Организация маркетинговой деятельности ИООО "Кондор" г. Брест с учетом современных тенденций развития маркетинговых структур

Целью маркетинга отношений является максимизация конечных результатов своей деятельности за весь период контактов с ключевыми партнерами.

С позиций функционального подхода маркетинг является только одной из производственно-хозяйственных функций управления. В этой связи очевидно, что реализация рассмотренных тенденций развития современного маркетинга немыслима без соответствующих изменений систем управления организациями в целом.

Новые тенденции в построении организационных структур управления маркетингом заключаются в том, что в рамках информационного подразделения, создающего и обслуживающего маркетинговую информационную систему организации, появляются сотрудники, занимающиеся использованием возможностей Интернета [24, c. 21].

Усиление роли маркетинговых коммуникаций может предполагать появление интегрированного маркетингового подразделения, объединяющего все направления деятельности по созданию и поддержанию маркетинговых коммуникаций [24, c. 21]. В подчинении руководителя такого подразделения находятся специалисты по рекламе, стимулированию сбыта, прямым продажам, связям с общественностью, прямому маркетингу, включая специалистов по использованию Интернета. В данном случае создаются благоприятные предпосылки для формирования единого коммуникационного бюджета и его сбалансированного распределения между отдельными коммуникационными средствами с учетом возрастания роли современных коммуникационных средств.

Разделение функций стратегического и текущего планирования, имеющее место, как правило, в достаточно крупных организациях, где для этого существуют штатные возможности, должно коснуться также и вопросов планирования маркетинга [24, c. 23]. Дело в том, что решение задач стратегического планирования предполагает владение специалистами соответствующими методами анализа и прогнозирования, а текущее планирование гораздо в большей степени основано на повседневной оперативной работе. Кроме того, если один человек одновременно занимается как решением стратегических, так и оперативных вопросов, то скорее всего «текучка», решение каждодневных вопросов выполнения заданий текущего маркетингового плана, не оставит достаточно времени на планирование решения стратегических задач.

Контроль зачастую ассоциируется с выполнением «карательной» функции, т.е. с нахождением в тех или иных результатах деятельности организации (в том числе и в области маркетинга) недостатков, злоупотреблений, в выявлении виновных и их наказании. Однако контроль в значительно большей степени должен играть все же аналитическую роль, и ее усиление в маркетинге следует рассматривать как одно из направлений совершенствования маркетинговой деятельности в целом [24, c. 24].

Выявление сильных и слабых сторон в маркетинговой деятельности, анализ уровня выполнения планов маркетинга являются необходимыми условиями для правильного выбора целей и стратегий маркетинговой деятельности на следующий плановый период. В тех организациях, где функция контроля маркетинговой деятельностью в той или иной степени реализуется, зачастую занимаются контролем только текущих маркетинговых результатов. В то же время уровень эффективности маркетинговой деятельности необязательно определяется только результатами текущей деятельности. Высокая эффективность может быть обусловлена тем, что организация грамотно проводит маркетинговую политику в стратегическом масштабе. Поэтому многие организации периодически осуществляют критическую оценку эффективности своей маркетинговой деятельности в целом, т.е. проводят стратегический контроль последней. Большего успеха добиваются те организации, которые занимаются контролем как текущих, так и стратегических результатов маркетинговой деятельности.

По мере развития в Республике Беларусь бизнеса, повышения жизненного уровня населения, возрастания его социальной активности усилится значимость этических проблем маркетинга, что наблюдается во многих зарубежных странах на протяжении последнего десятилетия. В связи с тем, что маркетинг все активнее вторгается в частную жизнь людей, перед маркетологами все острее возникают задачи ведения маркетинговой деятельности в рамках определенных этических норм. Имеется в виду незлоупотребление рекламой, телемаркетингом, особенно осуществляемым плохо обученным персоналом, или компьютеризированными звонками.

В таблице 1.1 обобщим выявленные проблемы управления в отечественных организациях.

Таблица 1.1

Проблемы управления маркетингом в отечественных организациях

Функции маркетинга	Проблемы	Базовые причины проблем
Исследовательская	Недостаточное осуществление аналитической функции маркетинга. Отсутствие системы информационного обеспечения инновационной деятельности	Недостаточное количество научно-практических разработок по проведению рыночных исследований; неполное использование возможностей современных информационных технологий, маркетинговых информационных систем; отсутствие аналитической и прогнозной оценки ситуационного положения предприятия на рынке с учетом ранжирования сильных и слабых сторон и выявление рыночных возможностей предприятия; отсутствие банка новых идей, системы сбора и анализа информации о рынке; недостаток квалифицированных кадров в области сбора, обработки и анализа информации
Стратегическая	Отсутствие четко выраженной общей стратегии предприятия и стратегий по отдельным сегментам рынка	Недостаток специализированного программного обеспечения для разработки стратегии по достижению бизнес-идей; низкая компетентность специалистов в вопросах стратегического планирования
Управленческая	Недостаточное использование рыночных методов хозяйствования, низкие темпы адаптации работы предприятия к рыночным условиям	Ограниченное использование информационных систем для принятия управленческих решений; отсутствие стандартов предприятия, регламентирующих систему качества организации маркетингово-сбытовой деятельности предприятия в соответствии с требованиями СТБ ИСО 9001
Коммуникационная	Отсутствие адекватной рыночной ситуации системы маркетинговых коммуникаций	Несовершенство стратегического планирования процесса продвижения продукции предприятий в целом и на отдельных сегментах рынка; отсутствие комплексного подхода к разработке и реализации коммуникационной политики предприятия; ограниченное использование современных подходов к процессу формирования рекламной концепции, продвижению брэнда
Сбытовая	Краткосрочный характер планирования сбыта, низкая эффективность деятельности специалистов по сбыту в завоевании новых и расширении имеющихся рынков сбыта	Отсутствие диагностики возникающих со сбытом проблем (установление симптомов, определение причин и условий их возникновения); отсутствие единой процедуры анализа, обработки и реализации коммерческих предложений клиентов; недостаточное использование гибких эффективных технологий работы с клиентами в условиях взаимозачетов, предоплаты, отсрочки платежей, кредитования; отсутствие методического обеспечения специалистов отдела продаж и маркетинга комплексом взаимосвязанных методик анализа, оценки, прогноза и выбора вариантов реализации продукции несовершенство информационного обеспечения сбытовой деятельности; отсутствие контроллинга процессов сбыта и послепродажного обслуживания; отсутствие мотивации у сотрудников для активизации усилий по сбыту; отсутствие опыта активной рыночной деятельности для увеличения спроса на продукцию предприятия

Примечание. Источник: [26, c. 73].



В заключении на основании изучения опыта работы отечественных организаций в сфере маркетинга можно утверждать, что существует ряд проблем как внешнего, так и внутреннего характера:

- отсутствие целостных систем управления рыночной деятельностью, маркетинг реализуется фрагментарно, в основном через исследовательскую и сбытовую деятельность;

- отсутствие методики оценки эффективности маркетинговой деятельности;

- слабая аналитическая функция маркетинга;

- этические проблемы маркетинга;

- относительно невысокий уровень культуры маркетинга, обусловленный сложившимся стереотипом деловых отношений;

- необходимость адаптации руководителей и сотрудников предприятий к новым экономическим условиям;

- влияние большого числа неконтролируемых факторов, что определяет значимость функций стратегического планирования маркетинга.



