Разработка направлений по совершенствованию сбытовой политики ДКСУП "Красная гвоздика"

- более тщательное изучение потребителей района деятельности;

- углубление анализа покупательского поведения;

- максимальное использование информации о потребительском спросе;

- создание единой информационной базы в целом;

- совершенствование методов разработки ассортиментной политики;

- повышение уровня квалификации работников.

Следует максимально использовать в своей работе маркетинговые подходы и методы, заимствовать опыт других организаций, достигших высоких результатов, использовать компьютерные технологии. Кроме того, более серьезное внимание уделить сервисному обслуживанию покупателей, используя прогрессивные методы продажи товаров.

Немаловажным фактором, оказывающим влияние на проведение ценовой политики, является определение размеров торговых надбавок.

Ценовую политику организации рекомендуется использовать для достижения следующих целей:

- максимизации рентабельности продаж;

- максимизации рентабельности чистого собственного капитала организации;

- максимизации рентабельности всех активов организации;

- стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, т.е. доли организации в общем объеме продаж на данном товарном рынке;

- достижения наиболее высоких темпов роста продаж.

При определении цены товаров следует учитывать следующие факторы:

- уровень потребительского спроса на эти товары;

- эластичность спроса, сложившегося на рынке этих товаров;

- возможность реакции рынка на изменение ассортимента;

- меры государственного регулирования ценообразования;

- уровень цен на аналогичные товары конкурентов.

При определении цен на товары, реализуемые организацией, используются следующие методы:

- расчет цен, исходя из понесенных расходов и необходимой прибыли;

- ориентация на покупательский спрос товаров, реализуемых организацией (чем выше спрос, тем выше цена, и, наоборот, в результате чего при неизменной себестоимости товары продаются по разным ценам в зависимости от места и времени продаж);

- использование среднеотраслевых цен;

- ориентация на цены товаров, реализуемых конкурентами (ценового лидера).

Активная политика организации в сфере ценообразования состоит в установлении цен на реализуемые товары на основе рассмотрения следующих факторов:

- цен, которые могут обеспечить реализацию товаров;

- объемов реализации этих товаров, возможных при этих ценах;

- объемов поступления товаров, которые необходимы при таких объемах реализации

- расходов, которые соответствуют этим объемам продаж;

- рентабельности затрат и активов организации, которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах продаж.

Политика и стратегия ценообразования должны разрабатываться в соответствии с определенной (выбранной) маркетинговой стратегией организации. Такой стратегией, например, может быть:

- проникновение на новый рынок товаров;

- развитие рынка товаров, реализуемых организацией;

- сегментация рынка товаров (т.е. выделение из общей массы покупателей их отдельных групп, различающихся требованиями к свойствам товаров и чувствительностью к уровню его цены);

- разработка мероприятий по расширению ассортимента для завоевания новых рынков (например, для удовлетворения особых требований потребителей).

В условиях, когда реализовать избранную организацией стратегию маркетинга без использования активных мер в области ценообразования нельзя, необходимо определить задачи, выполняемые только при помощи управления ценами.

Исходя из этого, рекомендуется выбрать одну из типовых ценовых стратегий:

- установление цен несколько выше, чем у конкурентов;

- установление цен примерно на уровне конкурентов;

- установление цен несколько ниже, чем у конкурентов.

Естественно, что руководство ДКСУП «Красная гвоздика» придерживается второго метода ценообразования, основанного на понесенных затратах.

При разработке ценовой политики и стратегии организации необходимо:

- определить оптимальную величину расходов на реализацию организации для обеспечения получения прибыли при уровне цен на рынке, который она может достичь для своих товаров;

- установить полезность товаров организации для потенциальных покупателей (потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен на товары их потребительским свойствам;

- найти величину объема продаж товаров или долю рынка для организации, при котором его реализация наиболее прибыльна.

Используемые размеры торговых надбавок должны соответствовать требованиям, которые диктует рыночная ситуация:

- создавать условия для прибыльной работы организации;

- отражать специфику реализации отдельных товаров;

- стимулировать эффективное использование имеющихся ресурсов;

- учитывать территориальное размещение производства (поставщиков) и пути продвижения отдельных товаров к потребителю;

- способствовать сокращению перевозок товаров от места производства до потребления;

- содействовать упрощению практики расчетов и совершенствованию отношений организаций.

Следует отметить, что в деятельности промышленности республики мало используется зарубежный опыт применения эффективных ценовых решений в практике торговли Республики Беларусь, а также отсутствуют и соответствующие рекомендаций, как именно его использовать.

В секторе производства продукции основной акцент конкурентной борьбы ставится на преимущества данного товара перед товарами-аналогами, на превосходство качества товара или соотношение цена-качество, т. е. основной мишенью конкурентных действий является товар-аналог, его определенная модель.

Что касается системы скидок, то данное направление в ДКСУП «Красная гвоздика» требует совершенствования и может привести к положительным изменениям в финансово-экономических результатах.

Предложения по применению скидок:

- скидки в зависимости от суммы покупки,

- сезонные скидки - до 10-15%,

- скидки постоянным клиентам.

Применение подобных скидок может дополнительно стимулировать к покупке потребителей, сформировать постоянный круг покупателей, постоянно его расширяя. Т.к. скидки должны стимулировать потребителя к покупке качественного товара, а не как в случае уценки неходовых и залежалых товаров.

Важным направлением использования маркетинговых подходов в рекламной деятельности является разработка рекламной стратегии. Рекламная компания представляет собой комплекс рекламных мероприятий, осуществляемых рекламодателем с привлечением одного или нескольких рекламных агентств с использованием различных видов рекламы и средств ее распространения. Подготовку своей рекламной компании ДКСУП «Красная гвоздика» предлагаем начать с исследований, ведь исследования должны сопровождать все этапы рекламной компании.

Сложным этапом в планировании маркетинговой деятельности является определение расходов на рекламу. Смета расходов на рекламу составляется при помощи различных методов, которые зависят от опыта фирмы, ее финансового положения, этапа продвижения товара на рынок. В идеальном варианте рекламного бюджета прибыль от продажи рекламируемого товара должна быть равной объему затрат на рекламу этого товара, но на практике это не всегда удается.

Сложной проблемой, возникающей в процессе планирования маркетинговой деятельности, является выбор средств распространения рекламы.

Направление выбора зависит от конкретной ситуации, в которой находится рекламодатель, выделенной суммой на рекламу. Стратегия выбора средств рекламы предполагает возможность получения максимальной прибыли на вложения в рекламу с помощью средств, обеспечивающих доведение рекламы до потребителя наиболее эффективным способом.

При выборе рекламных средств для разрабатываемой программы следует учитывать следующие факторы:

- возможность использования данного канала рекламной информации без ограничения в любое время;

- стоимость передачи одного рекламного сообщения, наличие скидки за многократность, стоимость одного рекламного контакта с потенциальным покупателем;

- возможность управления данным каналом (воздействие на выбранный сегмент рынка в нужное время);

- знание рекламы других рекламодателей на данном канале;

- оказание комплекса услуг данным каналом при подготовке рекламы или выполнение ее самостоятельно: (подготовка текста, редактирование и т.д.);

- степень восприятия данного канала информации потенциальными покупателями, то есть его авторитетность.

Прежде всего, необходимо проанализировать стоимость рекламных услуг, в частности в газетах, на радио, на телевидении, таблица 3.3.

Таблица 3.3 - Стоимость и условия предоставления рекламных услуг в Гомельской области в 2010 г.

Реклама в газетах
Наименование источника	Тираж, экз.	Выход, раз	Цена за 1 см, р.	Цена за 1 объявление, р.
Из рук в руки	6000	1	1062/1587	2550/61560
Моя реклама	10000	2	2798/6156	61560/135432
Гомельская правда	32752	3	3000/11700	90000/351000
Вечерний Гомель	5000	1	1440/4200	43200/126000
Реклама на радио
Наименование источника	Контактная аудитория.	Время выхода	Размер, сек.	Цена, р.
Радиус-FM	8 млн чел.	14-17.00	60	60000
Би-Эй	6 млн чел.	14-17.00	60	212400
Рокс	Нет данных	14-17.00	60	240000
Юнистар	0,45	14-17.00	60	350000
Реклама на ТВ
Наименование источника	Контактная аудитория	Время выхода	Размер, сек.	Тариф с НДС, р.
Лад	Гом. область	17.30-18.30	60	76261
НТВ-Беларусь	Гом. область	17-23.00	60	162713
Первый канал	Гом. область	19.15- 19-30	60	153543

На основании данных таблицы 3.1 видим, что наиболее подходящая для ДКСУП «Красная гвоздика» реклама: публикации в газетах «Из рук в руки» и «Моя реклама», ролики на радио Радиус-FM и Би-Эй, и видео-ролик на канале НТВ-Беларусь. При этом будет достигнута оптимальная контактная аудитория, и средние цены не высокие.

Произведем расчет расходов на рекламу на месяц. При этом запланируем:

- объявления в газету в каждом номере, в газете «Из рук в руки» 4 объявления, в газете «Моя реклама» 8 объявлений, при этом размер объявления средний;

- ролики (10 сек.) по радио 3 раза в сутки, с интервалом раз в час, с 14.00 до 17.00;

- на НТВ-Беларусь запланируем ролик (по 10 сек.) каждый день, по 3 показа в час пик, с 19.00 до 21-00.

В таблице 3.4 приведем расчет рекламной компании на месяц для ДКСУП «Красная гвоздика».

Таблица 3.4 -Расчет стоимости рекламных услуг на месяц

Наименование источника	Количество, ед.	Цена за 1 см, р.	Стоимость, р.
Из рук в руки	4	61560	246240
Моя реклама	8	61560	492480
Радиус-FM	15	60000	900000
Би-Эй	15	212400	3186000
НТВ-Беларусь	15	162713	2440695
Итого	-	-	7265415

Подобная компания привлечет дополнительных клиентов, следовательно, приведет к увеличению доходов. Осуществляя выбор средств распространения рекламы, рекламодатель должен иметь четкое представление о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы для достижения поставленных целей.

Также следует продумать направления наружной рекламы, наметить план выставочной работы. После этого, необходимо оценить предполагаемую эффективность рекламной кампании.

Важную роль играет план рекламных мероприятий, с этой целью следует определить направление рекламного воздействия: почтовая рассылка, реклама в прессе, справочниках, реклама на телевидении, реклама на радио.

Необходимо определить объемы рекламы и непосредственно наименование газет, справочников, телеканалов, каналов радио, а также продумать мероприятия «паблик рилейшнз».

Стратегия маркетинга необходима для того, чтобы потенциальные клиенты стали реальными, главной задачей маркетинга является составление маркетингового плана на перспективу, который должен показать, почему будут пользоваться именно услугами конкретной организации.

Кроме того, необходимо развивать производство и сбыт продукции, которая занимает небольшое место в объемах деятельности организации, а рентабельность от реализации подобной продукции достаточно высока, это относится к выращиванию, например, тюльпанов.

3.3 Стратегия сбыта продукции на основе маркетингового подхода

Чтобы быть конкурентоспособными и вести успешную экономическую деятельность, организациям необходимо применять высокоэффективные и результативные системы менеджмента и маркетинга своей деятельности. Использование таких систем менеджмента и маркетинга должно вести к постоянному улучшению качества продукции, повышению удовлетворенности потребителей и других заинтересованных лиц (работников, владельцев, субподрядчиков, общества в целом).

Основу конкурентоспособности производителя составляет эффективность его деятельности на рынке. Одним из основных направлений в совершенствовании стратегии деятельности ДКСУП «Красная гвоздика» должна стать разработка системы рекламных мероприятий.

Следует отметить, что повышение эффективности и финансово-экономического положения организации является важным условием, выполнение которого может обеспечить уверенное и долговременного функционирование в условиях рыночных отношений. Для этого, прежде всего, необходимо принимать все меры, способствующие росту как объемных, так и качественных показателей хозяйственно-финансовой деятельности.

В условиях формирования рыночных отношений для любой организации необходимо осуществлять переход к интенсификации производства, переориентации на полное и первоочередное использование качественных факторов экономического роста. Должен быть обеспечен переход к экономике высшей организации и эффективности с всесторонним развитием производственными силами и производственными отношениями, хорошо отлаженным хозяйственным механизмом.

Необходимо уделять внимание развитию производства на перспективу: закупка нового оборудования и освоение новых видов продукции и услуг. Более того, одним из важнейших факторов повышения эффективности деятельности является режим экономии. Существует необходимость использования высокоэффективных малоотходных и безотходных производств, такая проблема особенно актуально стоит перед руководством и коллективом ДКСУП «Красная гвоздика».

Особое место в повышении эффективности принадлежит улучшению качества продукции. Результаты проводимой работы по выполнению технического уровня, качества продукции и выполняемых работ должны отвечать совершенным международным стандартам.

Чтобы обеспечить безубыточность и безопасность своей деятельности, целесообразнее снижать долю условно-постоянных расходов в общей сумме затрат.

Получение прибыли является основанием для ее распределения и последующего использования. При этом все ресурсы организации подвержены достижению прибыли, являющейся главной целью организации и определяющей его стратегию. Одним из элементов совершенствования стратегии деятельности организации и укрепления его стратегического положения является планирование, в частности бизнес-планирование. При этом особое внимание необходимо уделять финансовому плану, в котором отражается прибыль, затраты, то есть все финансовые ресурсы.

Сгруппируем все предложенные направления для повышения конкурентоспособности ДКСУП «Красная гвоздика»:

- разработка более четкой стратегии поведения организации на рынке;

- проведение мероприятий по повышению финансово-экономических результатов и показателей эффективности деятельности (рост продаж, экономия затрат, повышение рентабельности и др.);

- более широкое использование маркетинговых подходов;

- повышение эффективности стимулирования сбыта, более широкое использование системы гибких цен и скидок (например, постоянным клиентам, либо при покупке крупных партий товара);

- осуществление более четкой рекламной политики, разработка рекламных мероприятий на внешнем и внутреннем рынках, путем более широкого использования проспектов, буклетов и др. рекламной информации, использование Интернет при реализации товаров (создание собственного сайта);

- более широкое использование посредников.

- регулярно проводить маркетинговые исследования, это необходимо для выявления предпочтений потребителей, расширения рынков сбыта;

- более активный выход на зарубежные рынки;

- осуществление своих сильных сторон для использования имеющихся возможностей, а также устранение слабых сторон и исключение угроз деятельности организации;

- разработка новых видов продукции, образцов и соответствующая их реклама;

- повышение квалификации персонала, осуществляющего осуществление маркетинговых операций (направление на обучение, повышение квалификации, участие в конференциях и семинарах, обмен опытом с зарубежными организациями);

- постоянная комплексная оценка своей деятельности (эффективности, конкурентоспособности, внутренней и внешней среды, объемов деятельности, рентабельности, затрат) с целью выявления существующих тенденций развития и возможных резервов совершенствования своей деятельности.

ДКСУП «Красная гвоздика» должно сосредоточить внимание на следующих условиях:

- четко представлять цели своего производства;

- учитывать в производстве состояние своего сбыта;

- разработать более четкую стратегию своего производства и сбыта;

- изучить рынок сбыта;

- обратить более пристальное внимание на то, что выгоднее производить организации, для кого и когда;

- ясно и четко представлять свои возможности и ресурсы в настоящее время и в перспективе.

Необходима модернизация и обновление основных фондов, внедрение достижений научно-технического прогресса. Хотя для этого потребуются дополнительные средства, для этого больший процент отчислений направлять на пополнение собственных средств, изыскивать другие дополнительные резервы для этого.

Одним из направлений повышения эффективности сбытовой деятельности является повышение квалификации маркетинговых работников предприятия, да и работников вообще.

Для этого необходимо постоянно осуществлять мероприятия по повышению квалификации и переквалификации работников, привлечь дополнительно работников с высшим образованием (для этого необходимо подать заявку в Белорусский торгово-экономический университет, который мог бы распределить несколько специалистов на ДКСУП «Красная гвоздика»).

Высококвалифицированные специалисты с высшим образованием безусловно необходимы отделу сбыта, т.к. реализация большинства из предложенных направлений практически невозможна без специалистов, имеющих профильное маркетинговое образование.

Одним из направлений повышения эффективности производственно-сбытовой деятельности может стать расширение своей розничной сети. Зачем реализовать всю продукцию через розничную сеть других организаций, если можно продавать товар самим, получая при этом дополнительные прибыли.

Необходимо развивать производство и сбыт продукции, которая занимает небольшое место в объемах деятельности предприятия, а рентабельность от реализации подобной продукции достаточно высока.

Важным является разработка конкретных мероприятий, которые должны ориентировать работников на обеспечение повышения прибыли и рентабельности производства и реализации. К таким мероприятиям следует отнести следующие направления:

- учет изменений, происходящих на рынках продукции и сырья, трудовых ресурсов и кредитных средств;

- максимальное освоение товарных ресурсов продукции в районе деятельности предприятия;

- совершенствование маркетинговой деятельности предприятий, ассортиментной и ценовой политики, укрепление и постоянное совершенствование хозяйственных связей с покупателями продукции, рекламной деятельности, характера маркетинговых сделок, усиление их стабильности и эффективности;

- совершенствование экономической работы хозяйственной деятельности, направленной на углубление анализа и обоснование оптимальных планов объемов производства и выручки от реализации продукции, текущих затрат и прибыли. Поиск путей повышения рентабельности и снижение издержкоемкости должен осуществляться на всех стадиях экономической работы - при анализе, в процессе разработки планов и в ходе их выполнения;

- увеличение производительности труда работников на основе внедрения средств механизации работ;

- совершенствование организационной и управленческой деятельности предприятия (систем и методов планирования, оперативного управления); адаптация организационных структур к условиям внешней среды; повышение профессионального уровня руководителей и специалистов; совершенствование информационного обеспечения и технологии управления;

- повышение эффективности использования производственных основных фондов, собственных и заемных оборотных средств;

- углубление маркетинговых исследований, т.е. мер воздействия на рынок с целью обеспечения эффективности производственно-сбытовой и научно-технической деятельности;

- повышение качества продукции и сырья путем их подработки, сортировки, упаковки, а также соблюдения режима хранения.

- постоянное совершенствование методологии и методов исследования экономической конъюнктуры рынка продукции - инструмента, помогающего предпринимателю, руководителю предприятия избежать ошибок, снизить риск при принятии хозяйственных решений (методы кабинетных и полевых исследований);

- проведение систематического контроля за соблюдением условий выполнения контрактов по закупкам сырья и сбыту готовой товарной продукции;

- изучение непланируемых потерь, возникновение которых, как правило, является результатом нарушения договорной, расчетно-платежной и финансовой дисциплины предприятия, запущенности в бухгалтерском учете.

Улучшение конечных финансовых результатов организации является важным условием, выполнение которого может обеспечить ему уверенное и долговременное функционирование в условиях рыночных отношений. Для этого, прежде всего, необходимо принимать все меры, способствующие росту как объемных, так и качественных показателей хозяйственно-финансовой деятельности. Одним из наиболее возможных резервов роста объемов реализации для ДКСУП «Красная гвоздика» является расширение зоны его деятельности. Ведь анализ показал, что данная организация реализует рентабельный товар, то есть, ведет правильную товарную и ассортиментную политику.

Для расширения сферы влияния (увеличение объемов деятельности) необходимы значительные средства.

Кроме того, в целях улучшения положения ДКСУП «Красная гвоздика» в современных условиях можно рассматривать в качестве конкретных предложений следующие основные положения:

- стабилизация финансового положения предприятия возможна при наличии двух условий: поддержка предприятия на государственном уровне; наличие внутренних резервов повышения финансовой эффективности;

- мероприятия по стабилизации должны носить комплексный, взаимоувязанный характер;

- срок действия мероприятий может быть различным по длительности, в зависимости от получаемого эффекта и вложенных средств.

Проведенный анализ выявил у предприятия ряд скрытых возможностей в области повышения эффективности производства. Важной задачей становится в настоящее время реализация этих возможностей в конкретных условиях хозяйствования.

Заключение

В современных условиях большое значение приобретает маркетинговая работа по сбыту продукции. В современных условиях экономический кризис, затронувший все сферы деятельности, обострил проблемы взаимодействия производителей и потребителей. Однако, из любой ситуации, в том числе из кризисной, можно и даже нужно извлекать пользу. Подобная ситуация присуща ко всем субъектам рынка, поэтому все хозяйствующие рыночные субъекты находятся в относительно равных условиях, имеют относительно равные возможности. Поэтому, при сбыте продукции очень важно реализовать те направления, которые представляются наиболее перспективными. Преимущество получает та организация, которая своевременно отреагировала на изменения внешней и внутренней среды деятельности.

Организация сбыта представляет собой процесс реализации произведенной продукции в целях превращения товаров в деньги и получение прибыли через удовлетворение запросов и потребностей потребителей. При сбыте продукции предприятию необходимо определить следующее: изучить возможности продажи товаров; осуществлять мероприятия по стимулированию продаж; установить коммуникационные связи с покупателями; устанавливать цены и условия продаж; выполнять заказы покупателей; осуществлять формирование оптимальных партий поставки; эффективно управлять величиной товарных запасов; организация товародвижения, погрузки, разгрузки, транспортировки, складирования и хранения.

Сбыту товаров отечественных производителей должны предшествовать маркетинговые исследования, предполагающие изучение рынка и спроса населения, разработку товара, его цены, планирование ассортимента, выбор каналов продвижения товаров на рынок и метод стимулирования сбыта.

Основные факторы, влияющие на сбытовую деятельность:

- уровень использования изобретений научно-технического прогресса;

- финансовое положение; кадровый потенциал;

- социальные и демографические факторы;

- конъюнктура рынка;

- объем, динамика и структура спроса и предложения;

- уровень цен; качество товаров и услуг;

- уровень маркетинговой работы;

- использование рекламы и стимулирования продаж;

- имидж предприятия;

- нормативно-правовая законодательная база;

- политика налогообложения; другие факторы.

Следует отметить, что исследуемое предприятие осуществляет деятельность в сфере цветоводства, питомниководства и осуществляет работу по озеленению города. При этом ДКСУП «Красная гвоздика» осуществляет рентабельную работу, наращивает объемы своей деятельности.

В качестве основных направлений развития производственной и сбытовой деятельности является:

- необходимость сбалансировать производство с продажами, от организации требуется производить нужное количество товаров в нужные сроки и требуемого качества, необходимо обеспечить достаточность запасов для удовлетворения покупательского спроса, увеличение объемов производства (и соответственно продаж) будет оправдано лишь в том случае, если это отвечает потребностям рынка.

- целесообразно с помощью временных рядов изучать цикличность и сезонность спроса на выпускаемую организацией продукцию для учета колебаний величины продаж с целью корректировки загрузки производственных мощностей и недопущения возникновения дефицита или избытка готовой продукции;

- изменение структуры производимой продукции в пользу наукоемких и конкурентоспособных видов продукции, сокращение производства пользующейся низким спросом продукции;

- обязательное исключение из производственной программы выпуска убыточной продукции, увеличение объемов выпуска высокорентабельной продукции, изменению ассортимента выпускаемой продукции должны предшествовать серьезные маркетинговые исследования рынков сбыта, конкурентов, потребителей;

- внедрение ресурсосберегающих технологий, что потребует технической реконструкции и перевооружения производства, а, следовательно, дополнительных инвестиций, поэтому целесообразно приобретать оборудование, производственные линии, которые будут рентабельными в долгосрочный период;

- рассмотрение возможности диверсификации производства, в случае, если требуется изменить ситуацию в организации с ухудшающимися показателями;

- в случае недогрузки производственных мощностей необходимо руководству найти альтернативные пути извлечения дохода из неиспользуемых основных средств;

- освобождение администрации организации от решения текущих производственных вопросов для решения глобальных проблем развития организации;

- развитие экспортных возможностей организации, временное снижение отпускных цен (на определенных условиях), гибкая и адаптивная ценовая политика, активное участие в проводимых выставках, ярмарках, а также организация, предоставление некоторым наиболее известным потребителям бесплатных образцов новой продукции, разработка и осуществление рекламной компании, использование инструментов паблик-рилейшинз и др.

Полагаем, что реализация предложенных мероприятий и выявленных резервов должна стать одной из задач дальнейшей деятельности организации на ближайшую перспективу, что может привести к значительному увеличению объемов деятельности, повышению экономической эффективности хозяйственной деятельности и укреплению конкурентоспособности ДКСУП «Красная гвоздика».

ДКСУП «Красная гвоздика» в случае совершенствования маркетинговой работы по сбыту и выполнении намеченных ориентиров, может существенно повысить эффективность и конкурентоспособность своей хозяйственной деятельности на внешнем и на внутреннем рынках.

маркетинговый сбыт посреднический

Список использованных источников

Байбардина, Т.Н. Снабженческо-сбытовая деятельность : учеб. пособие / Т.Н. Байбардина и др. - Минск: Техноперспектива, 2004. - 319 с.

Бернин А. Функциональная перестройка управления сбытом / А. Бернин // Вопросы экономики. - №7. - 1998. - С. 120-132.

Бурцев, В. Организационные аспекты планирования сбытовой деятельности предприятия / В. Бурцев // Бизнес. - 1998. - №11-12. - С. 34-35.

Голик С.С. Стратегия и тактика маркетинга: учеб. пособие / С.С. Голик. - Гомель, 1992. - 55 с.

Голубков, Е.П. Исследование и анализ рыночной ситуации / Е.П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. - 2001. - №2. - С. 103-121.

Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования : теория, методология и практика. - М.: Финпресс, 1998. - 416 с.

Гомельская область в цифрах: краткий статистический сборник / Министерство статистики и анализа Республики Беларусь, Минск. - 2006. - 156 с.

Дерябин, П.М. Качественное развертывание планов - путь от стратегии к тактике / П.М Дерябин // Методы менеджмента качества (Приложение к журналу «Стандарты и качество»). - 2005. - № 4. - С. 4-6.

Ермолович, Л.Л. Экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности организации : учеб.-практ. пособие / Л.Л. Ермолович [и др.]; под ред. Л.Л. Ермолович. - Минск: БГЭУ. - 2001. - 580 с.

Ильин, А.И. Управление предприятием / А.И. Ильин. - Минск: Выш. Шк., 1997. - 256 с.

Кандинская, О. Стратегический маркетинг и финансовое планирование / О. Кандинская // Маркетинг. - 2001. - №2. - С. 34-46.

Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. - М.: Прогресс, 1990. - 736 с.

Лэнгдон, И. Основные объекты сбыта различны: технология продаж / И. Лэнгдон. - Минск: Амалфея, 1998. - 304 с.

Маркетинг: учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 560 с.

Моисеева, Н., Конышева, М. Маркетинговая активность как фактор конкурентоспособности фирмы / Н. Моисеева, М. Конышева // Маркетинг. - 1999. - №6. - С. 22-34

Пигунова, О.В. Ассортиментная политика предприятий розничной торговли / О.В. Пигунова // Вест. БДЭУ. - 2000. - № 3. - С. 35-40.

Проблемы формирования ассортимента качества и конкурентоспособности товаров: сборник научных трудов международной научно-практической конференции. - Гомель: БТЭУ ПК, 2005. - 228 с.

Промышленность Республики Беларусь: статистический сборник / Министерство статистики и анализа Республики Беларусь, Минск. - 2006. - 197 с.

Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности организаций АПК: учеб. для вузов / Г.В. Савицкая. - Минск: Новое знание, 2004. - 736 с.

Социально-экономическое развитие Республики Беларусь в 2006 году / Экономический бюллетень НИЭИ Минэкономики Респ. Беларусь. - 2006. - №2. - С. 4-109.

Старченко, Т.М. Основные направления социально-экономического развития Республики Беларусь на 2006-2015 гг. / Т.М. Старченко, Я.М. Александрович // Экономический бюллетень НИЭИ М-ва экономики Республики Беларусь. - 2006. - № 1. - С. 4-21.

Торговое дело: экономика и организация: учебник для вузов / Л.А. Брагин, Т.П. Данько; под общ. ред. Л.А. Брагина. - М.: Инфра-М, 1997. - 256 с.

Чернобривец, А.С. Анализ производства и реализации продукции / А.С. Чернобривец // Экономика. Финансы. Упр. - 2006. - № 1. - С. 19-26.

Шкардун, В., Ахтямов, Т. Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии / В. Шкардун, Т. Ахтямов // Маркетинг. - 2001. -№3. - С. 79-86.

Экономика предприятия (организации): учеб. пособие для вузов / Под ред. А.С. Пелиха. - М.: МарТ, 2004. - 512 с.

Размещено на Allbest.ru