Товарная политика в маркетинговой деятельности организации и пути ее совершенствования (на материалах ОАО "8 Марта", г. Гомель)

Отличительной особенностью производства трикотажа в Беларуси является высокий уровень конкуренции среди швейных организаций. Вот почему швейные организации Беларуси прикладывают значительные усилия для того, чтобы их продукция отличалась не только высоким качеством, но и оригинальным современным дизайном.

Рынок чулочно-носочных изделий Беларуси представлен такими производителями, как «Гронитекст групп» (г. Гродно), ООО «Квадро и К°» (г. Новополоцк), «КИМ» (г. Витебск), ОДО «Коллант» (г. Минск), ОАО «Брестский чулочных комбинат», СООО «Конте» (г. Гродно), ИП «Сабрина» (г. Брест) и УЧП «Витебская чулочная фабрика «Василина».

Объемы экспорта и импорта по видам продукции представлены в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Основные показатели отрасли текстильного и швейного производства за 2009-2011 гг.

Показатель	Годы	Темп роста, %; отклонение (+;-)
	2009	2010	2011	2011 г. к/от 2010 г.	2011 г. к/от 2009 г.
Количество организаций, ед.	1481	1577	1605	101,8	108,4
Объем производства, млрд. р.	4458	5689	10641	187,0	238,7
Производство чулочно-носочных изделий, тыс. пар	111,0	119,0	129,7	109,0	116,8
Трикотажные изделия, млн шт.	54,6	6,7	64,8	967,2	118,7
Индексы производства, %	90,3	113,5	106,8	-6,7	16,5
Удельный вес в общем объеме производства, %	3,4	3,4	3,1	-0,3	-0,3
Среднесписочная численность работников, тыс. чел.	107,1	104,2	102,5	98,4	95,7
Прибыль от реализации продукции, млрд. р.	370,3	461,1	1972,0	427,7	532,5
Рентабельность продаж, %	8,1	7,5	19,9	12,4	11,8
Индекс цен, %	105,0	115,6	272,2	156,6	167,2

Примечание. Источник: собственная разработка на основе статистических данных

Как видно из данных таблицы 2.1, количество организаций в отрасли за исследуемый период выросло на 8,4%, что говорит о развитии отрасли и привлекательности ее для начинающих свою деятельность субъектов хозяйствования.

Объем производства продукции также вырос на 138,7%, что говорит о повышении объемов продукции на рынке и уровня конкуренции.

В натуральным выражении производство чулочно-носочных изделий выросло на 16,8%, а производство трикотажных изделий - на 18,7%, что также свидетельствует о том, что организации Республики Беларусь стали выпускать больше продукции.

Индекс производства в сопоставимых ценах в 2009 г. был ниже 100%, что связано с кризисом и говорит о сокращении объемов деятельности организаций, однако уже в 2010 г. он достиг уровня 113,5%, а в 2011 г. составил 106,8%.

Удельный вес производства по отрасли в объеме произведенной продукции в республике составил в 2011 г. 3,1%, что на 0,3% ниже уровня 2009-2010 гг. и говорит о том, что в последний год отрасль развивалась более медленными темпами, чем в целом промышленность.

Среднесписочная численность работников с каждым годом снижается, что при росте числа организаций говорит о том, что происходит сокращение кадров, развиваются технологии и автоматизация производства.

Рентабельность продаж в 2011 г. составила 19,9%, что является высоким показателем, причем ее рост составил по сравнению с 2010 г. 12,4% и по сравнению с 2009 г. 11,8%.

Исходя из индекса цен, можно сказать, что цены на продукцию организаций отрасли выросли в 2011 г. по сравнению с 2010 г. на 172,2%.

Основные показатели отрасли по организациям представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Основные организации отрасли текстильного и швейного производства за 2011 г.

Форма собственности	Число организаций	Объем производства
Всего, %	100	100
В том числе доля по видам собственности, %:
- республиканской	1,1	7,0
- коммунальной	3,6	1,1
- частной	91,5	88,5
- иностранной	3,7	3,4

Примечание. Источник: собственная разработка на основе статистических данных.

Как видно из таблицы 2.2, основную долю занимают организации частной формы собственности.

Организации коммунальной собственности занимают 3,6%, однако объемы их производства занимают всего 1,1%, то есть это достаточно небольшие организации.

Организации республиканской формы собственности занимают 1,1%, однако их доля в структуре производства составляет 7,0%, что говорит о том, что это достаточно крупные организации.

Доля организаций иностранной собственности составляет 3,7%.

Данные о емкости рынка трикотажных и чулочно-носочных изделий представлены в таблице 2.3. Емкость рынка в 2009-2010 гг., исходя из исследований, проведенных ОАО «8 Марта» осталась неизменной, следовательно, в таблице представим только данные 2009 г. и 2011 г.

Таблица 2.3 - Рынок трикотажных и чулочно-носочных изделий Беларуси в 2009-2011 гг.

Виды изделий	Емкость рынка, тыс. шт./пар	Темп роста 2011 г. к 2009 г., %
	2009 г.	2011 г.
Всего трикотажных изделий	57169,9	55848,2	97,7
В том числе:
- для женщин	26892,8	25092,7	93,3
- для мужчин	21130,3	20915,5	99,0
- для детей	9146,8	9840,0	107,6
Всего чулочно-носочных изделий	107266	104786,4	97,7
В том числе:
- для женщин	50458,2	47080,7	93,3
- для мужчин	39646,0	39243,2	99,0
- для детей	17161,8	18462,5	107,6

Примечание. Источник: собственная разработка на основе статистических данных

Как видно из таблицы 2.3, емкость рынка как трикотажных, так и чулочно-носочных изделий снижается в 2011 г. по сравнению с 2009 г. на 2,3%. Причем снижение происходит по товарам для мужчин на 1% и по товарам для женщин 6,7%. Рынок изделий для детей вырос за исследуемый период на 7,6%.

По данным Национального статистического комитета Республики Беларусь, в 2011 г. отрицательное сальдо для белорусских производителей сложилось в категориях рубашки мужские трикотажные, перчатки, рукавицы трикотажные, белье мужское, шали, шарфы, кашне.

Российская экспансия видна в растущем из года количестве магазинов под российскими брендами, открывающими в Беларуси. Вслед за первыми магазинами - «Спортмастером» и «Глория джинс» - на белорусский рынок в течение последних двух-трех лет вышли Sela, Kira Plastinina, Savage, «Твое» и другие бренды.

Турция занимает первое место по объемам ввоза в Беларусь женского трикотажного белья, Польша -- по трикотажным женским блузкам. Главный импортер чулочно-носочных изделий - Сербия, а корсетных изделий - Латвия (фабрика Lauma).

Объемы экспорта и импорта по видам продукции представлены в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Экспорт и импорт трикотажных изделий по видам за 2011 г.

Позиция	Импорт, тыс. долл. США	Экспорт, тыс. долл. США	Сальдо, тыс. долл. США
Одежда женская текстильная	20388	69008,1	48620,1
Одежда мужская текстильная	24966,7	86009,4	61042,7
Одежда женская трикотажная	5403,4	26552,4	21149
Перчатки, рукавицы трикотажные	4023,3	177	-3846,3
Чулочно-носочные изделия	1973,8	73198,1	71224,3
Одежда детская текстильная	1683,3	716,7	-966,6
Белье постельное, столовое, кухонное	1663	5982,2	4319,2
Итого	31111,5	175457,5	144346

Примечание. Источник: собственная разработка на основе статистических данных

Как видно из таблицы 2.4, отрицательное сальдо наблюдается по перчаткам, рукавицам трикотажным и одежде детской текстильной. В целом в 2011 г. сальдо внешнеэкономической деятельности на трикотажном рынке составило 144346 тыс. долл. США, что говорит об эффективности деятельности белорусских производителей трикотажа и росте объемов экспорта.

Далее проведем анализ инновационной деятельности в отрасли за 2009-2011 гг. (таблица 2.5).

Таблица 2.5 - Инновационная деятельность в отрасли текстильного и швейного производства за 2009-2011 гг.

Показатель	Годы	Темп роста, %; отклонение (+;-)
	2009	2010	2011	2011 г. к/от 2010 г.	2011 г. к/от 2009 г.
Число организаций, осуществляющих инновационную деятельность, ед.	19	27	38	11	19
Доля организаций в общей структуре, %	8,1	8,9	13,8	4,9	5,7
Доля организаций, осуществляющих инновационную деятельность в целом по промышленности, %	12,1	15,4	22,7	7,3	10,6
Объем инновационной продукции, млрд р.	267,5	342,8	325,9	95,1	121,8
В процентах от всего объема	8,8	8,3	4,6	-3,7	-4,2

Примечание. Источник: собственная разработка на основе статистических данных

Как видно из таблицы 2.5, число организаций, осуществляющих инновационную деятельность, в 2011 г. выросло на 11 единиц по сравнению с 2010 г. и на 19 единиц по сравнению с 2009 г., что говорит о том, что инновационная деятельность приносит определенную прибыль и является привлекательной для организаций отрасли.

Причем доля организаций, осуществляющих инновационную деятельность, в общей структуре также выросла на 4,9% в 2011 г. по сравнению с 2010 г. и на 5,7% по сравнению с 2009 г.

Доля организаций, осуществляющих инновационную деятельность в целом по промышленности, составила в 2011 г. 22,7%, что на 8,9% меньше, чем аналогичный показатель по отрасли текстильного и швейного производства. Это говорит о том, что отрасль не является лидирующей в инновациях.

Объем инновационной продукции в 2011 г. снизился по сравнению с 2010 г. на 4,9%, однако вырос по сравнению с 2009 г. на 21,8%. Это связано с кризисом в экономике, быстрым ростом цен в отрасли и повышением уровня конкуренции в 2011 г., что потребовало от организаций дополнительных усилий и затрат на другие сферы деятельности.

Объем инновационной продукции в процентах от всего объема составил в 2011 г. 4,6%, однако его снижение по сравнению с 2010 г. составило 3,7% и по сравнению с 2009 г. - 4,2%.

Далее проведем анализ структуры затрат на инновации в 2011 г. (рисунок 2.1).

Рисунок 2.1 - Структура затрат на инновации в отрасли текстильного и швейного производства в 2011 г.

Примечание. Источник: собственная разработка на основе статистических данных

Как видно из рисунка 2.1, основная доля затрат на инновации в отрасли в 2011 г. израсходована на приобретение машин и оборудования (77,4%). Также относительно значительные доли израсходованы на производственное проектирование (15,6%) и исследования и разработки (5,2%).

На обучение и подготовку персонала затрачен 1%, на приобретение компьютерных программ и маркетинговые исследования по 0,2%.

Основными инновационными исследованиями в трикотажной отрасли занимается РУП «Центр научных исследований легкой промышленности». Его направления деятельности:

- научно-исследовательская деятельность, апробирование результатов исследований и эффективное их использование в производстве;

- разработка новых и совершенствование действующих технологий производства пряж, текстильных и трикотажных изделий, технологий отделки материалов, направленных на повышение качества и конкурентоспособности продукции текстильной и легкой промышленности;

- комплексные исследования и испытания, в том числе сертификационные, продукции текстильной и легкой промышленности в соответствии с областью аккредитации в рамках Национальной системы аккредитации Республики Беларусь;

- исследование и анализ трудозатрат при производстве продукции текстильной и легкой промышленности, разработка норм и нормативов по труду и энергосбережению;

- научно-исследовательские, организационно-методические и аналитические работы по экономической проблематике.

2.2 Организационно-экономическая характеристика ОАО «8 Марта», оценка его сильных и слабых позиций на рынке

В Беларуси ОАО «8 Марта» считают одной из крупнейших организаций легкой промышленности, известную в Республике Беларусь и далеко за ее пределами. ОАО «8 Марта», отпраздновавшее в 2006 г. свой 80-й юбилей, является одним из лидеров по производству и продажам трикотажных и чулочно-носочных изделий.

ОАО «8 Марта» - правопреемник Гомельской чулочно-трикотажной фабрики «8 Марта», созданной в 1926 г. В 1996 г. было проведено ее акционирование и приказом Мингосимущества Республики Беларусь от 31.12.1996 г. №344 было создано открытое акционерное общество «8 Марта».

Организация специализируется на изготовлении трикотажных и чулочно-носочных изделий.

Парк основного технологического оборудования состоит из 955 единиц вязального, красильно-отделочного, швейного и вспомогательного оборудования.

Организация занимает площадь 3,9 гектара, производственные и вспомогательные площади - 38,2 тыс. кв. м.

Сырьевую базу ОАО «8 Марта» составляют хлопчатобумажная и смесовая пряжа, синтетические и искусственные нити, полушерстяная пряжа, товарное полотно. Сырье и материалы приобретаются как у производителей Республики Беларусь, так и у зарубежных производителей: Украины, Турции, Туркмении, России.

Производство включает в себя 5 основных стадий технологического процесса: вязание, крашение, отделка, раскрой и пошив. Организационная структура производства включает в себя 4 основных цеха: вязально-трикотажный, чулочный, красильно-отделочный и швейный.

По состоянию на 01.01.2011 г. пакет акций организации распределен следующим образом:

- юридические лица -- 76,53%;

- физические лица -- 23,47%, в том числе:

- работающие в настоящее время в организации -- 3,08 %;

- бывшие работники организации -- 6,01 %;

- сторонние акционеры -- 14,38 %.

Доля госсобственности -- 72,88 %.

Внутренний рынок трикотажных и чулочно-носочных изделий характеризуется следующими признаками:

- высокой насыщенностью трикотажными и чулочно-носочными изделиями отечественного, российского, китайского, польского и турецкого производства;

- высокой степенью чувствительности к изменению цен;

- ориентацией покупателей на менее дорогостоящие изделия.

Внешний рынок можно разделить на рынки ближнего и дальнего зарубежья. Рынок ближнего зарубежья: Украина, Литва, Россия. Рынок дальнего зарубежья: Канада. Ведется работа по поиску покупателей в Польше.

Рынок ближнего зарубежья характеризуется теми же признаками, что и внутренний рынок. Кроме того четко выражено расслоение рынка ближнего зарубежья в зависимости от качества и цены товаров:

- рынок, реализующий дешевую продукцию;

- магазины розничной торговли, реализующие высококачественную дорогостоящую продукцию.

Рынок дальнего зарубежья характеризуется следующими признаками: высокой степенью насыщенности; высокими требованиями к качеству продукции, упаковке, маркировке; сложившимися устойчивыми связями; жесткими требованиями к срокам поставки; сильной конкуренцией.

Работа с внешнеэкономическими партнерами требует дополнительных затрат времени в связи с большой сменяемостью моделей в плане производства, а также вносимыми контрагентами в процессе работы над заказом изменениями в упаковке по количеству и цвету изделий.

Основными конкурентами ОАО «8 Марта» на внутреннем рынке являются:

- по чулочно-носочным изделиям - Брестский чулочно-носочный комбинат и Витебское ОАО «КИМ»;

- по трикотажным изделиям - ОАО «Свiтанак» (г.Жодино), ОАО «Купалинка» (г.Солигорск), ОАО «КИМ» (г.Витебск).

На рынке присутствуют также серьезные конкуренты среди частных фирм, производящие чулочно-носочные изделия: «Сonte», «Василина», «Фарм»; трикотажные изделия: «Серж», «Маруся», «Ромгиль», «Любава» - стремительно наращивающие объемы производства, ведущие агрессивную маркетинговую политику и занимающие все большую долю внутреннего рынка.

Позиции ОАО «8 Марта» в конкурентной среде Республики Беларусь по основным производственным показателям распределились следующим образом (таблица 2.6).

Таблица 2.6 - Доля рынка организации в 2010-2012 гг.

Организации	Доля рынка, %	Отклонение по доле, %
	2010 г.	2011 г.	2012 г.	2012 г. от 2011 г.	2012 г. от 2010 г.
Чулочно-носочные изделия
БЧК	54,9	45,9	48,6	2,7	-6,3
ОАО «КИМ»	37,8	47,1	43,8	-3,3	6
ОАО «8 Марта»	7,3	7,0	7,6	0,6	0,3
Трикотажные изделия
ОАО «КИМ»	6,4	8,7	6,8	-1,9	0,4
ОАО «8 Марта»	11,0	11,8	13,0	1,2	2
ОАО «Свiтанак»	55,0	52,5	54,5	2	-0,5
ОАО «Купалинка»	16,7	16,8	16,1	-0,7	-0,6
Другие организации	10,9	10,2	9,6	-0,6	-1,3

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации

Ведущими производителями на рынке чулочно-носочных изделий в РБ являются Брестский чулочно-носочный комбинат и ОАО «КИМ».

ОАО «8 Марта» за 2009-2011 гг. увеличило свою долю на рынке чулочно-носочных изделий на 0,3%.

Среди четырех основных производителей в трикотажной отрасли на внутреннем рынке продолжает лидировать ОАО «Свiтанак». Доля присутствия ОАО «8 Марта» на рынке трикотажных изделий за 2009-2011 гг. увеличилась на 2% за счет существенных изменений в ассортиментной политике и составила 13,0%. Для увеличения объема продаж и привлечения новых покупателей ежемесячно внедряется и выпускается около 10-15% нового ассортимента.

Организационную структуру ОАО «8 Марта» можно отнести к функциональной (приложение А).

Функциональная структура основана на принципе специализации организационных подструктур по функциональным признакам. Функциональная структура предусматривает группирование специалистов и подразделений, выполняющих отдельные функции управления. При этом выполнение указаний функциональных органов в пределах их компетенции обязательно для производственных подразделений.

Планово-экономический отдел обеспечивает планирование и анализ хозяйственной деятельности, а также осуществляет оперативный учет выполнения планов и заданий, составляет статистическую отчетность по результатам торгово-хозяйственной деятельности.

Основными функциями отдела сбыта организации являются следующие:

- организация сбыта продукции;

- формирование сбытовой сети;

- подготовка и заключение договоров на поставку продукции потребителям;

- планирование доставок продукции и их выполнение в соответствии с заказами и заключенными договорами;

- учет отгруженной продукции;

- обеспечение здоровых и безопасных условий труда для подчиненных работников.

Бухгалтерия и финансово-расчетный отдел ведут учет и отчетность, контролирует и анализирует финасово-хозяйственную деятельность, разрабатывает меры по повышению рентабельности организации.

Отдел кадров подбирает кадры и готовит работников массовых профессий.

Основные функции отдела маркетинга на ОАО «8 Марта»:

- стратегическое планирование маркетинговой работы организации;

- концептуальное проработка и обоснование создания и продвижения новых торговых марок, новой продукции, продвижения существующих торговых марок организации;

- сопровождение работ по созданию и продвижению торговых марок: координация действий и взаимосвязь с рекламными агентствами, дизайн-студиями, СМИ, иными организациями и структурами, вовлеченными в процесс продвижения;

- планирование вывода новых видов на рынок и связанное с этим взаимодействие с другими службами ОАО «8 Марта».

Проанализируем кадровый состав организации. Структура персонала представлена в таблице 2.7, составленной на основе приложений Ж, И, К.

Таблица 2.7 - Структура персонала ОАО «8 Марта» за 2010-2012 гг.

Категория персонала	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Темп роста, %
	чел.	%	чел.	%	чел.	%	2012 г. к 2011 г.	2012 г. к 2010 г.
1 Списочная численность	1553	100	1553	100	1539	100	99,1	99,1
1.1 Промышленно-производственный персонал всего	1420	91,4	1410	90,8	1447	94,0	102,6	101,9
В том числе служащие	249	16,0	251	16,2	258	16,8	102,8	103,6
- рабочие всего	1171	75,4	1159	74,6	1189	77,3	102,6	101,5
В том числе сдельщики	741	47,7	750	48,3	758	49,3	101,1	102,3
- повременщики	430	27,7	409	26,3	431	28,0	105,4	100,2
1.2 Непромышленный персонал	133	8,6	143	9,2	92	6,0	64,3	69,2
1.3 По уровню образования:
1.3.1 Высшее	202	13,0	212	13,7	206	13,4	102,0	0,4
1.3.2 Средне-специальное	178	11,5	180	11,6	165	10,7	92,7	-0,8
1.3.3 Профессиональ-но-техническое	358	23,1	391	25,2	430	27,9	120,1	4,8
1.3.4 Среднее	815	52,5	770	49,6	738	48,0	90,6	-4,5

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных приложений Ж, И, К

Как видно из таблицы 2.7, списочная численность работников за 2010-2012 гг. снизилась на 8,9%.

Причем снижение происходит в основном за счет непромышленного персонала, численность которого снизилась на 30,8%.

Списочная численность промышленно-производственного персонала за 2010-2012 гг. выросла на 1,9%, причем численность служащих выросла на 3,6%, а численности рабочих - на 1,5%. В структуре рабочих наибольшими темпами растет численность сдельщиков (на 2,3%).

