Анализ и оценка интернет-маркетинга ОАО "Мозырьсельмаш"

Приведем пример расчета цены по конкретному виду продукции, в данном случае это - окучиватель в сборе № 5336-3444052, проведенного на основе затратного метода ценообразования, представленного в таблице 4.1.

Таблица 4.1 - Расчет цены окучивателя

Затраты	Стоимость	Цена
Материалы, бел. руб.	504
Покупные и п/ф собственного производства	80770
Транспортно-заготовительные расходы	1707
Основная заработная плата	4230
Дополнительная заработная плата	1311
Отчисления на соцстрах	1884
Общепроизводственные расходы	10617
Общезаводские расходы	5197
Итого: производственная себестоимость	109012
Внепроизводственные расходы	131
Итого: полная себестоимость	109143
Прибыль	24590
Итого: себестоимость + прибыль	133733
Отпускная цена бел. руб. без НДС		133733
НДС бел.руб. ставка 20 %		26747
Отпускная цена с НДС бел.руб. (Зат + Пр + Нал)		160480

На предприятии также применяются и другие методы ценообразования, такие как:

нормативно-параметрические - позволяют учесть в цене различные качественные характеристики на основе многофакторной корреляционно-регрессионной модели

Ц = а0 + a1x1 + a2x2+ a3x3

а0- свободный член уравнения; x1, x2, x3 значения факторов; a1, a2, a3 коэффициенты, показывающие количественное изменение цены при увеличении фактора.

рыночные;

договорные - предполагают достижение согласия между продавцом и покупателем по допустимым отклонениям от рыночной цены (твердые, скользящие, подвижные, фиксированные).

Сегодня продукция данного предприятия поставляется в страны СНГ и на внутренний рынок. Данный факт обуславливает необходимость использования предприятием в своей коммерческой деятельности несколько видов цен.

Цены на продукцию представлены двумя видами: цена внутреннего рынка, которая формируется и устанавливается в белорусских рублях; экспортная цена, устанавливаемая в российских рублях.

Все виды цен устанавливаются на продукцию в процессе переговоров и заключения контракта: цены определяются условиями поставки, видом платежа, а также каждый покупатель вправе изъявить желание по некоторой корректировке данной продукции за отдельную цену. Такая ситуация порождает необходимость выделения еще одного вида цены на продукцию ОАО «Мозырьсельмаш» - контрактная цена. Ее величина является окончательной для конкретного вида продукции и заносится в контракт.

Цена на продукцию, поставляемую за пределы Республики Беларусь, формируется субъектами хозяйствования согласно экономически обоснованной цены в белорусских рублях, пересчитанной по курсу Национального банка в валюту той страны, которая была установлена в процессе переговоров между поставщиком и покупателем.

При формировании цены применяется метод, основанный на полных издержках, хотя реже используются и другие методы - ориентация на уровень цен конкурентов. В целом, предприятие в качестве базовых цен использует прейскурантные цены.

Отдел маркетинга исследует цены конкурентов, оформляет договора, осуществляет сбыт продукции, планирует производственную программу, собирает информацию о потребляемой продукции у покупателей.

Продукция ОАО «Мозырьсельмаш» отличается от продукции конкурентов на территории Российской Федерации своим дизайном и лучшими техническими характеристиками. Конкурентно способная цена позволяет ежегодно увеличивать объемы реализации.

На Российском рынке продукция организации занимает достойное место в связи с хорошим соотношением показателя «цена-качество».

Таблица 4.2 - Сравнительный анализ цен на котлы отопительные на рынке Российской Федерации (в российских рублях)

№ п/п	Наименование продукции	ОАО "Мозырьсельмаш" (отпускная цена без НДС)	ООО «Мимакс» г.Тагонрог	ОАО «Ростовгазоаппарат» г.Ростов на Дону	ООО «ТД Звезда -Стрела» г.Таганрог
1	КСТ-12,5	4900	8600		4960
2	КСТ-16	6900	9800	12390	7630
3	КСТ-20	8400	9900	12508
4	КСТВ-16	9200	13200	14400	8845
5	КСТВ-20	10300	13500		9350
6	КСТВ-31,5	15500	16000	28080	14460
7	КСТГ-12,5	6000	10050	6050	7745
8	КСТГ-20	10300	11200		10515

Так как товар уже существует на рынке (подобную продукцию предлагает и ОАО "Гомсельмаш", ОАО "Ударник", ОАО "Гродносельмаш"), то при ценообразовании принята стратегия следования за сложившейся на рынке ценой. Это определено тем, что наш завод пока не является лидером на рынке и на подобный вид товара сложился вполне определенный уровень цен. Таким образом, наши цены находятся вблизи доминирующих цен отрасли. При определении цены для стимулирования продаж будет использована тактика дифференцирования цены, т.е. продажа одного и того же товара по разным ценам в зависимости от условий приобретения.

5. Анализ каналов распределения продукции на предприятии

Существует два основных базисных типа каналов распределения: прямые каналы распределения связаны с перемещением товаров и услуг от производителя к потребителю без использования независимых посредников и называются каналами нулевого уровня (рисунок 5.1). Они чаще всего используются производителями, которые хотят контролировать всю свою маркетинговую программу, стремятся к тесному контакту с потребителями и располагают ограниченными целевыми рынками;

Рисунок 5.1 - Каналы нулевого уровня



Рисунок 5.2 - Одноуровневые, двухуровневые, трёхуровневые каналы

Косвенные каналы распределения связаны с перемещением товаров и услуг от производителя к независимому участнику товародвижения, а затем к потребителю. Они обычно привлекают производителей, которые чтобы увеличить свои рынки объемы сбыта, согласны отказаться от многих сбытовых функций и расходов и соответственно, от определенной доли контроля над каналами распределения и контактов с потребителями . Данные каналы товародвижения многоуровневые.

Различают следующие их виды: а) одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер; б) двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становятся оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры; в) трехуровневый канал включает в себя трех посредников

Каналы распределения характеризуются длиной, шириной и структурой. Длина - число независимых участников канала распределения. Если фирма сокращает длину канала, приобретая компанию на другом этапе распределения, имеет место вертикальная интеграция. Это позволяет фирме получить большую независимость, обеспечить снабжение, сократить расходы на посредников, контролировать каналы сбыта и координировать срок прохождения товаров через них.

Ширина канала определяет количество независимых участников на любом этапе распределения. При узком канале, производитель продает продукцию, через несколько участников сбыта. При широком канале через несколько посредников.

Структура канала распределения продукции определяется соотношением между объемами прямых продаж и продаж через посредников.

Каналы распределения могут также быть горизонтальными и вертикальными.

Горизонтальные каналы распределения являются традиционными каналами и состоят из независимого производителя и одного или нескольких независимых посредников. Каждый член канала является отдельным предприятием, которое стремится обеспечить себе максимальную прибыль. Максимально возможная прибыль отдельного члена канала может приносить ущерб получению максимальной прибыли системой в целом, поскольку каждый из членов канала не имеет полного или достаточного контроля над деятельностью остальных членов.

Вертикальные каналы распределения - это каналы, которые состоят из производителя и одного или нескольких посредников, которые действуют как одна единая система. Один из членов канала, как правило, или является собственником других, или предоставляет им определенные привилегии. Таким членом может быть производитель, оптовый или розничный посредник. Вертикальные каналы возникли как способ контроля поведения канала. Они экономичны и исключают дублирование членами канала выполняемых функций.

Таким образом, можно сделать о том, что существуют разнообразные каналы ОАО «Мозырьсельмаш».

Каналы товародвижения характеризуются длиной и шириной. Длина канала товародвижения определяется числом независимых посредников, последовательно осуществляющих продвижение товара. Чаще всего встречаются одноуровневые (один посредник -- розничное звено), двухуровневые (два посредника -- оптовое и розничное звенья), трехуровневые (три посредника -- крупный оптовик, мелкий оптовик, розничное звено) каналы.

Ширина канала товародвижения характеризуется числом независимых участников на каждом уровне.

Производитель может придерживаться трех возможных подходов к решению вопроса о числе посредников.

При интенсивном распределении стремится обеспечить наличие запасов своих товаров у возможно большего числа предприятий. Такой подход обеспечивает максимально широкое распространение товара и удобство для покупателей.

Распределение на правах исключительности (эксклюзивное) означает намеренное резкое ограничение числа посредников на каждом уровне канала и их исключительные права на продажу товаров фирмы.

Избирательное (селективное) распределение и сбыт - нечто среднее между указанными выше подходами. Производитель использует среднее число оптовых и розничных посредников, что даст ему возможность сочетать престижный образ товара с хорошим объемом продаж и контролем над движением товаров.

Выбор канала зависит от: характеристик товара (на каком рынке продается, какое поведение типично для его покупателей, какие услуги требуются при его продаже и т.п.); масштабов производства продукции, от ее конкурентоспособности, текущей и перспективной политики фирмы, устойчивости ее положения в отрасли; характеристик самих каналов сбыта (величина торговых расходов, степень охвата торговой сети, предполагаемый объем и зона сбыта, финансовое положение и технический уровень торгового посредника).

Основные издержки товародвижения складываются из расходов по транспортировке, последующему складированию товаров, поддержанию товарно-материальных запасов, получению, отгрузке и упаковке товаров, административных расходов и расходов по обработке заказов. Поэтому современный процесс товародвижения должен основываться на соответствующей подготовке товаров к продаже путем их фасовки, упаковки и комплектования необходимого ассортимента. Эти операции целесообразно осуществлять в производстве или оптовых базах, чтобы максимально освободить магазины от несвойственных им функций.

Таблица 5.1 - Выбор оптимального канала распределения

Показатель	Весовой показатель значимости критерия	Варианты каналов
		прямой	конвенционный	Вертикальный
Выполнение стратегических целей
Достижение целевых потребителей	0,3	3	5	5
Экономичность	0,2	1	2	4
Возможность подчеркнуть конкурентные преимущества продукта	0,15	5	1	3
Возможность контроля
Возможность получить требуемую отчетность	0,2	4	0	3
Возможность контролировать выкладку товара в рознице	0,15	4	1	3
Сумма баллов	1,0	3,16	2,2	3,8

Из таблицы видно, что наиболее подходящим вариантом является ВМС. Прямой канал сбыта проигрывает ей за счет своей дороговизны и не лучшими возможностями представить товар в рознице.

Таким образом, можно сказать, что канал распределения, используемый на предприятии неэффективен.

По степени охвата рынка можно сказать, что ОАО «Мозырьсельмаш» в своей сбытовой деятельности использует селективное распределение выпускаемых товаров, для которого характерны следующие черты: небольшое число посредников, средняя степень насыщенности рынка, присутствует контроль сбыта, издержки сбыта характеризуются как средние, обучение и подготовка дилера незначительные, в распределении участвуют товары выборочного спроса и среднесрочного пользования, для которых характерен выбор, при продвижении товаров используется реклама и другие коммуникативные средства.

Распространять дополнительную продукцию по Беларуси нецелесообразно, так как рынок нашей страны и так насыщен. Поэтому предлагается экспортировать продукцию в Россию, которая является основным нашим потребителем.

Таблица 5.2 Объемы продаж продукции в разрезе рынков сбыта 2011-2013 г.г.

Показатель	Всего	в том числе
		Дальнее	СНГ	в том числе
		зарубежье	всего	РФ	СНГ (без РФ)
ЭКСПОРТ (тыс. долларов США)
2011 год	57 146,1	123,9	57 021,8	52 692,8	4 329,0
Динамика к предыдущему году, %	158,7	140,8	158,7	155,2	218,3
В том числе по услугам	24,7		24,7	24,7
Динамика к предыдущему году, %	392,1		392,1	392,1
2012 год	71473,2	167,1	71306,1	64258	7 048,1
Динамика к предыдущему году, %	123,0	134,9	123,0	119,7	162,8
в том числе по услугам	25,2		25,2	25,2
Динамика к предыдущему году, %	102,0		102,0	102,0
2013год	76157,2	180,5	75976,8	68364,8	7 612,0
Динамика к предыдущему году, %	108,0	108,0	108,0	108,0	108,0
в том числе по услугам	27,2		27,2	27,2
Динамика к предыдущему году, %	107,9		107,9	107,9
ИМПОРТ
2011 год	31 008,5	1 192,6	29 815,9	28 176,5	1 639,4
Динамика к предыдущему году, %	159,0	974,3	153,9	147,6	569,4
в том числе по услугам	1 189,6	12,1	1 177,5	1 174,4	3,1
Динамика к предыдущему году, %	273,0		270,2	269,5
2012 год	34320,8	3 377,5	30343,3	28585,1	2 358,2
Динамика к предыдущему году, %	110,8	283,2	110,8	110,8	143,8
в том числе по услугам	1 284,8	27,5	1 257,3	1 255,3	2,0
Динамика к предыдущему году, %	108,0	227,3	106,8	106,9	64,5
2013 год	47637,6	19 579,1	28058,5	25546,3	2 512,2
Динамика к предыдущему году, %	140,0	579,7	92,4	89,4	106,5
в том числе по услугам	1 387,6	29,7	1 357,9	1 355,7	2,2
Динамика к предыдущему году, %	108,0	108,0	108,0	108,0	108,0
Поступление валютных средств от экспорта
2011год	55 264,2	123,9	55 140,3	50 811,3	4 329,0
Динамика к предыдущему году, %	154,9	39,9	155,9	152,2	218,3
в том числе от экспорта услуг	26,2		26,2	26,2
Динамика к предыдущему году, %	133,7		133,7	133,7
2012 год	67 505,7	167,1	67 338,6	60 290,5	7 048,1
Динамика к предыдущему году, %	122,2	134,9	122,1	118,7	162,8
в том числе от экспорта услуг	25,2		25,2	25,2
Динамика к предыдущему году, %	96,2		96,2	96,2
2013 год	72 906,2	180,5	72 725,7	65 113,7	7 612,0
Динамика к предыдущему году, %	108,0	108,0	108,0	108,0	108,0
в том числе от экспорта услуг	27,2		27,2	27,2
Динамика к предыдущему году, %	107,9		107,9	107,9

Основные потребители продукции организации по заключенным договорам: 1 ) на рынках Российской Федерации являются по котлам: г. Пенза ИП Гарибьян , г. Усмань ООО «Дельта-бытгазсервис» ,г. Воронеж ООО «Вест», г. Воронеж ООО «Компания Аки», г. Абинск ООО ТД «Зори Кубани», 2) на рынках Украины являются по котлам: г. Харьков ИП Мирошниченко А.С.,3) на рынках Республики Беларусь: ПУП «Гомельоблгаз» г.Гомель; ООО «Гомельгазстрой» г.Гомель, ОДО «Теплогазмонтаж» г.Гомель, ООО «Могилевгазстрой» г.Могилев, РПУП «Гроднооблгаз» г.Могилев; ООО «Газ-термо» г.Брест; ООО «Минскторгсервис» г.Минск, ООО «ДЭШ» г.Минск, ОРБ «Стройматериалы и сантехника» г.Гомель, ООО «Стройавеню» г.Витебск ; РО «Белагросервис» г.Минск и другие.

Договора (контакты) на реализацию продукции заключаются либо на выставках, либо через рекламу (каталоги, телевиденье, радио). Продукция исследуемого предприятия на рынки РФ и дальнего зарубежья поступает через посредников (вторичный канал доставки на рынок продукции). ОАО «Мозырьсельмаш» работает с посредниками на контрактной основе. Вся организационная и маркетинговая работа по поиску потенциальных клиентов, нахождению новых рынков сбыта, обслуживанию и оформлению заключенных договоров осуществляется сотрудниками управления маркетинга и сбыта.

Планированием и организацией каналов распределения занимается отдел маркетинга, который изучает спрос на продукцию в разных регионах и на основе этого осуществляют выбор того или иного канала распределения, а также делает вывод о необходимости открытия в них сбытового подразделения.

Поставка продукции в организации, расположенные в Республике Беларусь, осуществляется силами и средствами самих предприятий. Транспортные расходы в данном случае отсутствуют, а затраты на обслуживание канала сбыта складываются из расходов на содержание отдела маркетинга и расходов на маркетинговые коммуникации.

ОАО «Мозырьсельмаш»напрямую сотрудничает и с достаточно широкой сетью предприятий-партнеров, находящихся в различных регионах СНГ, странах дальнего и ближнего зарубежья. Это, как правило, организации, размещающие заказ на изготовление деталей для собственного производства.

Одной из форм сбыта, используемых промышленными предприятиями Республики Беларусь, остается работа напрямую с конечными потребителями. Такая форма выгодна обеим сторонам. Производитель, работая напрямую с конечным потребителем, получает максимальную прибыль, а покупатель, в свою очередь, получает возможность решать все возникающие в процессе эксплуатации проблемы непосредственно с изготовителем. Однако, несмотря на определенные удобства и выгоды от использования прямого канала сбыта, нельзя недооценивать и роль посреднических структур.

Косвенный сбыт на ОАО «Мозырьсельмаш»представлен в виде организации сбытовой деятельности с оптовыми посредниками, закупающими продукцию крупными партиями с целью дальнейшей ее реализации. По количеству уровней используется преимущественно короткий канал распределения. Посредническая деятельность выступает в данном случае способом наращивания товарных потоков на конкретном рынке на основе кооперации материальных, финансовых средств, усилий производителей товаров и посредников. Использование посредников позволяет повысить оперативность сбыта и ускорить оборот капитала, уменьшить сроки хранения товарных запасов, снизить издержки обращения на единицу продукции.

Предприятие сотрудничает с дилерами с обязательным условием поставки определенного количества готовой продукции в течение года. Поставка продукции со складов предприятия организуется по договорам поставки. В рамках заключенных договоров организация, составляющая канал распределения продукции, выполняет следующие функции:

1) проводит исследования рынка сбыта продукции;

2) распространяет информацию о продукции;

3) устанавливает контакты с потенциальными покупателями;

4) приспосабливает продукцию к требованиям покупателей;

5) проводит переговоры с потенциальными потребителями продукции;

6) организует товародвижение (транспортировку и складирование);

7) финансирует движение продукции по каналу распределения;

8) принимает на себя риски, связанные с функционированием канала.

Таким образом, дилер, выступающий в качестве косвенного канала сбыта, несет практически все расходы по обеспечению потребителей необходимой продукцией.

По критерию управляемости косвенными каналами распределения можно сказать, что возможность контроля за движением товаров (особенно если товар реализуют независимые посредники), а также соответствия требованиям потребителей и их удовлетворенности минимальна. В данном случае предприятие-изготовитель имеет и слабый контроль над ценами.

Выбор партнера в качестве субъекта товаропроводящей сети за рубежом может осуществляться на конкурсной основе по таким критериям, как набор предоставляемых маркетинговых услуг, услуг по сбыту и рекламе, а также стабильность финансового положения и платежеспособность. В заключаемом договоре о сотрудничестве рекомендуется предусматривать регион деятельности субъекта, допустимую цену, возможность формирования заявок, установления минимальных объемов продаж и специальных условий реализации, а также осуществление маркетинговых исследований в регионе.

Ввиду того, что перед ОАО «Мозырьсельмаш» стоит задача на 2014-2015 год увеличения выпуска продукции, то в дальнейшем планируется расширение дилерской сети предприятия. На базе дилерской сети прогнозируется увеличение экспорта комплектующих и запасных частей в Россию, Украину и Казахстан.

Таким образом, товаропроводящая сеть обеспечивает потребителю пространственные и временные удобства, означающие возможность сделать покупку в любом удобном для него месте и в любое удобное для него время. Такие удобства может обеспечить только разветвленная многоуровневая система.

На рисунке 5.3 можно увидеть товаропроводящую сеть предприятия.

Рисунок 5.3 - Товаропроводящая сеть предприятия

На ОАО "Мозырьсельмаш" имеются следующие уровни каналов распределения:

- канал нулевого уровня. Часть своей продукции ОАО "Мозырьсельмаш" реализует через собственную товаропроводящую сеть и по договорам с организациями, которые закупают продукцию предприятия для личных нужд.

- двухуровневый канал предусматривает посредника между предприятием и конечным потребителем. Таким посредником в данном случае является дилер в странах Балтии.

Основным зарубежным рынком для сбыта продукции ОАО "Мозырьсельмаш" является Российская Федерация, поэтому общий объём экспорта продукции предприятия в целом определяется состоянием данного рынка.

Форма прямого сбыта, используемая на предприятии, требует дополнительных издержек на осуществление всех функций международного сбыта и продвижения товара по всему маршруту от производителя к конечному потребителю, на подготовку специалистов, персонала компании по зарубежным рынкам, на развитие международного маркетинга и создание соответствующих организационных структур, что влечет за собой не только дополнительные расходы, но и дополнительные риски.

При использовании прямого метода продаж на предприятии: ограничивается широта торговой территории и число адресатов сделки; удлиняется период оборачиваемости финансовых средств в связи с тем, что оплата осуществляется только при поступлении товара конечному потребителю; возрастает риск в связи с возможным разорением партнера по сделке; отмечается малая величина единицы торговой сделки и повышаются издержки обращения в связи с большим числом конечных потребителей и зависимых торговых организаций, приходящихся на единицу продукции, что приводит к снижению эффективности торговых операций; происходит усложнение системы управления участниками торговли.

На предприятии фирменная торговля и сервисное обслуживание отсутствуют.

6. Управление закупками

Для анализа закупочной деятельности составим схему организационной структуры службы, занимающейся закупками сырья и материалов в производственной организации.

Основной задачей службы материально-технического обеспечения - является своевременное и бесперебойное обеспечение предприятия сырьем и материалами, комплектующими и сопутствующими изделиями, запасными частями для подвижного состава, разнообразными средствами производства при использовании эффективной и рациональной схемы их закупки.

Управление материально-технического обеспечения представляет собой организационно-структурное подразделение предприятия, в обязанности которого входят поставка на предприятие основных и вспомогательных материалов, топлива, оборудования, инструментов и технологической оснастки, запасных частей для подвижного состава, аппаратов и агрегатов. Материально-техническим снабжением на предприятии занимается управление закупок. Кроме того, право на оформление контрактов по закупке запасных частей и деталей к механизмам предоставлено отделам главного механика и энергетика. Решение о заключении контрактов на поставку товарно-материальных ценностей принимается коллегиально, с обязательным предоставлением альтернативных вариантов и оформлением экономического обоснования.

Организация материально-технического снабжения на предприятии представляет собой взаимосвязанную систему, обеспечивающую регулирование производства и сбалансированность его ресурсов с производственной программой по выпуску и реализации продукции, а также снижение затрат на их приобретение. В целях совершенствования системы снабжения необходима реализация следующих мер: организация приобретения основных видов товарно-материальных ценностей на тендерной основе; обеспечение контроля за конъюнктурой цен; приобретение сырьевых ресурсов по прямым поставкам, минимизируя число посредников; снижение удельного веса импортного сырья, материалов и комплектующих;топтимизация запасов сырьевых ресурсов на складах, товаров в пути.

В 2014-2015 г.г. будет продолжена работа по приобретению материалов на тендерной основе, по мере увеличения оборотных средств на предприятии будет производиться закупка материалов у заводов - изготовителей, минуя посредников.

Основными закупаемыми продуктами на ОАО «Мозырьсельмаш» являются комплектующие к производимой продукции на заводе ( масляные и водяные насосы, приводы гидронасоса, пневмокомпресоры, тахоспидометры и т.д.).

Планы потребности в материальных ресурсах на различные нужды: выпуск продукции, товары народного потребления, ремонтно-эксплутационные нужды на ОАО «Мозырьсельмаш» утверждаются директором.

С целью обеспечения установленных объёмов реализации на ОАО «Мозырьсельмаш» используется гибкий подход в системе оплаты за продукцию потребителями. При оплате продукции, поставляемой на конвейер, предоставляется отсрочка платежа, которая зависит от объемов поставок продукции, стратегических целей освоения рынков.

Основными странами поставщиками закупаемой продукции являются Украина, Россия, Италия, Чешская Республика

Проанализируем договорную работу на предприятии.

Основным условием в заключение договора является отсрочка платежа от 15-30 календарных дней, вторым является цена, а третьим качество и наличие брака.

Рассмотрим договор на закупку упаковочного изделия с ОАО «Мозырьсельмаш» (Беларусь) и ЗАО «Smurfit Карра Baltic» (Литва) и договор РУП «МТЗ»(Беларусь) и ОАО «Мозырьсельмаш» (Беларусь) на закупку горячих штамповок, чугунного литья, точного стального литья.

1. ОАО «Мозырьсельмаш» (Беларусь) и ЗАО «Smurfit Карра Baltic» (Литва) закупка упаковочных изделий

В договоре указывается преамбула, предмет договора, тара, заказ и порядок поставки, цена, сумма договора и условия оплаты, качество прием упаковки, ответственность сторон, арбитраж, форс-мажор, прочие условия договора, срок действия и расторжения договора и юридические адреса сторон.

Одним из существенных условий договора является цена, устанавливаемая на закупаемую продукцию. Валюта для цены в данном договоре указывается в Евро (EUR) и сумма поставки составляет ориентировочно 100 000 (сто тысяч) Евро без НДС, цены устанавливаются в спецификациях, являются договорными на каждую партию Упаковки.

В случае изменения цены на Упаковку после заключения настоящего договора, Продавец направляет покупателю письменное уведомление об изменении цены, не позднее 10 рабочих дней до даты введения новой цены. Изменение цены подтверждается дополнительным соглашением к договору.

Также неотъемлемой частью договора является заказ и порядок поставки Упаковки, где в указанные сроки Продавец обязан поставить товар, а покупатель получить его в соответствии с условиями договора приложение

Доставка Упаковки и ее качество должны соответствовать всем требованиям, указанным в договоре.

Все споры и разногласия или требования, возникающие Из настоящего Договора, разрешаются путем проведения переговоров, если проведение переговоров предоставляется невозможным, любой спор, разногласие или требование разрешаются в международном Арбитражном Суде при торгово-промышленной палате Литовской Республики в соответствии с регламентом арбитражного суда.

Из данного договора можно сделать вывод, что закупка упаковочных изделий ОАО «Мозырьсельмаш» (Беларусь) в ЗАО «Smurfit Карра Baltic» (Литва) выгодна тем, что Продавец прописывает в договоре не только поставку и цену Упаковки, а арбитраж и форс-мажор, прочие условия договора и самое главное дает отсрочку платежа в размере 15 календарных дней с момента поступления Товара на склад Покупателя.

РУП «МТЗ» (Беларусь) и ОАО «Мозырьсельмаш» (Беларусь) на закупку горячих штамповок, чугунного литья, точного стального литья.

В договоре указывается преамбула, предмет договора и номенклатура, порядок и срок поставки продукции, качество, комплектность, цена и порядок расчетов, договорная сумма, особые условия договора, срок действия и юридические адреса сторон.

Главным условием договора является срок поставки продукции. Отгрузка продукции происходит в многооборотной, окрашенной и промаркированной металлической таре, которая подлежит возврату в 30-ти дневной срок. За просрочку металлической тары до 15 дней Покупатель уплачивает Поставщику штраф в размере 150% стоимости невозвращенной в срок металлической тары, а свыше 15 дней - 300 %. Анализируя пункт договора можно сказать, что у Поставщика товара жесткие условия договора, чем у стран дальнего зарубежья, но более выгодные условия по транспортировки и возврату товара на завод-изготовитель.

В случае обнаружения некачественной или некомплектной продукции вывоз представителя Поставщика обязателен. При неудовлетворительных условиях обрабатываемости отливок из чугуна у Покупателя из-за наличия структурно-свободного цементита Поставщик производит отжиг возвращенной партии согласно ТД. Так, например, в договоре с ЗАО «Smurfit Карра Baltic» (Литва) если некачественная Упаковка составляет меньше 1 % количества доставленной партии Упаковки, претензии покупателем не выставляются.

Анализируя договоры на закупу товаров у местного производителя (РУП «МТЗ» (Беларусь)) и у производителя дальнего зарубежья (ЗАО «Smurfit Карра Baltic» (Литва)), можно отметить, что страны дальнего зарубежья более тщательно походят к разработке и заключению договора на поставку товара, прописывая не только главные условия: цена, качество, сроки поставки, но и форс-мажорные обстоятельства, прочие условия договора и т.д. Это свидетельствует о совершенствовании договорной работы на предприятии.

Решая вопрос о закупке товаров отдел «закупок» служба использует данные за несколько лет о динамике и структуре товарооборота и товарных запасов, изучает факторы, определившим такой результат. Эта информация необходима, чтобы правильно обосновать объем закупок. При этом главной задачей оптового предприятия при планировании оптовых закупок при планировании оптовых закупок является определение уровня товарных запасов, при котором обеспечивалось бы бесперебойное снабжение этими товарами покупатель и не образовывался избыток этих товаров на складе.

Снижение объема поставок и материалов и комплектующих по импорту возможно при условии разработки согласованной программы с предприятиями РБ, но для этого требуются дополнительные средства по приобретению технологического оборудования, наличие производственных мощностей. Несмотря на эти условия, службами завода ведется работа по снижению объемов приобретаемых материалов и комплектующих из-за пределов Республики Беларусь.

Задачи отдела:

- организация и обеспечение планомерного и бесперебойного снабжения всех подразделений завода сырьем, основными и вспомогательными материалами, полуфабрикатами и другой продукцией производственно-технического назначения;

- выбор и осуществление наиболее экономических форм материально-технического снабжения, рациональных производственных связей по поставкам продукции;

- разработка и внедрение прогрессивных норм запасов материальных ресурсов, обеспечение стабильности и комплектности этих запасов;

- своевременное и комплексное снабжение завода необходимыми для его производственной деятельности материальными ресурсами, спецодеждой, хозяйственным инвентарем и другими материальными ценностями, необходимыми для его производственной программы, ремонтных и эксплуатационных нужд завода;

- рациональная организация складного хозяйства, обеспечение сохранности, наиболее экономного и целесообразного использования материальных ценностей;

- повышение уровня технико-экономического обоснования планов материально-технического снабжения завода путем широкого использования и планирования прогрессивных нормативов и балансовых расчетов на базе широкого применения компьютерной техники.

Функции отдела:

- организация разработки перспективных и текущих планов по направлениям народнохозяйственных задач и руководство ею;

- составление и своевременное представление в установленные сроки поставщикам и другим планирующим организациям заявок, расчетов и спецификаций на материальные ресурсы, рассматриваемые в плановом порядке с обоснованием и расчетами их потребности, организация своевременной и полной реализации выделенных на эти цели фондов;

- разработка, контроль и анализ применения номенклатуры и ценников на все виды сырья, основных и вспомогательных материалов;

- составление расчетов потребности и балансов обеспеченности завода материальными ресурсами;

- разработка, внедрение, анализ и контроль применения нормативов запасов сырья, топлива, покупных полуфабрикатов и комплектующих изделий в номенклатурном и ценностном выражениях для всех складов и цехов завода;

- ведение работы по снижению стоимости снабженческих операций и принятие мер по ускорению оборачиваемости выделяемых для этой цели средств;

- составление и предоставление в соответствующие отделы завода и другие органы и учреждения расчетов, объяснений и обоснований по арбитражным и судебным делам, касающимся вопросов материально-технического снабжения, а также принятие в необходимых случаях участия в разборе дел в арбитражных и судебных органах;

- совместная с отделом главного технолога разработка мероприятий по экономии материалов и замене дефицитных материалов менее дефицитными и мероприятий по использованию образующихся отходов производства;

- совместное с отделом технического контроля осуществление приема материальных ценностей, поступающих на склады отдела;

- принятие на основании данных, полученных от ОТК, о браке материалов решений о замене забракованных материалов;

- получение фондов и нарядов на материалы, своевременная их реализация и ведение оперативного учета их поступления;

- сообщение поставщикам о замене материала при изменении его характеристик, сроков поставки и т.д., оформление необходимых документов для дальнейшей поставки;

- разработка и осуществление мероприятий по всем вопросам, связанным с материально-техническим снабжением, обеспечивающим ритмичную работу завода;

- расчет потребности цехов в материалах, необходимых для выполнения планов, установление по ним лимитов, оформление отпуска материалов цехам и контроль правильности их использования;

- систематическое ведение наблюдений за состоянием запасов на всех складах завода и его цехов, выявление образования излишних, ненужных запасов и принятие мер для их предупреждения;

- подготовка и оформление всех необходимых докуме6нтов для закупки импортных материалов;

- оформление карты разрешения на использование материалов в пределах выделенных лимитов, прибывших с отклонением от ГОСТов;

- принятие мер по расширению прямых хозяйственных связей с заводами поставщиками и снабженческими организациями по вопросам поставок материалов, полуфабрикатов и других предметов с предоставлением соответствующих спецификаций, реквизитов, сроков поставки и других необходимых данных;

- организация проверки счетов поставщиков и ведение контроля расчетов с ними;

- принятие на склады всех прибывающих на завод от поставщиков материалов;

- произведение в соответствии с действующими положениями и инструкциями сортировки, обработки и хранения материальных ценностей;

- подготовка к отпуску и отпуск цехам и отделам материалов, оборудования, топлива и других предметов по установленным лимитам;

- своевременное оформление в учетных документах всех складских операций по приему и отпуску материалов и прочих предметов, по перемещению их между складами, по отправке сторонним организациям;

- оснащение складов погрузочно-разгрузочными механизмами, стеллажами, оборудованием, весовыми и измерительными приборами;

- содержание складских помещений, оборудования, погрузочно-разгрузочных механизмов в технически исправном состоянии;

- разработка и осуществление организационно-технических мероприятий, направленных на улучшение работы складского хозяйства;

- периодическое проведение выборочной инвентаризации находящихся материальных ценностей с привлечением к участию в инвентаризации отделов внешней кооперации, главного механика, главного энергетика, ОКСа, бухгалтерии;

- оформление совместно с отделом технического контроля рекламации для предъявления поставщикам на недоброкачественный материал или недостачу;

- организация ведения складского хозяйства материально-ответственными лицами в строгом соответствии с инструкциями, составленными на основании действующих руководящих материалов;

- разработка и внедрение рациональной документации, связанной с заявками, приходом, движением и расходом материальных ценностей на заводе;

- анализ состояния материально-технического снабжения на заводе;

- ведение оперативного учета и отчет по материально-техническому снабжению подразделений и предоставление сводной отчетности в установленном порядке.

Руководство подразделением осуществляет начальник, который подчиняется непосредственно заместителю директора по маркетингу и коммерческим вопросам.

Первоочередной задачей ОС и ВК является обеспечение устойчивого положения предприятия на рынке путем своевременного и комплектного снабжения производства высококачественными материальными ресурсами, которые позволяют выпускать конкурентоспособную продукцию.Основными же задачами ОСиВК Осиповичского завода автомобильных агрегатов являются:

закупка, хранение сырья, материалов и комплектующих изделий, а также закупка работ и услуг для основного производства и подготовки производства, экспериментальных нужд, изготовления нестандартного оборудования, ремонта зданий;

закупка современных машин, оборудования и материалов;

достижение результативности использования средств производства посредством закупки наиболее экономичных видов материалов, ресурсосберегающих машин и оборудования;

снижение издержек производства.

К функциям, выполняемым службой закупок ОАО «ОЗАА», относятся:

-обеспечение годовой, квартальной и месячной потребности в сырье, материалах и комплектующих изделий для выполнения плана производства и ремонтно-эксплуатационных нужд;

- разработка текущих и перспективных планов материально- технического снабжения предприятия;

- представление в установленные сроки заявок поставщикам;

- заключение договоров по ОСиВК предприятия, контроль за их выполнением, соблюдение договорной дисциплины и хозяйственных интересов предприятия;

- оперативная работа по реализации договоров, завозу сырья, материалов и комплектующих изделий на склады, обеспечивающая своевременную поставку материалов, необходимых для обеспечения производственной программы;

- обеспечение приемки товаров по количеству, составление актов при недостаче в порядке и сроки, установленные Положением о приемке по количеству и качеству;

- расчет нормы запаса остатков материалов, оперативный контроль за состоянием запасов материалов на базе программного обеспечения;

-возврат поставщику некачественных товаров;

-организация работы складского хозяйства, приемка поступающих на предприятие материальных ценностей, хранение и отпуск;

-анализ и выбор поставщиков продукции в соответствии с нормативными правовыми актами РБ и действующими на предприятии системой менеджмента качества, управления охраной окружающей среды и охраны труда, а также систематический контроль за своевременным выполнением поставщиками обязательств по договорам, предъявление претензий к поставщикам за нарушение ими обязательств и рассмотрение претензий;

-осуществление систематического контроля за соблюдением цехами установленных норм расхода материалов.

Рассмотрим практику планирования закупок на ОАО «Мозырьсельмаш».

Экономист ежегодно разрабатывает план обеспечения материалами и сырьем по группам материалов, который согласовывается с начальником ОСиВК и утверждается заместителем директора по маркетингу и коммерческим вопросам. При изменении номенклатурного плана производства в течение года на основании данных ПДО и предписаний ОГТ производится перерасчет потребности в материалах, сырье и комплектующих изделиях.

Для составления годовых заявок на материальные ресурсы, расчетов на потребность комплектующих изделий, сборочных единиц, необходимых заводу для выполнения плана производства, не позднее 15 декабря текущего года направляются следующие данные подразделениями:

- номенклатурный план производства на будущий год - производственно-диспетчерский отдел;

- сводные специфицируемые нормы расхода материалов, сырья и комплектующих изделий основного производства и для подготовки производства - отдел главного технолога ;

- расчет потребности материалов на экспериментальные нужды - отдел главного конструктора ;

- расчет материалов на изготовление нестандартного оборудования и ремонт зданий;

- расчет потребности материалов на ремонтно-эксплуатационные нужды - главный энергетик и главный механик;

- расчет потребности спецодежды, спецобуви, защитных средств, противопожарного инвентаря, остатки материалов, сырья и комплектующих изделий - начальники цехов и отделов;

- расчет потребности в лабораторной посуде и химических реактивах - начальник центральной заводской лаборатории .

В течение отчетного периода подразделения завода подают заявки на приобретение материалов, необходимых для изготовления внеплановой продукции. При планировании ежемесячных закупок учитываются остатки материалов и комплектующих изделий на складах. Инвентаризационную опись материальных ценностей бухгалтер склада представляет экономисту ОСиВК. Основные этапы планирования представлены в таблице

Таблица 6.1 - Основные этапы планирования закупок

Наименование подразделения	Наименование разрабатываемого документа (плана)	Планируемые показатели	Сроки составления плана
1	2	3	4
БМТС	Годовой план производства	Потребности в материальных ресурсах	До 15 декабря текущего года

Расчет потребности в материалах осуществляется согласно необходимой потребности, данные о которой поступают из производстенно-диспетчерского отдела, и установленным нормативам, поступающим из отдела главного технолога.

Производственные мощности организации включают в себя различные группы технологического оборудования, необходимого для процесса производства: металлорежущее (станки), кузнечно-прессовое (пресса, ножницы, трубогибы, термопластавтоматы и т.п.), литейное (оборудование для производства алюминиевого литья), сварочное, термическое (термические и электропечи), оборудование для металлопокрытий и покраски (окрасочные камеры), так же прочее (швейное, деревообрабатывающее и т.д.).

На производстве в технологических процессах задействовано 823 единицы различного технологического оборудования.

Возрастной состав оборудования, шт.:

- до 5 лет - 33 ед. - 4,0 %;

- от 5 до 10 лет - 118 ед. - 14,3 %;

- от 10 до 15 лет - 74 ед. - 9,0 %;

- от 15 до 20 лет - 57 ед. - 7,0 %;

- от 20 лет и выше - 541 ед. - 65,7 %

6.6. Запасы готовой продукции на складах в 2013 году характеризуются следующими данными, представленными в таблице 6.2.

Таблица 6.2 - Запасы готовой продукции на складах

Период	Запасы готовой продукции на складах на 1-е число месяца, следующего за отчетным (млн. руб.)	Объем производства продукции (работ, услуг) в фактических ценах (млн. руб.)	Среднемесячный объем производства (млн. руб.)	Норматив запасов готовой продукции (%)
Январь	9 108	48 062	48 062	19,0
февраль	10 083	52 216	50 139	20,1
Март	11 912	47 190	49 156	24,2
Апрель	10 259	43 535	47 751	21,5
Май	12 889	40 303	46 261	27,9
Июнь	12 801	42 952	45 710	28,0
Июль	12 564	43 088	45 335	27,7
Август	13 273	45 746	45 387	29,2
сентябрь	15 037	47 909	45 667	32,9
октябрь	13 555	45 628	45 663	29,7
ноябрь	13 263	31 984	44 419	29,9
декабрь	6 682	24 331	42 745	15,6
Итого за 2013 год	512 944

Из данных таблицы видно, что остатки готовой продукции на складах на первое число каждого месяца 2013 года (за исключением сентября), следующего за отчетным месяцем, оставались в пределах установленного норматива 30,0% и фактически составили на 1.01.2014 года 15,6% к среднемесячному объему производства промышленной продукции в действующих ценах за 2013 год.

Основную долю в структуре запасов готовой продукции занимают узлы и детали к автомобилям, удельный вес которых на конец 2013 года составил 79,4%.

По формуле рассчитаем ожидаемые остатки стали листовой на начало 2013 г.

Он =Пм - З-МВР = 500,9-497,7=3,2 (млн.руб.)

Таблица 11 - Баланс МТО

Наименование материала	Единицы измерения	Потребность в материалах	Источники удовлетворения потребности
		всего на плановый период, год	в том числе	Остатки на начало планового периода	Мобилизация внутренних ресурсов	Объем закупки в плановом периоде, год (квартал)
			на производство продукции	на ремонтно-эксплуатационные нужды	на капитальное строительство	на прочие нужды	на переходящий запас на конец планового периода
Полотно	кв.м	220	220	-	-	-	8,5	3,2	-	225,3
Пластик АБС	т	720	720	-	-	-	26	10,5	-	735,5
Сталь листовая, 2 мм, 1,4х2х08	т	500,9	481	6	2	1	10,9	3,2		497,7

Исходя из баланса МТО, рассчитаем объем закупки полотна холостопрошивного и стали листовой.

Зп.х.. = Ппр-во +Прэн +Пк/с + Ппр + Ок- Он -МВР= 220+8,5-3,2=225,3 (млн.руб.)

где Зал.л. - объем закупок полотна холостопрошивного;

Ппр-во - потребность данного материала на производство продукции;

Прэн - потребность данного материала на РЭН;

Пк/с - потребность данного материала на капитальное строительство;

Ппр - потребность на прочие нужды;

Ок - остаток материала на конец 2013 г.;

Он - остаток материала на начало 2013 г.;

МВР - мобилизация внутренних резервов.

Зс.л... = Ппр-во +Прэн +Пк/с + Ппр + Ок- Он -МВР= 481+6+2+1+10,9-3,2=497,7(млн.руб.)

где Зст.л. - объем закупок стали листовой.

Процедура оформления заказа представлена в таблице 6.3:

Таблица 6.3 - Процедура оформления заказа

№ шага	Действие	Ответственный	Указание
1.	Уяснение требований заказчика, оформление заявки	менеджер	Выясняет все сведения по заказу и требования по его выполнению. Оформляет (или принимает) в письменном виде заявку, в которой должны быть прописаны все данные заказа и требования клиента. Оформленную заявку проверяет и утверждает у заказчика.
2.	Расчет стоимости заказа	менеджер	На основании заявки производит расчет стоимости единицы заказа без скидок в электронном виде (или на бумажном носителе).
3.	Согласование цены и сроков	менеджер	Согласовывает с заказчиком цену единицы заказа + НДС без скидок, дублируя словами принятый заказ: тираж, бумага, цветность, срок изготовления и т.д. При этом согласование цены с заказчиком необходимо осуществлять в соответствии с требованиямиРИ-30.02.2-06. Одновременно оговаривает условия оплаты заказа и заключения договора.
	Решение	менеджер	Цена согласована: «ДА» - представляет расчет на проверку КД, делает проект договора (при необходимости); «НЕТ» - согласовывает с КД возможность скидок, производит коррекцию цены.
4.	Проверка расчета	КД	«ДА» - утверждает и подписывает расчет стоимости заказа; «НЕТ» - расчет возвращается менеджеру на доработку.
5.	Оформление счета (заключение договора)	офис-менеджер	На основании расчета оформляет счет в соответствии с требованиями РИ-30.03.2-06 в двух экземплярах: первый - заказчику, второй - в папку выставленных счетов. Подписывает счет. Первый экземпляр передает менеджеру и отправляет копию по факсу (электронной почтой) заказчику. В случае несогласия заказчика произвести 100% предоплату оформляет разовый или долгосрочный договор с дополнительным соглашением к нему.
	Условия оплаты		«Оплата по факту» - открытие заказа сразу или в срок, оговоренный с заказчиком; «Предоплата» - открытие заказа после уведомления бухгалтерией о поступлении предоплаты.
6.	Открытие заказа	менеджер	Уточняет у заказчика требования к печатному изделию.
7.	Оформление конверта	менеджер	На основании заявки оформляет конверт заказа в соответствии с требованиями настоящего стандарта.

Страница:

•  1 
•  2 
•  3 
•  4 
•  5 

отчет по практике "Анализ и оценка интернет-маркетинга ОАО "Мозырьсельмаш"" скачать

Подобные документы

• Организация маркетинговой деятельности на ООО "ВКМ-СТАЛЬ"

  Общая характеристика сталелитейного производства ООО "ВКМ-Сталь"; анализ внешней среды и конкуренции. Организация службы маркетинга на предприятии: товарная и ценовая политика, комплекс маркетинговых коммуникаций; система сбыта продукции объединения.
  
  отчет по практике [696,5 K], добавлен 06.01.2014
  

• Использование маркетинга в коммерческой деятельности

  Изучение сущности и функций маркетинга. Особенности организации и технологии проведения маркетинговых исследований торгового предприятия. Исследование потребителей, конкурентов и фирменной структуры рынка. Товарная, ценовая, сбытовая политика предприятия.
  
  курсовая работа [48,5 K], добавлен 17.09.2010
  

• Совершенствование производственно-сбытовой деятельности организации на основе маркетингового подхода (на примере ПОДО "Онега")

  Организация производственно-сбытовой деятельности на основании маркетингового подхода. Внедрение интернет-технологий для упрощения сбыта продукции. Совершенствование производственно-сбытовой деятельности путем внедрения нового канала распределения.
  
  дипломная работа [1,8 M], добавлен 29.06.2010
  

• Интернет как инструмент маркетинговых коммуникаций

  Определение маркетинга, эволюция его концепций. Особенности маркетинговой деятельности в России. Сходства и различия интернет-маркетинга и традиционного маркетинга. Исследование эффективности интернет-маркетинга как инструмента маркетинговой деятельности.
  
  дипломная работа [535,0 K], добавлен 16.06.2017
  

• Организация маркетинга на предприятии

  Изучение деятельности службы маркетинга на предприятии на примере ООО "КонтрастСтрой". Организационная структура управления предприятием, осуществление сбора маркетинговой информации. Товарная и ценовая политика, внешнеэкономические связи компании.
  
  отчет по практике [58,5 K], добавлен 30.08.2010
  

• Роль маркетинга в коммерческой деятельности

  Исследование рынка, потребителей, товара, конкурентов. Маркетинговая политика предприятия. Товарная политика маркетинга - оптимальные инструменты воздействия на новый товар. Ценовая политика предприятия. Стратегия сбыта и тактика продвижения товара.
  
  курсовая работа [83,7 K], добавлен 02.03.2009
  

• Директ-маркетинг в сфере маркетинговых коммуникаций

  Личные продажи, как основа директ-маркетинга и маркетинга в Интернете. Анализ прямого маркетинга - инструмента маркетинговых коммуникаций. Исследования рекламной деятельности в системе прямого маркетинга на материалах кампании "Avon" в г. Новосибирск.
  
  курсовая работа [704,9 K], добавлен 07.10.2010
  

• Проект мероприятий совершенствования маркетинговой деятельности

  Общая характеристика ОАО "РЖД": анализ рыночной среды, макро- и микросреды. Комплекс маркетинга и товарная политика. Оценка потребности в продукции ОАО "РЖД" на рынке. Ассортимент и ценовая политика. Пути совершенствования маркетинговой деятельности.
  
  курсовая работа [1,8 M], добавлен 21.11.2019
  

• Инструментальный уровень управления маркетингом

  Теоретические аспекты управления маркетингом на инструментальном уровне. Анализ инструментального маркетинга ООО "Рембытстрой", а также оценка его сбытовой деятельности, маркетинговых коммуникаций и ценовой политики, рекомендации по их совершенствованию.
  
  курсовая работа [216,9 K], добавлен 17.04.2010
  

• Дизайн в системе маркетинга

  Изучение условий, характеристик и особенностей дизайна в системе маркетинговых коммуникаций. Исследование сущности, понятия и причин происхождения маркетинга. Бренд в маркетинге. Разработка элементов фирменного стиля как вида маркетинговых коммуникаций.
  
  курсовая работа [4,1 M], добавлен 11.10.2013
  

Другие документы, подобные "Анализ и оценка интернет-маркетинга ОАО "Мозырьсельмаш""

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам