Сбытовая политика предприятия

Таким образом, можно считать, что стимулирование сбыта - это совокупность приемов, применяемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трех участников рынка (потребителя, посредника, продавца) с целью краткосрочного повышения объема продаж, а также увеличения числа новых покупателей.

Приступая к стимулированию сбыта, следует помнить:

Стимулирование эффективно только тогда, когда его применение увязывается с жизненным циклом товара и согласуется с чётко определенными целями.

Более эффективным является относительно непродолжительное стимулирование сбыта. Кратковременность мероприятия побуждает потребителя быстро воспользоваться выгодой. Товар, приобретаемый один раз в год, нуждается в краткосрочном стимулировании (4-6 недель) в момент, когда покупка наиболее вероятна.

Меры по стимулированию и товар должны быть тесно увязаны между собой. Стимулирование необходимо сделать составной частью либо самого товара, либо его ближайшего окружения (магазина или группы товаров одной с ним марки).

Важно тщательно и подробно разработать программу стимулирования сбыта, учитывающую, кроме самих мероприятий стимулирования сбыта, её предварительную апробацию, а также анализ результатов.

На основе всего выше перечисленного следует сделать вывод, что правильное, своевременное, хорошо продуманное применение приёмов стимулирования сбыта значительно улучшает финансовое состояние предприятия, укрепляет его позиции на рынке, придаёт положительный имидж в глазах потребителя.

Список использованной литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Ч I и II. - М.: Норма, 2016.

2. Налоговый кодекс Российской Федерации. Части I и II. - М: ИНФРА-М, 2016.

3. Федеральный закон от 18.07.1995 №108-ФЗ (с изменениями от 18 июня, 14, 30 декабря 2001 г., 20, 22 августа, 2 ноября 2014 г., 9 мая 2015 г.) «О рекламе» (принят ГД ФС РФ 14.06.1995) - справочно-правовая система Гарант, 2017.

4. Аренков И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики СПб.: СПбУЭФ, 2016. - 250 с.

5. Астафьев Л.В. Стратегическое планирование в условиях конкуренции. - М.: 2015. - 283 с.

6. Бабич Т. Н., Кузьбожев Э. Н. Планирование на предприятии. М.: КНОРУС, 2016. - 336 с.

7. Багиев Г. Л., Аренков И. А. Основы маркетинговых исследований - СПб.: СПбУЭФ,2016. - 310 с.

8. Бандурин А.В., Чуб Б.А. Стратегический менеджмент организации. - М.: Изд-во Михайлова В.А. 2015. - 287 с.

9. Богатин Ю. В., Швандар В.А. Экономическое управление бизнесом: Учеб. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. - 391 с.

10. Большаков А.С., Михайлов В.И. Современный менеджмент: теория и практика. - СПб.: Питер, 2002. - 416 с.

11. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции Маркетинг в России и зарубежом, 2017, №6.

12. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Гардарика, 2015. - 296 с.

13. Гавриленко Н.И. Роль стратегического маркетинга в управлении предприятиями в условиях рыночных отношений // Финансы и кредит. - 2016. №22. - С. 56-67.

14. Горбашко Е. А. Обеспечение конкурентоспособности промышленной продукции - СПб.: СПбУЭФ,2015. - 190 с.

15. Егоров А. Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности - М.: 2015. - 304 с.

16. Завьялов П. С., Демидов В. Г. Формула успеха: Маркетинг. -М.: Экономист, 2015.-304 с.

17. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент. - М.: Юристъ, 2017. - 336 с.

18. Зайцев Н.Л. Экономика организации. - М.: Издательство «Экзамен», 2014.-624 с.

19. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Бизнес-книга, 2016. - 702 с.

20. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с франц. - Спб.: Наука, 2016 г. - 609 с.

21. Менеджмент организации: современные технологии / Под ред. проф. Н.Г. Кузнецова, проф. И.Ю. Солдатовой. - Ростов н/Д: «Феникс», 2015. - 480с.

22. Моисеева Н.К., Анискин Ю.Г. Современное предприятие. - М.: ИНФРА-М, 2015.-222 с.

23. Мотышина М. С. Методы и модели маркетинговых исследований - СПб.:СПбУЭФ, 2016. - 315 с.

24. Назаренко Л.М., Алимханова Э.Ш. Стратегическое управление предприятием // Пищевая промышленность. - 2017. - №9. - С. 18-19.

25. Никитин А. Стратегическое управление крупным промышленным предприятием // Проблемы теории и практики управления. - 2016. - №6. - С. 89-94.

26. Предпринимательство: Учебник для вузов./Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016.-735 с.

27. Прокопьев В.В. Стратегическое планирование и управление. - М.: ИНФРА, 2015. - 284 с.

28. Робинсон К. Конкурентоспособность и маркетинг // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2016. - №1.

29. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск: ООО «Новое знание», 2017. - 688 с.

30. Стратегическое управление современной организацией // Управление персоналом. - 2015. - №16. - С. 70-73.

31. Управление организацией/ Под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. - М.: ИНФРА-М, 2015. - 669 с.

32. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг СПб.: Питер, 2017. - 448 с.

33. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. - М.: Финансы и статистика, 2015. - 528 с.

Размещено на Allbest.ur