Наибольшими темпами в структуре персонала по образовательному уровню растет число работников с профессионально-техническим образованием (120,1%) и высшим образованием (2%). Причем численность работников со средним образованием снизилась на 9,4%.

В общей структуре основную доля в 2012 г. занимают работники со средним образование (48,0%). Однако работники с высшим образованием также занимают значительную долю (13,4%).

Таким образом, можно сделать вывод о том, что данные об образовательном уровне свидетельствуют о достаточно высоком квалификационном уровне персонала.

Далее рассмотрим показатели по производственной деятельности ОАО «8 Марта». Индекс цен на одежду составил: в 2011 г. - 135,1%, в 2012 г. - 149,2%.

Таблица 2.8 - Основные показатели производственной деятельности ОАО «8 Марта» за 2009-2011 гг.

Показатели	Годы	Темп роста, %; отклонение (+;-)
	2010	2011	2012	2012 г. к 2011 г.	2012 г. к 2010 г.
1 Валовая выручка, млн р.	67322	150570	303367	201,5	450,6
2 Выручка от реализации, млн р.:
2.1 В действующих ценах	60915	118034	216826	183,7	355,9
2.2 В сопоставимых ценах	60915	87368	107569	123,1	176,6
3 Объем производства продукции, млн р.:
3.1 В действующих ценах	66269	129690	246428	190,0	371,9
3.2 В сопоставимых ценах	66269	95996	122255	127,3	184,5
4 Себестоимость реализованной продукции, млн р.:
4.1 Сумма, млн р.	49050	79954	157763	197,3	321,6
4.2 Уровень, %	80,5	67,7	72,8	5,1	-7,7
5 Прибыль от реализации, млн р.	9332	17000	27529	161,9	295,0
6 Прибыль до налогообложения, млн р.	8665	10215	16829	164,7	194,2
7 Рентабельность, %:
7.1 Итоговая	12,9	6,8	5,5	-1,3	-7,4
7.2 Продаж	15,3	14,4	12,7	-1,7	-2,6
7.3 Реализованной продукции	19,0	21,3	17,4	-3,9	-1,6
8 Среднемесячная заработная плата, тыс. р.	1215,4	1731,5	3204,7	185,1	263,7

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных приложений Б, В, Г, Д, Е

Как видно из таблицы 2.8, валовая выручка ОАО «8 Марта» выросла за 2010-2012 гг. на 350,6%. Это говорит о расширении деятельности организации. Также выросла выручка от реализации, причем рост показателя в сопоставимых ценах составил 76,6%, что говорит о завоевании большей доли рынка, а не только о росте выручки за счет роста цен на продукцию.

Объем производства продукции также растет за 2010-2012 гг. на 271,9%, причем в сопоставимых ценах показатель вырос на 84,5%, что говорит о расширении производства. Запасы продукции выросли в сумме на 348,4%, также вырос их уровень на 0,2%, что говорит о недостаточно эффективном управлении запасами. Рост себестоимости реализованной продукции составил 221,6%, причем ее уровень к выручке снизился на 7,7%, что приводит к росту прибыли от реализации продукции на 195%. Прибыль до налогообложения также растет на 94,2%. Итоговая рентабельность составила в 2012 г. 5,5%, что на 7,4% ниже уровня 2010 г. Рентабельность продаж составила в 2012 г. 12,7% и снизилась по сравнению с 2010 г. на 2,6%. Рентабельность реализованной продукции в 2012 г. составила 17,4% и снизилась по сравнению с уровнем 2010 г. на 1,6%, что говорит о снижении эффективности деятельности ОАО «8 Марта».

Далее проведем анализ затрат на производство продукции ОАО «8 Марта» за 2010-2012 гг.

Таблица 2.9 - Затраты на производство продукции ОАО «8 Марта» за 2010-2012 гг.

Показатели	Годы	Темп роста, %; отклонение (+;-)
	2010	2011	2012	2012 г. к 2011 г.	2012 г. к 2010 г.
1 Сырье и материалы:
- сумма, млн р.	28156	50091	89464	178,6	317,7
- удельный вес, %	50,0	46,6	47,1	0,5	-2,9
2 Топливо:
- сумма, млн р.	1654	3502	5885	168,0	355,8
- удельный вес, %	2,9	3,3	3,1	-0,2	0,2
3 Электрическая энергия:
- сумма, млн р.	2109	4680	7237	154,6	343,1
- удельный вес, %	3,7	4,4	3,8	-0,5	0,1
4 Тепловая энергия:
- сумма, млн р.	15	33	74	224,2	493,3
- удельный вес, %	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0
5 Расходы на оплату труда:
- сумма, млн р.	17210	26576	49688	187,0	288,7
- удельный вес, %	30,6	24,7	26,2	1,5	-4,4
6 Отчисления на социальные нужды:
- сумма, млн р.	6196	9279	16798	181,0	271,1
- удельный вес, %	11,0	8,6	8,8	0,2	-2,2
- сумма, млн р.	1548	2900	5149	177,6	332,6
- удельный вес, %	2,7	2,7	2,7	0,0	0,0
8 Прочие затраты, в том числе:
- сумма, млн р.	4622	7075	7363	104,1	159,3
- удельный вес, %	2,4	3,7	3,9	0,2	1,4
9 Затраты на производство продукции:
- сумма, млн р.	56309	107551	189919	176,6	337,3
- удельный вес, %	100,0	100	100	-	-

Как видно из таблицы 2.9, основную долю в затратах на производство в 2012 г. занимают сырье и материалы (47,14%). Это говорит о материалоемкости производства.

Также значительную долю занимают в структуре себестоимости расходы на оплату труда (26,2%), отчисления на социальные нужды (8,8%) и электрическая энергия (3,8%)

Наиболее быстрыми темпами в структуре себестоимости выросли затраты тепловую энергию (493,3% в 2012 г. по сравнению с 2010 г.). Также значительно растут расходы на топливо (355,8% в 2012 г. по сравнению с 2010 г.) и электрическую энергию (343,1% в 2012 г. по сравнению с 2010 г.).

За исследуемый период увеличился удельный вес затрат на топливо (на 0,2%). Значительно снижается доля расходов на оплату труда (на 4,4%), сырье и материалы (на 3,9%) и отчисления на социальные нужды (на 2,2%).

Далее проведем анализ прибыли ОАО «8 Марта» за 2010-2012 гг. Данные представим в таблице 2.10, составленной на основе приложений Б, В, Г, Д.

Таблица 2.10 - Анализ прибыли ОАО «8 Марта» за 2010-2012 гг.

