Конкурентная стратегия на производстве

3.4 Экономическая оценка выбора конкурентной стратегии ООО «Янтарный полимер»

Стоимость одной торговой палатки составляет 176400 рублей. Палатка оснащена стеклянными большими окнами, ролл ставнями, внутри находится прилавок, стол, холодильник емкостью 240 литров, полезная площадь составляет 8 квадратных метров. Палатка отвечает всем эстетическим требованиям и является очень удобной для торговли и обслуживания покупателей.

Таблица 18. Расчет затрат на организацию розничной сети

Итого: 732320 рублей.

Затраты на обслуживание.

1) Зарплата продавцам (включает единый социальны налог) оклад 4000 рублей плюс процент от проданной продукции - 2,5%. (процент начисляется от торговой наценки).

2) Затраты на доставку продукции по точкам. 4000 рублей - стоимость топлива, 7000 рублей - зарплата водителя (в месяц).

3) Электроэнергия = 13.5 Квт в день *2.02 рубля*30 дней = 3272,4 рубля четыре точки.

4) Вывоз мусора = 1500 рублей * 4 точки = 6000 рублей

5) Аренда = 3360* 4 точки = 13440 рублей

В таблице 19 рассчитаем доход от реализации продукции. Эта цифра показывает ту прибыль, которую предприятие способно заработать при реализации производимой в год продукции. При этом среднее потребление молочной продукции в год одним человеком составляет 21,2 килограмма.

В таблице 20 будет произведен расчет прибыли от проекта. На основании расчета прибыли появится возможность просчитать срок окупаемости проекта. Стоит отметить, что молочная продукция не является продукцией выше среднего и элитного сегментов, максимальная наценка существует только на сыры (20%) поэтому вполне ожидаемый результат - срок окупаемости составит 2 года.

Таблица 19. Расчет дохода за год

Таблица 20. Расчет чистой прибыли проекта

Срок окупаемости = переменные издержки / прибыль = 72363,05/42804,63=1,6

Таким образом срок окупаемости равен одному году шести месяцам. Результат расчетов оказался благоприятнее прогноза на шесть месяцев.

Предполагается, что в свете организации розничной сети необходимо заявить о себе посредством комплекса маркетинговых мероприятий.

Маркетинг - философия современного бизнеса, определяющая стратегию и тактику фирмы в условиях конкуренции.

Задачи маркетинга:

· Анализ и прогнозирование рынка, его среды, конкуренции и конъюнктуры

· Разработка стратегии и планирование деятельности фирмы с ориентацией на потребителя и на развитие спроса

· Реализация товарной, ценовой, коммуникационной и сбытовой политики

Маркетинг:

- Ориентация на рынок

- Ориентация на будущее

- Ориентация на рост фирмы

Придавать должное значение маркетингу означает:

· Удовлетворять потребности клиента

· Получать при этом максимальную прибыль

Актуальность организации маркетинга на предприятии очевидна, товар повседневного спроса нуждается в продвижении, рынок в мониторинге. На предприятии маркетинг пытаются осуществлять не профессионалы, а случайные люди, опираясь на собственное субъективное мнение. Поэтому одним из приоритетных вариантов развития предприятии предполагает организацию маркетинга на предприятия. Далее рассмотрим несколько вариантов этой организации.

Размер отдела маркетинга зависит от:

Варианты организации службы маркетинга:

· Функциональная маркетинговая организация: Управляющий по маркетингу

· Товарная (рыночная) маркетинговая организация: Управляющий по маркетингу, менеджер по рекламе, менеджер по сбыту, менеджер по рекламе, менеджер по сбыту, менеджер по исследованиям

· Дивизиональная маркетинговая организация: директор по маркетингу, менеджеры по маркетингу определенной категории продукции, отдел рекламы, отдел сбыта, отдел исследований.

Из трех приведенных типов организации маркетинга на предприятии, ООО «Янтарный полимер» больше всего подходит функционально маркетинговая форма организации, так как объемы производства и неразвитая розничная сеть пока не требуют целого отдела маркетинга и рекламы. Предлагается нанять специалиста по маркетингу и предложить ему очень хорошие условия труда. Ниже привожу схему, иллюстрирующую функциональную маркетинговую организацию:

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 12. Функциональная маркетинговая организация

Чтобы заинтересовать хорошего специалиста из Калининграда необходимо предоставить ему:

А) Заработная плата - 20000 рублей

Б) Компенсация за бензин - 6000 рублей (карточка Лукойл)

Так как офис предприятия так же расположен в г. Гусеве необходимо давать большую компенсацию за бензин либо снять для специалиста квартиру по месту работы.

Комплекс маркетинговых мероприятий, который должен осуществляется на предприятии ООО «Янтарный полимер»:

· Организация маркетинговой деятельности

· Планирование маркетинга

· Проведение маркетинговых исследований

· Обеспечение маркетинговой деятельности

· Бюджет маркетинга и контроль деятельности

· Работа с потребителями (в т.ч. программа лояльности)

· Анализ конкурентов, оценка конкурентов, оценка конкурентной позиции

· Работа с поставщиками

· Работа с торговыми посредниками

· Совершенствование номенклатуры и ассортимента продукции

· Действующая система ценообразования (совместно с планово-экономическим отделом)

· Рекламной деятельности (PR, BTL) на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознание целевой группы потребителей.

Ключевой момент состоит в том, что ООО «Янтарный полимер» должен позиционировать свою продукцию как качественную, полезную для здоровья, сделанною из натурального сырья, чего не может предложить ни одно из предприятий этой отрасли.

Окончательный результат позиционирования товара - успешное создание ориентированного на рынок предложения о ценности продукта - простого и четкого утверждения, почему потребителям из целевого сегмента следует покупать этот товар. Для правильного позиционирования товаров часто используют так называемые атрибутивные карты восприятия. Их составляют на основе маркетингового исследования, в ходе которого выявляется восприятие потребителями степени выраженности каждого из предложенных к рассмотрению свойств в различных товарах. Полученные результаты наносят на оси координат и получают графическое представление положения конкурирующих товаров по отношению друг к другу.

Кроме высокого качества (достигается использованием натурального сырья) продукция ООО «Янтарный полимер» также обладает и невысокими ценами, что делает его единственным в своем роде на Калининградском рынке, такая является позицию очень выгодной, способной вызвать интерес у покупателя.

Ассортиментная политика предприятия в стратегическом аспекте - определяется рыночными целями фирмы и выбранной ею конкурентной стратегией (была выбрана конкурентная стратегия оптимальных издержек), в тактическом аспекте - определяется задачей максимизации объемов продаж и получаемой прибыли, в житейском аспекте - товары устаревают и их необходимо обновлять.

Для осуществления действенной ассортиментной политики необходимой вводить новые товары или расширять ассортимент вглубь. Работа с ассортиментом является одним из ключевых вопросов успеха на рынке. С помощью товара имеющего рыночную новизну, предприятие выдвигается вперед, формирует новый рынок, опережает конкурентов, увеличивает свои доходы.

Товарный ассортимент - это совокупность товарной продукции предприятия. Он состоит из ассортиментных групп (продуктовых линий) и отдельных продуктов (марок).

· Ширины (количество продуктовых линий) - на предприятии их восемь, после строительства нового цеха их количество может увеличится до двенадцати

· Длины (количество изделий в одной продуктовой линии) - к сожалению, во всех кроме сырной продуктовой линии, небольшое количество изделий, планируется увеличить благодаря новому цеху

· Глубины (количество модификаций изделий в одной продуктовой линии) к сожалению, во всех кроме сырной продуктовой линии, небольшое количество модификаций изделий, планируется увеличить благодаря новому цеху

· Совместимости (между различными продуктовыми линиями)

· Высоты (средняя цена в продуктовой линии) - после изменения дизайна и вида упаковки средняя цена в продуктовой линии может возрасти, но она все равно будет ниже чем у основных конкурентов и соответственно полностью адекватна отраслевым ценам.

Что касается конкуренции по ценам, то она ведет к установлению цен ниже сложившегося рыночного уровня. Она вязана с достижением преимуществ в минимизации издержек. Но у предприятия ООО «Янтарный полимер» нет таких масштабов производства, которые могли бы стать ресурсом для осуществления минимизации издержек.

Поэтому для будущего сценария развития я выбираю неценовую конкуренцию. Она ориентирована на политику дифференциации.

Не менее важную роль играет выбор маркетинговых каналов распределения. Для реализации продукции ООО «Янтарный полимер» предлагается использовать канал нулевого уровня, так как наценки посредников достаточно высоки.

Таким образом, выработаны некоторые маркетинговые мероприятия нацеленные на ведение новой политики по сбыту и конкуренции. Однако, основной проблемой после отсутствия маркетинга на предприятии является вопрос продвижения товара и торговой марки. Целевая аудитория не имеет возможности узнать о продукции ООО «Янтарный полимер» из-за отсутствия какой-либо рекламы, поэтому одним из приоритетных способов развития предприятия считается разработку системы продвижения товара.

