4.

Конкуренты

Конкурентами канала в его целевой аудитории являются СТС и "Первый канал". У каналов можно заметить схожие тенденции: например, все три канала экспериментируют в создании киносериалов в различных жанрах, и на ТНТ, и на СТС есть ситкомы, ТНТ, так же как и "Первый канал" работает в жанре больших вечерних шоу. При этом из данных трех каналов только ТНТ полностью нацелен на молодежную аудиторию "все зрители 18-30 лет", тогда как ядром аудитории СТС и "Первого канала" являются зрители 25-40 лет

5.

Международные события

Канал "ТНТ" интересуют исключительно те международные события, которые касаются телевизионного рынка - канал активно следит за тем, как развивается мировое развлекательное телевидение, учится на ошибках западных коллег и на основе их опыта производит оригинальный продукт, зачастую прибегая к адаптациям - например, сериал "В Москве всегда солнечно" является отечественной версией американского ситкома "В Филадельфии всегда солнечно". Кроме того, из-за излишне смелых политических шуток канал попал под запрет на вещание в Белоруссии и Узбекистане. Также в Украине по причине большого числа шуток на тему присоединения Крыма к России в программе "Comedy club" ограничено вещание ТНТ

6

Состояние экономики

В настоящее время "ТНТ" не может себе позволить производить контент по таким же высоким ценам, как за рубежом, соответственно приходится либо экономить, либо все равно производить дорогую продукцию, но после этого делать многократные повторы в эфире с целью окупить затраты на производство. Чтобы данная проблема решилась, нужен прорыв в отечественной экономике, который приведет к закономерному удорожанию минуты рекламы в эфире каналов, тогда как ТНТ, равно как и прочие успешные телеканалы сможет делать дорогие проекты. При этом учитывая тот факт, что ключевым наполнением канала являются ситкомы, канал может себе позволить повышать затраты на их производство, так как данный формат позволяет возможность многократного повтора

7

Социально-культурные факторы

За годы успешной работы ТНТ своими проектами сформировал своего зрителя - довольного жизнью молодого человека, ведущего активную жизнь и не боящегося быть самим собой. Хотя по мнению ряда телевизионных критиков, многие программы ТНТ несут пагубное воздействие на интеллектуальное развитие молодежи [10]

8

Научно-технический прогресс

Канал следит за техническим прогрессом, что можно заметить из новых подходов к манере записи программ и сериалов, а также из того, насколько новаторски и технологически совершенно выглядят съемочные павильоны "Интернов" или "Comedy club"

9

Политические факторы

Канал не показывает новости вот уже десять лет, соответственно зрители канала не слишком активно интересуются политикой, и политические шутки в эфире канала практически не звучат, за редким исключением - рубрикой "Спокойной ночи, взрослые!" в программе "Comedy club", где юморист Дмитрий Грачев в образе Владимира Путина критикует руководителей других держав. На фоне санкций США против России количество политического юмора в проекте "Comedy Club" выросло, так как у целевой аудитории возникла потребность в политической информации с присущей для ТНТ интонацией

Нам хотелось бы отметить, что большинство телекомпаний заказывают программы и сериалы у разных производителей, тем самым защищают себя от зависимости перед компаниями, которые могут начать ставить условия, невыгодные для канала. На наш взгляд, зависимость от "Comedy club Production" у ТНТ очевидна, учитывая огромное количество их продукции в эфире канала, также следует не забывать тот факт, что "Comedy club Production" ради увеличения прибыли приобретали права на производство популярных программ ТНТ (к примеру, программа "Дом-2" изначально производилась студией бывшего депутата Государственной Думы Валерия Комиссарова "Моя семья", "Comedy club Production" взяла проект в свои руки лишь в 2009 году). И покупка контрольного пакета акций "Comedy club Production" действительно самый разумный выход из данной ситуации, чтобы не допустить утечки ключевых творческих кадров (Гарик Мартиросян, Семен Слепаков, Вячеслав Дусмухаметов, Сергей Светлаков - авторы и разработчики форматов "Comedy club Production"), а еще хуже - самих проектов на другие каналы.

Подведем итоги. Мы подробно разобрали факторы, воздействующие на деятельность организации "ТНТ-Телесеть" и прежде всего фактор "поставщики", как наиболее опасный на наш взгляд в сложившейся ситуации.

2.3 Выбор и обоснование стратегии развития предприятия ОАО "ТНТ-Телесеть"

Разработка и оценка вариантов решения по определению предпочтительного направления развития предприятия ОАО "ТНТ-Телесеть"

Дерево целей - структурированная, построенная по иерархическому принципу (распределенная по уровням, ранжированная) совокупность целей экономической системы, программы, плана, в которой выделены: генеральная цель ("вершина дерева"); подчиненные ей подцели первого, второго и последующего уровней ("ветви дерева"). Название "дерево целей" связано с тем, что схематически представленная совокупность распределенных по уровням целей напоминает по виду перевернутое дерево.

Главной задачей компании является удовлетворение потребностей населения в просмотре развлекательного телевидения. На рис. 2.8 представлено дерево целей.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 2.8 - Дерево целей ОАО "ТНТ-Телесеть"

Достижение генеральной цели - "Удовлетворение потребности населения развлекательного телевидения" - невозможно без решения двух важнейших задач:

1. Поддержание должного уровня качества канала и выведение его на новый уровень;

2. Укрепление лидерства в аудитории "все зрители 14-44 лет".

Наиболее оптимальной стратегией развития ТНТ будет стратегия поддержания позиции на рынке, которая позволит максимально сохранить достижения канала и создать благоприятную почву для новых.

Чем качественнее будет эфирное наполнение канала, тем больше аудитории он привлечет, но канал прежде всего интересует аудитория, по которой он продает рекламное время, и от того, насколько стабильно высокой будет позиция канала, зависит его финансовая успешность, которая, как мы помним, является первостепенной целью любой коммерческой организации.

Второй уровень дерева целей описывает подходы к решению важнейших задач.

Представленные подходы реализуются с помощью организационных и технических мероприятий (рис.2.8).

Для решения первой задачи необходимы следующие подходы:

1.1 Установление технического совершенства в транслируемых программах;

1.2 Тщательная работа над содержанием текущих и готовящихся проектов;

1.3 Контроль за распространением сигнала канала.

Чтобы достичь технического совершенства, нужно произвести нижеперечисленные мероприятия:

2.3.1 Переход компаний-производителей, создающих контент канала, на самое современное съемочное оборудование

Зритель хочет видеть на экране качественную продукцию, и уже не прощает технические недочеты. Если в 1998 году зрители ТНТ активно смотрели "Улицы разбитых фонарей", снятые на дешевую пленку, и при этом не обращали внимания на появляющиеся в кадре микрофоны и осветительные приборы, поскольку зрителю хотелось увидеть отечественные сериалы, отражающие российскую действительность, то в настоящее время, когда у зрителя огромный выбор не только российских, но и зарубежных сериалов, которые по бюджету и качеству съемки достигли уровня полнометражного кино, приходится повышать качество продукта, в частности сериал ТНТ "Интерны" стал первым телепродуктом, который стали снимать на самую продвинутую кинокамеру "Red", позже эстафету поддержали другие сериалы ТНТ и других каналов.

2.3.2 Использование реалистичных и правильно построенных декораций из качественных материалов

Помимо изменений в качестве съемки, изменяются и локации, в которых происходит действие сериалов и телепрограмм. Во времена расцвета сериалов "Папины дочки" на СТС и "Счастливы вместе" на ТНТ аудитория была готова 24 минуты смотреть на героев, находящихся в одной комнате, и терпела условность декораций, зачастую не учитывавшую статус героев сериала (как например, тот факт, что у продавца обуви Гены Букина из сериала "Счастливы вместе" была двухэтажная квартира). Как результат, у зрителей возникает потребность в реалистичности, по этой причине проект "Реальные пацаны" смог завоевать внимание аудитории, так как в нем действие происходит в обычных пермских квартирах, а не в павильонах. Что же касается строительства декораций, они должны не только соответствовать статусу героев сериала и поддерживать атмосферу проекта, но и максимально привлекать внимание зрителя, а также быть удобными с технологической точки зрения. К примеру, декорации сериала "Интерны", имитирующие антураж больницы, позволяют использование ряда съемочной техники, как например рельсы и операторские краны, которые невозможно было бы использовать, если бы сериал снимался в настоящей больнице. В программе "Comedy Club" огромные плазменные панели на сцене и эскалатор, по которому на сцену поднимаются участники шоу, призваны придать дополнительный пафос модному юмористическому шоу.

2.3.3 Обработка отснятого материала

Отснятый материал проходит тщательную цветокоррекцию, которую прежде применяли исключительно в кинопроизводстве. Колористам необходимо добиться того, чтобы у проекта была единая цветовая и световая гамма. Подобный процесс необходим не только для того, чтобы скрыть огрехи съемки, но и для того, чтобы глазам зрителя было комфортно воспринимать действие на экране. Во всех сериалах ТНТ с 2011 года используется цветокоррекция. Можно заметить, что повторы первых серий "Универа" 2008 года, где цветокоррекция еще не использовалась, в дневное время сильно контрастируют по качеству производства с премьерным контентом ТНТ в прайм-тайм.

Для улучшения качества содержания проектов нужно:

2.3.4 Непрерывно генерировать свежие идеи

Для того, чтобы постоянно рождались новые идеи, способные превратиться в сценарии будущих хитов - сериалов и программ ТНТ, на канале должны присутствовать генераторы идей - шоураннеры, то есть те, кто не только придумал яркую идею, но и способен контролировать процесс ее воплощения сценаристами, режиссером и актерами. Именно по этой причине ТНТ так яростно боролся за то, чтобы Гарик Мартиросян, Сергей Светлаков, Семен Слепаков, Вячеслав Дусмухаметов и другие шоураннеры сотрудничали исключительно с ТНТ, отдавая все силы и время не только разработке и реализации новых проектов, но и поиску и обучению новых авторов проектов телеканала.

2.3.5 Следить за актуальностью подаваемых тем

Поскольку в связи с переходом на производство сериалов в кинокачестве между разработкой сериала и выходом отснятого материала в эфир может пройти более двух лет, креативщики канала должны улавливать не только актуальные тренды, но и прогнозировать, что будет интересно зрителю через два года. Учитывая тот факт, что у ядра аудитории ТНТ - молодых зрителей 18-30 лет - могут часто меняться интересы (от любимых музыкальных групп до новых гаджетов и приложений для них), создатели проектов канала должны чувствовать аудиторию и предугадывать ее желания, пытаясь остаться для зрителей более актуальными и интересными, чем конкуренты. Иногда случается так, что потенциальная хитовая идея может возникнуть и у конкурентов, и в таком случае победителем неизбежно станет тот, кто выпустил свой продукт раньше. К примеру, и ТНТ, и СТС запустили в производство проекты о межнациональных семейных отношениях. Проект СТС "Последний из Магикян" о браке армянина и россиянки вышел в сентябре 2013 года, и его в среднем смотрели 12-13 % зрителей в возрасте 10-45 лет. Схожий по содержанию сериал "Дружба народов", в свою очередь повествующий о семье лезгина и украинки, вышел лишь в марте 2014 года и сумел отвоевать лишь 7 % зрителей в аудитории "все зрители 14-44 лет", тогда как среднесуточная доля канала составляла более 12 %, что считается неутешительным результатом для сериала, идущего в прайм-тайм и призванного, наоборот, повышать среднюю долю канала. В рамках нынешней конъюнктуры телевизионного рынка считается, что если два или несколько каналов одновременно запускают в производство схожие форматы, значит, им всем удалось найти то, что нужно зрителю. Однако, опыт показывает, что так бывает не всегда. Например, не смотря на то, что, по мнению продюсеров ТНТ, комедии, где действие происходит в огромных торговых комплексах (моллах), должны были стать хедлайнерами рейтингов, показатели продюсерского проекта Сергея Светлакова - скетчкома "Страна в Shopе" на ТНТ оказались ниже прогнозируемых. Аналогичным образом холодно зрителями был встречен фильм на схожую тематику - кинопроект "Мужчина с гарантией". На наш взгляд, пытаясь угадать будущие потребности зрителя, следует пользоваться приемом, которым пользовались Илья Ильф и Евгений Петров при написании похождений Остапа Бендера в романах "Двенадцать стульев" и "Золотой теленок": каждый из двух авторов отдельно писал продолжение истории, и если какая-то шутка или ситуация повторялась, то есть встречалась в набросках у обоих авторов, значит, от данной ситуации или шутки следует отказаться, так как она слишком предсказуема и не вызовет удивления у аудитории.

2.3.6 Задавать тренды: ситуации, которые будут копировать, персонажей, которых будут цитировать

ТНТ удается не только придумывать новые телеформаты, отражающие жизнь современного молодого горожанина, но и создавать культовых героев (физрук Фома из сериала "Физрук", доктор Быков из "Интернов", Колян из "Реальных пацанов", гастарбайтеры Равшан и Джамшуд из "Нашей Russia", продавец обуви Гена Букин из сериала "Счастливы вместе", спортсмен Кузя из ситкома "Универ"), в которых зрители узнают тех, кого они часто видят в повседневной жизни. На наш взгляд, идеальный персонаж комедии, способной собрать внушительные телевизионные рейтинги - это человек, чьи желания и стремления постоянно находятся в конфликте с возможностями, в первую очередь, интеллектуальными. Единственный центральный персонаж ситкомов ТНТ, у которого нет препятствий в виде наивности и глупости - это доктор Быков из сериала "Интерны", ему достигать своего мешают сварливый характер и весомая доля эгоизма.

Чтобы распространение сигнала осуществлялось на высшем уровне, нужно соблюдать два действия:

2.3.7 Следить за компаниями, ретранслирующими канал со спутника в регионы через эфирное телевидение и кабельные сети

Поскольку канал ТНТ является телесетью, необходимо постоянно контролировать процесс распространения сигнала в регионах, в частности качество сигнала на спутнике и качество работы региональных каналов-ретрансляторов. Кроме того, необходимо отслеживать, чтобы каналы-партнеры не перекрывали эфир со спутника местной рекламой, используя для нее только отведенное время (две минуты рекламного времени в час). Также ретрансляторы должны иметь возможность производить собственный программный продукт, используя для них региональные окна, выходящие с 07-00 до 09-00, с 14-00 до 14-30 и с 19-30 до 20-00. С учетом того, что указанные тайм-слоты предназначены для городских программ, на спутнике для тех регионов, в которых нет собственного регионального вещания, показываются повторы сериалов. Следует заметить, что подобные городские программы должны соответствовать общей концепции канала и не выбиваться из общей эфирной сетки. На наш взгляд, досадным упущением является тот факт, что начиная с 2009 года на "ТНТ-Петербург" (вещает на 11 частоте метрового диапазона) отсутствует региональное вещание, роль которого до выше указанного периода исполняла программа "Питер. Инструкция по применению" - локальная версия проекта "Москва. Инструкция по применению". По нашему мнению, наличие на петербургском ТНТ собственного производства позволило бы не только рационально использовать региональные окна и участвовать в создании конкурентоспособного телепродукта для аудитории Санкт-Петербурга, но и организовывать рабочие места для студентов и выпускников СПбГУКиТ.

2.3.8 Готовиться к переходу канала в вещание в HD, предварительно уже начав формировать контент в данном формате

Учитывая глобальный переход российских каналов на цифровое вещание, пресс-служба ТНТ объявила о том, что канал намерен в 2015 году переходить в формат высокой четкости с расширением сторон кадра 16: 9 вместо нынешнего 4х3. Такой подход позволит обеспечить максимальный комфорт телесмотрения для владельцев плазменных панелей, домашних кинотеатров и широкоэкранных телевизоров - представителей активной платежеспособной аудитории. По словам программного директора ТНТ Владимира Воронова, все заставки канала, а также программы и сериалы уже создаются исключительно в данном формате. Таким образом, остается лишь грамотно обеспечить распространение сигнала, взяв пример канала НТВ, который вещает в режиме 16: 9 через спутник с добавлением черных полос сверху и снизу через кабельное вещание. Данный способ вещания является единственным, при котором не произойдет ни возникновения проблем с пропорциональностью изображения, как например, вещает канал "Евроспорт" в кабельной сети "Твое ТВ" (ТКТ), ни потери границ кадра, как происходит при распространении сигнала "Первого канала".

Вторая задача решается в рамках нижеперечисленных подходов:

2.4 Увеличение рейтинга программ и канала в целом

Увеличение рейтингов канала - один из сложнейших и важнейших нюансов функционирования телесети. Чем выше рейтинги и доля, тем дороже будет стоить реклама на канале, тем больше канал сможет экспериментировать. Как сказал бывший гендиректор ТНТ Роман Петренко, долгие годы канал делал проекты на последние деньги, тем самым не оставляя себе права на ошибку. Если бы не случился успех программы "Окна", ТНТ бы не создали "Дом-2". Если бы не было бы "Дом-2", не было бы возможностей производить юмористические шоу. Не было бы шоу - не появились бы ситкомы. Не было бы ситкомов - не появились бы сериалы в других жанрах. Тем самым канал должен контролировать качество проектов, правильно их продвигать в эфире для привлечения целевой аудитории и не допускать оттока зрителей на каналы-конкуренты, предлагая зрителю уникальное предложение. Генеральный продюсер Александр Дулерайн сформулировал эфирное наполнение ТНТ как программный продукт (программы, сериалы), который невозможно представить в эфире другого канала. На наш взгляд, используя такой подход можно не только формировать вокруг канала постоянных зрителей, но и задавать новые тренды на телевизионном рынке.

2.5 Контроль за имиджем канала

В разные годы у ТНТ был разный имидж: канал-детектив в годы расцвета "Улиц разбитых фонарей" и "Агента национальной безопасности", канал-скандалист в эпоху "Окон" и зарождения "Дома-2", благодаря системному подходу в области производства юмористических программ и шоу ТНТ превратился в канал-анекдот: вечерние ситкомы в будни ("Интерны", "Универ: Новая общага"), юмористические шоу выходного дня ("Comedy Club", "Comedy Баттл"), голливудские комедии и американские юмористические мультсериалы. Комедийные проекты составляют до 17 часов от суточного эфира ТНТ. Сохраняя за собой такое позиционирование, ТНТ пытается создавать проекты в жанрах фантастики и мистики, которые зачастую становятся успешнее, чем ситкомы, что показал успех мистического сериала "Чернобыль. Зона отчуждения", обогнавшего по рейтингам сериал "Интерны" (рис. 2.9):

Рис. 2.9 Топ-10 сериалов, вышедших в эфир 13 октября 2014 года, среди зрителей старше 4 лет

2.6 Создание грамотной сетки вещания

Телесмотрение канала, как известно, складывается из того, что и насколько активно смотрит аудитория, но канал - это не просто набор программ на схожую тематику, это своеобразный клуб с определенным стилем, где каждой детали соответствует свое место. За каждым проектом в сетке закрепляется свое место. Ситкомы выходят с понедельника по четверг в 20-00, в 21-00 выходят "ТНТ-Комедии", в 23-00 "Дом-2: Город любви" и т.д. Правильно составленная эфирная сетка не должна меняться, чтобы у зрителя возникала привычка смотреть определенные форматы в определенное время.

Для увеличения рейтингов нужно произвести следующие мероприятия:

2.6.1 Закупка и трансляция только наиболее перспективных телефоматов

Ни для кого не секрет, что заказывая у компании-производителя телевизионный проект, продюсеры ТНТ следят за тем, чтобы получившийся в результате телепродукт максимально соответствовал концепции канала и отвечал запросам целевой аудитории. Как отмечал Александр Незлобин, актер, автор и продюсер сериала "Неzлоб", с момента появления идеи до выхода проект прошло 3 года, редакторы канала ТНТ постоянно вносили правки в сценарий, а затем и в отснятый материал, добиваясь максимально удовлетворяющего канал результата.

2.6.2 Правильное позиционирование новых и текущих проектов

На плечи служб маркетинга и промоушна ТНТ ложится сложная задача превратить проекты канала в бренды и тем самым мотивировать зрителя к просмотру. Иногда, на наш взгляд, маркетинг ТНТ бывает значительно сильнее, чем получившийся в результате телепродукт. При этом следует добиваться того, чтобы между рекламой проекта и самим проекта не было значительных различий. К примеру, вышедший в 2012 году фильм "Москва 2017", созданный каналом ТНТ, продвигали как фантастический блокбастер о вторжении внеземных существ в Москву. На поверку же фильм оказался сюрреалистической драмой о том, как торговые марки влияют на сознание потребителя. Сумев завоевать лидерство в первый уик-энд, фильм потерял 80 % сборов во второй, и итоговые сборы составили лишь 3 842 370 $, тогда как выпушенные при поддержке ТНТ "Самый лучший фильм" и "Наша Russia: Яйца судьбы" собрали 27 587 835 $ и 22 213 287 $ соответственно. При этом многие кинокритики отмечали, что "Самый лучший фильм" тоже не оправдал ожидания зрителей. Данные негативные примеры, как ни странно, подчеркивают силы маркетинговой команды ТНТ, доказывая, что они могут грамотно раскрутить любой теле - и кинопродукт.

2.6.3 Создание уникальной продукции

За многолетнюю историю канала и телевидения в целом топ-менеджеры канала знают вкусы и предпочтения аудитории и понимают, что зритель смотреть будет, что полюбит, а что отвергнет, и как нужно раскручивать потенциальные хиты, что потенциальные зрители потратили свое время на просмотр проекта, но для этого продукт должен обладать определенной уникальностью, что-то отличающее его от многообразия проектов на других каналах в этом же временном промежутке.

Для создания устойчивого положительного имиджа канала потребуются:

Лица канала, ассоциирующиеся у канала с конкретными проектами, появляющиеся на рекламных плакатах и в промороликах и при этом не "подрабатывающие" на каналах-конкурентах.

Качественные позитивные проморолики.

Жесткое следование каждого проекта общей концепции канала.

Каждый канал - это набор личностей, зритель запоминает канал благодаря присутствующим на канале артистам и ведущим, и ТНТ в этом плане исключение, именно по этой причине канал так трепетно следит за тем, чтобы его звезды работали только в их эфире. Кроме того, скажем про проморолики, ведь это не просто действующий способ информирования о программе, это целая технология по созданию у зрителя ощущения атмосферы канала как клуба по интересам, по этой же причине важно, чтобы каждый проект отражал хулигански-позитивное настроение и не нарушал эту гармонию, иначе произойдет спад среднесуточной доли канала.

Для того, чтобы сетка вещания успешно функционировала, должны присутствовать:

Построение сетки с учетом зрительских предпочтений.

Контрпрограммирование.

Закрепление за программами мест в сетке.

За годы истории телевидения появился ряд сложившихся правил, которые стабильно работают, например то, что определенные форматы идут хорошо в определенное время суток (сериалы - по вечерам, мультфильмы - по утрам, серьезные фильмы - по ночам и т.д.), к тому же при составлении сетки надо учитывать то, что идет на других каналах со схожей целевой аудиторией, и у каждой цикловой (то есть выходящей больше одного раза) программы должно быть свое место в эфирной сетке, потому что если канал начинать двигать передачу по сетке, проект скорее всего аудитории не соберет, к тому же потеряет тех, кто его изначально смотрел в другое время.

На наш взгляд, ТНТ тщательно и добросовестно подходит к решению этих целей, что вполне заметно по росту доли аудитории канала.

Подведем итоги, мы разработали стратегию усиления позиции на рынке для приведения канала ТНТ к лидерству в целевой аудитории и повышению качества канала в целом.

2.7 Составление плана работ предприятия ОАО "ТНТ-Телесеть" и организация его выполнения

На основании накопленных знаний и нашей личной позиции относительно успешного бизнеса компании ОАО "ТНТ-Телесеть" предложим свои мероприятия по реализации стратегии этого предприятия в таблице 2.2.:

Таблица 2.2.

Мероприятия по улучшению положения дел в ОАО "ТНТ-Телесеть"

Номер П. п.	Наименование мероприятия	Ответственный за исполнение (лицо или подразделение)	Сроки реализации	Предельно допустимые затраты	Ожидаемый результат
1	Производство Интернет-проектов с последующим выкладыванием их на официальный сайт канала tnt-online.ru	Генеральный продюсер	2 месяца	500 тысяч долларов (на разработку и реализацию 2 проектов - 4 серии по 5-7 минут)	Увеличение аудитории сайта
2	Выпуск платных материалов (удаленные сцены программ и сериалов) на DVD	Департамент продаж	2 месяца	Затраты возьмет на себя дистрибьютор в обмен на долю от прибыли	Получение прибыли за счет формирования так называемых "преданных фанатов"
3	Компьютерные приложения и игры с персонажами сериалов канала	Департамент внеэфирного промоушна	3-4 месяца	300 тысяч долларов на разработку и реализацию	Увеличение аудитории благодаря рекламе, в которую можно играть
4	Производство кинофильмов по мотивам популярных сериалов канала	Генеральный продюсер	2-3 года на один фильм	3-4 миллиона долларов на один фильм (разработка, съемки, маркетинг)	Прибыль за счет совпадения аудитории канала и аудитории кинотеатров
5	Показ лучших современных американских сериалов в те же сроки, что и в США	Программный департамент	2 месяца	2 миллиона долларов (2 показа 1 сериала)	Привлечение к экранам Интернет - аудитории, любящей пиратский контент
6	Поиск новых лиц и их раскрутка	Департамент по персоналу	2-3 месяца	Затраты за счет уже существующего на базе канала конкурса "Comedy Баттл"	Внесение разнообразия сохранит аудиторию и, возможно, приумножит ее
7	Борьба с уходом лиц на другие каналы с помощью ужесточения контрактов	Генеральный директор	2-3 месяца	Затраты в зависимости от сумм в контрактах	Сохранение рейтинга канала за счет сохранения тех, благодаря кому рейтинг формируется

Данные мероприятия были подготовлены нами на основании личного мнения и некоторых познаний в области телевизионного продюсирования. Наиболее приоритетным мероприятием для нас является создание абсолютно новых Интернет-форматов, так как нас очень пугает совпадение аудитории канала с с постоянно растущей Интернет-аудиторией, то есть канал должен производить контент и в Интернете, который легко окупится за счет рекламы на сайте. Остальные мероприятия носят менее срочный характер и скорее рекомендуют, как закрепить существующий успех и лишний раз заработать на нем, нежели пытаются реформировать и без того замечательно работающую систему.

Также можно усилить взаимодействие с молодежной активной аудиторией путем проведения различных промо-компаний в кинотеатрах, клубах, барах и развлекательных центрах. В рамках каждого продвигаемого формата можно устраивать самые разные представления, от автограф-сессии со звездами канала до вечеринок, конкурсов и флэшмобов. Чтобы минимизировать затраты на такие мероприятия, можно продвигать в эфире ТНТ клубы и кинотеатры, в которых устраиваются акции в поддержку проектов канала. Результатам такого кросс-маркетинга могла бы стать информационно-развлекательная программа о культурных заведениях страны. В середине 2000-х годов на ТНТ выходил проект подобного формата "Москва. Инструкция по применению", данную передачу вполне можно было бы возобновить в ночном эфире канала с уклоном на предпочтения современного зрителя ТНТ и при этом на взаимовыгодных условиях сотрудничать: ТНТ будет рассказывать о модных клубах, повышая их популярность и статус (учитывая доказанную высокими рейтингами репутацию ТНТ у молодой аудитории), а в этих клубах (целевая аудитория которых совпадает с аудиторией ТНТ) разрешат проводить мероприятия о новых шоу телеканала. Рассчитаем примерную стоимость 8 программ, состоящих из 6 сюжетов, при графике съемки - 4 сюжета в день (табл.2.3.):

Таблица 2.3

Общая смета 8 выпусков программы о культурных заведениях

Статья затрат	Сумма, руб.
1	2
Автор сценария	40000
Режиссер-постановщик	60000
Помощник режиссера	20000
Оператор-постановщик	40000
Второй оператор	20000
Художник-постановщик	35000
Художник по гриму	10000
Звукорежиссер	25000
Режиссер монтажа	15000
Монтажер	10000
Монтажер звука	10000
Директор	18000
Администратор	12000
Бухгалтер	10000
Жесткие диски, флэш память, HD кассеты, кассеты Betacam, Blu-ray	15000
Съемочное оборудование	100000
Автобус группы	40000
Итого:	480000

Таким образом, на съемки блока программ уйдет 480 000 рублей (14 000 долларов), что в 5 раз дешевле одной серии стандартного ситкома. Программа не только легко окупится несколько раз даже в ночном эфире (когда расценки на рекламу ниже) и поможет решить организационные проблемы с промо-акциями.

Кроме того, мы бы порекомендовали почаще использовать шутки на актуальные темы при анонсах проектов в эфире ТНТ. Как показывает популярность (более 4 миллионов подписчиков) паблика "MDK" в социальной сети "ВКонтакте", молодежи нравится высмеивание информационных поводов (Олимпийские игры в Сочи, результаты "Оскара", митинги в Украине и т.д.), к тому же главный юмористический проект ТНТ "Comedy club" снимается раз в два месяца большими блоками, что не позволяет ему мгновенно реагировать на актуальные события, зато промо, которые выпускаются ежедневно и показываются регулярно, помогут ТНТ завоевать активного зрителя, выбирающего между ТВ и Интернетом.

Помимо выше изложенного мы бы не стали забывать о том, что в связи с ужесточением возрастного ценза и, как следствие, редактуры на телевидении, телеканалы и в том числе ТНТ не могут себе позволить шутить так же смело, как и раньше. В связи с этим помимо промо-роликов сериалов можно запускать в Интернете короткометражные скетчи с героями ТНТ с минимальным количеством цензуры и самоцензуры в плане юмора. Задача скетчей своей смелостью и остроумием мотивировать зрителя посмотреть конкретный сериал, оставляя, как мы ранее писали, сюжетную интригу.

Кроме того, мы бы рекомендовали ТНТ поддерживать российские кинопроекты, в которых снимаются звезды канала. Несмотря на то, что по контрактам звезды ТНТ не могут появляться в эфире других каналов, это не отменяет факт того, что фильмы с их участием могут рекламироваться в эфире канала-конкурента ТНТ. В частности, фильмы "Горько!", "Скорый "Москва-Россия" и "Джунгли" с Сергеем Светлаковым, "Подарок с характером" с Михаилом Галустяном и "Легок на помине" с Гариком Харламовым были выпущены при рекламной поддержке канала СТС в обмен на последующую премьеру фильмов в эфире этого же канала. На наш взгляд, это досадное упущение со стороны ТНТ, из-за которого их звезды, несмотря на выше упомянутый запрет, все равно попадают в эфир канала-конкурента. Поэтому при учете контрактных обязательств звезд с каналом ТНТ необходимо контролировать кинопроекты с их участием и предлагать компаниям-производителям фильма и дистрибьюторам ресурсы своего канала вместо СТС.

Таким образом, нами были рассмотрены ключевые аспекты деятельности ТНТ с момента его основания по настоящее время. Канал неоднократно менял концепции, каждый хит канала корректировал его программное наполнение и влиял на появление новых хитов в других жанрах. Мы проанализировали стиль работы ключевых сотрудников канала, чтобы понять, какими силами достигаются высокие рейтинговые результаты ТНТ. Следует понимать, что с учетом того, что ТНТ занимает большую долю телевизионного рынка, нами были разработаны варианты того, что необходимо сделать для того, чтобы сохранить и приумножить рейтинговый потенциал канала. Для того, чтобы вывести канал на следующую ступень развития, нужно выйти за рамки телевизионного бизнеса и расширить способы воздействия на аудиторию.

Глава 3. Разработка нового направления деятельности ОАО "ТНТ-Телесеть" - "ТНТ-Бар"

Как было выяснено в предыдущей главе, ОАО "ТНТ-Телесеть" представляет собой успешную телесеть, контент которой более чем востребован у молодой активной аудитории. Канал активно развивается и осваивает новые ниши, продолжая оставаться в числе лидеров развлекательного вещания.

На наш взгляд, ТНТ весьма успешно справляется с соблюдением стратегии удержания лидерства на телевизионном рынке России, параллельно работая и с Интернет-аудиторией, давая ей возможность смотреть контент канала на сайте ТНТ, а также на порталах "RuTube" и "now.ru". К слову, подобный ход практически сразу же стали применять конкуренты ТНТ - СТС и "Первый канал". СТС запустили портал "Videomore" для возможности бесплатного просмотра программ и сериалов не только своего канала, но и "Пятого канала", "Рен-ТВ", "Домашнего" и "Перца". В свою очередь, "Первый канал" разрабатывает молодежный портал "Первый Digital", призванный производить контент для тех, кто родился после 1980-го года.

По нашему мнению, ТНТ очень верно действует в рамках продвижения своих новых сериалов, организуя премьеры в кинотеатрах и киноцентрах. Например, премьерный показ ставшего успешным сериала "Чернобыль. Зона отчуждения" прошел в петербургском кинотеатре "Англетер" 3 октября 2014 года, в результате чего накануне первого эфира в газетах и журналах Санкт-Петербурга, таких как "Metro", "Панорама TV", "Петербургский телезритель" уже были рецензии на сериал, что усилило внимание к сериалу.

Нельзя забывать и о том, что подобный показ привлек в зал кинотеатра "Англетер" не только представителей печатных изданий, но и постоянных зрителей канала ТНТ, которые жаждали раньше других посмотреть новинку эфира и обсудить ее.

Если отталкиваться от психографии ТНТ, становится ясно, что зрители ТНТ отличаются от зрителей других молодежных развлекательных каналов (СТС, "2х2", "Пятница!") повышенной социальной активностью - они любят испытывать яркие эмоции и делиться с ними окружающими. Обычный просмотр любимых программ лишь частично удовлетворяет их потребность - они получают эмоции через экран, а затем обсуждают серии телепроектов либо вживую (на работе, на учебе, на отдыхе и т.д.), либо в социальных сетях.

Таким образом, ТНТ могли бы создать бар, в котором могли бы собираться преданные поклонники ТНТ, чтобы весело провести время и обсудить любимые проекты. И именно на такой площадке можно было бы периодически проводить встречи со звездами ТНТ, презентовать будущие хиты, а также тестировать "пилоты" новых программ и сериалов, что позволит дополнительно сэкономить на фокус-группах.

В случае успеха бара можно было бы развивать его по принципу сети, как и сам канал, что позволит полностью расширить влияние бренда ТНТ, который раньше воздействовал на аудиторию исключительно в виртуальном режиме.

Соответственно и называться заведение должно не иначе как "ТНТ-Бар" и иметь в своем оформлении черты интерьеров, фигурирующих в проектах ТНТ, например, знаменитый диван, на котором сидел Гена Букин в ситкоме "Счастливы вместе"; боксерская груша, которую колотил Кузя из "Универа"; коллекция коньяка доктора Купитмана из сериала "Интерны" и т.д.

Таким образом, нашей целью является разработка бизнес-плана бара "ТНТ-Бар", ориентированного на социально активных посетителей от 18 до 44 лет, не могущих себе представить свое существование без просмотра программ и сериалов, выходящих в эфире канала ТНТ.

Приступим к разработке бизнес-плана по всем канонам его составления.

Предприятие_ООО "ТНТ-Бар"

________________________________________

Адрес _ 192423, г. Москва, ул. Народного Ополчения, 28/1

________________

Телефон (499) 946-92-52_, факс 946-14-88_, e-mail tntbar@tntonline.ru

Конфиденциально

просьба вернуть, если Вас не заинтересовал проект

Кому Мишину Игору Николаевичу

Краткое название проекта (до 20-30 знаков) Бар "ТНТ_Бар"

Полное наименование проекта Бар "ТНТ-Бар"

_________________________

Руководитель предприятия Светлецкий Дмитрий Александрович__________

Тел. _79123834861_____________________________________________

Проект подготовил Керимов Степан Олегович____________________

Тел. 79113832364

Дата начала реализации проекта"1" апреля 2015 г.

Продолжительность проекта 3 лет

Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные,

до начала проекта 5 мес.

Дата составления "21"октября 2014 г.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Настоящий проект представляет собой план создания бара "ТНТ-Бар".

Руководитель проекта_ Светлецкий Дмитрий Александрович_________

Идея проекта:

Идея создания бара преследует четыре цели:

1. Создание высокорентабельного предприятия.

2. Получение прибыли.

3. Удовлетворение потребительского рынка в предоставлении услуг общественного питания.

4. Создание новой уникальной площадки для зрителей ТНТ, желающих комфортно провести досуг.

Финансирование проекта: Осуществляется путем использования собственных средств в размере 2 716 985 рублей и средств инвестора ОАО "Газпром-Медиа Холдинг" в размере 2 000 000 рублей.

Характер предприятия: предприятие по предоставлению услуг общественного питания, отличающееся от прочих баров четкой ориентацией на потребности активной платежеспособной аудитории, преимущественно зрителей телеканала ТНТ.

Стоимость проекта: 4 716 985 рублей.

Доход инициатора проекта составит 15 429 919 рублей.

Доход инвестора проекта ОАО "Газпром-Медиа Холдинг" составит 15 429 919 рублей.

Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта.

Условный жизненный цикл проекта 3 года.

ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

"ТНТ-Бар" - новый бар в самом центре Москвы. Бар назван в честь культового и популярного среди российских телезрителей и Интернет-аудитории телеканала ТНТ.

В баре будут проходить презентации новых хитов канала ТНТ и встречи со звездами проектов канала. Данное заведение сформирует большое число клиентов, живущих в соответствии с идеологией канала - смеющихся над проблемами и умеющих добиваться своего успешных молодых людей.

Интерьер бара состоит из отдельных кабинетов. Так что никто никому не помешает спокойно поесть, попить и поговорить с друзьями. Но любой из этих кабинетов можно расширить до нужных вам размеров. Поэтому и корпоративные вечеринки до 100 гостей в баре проводятся достаточно часто.

Миссия компании - дарить радость любителям провести вечер в уютном и комфортном заведении с приятным бэкграундом в лице канала ТНТ. Качественный сервис и уважение к обычным клиентам и преданным зрителям канала ТНТ - залог нашей работы.

Таблица 3.1.

Меню бара "ТНТ-Бар"

Наименование	Выход, мл	Цена, руб
АПЕРИТИВЫ
Кампари	50	215
Мартини (Bianko)	50	190
Мартини (Extra Dry)	50	190
Мартини (Rosso)	50	190
ВИНО
Кот дю Рон	750/150	1500/300
Кьянти	750/150	1100/220
ТараПака	750/150	1100/220
Шардоне Коломбар	750/150	1100/220
Божоле Виляже	750/150	1800/360
Шабли	750/150	2900/580
Вальполичелло классико	750/150	1700/340
Тайан Руж	750/150	900/210
Тайан Блан	750/150	900/210
Анри Марсель	750/150	900/210
Ламбруско	750/150	800/160
ШАМПАНСКОЕ
Российское Полусладкое	1 бут.	600
Асти Мартини	1 бут.	2000
Мумм Кордон Руж	1 бут.	5500
Моет Шандон Брют Империал	1 бут.	5500
НАСТОЙКИ
Самбука	40	250
Абсент	40	270
ВОДКА
Смирновъ	40	100
Флагман	40	120
Русское золото	40	120
Абсолют	40	250
Белуга	40	300
ТЕКИЛА
Сауза Золотая	40	290
Сауза Серебряная	40	270
РОМ
Bacardi светлый	40	230
Bacardi темный	40	260
КОНЬЯК
Старый город	40	230
Hennessy V. S.	40	450
Hennessy V. S. O. P	40	580
ВИСКИ
J. Walker Red Label	40	260
Chivas Regal 12 лет	40	400
Chivas Regal 18 лет	40	600
Jack Daniel's	40	350
Jim Beam	40	250
Jameson	40	250
White Horse	40	200
ПИВО
Лондон Прайд	300/500	200/270
Сибирская корона	300/500	100/180
Шпатен	300/500	200/320
Стелла Артуа	500	200
Старопрамен	500	200
Миллер	330	200
Стелла Артуа безалкогольное	500	220
Реддс	330	200
Зубр	500	250
КОКТЕЙЛИ
Б-52	45	350
Б-53	45	360
Маргарита	135	470
Маргарита Клубничная	135	470
Лонг Айленд	250	520
Текила Санрайз	250	370
Пина Колада	260	450
Дайкири	135	450
Виски-кола	200	300
Джин-тоник	200	270
Ром-кола	200	300
КБ-27	190	570
Камикадзе	90	370
Белый миндаль	90	300
Американо	100	300
Манхеттен	100	400
БЕЗАЛКОГОЛЬНЫЕ КОКТЕЙЛИ
Молочный шейк	280	280
Тутти Фрутти	275	230
Next	280	230
Сан-Франциско	200	160
Зеленый попугай	340	230
Освежающий	330	230
БЕЗАЛКОГОЛЬНЫЕ НАПИТКИ
Кока-кола	250	100
Фанта	250	100
Спрайт	250	100
Швепс	250	100
БонАква	500	100
Red Bull	250	200
Burn	250	200
Детское шампанское	750	300
КОФЕ
Эспрессо	50	130
Двойной Эспрессо	100	160
Капучино	120	190
Кокочино	170	210
Кофе по-ирландски	150	250
Горячий шоколад	150	160
ЧАЙ
Жасмин	200	100
Зимний сон	200	100
Ассам	200	100
Японский классический	200	100
Вербена	200	100
Эрл Грей	200	100
Лимонное небо	200	100

Площадь зала ~150 кв. м.

Расчетное количество посадочных мест: 150

Средний чек (счет на одного посетителя) спиртным составляет 800 рублей.

Проведем сегментацию баров, чтобы четко понимать с какой аудиторий нам предстоит работать (табл. 3.2):

Таблица 3.2

Сегментация рынка БАРОВ

Параметры сегментации	Сегмент рынка по основным группам потребителей	Сегмент рынка по основным группам потребителей	Сегмент рынка по основным группам потребителей
Пол	женский	Мужской
Возраст	0-17	18-34	35-44	55+
Уровень дохода	Менее 15 000	15-30 000	30-50 000	Более 50 000
Принадлежность к социальной группе	Школьник	Студент	Средний класс (молодой взрослый)	Домохозяйка, пенсионер, безработный
Мотивы посещения бара	Голод	Жажда	Встреча с друзьями/ свидание с девушкой	Захотелось увидеть бар от создателей любимого телеканала

Проведем оценку сильных и слабых сторон "ТНТ-Бара" (табл.3.3):

Таблица 3.3

Оценка сильных и слабых сторон предприятия

Сильные стороны	Слабые стороны
1	2
Система распределения
1. Наличие опытных руководителей; 2. Анализ потребностей потребителей услуг; 3. Организация обучения персонала	1. Недостаточный собственный опыт в барной деятельности; 2. Необходимость риска
Предоставляемые услуги
1. Возможность приготовления коктейлей в соответствии со специфическими пожеланиями клиентов	1. Отсутствие возможности влиять на поставщиков
Имидж бара
1. Высокий уровень обслуживания	1. Выполнение принятых обязательств при минимальной или нулевой прибыли

Перейдем к составлению маркетингового плана.

Продвижение продукции/услуг:

Реклама:

реклама в журналах "Афиша", "GQ", "Esquire", "BAR News" (деловой журнал о барах)

реклама в Интернете ("Яндекс-директ", "ВКонтакте")

реклама в группе телеканала ТНТ в социальной сети "Вконтакте"

реклама в московском эфире телеканалов ТНТ, "2х2" и "Пятница!", входящих в холдинг "Газпром-Медиа Холдинг", т.е. не требующая финансовых вливаний

Таблица 3.4

Мероприятия комплекса маркетинга, реализуемые один раз в планируемом периоде

Мероприятия	Сроки реализации	Исполнители	Затраты
- создание официального сайта реклама в прессе	1 февраля - 1 марта 2015 г. 20 марта - 20 апреля 2015 г.	"Академия Сайтов" "Афиша", "GQ", "Esquire", "BAR News", "7 дней"	300 000 рублей 2 000 000 рублей Итого: 2 300 000 рублей

Таблица 3.5

Мероприятия комплекса маркетинга, реализуемые периодически

Мероприятия	Периодичность и длительность	Исполнители	Затраты в год
Реклама в социальной сети "ВКонтакте" Реклама на телевидении (на каналах холдинга "Газпром-медиа") Реклама в Яндекс-Директ Итого	Ежемесячно Ежедневно после 23-00 Ежемесячно	"ВКонтакте" ТНТ, "2х2", "Пятница!" "Яндекс-Директ"	1 год - 336 000 рублей 2 год - 449 400 рублей 3 год - 471 870 рублей Бесплатно 1 год - 450 000 рублей 2 год - 600 000 рублей 3 год - 700 000 рублей 3 008 269 рублей

100 000 показов рекламы бара "ВКонтакте" (баннерная реклама) - 35 000 рублей в месяц (цена растет по 5-7 % в год) - начиная с апреля 2015 г.

Реклама в "Яндекс-директ" - 15 рублей за переход - 3 000 переходов в месяц.

Реклама в эфире ТНТ, "2х2" и канала "Пятница!" обойдется бесплатно, т.к. данные каналы входят в "Газпром-Медиа Холдинг" - ключевого инвестора проекта.

Приступим к составлению плана реализации бара.

Средний чек (счет на одного посетителя) составляет 800 рублей. Максимальная вместимость бара - 150 мест. То есть за один день при максимальной посещаемости выручка составит 120 000 рублей, 3 600 000 рублей за месяц, 10 800 000 рублей за квартал. Данную сумму будем считать за цену реализации за единицу продукции, объемом реализации же выступит процент посещаемости бара. За первый год средняя посещаемость составит 70 %, за второй год - 80 %, а к концу третьего года - 90 %.

НДС составляет 18 %. Таким образом, выручка без учета НДС составляет 82 % выручки.

Чтобы сосчитать выручку без учета НДС, необходимо сосчитать указанные данные (табл. 3.6):

Таблица 3.6

План реализации бара

Показатели	Ед. изм.	2015 год	2016 год	2017 год
		Всего	по кварталам	Всего	Всего
			I	II	III	IV
Объем реализации в натуральном выражении	%	70	0	65	70	75	80	90
Цена реализации за единицу продукции/услуг	Руб.	32 400 000	0	10 800 000	10 800 000	10 800 000	43 200 000	43 200 000
Выручка от реализации продукции	Руб.	22 680 000	0	7 020 000	7 560 000	8 100 000	34 560 000	38 880 000
Выручка от реализации данного вида продукции/услуг, без учета НДС	Руб.	18 597 600	0	5 756 400	6 199 200	6 642 000	28 339 200	31 881 600

Приступим к составлению производственного плана "ТНТ-Бара".

В течение подготовительного периода необходимо арендовать здание бара на 150 м^2. На наш взгляд, здание еле сводящего концы с концами московского бара "ПивКо" (чистый убыток за 2013 год составил 25 миллионов рублей), находящегося по адресу: г. Москва, ул. Народного Ополчения, 28/1 идеально подходит для нашего заведения. Стоимость аренды данного здания у ООО "Бар Пивко" будет составлять 250 000 рублей в месяц.

Разработка оформления интерьера ресторана и его воплощение будет поручено ООО "Гедеон" за 1 350 000 рублей. Сроки - до 15 января 2015 г.

Рассчитаем затраты на покупку барного оборудования у ООО "Фирма Пик". Стоимость оборудования ценою выше 40 000 рублей будем рассчитывать с учетом амортизационных отчислений.

Барная стойка рассчитана на 5 лет полезного использования. Таким образом, при норме амортизации 20 % годовая норма амортизационных отчислений в год - 9 920 рублей, в месяц - 827 рублей. Таким образом, за 33 месяца функционирования проекта стоимость барной стойки вместе с амортизацией составит 76 880 рублей (табл. 3.7):

Таблица 3.7

Расчет стоимости барного оборудования

Оборудование	Количество, шт.	Цена, руб.	Стоимость, руб.
Барная стойка	1	49 600	76 880
Набор столовых приборов	10	5 920	59 200
Набор барной посуды	1	20 000	20 000
Держатель подвесной для рюмок двойной	3	224	672
Полка подвесная для бутылок	3	1 459	4 377
Полка подвесная для бокалов	4	1 044	4 176
Держатель подвесной для бокалов четверной	20	334	6 680
ИТОГО	171 985

Затраты на покупку мебели у ООО "Италмания" - 200 000 рублей.

Поставка алкоголя (у ООО "Империя") - 300 000 рублей в месяц.

Покупка бильярдного стола (вместе с кием и бильярдными шарами) у ООО "Фабрика Старт" - 35 000 рублей.

Также необходимо купить 3 компьютера (30 000 рублей) для директора, заместителя директора по маркетингу и бухгалтера. Таким образом, понадобится 90 000 рублей. Затраты на канцелярские нужды - 20 000 рублей.

Основные средства (мебель, барное оборудование, плазменные панели, бильярдный стол, компьютеры, канцелярские принадлежности) - 516 985 рублей.

Таким образом, совокупная стоимость проекта составит (табл. 3.8):

Таблица 3.8

Совокупная стоимость проекта

Аренда здания (на 1 мес., апрель 2015 г.)	250 000 рублей
Оформление интерьера	1 350 000 рублей
Барное оборудование	171 985 рублей
Мебель	200 000 рублей
Бильярдный стол	35 000 рублей
Маркетинговые затраты на запуск	2 300 000 рублей
Запас алкоголя (на 1 мес., апрель 2015 г.)	300 000 рублей
Компьютеры	90 000 рублей
Канцелярские принадлежности	20 000 рублей
ИТОГО	4 716 985 рублей

Перейдем к разработке организационного плана (табл.3.9):

Таблица 3.9

Организационный план

Название должности	Тип персонала	Количество штатных единиц	Примечание (график работы, сдельная/повременная оплата труда)
Директор	АУП	1	Пн-пт, 10: 00-18: 00 (повременная) 50 000 руб/мес
Заместитель директора по маркетингу	АУП	1	Пн-пт, 10: 00-18: 00 (повременная) 40 000 руб/мес
Бармен	служащие, не занятые непосредственно производством продукции /услуг	2	Сутки через сутки, 18: 00-01: 30 (повременная) 30 000 руб/мес*2 60 000 руб/мес
Администратор	служащие, не занятые непосредственно производством продукции /услуг	2	Сутки через сутки, 18: 00-01: 30 (повременная) 15 000 руб/мес*2 30 000 руб/мес
Охранник	служащие, не занятые непосредственно производством продукции /услуг	2	Сутки через сутки, 18: 00-01: 30 (повременная) 20 000 руб/мес*2 40 000 руб/мес
Уборщица	служащие, не занятые непосредственно производством продукции /услуг	2	Сутки через сутки, 18: 00-01: 30 (повременная) 12 000 руб/мес*2 24 000 руб/мес
Бухгалтер	служащие, не занятые непосредственно производством продукции /услуг	1	Пн-пт, 10: 00-18: 00 (повременная) 20 000 руб/мес

Таблица 3.10

Численность работающих, затраты на оплату труда и отчисления на социальные нужды

Показатели	Ед. изм.	2015 год	2016 год	2017 год
		Всего	по кварталам	Всего	Всего
			I	II	III	IV
Численность работающих по проекту, всего	Чел.	11	0	11	11	11	11	11
Рабочие, не занятые непосредственно производством продукции/услуги	Чел.	9	0	9	9	9	9	9
Служащие, сотрудники аппарата управления (АУП)	Чел.	2	0	2	2	2	2	2
Затраты на оплату труда, всего	Руб.	3 093 552	0	1 031 184	1 031 184	1 031 184	4 124 736	4 124 736
Затраты на оплату труда рабочих, не занятых непосредственно производством продукции/услуги	Руб.	1 566 000	0	522 000	522 000	522 000	2 088 000	2 088 000
Отчисления на социальные нужды (30,2 %) от оплаты труда рабочих, не занятых непосредственно производством продукции/услуги	Руб.	472 932	0	157 644	157 644	157 644	630 576	630 576
Затраты на оплату труда служащих, сотрудников аппарата управления (АУП)	Руб.	810 000	0	270 000	270 000	270 000	1 080 000	1 080 000
Отчисления на социальные нужды (30,2 %) от оплаты труда служащих, сотрудников аппарата управления (АУП)	Руб.	244 620	0	81 540	81 540	81 540	326 160	326 160

Далее необходимо выявить ключевые риски и сформулировать способы их преодоления (табл.3.11):