятся на Минскую область - 22,88%, а наименьшие - на Гродненскую - 12,67%.

Основными партнерами на российском рынке являются ООО КЗ «Ростсельмаш» и СП «Кировец Ланд-Техник», которые на протяжении ряда лет приобретают продукцию РУП «ГЗЛиН».