2. Диагностика результатов деятельности ИООО «Кондор» и ситуации на рынке

2.1 Исследование состояния и тенденция развития отраслевого рынка Республики Беларусь

Рынок лакокрасочных материалов в настоящее время характеризуется разнообразием изделий для строительства и является одним из быстрорастущих и развивающихся рынков.

В настоящее время на прилавках магазинов можно увидеть широкий ассортимент лакокрасочных изделий в различных упаковках и самого разнообразного назначения. В настоящее время в розничной сети Республики Беларусь можно не только приобрести краску подходящего цвета, но и нужный оттенок с помощью автоматических колеровочных установок или готовых колеровочных паст. Лакокрасочные материалы имеют две основные функции: декоративную и защитную. Они оберегают дерево от гниения, металл - от коррозии, образуют твердые защитные пленки, предохраняющие изделия от разрушающего влияния атмосферы и других воздействий и удлиняющие срок их службы, а также придают им красивый внешний вид. Лакокрасочные покрытия долговечны. Для их нанесения не требуется дополнительное, сложное оборудование, и они легче обновляются. Поэтому такие покрытия широко применяются как в быту, так и во всех отраслях промышленности, на транспорте и в строительстве.

Ценовая структура европейского рынка лакокрасочных материалов распределяется следующим образом: основная масса продукции (60-70%) - средний ценовой сегмент, 20-25% - верхний, и 5-10% - нижний. В Беларуси же продукция нижнего ценового сегмента занимает более 70% рынка. Однако сегодня на рынке лакокрасочных материалов наряду с таким фактором конкурентоспособности, как цена, определяющими являются качество, ассортимент, сервис. В Беларуси за последнее время значительно выросла доля лакокрасочных материалов, потребляемых в строительстве. Если 10-12 лет назад она была равна 20-25%, то на сегодня - более 50%.

Сегодня ИООО «Кондор» работает в жесткой, агрессивной рыночной среде. Только в Беларуси насчитывается порядка 50 предприятий, связанных с производством лакокрасочных материалов, в России же их и вовсе 600. Самым крупным поставщиком (импортером) красок и лаков на органических растворителях в Беларусь, по данным Государственного таможенного комитета, является Россия, а водно-дисперсионных - Польша. Значительные объемы импорта поступают из Германии, Словении, Италии, Венгрии.

Производство лакокрасочных материалов в Республике Беларусь осуществляется на базе промышленных организаций представленных в приложении А. Как видно из данных приложения А основных конкурентов ИООО «Кондор» не много, однако в отличие от основных конкурентов исследуемая организация имеет недостаточную широту ассортимента продукции, это приводит к тому, что компания не может полностью удовлетворить покупательский спрос.

В то же время конкуренция на белорусском рынке лакокрасочных материалов нарастает. Если в 2002 г. в стране насчитывалось 45 держателей технологий производства красок, а в 2007 г. - уже около 100, то сейчас число производителей составляет по разным оценкам 160-200 - более чем серьезная цифра для небольшой страны, импортирующей компоненты для производства краски.

Рассмотрим динамику производства лакокрасочных материалов по Республике Беларусь за 2009-2011 годы в таблице 2.1.

Как свидетельствуют данные таблицы 2.1 согласно данным Национального статистического комитета Республики Беларусь, объем производства лакокрасочных материалов в Республике Беларусь неуклонно возрастает. Если в 2009 г. белорусскими предприятиями произведено 1450,7 тыс. тонн лакокрасочной продукции, то в 2010 г. указанный показатель, увеличившись на 503,4 тыс. тонн (34,7%), составил 1954 тыс. тонн.

Таблица 2.1

Динамика и структура производства товаров бытовой химии в Республике Беларусь по областям за 2009-2011 гг.

Показатели	Годы	Отклонение (+;-) 2011 г. от 2009 г.
	2009	2010	2011
	кол-во, т	уд. вес,%	кол-во, т	уд. вес,%	кол-во, т	уд. вес,%	по кол-ву, т	уд. вес,%
Всего по Республике Беларусь	1450679	100	435403	100	1954091	100	503412	-
в том числе
Брестская область	18348	1,26	24952	5,73	28511	1,46	10163	0,2
Витебская область	1178074	81,21	249480	57,3	174706	8,94	-1003368	-72,27
Гомельская область	790	0,05	1089	0,25	87611	4,48	86821	4,43
Гродненская область	74986	5,17	82966	19,05	92863	4,75	17877	-0,42
г. Минск	153284	10,57	44178	10,15	1539379	78,78	1386095	68,21
Минская область	20193	1,39	26528	6,09	25172	1,29	4979	-0,1
Могилевская область	5004	0,34	6210	1,43	5849	0,3	845	-0,04

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных [26, с. 152-153]

Доля объемов производства товаров бытовой химии по Республики Беларусь по областям представлена на рисунке 2.1.

Как видно из рисунка 2.1, по вкладу в общий объем производства наибольшую долю в 2009 году занимала Витебская область - 81,2% и г. Минск с долей производства 10,57%. Минимальный же вклад в общий объем производства приходится на Гомельскую и Могилевские области соответственно 0,05% и 0,34%.



Рисунок 2.1 -Структура производства лакокрасочных материалов по областям Республики Беларусь за 2010-2011 гг. Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных таблицы 2.1.

Проанализировав структуру производства лакокрасочной продукции в 2011 г. по областям республики, приведенную на рисунке 2.1, можно сделать вывод, что основное производство указанной продукции сосредоточено в г. Минске, доля которого в общереспубликанской структуре составляет 78,78%.

Значительными также являются удельные веса предприятий Витебской области -8,94% в общем объеме лакокрасочных материалов в целом по республике. Далее следует предприятия Гродненской и Гомельской областей, доля которых в общем объеме составляет 4,75% и 4,48%.Доля предприятий Брестской области в общереспубликанском объеме производства составляет 1,46%.

В таблице 2.2 рассмотрим динамику производства лакокрасочной продукции по Республике Беларусь за 2009-2011 гг.

Как видно из данных таблицы 2.2 в 2011 году по сравнению с 2010 годом производство лакокрасочной продукции увеличилось на 1518688 т, а в целом за весь анализируемый период на 503412 т. Наибольшими темпами за весь анализируемый период выросло производство жидкотертых маслянистых красок более чем в 1,5 раза, производство лаков, эмалей, грунтовок и шпатлевок на полимерных смолах увеличилось на 37,9%, производство растворителей и смывок для лакокрасочных материалов увеличилось на 35,4%, производство лаков на конденсационных смолах и водоэмульсионной краски возросло соответственно на 17,8% и 17,9%, производство эмалей, грунтовки и шпатлевки на конденсатных смолах увеличилось на 9%.

Таблица 2.2

Производство лакокрасочной продукции по Республике Беларусь за 2009-2011 гг.

