Таким образом, при предоставлении коммерческого кредита предприятие получит эффект, в виде дополнительной прибыли. Покупатель сэкономит часть денежных средств, при оплате продукции в 10-дневный срок. Также для покупателя является более выгодным использование товарного кредита, так как ставка по нему ниже, чем ставка процента по кредиту в банке.

Также для активизации коммерческой деятельности по сбыту предприятия нами предлагается усовершенствовать процесс участия в тендерах. До совершенствования тендерной политики на территории РФ было проведено 25 тендеров, РУП «ГЗЛиН» приняло участие только в 6-ти тендерах в котором количество реализованной продукции не превышает 3 единицы, победило только в одном. Объем реализации за счет участия в тендере составляет 3 единицы продукции. Необходимо отметить, что вероятность выигрыша составляет 1/6 часть или 0,17%.

Перед тем как рассчитать доход тендерной деятельности, рассчитаем количество поставленной техники по выигранным тендерам: два бесплатных тендера составили поставку 4 единиц техники; три платных тендера составили поставку 15 единиц техники. Минимальное количество реализованной техники 19 единиц. Рассчитанный эффект указывает на то, что совершенствование тендерной деятельности является эффективной, а экономический эффект равен 27,8 млн р.

Также в рамках дипломной работы предлагается усовершенствовать коммуникационную политику предприятия. Предлагаемые расходы на рекламную деятельность РУП «ГЗЛиН» на совершенствование выставочной деятельности составят 4496760 руб. Затраты на рекламные мероприятия (без учета выставок) в 2009 г. составляли 9259700 руб. При этом эффективность разработанных рекламных средств превысит эффективность средств, используемых предприятием в 2009 г., а экономия составит 4762940 руб. Для покрытия затрат на осуществление данных мероприятий достаточно реализовать дополнительно хотя бы одну единицу любой кормоуборочной техники, производимой РУП «ГЗЛиН», так как минимальная цена за единицу составляет около 4,7 млн р., что вполне достаточно для покрытия затрат.

Список использованных источников

1. Балабанова, Л.В. Оптовая торговля: маркетинг, коммерция -- М.: Экономика, 1990 - 210 с.

2. Валевич, Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие. -- Мн.: Вышэйшая школа, 1996 - 367 с.

3. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: Учебное пособие. -- Мн.: Вышэйшая школа, 2005 - 352 с.

4. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: учебник/ С.Н.Виноградова, О.В.Пигунова.-3-е изд., -Мн.: Вышэйшая школа, 2008-364 с.

5. Гражданский Кодекс Республики Беларусь. -- Мн.: Национальный центр правовой информации Республики Беларусь, 1999 - 180 с.

6. Гурская, С.П. Организация хозяйственных связей по поставкам товаров: Текст лекций. -- Гомель: ГКИ, 1998 -20 с.

7. Гурская, С.П. Товарные ресурсы: Текст лекций для студентов всех специальностей и слушателей системы повышения квалификации.--Гомель: УО «Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации», 2002 - 28 с.

8. Денежные доходы и расходы населения Республики Беларусь: статистический сборник -- Министерство статистики и анализа, Мн., 2005г.

9. Дудаль, В.М. Требуется коренное улучшение работы промышленности // Гермес.--2003.-- № 6.--с. 10-11.

10. Дудаль, В.М. Главное внимание - отечественным товарам // Гермес.--2004.-- № 1.--с. 3-5.

11. Коммерческий договор: от заключения до исполнения / Сост. Л.П. Дашков, А.В. Брызгалин.--М.: ИВЦ «Маркетинг», 1995 - 123 с.

12. Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов.--4-е изд., перераб. - 430 с.

13. Организация оптовой торговли: Учебное пособие / Под общ. ред. А.Г. Фоминой. -- Мн.: БГЭУ, 1997 - 186 с.

14. Организация коммерческой деятельности: Справочное пособие / Под общ. ред. Виноградовой С.М. -- Мн.: Вышэйшая школа, 2000 - 125 с.

15. О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров: Указ Президента Республики Беларусь от 07.03.00 г. № 117 // НЭГ.--2000.- № 11. -- с.3-4.

16. Панкратов, Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. Учебник для вузов. -- М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996 - 276 с.

17. Петухова, Н.Г. Эффективность коммерческой деятельности в условиях развития рыночных отношений: Текст лекций. -- Гомель: ГКИ, 2000 - 65 с.

18. Положение о поставках товаров в Республике Беларусь: Постановление Кабинета Министров Республики Беларусь от 08.07.96 г. № 444.--Мн., 1996 - 12 с.

19. Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 30.11.2005 года №1350 «О некоторых вопросах поставок товаров отечественного производства на внутренний рынок республики в 2006 году»;

20. Комплексный план по развитию торговли на 2006 год, утвержденный постановлением Правления Белкоопсоюза от 30.12.2005 года №589;

21. Петрович, М.В. Проблемы торговли в Республике Беларусь и пути их решения. // Экономика. Управление. Право.--2002.--с. 11-13.

22. Пигунова, О.В. Коммерческая деятельность производственного предприятия: курс лекций для студ. экон. спец./О.В.Пигунова; Белкоопсоюз, БТЭУ. - Гомель: БТЭУ, 2005.-80с.: Б.ц.

23. Промышленность Республики Беларусь: статистический сборник. -- Министерство статистики и анализа, Мн., 2005г.

24. Рудницкий, А. В. Торгуем лучше, привлекаем больше, потребляем меньше // Вести потребкооперации.--2004.-- № 11.--с. 3.

25. Розничная торговля Республики Беларусь: Статистический Сборник. -- Министерство статистики и анализа, Мн., 2007 г.

26. Синица, Л.М. Практикум по организации производства: учебное пособие для вузов/ Л.М.Синица, Н.Г.Шебеко; под редакцией. Л.М.Синицы.-Мн.:БТЭУ, 2001.-210с.:

27. Статистический ежегодник Республики Беларусь, 2005 (статистический сборник), Минстат Республики Беларусь - Минск, 2005 - 609с.

28. Столмов, Л.Ф. Рынковедение.--М.:Экономика, 1993 - 98 с.

29. Щемелева, И.Н. Договор поставки. -- Мн.: Амалфея, 1996 - 230 с.

30. Экономика торговли: Учебник / Под ред. Б.А. Соловьева. -- М.: Экономика, 1990 - 270 с.

Размещено на Allbest.ru