Село Красное, расположенное в месте впадения р. Толшмы в р. Сухону, входит в состав Толшменского сельского поселения; с точки зрения административно-территориального деления - в Маныловский сельсовет. Имеет довольно выгодное положение относительно близости туристических центров. Так до центра муниципального образования села Никольское расстояние составляет 20 км., до районного центра - Тотьмы - 65 км (по автодороге), до д. Погорелово - 20 км., до п. Юбилейный - 13 км, расстояние до областного центра - Вологды - составляет порядка 170 км. Ближайшая заправочная станция расположена в 20 км. от населенного пункта (АЗС «Лукойл», д. Погорелово). Соседние населенные пункты - Бор, Засека, Слобода. В селе проживает 51 человек (по переписи) [35].

Истории поселения уже несколько сотен лет. По р. Толшме когда-то пролегал «соляной путь» из соседней Костромской области, в том числе через с. Красное, еще до того, как появились тотемские солеварни. По р. Сухоне проходили в советское время теплоходы «Заря». В настоящее время с. Красное с д. Черепанихой связывает только паромная и лодочная переправа.

Характеризуя культурно-историческое наследие с. Красного нужно отметить старинный архитектурный памятник - церковь Благовещения Пресвятой Богородицы, построенная в стиле классицизма в середине XIX века. На данный момент храм не действует и нуждается в реставрации. Возможно, в связи с популяризацией местности, увеличением притока туристов, в перспективе районные власти и инвесторы смогут посодействовать его полной реконструкции. Помимо религиозного архитектурного памятника старины приезжающие могут увидеть достаточно хорошо сохранившийся дом купца II гильдии в соседней д. Слободе. В ходе исследований, проведенных археологами в 70-е годах XX века, было установлено, что на противоположном берегу р. Сухоны, в д. Черепаниха много тысяч лет тому назад существовала стоянка древнего человека под названием «Олькинская» В ходе раскопок были найдены уникальные артефакты, такие как бивень мамонта, кость носорога и другие.

Село Красное помимо исторической значимости имеет и природное преимущество. Живописная экологически чистая природа: хвойный и лиственный лес, холмистая возвышенность, просторные луга, ключевые родники…Особенно стоит отметить довольно-таки большой песчаный пляж (около 30 м. в длину), протянувшийся рядом с д. Слобода в месте впадения р. Толшмы в р. Сухону. При должном оборудовании пляж несомненно будет пользоваться популярностью у туристов.

От с. Красного можно проводить следующие туристские маршруты, разработкой и совершенствованием которых занимается предприятие «Туризм и народные промыслы»: «Тотьма - город купцов и меценатов»; «Здесь души моей родина», включающая экскурсию в с. Никольское; «Тотьма - духовная родина поэта Николая Рубцова»; «Тотьма - жемчужина серебряного ожерелья» (посещение музеев и знакомство с храмами города); «Святыни толшменской земли» (посещение с. Никольское, д. Игошево, д. Предтеча, с. Успенье); «Толшма - долина детства» - эколого-краеведческая экспедиция; «По местам преподобного Вассиана Тиксненского»; «Усть-Печеньга - сосновая река»; водный маршрут к Дедову острову. Также есть возможность организовать сплавы по Сухоне на катамаранах, байдарках, надувных лодках или плотах.

Касательно инфраструктуры для туристов в особенности стоит отметить В селе в шаговой доступности имеется почтовое отделение (д. Черепаниха), телефон, продуктовый магазин, работающий трижды в неделю. Ближайший медицинский пункт, продуктовые магазины находятся в 8 км. от поселения (д. Манылово). Усовершенствованная и разнообразная инфраструктура предприятий питания (кафе), поликлиника, Дом культуры и прочее находятся в п. Юбилейном (13 км.) и д. Погорелово (20 км.).

Для выбора места строительства предполагаемого кемпинга необходимо провести интегральную оценку (таблица 3.1).

Таблица 3.1. Интегральная оценка места строительства предполагаемого кемпинга

Показатель	Оценка
	с. Устье	с. Красное
Месторасположение	5	5
Близость до других туристских центров	4	4
Близость до областного центра	3	3,5
Близость до районного центра	3,5	3
Наличие свободной площадки	5	5
Близость до автозапрачной станции и пункта обслуживания автомобилей	2	4
Близость до предприятий общественного питания (кафе и пр.)	2	4
Близость до медпункта	5	3,5
Возможности для различных видов туризма	4,5	4
Возможность инженерных коммуникаций	4	4
Сопутствующая инфраструктура	3	0,5
Наличие пляжа	0	4
Дорожное сообщение	3,5	3,5
Уровень шума	5	5
Общий балл	45,5	53

На основании данных таблицы, можно установить, что местоположение обоих населенных пунктов является достаточно привлекательным в плане аттрактивных характеристик местности. Относительно расстояния до других туристских пунктов оба села имеют удобное географическое положение. И с. Красное и с. Усть-Печеньга входят в туристские маршруты Тотемского района. Туристские точки, включающие маршруты культурно-познавательного, сельского, экологического, паломнического и активного видов туризма, находятся ближе к с. Красному, однако, непосредственно в с. Устье больше популяризуются эти виды туризма. Связано это, в первую очередь с тем, что на территории находится уникальный архитектурный памятник федерального значения: действующий храм Покрова Пресвятой Богородицы, что делает местность более привлекательной для туристских целей.

Относительно близости до районного и областного центров данные местности занимают примерно равное положение. Усть-Печеньга по отношению к областному центру находится на расстоянии 190 км., к районному - 50 км. От с. Красного до Вологды путь составляет порядка 170 км., от Тотьмы - в 64 км. Оба села располагают отличными возможностями касательно наличия свободной земли под кемпинг. Важным моментом для автотуристских поездок является близость до заправочных станций и предприятий обслуживания автомобилей. Село Красное находится в выигрышном положении по сравнению с селом Устье, так как ближайшая заправочная станция от Усть-Печеньги и от села Красного располагается в д. Погорелово (АЗС «Лукойл). До с. Красного это расстояние составит 16 км., в то время как до Устье - 40 км. По Отношению к предприятиям общественного питания с. Красное также находится в преимуществе в плане расстояния до ближайшего пункта, располагающего кафе и прочей сопутствующей инфраструктурой. Однако, в д. Усть-Печеньга для туристов организуются чаепития с угощениями, входящими в программу маршрута «Усть-Печеньга - сосновая река». В с. Устье имеется медпункт, что является преимуществом относительно с. Красного. Ближайшие отделения здравчасти от с. Красного находится в д. Манылово, в 8 км., однако, более усовершенствованная поликлиника имеется в поселке Юбилейном, в 13 км. Оба населенных пункта имеют хорошие возможности для развития разных видов туризма. Однако нужно отметить, что Усть-Печеньга более популярна в этом плане, так как непосредственно в самом селе реализуется маршрут «Усть-Печеньга - сосновая река». Касательно наличия и возможности подведения инженерных коммуникаций оба поселения обладают таким потенциалом.

Оценивая сопутствующую инфраструктуру для туристов, нужно отметить что с. Усть-Печеньга занимает более выгодную позицию, т.к. в шаговой доступности располагаются продуктовые магазины, в то время как в с. Красном работает один магазин дважды в неделю. Однако, относительная близость и связь с п. Юбилейным и д. Погорелово, этот недостаток имеет несущественное значение, и к тому же, учитывая развитость п. Юбилейный можно считать с. Красное в этом плане более удобным. Также положительным моментом для с. Красного является наличие вблизи песчаного пляжа, который при должном оборудовании, может стать достаточно комфортабельным. Дорожное сообщение обоих поселений удовлетворительное. Минусом для с. Устье является протяженная грунтовая дорога от основной трассы, которая в дождливый сезон труднопроходима. Слабым местом для с. Красного в плане дорожного сообщения является то, что в период с ноября по середину декабря, а также с середины марта по апрель до населенного пункта сложно добраться с противоположной стороны р. Сухоны - от д. Черепанихи. Единственно возможный вариант - через г. Тотьму, что значительно увеличивает расстояние. Но учитывая сезонный фактор кемпинга, это пункт является незначительным. Оба села находятся в достаточно тихих местностях, поэтому шум полностью отсутствует.

Таким образом, проанализировав оба варианта размещения кемпинга, можно установить, что и с. Усть-Печеньга и с Красное обладают достаточным потенциалом и условиями для реализации проекта на своей территории. Однако, несмотря на более популярную в плане познавательного и паломнического туризма Усть-Печеньгу, учитывая инфраструктурный фактор - более тесную связь с. Красное с развивающимся п. Юбилейный и п. Погорелово, в котором находится автозаправочная станция «Лукойл», близость этих пунктов по отношению к главной дорожной трассе, связующей их с областным и районным центром, а также наиболее лучшие возможности для активных (водных) видов спорта, можно поставить на передовую позицию в плане размещения кемпинга территорию с. Красного Толшменского муниципального образования.

3.2 Основная концепция организации туристского кемпинга

Выбранная площадка для размещения кемпинга расположена в 1000 м. на запад относительно с. Красное Тотемкого района Вологодской области в кадастровом квартале 35:14:0601004.

Общий вид местности и предполагаемое место размещения объекта, а также схема генерального плана кемпинга показаны в приложении 4.

При проектировании кемпинга необходимо учитывать общую площадь участка, площадь размещения зеленых насаждений и площадь под застройки.

Определение площади территории кемпинга зависит от нормы площади на одного отдыхающего и количества отдыхающих в смену (таблица 3.2).

Таблица 3.2. Определение площади территории кемпинг-учреждения

Количество отдыхающих в смену, чел.	Норма площади на 1 место, м2/чел.	Площадь территории кемпинга, га.	Количество смен	Общее количество отдыхающих, чел.	Удельный вес отдыхающих в кемпинге от общего количества, %
60	0,001	0,1	6	100	19

Определение площади зеленых насаждений в кемпинге - в таблице 3.3.

Площадь зеленых насаждений по проекту определяется по формуле:

S_з = S_зЧH_п / 10000 (1);

где: S_з - площадь зеленых насаждений по проекту (га);

S_з - проектная норма озеленения на 1 туриста (м2/чел.);

Н_п - перспективная численность населения (чел.).

Таблица 3.3. Расчет площади зеленых насаждений на территории кемпинга

Площадь зеленых насаждений по существующему положению, га.	Фактическая численность отдыхающих, чел.	Фактическая норма озеленения	Проектная норма озеленения на 1 отдыхающего, м2/чел.	Перспектив-ная численность населения, чел.	Площадь зеленых насаждений по проекту, га.
-	60	-	35	100	0,35

Расчет площади для организации кемпинговых зон производится по формуле:

S_л = (H_п Ч У_л / 100)Ч100 (2);

где: S_л - площадь проектируемой кемпинговой зоны (га);

Н_п - перспективная численность населения (чел.);

У_л - процент (удельный вес) посещаемости парка населением (%);

S_л - норма парковой территории на 1 отдыхающего (га/чел.)

Данные расчета площадей основных зон кемпинга показаны в таблице 3.4.

Таблица 3.4. Расчет площади для организации кемпинг-места по зонам для отдыхающих

Вид зоны рекреации	Перспективная численность отдыхающих, чел.	Посещаемость кемпинг-места отдыхающими, %	Норма на одного отдыхающего, га/чел.	Площадь проектируемой кемпинговой зоны, га	Удельный вес зон отдыха различного целевого назначения, %
Основная зона	100	100	0,001	0,1	100
Зона активного отдыха	-	-	0,0004	0,04	40
Зона тихого отдыха	-	-	0,0006	0,06	60

Площадь под застройки в кемпинге приведена в таблице 3.5.

Таблица 3.5. Площадь под застройки

Помещения	Площади помещений, м2, при количестве мест в кемпинге
	Целевой
	100 мест
Приемно-административный корпус	186,9
Кухня для самообслуживания	64
Санитарный блок	37
Контейнеры под мусор(площадка)	12
Спортплощадка (15Ч15)	225
Палаточный лагерь	700
Жилой дом персонала	84
Автостоянка (на 60 машин)	1800
ИТОГО, м2	3110,3

Итак, общие итоговые показатели можно занести в таблицу 3.6.

Таблица 3.6. Общие итоговые показатели, м²

Площадь участка, м2	10000
Площадь под застройки, м2	3108,3
Площадь озеленения, м2	3500

Предлагаемый кемпинг будет разрабатываться исходя из типовых проектов работ советских архитекторов и инженеров. Основными ориентировочными трудами в данном исследовании будут являться: «Руководство по проектированию учреждений автотуризма», разработанный ЦНИИЭП в 1980 году при участии архитекторов Глинского С.Л., Свиридова А.П. и, особенно, Щеколдина В.Д. по части разработки кемпингов [42]; «Мотели и кемпинги» В.И. Духовного [14]; за основу же будет взят один из вариантов разработок, предложенный в «Иллюстрированном каталоге типовых проектов санаторно-оздоровительных и туристских зданий и сооружений» под ред. Н.С. Номофилова [16].

Предлагаемый кемпинг, рассчитанный на 100 мест, относится к целевому типу, сезонной эксплуатации (с мая по октябрь). В состав комплекса входит:

1. Приемно-административный блок, включающий вестибюль, общий кабинет для руководящего персонала, комнату дежурного вахтера, медицинскую комнату, кладовую и пункт проката туристского снаряжения, камеру хранения, прачечную, загрузочная, медиацентр, кабинет администратора и стойку администратора.

2. Кухня с навесом для самостоятельного обслуживания с отдельным обеденным залом.

3. Санитарный блок, включающий женскую и мужскую умывальную и санузлы.

4. Место для временного проживания персонала (Приложение 6).

5. Спортивная площадка (Приложение 7).

6. Палаточный лагерь, где будут размещаться палатки для туристов, мангальная зона и пр.

7. Автостоянка.

Разрабатываемый кемпинг предлагает предоставлять гостям услуги:

- проживание в палаточном лагере;

- оборудованную кухню для самостоятельного обслуживания;

- автомобильную стоянку на 60 автомобилей, услугами которой могут пользоваться помимо проживающих в кемпинге, посторонние лица (за плату);

- сопутствующие услуги в соответствии с пожеланиями клиентов:

- анимация и услуги аниматора;

- прокат туристского снаряжения (лодок, в т. ч. моторных; плотов, катамаранов; удочки для рыбалки и пр.);

- экскурсии и организованные маршруты;

- активные виды туризма (сплавы, пешие походы, велосипедные туры);

- спортивная площадка;

- батут для детей;

- мангальная зона;

- настольные игры;

- медицинское обслуживание (по согласованию с п. Юбилейным).

Для наглядного обзора предлагается вариант разработки одного помещения в кемпинге - приемно-административного блока (Приложение 7).

Строительные конструкции здания: фундаменты - свайные; стены и половые лаги - из бруса (150-150 мм.); перекрытия - межэтажные (потолочные балки); покрытие - бесчердачное, перегородки: строганный профилированный брус и каркасно-щитовые; утеплитель - изовер; паро-гидроизоляция - ондутис; мансардные фронтоны - вагонка; кровельное покрытие - ондулин; входная и межкомнатные двери - филенчатые; окна - деревянные с двойным остеклением.

Инженерное оборудование: водопровод, канализация, горячее водоснабжение (газовый котел), вентиляция, освещение - лампами накаливания и люменесцентными, силового оборудования от сети 220в, телефонная связь.

Для успешной деятельности кемпинга на данном этапе необходимо задействовать в управлении: директора, менеджера по кадрам и маркетолога, которые будут работать на постоянной основе; а также работников по найму на сезон: администратора, двух сторожей (посменно), аниматора, обслуживающего персонала (1 работник), медицинского работника. Возможно в перспективе создать на его территории пункт обслуживания автомобилей, построить небольшие домики для проживания туристов, построить «русскую баню», взять на постоянную работу медицинского работника. С целью определения сильных и слабых сторон, возможностей и угроз туристского кемпинга в рамках работы проведен SWOT-анализ проекта (таблица 3.7.).

Таблица 3.7. Оценка сильных и слабых сторон кемпинга

Сильные стороны	Слабые стороны
Система распределения
- Наличие опытных руководителей;	- Необходимость риска
Система распределения
- Анализ потребностей потребителей; - организация обучения персонала; - возможность онлайн-бронирования; - накопление опыта продаж и создание базы данных о клиентах	- Необходимость риска
Продолжение таблицы 3.7
Предоставляемые услуги
- Возможность предоставления услуг в соответствии со специфическими пожеланиями клиентов; - перспективное планирование объемов продаж; - предоставление сопутствующих услуг; - сертификация предоставляемых услуг	- Отсутствие возможности влиять на поставщиков; - отсутствие международного сертификата FICC (на первоначальном этапе деятельности предприятия)
Собственные финансовые средства предприятия
- Финансовая независимость	- Недостаточность оборотных активов и мест для оперативного реагирования на повышение спроса
Организация управления
- Мобильная реакция на изменение условий на рынке; - наличие квалифицированных групп работников	Высшее руководство распределяет ресурсы и кадры
Имидж кемпинга
- Качество предоставляемых услуг	- Выполнение принятых обязательств при минимальной или нулевой прибыли

Анализ возможностей и угроз приведен в таблице 3.8.

Таблица 3.8. Анализ возможностей и угроз

Возможности	Угрозы
Общество
- Расширение рынков сбыта;
Тенденции развития рынка
- Диверсификация услуг сервиса; - получение международного сертификата FICC	- Принятие новых стандартов
Распределение
- Растущая потребность в услугах кемпингов; - развитие внутреннего туризма; увеличение спроса	- Риск при оценке платёжеспособности клиентов
Потребители
- Выход на новые сегменты рынка; - оказание услуг на уровне мировых стандартов

Проведенный анализ показал необходимость выбора для кемпинга маркетинговой стратегии ограниченного роста за счет:

1. Полного заполнения избранной рыночной ниши.

2. Совершенствования предоставляемых услуг.

3. Глубокого внедрения на рынок: поиск возможностей увеличения объема продаж с помощью социальных сетей; предоставить возможность on-line бронирования, что обеспечит более высокую загрузку кемпинга; внесение данных о разрабатываемом кемпинге в информационную базу «Лиги караванеров»; зарегистрироваться в Российской ассоциации кемпингов и баз отдыха.

Таким образом, была предложена обзорная концепция строительства кемпинга в Тотемском районе, наглядно продемонстрирован план местности и карта-схема размещения предполагаемого кемпинга, проведен SWOT-анализ для прогнозирования деятельности учреждения и представлена организационная структура по его управлению. Анализ кемпинга на перспективу показал его наиболее сильные стороны: наличие опытных руководителей, качество услуг, финансовая независимость после окупаемости проекта; слабые - необходимость риска, недостаточность оборотных активов. В перспективе кемпинг сможет разнообразить услуги и выйти на более широкие сегменты рынка.

3.3 Ориентировочная сметная стоимость проекта

На первоначальном этапе расчета необходимо определить стоимость аренды земли под строительство. В ценообразовании предлагаемого кемпинга используется метод установления цены на основе уровня текущих цен на рынке. Выбор метода ценообразования обусловлен тем, что эластичность спроса в данном случае с трудом поддается замеру. Придерживаться уровня текущих цен - значит, сохранить нормальное равновесие в рамках отрасли.

Расчет арендной платы за пользование земельным участком для размещения кемпинга, расположенного в 1000 м. на запад относительно с. Красного Тотемкого района Вологодской области в кадастровом квартале 35:14:0601004 на 2017 год представлен в таблице 3.9.

Таблица 3.9. Расчет арендной платы земельного участка для размещения кемпинга в с. Красном Тотемского района Вологодской области*

№ п.п.	Наименование показателей	Единицы измерения	Показатели
1.1	Площадь земельного участка	кв. м.	10000
1.2	Удельный показатель кадастровой стоимости (Земельные участки, предназначенные для размещения объектов рекреационного и лечебно-оздоровительного назначения)	руб./кв. м	12,58
1.3	Кадастровая стоимость	руб.	10000*12,58=125800
1.2	Ставка арендной платы	%	1,35
1.4	Сумма арендной платы на 2017 год	руб.	10000*1,35%=1698,3

Далее по плану необходимо рассчитать капитальные и операционные затраты по проекту.

1. Капитальные затраты*.

В таблице 3.10 приведена сметная стоимость земляных работ.

Таблица 3.10. Сметная стоимость земляных работ, тыс. руб.

Наименование работ	Стоимость работ, руб.
Планировка и разметка строительного участка	4000
Выезд геодезиста на объект	3000
Работа экскаватора-погрузчика (за смену, 5 часов)	12000
Выравнивание участка (перенос грунта на участке для устранения перепада высот; 30 руб. м2)	72700
Бетонирование под мусорные контейнеры (500 руб. м2)	3500
ИТОГО	202770

Полная стоимость дренажных работ показана в таблице 3.11.

Таблица 3.11. Полная стоимость дренажных работ, тыс. руб.

Наименование работ	Стоимость работ, руб.
Устройство глубинной дренажной системы на участке (глубина до 1 м)	70000
Рытье траншеи под ливневую (поверхностную) канализацию	12000
Устройство ливневой (поверхностной) канализации с прокладкой гибкой трубы в готовую траншею	30000
Монтаж дождеприёмника в сборе (3 шт.)	8700.
Устройство сборного колодца (коллекторного), 3 жби кольца	35000
ИТОГО	155700

В таблице 3.12 представлена сметная стоимость по строительству и укомплектованию зданий и сооружений кемпинга и основного оборудования.

Таблица 3.12. Сметная стоимость по строительству и укомплектованию зданий и сооружений кемпинга, тыс. руб.*

Наименование помещения	Общая стоимость	Оборудование
Приемно-административный блок	946850	151300
Кухня для самостоятельного обслуживания	318400	44000
Санитарный блок	190350	53000
Жилой дом для персонала	513400	51500
Контейнеры под мусор	7000
Спортивная площадка		120000
Палаточный лагерь		300000
Трансформаторная подстанция		75000
Защитные ограждения (естественные)	170000
Доставка оборудования и материалов	39700
ИТОГО	2980500

Далее сводим все капитальные расходы в таблицу 3.13.

Таблица 3.13. Полная стоимость капитальных затрат, тыс. руб.

Наименование капитальных затрат	Стоимость, руб.
Земляные работы	202770
Дренажные работы	155700
Строительство и укомплектование зданий и сооружений кемпинга	2980500
ИТОГО	3338970

2.

Операционные затраты.

Постоянные затраты на первый год реализации проекта представлены в таблице 3.14

Таблица 3.14. Постоянные затраты на первый год реализации проекта (тыс. руб.)

Показатели	Сумма
Годовая заработная плата управленческого персонала (постоянного): - Директор - Маркетолог - Менеджер по персоналу	361200 240000 214800
Единый социальный налог (15,1%)	177576
Энергия и освещение	14700
Налог на имущество (1,5%)	43973
Стоимость страхового полиса	13500
Аренда земли	1698,3
ИТОГО	1067247,3

Сметная стоимость переменных затрат приведена в таблице 3.15

Таблица 3.15. Переменные затраты на первый год реализации проекта (тыс. руб.)

Сезонная заработная плата вспомогательного персонала (наемного): - Администратор - Обслуживающий персонал - Дежурный сторож (в количестве 2-х человек) - Аниматор (руб., мес.)	84000 96000 12000 60000
Вспомогательные материалы	5000
Текущий ремонт	3000
Расходы на рекламу	30000
Прочие расходы	12000
ИТОГО переменные расходы	410000
ИТОГО общие операционные затраты	1477247,3

В общем виде годовые затраты на реализацию проекта представлены в таблице 3.16.

Таблица 3.16. Затраты на реализацию проекта за год

Показатели	1 год, руб.
Капитальные затраты	3338970
Операционные затраты	1477247
ИТОГО	4816217

Для реализации данного проекта предлагается использовать в качестве источника финансовых средств: кредит, инвестиции и собственные вложения. Ориентировочно полная сумма кредита составит 3757417 руб. сроком на 12 месяцев. Ежемесячная плата при ставке 11,8% составит 333490,5; переплата - 244469 руб. (6,51% от суммы кредита). Сумма инвестиций приблизительно составит 1000000 руб. Остальная часть - собственные средства, полученные от государства в виде субсидий, в размере 58800 руб.

Далее для покрытия расходов необходимо рассчитать ориентировочную выручку за сезон от реализации проекта (таблица 3.17).При этом нужно учесть:

- работа кемпинга осуществляется сезонно и составляет 183 дня (май - октябрь);

- среднесезонный коэффициент загрузки мест предположительно составит 60% в первый год реализации проекта;

- ожидаемый ежегодный прирост продаж принимается в 10%; выручка от прочих услуг ориентировочно составит 10% от основной выручки.

Таблица 3.17. Ориентировочная выручка от реализации проекта (за сезон), тыс. руб.

Показатели	1 год
Объём предоставленных услуг, комнато-дни	183
Цена 1 кемпинг-места в сутки, руб. (прогноз)	600
Выручка от основной деятельности, тыс. руб.	6588000
Выручка от неосновной деятельности, тыс. руб.	658800
ИТОГО	7246800

Выручка от основной и неосновной деятельности рассчитывается следующим образом:

В_о.д=18360%600=6588000 руб.

В_н.д.=65880000,1=658800 руб.

В таблице 3.18 показана стоимость маршрутов, проводимых от кемпинга.

Таблица 3.18. Стоимость туров, проводимых от кемпинга, руб. (за 1 чел.)

Название маршрута	Место проведения	Стоимость
		Детский	Взрослый
«Святыни толшменской земли»	с. Успенье, д. Погост, д. Игошево, с. Никольское («Толшменское»)	200	400
«Толшма - долина детства»	с. Никольское, с. Успенье, д. Предтеча и др. («Толшменское»)	200	400
«Здесь души моей Родина»	г. Тотьма, с. Никольское	680	810
(«По местам преподобного Вассиана Тиксненского»	д. Погорелово, п. Юбилейный, с. Погост («Погореловское»)	120	220
«Деревенские красоты»	д. Медведево («Медведевское»)	120	220
«Усть-Печеньга: сосновая река»	с. Усть-Печенька, МО «Калининское»	110	260
«На родину Ермака»,	пос. Царева, д. Зуиха (МО «Калининское)	265	400
«Тотьма - город купцов и меценатов»	г. Тотьма	350	475
«Тотемские вина»	г. Тотьма		580
«Тотьма - Святыня Русского Севера!»	г. Тотьма	420	520
«Тотьма - жемчужина серебряного ожерелья».	г. Тотьма	1550	1950
Праздничные маршруты (трансфер, чел.)
«День рыбака» (11 июля)	д. Бор («Толшменское»)	45	70
«Пресвятая Троица»	с. Усть-Печеньга («Калининское»)	280	400
«День Нептуна» (25 июля)	с. Успенье («Толшменское»)	175	250
Праздник села «Сердцу милая сторонка» (8 августа)	с. Никольское («Толшменское»)	140	200
«Радуга детства» (1 июня)	г. Тотьма	350	500
Продолжение таблицы 3.18
День поселка (30 июля)	п. Царева («Калининское»)	260	380
День города. «Преображенская ярмарка» (8 августа)	г. Тотьма	350	500
ИТОГО	5615	8535
Средняя стоимость детского и взрослого билета	350,94	502,06

Прибыль кемпинга от реализации данных туров будет ориентировочно составлять 10% полной стоимости маршрута / мероприятия.

Средняя выручка кемпинга от реализации туров за месяц рассчитывается следующим образом:

P_мес. = (350,94Ч15%+502,06Ч45%)Ч10%=25071,12 руб.

Средняя выручка кемпинга от реализации туров за сезон:

P_сез.=25071,126=150426,72 руб.

Далее приведена сметная стоимость мероприятий проводимых непосредственно в кемпинге (таблица 3.19).

Таблица 3.19. Сметная стоимость мероприятий проводимых в кемпинге (за сезон), руб.

Название мероприятия	Стоимость услуг, на 1 чел.	Прогнозируемое количество мероприятий	Общая стоимость
День рождения (в среднем 15 чел.)	1000	7	105000
Выпускной (в среднем 25 человек)	1000	3	75000
Корпоратив (в среднем 15 чел.)	2000	12	360000
«Толшменские гуляния» (в среднем 20 чел.)	1300	1	26000
ИТОГО	566000

Общую прибыль за сезон от реализации всех мероприятий сводим в таблицу 3.20.

Таблица 3.20. Общая прибыль от реализуемых мероприятий за сезон

Наименование	Стоимость, руб.
Выручка от реализации туров	150426,72
Выручка от реализации мероприятий в кемпинге	566000
ИТОГО	716426,72

Итого общая выручка составляет: В = 7246800+716426,72 = 7963226,72 руб.

Смета доходов приведена в таблице 3.21

Таблица 3.21. Смета доходов в первый год реализации проекта, тыс. руб.

Показатели	1 год
Выручка (за сезон)	7963226,72
Прибыль до налогообложения	3147009,42
Прибыль после налогообложения (20%)	2517607,52

Прибыль до налогообложения рассчитывается следующим образом:

P_д.н. = 7963226,72 - 4816217,3=3147009,42 руб.

Сумма налогообложения рассчитывается исходя из ставки налога на прибыль. На данный период времени с 1.01.2017 г. действует ставка в 20%.

Таким образом, прибыль после налогообложения рассчитывается как:

P_п.н =P_д.н. - 3147009,42Ч20%= 2517607,52 руб.

Для того чтобы оценить погашение расходов необходимо рассчитать ежемесячные статьи расходов и доходов кемпинга на период реализации.

Ежемесячные расходы на первый год представлены в таблице 3.21.

Таблица 3.21. Ежемесячные расходы на первый год реализации проекта (ориентировочно)

Показатель	Сезон (расходы за 1 месяц)	Не сезон (расходы за 1 месяц)
Постоянные затраты	88937	88937
Переменные затраты (6 мес.)	68333,3	53000
Ставка кредита (11,8%)	333490,5	333490,5
ИТОГО в месяц	490760,5	475427,5

Ежемесячные ориентировочные расходы на второй год реализации проекта приведены в таблице 3.21.

Таблица 3.21. Ежемесячные расходы на второй год реализации проекта

Показатель	Сезон (расходы за 1 месяц)	Не сезон (расходы за 1 месяц)
Постоянные затраты	88937	88937
Переменные затраты (6 мес.)	68333,3	53000
ИТОГО в месяц	157270,3	141937

Расходы по капитальным затратам, ориентировочно равные 3338970 руб., покрываются за счет первоначальных вложений, приобретенных путем поступления инвестиций в 1000000 руб., кредита в размере 3757417 руб. сроком на 1 год и собственных субсидированных средств - 58800 руб. Отсюда остаток по финансам после покрытия капитальных затрат составляет 1477247 руб.

Далее необходимо рассчитать ежемесячные доходы от реализации проекта за сезон (таблица 3.22).

Таблица 3.22. Ежемесячные доходы от реализации проекта за сезон (ориентировочно)

Показатель	1 месяц
Выручка от основной и неосновной деятельности (после налогообложения)	419601,25
Выручка от реализации маршрутов (в среднем)	25071,12
Выручка от реализации мероприятий в кемпинге (в среднем)	114333,3
ИТОГО в месяц	559005,7

Итак, средняя выручка за месяц ориентировочно составит 559005,7 руб.

В таблице 3.23 представлен период окупаемости проекта за первый год за сезон.

Таблица 3.23. Период окупаемости проекта за первый год

Сезон
Показатель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь
Сальдо	1545492,2	1613737,4	1681982,6	1750227,8	1818473	1886718,2
Несезон
Показатель	ноябрь	декабрь	январь	февраль	март	апрель
Сальдо	1411290,7	935863,2	460435,7	-14991,8	-490419,3	-965846,8

Таким образом, задолженность по первому году ориентировочно составит 965846,8 руб. Период окупаемости проекта за второй год его реализации приведен в таблице 3.24.

Таблица 3.24. Период окупаемости проекта за второй год

Сезон
Показатель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь
Сальдо	-564111,4	-162376	239359,4	641094,8	1042830,2	1444565,6
Не сезон
Показатель	ноябрь	декабрь	январь	февраль	март	апрель
Сальдо	1302628,6	1160691,6	1018754,6	876817,6	734880,6	592943,6

Таким образом, на второй год реализации проекта величина прибыли составит 592943,6 руб. с учетом покрытия расходов по внесезонному периоду. Исходя из данных таблицы, можно сделать вывод, что проект полностью окупиться уже через 1,3 года.

При реализации проекта необходимо провести оценку рисков способов страхования от них (таблица 3.25).

Таблица 3.25. Виды рисков и методы страхования от них

Вид риска	Степень риска	Методы страхования от риска
1. Неблагоприятные изменения рыночной конъюнктуры	Неизбежный	- Глубокое маркетинговое исследование рынка, проводимое систематически; - применение прогрессивных методов обслуживания клиентов
2. Противодействие конкурентов. Недобросовестная конкуренция	Допустимый	- Использование методов судебной защиты; - отслеживание конъюнктуры рынка; - использование аппарата маркетинга
3. Инфляционные процессы	Допустимый	- Проведение разумно обоснованной ценовой политики: рост цен не отстаёт от уровня инфляции
4. Противодействие конкурентов. Недобросовестная конкуренция	Допустимый	- Использование методов судебной защиты; - отслеживание конъюнктуры рынка; - использование аппарата маркетинга
5. Инфляционные процессы	Допустимый	- Проведение разумно обоснованной ценовой политики: рост цен не отстаёт от уровня инфляции
6. Форс-мажорные обстоятельства	Чрезмерный	- Страхование имущества и клиентов
7. Финансовые риски	Неизбежный	- Создание высокого финансово-кредитного потенциала

Итак, общая ориентировочная стоимость предложенного к разработке проекта кемпинга в с. Красном Тотемского района составит 4816217 руб. Предполагаемо проект будет покрываться за счет собственных средств на сумму 58800 руб., инвестиций в размере 1000000 руб. и долгосрочного кредита на сумму 3757417 руб. сроком на 1 год. Исходя из проведенных расчетов, можно установить, что данное учреждение полностью рассчитается по кредиту и процентам в течение первого года от момента начала работы. При этом проект окупится ориентировочно через 1,2 года. Отсюда вывод, что предложенный к реализации проект кемпинга можно считать экономически выгодным и целесообразным.

3.4 Концепция продвижения туристского кемпинга

Продвижение туристской услуги, как и любого другого товара, необходимо в связи с перенасыщенностью рынка, вследствие чего возникает конкурентная борьба за потребителя. Предлагаемый кемпинг, однако, по оценке туристской отрасли Тотемского района вряд ли столкнется с такой проблемой как конкуренция, во всяком случае, в ближайшие годы, так как в районе практически отсутствуют аналогичные предприятия размещения туристов. Тем не менее, продвижение предложенного к реализации кемпинга является необходимой задачей, так как требуется, в первую очередь, сформировать его осведомленность и известность не только на районном и региональном рынках, но и на федеральном. Поэтому необходимо провести ряд мероприятий для популяризации и продвижения данного учреждения автотуризма на туристский рынок.

Основные цели, которые предполагает продвижение предложенного к реализации кемпинга:

- увеличение продаж;

- продвижение услуги;

- повышение лояльности туристов к данному учреждению.

Основные методы продвижения туристского кемпинга:

1. Качественная реклама в социальных сетях. Данную меру можно вынести на первый план, так как реклама способствует увеличению продаж, привлечению внимания потребителей к туристскому продукту и созданию благоприятного имиджа предлагаемого кемпинга в целом. Особенно может быть успешным применение таргетированной рекламы, которая позволит показывать информацию и объявления о кемпинге только людям, которые соответствуют необходимым параметрам, заранее заданным исходя из целевой аудитории (возраст, город проживания, интересы и так далее). В целом такая реклама обеспечивает эффективное продвижение в социальных сетях.

2. Продвижение в социальных сетях. Этот метод продвижения товара, услуги или бизнеса в целом является особенно популярным на сегодняшний день, так как социальная сеть - это огромная целевая аудитория, где зарегистрированы миллионы людей; источник потенциальных клиентов. Одним из наиболее популярных и действенных механизмов раскручивания бизнеса на данный момент является создание группы ВКонтакте с размещением всей необходимой информации для потенциальных туристов. При этом на первоначальном этапе создания сообщества, необходимо заняться формированием клиентской базы. Для этого нужно добавлять пользователей социальной сети в группу самостоятельно и методом «сарафанного радио» (при помощи друзей и знакомых).

Повышение лояльности клиентов к новому предприятию нужно создавать путем непрерывного раскручивания группы, чтобы люди были постоянно в курсе новостей, необходимо информировать подписчиков о деятельности кемпинга, скидках, акциях и так далее, также требуется постоянно отвечать на жалобы и вопросы пользователей касательно функционирования кемпинга. При этом важно разрабатывать свой уникальный контент. Также создание сообщества позволит проводить мониторинги и опросы потенциальных туристов кемпинга. Помимо собственного сообщества ВКонтакте продвижение предложенного в работе учреждения в данной социальной сети может осуществляться посредством размещения рекламных объявлений в тематических приложениях и играх, популярных сообществах на платной или бесплатной основе.

Продвижение кемпинга в Facebook. Это крупнейшая мировая социальная сеть с общим числом зарегистрированных пользователей более 1,5 миллиардов, из них русскоязычных - около 10 миллионов. Отличительной особенностью Facebook от сети ВКонтакте является то, что преимущественное число ее пользователей, особенно российских, регистрируются в деловых целях, для получения информации, в то время как ВКонтакте больше имеет развлекательный характер. Основными направлениями продвижения кемпинга в сети могут являться: таргетированная реклама, создание сообщества, реклама на популярных тематических страницах. Лучшим вариантом продвижения данного учреждения с помощью рекламы в социальной сети Facebook может служить информативная тематическая статья или отзыв об учреждении с интересным анонсом и картинкой.

3. Так как кемпинги относятся к активному виду туризма, может быть успешным его продвижение благодаря созданию собственного канала на Youtube. Как показывает статистика сервиса Similarweb ежемесячно сайт Youtube посещает порядка 22 миллиардов человек. Большинство людей ведущих активный образ жизни, сегодня просматривают различные ролики о туристских путешествиях, об интересных достопримечательных местах, которые бы можно было посетить. К тому же Youtube помимо способа привлечения клиентов может служить и источником заработка - дополнительного дохода для бизнеса. Это в первую очередь - доход с рекламы (коммерческий просмотр). Способы заработка посредством создания собственного канала на Youtube:

- Google Adsense (контекстная реклама от сервиса Google);

- партнерская программа Youtube (источник дополнительного заработка);

- прямая реклама;

- платные подписки - публикация платного видео-контента;

- и др.

4. Еще одним вариантом продвижения нового предприятия может служить использование сети Instagram, в которой можно рекламировать кемпинг путем размещения фотографий и коротких видеороликов о жизни и деятельности его работников и туристов, о мероприятиях и анимационных программах с непосредственным участием проживающих. Данная мера продвижения может быть более успешна на этапе функционирования учреждения, когда уже будет наработана определенная клиентская база.

5. Важным моментом, особенно на начальной стадии деятельности нового предприятия, является стимулирование потребителей, которое заключаются в поощрении максимально интенсивного потребления туристических услуг, в удержании постоянных клиентов. Средствами стимулирования непосредственно для разрабатываемого кемпинга могут являться:

- скидки и бонусы постоянным клиентам;

- ведение базы данных постоянных клиентов, поздравление их с праздниками;

- подарки и призы с фирменной символикой всем посещающим кемпинг;

- скидки на дополнительные услуги;

- проведение конкурсов, викторин и лотерей для клиентов.

6. В целях выхода подготовленного к реализации кемпинга на районный и региональный туристский рынок требуется наладить связь с крупными районными и региональными туристскими предприятиями и организациями, такими как МУП Туризм и народные промыслы (г. Тотьма) и другие.

7. Так как кемпинги связаны, как правило, с автотуризмом, необходимым атрибутом при продвижении нового учреждения на первоначальном этапе является вступление в клуб Лиги Караванеров. Членство в данной межрегиональной общественной организации позволит получить бонусы и скидки членам организации (на туристское снаряжение и прочие услуги). Вступление в Лигу Караванеров также создаст условия для задействования руководителей кемпинга в открытых тематических встречах под брэндом «Караван-кафе», в рамках которых проводятся презентации туристических ресурсов разных стран с прямым участием консульств и отделов по туризму этих стран, мастер-классы и школа караванинга, презентации техники, новых маршрутов и мест размещения. Это позволит внедрению нового предприятия и его популяризации не только на российский, но и на зарубежный рынок. К тому же формат «Караван-кафе» дает возможность проводить практические выезды и встречи в различных местах, что, при должном участии и организации руководства, даст возможность продемонстрировать данный кемпинг непосредственно в действии.

8. Также непременно нужно зарегистрировать новое предприятие в базу данных Российской ассоциации кемпингов и баз отдыха. Данная организация не только сможет способствовать популяризации нового учреждения отдыха, но и позволит пройти обучение персонала кемпинга, получить скидочные карты, предоставит возможность участвовать в зарубежных и в отечественных выставках.

9. Прямой маркетинг, подразумевающий персональную работу сотрудников данного учреждения с туристами; планирование, непрерывное осуществление учета, анализа и наблюдения в отношении поведения потенциальных посетителей кемпинга. Выработкой маркетинговой стратегии, развитием предпочтения туристов к учреждению, обеспечением продолжительного успеха в бизнесе будет заниматься маркетолог кемпинга.

10. Пожалуй, самой важной задачей по продвижению кемпинга является формирование его положительного имиджа. В первую очередь необходимо четко и ясно определить облик учреждения. Затем нужно провести идентификацию организации, отражающую миссию нового предприятия, а также разработать систему коммуникационных средств (название, слоган, символику, логотип, знак и цвет).

Основными средствами для формирования имиджа в данном случае будут являться:

- внешний вид учреждения (создание фирменного стиля);

- дизайнерские приемы (оформление архитектурно-пространственной среды в едином стиле, разработка распознаваемой рекламы в объявлениях);

- коммуникативная механика для формирования позитивного впечатления об учреждении (специально подобранная стилистика, ориентированная на нужды потребителя);

- и др.

Для того чтобы сформировать эффективный образ предлагаемого к реализации кемпинга достаточно использовать базовые технологии имиджа: планирование, организацию и контроль. При этом нужно так их скоординировать, чтобы впоследствии положительный образ кемпинга закрепился в сознании людей. Для этого необходим непрерывный мониторинг СМИ, Интернет, социальных сетей.

Таким образом, в условиях формирующегося туристского рынка России важное значение придается информационно-рекламной деятельности как средству доведения различных сведений о туристском продукте или предприятии до массового потребителя. Для того чтобы разрабатываемый кемпинг успешно вошел в рыночную нишу и удержал свои позиции, необходимо разработать грамотную стратегию его продвижения и популяризации. Так основополагающее место в данной работе для привлечения и удержания клиентов было отведено продвижению кемпинга посредством рекламы и размещения новостей в социальных сетях - Вконтакте, Facebook, Instagram, Youtube; стимулирования сбыта, быстрой и прямой связи с международной общественной организацией Лигой Караванеров, вступления в Российскую ассоциацию кемпингов и баз отдыха, прямого маркетинга и формирования имиджа. Одними из наилучших и перспективных вариантов продвижения предложенного к реализации кемпинга могут являться не совсем стандартные и обычные на сегодняшний день, однако, все более популярные у населения способы развития бизнеса посредством социальных сетей - создание канала на Youtube, т.к. потенциальные туристы непосредственно в движении и в действии могут оценить деятельность предприятия. К тому же, создание собственного канала на Youtube позволит привнести дополнительный заработок для начинающегося бизнеса.

Итак, исходя из анализа потенциала с. Красного Тотемского района, можно установить, что населенный пункт обладает достаточными условиями для реализации проекта кемпинга. Предложенный в данной работе проект реализации кемпинга может быть успешным по ряду показателей. Исходя из расчетов, было установлено, что строительство кемпинга в с. Красном Тотемского муниципального района может быть экономически выгодно. Стоимость проекта покрывается за счет незначительных собственных средств, за счет кредита сроком на 5 лет и за счет вложений инвестора. При этом окупаемость проекта составит всего лишь около 1,5 лет. Также предложенный в работе кемпинг можно считать целесообразным и рекомендованным к строительству не только по причине его экономической эффективности, но и как фактор усиления развития внутреннего туризма посредством увеличения туристического потока в Тотемском районе, а также как стимул для развития аналогичных предприятий автотуризма не только в Вологодской области, но и по всей России. При наличии спроса на кемпинг, который по прогнозу проведет маркетолог данного предприятия, возможно в перспективе создать на его территории более усовершенствованную инфраструктуру: пункт обслуживания автомобилей, построить небольшие домики для проживания туристов, построить «русскую баню», взять на постоянную работу одного медицинского работника, а также совместно с МУП «Туризм и народные промыслы» и другими туристскими организациями Тотемского района заниматься модернизацией туристских маршрутов, которые могут реализоваться через территорию данного кемпинга.

Заключение

Автотуризм в России в последние годы все более набирает обороты. Популярность его отмечена результатами деятельности таких организаций как Лига караванеров и Российская ассоциация кемпингов и баз отдыха.

Кемпинги - как учреждение автотуризма в Вологодской области могут стать одним из приоритетных направлений. Природное богатство края - леса, озера, реки, уникальный северный ландшафт, движимые и недвижимые памятники истории и культуры, знаменитые люди - писатели, поэты, путешественники, деятели искусства создают перспективный потенциальный запас для развития большинства видов туризма. Особенно популярными являются культурно-познавательный, паломнический, событийный, сельский туризм, в последнее время набирает обороты активный.

Для развития кемпинг-туризма в Вологодской области и в целом по стране следует ориентироваться на опыт СССР, руководствоваться разработками советских архитекторов и инженеров при проектировании такого рода учреждений, а также опираться на теорию и практику зарубежных стран более приближенных по климатическим условиям к российским реалиям, в частности стоит обратить внимание на страны скандинавского типа. Работу эту следует начинать с создания в стране сети автодорог с качественным покрытием и сети кемпинг-площадок, а затем рынка аренды автодомов и кемпингового снаряжения. Также необходима широкая информационно-рекламная кампания о доступности и возможностях кемпинг-туризма в стране. Важным столпом для успешного развития такого рода учреждений на территории не только Вологодской области, но и в целом по стране является поддержка на государственном уровне и значительные инвестиционные вложения. По большому счету, данный вид туризма является относительно недорогостоящим как в плане строительства кемпингов, так и для отдыхающих, к тому же и достаточно прибыльным.

На данном этапе развития автотуризма кемпинги в Вологодской области целесообразней всего ориентировать в первую очередь на отечественных, в особенности, городских потребителей, желающих провести отдых на природе, вдали от цивилизации, так как пока еще необходимо подготовить условия для зарубежных отдыхающих, детально спланировать программы по развитию такого рода учреждений, усовершенствовать инфраструктуру, апробировать на отечественном туристе, и впоследствии, оценив эффективность от реализации таких проектов, отметив популярность кемпингов у наших соотечественников, в перспективе возможно его адаптировать и под зарубежного туриста.

Оценка возможностей развития кемпинг-туризма в Вологодской области была произведена на основе анализа ресурсов Тотемского района. В ходе исследования установлено, что край обладает обширным природно-географическим и культурно-историческим потенциалом для развития туристской отрасли. Большей популярностью пользуется в районе познавательный, сельский, экологический, событийный, паломнический и активный виды туризма.

Тотьма занимает второе место в России по количеству музеев на душу населения, имеет уникальную архитектурную школу храмового зодчества. Удобным является и местоположение района по отношению к Вотчине Деда Мороза. На сегодняшний день на территории края при активной поддержке местной администрации реализуется ряд проектов в сфере лесного комплекса, в сфере услуг, сельского хозяйства и туризма, что показывает эффективность совместной деятельности частных предпринимателей и власти. За последние три года зафиксировано увеличение потока туристов в районе - с 60 тыс. до 125 тыс. человек. Востребовано строительство туристской инфраструктуры: баз отдыха, гостевых домов, объектов придорожного сервиса, гостиниц. Исходя из потребностей в автопутешествиях, учитывая туристский потенциал местности, можно установить, что автомобильный туризм способен здесь развиваться. Соответственно, перед такого рода туристами стоит проблема размещения.

В Тотьме имеется одно учреждение для автотуристов - мотель-кемпинг «Аляска», расположенный на окраине города. В ходе анализа деятельности предприятия и его общей характеристики, было заключено, что данное учреждения скорее пользуется спросом у водителей тяжелогрузных автомобилей и прицепов, чем у непосредственно туристов. Проблема размещения может быть решена посредством реализации проектов разработки учреждений для стоянки автотуристов.

Анализ состояния Тотемского района в этом направлении показал, что при строительстве кемпинг-учреждений предприниматели могут столкнуться с рядом проблем: неразвитая дорожная инфраструктура; необорудованные пляжи, практически отсутствует чистка рек, что негативно сказывается на развитии водного туризма; нет четкого разграничения туристских маршрутов по видам, которые в основном носят комплексный характер; недостаточный приток инвестиций, однако, администрация Тотьмы выражает готовность сотрудничать с инвесторами, в этой связи был разработан инвестиционный паспорт. Туристские организации в целом по области, ориентированные в большей степени на выездной туризм, не обладают достаточной информацией о существующих туристских маршрутах, объектах экскурсионного показа, туристской инфраструктуре, что затрудняет продвижение продуктов и услуг в сфере туризма Тотемского района на туристский рынок Вологодской области.