Показатели	Годы	Темп роста, %; отклонение (+;-)
	2010	2011	2012	2012 г. к 2011 г.	2012 г. к 2010 г.
1 Выручка от реализации продукции, млн р.	60915	118034	216826	183,7	355,9
2 Себестоимость реализованной продукции
- сумма, млн р.	49050	79954	157763	197,3	321,6
- удельный вес, %	80,5	67,7	72,8	5,1	-7,7
3 Прибыль от реализации продукции:
- сумма, млн р.	9332	17000	27529	161,9	295,0
- уровень, %	15,3	14,4	12,7	-1,7	-2,6
- удельный вес в прибыли до налогообложения, %	107,7	160,1	163,6	3,5	55,9
4 Прибыль от текущей деятельности:
- сумма, млн р.	8391	18390	30991	168,5	369,3
- удельный вес в прибыли до налогообложения, %	96,8	180,0	184,2	4,2	87,4
5 Прибыль (убыток) от инвестиционной, финансовой и иной деятельности:
- сумма, млн р.	274	-8175	-14162	-5987	-1443,6
- удельный вес в прибыли до налогообложения, %	3,2	-	-	-	-
6 Прибыль до налогообложения:
- сумма, млн р.	8665	10215	16829	164,7	194,2
- уровень, %	14,2	8,7	7,8	-0,9	-6,4

Как видно из таблицы 2.10, прибыль от реализации в 2012 г. составляет 163,6% в структуре прибыли, причем в 2010-2012 гг. именно за счет данной прибыли организация получила прибыль.

В 2011-2012 гг. организация терпит убытки от инвестиционной, финансовой и иной деятельности.

Прибыль в 2012 г. выросла по сравнению с 2011 г. на 64,7% и по сравнению с 2010 г. на 94,2%.

Все это говорит о достаточно высокой эффективности деятельности ОАО «8 Марта».

Далее проведем анализ показателей рентабельности деятельности ОАО «8 Марта» за 2010-2012 гг. Данные представим в таблице 2.11, составленной на основе приложений Б, В, Г, Д.

Таблица 2.11

Рентабельность деятельности ОАО «8 Марта» за 2009-2011 гг.

Показатели	Годы	Темп роста, %; отклонение (+;-)
	2010	2011	2012	2012 г. к 2011 г.	2012 г. к 2010 г.
1 Итоговая рентабельность, %	12,9	6,8	5,5	-1,3	-7,4
2 Рентабельность продаж, %	15,3	14,4	12,7	-1,7	-2,6
3 Рентабельность трудовых ресурсов, %:
по прибыли до налогообложения	51,8	35,9	31,0	-5,0	-20,9
по чистой прибыли	36,0	25,8	24,2	-1,7	-11,8
4 Рентабельность капитала, %:
по прибыли до налогообложения	14,6	10,5	11,3	0,8	-3,3
по чистой прибыли	10,1	7,5	8,8	1,3	-1,3
5 Рентабельность основного капитала, %:
по прибыли до налогообложения	26,9	20,9	22,8	2,0	-4,0
по чистой прибыли	18,7	15,0	17,9	2,9	-0,8
6 Рентабельность оборотного капитала, %:
по прибыли до налогообложения	31,7	21,0	22,3	1,3	-9,4
по чистой прибыли	22,1	15,1	17,4	2,3	-4,6
7 Рентабельность реализованной продукции, %	19,0	21,3	17,4	-3,9	-1,6
8 Рентабельность экономических ресурсов, %:
по прибыли до налогообложения	19,7	13,3	13,0	-0,3	-6,7
по чистой прибыли	13,7	9,5	10,1	0,6	-3,5
9 Прибыль до налогообложения, млн р.	8665	10215	16829	164,7	194,2
10 Прибыль от реализации, млн р.	9332	17000	27529	161,9	295,0
11 Чистая прибыль, млн р.	6021	7347	13155	179,1	218,5
12 Фонд заработной платы, млн р.	16721	28423	54368	191,3	325,1
13 Среднегодовая стоимость капитала, всего, млн р.	59536	97642	149086	152,7	250,4
В том числе
13.1 Основного	32230	48992	73687	150,4	228,6
13.2 Оборотного	27306	48650	75399	155,0	276,1
14 Себестоимость реализованной продукции, млн р.	49050	79954	157763	197,3	321,6
15 Среднегодовая стоимость экономических ресурсов, млн р.	44027	77073	129767	168,4	294,7
16 Выручка от реализации, млн р.	60975	118034	216826	183,7	355,6
17 Валовая выручка, млн р.	67322	150570	303367	201,5	450,6

Как видно из таблицы 2.11, рентабельность по всем показателям в 2012 г. снижается по сравнению с 2010 г., однако по сравнению с 2011 г. по некоторым показателям она растет.

Итоговая рентабельность деятельности в 2012 г. составила 6,8% и снизилась по сравнению с 2011 г. на 1,3% и по сравнению с 2010 г. на 7,4%.

Рентабельность продаж в 2012 г. составила 12,7% и снизилась по сравнению с 2011 г. на 1,7% и по сравнению с 2010 г. на 2,6%.

Рентабельность по прибыли до налогообложения трудовых ресурсов в 2012 г. составила 31,0%, капитала - 11,3%, основного капитала - 22,8%, оборотного капитала - 22,3%, реализованной продукции - 17,4% и экономических ресурсов - 13,0%.

Рост всех показателей рентабельности говорит о повышении эффективности деятельности ОАО «8 Марта».

Сильные стороны ОАО «8 Марта»:

- оснащённость современным оборудованием в результате проведения технического перевооружения;

- квалифицированные специалисты (доля работников с высшим образование составляет 13,4%);

- рост прибыли в исследуемом периоде;

- резерв площадей и мощностей позволяет расширять выпускаемый ассортимент, улучшать его качественные характеристики;

- широкий ассортимент продукции, гибкая ассортиментная политика.

Слабые стороны ОАО «8 Марта»:

- незначительный объем рынков сбыта в Российской Федерации и странах СНГ;

- снижение показателей рентабельности в 2012 г. по сравнению с 2010 г.;

- сложность технологии - 5 основных разнородных стадий технологического процесса;

- морально и физически устаревшее оборудование в чулочном производстве.

Возможности:

- привлечение дополнительных инвестиций в производство с целью обновления оборудования, расширения выпускаемого ассортимента, улучшения его качества и реализации, получения максимальной прибыли;

- изменения в технологии производства, новые модные тенденции открывают организации широкие перспективы в насыщении республиканского рынка современными изделиями и завоеванию рыночных позиций в ближнем и дальнем зарубежье.

Угрозы:

- высокая конкуренция на внутреннем рынке;

- наличие на территории Республики Беларусь крупных организаций, производящих аналогичную продукцию;

- задержка платежей в условиях инфляции со стороны торгующих организаций, что приводит к недостатку оборотных средств;

- рост цен на сырьё и материалы и невозможностью адекватного роста цен на продукцию организации в связи с высокой плотностью конкурентной среды.

В таблице 2.12 представим SWOT-матрицу.

Таблица 2.12 - SWOT-матрица ОАО «8 Марта»

	Возможности - привлечение дополнительных инвестиций с целью обновления оборудования, расширения выпускаемого ассортимента, улучшения его качества; - изменения в технологии производства, новые модные тенденции	Угрозы - высокая конкуренция на внутреннем рынке; - задержка платежей в условиях инфляции со стороны торгующих организаций, что приводит к недостатку оборотных средств; - рост цен на сырьё и материалы и отсутствие возможности адекватного роста цен на продукцию
Сильные стороны - оснащённость современным оборудованием; - квалифицированные специалисты; - рост прибыли в исследуемом периоде; - резерв площадей и мощностей позволяет расширять выпускаемый ассортимент, улучшать его качественные характеристики; - широкий ассортимент продукции, гибкая ассортиментная политика	Привлечение дополнительных инвестиций позволит расширить ассортимент, увеличить загрузку мощностей. Новые технологии и модные тенденции при современном оборудовании, резерве мощностей и гибкой ассортиментной политике открывают организации широкие перспективы в насыщении республиканского рынка современными изделиями и завоеванию рыночных позиций в ближнем и дальнем зарубежье	Оснащенность оборудованием и гибкость ассортиментной политики позволяет выигрывать в конкурентной борьбе. Рост прибыли организации позволяет часть средств направлять на сокращение убытков от недостатка оборотных средств и роста цен на сырье и материалы
Слабые стороны - незначительный объем рынков сбыта в Российской Федерации и странах СНГ; - снижение показателей рентабельности в 2011 г. по сравнению с 2010 г.; - сложность технологии - 5 основных разнородных стадий технологического процесса; - морально и физически устаревшее оборудование в чулочном производстве	Привлечение дополнительных инвестиций создаст возможность для обновление оборудования в чулочном производстве. Новые модные тенденции позволяют производить более качественную и модную продукцию, которая завоюет внешний рынок	Высокая конкуренция на внутреннем рынке и низкая доля внешнего рынка требует от организации постоянных мероприятий, направленных на повышение объема продаж. Рост цен на сырье и материалы, а также задержка платежей не позволяют провести обновление оборудования. Невозможность адекватного роста цен на продукцию приводит к снижению рентабельности деятельности

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации

Общие выводы по главе:

- списочная численность работников за 2010-2012 гг. снизилась на 8,9%, причем снижение происходит в основном за счет непромышленного персонала, численность которого снизилась на 30,8%;

- наибольшими темпами в структуре персонала по образовательному уровню растет число работников с профессионально-техническим образованием (120,1%) и высшим образованием (2%), причем численность работников со средним образованием снизилась на 9,4%;

- реализация продукции растет за 2010-2012 гг. на 255,9%, что при росте себестоимости продукции на 221,6% приводит к росту прибыли от реализации продукции на 195,0%, прибыль до налогообложения также растет на 94,2%;

- рентабельность реализации продукции составила в 2012 г. 17,4%, что на 2,6% ниже уровня 2010 г.;

- прибыль от реализации составляет 163,6% в структуре прибыли, причем в 2010-2012 гг. именно за счет данной прибыли организация получила прибыль;

- рентабельность по всем показателям в 2012 г. снижается по сравнению с 2010 г., однако по сравнению с 2011 г. по некоторым показателям она растет;

- итоговая рентабельность деятельности в 2012 г. составила 6,8% и снизилась по сравнению с 2011 г. на 1,3% и по сравнению с 2010 г. на 7,4%.

2.3 Анализ товарной политики ОАО «8 Марта» с учетом результатов деятельности на рынке

ОАО «8 Марта» производит разнообразный ассортимент трикотажных и чулочно-носочных изделий. На всю выпускаемую продукцию имеются сертификаты соответствия Республики Беларусь, сертификаты соответствия Российской Федерации и декларации о соответствии продукции, зарегистрированные в Российской Федерации.

В организации разработана, внедрена и сертифицирована в Национальной системе сертификации система менеджмента качества. Получен сертификат соответствия № ВУ/112 05.01.019 0278, удостоверяющий, что система менеджмента качества проектирования, разработки и производства трикотажных и чулочно-носочных изделий соответствует требованиям СТБ ICО 9001-2009.

Внедрение и сертификация системы менеджмента качества является эффективным средством для закрепления уже достигнутых результатов в области качества, повышения доверия покупателя.

Ведется углубленная работа по созданию и внедрению новых технологий, нового ассортимента. Основной акцент для выпуска продукции ставится на естественные природные свойства и экологическую чистоту, практичность и комфорт, удобство в носке и дизайн, отвечающий модным тенденциям.

Организация долгие годы выпускает изделия женской, мужской, детской, ясельной ассортиментных групп трикотажа и чулочно-носочный ассортимент всех половозрастных групп. В течение года разработано и внедрено в производство 428 моделей трикотажных изделий и 32 моделей чулочно-носочной группы.

Наряду с недорогими, доступными всем слоям населения изделиями бельевого и чулочно-носочного ассортимента в коллекции организации присутствуют и более дорогие изделия из высокоэластичных полотен -- купальные костюмы и изделия верхнего трикотажа из льносодержащих и ангоросодержащих полотен, выполненных на новом оборудовании RELANIT 28 -- 32 кл., изделия для спорта и отдыха с вложением нити «лайкра», изделия из вискозных полотен с содержанием нити «лайкра».

ОАО «8 Марта» впервые в Республике Беларусь и за ее пределами освоило технологию производства полотна и изделий из льносодержащей и вискозной пряжи высоких номеров с поверхностной плотностью полотна 120 220 г/м2. Применение этих полотен удовлетворяет самым высоким требованиям гигиены. Льносодержащие и вискозосодержащие изделия прекрасно пропускают воздух и поглощают влагу, имеют хорошие теплозащитные свойства и удовлетворительную износостойкость.

ОАО «8 Марта» освоило отделку полотен для нанесения печати на трикотажное полотно - так называемое выжигание форм и рисунков, выполненное химическим способом; вязание полотен с разным раппортом полос для выпуска ассортимента верхнего трикотажа из крашеной пряжи с применением нити «лайкра» и металлизированных нитей. Изделия из этих полотен пользуются повышенным покупательским спросом как в республике, так и за ее пределами.

В организации имеется оборудование для вязания полотен с использованием высокорастяжимых эластановых нитей «лайкра», освоена технология производства полотен и изделий из него: белье мужское и женское, изделия для спорта и отдыха, комбидресы, джемпера для разных групп населения. Освоено производство бесшовного женского, мужского, детского белья из хлопка различных ластичных переплетений на кругловязальном оборудовании, термобелья.

У ОАО «8 Марта» есть свой товарный знак, ставший отечественным брендом, представленный на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 - Торговый знак ОАО «8 Марта»

Примечание. Источник: данные организации

Также организация выпускает продукцию под следующими суббрендами (рисунок 2.2):

Рисунок 2.2 - Суббренды ОАО «8 Марта»

Примечание. Источник: данные организации

Проведем анализ структуры выпускаемой продукции по видам продукции (таблица 2.13).

Таблица 2.13 - Производство продукции по видам в 2010-2012 гг.

Вид продукции	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Темп роста, %
	сумма, млн. р.	уд. вес, %	сумма, млн. р.	уд. вес, %	сумма, млн. р.	уд. вес, %	2012 г. к 2011 г.	2012 г. к 2010 г.
1 Трикотажные изделия, в том числе:	63230	95,4	123727	95,4	233121	94,6	188,4	368,7
- верхний взрослый	18426	27,8	32941	25,4	51257	20,8	155,6	278,2
- верхний детский	8616	13	19064	14,7	32036	13,0	168,0	371,8
- бельевой взрослый	24126	36,4	50968	39,3	113110	45,9	221,9	468,8
- бельевой детский	12063	18,2	20750	16,0	36718	14,9	177,0	304,4
2 Чулочно-носочные изделия	3049	4,6	5966	4,6	13307	5,4	223,0	436,5
- взрослый ассортимент	928	1,4	1945	1,5	4682	1,9	240,7	504,6
- детский ассортимент	2055	3,1	4012	3,1	8625	3,5	215,0	419,8
ИТОГО:	66279	100	129690	100	246428	100	190,0	371,8

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации

Как видно из таблицы 2.13, наиболее быстрыми темпами растет объем производства чулочно-носочных изделий (336,5% в 2012 г. по сравнению с 2010 годом), причем в основном по взрослому ассортименту (404,6% в 2012 г. по сравнению с 2010 г.). Объем производства трикотажных изделий растет на 268,7% в 2012 г. по сравнению с 2010 г., причем наибольшая динамика наблюдается по бельевому взрослому трикотажу (368,8%).

Для наглядности структуру производства в 2012 г. представим на рисунке 2.3.



Рисунок 2.3 - Структура производства продукции ОАО «8 Марта» в 2012 г.

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации

Как видно из рисунка 2.3, наибольшую долю в структуре производства занимает бельевой взрослый трикотаж (45,9%). Также значительные доли занимают верхний взрослый трикотаж (20,8%), бельевой детский трикотаж (14,9%) и верхний детский трикотаж (13,0%).

Чулочно-носочные изделия занимают в структуре производства всего 5,4%, причем взрослый ассортимент - 1,9%, а детский - 3,5%.

Товарная номенклатура ОАО «8 Марта» состоит из 3 товарных групп:

- трикотажные изделия;

- чулочно-носочные изделия;

- трикотажное полотно.

В свою очередь, трикотажные изделия подразделяются на следующие подгруппы:

- по видовому и половозрастному признаку -- бельевые женские, мужские и детские; бельевые ясельные; верхние женские, мужские и детские; спортивные женские, мужские и детские; купальные женские, мужские и детские, итого 13 позиций по видовому и половозрастному критерию в группе трикотажных изделий;

- по составу полотна -- из хлопка; из хлопка с полиэфиром; из хлопка с вложением лайкры; из хлопка с полиэфиром и вложением лайкры; вискозосодержащие; льносодержащие; вискозосодержащие с вложением ангоровой пряжи, итого 7 позиций по качественному критерию (составу полотна) в группе трикотажных изделий.

Чулочно-носочные изделия подразделяются на следующие подгруппы:

- по видовому и половозрастному критерию -- детские получулки; женские чулки и получулки; носки детские; носки женские; носки мужские; колготки детские, итого 7 позиций по видовому и половозрастному критерию в группе чулочно-носочных изделий;

- по составу пряжи -- из шерстяной смесовой пряжи; из хлопчатобумажной и хлопчатобумажной смесовой пряжи; из льняной смесовой пряжи; из пряжи с вложением ангоры, итого 6 позиций по качественному критерию (составу пряжи) в группе чулочно-носочных изделий.

Таким образом, ширина ассортимента составляет 2, глубина по трикотажным изделиям 20 единиц и по чулочно-носочным изделиям 14 единиц, насыщенность - 14. Ассортимент организации гармоничен.

В организации разработана и утверждена программа «Качество» на 2007-2011 гг. Все мероприятия, включенные в программу «Качество», в 2011 году выполнены. В настоящее время разработан проект программы «Качество» на 2012 г. В программу включены мероприятия по разным направлениям деятельности: совершенствованию маркетинговой деятельности, развитию ассортимента, улучшению потребительских свойств, повышению конкурентоспособности, созданию новых видов продукции, техническому перевооружению организации, внедрению современных методов управления качеством, внедрению передовых энерго- и ресурсосберегающих технологий, охране труда и технике безопасности, рациональному использованию природных ресурсов и охране окружающей среды, рекламе, улучшению маркировки и упаковки, повышению квалификации персонала.

Соответствие качества и безопасности выпускаемой продукции подтверждается при проведении сертификации продукции в органах Госстандарта, при проведении гигиенической регистрации -- в органах Минздрава, при проведении ежегодных испытаний продукции -- по схеме производственного лабораторного контроля.

Вся выпускаемая продукция имеет сертификаты соответствия Республики Беларусь, сертификаты соответствия Российской Федерации и декларации о соответствии продукции, зарегистрированные в Российской Федерации.

Кроме сертификатов соответствия на всю производимую продукцию имеются удостоверения о государственной гигиенической регистрации, выданные Минздравом РБ, и санитарно-эпидемиологические заключения, выданные Роспотребнадзором РФ.

Далее проведем анализ состояния качества продукции. Данные представим в таблице 2.14.

Таблица 2.14 - Состояние качества продукции, выпускаемой ОАО «8 Марта», по данным за 2012 г.

Наименование продукции	Выпуск за год, млн р.	Количество претензий	Зарекламированная продукция	Причина рекламации
			сумма, млн р.	уд.вес, %
1. Верхний трикотаж	83293	29	209,1	0,25	- разорванная упаковка, из-за чего вещи загрязнились - деформированные края вещей, а также канта - наличие пропусков, натяжения или слабины материала и нитей в строчках
2. Бельевой трикотаж	149828	41	478,5	0,32
3. Чулочно-носочные изделия	13307	22	32,3	0,24
Итого:	246428	92	719,9	0,29

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации

Как видно из таблицы 2.14, всего в 2012 году зарекламировано продукции на сумму 719,9 млн р., что составляет 0,29% от общего объема выпущенной продукции.

С точки зрения специалистов состояние качества продукции ОАО «8 Марта» высокое, встречаются отдельные нарекания на разорванную упаковку, из-за чего вещи загрязняются. Частично эту причину можно устранить предъявляя более высокие требования к перевозчику и определяя его ответственность за доставку продукции в соответствующем товарном виде оптовым покупателям.

Деформирование краев вещей и канта, а также пропуски, натяжения и слабина материалов и нитей в строчках решается более тщательным контролем качества готовой продукции в организации и недопуска в продажу товаров с дефектами.

В целом можно сказать, что 0,29% зарекламированной продукции - это достаточно небольшая величина потерь для организации. Однако количество претензий (92) говорит о том, что продукция рекламируется не только по заявлениям розничных магазинов, но и по заявлениям покупателей, что недопустимо, так как ухудшает имидж организации среди конечных потребителей.

Далее проведем анализ освоения новой продукции организацией.

Ассортимент выпускается с учетом сезонности, обновление составляет по трикотажным изделиям 73,4%, почулочно-носочным - 66,2%. В течение 2012 г. разработано и внедрено в производство 428 моделей трикотажных изделий и 32 моделей чулочно-носочной группы.

Для маркировки и упаковки трикотажных и чулочно-носочных изделий применяются товарные ярлыки, ленты с изображением товарного знака, упаковочные ярлыки, пакеты для индивидуальной и групповой упаковки. В ОАО «8 Марта» постоянно осуществляется совершенствование маркировочных и упаковочных средств, разрабатываются новые красочные ярлыки.

Готовые трикотажные изделия маркируют с указанием их качества и размеров.

Для маркировки трикотажных изделий применяют этикетки, тканевые или трикотажные ленты; чулочно-носочные изделия также маркируются нанесением краски на изделия со специальной бумаги.

На этикетках указывают следующие данные: товарный знак; наименование и место нахождения организации; номер артикула; сорт, размер и рост (длину изделия); номер стандарта и технических условий на изделие; дату выпуска (месяц, год); устойчивость окраски (для верхних и бельевых изделий); розничную цену.

Верхние и бельевые трикотажные изделия из всех видов пряжи и нитей, кроме хлопчатобумажной и хлопковискозной, маркируются вшиваемой в боковой шов лентой с указанием товарного знака, вида сырья, рекомендаций по уходу (символов), розничной цены.

На коробки и пачки приклеивают ярлыки, где кроме указанных на этикетке данных приводятся наименование изделия, количество изделий и их цвет.

Трикотажные изделия на ОАО «8 Марта» упаковывают в первичную и вторичную упаковку и в тару для транспортирования.

Первичная упаковка изделий - это конверты из бумаги, целлофана, полиэтилена. Трикотажные изделия из химических волокон (комбинации, сорочки, мужские и детские верхние сорочки, блузки, манишки, чулочные изделия) предварительно складывают на вкладыши из картона или плотной бумаги.

Упакованные в конверты изделия укладывают плотно в коробки, которые затем заклеивают лентой. На крышку коробки или на ее торец приклеивают ярлык.

Коробки укладывают в транспортную тару - деревянные или картонные ящики, на которых печатным шрифтом обозначают номер упаковочного листа, массу брутто в килограммах и дату упаковки.

Сервис заключается в оказании консультационных услуг продавцами в фирменных магазинах, а также приеме замечаний и предложений как в местах розничной продажи, так и по телефонам самой организации.

Основными конкурентами ОАО «8 Марта» на внутреннем рынке, как уже отмечено выше, являются:

- по чулочно-носочным изделиям - Брестский чулочно-носочный комбинат и Витебское ОАО «КИМ»;

- по трикотажным изделиям - ОАО «Свiтанак» (г.Жодино), ОАО «Купалинка» (г.Солигорск), ОАО «КИМ» (г.Витебск).

На рынке присутствуют также серьезные конкуренты среди частных фирм, производящих чулочно-носочные изделия: «Сonte», «Василина», «Фарм»; трикотажные изделия: «Серж», «Маруся», «Ромгиль», «Любава» - стремительно наращивающие объемы производства, ведущие агрессивную маркетинговую политику и занимающие все большую долю внутреннего рынка.

Рассмотрим распределение доли рынка трикотажных изделий между конкурентами в 2012 г.

Рисунок 2.4 - Доля внутреннего рынка основных производителей трикотажных изделий в 2012 г.

Как видно из рисунка 2.4, основную долю на внутреннем рынке занимает ОАО «Свiтанак» (54,5%). ОАО «8 Марта» занимает всего 13%, причем уступает также ОАО «Купалинка» (16,1%).

В таблице 2.15 представим анализ конкурентоспособности трикотажных изделий ОАО «8 Марта». Оценка производилась при участии сотрудников отдела маркетинга организации.

Таблица 2.15 - Анализ конкурентоспособности трикотажных изделий ОАО «8 Марта»

Факторы конкурентоспособности	Значимость факторов	ОАО «8 Марта»	ОАО «Свитанак»	ОАО «Купалинка»
		Оценка фактора	Скорректированная оценка фактора	Оценка фактора	Скорректированная оценка фактора	Оценка фактора	Скорректированная оценка фактора
1 Цена	0,3	9	2,7	10	3	8	2,4
2 Разнообразие ассортимента продукции	0,15	9	1,35	10	1,5	9	1,35
3 Качество	0,15	10	1,5	10	1,5	10	1,5
4 Материал	0,05	10	0,5	10	0,5	10	0,5
5 Оперативность доставки	0,05	9	0,45	8	0,4	8	0,4
6 Сопровождение товара	0,05	10	0,5	9	0,45	9	0,45
7 Частота появления новой продукции	0,1	10	1	10	1	9	0,9
8 Информирован-ность покупателей	0,05	10	0,5	9	0,45	8	0,4
9 Рейтинг на республиканском рынке	0,05	10	0,5	10	0,5	9	0,45
10 Количество наград, полученных на различных выставках	0,05	10	0,5	10	0,5	9	0,45
Итого	1	-	9,5	-	9,8	-	8,8

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации

Таким образом, самым опасным конкурентом ОАО «8 Марта» является ОАО «Свiтанак». Данная организация превосходит конкурентоспособность продукции исследуемой по таким показателям, как цена и разнообразие ассортимента, которые является наиболее важными по значимости.

Продукция ОАО «Купалинка» обладает меньшей конкурентоспособностью, чем ОАО «8 Марта» практически по всем показателям, за исключением качества и материала.

АВС-анализ представим в виде таблицы 2.16.

Таблица 2.16 - АВС-анализ реализованной продукции ОАО «8 Марта» за 2012 г.

Ассортиментные позиции	Прибыль от реализации, млн р.	Доля прибыли в общем объеме, %	Прибыль нарастающим итогом, %	Группа
Бельевой взрослый трикотаж	12636	45,9	45,9	А
Верхний взрослый трикотаж	5726	20,8	66,7	А
Бельевой детский трикотаж	4102	14,9	81,6	В
Верхний детский трикотаж	3579	13,0	94,6	В
Детский ассортимент чулочно-носочных изделий	964	3,5	98,1	С
Взрослый ассортимент чулочно-носочных изделий	523	1,9	100	С
Итого	27529	100	Х	Х

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации

Исходя из проведенного анализа можно сделать вывод о том, что два вида продукции организации попадает в группу С. Следовательно, эти продукты могут быть исключены из номенклатуры организации. Рассмотрим возможность исключения для каждого из продуктов.

В группу С попадают оба вида чулочно-носочных изделий, что делает невозможным их исключение, так как они диверсифицируют ассортимент ОАО «8 Марта» и привлекают новых покупателей.

XYZ-анализ позволяет классифицировать продукцию организации в зависимости от характера ее реализации и точности прогнозирования изменения ее потребности.

XYZ-анализ представлен в таблице 2.17.

Таблица 2.17 - XYZ-анализ реализованной продукции ОАО «8 Марта»

Ассортиментные позиции	Объем реализации продукции по кварталам	Коэффициент вариации	Группа
	1	2	3	4
Бельевой взрослый трикотаж	27402	26848	28969	29892	4,29	X
Бельевой детский трикотаж	8385	8749	10280	9305	7,78	X
Взрослый ассортимент чулочно-носочных изделий	811	1162	1411	1298	19,2	Y
Верхний взрослый трикотаж	7094	16355	15522	12287	28,37	Z
Верхний детский трикотаж	4535	10593	10347	6561	32,02	Z
Детский ассортимент чулочно-носочных изделий	971	2734	2910	2010	35,39	Z

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации