Рекомендации по улучшению финансового состояния компании ООО "САНТЭЛ-СПб"

Финансовый коэффициент это относительный показатель, рассчитываемый как отношение отдельных статей баланса и их комбинаций. Само собой что, для коэффициентного анализа информационной базой служит бухгалтерский баланс, т.е. он проводится на основании данных 1 и 2 формы баланса.

Коэффициентный анализ - изучение и анализ финансовой отчетности при помощи набора финансовых показателей (коэффициентов). Назначение коэффициентного анализа - описать компанию по нескольким базовым показателям, которые позволяют судить о ее финансовом состоянии.

Основные четыре группы показателей:

Коэффициенты ликвидности.

Коэффициенты структуры капитала (устойчивости).

Коэффициенты оборачиваемости (деловой активности).

Коэффициенты рентабельности. [26]

Оценка имущественного положения.

Таблица 2.3.1 - Показатели оценка имущественного положения

Сумма хозяйственных средств, находящихся в распоряжении предприятия. Этот показатель дает обобщенную стоимостную оценку активов, числящихся на балансе предприятия. Это учетная оценка, не совпадающая с суммарной рыночной оценкой активов предприятия. Рост этого показателя свидетельствует о наращивании имущественного потенциала предприятия. Показатель определяется как нетто-итог баланса.

Доля основных средств в активах. Показатель представляет собой обобщающий итог структурного анализа и характеризует степень капитализации активов в основные средства.[19]

Оценка ликвидности баланса

Ликвидность (текущая платежеспособность) - одна из важнейших характеристик финансового состояния организации, определяющая возможность своевременно оплачивать счета и фактически является одним из показателей банкротства. Результаты анализа ликвидности важны с точки зрения как внутренних, так и внешних пользователей информации об организации. [15]

Платежеспособность в широком смысле - это способность предприятия без нарушений выполнять график погашения задолжности перед своими кредиторами. В узком смысле это наличие у него денежных средств и их эквивалентов, достаточных для расчета по кредиторской задолжности, требующей немедленного погашения.[10]

Коэффициенты ликвидности - финансовые показатели, рассчитываемые на основании отчётности предприятия (бухгалтерский баланс компании - форма №1) для определения способности компании погашать текущую задолженность за счёт имеющихся текущих (оборотных) активов. Смысл этих показателей состоит в сравнении величины текущих задолженностей предприятия и его оборотных средств, которые должны обеспечить погашение этих задолженностей. Рассмотрим основные коэффициенты ликвидности и формулы их расчета.

Таблица 2.3.2 - Показатели оценка ликвидности баланса

График 2.3.1 - Коэффициент текущей ликвидности

График 2.3.2 - Коэффициент быстрой ликвидности

График 2.3.3 - Коэффициент абсолютной ликвидности (платежеспособности)

График 2.3.4 - Коэффициент покрытия запасов

1. Коэффициент текущей ликвидности или коэффициент покрытия (англ. Current ratio), (CR) - финансовый коэффициент, равный отношению текущих (оборотных) активов к краткосрочным обязательствам (текущим пассивам). Нормальным считается значение коэффициента от 1,5 до 2,5, в зависимости от отрасли.

Kоэффициент текущей ликвидности в 2009 и 2010 г. был ниже нормативного значения (1.03 - 0.71), что свидетельствовало о неплатежеспособности предприятия. На 31.12.2008 г. коэффициент текущей ликвидности имеет значение в пределах нормы, Ктл = 11.38. Следует отметить отрицательную динамику - за весь анализируемый период коэффициент значительно уменьшился.

2. Коэффициент быстрой (срочной) ликвидности (англ. Quick ratio, Acid test, QR) характеризует способность компании погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счёт оборотных активов. Чем выше показатель, тем лучше платежеспособность предприятия. Нормальным считается значение коэффициента более 0,8 что означает, что денежные средства и предстоящие поступления от текущей деятельности должны покрывать текущие долги организации.[15]

Коэффициент быстрой ликвидности в 2008 г. был выше нормы 2,77. В последующие годы коэффициент уменьшился и стал ниже нормы(0,37 и 0,19)

3. Коэффициент абсолютной ликвидности - финансовый коэффициент, равный отношению денежных средств и краткосрочных финансовых вложений к краткосрочным обязательствам (текущим пассивам). Источником данных служит бухгалтерский баланс компании аналогично, как для текущей ликвидности, но в составе активов учитываются только денежные и приравненные к ним средства. Рекомендательная нижняя граница показателя, приводимая в западной литературе, - 0,2.

Коэффициент абсолютной ликвидности в период 2008-2009 г. был неизменным и больше нормы 0,31. На конец 2010 г. коэффициент упал ниже нормы 0,09.

4. Коэффициент покрытия запасов рассчитывается соотнесением величины «нормальных» источников покрытия запасов и суммы запасов. Если значение этого показателя меньше 1, то текущее финансовое состояние предприятия рассматривается как неустойчивое.

Коэффициент покрытия запасов на протяжении всего исследуемого периода было выше нормы. Это свидетельствует о хорошей финансовой устойчивости предприятия.

Таким образом, подводя итоги сделанного анализа ликвидности предприятия, можно сделать следующие выводы о том, что:

Коэффициент текущей ликвидности уменьшился и свидетельствует о финансовой нестабильности компании.

Коэффициент быстрой ликвидности также уменьшился так как увеличились краткосрочные обязательства компании.

Коэффициент абсолютной ликвидности уменьшился за счет повышения суммы кредиторской задолженности.

Как видно, основные коэффициенты ликвидности в динамике уменьшились и на конец анализируемого периода не соответствуют нормальным значениям.

Оценка финансовой устойчивости

Одной из характеристик стабильного положения предприятия служит его финансовая устойчивость.

Устойчивое финансовое положение предприятия - это результат умелого управления всей совокупностью производственных и хозяйственных факторов, определяющих результаты деятельности предприятия.

Финансовое положение предприятия считается устойчивым, если оно покрывает собственными средствами не менее половины финансовых ресурсов, необходимых для осуществления нормальной хозяйственной деятельности, эффективно использует финансовые ресурсы, соблюдает финансовую, кредитную и расчетную дисциплину, иными словами, является платежеспособным.

Финансовое положение определяется на основе анализа ликвидности и платежеспособности, а также оценки финансовой устойчивости.

Таблица 2.3.3 - Показатели оценки финансовой устойчивости

График 2.3.5 - Коэффициент концентрации собственного капитала

График 2.3.6 - Коэффициент финансовой зависимости

График 2.3.7 - Коэффициент маневренности собственного капитала

График 2.3.8 - Коэффициент концентрации заемного капитал

График 2.3.9 - Коэффициент соотношения заемных и собственных средств

1. Коэффициент концентрации собственного капитала характеризует долю владельцев предприятия в общей сумме средств, авансированных в его деятельность. Чем выше значение этого коэффициента, тем более финансово устойчиво, стабильно и независимо от внешних кредитов предприятие.[27] За рассматриваемый период коэффициент концентрации собственного капитала уменьшался и достиг отрицательного значения. Это произошло из-за имеющегося у организации непокрытого убытка на конец 2010 г.

2. Коэффициент финансовой зависимости является обратным к коэффициенту концентрации собственного капитала. Рост этого показателя в динамике означает увеличение доли заемных средств в финансировании предприятия. Если его значение снижается до единицы (или 100 %), это означает, что владельцы полностью финансируют свое предприятие. Можно увидеть, что в 2009 г. коэффициент достиг самого высокого значения за весь исследуемый период 10,07. а это значит, что в это время компания наиболее сильно зависела от заемных средств.

3. Коэффициент маневренности собственного капитала. Коэффициент показывает, какая часть собственных средств вложена в наиболее мобильные активы. Чем выше доля этих средств, тем больше у предприятия возможность для маневрирования своими средствами. Значение этого показателя может ощутимо варьироваться в зависимости от структуры капитала и отраслевой принадлежности предприятия. Рекомендуемые значения К і 0,5. За весь период значение этого коэффициента варьировалось.

4. Коэффициент концентрации заемного капитала характеризует долю имущества предприятия сформированного за счет заемных средств. С 2008 по 2010 года коэффициент концентрации заемного капитала возрастал (0,07-1,35)

5. Коэффициент соотношения заемных и собственных средств. Как и некоторые из вышеприведенных показателей, этот коэффициент дает наиболее общую оценку финансовой устойчивости предприятия.

Данный коэффициент дает наиболее общую оценку финансовой устойчивости. Показывает, сколько единиц привлеченных средств приходится на каждую единицу собственных. За весь период значение этого коэффициента варьировалось. В итоге коэффициент стал отрицательным, а это значит, что компания финансово неустойчива.

Таким образом, изучив динамику показателей данной группы коэффициентов, можно сделать вывод о понижении финансовой устойчивости ООО «САНТЭЛ-СПб»

Рост коэффициента финансовой зависимости ООО «САНТЭЛ-СПб» показало, что компания сильно зависит от внешний кредиторов

Отрицательное значение коэффициента соотношения заемных и собственных средств свидетельствует о финансовой неустойчивости компании.

Высокое значение коэффициента маневренности собственного капитала положительно характеризует финансовое состояние предприятия.

Последовательное увеличение коэффициента концентрации заемного капитала в течение всего анализируемого периода говорит о том, что для финансирования основных средств и других капитальных вложений предприятие больше использует заемные средства.

Оценка деловой активности

Коэффициенты деловой активности позволяют проанализировать, насколько эффективно предприятие использует свои средства. Анализ деловой активности заключается в исследовании уровней и динамики финансовых коэффициентов оборачиваемости.[27]

Рассчитаем различные показатели, характеризующие эффективность использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

Таблица 2.3.4 - Показатели оценки деловой активности

График 2.3.10 - Выручка от реализациии

График 2.3.11 - Чистая прибыль

График 2.3.12 - Фондоотдача

График 2.3.13 - Оборачиваемость средств в расчетах, раз

График 2.3.14 - Оборачиваемость средств в расчетах, дней

График 2.3.15 - Оборачиваемость запасов, раз

График 2.3.16 - Оборачиваемость запасов, дней

График 2.3.17 - Оборачиваемость кредиторской задолжности, раз

График 2.3.18 - Оборачиваемость кредиторской задолжности, дней

График 2.3.19 - Операционный цикл, дней

График 2.3.20 - Финансовый цикл, дней

График 2.3.21 - Коэффициент погашаемости дебиторской задолжности

График 2.3.22 - Оборачиваемость собственного капитала

График 2.3.23 - Оборачиваемость совокупного капитала

График 2.3.24 - Коэффициент устойчивости экономического роста

1. Производительность труда. Показатель характеризует обобщенную «финансовую» производительность труда и определяется как доля годовой выручки, приходящаяся на одного среднесписочного работника.

2. Фондоотдача. Показатель характеризует долю годовой выручки, приходящуюся на 1 рубль основных средств

3. Оборачиваемость средств в расчетах (в оборотах). Характеризует скорость оборачиваемости дебиторской задолженности и среднее число дней, необходимых для ее погашения.[26] В 2008 г. показатель составляет 41.31 (или 9 дней ), в 2009 г. оборачиваемость равна 38.08 (или 9 дней), в 2010 г. - увеличение до 164.13(или уменьшается до 2 дней). Ускорение оборачиваемости рассматривается как положительная тенденция.

4. Оборачиваемость запасов (в оборотах) характеризует скорость оборачиваемости производственных запасов и среднее время, необходимое для их списания на себестоимость продукции.[26] В 2008 г. показатель составляет 3,69 (или 98 дней), в 2009 г. оборачиваемость равна 3.18(или 113 дней), в 2010 г. - увеличение до 1.17(или 205дней).

5. Оборачиваемость кредиторской задолженности (в оборотах) характеризует среднее время, в течение которого счета кредиторов будут оставаться неоплаченными.[15] Из графика видно, что период оборачиваемости кредиторской задолженность увеличивается с 64 до 364 дней. Что свидетельствует о том, что компания длительное время не может оплатить кредиторскую задолженность.

6. Продолжительность финансового цикла (в днях). Финансовый цикл, или цикл обращения денежной наличности, представляет собой время, в течение которого денежные средства отвлечены из оборота.[26] В период 2008 - 2010 гг. наблюдается увеличение операционного (с 106 до 207 дней)- это отрицательная тенденция. А финансовый цикл наоборот уменьшился с 42 до - 156. Что рассматривается как положительная тенденция, это свидетельствует о том, что длительность отвлечения денежных средств из оборота становить меньше.

7. Коэффициенты оборачиваемости собственного и совокупного капитала (ресурсоотдача). Характеризуют объем реализованной продукции, приходящейся на рубль средств, вложенных в деятельность предприятия. Рост показателя в динамике рассматривается как благоприятная тенденция. [26] Коэффициент оборачиваемости собственного капитала в 2008 г. равен 10.91, в 2009 г. - 14.30, в 2010 г. - 9.07. Рост показателя 2009 г. по сравнению с прошлым годом на 3.39 рассматривается как положительная тенденция. Но к 2010 г. показатель снизился до отрицательного значения. В свою очередь показатель оборачиваемости совокупного капитала постепенно уменьшался с 5,48 до 1,39. Это является отрицательной тенденцией.

8. Коэффициент устойчивости экономического роста показывает, какими в среднем темпами может развиваться предприятие в дальнейшем, не меняя уже сложившееся соотношение между различными источниками финансирования, фондоотдачей, рентабельностью производства, дивидендной политикой и т.п. Можно увидеть, что данный показатель в динамике 3-х лет сначала понизился до отрицательного значения, а в последствии возрос до значения 3,15.

На основании данных о коэффициентах деловой активности ООО «САНТЭЛ-СПб» можно сделать следующие выводы о понижении уровня деловой активности

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности увеличивается с течением времени, но при этом его значение свидетельствует о положительных результатах при управлении текущими активами.

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности к концу анализируемого периода увеличился по сравнению с 2008 г. Увеличение данного показателя свидетельствует об увеличении времени оплаты счетов.

Уменьшение величины показателя финансового цикла свидетельствует том, что денежные средства быстро вовлекаются в деятельность компании. Что является положительной тенденцией.

Рост коэффициента оборачиваемости собственного капитала в 2008 году является положительным результатом для компании. Но, к сожалению, в 2009 году данный коэффициент сильно упал, что свидетельствует об уменьшении количества продаж.

Оценка рентабельности

Рентабельность - это относительный показатель, определяющий уровень доходности бизнеса. Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных видов деятельности (производственной, коммерческой, инвестиционной и т.д.) Они более полно, чем прибыль, идентифицируют окончательный результат хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличием или потребленными ресурсами. Эти показатели используются для оценки деятельности предприятия и как инструмент в инвестиционной политике предприятия. [27]

Таблица 2.3.5 - Показатели оценки рентабельности

К основным показателям блока оценки рентабельности, используемым в странах с рыночной экономикой для характеристики эффективности вложений в деятельность того или иного вида, относятся рентабельность авансированного капитала и рентабельность собственного капитала. Экономическая интерпретация этих показателей очевидна - сколько рублей прибыли приходится на один рубль авансированного (собственного) капитала. При расчете можно использовать либо общую прибыль отчетного периода либо чистую прибыль.[15]

График 2.3.25 - Рентабельность продукции

График 2.3.26 - Рентабельность основной деятельности

График 2.3.27 - Рентабельность совокупного капитала

График 2.3.28 - Рентабельность собственного капитала

График 2.3.29 - Период окупаемости собственного капитала, лет

1. Рентабельность продукции(коэффициент окупаемости затрат) исчисляется путем соотношения прибыли от реализации до выплаты процентов и налогов к сумме затрат по реализованной продукции. Показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции.[26] В период 2008-2010 гг. наблюдался последовательное снижение коэффициента на -41,7%, что является следствием снижения цен при постоянных затратах на производство реализованной продукции, работ, услуг или снижения затрат на производство при постоянных ценах.

2. Рентабельность основной деятельности показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции.[26] В анализируемом периоде она повышается с -94,30% в 2008 г. до 84,13% в 2009 г., а к концу 2010 году она понизилась до 2,46%. Повышение показателя в 2009 г. является положительной тенденцией. Снижение в 2010 г. произошло из-за того, что темпы роста себестоимости в целом превышали темпы роста выручки предприятия, что говорит о снижении эффективности управления затратами компании.

3. Рентабельность совокупного капитала исчисляется соотношением брутто-прибыли до выплаты процентов и налогов к среднегодовой стоимости всего совокупного капитала. В анализируемом периоде она снижалась с 42,,17% в 2008 г. до -0,33% в 2009 г. и до -48,32% в 2010 г.

4. Период окупаемости собственного капитала в 2009 г. резко понизился на 55,36 по сравнению с предыдущим годом, но в 2010 г. увеличился до 0,32года, что является положительной тенденцией.

В результате проведения анализа рентабельности можно сделать вывод о повышении эффективности основной деятельности в целом, исходя из динамики следующих показателей:

Рентабельность продукции и основной деятельности значительно уменьшилась.

Рентабельность собственного капитала за 2008-2010 гг. снизилась с 83,98% до -1,85. Тоже самое можно сказать и о величине совокупного капитала.

Период окупаемости собственного капитала был очень не стабилен.

Глава 3. Рекомендации по улучшению финансового состояния компании ООО «САНТЭЛ-СПб»

В главе 2 было выявлено, что компания «САНТЭЛ-СПб» развивается нестабильно. Она сильно зависит от привлеченных средств, не может увеличить собственные средства, а так же не способна в срок оплачивать свои счета.

В системе стабилизационных мер, направленных на вывод предприятия из кризисного финансового состояния, важная роль отводится его санации. Она представляет собой систему мероприятий по финансовому оздоровлению предприятия.

Документом, определяющим цели и процессы осуществления санации, является бизнес-план. [5]

Поэтому я предлагаю мероприятия по финансовому оздоровлению компании, изложенных в бизнес-плана ООО «САНТЭЛ-СПб».

Резюме

Компания «САНТЭЛ-СПб» была создана в 2002 году в г. Санкт-Петербурге.

ООО «САНТЭЛ-СПб» является уполномоченным представителем ЗАО «САНТЭЛ» по продаже, сервисному обслуживанию, гарантийному и послегарантийному ремонту радиостанций, поставку оборудования и ЗИП для подвижных и стационарных систем связи и навигации «ГРАНИТ», а также осуществляет ремонт средств связи других производителей.

Для данной компании следует произвести комплексную систему финансового оздоровления. Следует не только восстановить платежеспособность компании, но и найти пути уменьшения переменных издержек, а так же стремиться к достижению безубыточной работы за счет повышения качества и конкурентоспособности предоставляемых услуг, рационального использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

Основными мероприятиями по финансовому оздоровления компании являются:

повышение производительности труда,

материальная заинтересованность трудового коллектива в результатах своего труда,

минимизации переменных затрат,

погашение кредиторской задолженности.

Для того чтобы добиться финансового оздоровления перед компанией стоят определенные цели:

увеличение клиентской базы за счет увеличения охватываемой территории.

получение прибыли за счет увеличения клиентской базы.

Описание фирмы

Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственностью.

Наименование: ООО «САНТЭЛ-СПБ».

Адрес: 195220, Санкт-Петербург, Гражданский проспект, д. 30, ЛИТЕР А, помещение 10 Н.

Телефон/факс: (812)534-12-13, 974-56-27.

ООО «САНТЭЛ-СПб» является уполномоченным представителем ЗАО «САНТЭЛ» по продаже, сервисному обслуживанию, гарантийному и послегарантийному ремонту радиостанций, поставку оборудования и ЗИП для подвижных и стационарных систем связи и навигации «ГРАНИТ», а также осуществляет ремонт средств связи других производителей.

Компания «САНТЭЛ-СПб» была создана в 2002 году. С 1 января 2009 года ЗАО «САНТЭЛ» было принято решение о реорганизации и расширении полномочий официального представителя завода изготовителя - ООО «САНТЭЛ-СПб» в Северо-Западном, Сибирском и Дальневосточном регионах.

Основным учредителем является физическое лицо - Лещенко Константин Юрьевич.

Фирма расположена на территории и арендуемых площадях ФГБОУ ВПО «Санкт-Петербургский политехнический университет». Общая занимаемая площадь - 95,3 кв.м, из них ремонтная мастерская- 14.4 кв.м. Ремонтная мастерская находится на территории Общежития № 13 ФГБОУ ВПО «Санкт-Петербургский политехнический университет».

Основными направлениями деятельности фирмы является:

гарантийный и постгарантийный ремонт радиостанций:

поставка радиостанций;

поставка комплектующих для радиостанций;

оказание услуг по настройке радиостанций;

оказание услуг по установке стационарный радиостанций;

предоставляем консультации, связанных с радиостанциями торговой марки «Гранит»;

оказание услуг по ремонту радиостанций других торговый марок.

Организационная структура и персонал предприятия

Общество с ограниченной ответственность «САНТЭЛ-СПб» является юридическим лицом, имеет свою печать, баланс, расчетный счет, зарегистрировано в городе Санкт-Петербурге. Несет ответственность за результаты деятельности, выполнение принятых на себя обязательств перед бюджетом, банком, клиентами.

Организационная структура ООО «САНТЭЛ-СПб» представляет совокупность отделов, каждый из которых выполняет свои функцию и взаимодействует со всеми подразделениями компании. На ООО «САНТЭЛ-СПб» применена разновидность функциональной системы организационной структуры управления.

Члены руководящего состава: генеральный директор, технический директора, главный бухгалтер.

Обязанности руководящих работников ООО «САНТЭЛ-СПб» следующие:

генеральный директор осуществляет руководство производственно-финансовой деятельностью предприятия; организует и координирует работу всех остальных отделов, заслушивает отчеты технического директора и главного бухгалтера о выполнении поставленных задач; издает за своей подписью приказы;

технический директор осуществляет руководство над нижестоящими сотрудниками; общается, заключает и выполняет договора с поставщиками и клиентами; докладывает генеральному директору о выполнении поставленных задач.

главный бухгалтер осуществляет учет деятельности организации; производит расчет и уплату налогов, своевременный расчет оплаты труда; осуществляет мероприятия, направленные на соблюдение финансовой дисциплины; докладывает генеральному директору о финансовом состоянии компании.

баланс предприятие финансовый оздоровление

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 3.1 - Структурная схема управления ООО «САНТЭЛ-СПб»

Основная продукция (услуги)

Предоставляемые услуги:

техническое обслуживание радиостанции, включающее в себя работы по настройке, установке требуемых параметров, перепрошивке и калибровке изделия;

производится замена пассивных радиоэлементов (резисторов, конденсаторов), активных элементов (транзисторов), НЧ тракта, т.д.;

замена ж/к дисплея, платы управления, корпуса или стапеля, процессора блока радиоканала, ВЧ блока и деталей ВЧ тракта, с последующей настройкой;

установка стационарных радиостанций;

Номенклатура продаваемого оборудования и комплектующих:

Портативные радиостанции: Гранит Р-41, Гранит Р-43, Гранит Р33П-1, Гранит 2Р-43, Гранит 2Р-44, Гранит 2Р-45, Гранит 4Р-43, Гранит 4Р-45;

Мобильные радиостанции: Гранит Р-21, Гранит 2Р-21, Гранит 2Р-23, Гранит 2Р-24 (судовая/ береговая), Гранит 2Р-25;

Стационарные радиостанции: Гранит Р-21, Гранит 2Р-21, Гранит 2Р-23, Гранит 2Р-25, Гранит-103 ДУ;

Источники питания и адаптеры: ИВЭП-20, ИВЭП-21;

Аккумуляторные батареи: 10НМГ-1, KNB-15H, KNB-15Т;

Зарядные устройства: http://www.suntel.ru/products/accessories/chargers/ivep-1.aspxИВЭП-1. ИВЭП-3, ИВЭП-4М, ИВЭП-8М, ИВЭП-14, ИВЭП-15, ИВЭП-18, ИВЭП-19, ИВЭП-25.ИВЭП-28.

Антенны: АВ-31, АВ-41, АВ-51, АШ-50, АШ-50-1, АП-3, АП-4, АП-5, 2АП, 2АП-1, 6АП-3.

Гарнитуры: ГВС-1, ГВС-2, ГВС-3, ГВ-2М, ГБШ-П-2, ГБШ-П-5;

Микрофон МДС-2.

Оценка рынка сбыта

В сфере выполнения работ по ремонту радиостанций существует конкуренция между российскими компаниями. Не смотря на это большинство компаний, занимаются ремонтом определенных видов торговых марок радиостанций. Вот несколько примеров таких торговых марок:

Гранит;

Vertex;

Vector;

Kenwood;

Icom;

Motorola;

Alan;

Yaesu;

Standard и другие.

Но не многие занимаются ремонтом именно торговой марки «Гранит». Что говорит о том, что наша компания может претендовать на расширение собственной доли рынка.

Используя Интернет были проведены маркетинговые исследования. В таблице 3.1 приводятся список компаний, занимающихся ремонтом и продажей радиостанций с привидение торговых марок, с которыми они работают. Данные брались по городу Санкт-Петербургу.

Таблица 3.1 - Компании и торговые марки, которыми они занимаются

Из данных таблицы видно, что радиостанциями торговой марки «Гранит» занимаются всего две компании: ООО «САНТЭЛ-СПб» и магазин «Радиоточка».

Конкурентная среда по данной торговой марке совсем незначительна. Организации ООО «НеоКом», ООО «Радиоцентр-ЛТД», ООО «Сайлекс» конкурентной опасности не представляют.

Магазин «Радиоточка» занимается ремонт радиостанций торговой марки «Гранит», но в отличии от нашей компании, являющейся официальным представителем, не обладают таким количеством информацией по данной торговой марке. Наша компания для клиентов будет более рациональным выбором для ремонта радиостанций. Из чего следует, что магазин «Радиоточка» конкурентной опасности для ООО «САНТЭЛ-СПб» практически не представляют.

Таблица 3.2 - Конкурентные преимущества компании

План производства

Предприятие имеет необходимую территорию, мастерскую и оборудование.

Ремонтная мастерская оснащена современным специализированным технологическим оборудованием:

прибор для проверки аппаратуры связи HEWLETT PACKARD 8920B;

Анализатор спектра AGVANTEST R3765 CH;

Мультиметр цифровой АРРА 105N;

Устройство осциллограф TEKTRONIX TPS 1012;

Паяльная станция Lu key 8520;

КСВ/Ватт метр Diamond ANTENNA SX-200.

Фирма расположена на территории и арендуемых площадях ФГБОУ ВПО «Санкт-Петербургский политехнический университет». Общая занимаемая площадь - 95,3 кв.м, из них ремонтная мастерская- 14.4 кв.м. Ремонтная мастерская находится на территории Общежития № 13 ФГБОУ ВПО «Санкт-Петербургский политехнический университет».

Процесс ремонта радиостанций состоит из двух этапов: первый этап - диагностика, второй этап - ремонт. Диагностика осуществляется квалифицированный работник при помощи специального оборудования. В процессе диагностики выявляется неисправность радиостанции, а так же механические повреждения.

Запасные части и материалы предполагается приобретать у завода изготовителя ЗАО «САНТЭЛ-СПб», компании ООО «Радиотехника», расположенных в г. Москва, что будет быстрее и дешевле. Благодаря уже длительному сотрудничеству с данными поставщиками ООО «САНТЭЛ-СПб» будет иметь постоянную информацию о складских запасах, на основании которой будет приниматься решения о закупках. В связи с увеличением количества заказов в таблице 3.3 представлен примерный перечень необходимых запасных частей и материалов.

Таблица 3.3 - Приблизительный список необходимых материалов на месяц

Организационный план.

Программа развития кадров.

Самым первым мероприятиями в области кадровой политики предприятия должен стать пересмотр штатного расписания и приведение его в соответствие с возможностями доходной базы предприятия.

Штатное расписание ООО «САНТЭЛ» приведено в таблице 3.4.

Таблица 3.4 - Штатное расписание ООО «САНТЭЛ-СПб»

Режим работы предприятия: 8-часовой рабочий день при 5-дневной рабочей неделе, выходной дни - суббота и воскресенье.

Необходимо, чтобы персонал компании был заинтересован в конечном результате деятельности фирмы. Что добивается за счет создания системы бонусов, премий и % от выполненной работы для отличившихся сотрудников. Например, для сотрудников ремонтной бригады - поощрение за качество и быстроту выполненных заказов, техническому директору - за нахождение новых клиентов и заказов и т.д. А также сотрудников, которые не справляются со своими должностными обязанностями, заменять более квалифицированными. Введение системы поощрения позволит мотивировать работников на улучшение конечного результата, а именно на большее число продаж, более качественное и быстрое обслуживание клиентов.

Финансовый план

Финансовое состояние ООО «САНТЭЛ-СПб» по состоянию на конец 2010 г. можно охарактеризовать как неблагополучное. Компания сильно зависит от привлеченных средств, а так же не способна в срок оплачивать свои счета. Кредиторская задолженность компании в период с 2008-2010 гг. выросла на 2540,00 тыс. руб., из них большую часть составляет задолженность перед арендодателем по оплате аренды помещения и коммунальным платежам. Причиной неоплаты является уменьшение количества заказов компании.

Таблица 3.5 - Дебиторская и кредиторская задолженности на начало 2008 конец 2010 г.

Задолженность перед арендодателем будет увеличивать в связи с поднятием арендной платы и периодическим увеличение коммунальных платежей. Договор аренды с ФГБОУ ВПО «Санкт-Петербургский политехнический университет» следует расторгнуть пока компания совсем не оказалась в убыточном положении. Руководству необходимо заключить более подходящий договор аренды.

В предыдущих периодах компания работала только на территории Санкт-Петербурга, Ленинградской области, а так же заключала договора с Хабаровским краем. Данных территорий не хватает для перспективного развития деятельности компании. Она работала только на оплату своих счетов и выплату заработной платы сотрудникам. Поэтому первоочередной целью эффективной финансовой политики является пересмотр статей расходов и нахождение способов получения большего количества заказов для покрытия своих убытков.

Поэтому первоочередные действия по финансовому оздоровлению предприятия должны включать:

пересмотр договорной политики предприятия; расторжение убыточных договоров, таких как договор аренды с ФГБОУ ВПО «Санкт-Петербургский политехнический университет»;

проведение переговоров с поставщиками и подрядчиками о реструктуризации задолженности;

проведение работ по взысканию дебиторской задолженности, пересмотр договорной политики, изменение сроков оплаты выставленных счетов с ужесточением ответственности клиентов за неплатежи;

проведение переговоров и заключение контракта с ЗАО «САНТЭЛ» на поставку комплектующих и радиостанций с увеличением системы скидок для официального представителя.

сокращение постоянных издержек за счет уменьшения или исключения затрат на рекламу;