Целью рекламы является информирование покупателей о продукции ООО «Янтарный полимер», завоевание аудитории, так как согласно выбранной стратегии ни стадия увещевания, ни поддержание спроса не представляются необходимыми на данном этапе.

В данном случае реклама будет осуществлять следующие функции: подготавливать рынок - информировать потребителей о новой продукции, формировать контингент потенциальных покупателей, внедрять новый товар - активизировать продажи, информировать о дислокации торговых точек, стимулировать массовые продажи - стабилизировать контингент покупателей, поддерживать необходимого уровня реализации, обеспечение конкурентоспособности товара, переключение спроса - переориентация покупателей с продукции конкурентов на продукцию ООО «Янтарный полимер».

Таблица 21. Комплекс продвижения

Одним из главных, ключевых моментов в осуществлении рекламной деятельности является выбор носителя рекламы. Реклама на телевидении и радио является достаточно дорогостоящей, поэтому на начальной стадии продвижения ею не стоит пользоваться. По соотношению эффективности и цены оптимальным носителем в СМИ считаются печатные издания (в т.ч. газеты). Проанализировав условия размещения рекламы во всех газетах г. Калининграда выбрано издание «Страна Калининград». Это издание является достаточно читаемым и предлагает приемлемые условия.

Реклама продукции ООО «Янтарный полимер» будет расположена на 1/2 полосы, текст 4500 знаков текста с описанием продукции плюс фотография. Так как при условии долгосрочного сотрудничества (не менее 3 месяцев) газета предоставляет скидку, то представляется актуальным заключить с газетой контракт на 3 месяца.

Таблица 22. Прейскурант издания «Страна Калининград»

Расчет бюджета рекламы в СМИ (газета «Страна Калининград»):

1) 12000 рублей х 3 месяца=36000-10%= 32400 рублей (цена с НДС)

Работа корреспондента и фотографа бесплатно.

Источник средств: собственные предприятия.

Эффективность: продажи увеличатся на 50%.

Реклама в СМИ достаточно эффективна, но развитие технологий рекламы и продвижения товаров позволяет нам постоянно расширять инструментарий продвижения товаров. Поэтому предлагается использовать BTL-маркетинг.

Само понятие BTL появилось благодаря одному из менеджеров компании «Procter and Gambel» когда тот просчитывал бюджет на рекламу на ближайший год. Он посчитал расходы на СМИ подвел черту, а под чертой посчитал расходы на промо - мероприятия, событийный маркетинг (например День Рождения компании), раздачу информационного материала и пробников и назвал все эти мероприятия bellow the line, что переводится на русский как «под чертой». С тех пор миллионы компаний по всему миру пользуются этим инструментом так как при сравнительно невысокой цене эффективность достигает 130%. Предлагается провести трех недельную акцию приуроченную к открытию розничной сети непосредственно рядом с точками продажи. Механика промоакции: девушка - промоутер стоит непосредственно рядом с точкой и предлагает всем желающим продегустировать продукцию ООО «Янтарный полимер». Промоутеры работают день через день 6 часов в день. Профессиональные агентства берут за работу 2,6 у.е., мы же экономим 1 у.е. при привлечении учащихся.

1) 1,6 у.е. *8 человек*10 дней = 41,6*8 человек*10 дней=3328 р.

2) Стоимость костюмов=1250 р. (прайс агентства «БАРС») *4=5000 рублей

3) Затраты на продукцию для проведения дегустации = 8000 тысяч рублей

4) Итого: 3584 +5000+8000=16 584 рубля

Источник: Собственные средства предприятия.

Таблица 23. Стоимость промо-мероприятия:

Рис. 17. Эффективность промо-мероприятий

Таким образом, значительно увеличивается объем продаж при сравнительно небольших затратах. Информируем целевую аудиторию, привлекаем внимание потенциальных покупателей им переключаем на себя внимание клиентов.

Одним из приоритетных направлений развития является узнаваемость торговой марки, брендинг. Для узнаваемости торговой марки необходимо создать логотип простой для запоминания, ассоциативный. Профессиональный логотип поможет бизнесу привлечь новых покупателей и усилить их приверженность к торговой марке, а также повысить доверие, так как он работает на вас 24 часа в сутки. В заключение к этому можно сказать, что лoготип занимает центральное место в индивидуальности компании.

Все эти мероприятия являются этапами на пути продвижения к брендингу - длительному и затратному процессу. Но для того чтобы победить в конкурентной борьбе и занять достойное место на рынке предприятие должно обладать индивидуальностью, то есть его продукция должна стать брэндом.

Заключение

В дипломном проекте была разработана конкурентная стратегия предприятия ООО «Янтарный полимер» путем создания розничной сети, внедрен маркетинг на предприятии.

В первой главе дипломного проекта рассмотрены теоретические основы необходимости использования стратегического менеджмента в условиях нестабильной внешней среды, а также изучены особенности конкурентной стратегии.

Во второй главе проекта были проанализированы технико-экономические показатели и финансовое состояние предприятие. Этот анализ дал развернутую информацию о материальных, производственных и человеческих ресурсах предприятия. Такая информация была необходима для определения характера мероприятий направленных на стратегическое развитие предприятия.

В третьей главе дипломного проекта проведен анализ внутренней и внешней среды организации, который показал сильные и слабые стороны ООО «Янтарный полимер». Построение дерева целей, на основе которого была выбрана конкурентная стратегия путем организации розничной сети, был проведен мониторинг мест организации розничной сети, произведены расчеты затрат, дохода и чистой прибыли от организации розничной сети. На основании всех проведенных расчетов был определен срок окупаемости проекта, он составил 1 год 6 месяцев. Чистая прибыль от проекта в год составила 42847,89 тысяч рублей. В заключительной части третьей главы дипломного проекта были разработаны мероприятия по внедрению маркетинга на предприятии. Также была разработана эффективная система продвижения продукции, организованы проекты по BTL мероприятиям, название и слоган компании, эти мероприятия стали первым шагом на пути организации брендинга на предприятии.

Литература

1. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление. Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2002

2. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия - СПб: Питер, 1999

3. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, организация. - М.: издательство Московского университета, 1995.

4. Виссема Х. Менеджмент и предпринимательство: возможности для будущего процветания. М. - финпресс, 2000.

5. Виссема Х. Менеджмент в подразделениях фирмы. М.: ИНФРА-М, 1996.

6. Гэбэл Дж. Маркетинг: новые возможности / Джонатан Гэбэй. - Пер. с англ. К. Ткаченко. - М.: - ФАИР-Пресс, 2002. - 368 с.

7. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М. Макарова; Под ред. И.С. Минко. - Высш. шк., 2005.

8. Дойль П. Маркетинг - менеджмент и стратегия. 3-е издание - СПб.: Питер, 2002.

9. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. Пособие. М.: ИНФА - М, 2005. - 496 с. - (высшее образование).

10. Картер Г. Эффективная реклама: Пер. с англ. - М.: Прогресс, 2002.

11. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М: «Ростинтэр», 1996.

12. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс - курс / Пер. с англ. Под ред. Ю.Н. Каптуревского. - Спб.: Питер, 2003. - 496 с.: ил. - (Серия «Деловой бестселлер»).

13. Томсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: Стратегии и ситуации. М.-ИНФРА - М, 2000.

14. Хасси Д. Стратегия и планирование. М - 2002.

15. Траут Дж. Дифференцируйся или умирай. СПб-Питер 2002.

16. Курс МВА по стратегическому менеджменту. Под редакцией Л. Файе, Р. Рэндел. - М.: Альпина Паблишер, 2002.

17. Гурков И.Б. Стратегический менеджмент организации. - М.: ЗАО «Бизнес школа «Интел-Синтез», 2001.

18. Карлофф Б. Деловая стратегия. М.: - Экономика, 1991/

19. Амблер Тим. Практический маркетинг - СПб.: Питер 1999.

20. Дибб С. Симкин Л. Брэдди Дж. Практическое руководство по маркетиговому планированию. СПб: Питер, 2001.

21. Дж. Бернет, С. Мориарти. Маркетинговые коммуникации. СПб, Питер, 2001.

22. Росситер Жд.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. - Спб.: Питер, 2002. - 656 с.

23. М. Мак Дональд. Стратегическое планирование маркетинга, СПб, Питер, 2000.

24. Кеворков В.В. Практический маркетинг. Рабочая тетрадь руководителя. СПб, Питер, 2001.

25. Райс Л., Траут Джек. Маркетинговые войны. - СПб, Питер, 2000.

26. Савицкая И.В. Анализ хозяйственной деятельности. - Питер, 2001.

27. Самойлова Л.Б. Экономика фирмы. - Калининград: РГУ им. Канта, 2005

28. В.И. Шарапов, Л.В. Кудряшова. Безопасность жизнедеятельности, Калининград, 2005.

29. Шеховцева Л.С. Стратегический менеджмент. - Калининград: РГУ им. Канта, 2005.

Размещено на Allbest.ru