Формирование плана мероприятий по увеличению объема продаж на ООО "СЭМ-ОПТ"
Особенности организации хозяйственной деятельности и финансовые показатели предприятия ООО "СЭМ–ОПТ". Влияние поведения потребителей на организацию продаж. Характеристика основных направлений увеличения объема продаж и мероприятия по их увеличению.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 04.08.2008 |
| Размер файла | 448,4 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Также очень важное значение в работе организации занимает деятельность конкурентов. Поэтому необходимо проводить постоянный анализ конкурентов, их доли рынка, методы охвата, что позволит быстро реагировать на изменение их тактики. Прогрессивные методы можно привлекать в своей деятельности, а слабые места использовать в конкурентной борьбе.
Изучив сильные и слабые стороны конкурентов, можно сказать, что успешной деятельности на столь насыщенном конкурентном рынке ООО «Сэм-опт» препятствуют:
низкая организация сбыта и очень низкий уровень рекламного обеспечения (источником рекламы является Газета «Шанс», «Лидер».);
отсутствует планирование объемов товарооборота и с этим связаны накладки при поставках товара;
не разработана сетка расчетов с заказчиками, то есть, нет определенной даты уплаты окончательного платежа, что в свою очередь вызывает накладки, но уже при расчете с заводом - изготовителем.
Большинство уязвимых мест в организации связано, на мой взгляд, с отсутствием четко сформулированных целей, даже приблизительного плана и направления дальнейшего развития бизнеса.
Анализ внешней среды показал, что есть угрозы:
появление на рынке конкурентов;
возможность быть скупленными другими более успешными предприятиями и т.д.
Но есть и возможности, которые открываются перед организацией:
выход на новые потребительские и географические рынки (г.Сарапул, Глазов, Воткинск);
расширение ассортимента реализуемых товаров.
Все эти проблемы может решить разработка бизнес-плана развития предприятия. Поэтому, чтобы ООО «Сэм-опт» развивалось и обрело устойчивость на рынке города Ижевска, я предлагаю разработать стратегию максимизации прибыли, как основу процветания и достижения целей.
Решение вышеназванных проблем поможет фирме вести успешную и достойную борьбу на конкурентном рынке, сложившемся в Удмуртии.
Основные связи между «сильными» и «слабыми» сторонами предприятия, а также его угроз и возможностей установим с помощью матрицы SWOT, которая имеет следующий вид (табл. 24).
Слева выделяется два блока («сильные» и «слабые» стороны), в которые соответственно выписываются все выявленные на этапе анализа стороны организации. В верхней части матрицы также выделяется 2 блока («возможности» и «угрозы»), в которые вписываются все выделенные возможности и угрозы. На пересечении блоков образуются четыре поля: СИВ, СИУ, СЛВ и СЛУ. На каждом из полей необходимо рассмотреть все возможные парные комбинации и выделить те, которые должны быть учтены при разработке стратегии поведения организации.
Таблица 17 SWOT - анализ фирмы.
|
Возможности: Расширение рынка услуг; Снижение издержек; Обновление торгового оборудования; Выход на новые сегменты рынка |
Угрозы: Возможность появления новых конкурентов; Неблагоприятные изменения в экономической конъюнктуре |
||
|
Сильные стороны: Наличие собственных торговых площадей; Качество обслуживания; Стабильные отношения с поставщиками; Наличие собственных средств |
ПОЛЕ СИВ |
ПОЛЕ СИУ |
|
|
Слабые стороны: Низкая оборачиваемость капитала; Нехватка оборудования; Текучесть кадров; Отсутствие в чистом виде маркетинговой службы |
ПОЛЕ СЛВ |
ПОЛЕ СЛУ |
В отношении тех пар, которые были выбраны с поля СИВ, следует разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон организации для того, чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде:
наличие собственных торговых площадей дает возможность расширить рынок потребителя;
при наличии собственных денежных средств предприятие сможет расширить ассортимент товаров.
Для тех пар, которые оказались на поле СЛВ, стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в организации слабости.
Выход на новые сегменты рынка дает возможность появлению дополнительных источников финансирования, что позволит приобрести новое оборудование за счет увеличения оборачиваемости капитала. Расширение рынка потребителей позволит воспользоваться услугами маркетинговой службы.
Если пара находится на поле СИУ, то стратегия должна предполагать использование силы организации для устранения угрозы. Появление новых конкурентов компенсируем высоким качеством предоставляемых услуг.
И, наконец, для пар, находящихся на поле СЛУ, организация должна выработать такую стратегию, которая позволила бы ей избавиться от слабости и попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу.
Отсутствие четко определенной стратегии приведет к тому, что конкурент, тщательно изучив конъюнктуру рынка и проработав стратегию завоевания рынка, может полностью вытеснить фирму с рынка.
При выработке стратегии следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент, и наоборот, удачно предотвращенная угроза может создать у организации дополнительную сильную сторону в том случае, если конкурент не устранит эту же угрозу.
ООО «Сэм-опт» является узкоспециализированным предприятием, поэтому при выборе стратегии мы обратились к методике «SPACE», в основе которой лежит анализ положения фирмы и условий ее функционирования по четырем координатам:
конкурентное преимущество фирмы;
финансовое положение;
«привлекательность отрасли»
стабильность экономической среды.
Таблица 18 Определение конкурентного преимущества фирмы
|
Факторы |
Оценка факторов |
|
|
Доля рынка |
5 |
|
|
Качество продукта |
3 |
|
|
Стадия жизненного цикла продукта |
6 |
|
|
Цикл замены продукта |
4 |
|
|
Приверженность потребителей |
5 |
|
|
Использование производственных мощностей у конкурентов |
3 |
|
|
Технологическое know-how |
2 |
|
|
Степень вертикальной интеграции |
5 |
|
|
Прочие |
4 |
Среднее значение - 2,8.
Таблица 19 Определение финансового положения фирмы
|
Факторы |
Оценка факторов |
|
|
Отдача на вложение |
3 |
|
|
Финансовый рычаг |
2 |
|
|
Ликвидность |
5 |
|
|
Степень удовлетворения потребностей в капитале |
1 |
|
|
Поток платежей в пользу фирмы |
2 |
|
|
Выход с рынка |
2 |
|
|
Рискованность бизнеса |
5 |
|
|
Оборачиваемость запасов |
4 |
|
|
Прочие |
2 |
Среднее значение - 2,9
Таблица 20 Определение «привлекательности» (силы) отрасли
|
Факторы |
Оценка факторов |
|
|
Потенциал роста |
4 |
|
|
Потенциальная прибыльность |
3 |
|
|
Финансовая стабильность |
2 |
|
|
Технологическое know-how |
2 |
|
|
Использование ресурсов |
6 |
|
|
Капиталоемкость |
4 |
|
|
Выход на рынок |
3 |
|
|
Производительность (использование ресурсов) |
6 |
|
|
Прочие |
3 |
Среднее значение - 3,9
Таблица 21 Определение стабильности среды.
|
Факторы |
Оценка факторов |
|
|
Технологические изменения |
4 |
|
|
Темп инфляции |
2 |
|
|
Вариация спроса |
4 |
|
|
Разброс цен конкурирующих продуктов |
2 |
|
|
Барьеры (ограничения) для вхождения на рынок |
4 |
|
|
Давление конкурентов |
2 |
|
|
Спрос |
5 |
|
|
Прочие |
3 |
Среднее значение - 3,4
На системе координат, приведенной на рис.6 мы видим, что рассматриваемая нами организация занимает конкурентную позицию, которая характерна для «привлекательных отраслей» в сравнительно нестабильном окружении.
Рисунок 6 - Система координат методики SPACE для ООО «Сэм-опт»
Для фирмы критическим фактором является способность сохранить и упорядочить финансовое положение фирмы. С этой целью она должна обратить внимание на следующие стратегии, предложенные методикой «SPACE»:
аккумулирование дополнительных финансовых ресурсов для усиления рыночного потенциала;
укрепление службы реализации;
расширение ассортимента;
сохранение издержек;
мероприятия по защите и сохранению конкурентоспособности на рынке;
слияние с компанией, обладающей значительными ресурсами денежных средств.
Из предложенных стратегий наиболее осуществима пятая - мероприятия по защите и сохранению конкурентоспособности на рынке. Проанализировав положение ООО «Сэм-опт» и условия его функционирования по методике SPACE, выяснили, что предприятие занимает конкурентную позицию.
В рамках данной работы мы рассмотрим только одно возможное направление увеличения прибыли ООО «Сэм-опт», связанное с увеличением объема реализации товаров. Действительно, рынок сантехники в России активно развивается, темпы роста рынка составляют 20-30% в год. Объем российского рынка сантехники оценивается экспертами в 9,5 - 11 млн. изделий в год (по результатам исследования компании Symbol Marketing, материалы исследования представлены «РБК. Исследования рынков»). В стоимостном выражении объем рынка составляет около 2 млрд. евро. Примечательно, что 40-50% от общего объема российского рынка сантехники приходится на рынок Москвы и Московской области.
Поэтому очевидно, что спрос на рынке на качественную сантехнику, которой торгует ООО «Сэм-опт», будет возрастать, и открытие новых торговых площадей позволит лучше удовлетворить потенциальный спрос на товары фирмы. Мы составим бизнес-план с целью определения необходимых материальных и трудовых ресурсов, необходимых для реализации мероприятий по увеличению объема продаж и планируемой прибыли предприятия.
3. план мероприятий по увеличению объема продаж
ООО «Сэм-опт»
3.1 Сущность проекта.
В целях расширения присутствия ООО «Сэм-опт» на рынке предлагается открытие нового торгового отдела, расположенного в торговом центре, специализирующемся на продаже отделочных и строительных материалов.
Основными целями является:
- получение прибыли - увеличение прибыли на определенную зап-ланированную величину;
- рост - увеличение оборота, доли на рынке, торговой площади, числа сотрудников;
- создание гарантий - создание финансовых резервов.
Стратегия конкурентной борьбы будет выглядеть следующим обра-зом: низкий уровень цен, высокое качество обслуживания, удобные часы работы. Действительно, рынок сантехники в России активно развивается, темпы роста рынка составляют 20-30% в год. Объем российского рынка сантехники оценивается экспертами в 9,5 - 11 млн. изделий в год (по результатам исследования компании Symbol Marketing, материалы исследования представлены «РБК. Исследования рынков»). В стоимостном выражении объем рынка составляет около 2 млрд. евро. Примечательно, что 40-50% от общего объема российского рынка сантехники приходится на рынок Москвы и Московской области.
Поэтому очевидно, что спрос на рынке на качественную сантехнику, которой торгует ООО «Сэм-опт», будет возрастать, и открытие новых торговых площадей позволит лучше удовлетворить потенциальный спрос на товары фирмы.
Переменные затраты при реализации проекта ежемесячно составят 120,00 тыс. рублей, ежемесячные постоянные затраты составят 12,8 тыс. руб-лей. Планируемая ежемесячная прибыль 120 тыс. рублей, чистая прибыль за год 1440 тыс. рублей.
Проведенные расчеты показывают, что в результате внедрения только одного из предложенных мероприятий - расширение присутствия предприятия на рынке за счет открытия нового отдела в торговом центре - позволит увеличить прибыль предприятия на 1440 тыс. руб. за год и в результате сделает предприятие прибыльным.
Режим работы торгового отдела установим с 9.00 часов до 21.00 часов без перерыва на обед и без выходных. У директора и бухгалтера -экономиста пятидневная рабочая неделя с восьмичасовым рабочим днем с 9.30 часов до 18.30 часов с перерывом на обед с 13.00 до 14.00 часов. Продавцы будут работать по скользящему графику - два дня с 9.00 до 21.00 часов и два дня выходные. Грузчик будет работать с 9.00 до 18.00 часов с перерывом на обед 1 час с двумя выходными и по совместительству выполнять работу дворника. Уборщица будет выходить два раза в день на 2 часа с 12.00 до 14.00 и с 19.00 до 21.00 часов без выходных.
В ходе работы торгового предприятия возникают многочисленные издержки, на покрытии которых предприятие должно выделять финан-совые средства для приобретения материального, нематериального и финансового имущества. По возможности, задача обеспечения ликвидными средствами в достаточном для текущего производственного процесса объеме, а также капиталом для инвестиций должна решаться самим пред-приятием,
Чтобы получить представление о том, сколько средств необходимо предприятию, руководством должен составляться как можно более точ-ный план потребностей в торговом оборотном капитале. После того, как установлен точный объем необходимого торгового оборотного капита-ла, начинается поиск возможных источников финансирования.
Учет издержек имеет решающее значение для каждого предприятия, которое работает в условиях рыночной экономики и хочет получить прибыль. С помощью учета издержек руководство предприятия всегда может получить представление о текущих издержках по всем товарным носителям.
Общие издержки отдельного торгового предприятия складываются из покупной цены и торговых издержек.
Покупная цена товара - это стоимость самого товара, а также издер-жки, связанные с его приобретением.
Прейскурантная цена товара корректируется в зависимости от пре-доставленных поставщиками скидок. Издержки по доставке - это все издержки, связанные с закупкой, то есть издержки на транспортные, почтовые услуги и так далее. Прейскурантная цена товара плюс издержки по доставке минус скидка, получаем результат: покупную цену товара.
Торговые издержки включают в себя все прочие издержки торгово-го предприятия, то есть издержки всей производственной деятельности, которые возникают в отделах закупки, складирования, сбыта и управле-ния. Их можно сгруппировать следующим образом: заработная плата основного и административно-управленческого персонала; арендная плата за помещение; расходы на содержание помещений предприятия (электроэнергия, отопление, водоснабжение и канализация); расходы на рекламу; расходы на транспорт (доставка товаров в магазин и покупателям); амортизационные отчисления; расходы на охрану; упаковочный материал; все прочие издержки (канцтовары, оплата услуг связи и т.д.).
3.2 Анализ рынка сантехники
Преимущественную часть российского рынка сантехнических изделий составляет продукция зарубежных производителей, ее доля в настоящее время около 80% от объема рынка по отношению к 20%, занимаемым продукцией отечественных производителей (см. рисунок 7). Однако, по прогнозам экспертов, в ближайшем будущем отечественная сантехника сможет несколько потеснить импорт и достичь 25-30% рынка.
Рисунок 7- Доля импорта на российском рынке сантехники, %
(по материалам «РБК. Исследования рынков»)
Соотношение долей отечественной и импортной сантехнической продукции на российском рынке иллюстрируют результаты аудита розничной торговли Москвы, проведенного в начале текущего года компанией Symbol Marketing. Согласно результатам исследования, доля отечественных производителей сантехники на московском рынке составляет около 20%, зарубежным производителям принадлежат 77% рынка, оставшиеся 3% приходятся на продукцию совместного производства нескольких стран, например, России и Италии, России и Германии.
В последние годы на российском рынке сантехники существенно возросла представленность китайской продукции. В частности, участники конференции производителей санитарной керамики России и стран СНГ, прошедшей в ноябре 2007 года в Санкт-Петербурге, отметили, что проникновение на отечественный рынок дешевой китайской сантехники в последние годы стало значительно сказываться на объемах продаж российских компаний. Например, среди дилеров, работающих преимущественно в Сибири и на Урале, наблюдается тенденция к отказу от реализации российских унитазов в связи с ценовыми преимуществами, предлагаемыми китайскими производителями. Для защиты интересов отечественных производителей участники конференции приняли решение основать ассоциацию, деятельность которой направлена на организацию совместного противостояния конкурентам посредством осуществления информационного мониторинга, проведения социологических исследований, выработки рекламной стратегии, лоббирования принятия необходимых государственных мер.
В отношении динамики цен на современном российском рынке сантехники эксперты выделяют две основных тенденции: продолжающееся повышение цен на элитную сантехнику и, в то же время, снижение цен на сантехнику эконом-класса. В целом распределение рынка сантехники между ценовыми группами потребителей в настоящее время стабилизировалось и основная борьба происходит между торговыми марками внутри одного сегмента.
В качестве краткой характеристики некоторых основных тенденций, наблюдаемых на современном потребительском рынке сантехники в России, необходимо отметить, что, по результатам исследования, проведенного компанией «Дымшиц и партнеры», почти каждый второй россиянин в 2007 году планировал какие-либо ремонтные работы в ванной комнате. Треть из числа планировавших ремонтные работы намерены были произвести замену ванны и / или всех коммуникаций. В настоящее время в России наблюдается тенденция к уменьшению срока службы ванн и к досрочной замене старых ванн на новые. Доля имеющих ванны старше 15 лет сократилась в 2006 - 2007 годах на 10%.
Наибольшую долю в структуре спроса продолжает занимать продукция нижнего ценового сегмента, хотя сантехника среднего ценового сегмента также пользуется массовым потребительским спросом. В частности, на потребительском рынке ванн доля эконом-сегмента составляет 50%, ванны стандарт-сегмента приобретают 40% потребителей, ванны элит-сегмента предпочитают 10% потребителей (по материалам исследований компании Symbol Marketing).
Таблица 22 Основные факторы, оказывающие влияние на выбор потребителей элитной сантехники, % от числа опрошенных при возможности множественного выбора
Представляется интересным выделить основные факторы, оказывающие влияние на выбор потребителей элитной сантехники (в частности, как ориентиры, к которым постепенно движется современный российский рынок). Наиболее важной характеристикой при выборе сантехники выступает дизайн и внешний вид (см. таблицу 29). Второй по значимости фактор - технические возможности и особенности. На третьем месте находится фактор цены. Примечательно, что желание приобрести товар известной марки оказывает довольно незначительное влияние на выбор потребителей, также незначительно влияние «сервисных» факторов: доставка, подключение, срок гарантии.
3.3 Оценка затрат ресурсов на мероприятия.
С целью совершенствования деятельности магазина «Сэм-опт» предлагается открытие нового торгового отдела в торговом центре «Мебельвиль», специализирующегося на продаже строительных и отделочных материалов.
Для организации деятельности предприятия потребуется определенный объем финансовых инвестиций, планируемых получить за счет банковского кредита, которые распределяются следующим образом:
затраты, связанные с регистрацией предприятия - 5,0 тыс. руб.;
приобретение торгового оборудования - 83,75 тыс. руб.;
прочие расходы - 5,0 тыс. руб.
Общая сумма необходимых финансовых инвестиций для единовременных затрат составит 93,75 тыс. руб.
Материальные затраты для нашего предприятия будут состоять из покупной цены товаров.
Зарплата основных рабочих.
Для основных рабочих (продавцов) оплата труда будет зависеть от объема реализованной продукции.
Фонд оплаты труда основных рабочих определяется по формуле:
ФОТос = ЗПос + П + ДЗП + Врк,
где ЗПос - основная заработная плата рабочих;
Врк - выплаты по районному коэффициенту (15% от ЗПос);
П - премия, 20%
ДЗП - дополнительная заработная плата, 10%.
Рассчитаем фонд оплаты труда, результаты расчетов приведем в таблице 23.
Таблица 23 Фонд оплаты труда основных рабочих
|
Профессия |
ЗП |
П |
ДЗП |
Врк |
ЕСН |
ФОТ |
|||
|
ПФ |
СС |
МС |
|||||||
|
Продавец-консультант |
4125 |
825 |
495 |
816,75 |
1753,29 |
250,47 |
225,423 |
8490,93 |
|
|
Старший продавец-кассир |
6600 |
1320 |
792 |
1306,8 |
2805,26 |
400,752 |
360,687 |
13585,5 |
|
|
Итого |
10725 |
2145 |
1287 |
2123,55 |
4558,55 |
651,222 |
586,11 |
22076,4 |
За месяц расходы на оплату труда основных рабочих вместе с районным коэффициентом составят 22076,436 руб.
За год это составит
22076,436 х 12 = 264917,232 руб.
Вспомогательные материалы (канцтовары, бланки и.т.п.) за год составляют около 2 тыс. руб. В расчете на 1 комплект
Затраты на электроэнергию будут определяться по формуле:
Cэ.э.= С1квт х t1 х P1 + C1квт х t2 х P2 + ... + Cnквт х tn * Pn, где
С1квт- стоимость единицы электроэнергии принимается равной 1,6 руб. за 1квт / час
t - время работы оборудования, ч
Р - потребляемая мощность, кВт
n - количество потребителей электроэнергии
По техническим данным проекта, суммарная мощность всех установленных потребителей электроэнергии составляет 20 кВт. Учитывая, что одновременно все потребители электроэнергии мы использовать не будем, примем среднюю потребляемую оборудованием мощность в 15 кВт. Таким образом, за месяц с учетом 24 рабочих дней по 8 часов каждый расходы на электроэнергию составят
24 х 8 х 15 х 1,6 = 2045 руб.
Кроме того, необходимо учесть затраты на топливо (бензин) для эксплуатации автомобиля ГАЗель, который будет использоваться для доставки товаров потребителям.
Учитывая среднюю эксплуатационную скорость автомобиля 40,0 км/час, 8-часовой рабочий день, 24 рабочих дня в месяц, расход топлива в городском цикле 18,0 л/100 км и стоимость бензина 23,0 руб/л, расходы за месяц составят
40 х 8 х 24 : 100 х 23 х 19,80 = 13548 руб.
Общая сумма затрат на топливо и электроэнергию за месяц
13548 + 2045 = 15593 руб.
Для АУП оплата труда не будет зависеть от объема реализованной продукции.
Фонд оплаты труда АУП определяется по формуле:
ФОТос = ЗПос + П + ДЗП + Врк,
где ЗПос - основная заработная плата;
Врк - выплаты по районному коэффициенту (15% от ЗПос);
П - премия, 20%
ДЗП - дополнительная заработная плата, 10%.
Рассчитаем фонд оплаты труда, результаты расчетов приведем в таблице 24.
Таблица 24 Фонд оплаты труда основных рабочих
|
Профессия |
ЗП |
П |
ДЗП |
Врк |
ЕСН |
ФОТ |
|||
|
ПФ |
СС |
МС |
|||||||
|
Директор |
7000 |
1400 |
840 |
1386 |
2975,28 |
425,04 |
382,536 |
14408,8 |
|
|
Бухгалтер |
4000 |
800 |
480 |
792 |
1700,16 |
242,88 |
218,592 |
8233,63 |
|
|
Уборщица |
600 |
120 |
72 |
118,8 |
255,024 |
36,432 |
32,79 |
1235,04 |
|
|
Итого |
11600 |
2320 |
1392 |
2296,8 |
4930,46 |
704,352 |
633,918 |
23877,5 |
За месяц расходы на оплату труда АУП вместе с районным коэффициентом составят 23877,5 руб.
За год это составит
23877,5 х 12 = 286530 руб.
Определим амортизацию основных средств. При расчетах использовался метод равномерной амортизации, который заключается в начислении амортизации равными долями в течение всего срока службы. При этом норма амортизационных отчислений в процентах от первоначальной стоимости определялась как , где t - срок службы , лет
Для оборудования, относящегося к десятилетней группе норма амортизационных отчислений составила 10%.
Суммарные амортизационные отчисления составят за год:
Самортиз.= 83750 : 10 = 8375 руб.
Сумма годовой платы за аренду помещения в соответствии с договором аренды составляет 480000 руб.
Расходы на рекламу. В нашем предприятии они будут складываться из расходов на подачу рекламных объявлений в средства массовой информации, изготовление и размещение рекламных вывесок и щитов. Планируется в год потратить на эти цели 120000 руб.
Накладные расходы будут составлять 10 процентов от суммы выше перечисленных расходов.
К прочим затратам на малых предприятиях относятся расходы, связанные с эксплуатацией транспортных средств, инвентаря цеха, расходы по организации и управлению производством, освещению, отоплению, поддержанию порядка и охраны, расходы на канцелярские бланки и конторские принадлежности; телеграфные и почтовые расходы; плата за телефон и другие.
Общая сумма прочих затрат предприятия составит ориентировочно 13000 руб.
Сведем полученные расчеты в таблицу 25.
Таблица 25 Текущие издержки на месяц, год, тыс. руб.
|
Статья |
в месяц |
в год |
|
|
1. Материальные затраты (оптовая стоимость товаров) |
1080,0 |
12960,0 |
|
|
2 Заработная плата основных рабочих (продавцы) |
120,0 |
1440,0 |
|
|
3 Отчисления на социальные нужды. |
9,0 |
108,0 |
|
|
Итого переменные издержки |
1209,0 |
14508,0 |
|
|
3. Коммунальные услуги (топливо, энергия) |
10,0 |
120,0 |
|
|
4. Услуги связи |
5,0 |
60,0 |
|
|
5. Аренда, расходы на содержание помещения |
40,0 |
480,0 |
|
|
6. Износ основных средств |
0,698 |
8,375 |
|
|
7. Износ НМА |
5,0 |
60,0 |
|
|
8. Реклама |
10,0 |
120,0 |
|
|
9 Заработная плата АУП |
10,0 |
120,0 |
|
|
10 Отчисления на социальные нужды |
8,0 |
96,0 |
|
|
11. Расходы на охрану |
15,0 |
180,0 |
|
|
12. Расходы на канцтовары |
10,0 |
120,0 |
|
|
13. Прочие затраты |
5,0 |
60,0 |
|
|
Итого постоянные издержки |
118,698 |
1424,0 |
|
|
Итого себестоимость |
1327,698 |
15932,0 |
Налогообложение проектируемого предприятия будет осуществляться на основе Закона УР N 264-I "О применении на территории Удмуртской Республики упрощенной системы налогообложения, учета и отчетности для субъектов малого предпринимательства"
Упрощенная система налогообложения, учета и отчетности для субъектов малого предпринимательства - индивидуальных предпринимателей и организаций применяется наряду с ранее принятой системой налогообложения, учета и отчетности, предусмотренной законодательством Российской Федерации.
Объектом обложения единым налогом для организаций в упрощенной системе налогообложения, учета и отчетности устанавливается валовая выручка.
Ставка единого налога устанавливается в размере 6 процентов от суммы валовой выручки, подлежащих зачислению:
в федеральный бюджет - в размере 3,33 процента;
в бюджет Удмуртской Республики и местные бюджеты - в размере 3,67 процента.
Определяем вероятный объем реализации в течение года.
Таблица 26 Вероятный объем реализации
|
Месяц |
Объем, шт. |
Чистые продажи, тыс. руб. |
НДС 18%, руб. |
Валовые продажи, руб. |
|
|
Январь |
100 |
500 |
90 |
590 |
|
|
Февраль |
450 |
22500 |
405 |
2650 |
|
|
Март |
450 |
2250 |
405 |
2655 |
|
|
Апрель |
200 |
1000 |
180 |
1180 |
|
|
Май |
350 |
1750 |
315 |
2065 |
|
|
Июнь |
300 |
1500 |
270 |
1770 |
|
|
Июль |
150 |
750 |
135 |
885 |
|
|
Август |
400 |
2000 |
360 |
2360 |
|
|
Сентябрь |
400 |
2000 |
360 |
2360 |
|
|
Октябрь |
200 |
1000 |
180 |
1180 |
|
|
Ноябрь |
200 |
1000 |
180 |
1180 |
|
|
Декабрь |
400 |
2000 |
360 |
2360 |
|
|
Всего за год |
3600 |
18000 |
3240 |
21240 |
Таблица 26 План доходов и расходов, тыс. руб.
|
Статьи доходов и расходов |
I |
II |
III |
IV |
V |
VI |
VII |
VIII |
IX |
X |
XI |
XII |
Год |
|
|
Объем реализации, шт. |
100 |
450 |
450 |
200 |
350 |
300 |
150 |
400 |
400 |
200 |
200 |
400 |
3600 |
|
|
Выручка |
500 |
2250 |
2250 |
1000 |
1750 |
1500 |
750 |
2000 |
2000 |
1000 |
1000 |
2000 |
18600 |
|
|
Затраты, в т.ч. |
579,92 |
1561 |
1561 |
860,23 |
1280,69 |
1140,54 |
720,07 |
1420,85 |
1420,85 |
860,23 |
860,23 |
1420,85 |
16380 |
|
|
1. Взносы учредителей |
16,67 |
75,01 |
75,01 |
33,34 |
58,34 |
50,01 |
25,00 |
66,68 |
66,68 |
33,34 |
33,34 |
66,68 |
600 |
|
|
2. Амортизация |
2,32 |
10,44 |
10,44 |
4,64 |
8,12 |
6,96 |
3,48 |
9,28 |
9,28 |
4,64 |
4,64 |
9,26 |
83,52 |
|
|
3. Вспомогательные материалы |
0,55 |
2,47 |
2,47 |
1,10 |
1,92 |
1,65 |
0,82 |
2,20 |
2,20 |
1,10 |
1,10 |
2,20 |
19,80 |
|
|
4. Оптовые закупки товаров |
184 |
828 |
828 |
368 |
644 |
552 |
276 |
736 |
736 |
368 |
368 |
736 |
6624 |
|
|
5. Аренда |
40 |
40 |
40 |
40 |
40 |
40 |
40 |
40 |
40 |
40 |
40 |
40 |
480 |
|
|
6. Реклама |
10 |
10 |
10 |
10 |
10 |
10 |
10 |
10 |
10 |
10 |
10 |
10 |
120 |
|
|
7. Зарплата основных рабочих |
73,59 |
331,15 |
331,15 |
147,18 |
257,56 |
220,77 |
110,38 |
294,36 |
294,36 |
147,18 |
147,18 |
294,36 |
2649,24 |
|
|
8. Зарплата АУП |
238,77 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
1300 |
2865,3 |
|
|
9. Прочие расходы |
10,83 |
10,83 |
10,83 |
10,83 |
10,83 |
10,83 |
10,83 |
10,83 |
10,83 |
10,83 |
10,83 |
10,83 |
130 |
|
|
10. Электроэнергия |
3,18 |
14,31 |
14,31 |
6,36 |
11,13 |
9,54 |
4,77 |
12,72 |
12,72 |
6,36 |
6,36 |
12,72 |
114,48 |
|
|
Балансовая прибыль |
-79,92 |
689 |
689 |
139,77 |
469,31 |
359,46 |
29,93 |
579,15 |
579,15 |
139,77 |
139,77 |
579,15 |
4313,54 |
|
|
Налог на имущество |
- |
- |
37,41 |
- |
- |
37,41 |
- |
- |
37,41 |
- |
- |
37,41 |
149,63 |
|
|
Налогооблагаемая прибыль |
-79,92 |
689 |
651,59 |
139,77 |
469,31 |
322,05 |
29,93 |
579,15 |
541,74 |
139,77 |
139,77 |
541,74 |
4163,91 |
|
|
Налог на прибыль |
- |
165,36 |
156,38 |
33,54 |
112,63 |
77,29 |
7,18 |
138,99 |
130,02 |
33,55 |
33,55 |
130,02 |
1018,52 |
|
|
Чистая прибыль |
-79,92 |
523,64 |
495,21 |
106,23 |
356,67 |
244,76 |
22,74 |
440,16 |
411,73 |
106,23 |
106,23 |
411,73 |
3145,39 |
58
Для осуществления проекта необходимо инвестиции на сумму 93750 руб. Сумма невелика, поэтому в качестве планируемого источника финансирования наиболее целесообразным следует признать собственные средства предприятия, учитывая потенциальную привлекательность данного проекта, основанную на результатах расчетов финансовой деятельности нашего предприятия.
Определяем точку безубыточности.
Определяем постоянные издержки за год. Они составляют 427860 руб.
Определяем величину переменных затрат на конец года. Они составляют 940752 руб.
Строим прямую выручки. Выручка в год (без НДС) составляет 1800000 руб.
Получим критическую точку, которая показывает объем безубыточности Vк = 1783 комплектов сантехники в год.
Докажем безубыточность аналитически.
Определяем объем безубыточности в рублях.
Vк(руб) = 427860 : (1 - (261,32 : 500) = 891375 руб.
Определяем объем безубыточности в объеме реализованной продукции
Vк = 891375 : 500 = 1783 комплектов за год
Рис.9. Точка безубыточности
74
Срок окупаемости затрат
ОК = Vк(шт) : Vсред = 1783 : 300 = 5,94 = 6 месяцев
Рентабельность балансовая
Rб = Пб : Sп х 100% = 431353,68 : 1368646,32 х 100% = 31,5%
Рентабельность чистая
Rч = Пч : Sп х 100% = 3144538,88 : 1368646,32 х 100% = 22,9%
Все это позволит фирме занять стабильное положение на рынке уже в течение первого года работы и обеспечит безубыточный объем продаж.
3.4 Оценка увеличения прибыли предприятия
Плановый расчет прибыли и рентабельности осуществляется исхо-дя из прогнозируемого товарооборота (в месяц, год), сложившейся прейскурантной цене на товар и внутренних издержек фирмы.
Планируемый бюджет по прибыли представлен в таблице 27.
Таблица 27 Плановый бюджет по прибыли, тыс. руб.
|
Наименование показателя |
Стоимость |
||
|
в месяц |
в год |
||
|
1. Валовой доход |
457,0 |
5484,0 |
|
|
2. Внутрипроизводственные издержки |
248,0 |
2976,0 |
|
|
3. Налоги и отчисления |
24,0 |
288,0 |
|
|
4. Валовая прибыль |
185,0 |
2220,0 |
|
|
5. Налог на прибыль (ставка 24%) |
65,0 |
780,0 |
|
|
6. Чистая прибыль |
120,0 |
1440,0 |
Переменные затраты при реализации проекта ежемесячно составят 120,00 тыс. рублей, ежемесячные постоянные затраты составят 12,8 тыс. руб-лей. Планируемая ежемесячная прибыль 120 тыс. рублей, чистая прибыль за год 1440 тыс. рублей.
Оценка рациональности внедрения производства осуществляется на основе расчетов полных затрат по вариантам с использованием таблицы денежных потоков. На основе полученных выше данных составляем таблицу денежных потоков (табл.28, 29).
Таблица 28 Таблица денежных потоков в первый год помесячно, тыс. руб.
|
Наименование показателей |
I |
II |
III |
IV |
V |
VI |
VII |
VIII |
IX |
X |
XI |
XII |
Год |
|
|
Приток наличности |
500 |
2250 |
2250 |
1000 |
1750 |
1500 |
750 |
2000 |
2000 |
1000 |
1000 |
2000 |
18600 |
|
|
Отток наличности |
579,92 |
1561 |
1561 |
860,23 |
1280,69 |
1140,54 |
720,07 |
1420,85 |
1420,85 |
860,23 |
860,23 |
1420,85 |
16380 |
|
|
Налогооблагаемая прибыль |
-79,92 |
689 |
651,59 |
139,77 |
469,31 |
322,05 |
29,93 |
579,15 |
541,74 |
139,77 |
139,77 |
541,74 |
4163,91 |
|
|
Налог на прибыль |
- |
165,36 |
156,38 |
33,54 |
112,63 |
77,29 |
7,18 |
138,99 |
130,02 |
33,55 |
33,55 |
130,02 |
1018,52 |
|
|
Чистая прибыль |
-79,92 |
523,64 |
495,21 |
106,23 |
356,67 |
244,76 |
22,74 |
440,16 |
411,73 |
106,23 |
106,23 |
411,73 |
3145,39 |
Таблица 29 Таблица денежных потоков по годам
|
Наименование показателей |
Годы |
||||
|
0 |
1 |
2 |
3 |
||
|
1. Приток наличности, тыс. руб. |
- |
18600 |
18600 |
18600 |
|
|
- прибыль чистая от продаж, тыс. руб. |
- |
1440 |
1440 |
1440 |
|
|
- амортизация оборудования |
- |
275 |
275 |
275 |
|
|
2. Отток наличности |
- |
16380 |
16380 |
16380 |
|
|
3. Чистый денежный поток |
16380 |
16380 |
16380 |
||
|
4. Кумулятивный денежный поток |
- |
1440 |
2880 |
4320 |
|
|
5. Коэффициент дисконтирования |
1 |
0,84 |
0,71 |
0,59 |
|
|
6. Дисконтированный приток |
- |
1209,6 |
1022,4 |
849,6 |
|
|
7. Дисконтированный отток |
- |
- |
- |
- |
|
|
8. Кумулятивный дисконтированный чистый денежный поток |
- |
1209,6 |
2232 |
3081,6 |
Как видим из приведенных данных, уже во второй год реализации проекта кумулятивный денежный поток станет положительным, NPV проекта составляет 3081,6тыс. руб.
Экономический смысл прибыли состоит в оценке эффективности коммерческой деятельности предприятия - чистый дисконтированный доход (ЧДД).
г - доля годовой инфляции;
t - количество лет реализации проекта;
n- за n лет;
(1+ г)t - коэффициент учитывающий инфляцию;
Чистый приведенный эффект (ЧПЭ)
ЧПЭ = 3202,37 - 132,800 = 3069,57
ЧПЭ > 0, следовательно, проект следует принять.
Индекс рентабельности (ИР)
ИР> 1, следовательно, проект рентабелен.
Таким образом, проведенные расчеты показали, что в результате внедрения данного проекта - расширение присутствия предприятия на рынке за счет открытия нового отдела в торговом центре - позволит увеличить прибыль предприятия на 1440 тыс. руб. за год и в результате сделает предприятие прибыльным.
4. Организация внедрения проекта
4.1 Регламент процесса внедрения плана создания нового торгового
отдела.
При разработке регламента необходимо определить этапы процесса внедрения, порядок взаимодействия участников в процессе выполнения работы.
Регламент - это способ формализации управленческих процедур. Под этапом понимается часть процесса внедрения, охватывающая взаимосвязанные работы по его выполнению и заканчивающаяся созданием комплексной или единичной документации или информационного продукта.
Открытие нового торгового отдела включает следующие этапы:
1. Разработка положений, должностных инструкций и их утверждение,
2. Подготовительный этап.
3. Открытие нового отдела.
Подробное описание этапов приведено в таблице 30.
Таблица 30 Содержание этапов внедрения проекта "Открытие нового торгового отдела"
Содержательное описание работ |
Конечный документ |
|
Этап 1. Формирование правового статуса объекта |
||
|
1.1.. Выпустить приказ о подготовке открытия нового торгового отдела 1.2. Согласно приказа составить штатное Расписание и разработать должностные инструкции 1.3. Согласно приказа ОКСу подготовить и согласовать планировку магазина, провести ремонт и оснастить оборудованием |
1.1.1. Приказ 1.2.2. Должностная инструкция, штатное расписание 1.3.3. Проект, смета |
|
Продолжение таблицы 30 |
||
|
Содержательное описание работ |
Конечный документ |
|
|
Этап 2. Подготовительный этап |
||
|
2.1 Расчеты по финансовому обеспечению проекта 2.2 Оформление необходимых документов: свидетельство о регистрации предприятия, копия Устава предприятия, регистрационное письмо из налоговой инспекции о постановке на учет, справка из БТИ, заключение СЭС, заключение пожарной службы 2.3 Подбор кандидатов 2.4 Открытие нового торгового отдела |
2.1.1. Смета расходов 2.2.2. Свидетельство о регистрации лицензии на право торговли 2.3.3 .Трудоустройство |
|
|
Этап 3. Утверждение контрольных показателей |
||
|
3.1 Анализ выполнения плана по месяцам и выявление отклонений 3.2. Определение эффективности торговли за отчетный период 3.3. Корректировка плана на последние месяцы с учетом внешних изменений и выявленных отклонений |
3.1.1. Финансовый план 3.2.2. Финансовый план 3.3.3. Финансовый план |
Маркетинговая деятельность нашей фирмы предполагает прежде всего изучение ситуации на рынке сантехники с целью определения спроса и предложения на различные виды реализуемых товаров. Полученная информация поможет нам как с выбором основных направлений деятельности, так и форм конкурентной борьбы.
Стоимость наших товаров по крайней мере не превышает сложившийся уровень цен у конкурентов, а по некоторым видам ниже, что обусловлено маркетинговым изучением существующей ситуации.
Цены на продукцию были рассчитаны, исходя из затрат на производство и сравнительного анализа цен конкурентов. Предполагается, что уровень цен будет соответствовать выбранному имиджу компании: качественная продукция по низким ценам для малых предприятий, муниципальных организаций, жителей с низким и средним уровнем доходов.
Особое внимание на начальном этапе организации производства будет уделено продвижению компании и выпускаемой продукции. Для продвижения будет использоваться сочетание "имиджевой" рекламы с рекламой продукции, выпускаемой компанией:
представление новой компании, производящей недорогую продукцию, жителям и организациям-потребителям региона;
подробное информирование клиентов по ассортименту выпускаемой продукции;
работа с потенциальными клиентами по совершенствованию и расширению видов выпускаемой продукции.
Обратившись на рынок торгового оборудования, мы столкнемся с огромным ассортиментом оборудования. Для того, чтобы определить, какой вид оборудования нам нужен, нам необходимо рассмотреть технологический процесс торговли и определить, какие факторы будут влиять на выбор оборудования.
Выбирая необходимые товары необходимо провести анализ поставщиков, чтобы выбрать наиболее выгодный и экономичный вариант поставки. Необходимо учитывать месторасположение поставщика, так как при большой удаленности от производства увеличиваются транспортные расходы. Для выбора наиболее экономично варианта транспортировки следует рассматривать различные виды транспорта. Работая с одним поставщиком, всегда следует иметь в запасе еще две или три компании, с которыми можно начать сотрудничать в случаи изменения условий поставок товаров основным поставщиком.
Учитывая существующую конкуренцию на рынке, мы решили делать упор на качество товаров.
В целом, на выбор оборудования будут влиять различные факторы - его цена, качество, срок службы, условия работы с поставщиками, удобство в обращении и многое другое.
После того, как выбрано оборудование, была решена задача выбора помещения. Помещение должно соответствовать требованиям для выбранного производства и иметь удобные подъездные пути. Выбор подходящего помещения является главным моментом начала собственного дела и одной из острейших проблем для частного бизнеса.
Для организации производства возможны два основных варианта выбора помещения:
аренда помещения;
покупка помещения.
Рассматривая варианты аренды различных помещений для размещения производства, необходимо сравнить совокупную стоимость арендной платы за определенный период (например, год) и единовременные затраты на ремонт помещения и подведение коммуникаций.
Помещение должно быть максимально приближено к потребителям, подходить по техническим и эксплуатационным параметрам для выбранного оборудования.
По функциональному назначению помещение должно быть разделено на три части. Первая часть - это торговое, вторая - административно-бытовое помещение, третья часть - складское помещение.
После выбора помещения необходимо составить проектную документацию и получить разрешение на проведение работ согласно составленной проектной документации. Проектная документация должна быть утверждена в СЭС и пожарной инспекции, а также нужно получить разрешение на мощность от Горэнерго. После монтажа оборудования, эти же организации должны дать разрешение на начало работы, проверив соответствие готового производства утвержденной проектной документации.
Структуру управления персоналом нашей фирмы можно отнести к линейно-функциональным.
При такой небольшой численности специалистов, как на нашем предприятии, необходимость обеспечения их взаимозаменяемости в период отпусков и болезней очевидна. С этой целью необходимо порядок такого замещения четко оговорить приказом по предприятию.
Директор обеспечивает общее руководство коллективом и решение принципиальных технических задач, связанных с выбором портфеля заказов, обеспечением технологической документацией, закупкой оборудования и стандартной оснастки, комплектации материалов и т.п.
Он же ведет оперативное управление делами предприятия. При решении этих задач руководитель при необходимости привлекает других специалистов, поручая им выполнение конкретных заданий.
Бухгалтер-экономист осуществляет бухгалтерскую отчетность и технико-экономическое планирование. Он выполняет расчетные работы, оформляет необходимую документацию. Следит за точностью и своевременностью расчетов с потребителями, поставщиками и органами налогового контроля. Составляет итоговые бюджетные отчеты для предоставления в налоговые органы. Принимает активное участие в планировании в области налоговой и ценовой политики предприятия.
Система управления всей фирмой строится по принципу линейной организационной структуры, которая позволяет вести эффективный контроль за работой фирмы в целом.
4.2 План внедрения «Открытия нового торгового отдела»
План открытия нового торгового отдела представлен в таблице 31.
Таблица 31 План создания нового торгового отдела
|
Наименование операции |
Сроки выполнения, недели |
Исполнители |
||||
|
2-8 |
9-15 |
16-22 |
23-29 |
|||
|
Этап 1. Формирование правового статуса объекта |
||||||
|
1.1.Выпустить приказ о подготовке открытия торгового отдела 1.2.Согласно приказа составить штатное расписание и разработать должностные инструкции 1.3. Согласно приказа ОКСу подготовить и согласовать планировку, провести ремонт и оснастить необходимым оборудованием |
Директор Отдел Кадров ОКС |
|||||
|
Этап 2. Подготовительный этап |
||||||
|
2.1. Расчеты по финансовому обеспечению проекта 2.2. Оформление необходимых документов 2.3. Подбор кандидатов 2.4. Открытие фирмы |
Финансовый отдел Руководитель Отдел Кадров Директор |
|||||
|
Этап 3. Утверждение контрольных показателей |
||||||
|
3.1. Анализ выполнения плана по месяцам и выявление отклонений 3.2. Определение эффективности торговли за отчетный период 3.3. Корректировка плана на последние месяцы с учетом внешних изменений и выявленных отклонений |
Финансовый отдел Финансовый отдел Финансовый отдел |
4.3 Оценка управленческих возможностей осуществления проекта.
Успешная реализация инноваций в большой степени зависит от подготовленности руководителей к нововведениям. Очевидно, главным фактором в решении этой проблемы должна стать хорошо налаженная система обучения, способная обеспечить постоянно действующую профессиональную подготовку и переподготовку кадров и адаптировать их к условиям рыночной экономики.
В этой связи нам представляется заслуживающим внимания система обеспечения кадров, в основу которой положены следующие базовые принципы:
отношение к работникам как к активным членам трудового коллектива, желающим содействовать улучшению деятельности фирмы и лучше других выполняющих свои обязанности; создание атмосферы доверия и уважения к каждому члену коллектива, стимулирование их творческих инициатив;
последовательное и настойчивое проведение работы по изучению запросов и потребностей покупателей, их культурному обслуживанию с учетом психологических факторов, то есть создание как бы "культа потребителя";
применение коллективных методов решения производственных задач, изучение всего передового, что накопила международная теория и практика в данной области.
Заключение
Проанализировав предприятие ООО«Сэм-опт» можно сделать следующие выводы:
у ООО «Сэм-опт», занимающееся реализацией сантехники в г. Ижевске, достаточно широкий ассортимент надежных поставщиков разнообразных товаров этой отрасли. Среди них есть как местные поставщики, так и иногородние. Большой удельный вес в общем обороте магазина занимают такие группы товаров, как ванны, унитазы, раковины.
В течение последних лет на предприятии наблюдается тенденция к увеличению приема работников и снижению их увольнений, что положительно характеризует перспективы развития предприятия.
По итогам за 2007 год общее снижение товарооборота составило в 2007 г. в сравнении с 2005 г. на 4546,67 тыс. руб. Среднегодовой темп роста составил 73,9%, а темп прироста -26,1%. Магазин «Сэм-опт» имеет типичную структуру затрат для предприятий, преимущественно, розничной торговли с высоким удельным весов расходов на оплату труда, коммунальных услуг, транспортных расходов. В общей сумме издержек обращения данного предприятия доля расходов на оплату труда в 2007 г. составила 33,3%, что меньше показателя 2005 г. на 8,1%, а показателя 2006 г. - 0,9%. Темп роста заработной платы превышает темп роста производительности труда на 120,7%.
Как показал проведенный анализ финансового состояния магазина «Сэм-опт», за истекший год имущество предприятия увеличилось на сумму 471856 рублей, что на 17% больше по сравнению с началом года. Большая часть прироста 97,9% была направлена на товарные запасы, что увеличило долю труднореализуемых активов. Денежные средства, как наиболее ликвидные снизили своё значение на 16,46%.
Доля активной части основных средств выросла на 3,14% по сравнению с началом года, что безусловно является незначительным приростом. Структура основных средств практически не изменилась в лучшую сторону. За отчётный период новое оборудование практически не приобреталось, коэффициент годности снизился с 0,67% до 0,64% на конец года, коэффициент износа увеличился. Можно сделать вывод, что на данный момент предприятие имеет слабую материально-техническую базу, поэтому одной из важнейших задач является наращивание торгового потенциала предприятия.
Показатели по балансовой прибыли в 2007 г. улучшились. Наибольшую долю в балансовой прибыли занимает прибыль от реализации товарной продукции. Из-за того, что от внереализационных операций получен убыток, балансовая прибыль меньше прибыли от реализации.
В процессе управления прибылью торгового предприятия решаются две основные задачи: 1) повышение общей суммы прибыли в процессе ее формирования; 2) эффективное распределение полученной прибыли по отдельным направлениям ее использования. Среди этих задач приоритетной является первая, т.к. от ее решения во многом зависят формы, и пропорции распределения прибыли на предприятии.
В рамках данной работы мы рассмотрели одно возможное направление увеличения прибыли ООО «Сэм-опт», связанное с увеличением объема реализации товаров.
Очевидно, что спрос на рынке на качественную сантехнику, которой торгует ООО «Сэм-опт», будет возрастать, и открытие новых торговых площадей позволит лучше удовлетворить потенциальный спрос на товары фирмы.
В 2006г., что 2007г, в связи с убытками от внереализационных операций, уровень показателей рентабельности продаж исчисленный по балансовой прибыли, ниже, чем уровень рентабельности исчисленный по прибыли от реализации товаров. Соответственно, с ростом прибыли от реализации в 2007г. возросли и показатели уровней рентабельности по прибыли от реализации товаров и по балансовой прибыли.
Из-за убыточности внереализационных операций, рентабельность издержек обращения, выше рентабельности текущих расходов, что в 2007г., что в 2006г.
Рентабельность собственного капитала в 2007 году (19,97%) ниже, чем в 2006г. (49,54%). Этому способствовало уменьшение прибыли более чем в 2 раза, тогда как средняя величина собственного капитала изменилась незначительно (в 1,2 раза) по сравнению с 2006г.
В целях расширения присутствия ООО «Сэм-опт» на рынке предлагается открытие нового торгового отдела предприятия, расположенного в торговом центре, специализирующемся на продаже отделочных и строительных материалов.
Основными целями является:
- получение прибыли - увеличение прибыли на определенную зап-ланированную величину;
- рост - увеличение оборота, доли на рынке, торговой площади, числа сотрудников;
- создание гарантий - создание финансовых резервов.
Стратегия конкурентной борьбы будет выглядеть следующим обра-зом: низкий уровень цен, высокое качество обслуживания, удобные часы работы.
Переменные затраты при реализации проекта ежемесячно составят 120,00 тыс. рублей, ежемесячные постоянные затраты составят 12,8 тыс. руб-лей. Планируемая ежемесячная прибыль 120 тыс. рублей, чистая прибыль за год 1440 тыс. рублей.
Таким образом, проведенные расчет показал, что в результате внедрения только одного из предложенных мероприятий - расширение присутствия предприятия на рынке за счет открытия нового отдела в торговом центре - позволит увеличить прибыль предприятия на 1440 тыс. руб. за год и в результате сделает предприятие прибыльным.
Список литературы
Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 2006.-
Белобтецкий И.А. Прибыль предприятия. // Финансы. - 2007. - №3. - С 22-27.
Богатин Ю.В. Экономическая оценка качества и эффективности работы предприятия. - М.: Инфра-М, 2007.- 54с.
Валаева Т.Ф., Коростелёва Е.М., Хруцкий Е.А. Экономика, организация и планирование производства. - М: Экономика, 2006.- 432с.
Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. М.: Высшая школа, 2006.- 115с.
Горбачева Л.А. Анализ прибыли и рентабельности. - М.: Экономика, 2007.- 224с.
Едронова В.Н., Мизиковский Е.А. Учет и анализ финансовых активов - М.: Финансы и статистика, 2007.- 13с.
Ковалев В.В. Финансовый анализ - М.:, Финансы и статистика, 2006.- 225с.
Кузнецова Е.В. Финансовое управление компанией - М.: Правовая Культура, 2007.- 345с.
Мухин С.А. Прибыль в новых условиях хозяйствования. - М.: Финансы и статистика, 2007.- 225с.
Новодворский В.Д., Пономарева Л.В., Ефимова О.В. Бухгалтерская отчетность: составление и анализ - М.: Бухгалтерский учет, 2006.- 17с.
Панкратов. Коммерческая деятельность. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2006.- 328с.
Первозванский А.А., Первозванская Т.Н. Финансовый рынок: расчет и анализ - М.: Инфра-М, 2007.225с.
Ревенко П., Вольфман Б., Киселева Т. Финансовая бухгалтерия - М.: Инфра-М, 2007. - 574с.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск, ИП «Экоперспектива», 2006.- 223с.
Стоянова Е.С. Финансовое искусство предпринимателя - М.: Перспектива, 2007.- 164с.
Финансовый анализ деятельности фирм - М.: Ист-Сервис, 2007.- 220с.
Финансовый менеджмент: теория и практика:Учебное пособие / Под ред. Стояновой. - М.: Перспектива, 2006.- 545с.
Хруцкой. Современный маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 2007.- 312с.
Шеремет А.Д. Анализ экономики промышленных предприятий - М.: Высшая школа, 2007. - 269с.
Шеремет А.Д. Теория экономического анализа - М.: Экономика, 2007.- 224с.
Шеремет А.Д. Экономический анализ в управлении производством - М.: Экономика, 2007.
Шишкин А.К., Вартанян С.С., Микрюков В.А. Бухгалтерский учет и финансовый анализ на коммерческих предприятиях - М.: Инфра-М, 2006.- 445с.
Подобные документы
Структура объема продаж туристской фирмы. Современные методы изучения объема продаж. Организация управления турфирмы ООО "Баргус". Анализ туристского рынка, регулирование объема продаж и стратегия по его увеличению. Оценка эффективности мероприятий.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 14.02.2012Теоретические основы и нормативно-правовое регулирование развития системы организации продаж. Общая характеристика предприятия. Изучение роли планирования ассортимента услуг турфирмы для увеличения объема продаж. Описание методов стимулирования сбыта.
дипломная работа [1,1 M], добавлен 19.07.2014Разработка мероприятий по увеличению объема продаж ООО "Аква Минерале". Характеристика предприятия. Анализ финансового состояния и объемов реализации продукции. Сравнительный анализ поставщиков и покупателей организации. Ценовая и рекламная политика.
дипломная работа [1,0 M], добавлен 07.04.2012Сущность, методы и инструменты разработки программы маркетинговой деятельности. Анализ системы маркетинга на предприятии "Шуба", показатели эффективности рекламного обращения. Совершенствование маркетинговой деятельности в целях увеличения объема продаж.
дипломная работа [191,7 K], добавлен 28.10.2011Сущность товарооборота в розничной торговле на примере ООО "Маркет" (магазин "Восход") и разработка механизма увеличения объема продаж. Прогнозирование товарооборота как метод увеличения его объема. Влияние отдельных видов ресурсов на объем товарооборота.
дипломная работа [298,6 K], добавлен 10.07.2009Анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия по продаже запчастей для специализированной автотехники и сельхоззапчастей. Планирование ассортимента товаров в компании. Изучение ценовой политики организации. Анализ объема продаж.
курсовая работа [420,6 K], добавлен 25.11.2015Структура фирмы "Пакер", организация продаж, положительные и отрицательные стороны деятельности. Предложения по усовершенствованию и доработке имеющихся средств продаж фирмы, структура построения интернет-магазина. Мероприятия по стимулированию продаж.
отчет по практике [426,2 K], добавлен 22.09.2011Рассмотрение понятия и классификации товарооборота. Изучение основных направлений увеличения и планирования розничного оборота товаров. Характеристика основных экономических показателей торгового предприятия "Бриз", анализ объема и структуры его продаж.
дипломная работа [436,7 K], добавлен 26.04.2010Маркетинг как ведущая функция управления, определяющая рыночную и производственную стратегию предприятия. Технико-экономическая характеристика предприятия и анализ его экономического потенциала. Исследование рынка, прогнозирование объема продаж.
курсовая работа [54,6 K], добавлен 20.04.2012Маркетинг как ведущая функция управления, определяющая рыночную и производственную стратегию предприятия. Экономическая характеристика предприятия и анализ его экономического потенциала. Анализ ассортимента предлагаемой продукции. Расчет объема продаж.
курсовая работа [141,5 K], добавлен 20.04.2012