Показатели	Годы	Отклонение (+_)	Темп роста,%
	2009	2010	2011	2011 г. от 2010 г.	2011 г. от 2009 г.	2011 г. к 2010 г.	2011 г. к 2009 г.
Всего лакокрасочной продукции, т.	1450679	435403	1954091	1518688	503412	448,8	134,7
в том числе
- эмали, грунтовка, шпаклевка на конденсационных смолах	20376	21069	21598	529	1222	102,5	106
- лаки на конденсационных смолах	39708	41278	46779	5501	7071	113,3	117,8
- лаки, эмали, грунтовки и шпатлевки на полимер смолах	32814	41006	45258	4252	12444	110,4	137,9
- растворители и смывки для лакокрасочных материалов	1322107	286745	1790160	1503415	468053	624,3	135,4
- водоэмульсионная краска	25641	30960	30241	-719	4600	97,7	117,9
- густотертые масляные краски	1005	1222	240	-982	-765	19,6	23,9
- жидкотертые масляные краски	372	99	567	468	195	572,7	152,4
- олифы	378	327	351	24	-27	107,3	92,9

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных [26, с. 152-153]

Негативная тенденция по снижению объемов производства наметилась по густотертым масляным краскам и олифам, производство которых за весь анализируемый период сократилось соответственно на 76,1% и 7,1%.

Основным рынком сбыта для белорусских лакокрасочных материалов является внутренний рынок, а также рынок стран СНГ. В таблице 2.3 представлена информация о динамике внешней торговли товарами бытовой химии отечественного производства на рынках: внутреннем и внешнем.

Таблица 2.3

Динамика экспорта лакокрасочных материалов Республики Беларусь за 2009-2011 гг.

Рынки сбыта	Годы
	2009	2010	2011
	сумма, тыс. долл. США	в% к общему объему экспорта (импорта)	сумма, тыс. долл. США	в% к общему объему экспорта (импорта)	сумма, тыс. долл. США	в% к общему объему экспорта (импорта)
Экспорт	18278	100	22520	1000	30969	100
в том числе
страны СНГ	18278	100	22520	100	30969	100
Россия	14553	79,6	19456	86,4	27417	88,5
страны вне СНГ
Импорт	60704	100	72293	100	80931	100
в том числе
страны СНГ	16564	27,3	17730	24,5	19374	23,9
Россия	16212	26,7	16353	22,6	18565	22,9
страны вне СНГ	44140	72,7	54563	75,5	61557	76,1
Соотношение импорта к экспорту, раз	3,3		3,2		2,6

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных [26, с. 152-153]

Данные таблицы 2.3 подтверждают тот факт, что внутренний рынок Республики Беларусь лакокрасочных материалов насыщен товарами импортного производства. Динамика внешней торговли, также утвердительно показывает на неудовлетворительное состояние производства белорусских лакокрасочных материалов. Так в 2009 г. импорт в 3,3 раза опережал экспорт по лакокрасочным материалам, к 2011 году ситуация улучшилась, импорт уже почти в 2,6 раза превышает экспорт. Высокая доля импорта на потребительском рынке лакокрасочных материалов, по мнению специалистов, обусловлена недостаточным ассортиментом, предлагаемым отечественными производителями, а также недостаточно высоким уровнем технического сопровождения. При этом современные требования к промышленным и строительным краскам становятся все более высокими.

В 2009-2011 гг. Республика Беларусь значительно увеличила объемы экспорта лакокрасочных материалов. В течение 2011 г. поставки белорусской продукции на внешние рынки достигли объемов 20 тонны общей стоимостью 30969 тыс. долл. США. В результате, в сравнении с аналогичным периодом 2010 г. экспорт рассматриваемой продукции увеличился на 137,5% в стоимостном и на 136,1% в физическом выражении.

Таблица 2.3 отражает увеличение объема импорта Республики Беларусь красок и лаков прочих в 2009-2011 гг., что обусловлено ростом средней стоимости рассматриваемой продукции. По результатам 2011 г. Беларусь импортировала 16328 тонны на сумму 80931 тыс. долл. США, что в сравнении с аналогичным периодом 2009 г. больше на 33,3% в стоимостном выражении, и на 17,8% - в физическом.

На фоне динамики увеличения удельного веса лакокрасочной продукции в общем объеме потребляемых строительных материалов в Беларуси наблюдается тенденция к росту потребительского рынка водно-дисперсионных материалов. По данным белорусского портала "Строительство и недвижимость", если удельный вес органорастворимой (органоразбавляемой) продукции в общем объеме потребительского рынка лакокрасочных материалов в настоящее время стабилизировался на уровне примерно 15%, то доля водно-дисперсионных лаков и красок составляет более 60%. Технология производства водных лакокрасочных материалов значительно проще, чем производство продукции на органических растворителях. В связи с этим водная продукция минимально защищена от подделок. Высокий спрос на данные краски объясняется не только экологической безопасностью, но и пожаро- и взрывобезопасностью, отменными эксплуатационными показателями, высокой концентрацией твердых веществ, безотходностью производства, доступной ценой. Поэтому наибольший прирост объемов производства приходится на предприятия, специализирующиеся на производстве водных лакокрасочных материалов.

На покупательский спрос на лакокрасочную продукцию большое влияние оказывает сезонность. По мнению продавцов, наибольший пик продаж приходится на весну и осень. К середине марта отмечается повышенный интерес покупателей к лакокрасочным материалам. В апреле продажи по сравнению с зимними месяцами увеличиваются в 2-3 раза. Специалисты связывают это не только с началом строительного сезона, но и с пасхальными праздниками, когда традиционно приводятся в порядок жилье. В июле-августе, которые приходятся на отпускной период, спрос на указанную продукцию снижается. Конец лета - начало осени вновь характеризуются подъемом продаж. Продавцы отмечают, что в отдельные годы осенью продажи выше, чем весной.

На сегодняшний день отечественная лакокрасочная промышленность защищена от импорта мерами таможенного регулирования. Ставка ввозимых пошлин на готовую лакокрасочную продукцию составляет 5%, как и на сырье для производства лакокрасочных материалов, которое в Беларуси не выпускается, установлены пошлины, равные пошлинам на готовую продукцию или превышающие их. У каждого предприятия, производящего лакокрасочные материалы, имеется своя группа наиболее успешных разработок. Одни выпускают высококачественные средства для очистки фасадов, другие - грунты и краски на водной основе, третьи - грунты и краски на органическом растворителе и т.д. Монополизация производства пока еще не достигла таких размеров, чтобы все отделочные материалы выпускал один производитель. Важным критерием, влияющим на спрос населения на ЛКМ, служит соотношение цена/качество, которое зависит от многих факторов. Существенный фактор, имеющий значение не только для производителей лакокрасочных материалов, но и для их потребителей, - это состояние рынка сырьевых компонентов.

Изменение цены на сырье немедленно отражается на цене продукции. Главная причина роста цен на основное сырье -- монопольный характер ценообразования. Переход к еще более широкому выпуску лакокрасочных материалов сдерживается отсутствием отечественного производства целого ряда сырьевых компонентов: акриловых мономеров, высококачественных наполнителей, гликолей, пигментов, функциональных добавок и т.д. Применение импортного сырья для производства лакокрасочных материалов заметно повышает стоимость готовой продукции отечественных производителей.

Уровень рентабельности лакокрасочных производств составляет 40-60%.Рентабельность продаж в 2011 г. составила 25,3%, что говорит о прибыльности отрасли.

За последнее десятилетие не только повысился общий объем выпуска лакокрасочных материалов, но и значительно улучшились условия для развития технического потенциала и научного обеспечения лакокрасочных производств. Значение наукоемких технологий для промышленного производства лакокрасочных материалов трудно переоценить. Однако, как показывает отечественная практика, не всегда развиваются наиболее важные для реальной экономики направления. Сегодня предприятия Беларуси, самостоятельно развивая научную базу и работая в тесном контакте с потребителями, разрабатывают и начинают выпускать современные высококачественные лакокрасочные материалы. В результате на белорусском потребительском рынке лакокрасочной продукции появились отечественные материалы, составляющие достойную конкуренцию импортным. Несколько слов о научно-техническом маркетинге и менеджменте, без которых отечественная промышленная политика будет неэффективна. Маркетинг, главный компонент которого - изучение рынков, при внедрении технологий превращается в процедуру формирования спроса на принципиально новые товары, технологии и услуги.

Проблемой отечественной промышленности остается недостаточная организация инновационного маркетинга, без которого отечественная промышленная политика рискует остаться неэффективной.

Важным достижением последнего десятилетия является коренное изменение подходов к проблеме реализации готовой продукции. Практически по всей стране сформирована современная динамичная дилерская и маркетинговая сеть. Созданные и функционирующие в Беларуси дилерские фирмы, как правило, хорошо оснащены материально, имеют современные базисные склады, широко используют прогрессивные методы маркетинга, рекламу, информационное обеспечение, делают первые попытки технического сопровождения продаваемой продукции. Принципиально новым в последние годы является создание сети специализированных магазинов по продаже лакокрасочной продукции.

В настоящее время снижение импорта красок возможно только путем улучшения ассортимента, совершенствования технологии, повышения качества белорусских лакокрасочных материалов.

2.2 Организационно-экономическая характеристика деятельности ИООО «Кондор», оценка сильных и слабых позиций на рынке

Иностранное общество с ограниченной ответственностью «Кондор» основано в феврале 1997 года. В настоящее время ИООО «Кондор» является одним из лидеров по производству водно-дисперсионных ЛКМ в Республике Беларусь. Основатель предприятия - бизнесмен из ФРГ Хорст Гельмут Беллер. В июле 1997 года предприятие одним из первых вошло в состав резидентов свободной экономической зоны Брест. ИООО «Кондор» выпускает широкий спектр водно-дисперсионных лакокрасочных материалов позволяющий решать практические задачи как дизайнерам и архитекторам, так и простым потребителям. В основу производства продукции заложены новейшие мировые разработки, и материалы, позволяющие производить материалы на водной основе в соответствии с европейскими стандартами и высокими требованиями потребителей.

Система менеджмента качества, разработки и производства лакокрасочных материалов на предприятии соответствует требованиям СТБ ИСО 9001-2001.Вся производимая продукция проходит строгий контроль качества. Испытания проводятся, как в аттестованной заводской лаборатории, так и в государственных испытательных центрах, а отдельные показатели красок были исследованы в научных центрах строительной химии в Обервилье (Франция), Людвигсхафене (Германия), а так же в РХТУ им. Менделеева г. Москва (Российская Федерация).

Кроме контроля качества продукции непосредственно на производстве, предприятием постоянно осуществляется мониторинг объектов, при ремонте которых использовались материалы марки «Кондор».

В заводской лаборатории предприятия постоянно разрабатываются и вводятся в производство новые виды продукции. Краски и грунтовки, производимые предприятием, имеют сертификаты соответствия в системе СТБ, и неоднократно удостаивались дипломов республиканских и международных выставок. Благодаря высокому качеству красок для наружных и внутренних работ предприятие несколько лет подряд выигрывало тендеры на поставку своей продукции для подготовки городов к республиканским и областным ярмаркам-фестивалям «Дажынкi». ИООО «Кондор» неоднократно получало и получает благодарности за оказываемую спонсорскую и материальную помощь спортивным клубам, детским учреждениям, больницам, музеям. С сентября 2007 года ИООО «Кондор» входит в шведский холдинг Eskaro Group AB. Заводы и коммерческие структуры Eskaro Group AB по производству и продвижению высококачественной лакокрасочной продукции расположены в Латвии, России, Украине, Финляндии, Швеции, Эстонии. Коллектив ИООО «Кондор» это сплоченная, инициативная группа специалистов главными направлениями в деятельности, которой считаются постоянное улучшение качества продукции, расширение ассортимента, более тесная и открытая работа с клиентами. В последние годы «Кондор» уверенно наращивает объемы производства. У организации есть постоянные партнеры во всех крупных городах Беларуси. На российском рынке продукция с товарным знаком «Кондор» представлена в Москве, Санкт-Петербурге, Тольятти, Красноярске, Омске, Челябинске, Якутске, что позволяет широкому кругу покупателей лично убедиться в качестве лакокрасочных материалов марки «Кондор».

Иностранное общество с ограниченной ответственностью «Кондор» создано в соответствии с Гражданским кодексом Республики Беларусь «О хозяйственных обществах», зарегистрированного распоряжением Администрации СЭЗ «Брест» от 22.11.2002 г. №78-р в реестре общереспубликанской регистрации за №90. Основной целью общества является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли, для удовлетворения социальных и экономических интересов участников общества посредством осуществления хозяйственной деятельности.

Основным направлением в деятельности организации является выпуск высококачественных лакокрасочных материалов на водной основе, краски для декоративной отделки фасадов зданий, в том числе по системам тепло реабилитации и реставрационных работ:

- краски для асбестоцементных и черепичных крыш;

- краски для внутренней отделки помещений;

- краски, лаки, лазури для изделий из дерева;

- грунтовки для стен, цоколей и крыш.

- пигментные пасты, которые в сочетании с компьютерной колеровкой позволяют предложить потребителям более 3000 цветовых оттенков.

Организационная структура ИООО «Кондор» представлена в Приложении Б. Руководство текущей деятельностью и перспективным развитием осуществляется директором на принципах единоначалия на срок не менее 2 лет по контракту. Заместитель директора по производству отвечает за реализацию технической политики, обеспечение и контроль качества продукции, организацию работ по внедрению новой продукции, реконструкцию и модернизацию производства. Формирование портфеля заказов, работа с потребителями, разработка стратегии маркетинга осуществляется заместителем директора по коммерческим вопросам. В его функции входит изучение конъюнктуры рынка, поиск потенциальных потребителей продукции, заключение договоров на ее поставку, организация и стратегическое планирование производства. Ему подчинены отдел маркетинга и сбыта, торговый отдел и отдел сетевой торговли. Заместитель директора по финансам отвечает за работу отдела бухгалтерии и экономического отдела.

Вся продукция производится квалифицированным персоналом на современном оборудовании по специально разработанным на предприятии рецептурам. О её качестве говорит тесное сотрудничество с известными мировыми поставщиками сырья для ЛКМ - «BASF» (Германия), «Wacker» (Германия), «Kronos» (Германия), «Clariant» (Швейцария), «Du Pont» (США) и многими другими. Пленкообразующим в красках и грунтовках являются новые акриловые сополимеры. Водно-дисперсионные материалы "Кондор" на их основе отличаются повышенными эксплуатационными свойствами (атмосферостойкостью, светостойкостью, парапроницаемостью, высокой адгезией к защищаемой поверхности).Благодаря сбалансированному комплексу функциональных добавок, покрытия, получаемые на основе красок фирмы "Кондор", обладают высокой эластичностью и белизной. Широкие возможности в производстве цветных красок предоставляют производимые на предприятии пигментные пасты, и система компьютерной колеровки. Клиентам предлагается нескольких тысяч цветовых оттенков. Вся производимая продукция отвечает жестким требованиям и проходит строгий контроль качества. Испытания проводятся, как в аттестованной заводской лаборатории, так и в государственных испытательных центрах, а отдельные показатели красок были исследованы в научных центрах строительной химии в Обервилье (Франция), Людвигсхафене (Германия), а так же в РХТУ им. Менделеева г. Москва (Российская Федерация). Кроме контроля качества продукции непосредственно на производстве, предприятием постоянно осуществляется мониторинг объектов, при ремонте которых использовались материалы марки "Кондор". Продукция фасуется в удобную для широкого круга потребителей пластиковую тару емкостью от 2,5 до 40 кг.

Краски и грунтовки, производимые предприятием, имеют сертификаты соответствия в системе СТБ, и неоднократно удостаивались дипломов республиканских и международных выставок. У организации есть постоянные партнеры во всех крупных городах Беларуси.

Анализируя положение производственной организации на рынке лакокрасочных материалов необходимо рассмотреть типы клиентурных рынков на которых функционирует ИООО «Кондор» (рисунок 2.2).

27

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 2.2 - Типы клиентурных рынков, на которых функционирует ИООО «Кондор». Примечание. Источник: собственная разработка

Основными рынками сбыта продукции ИООО «Кондор» являются Республика Беларусь и Российская Федерация. Также ИООО «Кондор» осуществляет поставки продукции в страны ближнего зарубежья - Украину, Казахстан, Таджикистан, страны Балтии и дальнего зарубежья - Румынию, Болгарию, Чехию.

ИООО «Кондор» взаимодействует с конечным потребителем продукции в Беларуси, России, странах СНГ и дальнего зарубежья посредством товаропроводящей сети, которая предлагает качественный комплекс услуг по продаже продукции ЧПУП ИООО «Кондор». Товаропроводящая сеть включает в себя дилеров, генеральных дилеров, представительства и торговых агентов.

ИООО «Кондор» реализует произведенную продукцию через гипермаркеты торгового формата DIY (Торговые центры "ОМА", ПАЛАС сеть магазинов отделочных материалов, Сеть строительных магазинов "Новоселкин", Строймаркеты ПРАКТИК), оптовые продажи осуществляются через ритейлеров (розница), дилеров (мелкий опт), дистрибьютеров (крупный опт).

В таблице 2.4 представлена реализация продукции ИООО «Кондор» по географическому размещению покупателей за 2010-2012 гг.

Таблица 2.4

Реализация лакокрасочных материалов ИООО «Кондор» за 2010-2012 гг.

Показатель	Год	Отклонение (+/-) 2012 г. от 2010 г.
	2010	2011	2012
	кол-во, т	уд. вес,%	кол-во, т	уд. вес,%	кол-во, т	уд. вес,%	кол-во, т	уд. вес,%
Всего	246,58	100	260,65	100	257,75	100	11,17	-
Брестская	12,74	5,17	13,84	5,31	16,11	6,25	3,37	1,08
Витебская	2,87	1,16	2,5	0,96	2	0,78	-0,87	-0,38
Гомельская	36,98	15	41,54	15,94	34,22	13,28	-2,76	-1,72
Гродненская	41,57	16,86	43,74	16,78	46,7	18,12	5,13	1,26
г. Минск	89,74	36,39	95,01	36,45	96,1	37,28	6,36	0,89
Минская	54,21	21,98	55,12	21,15	53,21	20,64	-1	-1,34
Могилевская	8,47	3,43	8,9	3,41	9,41	3,65	0,94	0,22

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации

Как видно из таблицы 2.18 в 2012 г. по сравнению с 2010 г. рынок сбыта лакокрасочных материалов увеличился, однако прослеживается динамика снижения объемов реализации по некоторым областям Республики Беларусь. В целом объем реализации в 2012 г. составил 257,75 т против 246,58 т в 2010 г. В разрезе областей Республики Беларусь снизилась поставка лакокрасочных материалов по таким областям как Витебская - на 0,87 т, Гомельская - на 2,76 т, Минская - на 1 т. Низкий процент реализованной продукции в Витебскую область объясняется тем, что имеется свое предприятие (Caparol), специализирующие по выпуску лакокрасочных материалов, во вторую очередь - это ценовой фактор. Цены на некоторые лакокрасочные материалы других производителей ниже, чем цены ИООО «Кондор», соответственно неплатежеспособный покупатель обращает внимание на цену, а не на качество выпускаемой продукции. Значительная доля продукции ИООО «Кондор» (37,28%) реализуется в г. Минске.

В таблице 2.5 рассмотрим обеспеченность ИООО «Кондор» трудовыми ресурсами, используя данные на конец исследуемых периодов за 2010-2012 гг., так как 6-т (кадры) «Отчет о численности, составе и профессиональном обучении кадров» в 2011 году не составляется.

Из данных таблицы 2.5, видно, что списочная численность всех работников в 2012 г. по сравнению с 2010 г. увеличилась на 3 человека, а именно за увеличения численности рабочих.



Таблица 2.5

Обеспеченность ИООО «Кондор» трудовыми ресурсами и изменение структуры за 2010- 2012 гг.

Категория сотрудников	Всего работников	Отклонение (+;-)	Работники в разрезе структуры	Выбыло	Коэффициент по увольнению работников
	на 1 января 2011г.	на 1 января 2013г.		женщины	пенсионного возраста	до 25 лет	с высшим образованием	со среднеспец. образованием
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
1. Служащие	61	61	-	28	-	11	48	7	5	0,08
1.1 Руководители	9	12	3	2	-	-	12	-	-	-
1.2 Специалисты	52	49	-3	26	-	11	36	7	5	0,08
1.3 Другие служащие	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
2. Рабочие	1034	1037	3	262	15	3	20	15	12	0,32
Итого	1095	1098	3	290	3	14	68	22	17	0,17

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных приложений В, Г.

Доля работников, имеющих среднеспециальное образование составила 14,3%. На конец 2012 г. в организации трудится 290 женщины, из них 28 человек являются служащими организации. Преобладание работников мужского пола объясняется значительным уровнем опасности производственных объектов, особыми условиями труда.

Кроме того списочная численность работников старше трудоспособного возраста (женщины 55 лет и старше и мужчины 60 лет и старше) составила 3 человека. Доля работников до 25 лет на конец 2012 г. составила 14,7%. Представленные показатели отражают общую тенденцию в обеспечении производства кадрами, в частности, привлекательностью сферы деятельности для молодых специалистов ввиду высокого уровня оплаты труда и незначительного старения состава работников.

Как негативный момент в работе с кадрами исследуемой организации, является отсутствие программ по обучению персонала. Для воплощения долгосрочной стратегии развития ИООО «Кондор» следует формировать многоуровневый кадровый резерв руководящих работников, который призван обеспечивать потребность предприятия в руководящих кадрах, постороннего практического опыта, необходимого для выдвижения на ту или иную руководящую должность.

Основная цель деятельности организации - изготовление и поставка конкурентоспособной, высококачественной лакокрасочной продукции. Это является залогом успешной и стабильной работы организации, обеспечивает доверие потребителей и удовлетворение запросов всех заинтересованных сторон.

Основные показатели хозяйственной деятельности ИООО «Кондор» за 2010-2012 гг. представлены в таблице 2.6.

Таблица 2.6

Основные показатели хозяйственной деятельности ИООО «Кондор»за 2010-2012 гг.

Показатели	Годы	Отклонение (+/-)	Темп роста,%
	2010	20011	2012	2011 г. от 2010	2012 г. от 2011	2012 г. от 2010	2011 г. к 2010 г.	2012 г. к 2011 г.	2012 г. к 2010 г.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1. Объем производства, млн. р.
1.1 В действующих ценах	131581	137461	186696	5880	49235	55115	104,5	135,8	141,9
1.2 В сопоставимых ценах	131581	74626	100699	-56955	26073	-30882	56,7	134,9	76,5
2. Выручка от реализации товаров (продукции и услуг), млн. р.:
2.1 В действующих ценах	122963	122746	167059	-217	44313	44096	99,8	136,1	135,9
2.2 В сопоставимых ценах	122963	79191	111745	-43772	32554	-11218	64,4	141,1	90,9
3. Полная себестоимость реализованной продукции, млн. р.	110459	114994	144759	4535	29765	34300	104,1	125,9	131,1
4. Прибыль от реализации товаров (продукции, услуг), млн. р.	12504	7752	22300	-4752	14548	9796	62	287,7	178,3
5. Прибыль по текущей деятельности, млн. р.	-	7743	22284	7743	14541	22284	-	287,8	-
6. Прибыль (убыток) от инвестиционной, финансовой и иной деятельности, млн. р.	-1980	-1404	-3806	576	-2402	-1826	70,9	271,1	192,2
7. Прибыль до налогообложения, млн. р	10524	6339	18478	-4185	12139	7954	60,2	291,5	175,6
8. Налог из прибыли и другие обязательные платежи, млн. р.	3548	2437	6104	-1111	3667	2556	68,7	250,5	172
9. Чистая прибыль, млн. р.	6976	3902	12374	-3074	8472	5398	55,9	317,1	177,4
10. Среднегодовые запасы готовой продукции, млн. р.	9418	9277	9788	-141	511	370	98,5	105,5	103,9
11. Время обращения запасов, дни	28	27	21	-1	-6	-7	96,4	77,8	75
12. Скорость обращения запасов, раз	13,06	13,23	17,07	0,17	3,84	4,01	101,3	129	130,7
13. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, млн. р.	30009	33847	50085	3838	16238	20076	112,8	148	166,9
14. Фондоотдача, р.	4,38	4,06	3,73	-0,32	-0,33	-0,65	92,7	91,9	85,2
15. Среднесписочная численность промышленно-производственного персонала, чел.	1034	1054	1037	20	-17	3	101,9	98,4	100,3
16. Производительность труда, млн. р.	127,25	130,42	180,03	3,17	49,61	52,78	102,5	138	141,5
17. Фонд заработной платы промышленно производственного персонала, млн. р.	19361	22244	25383	2883	3139	6022	114,9	114,1	131,1
18. Средняя заработная плата на одного работника за год, млн. р.	18,72	21,1	24,48	2,38	3,38	5,76	112,7	116	130,8
19. Рентабельность,%
19.1 Итоговая	8,56	5,16	11,06	-3,4	5,9	2,5	-	-	-
19.2 Реализации	10,17	6,32	13,35	-3,85	7,03	3,18	-	-	-
19.3 Расходов	11,32	6,74	15,4	-4,58	8,66	4,08	-	-	-

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных приложений В-М

Из расчётов таблицы 2.6 видно, что в целом за 2010-2012 годы наметилась положительная тенденция в повышении и усилении финансово-хозяйственной деятельности ИООО «Кондор». В целом за весь анализируемый период положительными моментами деятельности организации являются:

- увеличение объемов производства в действующих ценах на 49235 млн. р.в 2012 г. по сравнению с 2011 годом и на 55115 млн. р.в целом за три года;

- повышении выручки от реализации продукции в действующих ценах (на 36,1% в 2012 г. по сравнению с 2011 годом и на 35,9% в целом за три года);

- получение прибыли от основного вида деятельности в 2012 году в размере 22300 млн. р., что больше прибыли полученной в 2011 г. на 14548 млн. р. и на 9796 млн. р. чем в 2010 году;

- ускорение оборачиваемости готовой продукции в целом за весь анализируемый период на 7 дней за счет превосходящего роста выручки от реализации над ростом среднегодовых запасов готовой продукции на складах ИООО «Кондор»;

- Повышение производительности труда в целом за период на 52,78 млн. р., превышение темпов роста производительности труда в 2011-2012 гг. и в целом за анализируемый период над темпами роста средней заработной платы;

- увеличение итоговой рентабельности, рентабельности реализации и рентабельность расходов в 2011-2012 гг. и в целом за анализируемый период.

Негативными моментами являются:

- снижение объемов производства в сопоставимых ценах в целом за анализируемый период на 30882 млн. р. (индекс цен по производству в 2011 г. составил 2,496, а в 2012 г. - 1,206);

- снижение выручки от реализации в сопоставимых ценах на 11218 млн. р. (индекс потребительских цен промышленной продукции в 2011 г. составил 1,55, а в 2012 г. - 1,495);

- увеличение убытка от инвестиционной, финансовой и иной деятельности в 2012 г. относительно 2011 г. и в целом за анализируемый период соответственно 2402 млн. р. и 1826 млн. р.;

- снижение показателя фондоотдачи во всех анализируемых периодов, за счет преобладающего роста среднегодовой стоимости основных средств над ростом объемов производства.

Проанализируем состав и структуру затрат на производство продукции в динамике за три года (таблица 2.7).

Таблица 2.7

Динамика, состав и структура затрат на производство продукции ИООО «Кондор» за 2010-2012 гг.

Показатели	Годы	Темп роста,%; отклонение (+;-)
	2010	2011	2012	2011 г. к (от) 2010	2012 г. к (от) 2011	2012 г. к (от) 2010
1.Сырье и материалы
сумма, млн.. р.	70335	74597	102212	106,1	137	145,3
удельный вес,%	69	68,1	72,2	-0,9	4,1	3,2
2. Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты
сумма, млн. р.	1023	956	-	93,5	-	-
удельный вес,%	1	0,9	-	-0,1	-0,9	-1
3. Работы, выполненные сторонними организациями
сумма, млн. р.	721	462	628	64,1	135,9	87,1
удельный вес,%	0,7	0,4	0,4	-0,3	-	-0,3
4. Топливо
сумма, млн. р.	1184	1800	2769	152	153,8	233,9
удельный вес,%	1,2	1,6	2	0,4	0,4	0,8
5. Электрическая энергия
сумма, млн. р.	1735	2172	2658	125,2	122,4	153,2
удельный вес,%	1,7	2	1,9	0,3	-0,1	0,2
6. Прочие материальные затраты
сумма, млн. р.	62	56	119	90,3	212,5	191,9
удельный вес,%	0,1	0,1	0,1	-	-	-
7. Расходы на оплату труда
сумма, млн. р.	13853	16055	18192	115,9	113,3	131,3
удельный вес,%	13,6	14,7	12,8	1,1	-1,9	-0,8
8. Отчисления на социальные нужды
сумма, млн. р.	5508	6189	7191	112,4	116,2	130,6
удельный вес,%	5,4	5,6	5,1	0,2	-0,5	-0,3
9. Амортизация основных средств и нематериальных активов
сумма, млн. р.	2624	3059	2299	116,6	75,2	87,6
удельный вес,%	2,6	2,8	1,6	0,2	-1,2	-1
10. Прочие затраты
сумма, млн. р.	4856	4205	5546	86,6	131,9	114,2
удельный вес,%	4,8	3,8	3,9	-1	0,1	-0,9
11. Итого затраты на производство продукции
сумма, млн. р.	101901	109551	141614	107,5	129,3	139,0
удельный вес,%	100	100	100	-	-	-

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных приложений М-П

Как видно из данных таблицы 2.7 наибольший удельный вес в затратах на производство занимают затраты на сырье и материалы. Их удельный вес в2010 г. составил 69% и в сумме - 70335 млн. р. На конец 2012 сумма затрат на сырье и материалы возросла на45,3%, а удельный вес увеличился на 3,2% за счет роста объемов производства продукции. Негативным моментом при общем росте объемов производства является преобладающий рост затрат на топливо и электрическую энергию.

Еще одной из основных статей расходов являются расходы на оплату труда. Их доля в общих расходах снизилась с 13,6% в 2010 году до 12,8% в 2012 году за счет сокращения численности промышленно производственного персонала на 12 человек. Снижение амортизационных отчислений как в суммовом выражении так и в общей структуре затрат, рассматривается как положительная тенденция. Негативной тенденцией является увеличение прочих затрат в сумме, так и в процентном соотношении общих затрат.

В таблице 2.8 представлены данные о формировании прибыли ИООО «Кондор» за 2010-2012 гг.

Таблица 2.8

Формирование прибыли ИООО «Кондор» за 2011-2012 гг.

Показатели	Годы	Отклонение (+;-)	Темп роста,%
	2011	2012
1. Выручка от реализации продукции, млн. р.	122746	167059	44313	136,1
2. Себестоимость реализованной продукции:
сумма, млн. р.	108787	137134	28347	126,1
уровень,%	88,6	82,1	-6,5	-
3. Расходы на реализацию: сумма, млн. р.	6207	7625	1418	122,8
уровень,%	5,1	4,6	-0,5	-
3. Прибыль от реализации продукции сумма, млн. р.	7752	22300	14548	287,7
удельный вес в прибыли,%	122,3	120,7	-1,6	-1,6
4. Прибыль от текущей деятельности
сумма, млн. р.	7743	22284	14541	287,8
удельный вес в прибыли,%	122,1	120,6	-1,5	-
5. Прибыль (убыток) от инвестиционной, финансовой и иной деятельности: сумма, млн. р.	-1404	-3806	-2402	-
удельный вес в прибыли,%	-22,1	-20,6	1,5	-
6. Прибыль до налогообложения, сумма, млн. р	6339	18478	2139	291,5
уровень,%	5,2	11,1	5,9	-



Источник: собственная разработка на основе данных приложений И, К

Анализ данных таблицы 2.8 показывает, что выручка от реализации продукции в 2012 г. относительно 2011 г. возросла на 36,1%. Положительным моментом является преобладающий рост выручки от реализации над ростом себестоимости реализованной продукции за 2011-2012 гг. на 10% (136,1-126,1), что повлияло на снижение уровня себестоимости в выручке от реализации на 6,5%. В целом за весь анализируемый период, рост расходов на реализацию был ниже роста выручки от реализации продукции в результате чего уровень расходов на реализацию уменьшился на 0,5%.

Прибыль от реализации продукции в 2012 г. относительно 2011 г. возросла более чем в 2 раза. За счет преобладающего роста прибыли до налогообложения в 2012 г. по сравнению с 2011 г. удельный вес прибыли от реализации снизился на 1,6%.

Негативным моментом является рост убытков от инвестиционной, финансовой и иной деятельности. Так в 2012 г. по сравнению с 2011 г. убытки увеличились на 2402 млн. р. Прибыль до налогообложения возрастала более быстрыми темпами чем рост выручки от реализации товаров, поэтому уровень прибыли до налогообложения в выручке от реализации в2012 г. по сравнению с 2011 г. увеличился на 5,9.

В таблице 2.9 представлены показатели рентабельности ИООО «Кондор»за 2010-2012 гг.

Таблица 2.9

Показатели рентабельности ИООО «Кондор»за 2010-2012 гг.

Показатели	Годы	Отклонение (+; -)
	2010	2011	2012	в 2012 к(от) 2011	в 2012 г. к(от) 2010
1	2	3	4	5	6
1. Итоговая рентабельность,%	8,56	5,16	11,06	5,9	2,5
2. Рентабельность продаж,%	10,17	6,32	13,35	7,03	3,18
3. Рентабельность трудовых ресурсов
по прибыли,%:	54,36	28,5	72,8	44,3	18,44
по чистой прибыли,%	36,03	17,54	48,75	31,21	12,72
4. Рентабельность капитала,
по прибыли,%:	12,68	7,16	17,25	10,09	4,57
по чистой прибыли,%	8,4	4,41	11,55	7,14	3,15
5. Рентабельность основных средств:
по прибыли,%:	35,07	18,73	36,89	18,16	1,82
по чистой прибыли,%	23,25	11,53	24,71	13,18	1,46
6. Рентабельность оборотных средств
по прибыли,%:	19,86	11,6	32,39	20,79	12,53
по чистой прибыли,%	13,16	7,14	21,69	14,55	8,53
7. Рентабельность себестоимости реализованной продукции,%	11,89	7,13	16,26	9,13	4,37
8. Рентабельность экономических ресурсов:
по прибыли,%:	10,28	5,72	13,94	8,22	3,66
по чистой прибыли,%	6,81	3,52	9,34	5,82	2,53
9. Прибыль до налогообложения, млн. р.	10524	6339	18478	291,5	175,6
10. Прибыль от реализации, млн. р.	12504	7752	22300	287,7	178,3
11. Чистая прибыль, млн. р.	6976	3902	12374	317,1	177,4
12. Фонд заработной платы, млн. р.	19361	22244	25383	114,1	131,1
13. Среднегодовая стоимость капитала, всего, млн. р.	83009	88499	107141	121,1	129,1
В том числе
13.1 Основных средств	30009	33847	50085	148	166,9
13.2 Оборотных средств	53000	54652	57056	104,4	107,7
14. Себестоимость реализованной продукции, млн. р.	105156	108787	137134	126,1	130,4
15. Среднегодовая стоимость экономических ресурсов, млн. р.	102370	110743	132524	119,7	129,5
16. Выручка от реализации продукции, млн. р.	122963	122746	167059	136,1	135,9

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных приложений В-П

Данные таблицы 2.9 показывают, что по изучаемой организации показатели рентабельности констатируют увеличение рентабельности продаж, продукции и активов. Так итоговая рентабельность в целом за весь анализируемый период возросла на 2,5%, рентабельность продаж на 3,18%, рентабельность себестоимости на 4,37%, рентабельность трудовых ресурсов по прибыли на 18,44%, по чистой прибыли - на 2,53%, рентабельность капитала по прибыли увеличилась на 4,57%, по чистой прибыли - на 3,15%, рентабельность экономических ресурсов по прибыли увеличилась на 3,66%, по чистой прибыли на 2,53%. В целом эффективность деятельности ИООО «Кондор» в отчетном периоде повысилась, что подтверждается увеличением показателей деятельности, рентабельности.

Проведем SWOT-анализ ИООО «Кондор». Метод SWOT-анализа широко используется в странах с рыночной экономикой. Такой анализ представляет собой проранжированные по степени важности для предприятия преимущества и недостатки, возможности и угрозы, имеющие стратегическое значение для данного производства. На основе проведенного анализа сделаем общий вывод об уровне хозяйственной и маркетинговой деятельности, отметив сильные и слабые стороны исследуемой организации ИООО «Кондор» в таблице 2.10.

Таблица 2.10

SWOT-анализ деятельности ИООО «Кондор»

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Положительными моментами в целом за весь анализируемый период можно признать увеличение объемов производства в действующих ценах; повышение выручки от реализации продукции в действующих ценах; получение прибыли от основного вида деятельности; ускорение оборачиваемости готовой продукции; повышение производительности труда, превышение темпов роста производительности труда над темпами роста средней заработной платы; увеличение итоговой рентабельности, рентабельности реализации и рентабельность расходов.	1.Негативными моментами являются: снижение объемов производства в сопоставимых ценах; снижение выручки от реализации в сопоставимых ценах; увеличение убытка от инвестиционной, финансовой и иной деятельности; снижение показателя фондоотдачи во всех анализируемых периодов.
Сильные стороны	Слабые стороны
2. В организации работают преданные и квалифицированные работники	2.Отсутствие программ по обучению персонала
3. ИООО «Кондор» выпускает качественную продукцию. О её качестве говорит тесное сотрудничество с известными мировыми поставщиками сырья для ЛКМ - «BASF» (Германия), «Wacker» (Германия), «Kronos» (Германия), «Clariant» (Швейцария), «Du Pont» (США) и многими другими. Краски и грунтовки, производимые предприятием, имеют сертификаты соответствия в системе СТБ, и неоднократно удостаивались дипломов республиканских и международных выставок.

Подобные документы

• Система управления маркетингом

  Управление маркетингом как воздействие на уровень и характер спроса, на его распределение во времени. Организационная структура управления маркетингом на предприятии. Распределение задач, прав и ответственности сторон в исследуемой системе маркетинга.
  
  контрольная работа [232,0 K], добавлен 10.12.2014
  

• Стратегическое планирование маркетинга

  Виды и методы маркетинга. Организация маркетинга на предприятии. Распределение задач, прав и ответственности в системе управления маркетингом. План маркетинга в системе бизнес-планирования. Определение емкости рынка на основе индекса исследования панели.
  
  контрольная работа [98,0 K], добавлен 22.01.2012
  

• Рекламная деятельность предприятия и пути ее совершенствования (на примере ИООО "БелЕвросеть")

  Роль и значение рекламы, ее сущность, цели, функции и требования, предъявляемые к ней. Анализ рынка сбыта, потребителей и конкурентов. Организация участия в выставке. Анализ рекламной деятельности и оценка ее эффективности на примере ИООО "БелЕвросеть".
  
  дипломная работа [1,8 M], добавлен 19.06.2014
  

• Совершенствование службы маркетинга (на примере ООО "Е-Лайт-Телеком/GoodLine")

  Распределение задач, прав и ответственности в системе управления маркетингом. Методы стимулирования сбыта и виды посредников. Рынок интернет услуг г. Кемерово. Пути совершенствования маркетинговой деятельности компании ООО "Е-Лайт-Телеком/GoodLine".
  
  курсовая работа [545,4 K], добавлен 20.05.2014
  

• Маркетинговая деятельность ИООО "БелЕвросеть"

  История создания и направления деятельности ИООО "БелЕвросеть". Маркетинговое исследование рынка и возможностей организации. Анализ товарной, ценовой и коммуникационной политики организации. Условия и основные принципы системы мотивации Golden Club.
  
  отчет по практике [1,2 M], добавлен 24.05.2014
  

• Организация и планирование маркетинговой деятельности на предприятии ООО "Стройпроект"

  Организационно-экономическая оценка и анализ аспектов маркетинговой деятельности предприятия. Анализ целевой аудитории и основных конкурентов ремонтно-строительного рынка. Разработка мероприятий по организации и планированию маркетинговой деятельности.
  
  курсовая работа [86,8 K], добавлен 08.12.2013
  

• Управление маркетингом на предприятии

  Характеристика общей товарной политики СООО "АкваТрайпл"; анализ системы управления маркетингом на предприятии: каналы распределения продукции по Республики Беларусь, сегментация рынков сбыта. Оценка эффективности управления маркетинговой деятельностью.
  
  курсовая работа [1,7 M], добавлен 07.04.2012
  

• Современные тенденции управления маркетингом

  Основные понятия управления маркетингом. Современные направления маркетингового планирования. Принятие стратегических маркетинговых решений. Затраты при планировании и управлении маркетингом. Новые способы контроля управления маркетинговой деятельностью.
  
  курсовая работа [280,6 K], добавлен 17.02.2009
  

• Влияние внешних и внутренних факторов маркетинговой среды на достижение маркетинговых целей предприятия на материалах РУП "Гомельхлебпром" филиал Речицкий хлебозавод

  Маркетинговые цели фирмы, ее ситуационное положение на рынке, оценка сильных и слабых позиций. Характеристика, анализ и оценка влияния факторов макро- и микросреды предприятия. Пути совершенствования деятельности с учетом влияния маркетинговой среды.
  
  курсовая работа [435,1 K], добавлен 18.03.2013
  

• Планирование в системе управления маркетингом

  Понятие, функции, концепции управления маркетингом. Основные принципы общего планирования в данной системе. Метод парных сравнений как инструмент обработки маркетинговой информации: алгоритм, техническая обработка. Исследование предпочтений профессии.
  
  курсовая работа [245,4 K], добавлен 09.07.2011
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам