Исходя из данных таблицы 2.8 можно сделать следующие выводы: к группе продукции, которая характеризуется стабильной величиной реализации относятся такие товары, спрос на которые не подвержен сезонным колебаниям, например, бельевой взрослый и детский трикотаж покупатели покупают вне зависимости от времени года.

К группе Z относятся товары, спрос на которые является сезонным, например, верхний трикотаж чаще покупается в летний период, так как ассортимент данной продукции больше рассчитан на летнее время года.

Далее проведем совмещение анализа АВС и XYZ (таблица 2.18).

конкурентоспособность отраслевой рынок товарный

Таблица 2.18 - Совмещение АВС и XYZ-результатов

Группа	Ассортиментные позиции	Рекомендации по дальнейшему производству
AX	Бельевой взрослый трикотаж	Продолжать выпуск
AY	Верхний взрослый трикотаж	Продолжать выпуск
AZ		Продолжать выпуск
BX	Бельевой детский трикотаж	Продолжать выпуск
BY		-
BZ	Верхний детский трикотаж	Рассмотреть возможность сокращения производства
CX		-
CY	Взрослый ассортимент чулочно-носочных изделий	Рассмотреть возможность снятия с производства
CZ	Детский ассортимент чулочно-носочных изделий	Рассмотреть возможность снятия с производства

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации

Исходя из таблицы 2.18, можно сделать вывод о том, что ОАО «8 Марта» необходимо рассмотреть возможность сокращения производства верхнего детского трикотажа, а также рассмотреть возможность снятия с производства взрослого и детского ассортимента чулочно-носочных изделий. Однако кроме варианта снятия с производства также следует рассмотреть вариант закупки нового оборудования для повышения качества детского ассортимента чулочно-носочных изделий, учитывая расширения рынка детских товаров.

Исходные данные для построения матрицы БКГ приведем в таблице 2.19.

Таблица 2.19 - Исходные данные для построения матрицы БКГ

Ассортиментная позиция	Объем реализации за год, тыс. пар	Темп роста, %	Объем реализации ближайшего конкурента (ОАО «Свiтанак для п 1-4 и ОАО КИМ для п.5-6) за 2012, тыс. пар	Доля рынка, %	Относительная доля рынка, %
	2011	2012			рассматриваемой организации	конкурента
1 Трикотаж верхний взрослый	1362	1282	94,1	5416	12,8	54,1	0,237
2 Трикотаж верхний детский	788	801	101,6	3216	13,6	54,6	0,249
3 Трикотаж бельевой взрослый	2108	2828	134,2	12069	12,7	54,2	0,234
4 Трикотаж бельевой детский	858	918	107,0	3847	13,1	54,9	0,239
5 Взрослые чулочно-носочные изделия	80	117	145,5	767	7,4	48,5	0,153
6. Детские чулочно-носочные изделия	166	216	129,7	1346	7,8	48,7	0,160

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации

Далее исходя из полученных данных построим матрицу БКГ для групп товаров, производимых ОАО «8 Марта» (рисунок 2.5).



Рисунок 2.5 - Матрица БКГ

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации

Исходя из матрицы БКГ видно, что большая часть продукции организации приходится на участок «трудные дети». Однако, кроме этого, у организации есть часть продукции, которая является собаками. По позициям, являющимся «собаками» организации следует принять решение о целесообразности их производства. В частности, это касается верхнего взрослого и детского трикотажа, по которым организация получает небольшой доход. Продукция, которая относятся к «трудным детям» требует целесообразный вложений в виду высокого значения в общем объеме реализации организации, а также постоянства покупателей и достаточно устойчивого развития рынка.

Основные выводы из проведенного анализа товарной политики:

- ОАО «8 Марта» производит разнообразный ассортимент трикотажных и чулочно-носочных изделий, на всю выпускаемую продукцию имеются сертификаты соответствия Республики Беларусь, сертификаты соответствия Российской Федерации и декларации о соответствии продукции, зарегистрированные в Российской Федерации;

- наиболее быстрыми темпами растет объем производства чулочно-носочных изделий (336,5% в 2012 г. по сравнению с 2010 годом), причем в основном по взрослому ассортименту (404,6% в 2012 г. по сравнению с 2010 г.), объем производства трикотажных изделий растет на 268,7% в 2012 г. по сравнению с 2010 г., причем наибольшая динамика наблюдается по бельевому взрослому трикотажу (368,8%);

- наибольшую долю в структуре производства занимает бельевой взрослый трикотаж (45,9%). Также значительные доли занимает верхний взрослый трикотаж (20,8%), бельевой детский трикотаж (14,9%) и верхний детский трикотаж (13,0%);

- всего в 2012 г. зарекламировано продукции на сумму 719,9 млн р., что составляет 0,29% от общего объема выпущенной продукции;

- основную долю на внутреннем рынке занимает ОАО «Свiтанак» (54,5%), ОАО «8 Марта» занимает всего 13%, причем уступает также ОАО «Купалинка» (16,1%);

- самым опасным конкурентом ОАО «8 Марта» является ОАО «Свiтанак», данная организация превосходит конкурентоспособность исследуемой продукции по таким показателям, как цена и разнообразие ассортимента, которые является наиболее важными по значимости;

- ОАО «8 Марта» необходимо рассмотреть возможность сокращения производства верхнего детского трикотажа, а также рассмотреть возможность снятия с производства взрослого и детского ассортимента чулочно-носочных изделий, однако кроме варианта снятия с производства также следует рассмотреть вариант закупки нового оборудования для повышения качества детского ассортимента чулочно-носочных изделий, учитывая расширения рынка детских товаров.

3. Совершенствование товарной политики ОАО «8 Марта»

3.1 Принятие маркетинговых решений при формировании рациональной товарной политики ОАО «8 Марта»

Формирование маркетинговой политики на ОАО «8 Марта» занимается отдел маркетинга, который ежегодно составляет план маркетинга на будущий год, отражая в нем все тенденции рынка и маркетинговую политику за предыдущий год. Также отдел маркетинга полностью занимается товарной политикой, изучает рынок, определяет направления развития ассортимента, создает и продвигает товарные марки, принимает решения о внесении изменений в номенклатуру.

На ОАО «8 Марта» товарную политику необходимо реализовать по следующим направлениям:

- разработка ассортимента;

- поддержание конкурентоспособности товаров;

- позиционирование товара;

- упаковка, маркировка;

- сервисное обслуживание.

Решения, принимаемые в рамках товарной политики, касающиеся непосредственно ассортимента, определяют ряд позиций:

- номенклатуру товара;

- глубину и ширину ассортиментных групп;

- диапазон размеров каждого товара;

- качество товара;

- модификации товаров;

- выпуск новых товаров;

- стандартизацию товара;

- количество каждого вида товаров, выпускаемых за определенный период и др.

Одним из решений в развитии товарной политики является разработка соответствующей товару упаковки и маркировки.

Отдельно следует отметить роль упаковки как составляющей для поддержания конкурентоспособности товара. Ее главнейшая функции - обеспечение сохранности товара и его качества, плюс удобство транспортировки, в настоящее время составляет лишь незначительную часть в общем объеме ее функционального предназначения. Упаковка информирует потенциальных покупателей о товаре, является рекламоносителем, принимает участие в формировании как имиджа товара, так и производящей организации, способствует узнаваемости организации и товара, ее идентификации.

Можно выделить определенные принципы, необходимые при реализации товарной политики ОАО «8 Марта»:

- ориентация на маркетинговые исследования;

- выявление неудовлетворенных потребностей и запросов покупателей на тех сегментах рынка, на которых осуществляется основная деятельность;

- координация взаимосвязанных видов деятельности в сфере производства, исследовательской и технологической;

- координация взаимосвязанных видов деятельности в сфере обращения (исследование конъюнктуры рынка, обеспечение сбалансированного спроса и предложения, организация товародвижения);

- дифференциация и модификация товаров;

- формирование сервисной стратегии;

- систематический контроль за поведением товара на рынке, за его жизненным циклом;

- принятие решения об оставление или изъятии товаров из ассортиментной программы, разработке новой или совершенствование уже выпускаемой товарной продукции;

- принятие принципиальных решений относительно товарного ассортимента, упаковки, маркировки;

- разработка направлений по повышению потребительской ценности товара;

- финансовая поддержка рационализации товарной политики.

ОАО «8 Марта» можно предложить следующие мероприятия по повышению эффективности товарной политики:

- больше внимания уделять производству продукции средней и дешевой ценовой категории для увеличения своей доли рынка по данной продукции;

- продолжить освоение сегмента рынка трикотажных изделий для мужчин всех возрастов со средним и высоким уровнем дохода. Для этого сегмента рынка, составляющего 30-35% от общего количества потребителей мужского трикотажа, планируется увеличить на 50-60% производство и реализацию верхних изделий улучшенного качества из двухкомпонентной пряжи с вложением ангоры под торговой маркой «Emico»;

- продолжить разработку и продажу купального ассортимента для мужчин и детей в связи с отсутствием организаций-конкурентов по выпуску данных изделий на территории РБ;

- увеличить возможности производства новых размеров и моделей трикотажных и чулочно-носочных изделий;

- усовершенствовать качественные характеристики изделий и укрепить имидж поставщика качественных товаров;

- развитие своего присутствия на внешних рынках, повышение конкурентоспособности организации и ее товаров.

Основные направления ассортиментной политики ОАО «8 Марта» с целью повышения ее конкурентоспособности следующие:

- развитие бренда «EMICO» в мужском ассортименте, «Марта» в женском, «Мартинка» в детском;

- увеличение выпуска верхнего трикотажа молодежного направления из облегченных полотен с применением вискозы, лайкры, хлопчатобумажной гребенной пряжи высоких номеров от 68 до 100;

- развитие спортивного ассортимента;

- выпуск бельевых изделий из формоустойчивых хлопчатобумажных полотен с вложением лайкры;

- увеличение выпуска изделий из льносодержащей пряжи разных номеров;

- расширение диапазона видов отделок: объемной, штучной и светоотражающей печати, стразов, голограмм, металлизированных украшений, термовышивок, декоративной фурниторы, эластичных кружев, тесьмы;

- применение широкой гаммы цветов и набивок в детском ассортименте, использование вышивок - ришелье.

Для улучшения потребительских свойств чулочно-носочных изделий предлагается освоить выпуск носков мужских, женских, детских из хлопка в сочетании с эластаном, обладающих высокой износоустойчивостью, формоустойчивостью, облегаемостью. Для улучшения потребительских свойств необходимо разработать модели носков мужских с применением полиэфирных нитей высоких номеров с антигрибковыми обработками.

Предлагается разработать ассортимент чулочно-носочных изделий из полушерстяной пряжи в сочетании с лайкрой (носки мужские, женские).

Учитывая расширение рынка детских товаров предлагается закупить новое чулочное оборудование для вязания и выпуска новых видов изделий (ясельного ассортимента носков, чулочно-носочных изделий для спорта и отдыха, мужских элитных носков).

Это будет опытное оборудование фирмы «ТАЕНО» (Корея).

Основные данные об оборудовании представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Чулочно-носочные автоматы фирмы «ТАЕНО», которые предлагается закупить ОАО «8 Марта»

Модель	Диаметр цилиндра	Функции	Кол-во игл	Скорость, стеж/мин.	N. вес/G. вес (кг)	Размер машины, см (ШxДxВ)
DK-B308-6	3 3/4"	Гладь	72N-220N	280 - 380	300 / 410	160X120X240
DK-B308-7	3 3/4"	Гладь	72N-220N	280 - 380	300 / 410	160X120X240
DK-B308-8	3 3/4"	Гладь	72N-220N	280 - 380	310 / 420	160X120X240
DK-B308-6T	3 3/4"	Плюш/ Гладь	72N-200N	280 - 350	300 / 410	160X120X240
DK-B308-7T	3 3/4"	Плюш/ Гладь	72N-200N	280 - 350	300 / 410	160X120X240
DK-B308-8T	3 3/4"	Плюш/ Гладь	72N-200N	280 - 350	300 / 420	160X120X240

Примечание. Источник: собственная разработка на основе статистических данных

Данные о затратах на закупку оборудования представлены в таблице 3.2.

Таблица 3.2 - Затраты на закупку чулочно-носочных автоматов

Модель	Количество, ед.	Стоимость, млн р.
DK-B308-6	2	257,4
DK-B308-7	2	264,5
DK-B308-8	1	140,1
DK-B308-6T	1	128,7
DK-B308-7T	1	132,2
DK-B308-8T	1	145,1
Итого:	8	1068

Примечание. Источник: собственная разработка на основе статистических данных

На данный момент ОАО «8 Марта» производит детский ассортимент чулочно-носочных товаров на сумму 8625 млн р.

Закупка нового оборудования позволит увеличить объем производства на 12%.

Дополнительный доход = 8625 * 12 / 100 = 1035 млн р.

Рентабельность производства детских чулочно-носочных изделий на данный момент находится на уровне 11,2%.

Таким образом, рассчитаем прибыль, которую получит ОАО «8 Марта» от закупки нового оборудования (прибыль будем рассчитывать исходи из всего объема производства):

Прибыль = (8625 + 1035) * 11,2 / 100 = 1082 млн р.

Рассчитаем срок окупаемости мероприятия:

Срок окупаемости = 1068 / 1082 = 0,99 года

Проект окупится через год и по окончании второго года принесет чистую прибыль равную 14 млн р.

Это незначительная сумма, однако закупка нового оборудования позволит не только увеличить выпуск продукции, но и повысить ее качество, что сделает ее более конкурентоспособной.

3.2 Усиление конкурентоспособности ОАО «8 Марта» путем повышения качества продукции и развития системы реализации

ОАО «8 Марта» постоянно повышает технический уровень и конкурентоспособность выпускаемой продукции, в частности за счет:

- выпуска изделий с применением котонизированного льноволокна;

- выпуска изделий с использованием световозвращающих элементов;

- выпуска импортозамещающей продукции;

- обновления и расширения ассортимента;

- использования новых видов сырья;

- разработки и внедрения новых технологий производства;

- выпуска изделий под брендами «ЕМIСО», «Марта» и «Мартинка»;

- выпуска изделий коллекциями (в 2010 г. разработаны коллекции: женского белья «Доброе утро», «Кармен»; детского белья «Звездочка»; женской одежды из льносодержащей пряжи «Янина»; женских ночных сорочек «Полевые цветы», «Раница»; женских пижам «Японские мотивы», «Ракушка», «Лия»; женской спортивной одежды «Фитнес»; верхнего трикотажа для детей «Улица», «Прятки»; пижам для девочек «Карамелька»; белья для подростков «Веселое настроение»).

В 2013 г. будут начаты работы по подтверждению соответствия продукции в соответствии с документами, принятыми в рамках Таможенного союза. На часть продукции получены свидетельства о государственной регистрации, оформленные по Единым формам и действующие на всей территории таможенного союза.

В 2012 г. ОАО «8 Марта» в связи с вступлением в действие на территории РБ Договора о таможенном кодексе Таможенного союза, а также для выполнения требований документов, формирующих договорно-правовую базу Таможенного союза по направлениям «Санитарные меры», «Техническое регулирование», планирует осуществить ряд работ по подтверждению соответствия продукции:

- провести испытания продукции в аккредитованных органах на соответствие «Единым санитарно-эпидемиологическим и гигиеническим требованиям к товарам, подлежащим санитарно-эпидемиологическому надзору (контролю)»;

- провести государственную регистрацию продукции и получить свидетельства, оформленные по Единой форме, разрешающие обращение продукции на всей таможенной территории Таможенного союза;

- провести испытания продукции в аккредитованных органах (по показателям, установленным в «Едином перечне продукции, подлежащей обязательной оценке (подтверждению) соответствия в рамках Таможенного союза с выдачей единых документов»);

- зарегистрировать декларации о соответствии продукции, оформленные по Единой форме, в органах по сертификации государств-членов Таможенного союза, включенных в Единый реестр органов по сертификации.

Также в 2013 г. планируется провести ряд работ в связи с введением в действие СТБ «Полотно трикотажное. Общие технические условия», разработанного взамен ГОСТ 28554-90 «Полотно трикотажное. Общие технические условия» и ТУ BY600038919.147-2006 «Полотно трикотажное, вырабатываемое с использованием полиуретановых нитей. Технические условия».

Важным направлением обеспечения качества и конкурентоспособности товаров ОАО «8 Марта» является открытие нового фирменного магазина за рубежом для повышения конкурентоспособности и увеличения присутствия на внешнем рынке.

Российский рынок является наиболее перспективным для ОАО «8 Марта» по ёмкости на территории СНГ и Прибалтики. ОАО «8 Марта» стремится расширить свои позиции на данном рынке, но ему препятствует низкий уровень цен российских производителей, экспортный тариф.

Снижение транспортных расходов позволит также снизить цену реализованной продукции, что позволит увеличить организации расчеты в денежной форме.

Также открытие торгового дома позволит расширить присутствие на рынке, повысить конкурентоспособность.

У организации уже есть один фирменный магазин в Москве. Для организации выгоднее всего будет разместить фирменный магазин в г. Орел, так как потребление продукции организации в этом городе максимально. Также в магазине целесообразно разместить оптовый склад для работы с оптовыми покупателями.

На данный момент транспортные расходы до г. Орла составляют 1850 р./км, при расстоянии от г. Гомеля до г. Орла -- 362 км.

Организации г. Орла закупают в год у ОАО «8 Марта» продукции на 26 машин грузоподъемностью 3 т.

Следовательно, расходы организации по доставке в год составляют:

До г. Орел: 1850 * 362 * 26 = 17 412 200 р.

Снижение транспортных расходов при организации фирменного магазина и склада происходит из-за разницы в стоимости доставки. На данный момент организация поставляет свою продукцию в зависимости от сделанных заказов в Орловской области, следовательно, делает это небольшими партиями, и платит стоимость расходов по тарифам доставки для автомобилей грузоподъемностью 3 т.

При условии создания склада существует возможность использовать для перевозки продукции машины грузоподъемностью 20 т. Следовательно, доя доставки того же объема продукции понадобится (26 * 3 / 20) = 3,9 (4) машины. Рассчитаем, как изменится стоимость доставки.

Сумма транспортных расходов = 1850 * 362 * 4 = 2 678 800 р.

Далее рассчитает затраты на создание фирменного магазина и склада.

Таблица 3.3 - Затраты на открытие фирменного магазина и склада в г. Орле

Статьи затрат	Сумма, р.
Аренда помещения, в год	8 000 000
Ремонт в помещении	5 000 000
Покупка торгового оборудования	3 000 000
Оформление торгового зала	2 500 000
Зарплата персонала, в год	22 000 000
Коммунальные расходы, в год	1 800 000
Итого	42 300 000

Примечание. Источник: собственная разработка.

Рассчитаем экономию затраты на мероприятие.

Экономия = 17 412 200 - 2 678 800 = 14 733 400 р.

Затраты = 42 300 000 р.

Рассчитаем срок окупаемости проекта:

Срок окупаемости = 42 300 000 / 14 733 400 = 2,87 года.

Проект окупится через 3 года и по окончании третьего года принесет чистую прибыль равную 1,9 млн р.

Это нормальный срок окупаемости для фирменного магазина и склада, а их открытие оправдано тем, что позволит расширить объемы деятельности организации в регионе, позволит представить весь товарный ассортимент в своем фирменном магазине, своевременно сообщать потребителям о новинках, проводить акции и т.п.

Заключение

Товарная политика предполагает определенный набор действий или заранее обдуманных методов и принципов деятельности, благодаря которым обеспечивается преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению ассортиментом товаров.

Организации необходимо иметь и постоянно совершенствовать товарную стратегию, что позволит ей обеспечить устойчивую структуру ассортимента, постоянный сбыт и стабильную прибыль.

Эффективная товарная политика предусматривает постоянный контроллинг и регулирование производственной программы и товарной номенклатуры организации.

В практике маркетинга широко используются методы портфельного анализа для исследования ассортимента организации. Широкое применение получали АВС-анализ, XYZ-анализ, метод построения матрицы БКГ и др.

Портфельный анализ - это инструмент сравнительного анализа стратегических бизнес-единиц компании для определения их относительной приоритетности при распределении инвестиционных ресурсов, а также получения в первом приближении типовых стратегических рекомендаций. Портфельный анализ является важным этапом разработки маркетинговой стратегии.

Беларусь можно считать одним из лидеров производителей трикотажа в Европе. Белорусский трикотаж известен во многих странах мира и уже сформировал круг своих клиентов. Основные секреты популярности белорусских производителей трикотажа - это низкая стоимость, отличное качество и широкий ассортимент выпускаемых моделей.

Емкость рынка как трикотажных, так и чулочно-носочных изделий снижается в 2011 г. по сравнению с 2009 г. на 2,3%. Причем снижение происходит по товарам для мужчин на 6,7% и по товарам для женщин 1%. Рынок изделий для детей растет за исследуемый период на 7,6%.

В Беларуси ОАО «8 Марта» считают одной из крупнейших организаций легкой промышленности, известную в Республике Беларусь и далеко за ее пределами. ОАО «8 Марта», отпраздновавшее в 2006 г. свой 80-й юбилей, является одним из лидеров по производству и продажам трикотажных и чулочно-носочных изделий.

Общие выводы по оценке организационно-экономической характеристике ОАО «8 Марта»:

- списочная численность работников за 2010-2012 гг. снизилась на 8,9%, причем снижение происходит в основном за счет непромышленного персонала, численность которого снизилась на 30,8%;

- наибольшими темпами в структуре персонала по образовательному уровню растет число работников с профессионально-техническим образованием (120,1%) и высшим образованием (2%), причем численность работников со средним образованием снизилась на 9,4%;

- реализация продукции растет за 2010-2012 гг. на 255,9%, что при росте себестоимости продукции на 221,6% приводит к росту прибыли от реализации продукции на 195,0%, прибыль до налогообложения также растет на 94,2%;

- рентабельность реализации продукции составила в 2012 г. 17,4%, что на 2,6% ниже уровня 2010 г.;

- прибыль от реализации составляет 163,6% в структуре прибыли, причем в 2010-2012 гг. именно за счет данной прибыли организация получила прибыль;

- рентабельность по всем показателям в 2012 г. снижается по сравнению с 2010 г., однако по сравнению с 2011 г. по некоторым показателям она растет;

- итоговая рентабельность деятельности в 2012 г. составила 6,8% и снизилась по сравнению с 2011 г. на 1,3% и по сравнению с 2010 г. на 7,4%.

Сильные стороны организации:

- оснащённость современным оборудованием в результате проведения технического перевооружения;

- квалифицированные специалисты (доля работников с высшим образование составляет 13,4%);

- рост прибыли в исследуемом периоде;

- резерв площадей и мощностей позволяет расширять выпускаемый ассортимент, улучшать его качественные характеристики;

- широкий ассортимент продукции, гибкая ассортиментная политика.

Слабые стороны организации:

- незначительный объем рынков сбыта в Российской Федерации и странах СНГ;

- снижение показателей рентабельности в 2011 году по сравнению с 2010 годом;

- сложность технологии - 5 основных разнородных стадий технологического процесса;

- морально и физически устаревшее оборудование в чулочном производстве.

Возможности:

- привлечение дополнительных инвестиций в производство с целью обновления оборудования, расширения выпускаемого ассортимента, улучшения его качества и реализации, получения максимальной прибыли;

- изменения в технологии производства, новые модные тенденции открывают организации широкие перспективы в насыщении республиканского рынка современными изделиями и завоеванию рыночных позиций в ближнем и дальнем зарубежье.

Угрозы:

- высокая конкуренция на внутреннем рынке;

- наличие на территории Республики Беларусь крупных организаций, производящих аналогичную продукцию;

- задержка платежей в условиях инфляции со стороны торгующих организаций, что приводит к недостатку оборотных средств;

- рост цен на сырьё и материалы и невозможностью адекватного роста цен на продукцию организации в связи с высокой плотностью конкурентной среды.

Основные выводы из проведенного анализа товарной политики:

- ОАО «8 Марта» производит разнообразный ассортимент трикотажных и чулочно-носочных изделий, на всю выпускаемую продукцию имеются сертификаты соответствия Республики Беларусь, сертификаты соответствия Российской Федерации и декларации о соответствии продукции, зарегистрированные в Российской Федерации;

- наиболее быстрыми темпами растет объем производства чулочно-носочных изделий (336,5% в 2012 г. по сравнению с 2010 годом), причем в основном по взрослому ассортименту (404,6% в 2012 г. по сравнению с 2010 г.), объем производства трикотажных изделий растет на 268,7% в 2012 г. по сравнению с 2010 г., причем наибольшая динамика наблюдается по бельевому взрослому трикотажу (368,8%);

- наибольшую долю в структуре производства занимает бельевой взрослый трикотаж (45,9%). Также значительные доли занимает верхний взрослый трикотаж (20,8%), бельевой детский трикотаж (14,9%) и верхний детский трикотаж (13,0%);

- всего в 2012 г. зарекламировано продукции на сумму 719,9 млн р., что составляет 0,29% от общего объема выпущенной продукции;

- основную долю на внутреннем рынке занимает ОАО «Свiтанак» (54,5%), ОАО «8 Марта» занимает всего 13%, причем уступает также ОАО «Купалинка» (16,1%);

- самым опасным конкурентом ОАО «8 Марта» является ОАО «Свiтанак», данная организация превосходит конкурентоспособность исследуемой продукции по таким показателям, как цена и разнообразие ассортимента, которые является наиболее важными по значимости;

- ОАО «8 Марта» необходимо рассмотреть возможность сокращения производства верхнего детского трикотажа, а также рассмотреть возможность снятия с производства взрослого и детского ассортимента чулочно-носочных изделий, однако кроме варианта снятия с производства также следует рассмотреть вариант закупки нового оборудования для повышения качества детского ассортимента чулочно-носочных изделий, учитывая расширения рынка детских товаров.

ОАО «8 Марта» необходимо рассмотреть возможность сокращения производства верхнего детского трикотажа, а также рассмотреть возможность снятия с производства взрослого и детского ассортимента чулочно-носочных изделий. Однако кроме варианта снятия с производства также следует рассмотреть вариант закупки нового оборудования для повышения качества детского ассортимента чулочно-носочных изделий, учитывая расширения рынка детских товаров.

ОАО «8 Марта» можно предложить следующие мероприятия по повышению эффективности товарной политики:

- больше внимания уделять производству продукции средней и дешевой ценовой категории для увеличения своей доли рынка по данной продукции;

- продолжить освоение сегмента рынка трикотажных изделий для мужчин всех возрастов со средним и высоким уровнем дохода. Для этого сегмента рынка, составляющего 30-35% от общего количества потребителей мужского трикотажа, планируется увеличить на 50-60% производство и реализацию верхних изделий улучшенного качества из двухкомпонентной пряжи с вложением ангоры под торговой маркой «Emico»;

- продолжить разработку и продажу купального ассортимента для мужчин и детей в связи с отсутствием организаций-конкурентов по выпуску данных изделий на территории РБ;

- увеличить возможности производства новых размеров и моделей трикотажных и чулочно-носочных изделий;

- усовершенствовать качественные характеристики изделий и укрепить имидж поставщика качественных товаров;

- развитие своего присутствия на внешних рынках, повышение конкурентоспособности организации и ее товаров.

Для улучшения потребительских свойств чулочно-носочных изделий предлагается освоить выпуск носков мужских, женских, детских из хлопка в сочетании с эластаном, обладающих высокой износоустойчивостью, формоустойчивостью, облегаемостью. Закупка нового чулочного оборудования для вязания и выпуска новых видов изделий окупится через год и по окончании второго года принесет чистую прибыль равную 14 млн р.

Это незначительная сумма, однако закупка нового оборудования позволит не только увеличить выпуск продукции, но и повысить ее качество, что сделает ее более конкурентоспособной.

ОАО «8 Марта» постоянно повышает технический уровень и конкурентоспособность выпускаемой продукции, в частности за счет:

- выпуска изделий с применением котонизированного льноволокна;

- выпуска изделий с использованием световозвращающих элементов;

- выпуска импортозамещающей продукции;

- обновления и расширения ассортимента;

- использования новых видов сырья;

- разработки и внедрения новых технологий производства;

- выпуска изделий под брендами «ЕМIСО», «Марта» и «Мартинка»;

- выпуска изделий коллекциями.

У организации уже есть один форменный магазин в Москве. Для организации выгоднее всего будет разместить фирменный магазин в г. Орел, так как потребление продукции организации в этом городе максимально. Также в магазине целесообразно разместить оптовый склад для работы с оптовыми покупателями.

Открытие фирменного магазина окупится через 3 года и по окончании третьего года принесет чистую прибыль равную 1,9 млн р.

Это нормальный срок окупаемости для фирменного магазина и склада, а их открытие оправдано тем, что позволит расширить объемы деятельности организации в регионе, позволит представить весь товарный ассортимент в своем фирменном магазине, своевременно сообщать потребителям о новинках, проводить акции и т.п.

Список использованных источников

1 Акулич, И. Л. Основы маркетинга: учеб. пособие / И.Л. Акулич, Е.В. Демченко. - Минск: Выш. шк., 2006. - 236 с.

2 Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учебник / Л.А. Богдановская [и др.]; под общ. ред. В.И. Стражева. - Минск: Выш. шк., 20010. - 363 с.

3 Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учебник / Под общ. ред. В.И. Стражева. - Минск: Выш. шк., 2008. - 363 с.

4 Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В. Савицкая. - Минск: ООО «Новое знание», 2009. - 688 с.

5 Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Под общ. ред. Л.Л. Ермолович. - Минск: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2009.

6 Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Г.Л. Багиев. - Л.: ЛОП ВНТОЭ, 2007. - 322 с.

7 Болт, Г.В. Практическое руководство по управлению сбытом / Г.В. Болт. М.: Экономика, 2009. - 213 с.

8 Бронникова, Т.С. Маркетинг: учебное пособие / Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2008. - 426 с.

9 Герчикова, И.Н. Маркетинг: организация, технология / И.Н. Герчикова. - М.: Изд-во школы международного бизнеса МГИМО. - 2010. - 158 с.

10 Голиков, Е. А. Маркетинг и логистика: учеб. пособие / Е.,А Голиков. - М.: Дашков и К., 2006. - 412 с.

11 Голубков, Е. П. Использование Интернета в маркетинге / Е.П. Голбков Маркетинг в России и за рубежом. - 2011. - № 3. - С. 39 - 45 .

12 Дейян, А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж / А. Дейян, Л. Троадек. - М.: Прогресс-Универс, 2009. - 443 с.

13 Дихтль, Е. Практический маркетинг / Е. Дихтль, Х. Хершген. - М.: Высш. шк., 2010. - 391 с.

14 Залманова, М.Е. Сбытовая логистика: учеб. пособие по курсу «Логистика» / М.Е. Залманова. - Саратов: Саратовский государственный технический университет, 2009. - 213 с.

15 Карпеко, О.И. Промышленный маркетинг: учеб. пособие / О.И. Карпеко. Минск: БГЭУ, 2010. - 415 с.

16 Костоглодов, Д.Д. Маркетинг и логистика фирмы / Д.Д. Костоглодов. - М.: ПРИОР, 2008. - 128 с.

17 Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. - М.: Прогресс, 2005. - 588 с.

18 Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер [и др.]. - М.: ИД «Вильямс», 2007. -- 1200 с.

19 Крестов, И.И. Маркетинг на предприятии / И.И. Крестов. - М.: ФИНСТАТИНФОРМ, 2008. - 340 с.

20 Кулибанова, В.В. Маркетинг: сервисная деятельность: учеб. пособие / В.В. Кулибанова. - СПб.: Питер, 2010. - 231 с.

21 Лебедев, О.Т. Основы маркетинга: учеб. пособие для вузов / О. Т Лебедев, Т.Ю. Филиппова. - СПб.: ИД «МиМ», 2008. - 224 с.

22 Маркетинг: учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х.Анн; под общ. ред. Г.Л. Багиева. - М.: ОАО Изд-во «Экономика», 2009. -- 703 с.

23 Ноздрева, Р.Б. Как побеждать на рынке / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 324с.

24 Прикладной маркетинг: учеб. пособие / В.А. Михарева [и др.]; под общ. ред. В.А. Михаревой. - Минск: Выш. шк., 2007. - 431 с.

25 Светуньков,С.Г. Конкуренция и предпринимательские решения / С.Г. Светуньков, А.А. Литвинов. - Ульяновск, 2007. - 118 с.

26 Черник, Н.Ю. Товарная политика предприятия: ответы на экзаменационные вопр. / Н.Ю. Черник. - Минск: ТетраСистемс, 2007. - 144 с.

27 Шмален, Г.В. Основы планирования сбыта / Г.В. Шмален // Основы и проблемы экономики предприятия. - 2010. - С. 235-268.

28 Экономика предприятия: учеб. пособие / Л.Н. Нехорошева [и др.]; под общ. ред. Л.Н. Нехорошевой. - Минск: Выш. шк., 2008. - 383 с.

Размещено на Allbest.ru