644

4759,45

4115,45

739,0

Среднесписочная численность работающих, чел.

112

114

2

101,7

Производительность труда, тыс. руб. /чел.

273,08

335,36

62,2

122,8

Таким образом, при росте выручки от реализации услуг на 25% и неизменной себестоимости работ, при росте коммерческих расходов на 3,7% за счет увеличения расходов на маркетинговую деятельность фирмы, прибыль от продаж составит 4759,45 тыс. рублей, что на 4115,45 тыс. рублей больше чем до проведения мероприятий, рост составит более 7 раз, что является отличным финансовым результатом.

При этом при росте среднесписочной численности работающих, производительность труда вырастет на 22,8%, что также говорит об эффективности предложенных мероприятий.

Экономический эффект предложенных мероприятий выражается в повышении выручки от реализации, и равен 7 646,25 тыс. рублей.

Таким образом, расчет экономической эффективности предложенных мероприятий показал, что после внедрения мероприятий выполняется важнейшее условие повышения эффективности продаж - более быстрый рост прибыли по сравнению с ростом затрат. Такое соотношение в темпах обеспечивает экономию себестоимости услуг по элементу затрат. Поэтому можно сделать вывод, что предложенные мероприятия экономически эффективны.

Заключение

В данной работе были рассмотрены интегрированные маркетинговые коммуникации и их особенности. ИМК рассматриваются как комплексная концепция, помогающая осуществлять экономическую деятельность предприятия с целью обеспечения нормы прибыли и капитализации компании. Под маркетинговой коммуникацией понимается технология (дисциплина, инструментарий) маркетинга, позволяющая обеспечить коммуникацию с определенными целевыми сегментами рынка, а также с аудиториями с целью выполнения задач, поставленных перед хозяйствующим субъектом на рынке.

Именно интеграционные процессы различных маркетинговых коммуникаций формируют ИМК как целостную систему деятельности хозяйствующего субъекта, направленную на извлечение максимальной экономической и социальной выгоды из доступных текущих (а также перспективных) ресурсов, синтезирующих различные маркетинговые инструменты и принципы управления коммуникативными процессами.

Можно сказать, что основными задачами коммуникационной деятельности являются повышение технико-экономических показателей и более эффективная работа всех звеньев предприятия с целью выполнения маркетинговой стратегии. Поэтому для выполнения поставленной задачи необходимо плотное взаимодействие различных подразделений предприятий, что предполагает прежде всего отлаженные коммуникации внутри предприятия и огромный арсенал разнообразных средств для создания и поддержки коммуникаций со внешней средой. Именно вовлеченность в маркетинговое пространство, или комплекс маркетинговых коммуникаций, формирует истинную ценность компании, обеспечивающую ей инвестиционную привлекательность и динамику развития.

Таким образом, были разработаны рекомендации и сделаны выводы, что предприятию необходимо усовершенствовать существующую систему ИМК, сделать акцент на стимулирование интернет - продаж, ценовое стимулирование, льготных предложений, систему скидок по купонам, которые несомненно повысят эффективность и прибыль компании, при их рациональном использовании.

Литература

1. Рынок парфюмерии и косметики в России http:// мегапочему. рф/? p=4959

2. Бизнес на мыльных пузырях (рынок бытовой химии) http://www.kanzelaria.ru/rubrics/schoolmarket/6578

3.РЫНОК БЫТОВОЙ ХИМИИ: ТОВАРНЫЙ И РЕКЛАМНЫЙ АСПЕКТЫ http://www.ruhim.ru/article/rinok_tov_rek.htm

4. Рынок бытовой химии: анализ и прогнозы http://delonovosti.ru/business/2090-rynok-bytovoy-himii-analiz-i-prognozy.html

5. Маркетинговые коммуникации - современный инструмент управления бизнесом http://www.vpg.ru/main.mhtml? PubID=26

6. Концепция интегрированных маркетинговых коммуникаций http://www.inventech.ru/lib/reklama/reklama-0015/

7. Шульц Д., Танненбаум С., Лаутерборн Р. Новая парадигма маркетинга. Интегрированные маркетинговые коммуникации. - М: Инфра-М. -2004.

8. Голубков Е.Н. Маркетинговые коммуникации.-М.: РАССИАНА, 2000.

9. О.Л. Лямзин. Маркетинговые коммуникации. Учебное пособие для студентов 3-5 курсов ФБ, ИДО. ББК 65.584.3я73 Л 973: Изд-во НГТУ, 2003.

10. Ситников А.П. Современные прикладные психотехнологии: процесс и язык коммуникаций.-М.: Луч, 1995.

11. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации.-М.:Рус Партнер ЛТД, 1994.

12. Музыкант В.Л. Реклама: функции, цели, каналы распространения: Курс лекций в 2-х частях.-М.: Изд-во МНЭПУ, 1996-1997.

13. Чумиков А.Н. Связи с общественностью.: Учебное пособие.-М.: Дело, 2000.

14. Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность: Учебник для вузов.-М.: ООО «Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000.

15. Моисеев В.А. PR - теория и практика. К.: Вира, 1999.

16. Беркман К.Дж. Товарные знаки: содержание, психология восприятия. - М.:Внешторгреклама, 1986.

17. Ромат Е. Реклама в системе маркетинга.-М.: Экономика, 1998.

18. Хершген Г.Д. Маркетинг: Учебник для вузов.-М.: ИНФРА-М, 2000.

19. Ховард К., Эриашвили Н.Д., Соловьев Б.А. Маркетинг. Принципы и технологии в свободной рыночной системе. М.: Банки и биржи, 1998.

20. www.marketing.spb.ru

21. www.reklama-mama.ru

22. www.sostav.ru

23. www.dis.ru

24. www.rbk.ru

25. www.marketologi.ru

26. Голубкова, Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебник / Е.Н. Голубкова. - М.: ДиС, 2011. - 336 c.

27. Мазилкина, Е.И. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие / Е.И. Мазилкина. - М.: Эксмо, 2010. - 240 c.

28. Мазилкина, Е.И. Маркетинговые коммуникации: Учебно-практическое пособие / Е.И. Мазилкина. - М.: Дашков и К, 2012. - 256 c.

29. Музыкант, В.Л. Интегрированные маркетинговые коммуникации: Учебное пособие / В.Л. Музыкант. - М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 216 c.

30. Романов, А.А. Маркетинговые коммуникации: Учебник / А.А. Романов, И.М. Синяева, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2012. - 384 c.

31. ДейянА. Реклама. М.: Прогресс-Универс, 2004. 551 с.

32. Крылов И.В. Маркетинг. Социология маркетинговых коммуникаций. М.: Центр, 2004. 440 с.

33. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Рекламная деятельность. М.: Маркетинг, 2002. 580 с.

34. Ромат Е.В., Реклама. - СПб: Питер, 2001. 496 с.

35. Росситер Дж.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. СПб:

Питер, 2000. 542 с.

36. Эйдинов М. Менеджмент рекламного бизнеса. - М:.ВГИК, 2001. 358 с.

37. Барнетт Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход - М.: Питер, 2001 - 864 с.

38. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: Учебное пособие М., 2005. - 320 с.

40. Березин И.С. Маркетинговый анализ. М., 2002 - 400 с.

41. Бокшт К.А. Построение отдела продаж с «нуля» до максимальных результатов - М.: Питер, 2006 - 186 с.

42. Винкельманн П. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на рынок управления компанией - М.: Издательский Дом Гребенникова, 2006 -660 с.

43. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. М., 2004. - 480 с.

44. Глазов М.М., Фирова И.П. Маркетинг предприятия: анализ и диагностика - М.: Андреевский издательский дом, 2006 - 270 с.

45. Голубев Е. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта - М.: Вершина, 2006 - 133 с.

Размещено на Allbest.ru